最热影响力读后感（汇总17篇）

影响力读后感篇七

进来颇有些时间，读了些书，但马上又要忙了，这可能是我近期最后一篇读后感了：《影响力》，据说风靡全球二十载，《财富》杂志订立推荐的75本商业必读书之一。

我看了，一本通俗心理学读物而已。很多规则我早知道，但书中还是有丰富的例子，读起来很轻松，颇有趣味。所谓“影响力”，就是一系列影响人决策的潜在规则，而人们可能意识不到，会潜在地受这些规则的影响。书中列了六条：

1、互惠原则。人都希望互惠，这很简单。所以商家会施以小恩小惠，赠礼品之类，顾客就会买东西。

2、承诺和一致原则。人们做出了承诺（甚至用笔写下来），就会增加对自己的约束力，从而行为上也保持一致。例如，某人给人的印象很慷慨，他就会捐更多的款。

在网络中，人们一旦以博文的形式做了论断，而之后的走势和博文不符，博主一般有三种策略：（1）认错道歉。这种情况并不多，尤其是知名博主。（2）坚持错误，最后封评论。（3）坚持错误，大幅减少发文数量，甚至从此不见踪影。一般的博主会采用后两种策略，越是有名的博客或帖子主人，就越是如此。因为他们的承诺（判断）和走势“不一致”，让一般人道歉太难了，而且如果反复道歉，就成了墙头草，也显得自己不行。所以如果不能保持“一致”，就封言论或玩消失。

比如，天涯有位叫“龙汉”的网友，和人打赌判断趋势，错误后就彻底消失了；侯宁等一贯看空的博主，错了之后就是不认错，还封评论。侯宁还午夜起来删除自己以前发的帖子。这样的人太多了，举不胜举。

当然，这个原则的好处是可以节省大量时间。因此无论是炒股还是买入实物金银，最好定下一个简单的原则，就按此原则行事。不仅可以节约大量决策时间，而且可以避免反复行为，被别人所乘。

当然，如果当初的大决策是错误的，则必须改变，否则只能南辕北辙，越错越大。但何时改变，如何避免给人以反复无常的印象，就是一个尺度问题了。

3、社会认同原则。人们在做决策时，会观察在场的其他人的情况。

比如我们出去吃饭，往往喜欢人多的餐馆。因为这样的餐馆往往物美价廉，证明是不错的，我们也因此受益。但我们买卖股票也往往随大溜，赔钱的概率就大增了。

4、喜好原则。人们都喜欢和自己相似的人。所以销售人员会装作和顾客有很多相似之处，他们会从各种角度观察顾客的喜好。

5、权威原则。人们潜意识里会服从权威，而且其程度远超乎人们的想象。所以一些以权威来做，或装作权威来做。比如我记得哈药的广告往往是一个穿白大褂的医生，就是在利用此原则影响受众。

6、稀缺原则。越少见，则价值越高。所以商家会让顾客觉得商品或服务的“机会难得”，引人上钩。

作者还认为，在信息爆炸的社会中，人们面对海量信息无所适从，往往没有时间深思熟虑，因此更喜欢走捷径，会更多地采取以上原则。但精明的商家或骗子会利用这些原则，从顾客口袋里诈钱。所以我们必须了解这些捷径和商家的策略，做好防范。

总之，这本书的原则很多我早就知道（我相信读者也早就知道），但书中举了很多例子，读起来还是颇为享受的。

影响力读后感篇八

记得第一次听到《影响力的本质》的本书的名字是在大一外联部的一次例会里，那时候一位师兄跟我们推荐它，后来还把它放在群上了，所以我就开始了这本书的阅读。师兄说读完这本书，我们一定会学到好多东西，如今，我自己终于印证了师兄的话说得很对。

这本书是一本教我们如何做人的书，它跟一般的光是说大道理的书不一样，因为书里面教我们的方法都是现实生活中经常可以用到的一些技巧，所以这也是一本帮助人们解决人际关系中的日常生活问题的书。

这本书给我留下的印象最深刻的问题是：如何让别人喜欢你？

那现在就让我们来谈一下如何让别人喜欢你？书里面谈到，要想别人喜欢你，首先你要对别人产生兴趣。如果你时刻关心别人，对别人发生兴趣，在两个月的时间里所交的朋友，要比只想让别人关心你，对你发生兴趣，在两年的时间里能交到的`朋友更多。然而，我们都知道，有人终身的错误，就是只想别人关心他，对他发生兴趣。阿得勒曾经说过：一个不关心别人，对别人不感兴趣的人，他的生活必然遭受重大的阻碍和困难，同时会替别人带来极大的损害与困扰，所有人类的失败，都是由于这些人才发生的。所以，要别人对我们发生兴趣，我们就先要对别人发生兴趣。

使别人喜欢你的第二规则是微笑。一个人的行动，比他所说的话，更有说服力。而人们脸上的微笑，就在表示：“我喜欢你，你使我快乐，我非常高兴见到你。”对于这条规则，我深有体会。因为舍友就常常在我耳边说，她觉得这个女孩子很好看，我说我怎么就不觉得啊，然后她就会说：我很喜欢她的微笑，她笑起来很好看。所以每次听到舍友这样说，我都深深体会到笑容真的会让别人喜欢上你。

使别人喜欢你的第三规则是：你要记住所接触的每一个人的姓名。对那些才见过一两次，不用太熟的人，假如你下次见面能清楚记得他名字的话，他对你的印象一定会很好，因为你让别人觉得你很重视他，很尊重他。

使别人喜欢你的第四规则是：做一个善于静听的人，鼓励别人多谈谈他们自己。需要记住：跟你说话的人，对他自己来说，他的需要、他的问题，比你的问题要重要上百倍。他关注自己头上一个小疮，比关注一场大地震还要认真。

使别人喜欢你的第五规则是：谈论别人感兴趣的事。用我自己的事作为一个例子吧。初中时有个男生很喜欢打电话给我跟我聊天，可是我觉得跟他没什么话题，因为他每次跟我谈论的事情就是一些我压根不感兴趣的事情，不是说学习就是说一些很深奥的东西，结果人家现在去了北大，不过那又怎样，话不投机半句多嘛。其实我很不喜欢跟他聊天的，可是大家是朋友，不好意思跟他说。所以谈论别人感兴趣的事情也不失为一个让别人喜欢你的好方法哦。

使别人喜欢你的第六规则是：使别人感觉到他的重要——必须真诚地这样做。其实刚刚说的第三规则也算是这个规则的一种具体做法。假如有两个人要跟你交朋友，一个表现出觉得你很重要，另一个让你感觉到他对你抱着无所谓的态度，那么你会想要跟谁交朋友呢？答案显而易见，正常人肯定会跟觉得你很重要的人交朋友吧。

学了那么多让别人喜欢自己的技巧，我会把它们一一应用到我的日常人际交往的生活中的，其实有一些我觉得自己已经可以做到了，比如第五规则，我也不喜欢跟别人谈论他们不喜欢的话题。其他规则就真的需要好好实践一下啦。

《影响力的本质》这本书还有很多内容都可以很好地帮我们解决一些人际交往方面的问题，现在我所说的只是里面的一个小部分。希望大家有时间也可以去看看这本书吧，看了它，你绝对不会有浪费时间的感觉。

影响力读后感篇九

影响力读后感篇十

近期正在北京电视台热播的“龙的传人”真人秀节目，相信大家都不会错过。在第二期的选拔过程中，工夫了得的邓长城意外的被淘汰了。与邓长城pk的是他的团队中武功相对较弱的两个人，其中还有一个是女孩。当主持人宣布比赛结果的时候，我感觉到不可思议。最后的pk内容是“套招”，从三个人最后呈现的影片的结果看，邓长城无疑是打的最漂亮一个。可为什么要淘汰作为队长的他呢？看完了《影响力》这本书我明白了其中的缘由。

其一，他没有在互惠的基础上进行“交易”。

“龙的传人”的比赛选手，在一次日常的训练中，老师拿来一些器皿，要求队员两个人一组，运用不同的招式将道具器皿打碎（这些器皿是经过特殊的加工，制作起来比较费时）。因为道具有限，所以每个人只能完成一次表演。大家都非常珍惜这次展示的机会。队员依次的进行着表演，到了邓长城（以下简称“邓”）和另外一个人表演时。应该由他的搭档将道具器皿打碎，但由于摔落位置没有找对，搭档并没有将其击碎，而“邓”并没有继续和搭档完成表演，进而由搭档打碎器皿。自己却直奔道具，用一种近乎疯狂的表演打碎了它。从他的角度出发，可能感觉作为队长，由于队员的失误没有完成表演，那么就由我代替他来完成这个“秀”。自己是为了这个团队，可他没有意识到，由于他的这种冲动行为，导致自己的队员没有机会完成这个表演，进而失去的锻炼的机会。在团队中一味的突显自己，团队中的成员得不到互惠。那么只有被整个团队唾弃。实践证明在后来的训练和比赛时，他的队员没有全心全意的支持他，甚至出现了孤立他的场面。其二，影响过程中的自身的障碍。

团队的进程。而且他太过情绪化。相信“邓”自己也能感觉到队员给他反馈；犯错二：不了解合作伙伴的现有情况。“邓”没有真正意识到队员的价值。比如说有的队员在表演上是强项，那么在演技方面就应该指导其他人员，所有队员的表演就应该听从于他；如果有的队员在武术方面比较擅长，那么在武术指导方面就应该听从于他。而队长应该先认清团队人员的情况，并进行合理的任务分配，在拍摄的过程中，由分配到不同任务的队员完成相应的工作。队长应进行总的协调、指挥。但在实际的拍摄过程中，我们看见“邓”的团队，乱成一锅粥，七嘴八舌，各持己见。没有一个良好的统筹，往往一个镜头大家就要争论半天，以至于到最后的段落，根本没有时间完成，草草收场。导致他们团队的最后落败。犯错三：不能接受合作者的价值观。当出现以上杂乱的场面后，有的队员向队长“邓”提出建议，要求加快拍摄速度，并要求注重动作和故事的整体连贯性，但“邓”确认为这与自己拍摄的观点不符。他更愿意去改变队员的观点，而不是去听从或适应。以上几点把“邓”推向了最后的pk场。虽然最后电影拍摄的动作漂亮，套招连贯。也无法挽回他带领团队失败的结果。最后他被淘汰，毕竟他是队长，他要为自己犯下的错误承担责任。

可能你会说这只是个“秀”，并不能代表我们在工作中的遇到所有问题。那你说错了。在工作中，如果遇到了不同的看法，你会平心进气，听取他人的意见和建议吗？在荣誉面前，你会让团队中的人员互惠吗？在工作中，你会将你好心情或坏心情影响到其他人吗？如果你无法解决这些困惑，那么我建议你看看《影响力》这本书，它会对你有所帮助的。

了解自己是一辈子的功课，了解自己是一切成就的开始~！

推荐一篇短文~有兴趣的话，有空就看看吧~

人生在世，都想有所作为，但成功者寥寥，很多人因不了解自己而失败。俗话说“知己知彼，百战不殆”，要想“不殆”，必先“知己”，“知己”就是了解自己。“人贵有自知之明”嘛！

我们要怎么认出自己的能力呢？大家一定发现有些人智力测验的成绩很好，工作学习却表现不佳;有些人测验显示智力平平，但是工作学习表现却很好。这说明了先天的资质，一定要加上后天的培养，才能增强自己的一般能力，我们可以在生活的各种领域中，多多接触，体验，发现并培养自己的特别能力，我们了解了自己的潜力或者是特殊能力，才能知道自己该向哪方面努力，当领导、搞艺术或从事技术工作。

兴趣就是个人的喜爱，它不同于能力，它可以是后天学习的结果。兴趣可以激发个人去从事某项活动，但有兴趣不代表就有此方面的特别能力，也不一定可以预测在此项事物上会成功，有成就。例如：有些人常喜欢注意四周建筑物的美丽和特色，但是不一定有能力成为建筑师，因为建筑师需对数学和测量有专精的研究。因此，我们需对自己的兴趣有明确的了解，并对其内涵有相当的认识。

现今有许多人不知道自己的兴趣是什么，其实我们可以注意一下日常生活中自己喜欢做的是什么，什么样的事物对自己较具吸引力。如果现在不清楚自己的兴趣，也可以多方面的尝试，体会自己的感受，就某些吸引你的事物中做更深、更广的接触，如果真是你的兴趣，将会因了解越多，越能引发内心的共鸣。如果你的兴趣能配合你所从事的工作，不仅能让自己从工作中享受乐趣，也能使自己在做事时发挥更大的创造力和潜能，达成任务的机会也就大幅提高。兴趣与成功具有密切的关系，一个人对感兴趣的事物会愿意投入更多的时间、精力。遇到阻碍也较愿意去克服和突破。

向成功。事实上每一个人在这个世上都有可以发挥自己潜能的空间，但是他必须首先学着了解自己，了解自己的长处，也了解自己的缺点。发现了自己的潜能与长处，就为自己开创了一片事业的天空。

其实，企业也和个人一样，对于一个企业，了解自己也同样重要。既要了解自己的长处、特点，也要了解自己的“短木版”是什么，哪一项是企业实现战略目标的瓶颈。有些先进、强大、有特点的管理方式，也会有其不利的一面，一个管理成功的老公司，它创新的热情将不如一个新创的公司，因为随着人员的沉淀，安于现状的、保守的人将越来越多，那些原来造就公司成功的旧有工作模式与价值观，反而变成了公司改革的最大羁绊。管理好的企业更易存在隐患，管理太好，各部门运转良好，常会使人由于眼前的成功而丧失长期的忧患意识，即使看到了这一点，如果不能明确危险出现的方向，仍是无法进行防范的，而一旦危机真的出现，再进行防范就已经晚了。小企业有小企业的缺点，大企业有大企业的不足，一个市场反应敏锐、上下沟通顺畅的小企业，一旦成功了、做大了，成为了集团公司，常会变得上下沟通困难，对市场变化反应迟钝。建立在功利基础上的竞争优势，其实是不牢固的，它将削弱企业全局性的系统思考。为了实现企业目标，需要统一协调，有时候为了争取企业的最大利益，必须以牺牲某些局部或个人的利益为代价。企业要了解自己擅长什么、在哪些方面有优势，哪些方面有弱点，不懂的行业、不能发挥企业核心竞争力的投资、偏离企业目标的项目，不要轻易尝试。

了解自己，重要的是端正思考问题、面对问题的态度----你的心态会决定你的未来。在这一点上，企业和个人是一样的。

影响力读后感篇十一

罗伯特－西奥迪尼先生是美国亚利桑那州立大学的教授，作为一名实验社会心理学家，他在顺从心理学领域勤耕不辍三十余年。今年一月的一天，他来到当地的一家玩具店，为的是给儿子买一款在圣诞节前就承诺过的玩具——一辆大型的电动赛车，在商店里他碰到了一位以前的邻居，他俩上一次的见面已经是一年以前的事了，当时他们也是在这家商店碰到的，也是在给自己的儿子买一件价格很贵的礼物。通过交谈，他们才发现，这是几家玩具公司为了提高一二月份销售量而玩弄的伎俩：在节前的广告中开始为电动赛车做广告，孩子们都恳求父母去买这些玩具作为自己的圣诞礼物，但商家并没有在市场上充分供应这些产品，没买到赛车的家长为了不让孩子失望，只能选择其他价格差不多的玩具来做为节日礼物；节后，玩具公司继续为这款赛车做广告，小家伙们就更想得到这些玩具了，父母们为了兑现承诺只有再次前往购买，这一次他们发现，这款玩具供应得非常充足。

发现真相的教授非常生气，要把买到手的赛车退掉，但他的朋友说到：“哦，那你这样做会有什么好处呢？你看，如果你把他的玩具拿走，他并不清楚这是为什么。他只知道他的爸爸没有遵守诺言。你希望这样吗？”教授这才发现，在这场商业实战中，他已经出局。可怜的教授后来把这次失败做为案例，写进了一本书中——《影响力》，著作被翻译成二十多种语言，销量达百万，为他赢得了国际声誉。

在描述这些场景的同时，教授通过大量的实验结果和严谨的逻辑推理，为我们展示了蕴涵在这些现象背后的六条基础心理学原理：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威以及短缺。

中国有句俗话：吃了人家的嘴软，拿了人家的手短。互惠的道理其实就是通过人际交往中的“给予－索取－再给予－再索取”的模式，用相对自己较小的付出，换取相对自己较大的汇报。在社会总体资源（关系、声誉、时间、金钱）的交换和重组中，有计划地实现自身交际网络的延伸和资源水平的提升。“花花轿儿人抬人”，讲求朋友间的交情和义气，大约就是古人的应用吧！

招式的要点是先主动给予对方一些好处，而且应该是非常自然的好处。“情感帐户”中第一笔款应该是自己存入的，而不是预先透支。

在商业实战中，对方可能先提出一个比较大的、极有可能会被拒绝的请求，然后，当这个请求被拒绝后，他可能会再提出一个小一些的、他真正感兴趣的请求，因为他觉得，第一个请求被拒绝后，你会有负疚感，做为互惠，你可能就会答应他的第二个请求。呵呵，这时就要小心了。同理可得，产品的“免费试用”也是为了通过消费者的负疚感而渔利；推销员对客户慷慨的赞美也是希望触发不等价的交换。

信守承诺和保持一致往往被认为是优良的个人品质，但很遗憾，也常常被“别有用心”的商家利用。当一个承诺具有主动性、公开性且需要付出更多的努力才能做到时，人们更愿意努力维护先前建立的自我形象，也就改变了自己未来的行为。

招式的要点是见微知著、循序渐进，继而釜底抽薪！汽车销售员往往先向客户报一个总体的低价，在你表示出购买意愿后，他会发现自己犯了一个“错误”：忘了把一个主要部件的钱算进去。由于部件的价格相对汽车来说微不足道，你会慨然应允，但就在你计划将车开走的一霎那，他又发现这就是书中所举的例子，不乏真实性。

这也告诉我们，在商业实战中，应该促使消费者通过各种方式表达自己对公司的倾向性，哪怕这种倾向性是微不足道的。因为一旦建立这种倾向，消费者就会在这个方向上凭借惯性越走越远，最终达到商家的目的。在公司内部管理上，应该让自己的员工尽可能地将工作计划和目标写下来，最好能挂在显眼的位置上。

我们处在一个信息爆炸的社会里，每天接触太多的信息，需要做很多的决策，很多时候无法对整个局势进行周密的分析，因而越来越多地把注意力集中到通常比较可靠的单一特征上，如社会大众对这个事物的判断来进行决策，但这种思维的惰性也就成就了形形色色的sales。

招式的要点是要有不确定性和相似性。不确定性是指对自己该怎么做不是很有把握，需要依靠他人的行为来决定自己应该怎么做；相似性是指我们往往会仿效那些与我们类似的人，而不是与我们不同的人。

在商业实战中，国内很多大众消费品，如移动公司，就采用了这一招式。为何总是有一家人的画面在电视上出现呢？既因为它代表了多数人社会性的认同，也因为在那样的画面中，我们每个人都能找到一个自己的影子。

人以类聚，物以群分。人总是喜欢和自己相似的人或熟悉的事物。

招式的要点是刻意建立好感时应该在时间上远离现实的利用（如在赞美别人之后，紧接着提出一个要求），而不必担心远离真相（如明显夸大某人相貌中的优点），当然，适度的策划和针对不同人采用不同的方式也是需要的。此外，人和人的接触并不能必然带来喜好，有时甚至是产生更多的冲突，只有接触并合作，最好是为着同一个目标的合作，才能真正建立喜好。

人们思维的惰性往往也表现为决策时，对权威意见的无条件顺从，在中国，这种情况尤为明显。书中提到的电击实验非常引人思考，一群本性并非邪恶的人因为对权威的过度倚赖，做出了令人匪夷所思的冷酷行为。教授更是进一步指出，“即使是具有独立思考能力的成年人也会为了服从权威的命令而做出一些完全丧失理智的事情来”。甚至有时仅仅是因为一个人具有某项权威的象征，如穿了权威的衣服，有张尺寸略大一些的名片，我们就会对其毕恭毕敬。

招式要点是装扮成权威时，最好能在开始阶段说一些明显违背自己利益的话，如公司产品中无足轻重的缺点，以充分建立权威客观公正的形象，继而再对产品优点大书特书。“欧莱雅，稍微有点贵，但完全值得！”

在商业实战中，对于一些需要拥有相当的专业知识才能做出购买决策的产品，广告宣传就要请用权威人士，哪怕这位仁兄只是在电视剧中扮演过“专家”！

俗话说：物以稀为贵。从社会心理学的角度，人们对失去某样东西或商品的短缺有种与生俱来的恐惧，往往愿意不加思索地用金钱去消除这种恐惧。人们的满足感不是来自于对短缺商品的（使用）体验，而是来自于对它名义上的占有。

招式要点是应把短缺也分为不同的层次：短缺固然难受，先得到后失去的短缺更难受，最近因社会竞争而先得到后失去的短缺更是难受至极！从消费者体验的角度，同样的产品，消费者在短缺状态下的消费体验要好于供应充足时，如果是供应由充足变为短缺，消费者的体验更加良好！

在阅读这本书的过程中，不时能感受到商业技巧和商业道德的碰撞。如何来看待这个问题呢？正如书中的评论所说，技巧是中立的，如同刀是中立的。如果有人用刀来伤人，那么它就是凶器；如果用来切菜，那么它就是工具。当别人用它来做凶器，侵犯我们做为消费者的利益底线，同时使得我们惯常倚赖的决策捷径失去作用的时候，我们为什么不能用它来做切菜的工具，在反击奸商们的同时，也实现我们的商业梦想呢？毕竟，最好的防御就是进攻。

总之，人性的弱点和优点都在这本书中得到了揭示——“自然人性”，也澄清了很多本不属于人性范畴的问题，如很多问题其实属于社会（组织）行为学的命题，我们姑且称之为“组织人性”，通过揭示和澄清，罗伯特教授让我们对营销中的有关伎俩了然与胸，发出“不过如此”的感叹，这必然会增强我们的信心。同时，也看到了自然人性和组织人性中潜藏的巨大而慑人的能量，如果能为我们所用，必定功效非凡。

影响力读后感篇十二

这是一本三年前的书，原本三年前就该读完它的。那时，我一个同事是读书狂人，他的书单大约比我看过的小说还要多，影响力似乎是他推荐的，也不一定，时间太早了，我已经记不清了，记得住的只有那群人。

那会儿的我很虎，什么都不懂，工作中拼了命的表现，什么事都做，什么事都抢着做，好似一支空心的竹子，但凡有点风，就放肆、拼命、肆无忌惮的摇晃着。《影响力》就是那会儿买的。“畅销书”、“风头很盛”，是它的标签。买回来就翻了几页，深以为然，深刻反省自己的顺从性，觉得这简直是人性一大弱点，太危险了。

后头又添置了几本书，不知道怎么回事儿，这本就被拉下了。直到前天才被重新翻了出来，总想着读完它吧，不至于辜负我当年下单时那么大的心劲儿。

古典少侠在《跃迁》中给知识做了三种分类：一流知识是源头，薄薄几页纸便是一门思想，供世人研究；二流知识是大拿们对一流知识的解读，供大家理解；三流知识是迎合，把你想听的、听得懂的`东西讲给你听。《影响力》似乎可以归到最后一类。

我不懂心理学，不过我想心理学研究的也许不只是现象。

好像现在没有人看《影响力》这本书了，仿佛一下子销声匿迹了。而我只有默默的吐槽自己曾经错误的选择。

现在的我还是很虎，很多时候依然放肆，但跟以前还是会有区别——至少我不会再买同类的书了。

影响力读后感2

影响力读后感篇十三

任何人都无时不刻被环境和他人影响，如果我们能理解影响力的内在机制，我们就能成为一个更有影响力的人，让我们变得更有魅力，更成功，书名叫做《影响力》，这是百年商业类必读的经典书籍之一。互惠原理就是这样发挥作用的，只要你接受了礼物，就启动了一个开关，哪怕这个礼物不是你喜欢的，是被别人强塞进来的，也会发生同样的效果，如果过路人不做出任何感谢回馈就走掉的话，愧疚感就会一直跟着他，为了消除亏欠他人的感觉，过路人宁愿掏出二块钱让自己轻松，所以我们懂了，为什么过了半个世纪，一个穷国还要向曾经帮助过他的国家感恩，因为互惠原理的强大力量一直在让他们产生亏欠感，如果不回馈就会产生一直存在，只有最后回报了才能消除。承诺与一致是影响力的第二个原理，什么叫做承诺与一致？就是人们会尽量保持言行一致，说过的话和做过的事情要保持前后一致，否则，很容易被人指责言行不一，善变，不守承诺，不值得信任，会被人瞧不起，会面临极大的社会压力，而那些言行一致的人，说到做到的人更能得到他人的尊敬。

第一，当我们做出了承诺后，就做出了选择，这样就不用再面对纷纷扰扰的信息了，不用在为某件事情左思右想，费劲心思了，这是我们在忙碌的现代生活保持简单有效的重要方法，让我们更加有效的面对复杂的生活。

第二，一旦你做出了一个选择，就可以坚守，哪怕这个坚守是错误的，这样可以帮助人们逃避现实，对于一些烦恼的事情选择视而不见，这样的生活更加轻松。作者就亲自经历了一个这样的事件，他和一个教授朋友去参加一个关于冥想的讲座，讲座是二个年轻人主持，声称冥想能治愈人的所有烦恼，给人内心平静，甚至高级阶段可以获得飞翔或者穿墙而过的特异功能，但其主要目标是招募会员。这个教授在听的过程中发现讲座漏洞百出，所以在听完后的提问环节，他站起来准确的指出了讲座自相矛盾，不合逻辑和缺乏论据的地方，辩驳的二个主持人哑口无言，只好承认教授讲的有道理，需要再进一步研究一下。但想不到的事情之后发生了，听讲座的人随后把二个主持人包围的水泄不通，不是攻击他们二个人，而是争先恐后的交钱入会，作者和这个教授非常困惑，以为这些听众没有听清楚，散会之后他们和三个听众单独聊了一会儿，才发现听众不是没有听清楚，反而是听的太清楚了，所以争先恐后的交钱入会，这三个人都有自己遇到的大麻烦，一个是演员，希望通过冥想增强自己的演技，第二个是患了失眠症，希望冥想可以改善他的睡眠，第三个刚好相反，希望通过冥想少睡一点，这样有更多的时间工作。他们之所以加入就是因为听了这个教授的话，其中一个说，我本来今天不想加入，但听了你的话之后，决定马上加入，因为如果回家之后慢慢琢磨我就永远不会加入了。作者明白了，简单的说就是他们面临着非常大的麻烦，现实中难以找到解决办法，而这个冥想会给了他们希望，但教授朋友说的这么有理有据，他们就慌了，因为这意味着他们又要面对那些困扰他们的大麻烦，所以他们赶紧加入，这样就不用理性思考来面对他们的麻烦了，所以这是通过一致性承诺来逃避现实。影响力的第三个武器是社会认同，什么叫做社会认同？就是希望得到他人的认同，会被他人影响，人类是一种群体动物，我们潜意识都会希望得到他人的认同，所以他人的行为会对我们产生巨大的影响，这种影响力大到不可思议的地步，那么如何才能让人喜欢自己呢？主要有以下几点：

1外表吸引力。

那些外表英俊的男人，漂亮的女人都更容易得到他人的喜欢，这就是“光环效应”，因为在我们潜意识里，有吸引力外表的人等于好人，诚实，善良的人，看到好看外表的人就会自动这样联想。

2相似性。

那些长相一般的人不用担心，得到他人喜欢还有很多其他方法，比如相似性，人的天性都喜欢和自己类似的人，所以做生意的人都会在聊天是时候先问你老家哪里，哪里毕业的，“同学，同乡”更好做生意，这就是寻找相似性。

相似性包括穿着，教育背景，居住地，兴趣爱好等，这样的人自然会让你更有好感。

所以，如果你想得到某个人的喜欢，就要寻找和对方的相似性，拉近和对方的距离。

二权威

这是第四个影响力原理。

人类作为群体动物，天生容易被权威影响，我们对权威有不假思索的信任，顺从，所以像马云这样的成功人士说的话很容易流行，研究发现，我们对权威人士的意见天生会更加顺从。

国外有个著名的实验，他们招募了一些志愿者，对志愿者说实验的目的是为了研究“惩罚对人们学习和记忆能力有什么影响”，实验分为学习者，他被绑在通电的椅子上，另一个是被招募来的志愿者，问学习者问题，这些问题是研究员留在清单上的，如果学习者回答错误，就要通一次电惩罚一次，当然绑在椅子上的实验者是由实验室的人扮演，椅子也没有真正被通电，实验的真实目的是为了看人们对权威的顺从程度。

影响力读后感篇十四

20xx年一口气读完的第一本书。真正不愧是心理学方面的大师，必须五分哦！

非常感谢这本书的作者，本书从实验数据到社会调查，有条不紊地从影响我们做选择的六个方面进行论述：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威和稀缺。

1、互惠：对于他人的某种行为我们会以相似的行为予以回报欲取先予。例如，吃人的嘴短拿人的手短。雪中送炭胜过锦上添花。小付出换来大回报。折中。滴水之恩当涌泉相报。超市提供“免费试用”

2、承诺与一致：人人都有一种言行一致（同时也显得言行一致）的愿望。一旦我们做出了一个选择，或采取了某种立场，我们立刻就会碰到来自内心和外部的压力，迫使我们按照承诺说的那样去做。如教育孩子时的说到做到。在事情不确定情况下，最好说：考虑一下。

3、社会认同：面对不确定的环境，在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事。“多元无知”现象解释了一种案例情况：当一名受害者在痛苦中挣扎着需要帮助的时候，却没有一个旁观者伸出援手。另外，社会认同原理的另外一个例子是“维特效应”。

4、喜好：我们对一个人的感觉能够影响我们的决定。外表；社会关系；相似异性；接触次数与频率；赞美；合作非竞争。生活工作中处处可见，如相亲，选择老乡……。书中的案例：特百惠公司的家庭聚会销售模式。审判罪犯时的一个唱白脸一个唱黑脸模式。

5、权威：打从出生之日起，社会就教导我们：顺从权威是正确的，违抗权威是不对的。头衔；衣着；身份标志。好处是降低风险，不利之处容易被套路，最好多问几个为什么。例如：行骗高手们总是以换装作为一种行骗手段。

6、稀缺：失去某种事物的恐惧比得到同一事物的渴望更能激发人们的行动力。例如：数量有限且具有有效时间的优惠券，被家长强烈反对的孩子的恋情，玩游戏等。拍卖行里的举牌行为。

这是一本帮助提升智慧的书籍，书中的案例非常接地气，讨论了很多术，但是要转化成个人力量还需要实践和领悟力。不过如果能帮助我们在决断大事方面有启发就已经物有所值了。

影响力读后感篇十五

一个人在人际交往中是否能拥有好人缘，在其一生中能否取得巨大成就，跟这个人的情商、气场和影响力有着密切不可分的关系。

美国哈弗大学教授、著名心理学家丹尼尔格尔曼曾说：“社一个人成功的要素中，智商作用只占20%，而情商作用却占80%。”大量事实证明，情商是一个人获得成功的关键，高情商者可以充分发挥潜能、有效调节情绪，可以与周围的人和环境保持良好的亲进度，因此会获得更多的机遇，从而提前实现自己的梦想。情商不但是必要的，而且是至关重要的。

气场是现代心理学和交际心理学中的一个研究对象，是一种能量场，存在于一切物质的周围。人类的气场就是一个人自身发的能量所形成的能量圈，是一种环绕在身体周围的能量场，它以人的身体为中心，向四周发散能量。一个人的气场并不来自他的出身、学历或命运的恩赐，而是来自于一个人的精神状态，包括信念、坚持与奋斗。拥有不服输的信念时，你会发现身上有一股用不完的力量；为梦想不断坚持时，你会发现自己身上有一种解决所有问题的能力；为了获取成功不懈奋斗时，你会发现自己身上有一种超越自我的力量......这样的气场才是真正强大的气场，也是每个人都能够拥有并且值得拥有的气场。所有成功人士的辉煌也正是根植于这样的气场之中。如果你一直保持积极乐观，并对自己的既定目标有着强烈的渴望，你气场的能量就会以常人难以想象的速度帮你在第一时间实现你的目标。很多时候，你所要做的不仅仅是了解气场，而且还要运用气场。气场是全世界众多高端人物走向成功的法宝。相信很多人都喜欢以迷人的优雅气质的著称的女影星奥黛丽赫本。赫本的优雅，纯净而清丽，仿佛天上仙女般。“在无数人中，在众星闪耀的红毯上，只要有她的地方，我的眼光就只会追逐这一个人，她就是奥黛丽赫本。”这是好莱坞一位资深导演对赫本的评价，这一评价得到了很多人的共鸣。这就是气场的力量。

影响力是一种让人乐于接受的控制力，它与权力不同，影响力不是强制性的，他发挥作用是一个微妙的过程，以一种潜意识的方式来改变他人的行为、信念和态度。例如，如果你是一个推销员，想卖出更多的产品，你要能够影响的顾客；如果你是个经理，你的成功取决于你对下属的影响力；如果你是教练，你只有靠影响力才能建立一支常胜队伍；如果你想建立美满家庭，你必须必要能够正面地影响你的孩子。左右你影响力的7个心理定律：蝴蝶效应，互惠效应，社会认同原理，破窗效应，木桶定律，墨菲定律，瞬间效应。

无论是情商、气场，还是影响力，都与心理学有着密不可分的联系。作为当代教师，我们应该多学习实用心理学技巧，修炼情商、提升气场、扩大影响力，拥有幸福的成功人生。

影响力读后感篇十六

《影响力》被某位我不曾听说过的著名营销专家推荐为从事营销、销售工作的人必读的五本书之首，读完之后，确实有一种茅塞顿开、醍醐灌顶的感觉。原先，很多时候我们不是被别人算计了，而是被自己的思维局限或者是来自社会的强大影响力操作而做出了违背内心真实想法的决定。

一向对心理学和社会学感兴趣，这本书用一种简单平实的语言和生动又有说明力的故事或者实验向我们证明了这些被我们所忽略的或者压根儿没意识到的原理在生活中有着多么巨大的影响力。

顺从原理———机械反应与固定思维模式：当我们请别人帮忙时，如果能够讲出一个理由，那我们得到别人帮忙的可能性就更大。

比较原理———经常看呕吐剧的人总是觉得生活中的人长得都难看。当你买下一大件昂贵的东西时，总觉得原本比较贵的配件显得不那么贵了，有时候冲动消费就是这样产生的。

互惠———给别人一点好处，别人也会帮你。社会中的人大多在仁义道德、正人君子的束缚中会不知不觉的做些自己原本不想做的事。互惠是一把双刃剑，被好心的人用了是福祉，被心黑的人利用则会让很多人成为冤大头。我向来属于被人骗了还不觉察的那种人，只有用吃亏是福这种阿q精神来平衡自己了。这个原理能够很好的运用于买东西跟人砍价的状况，尤其是金五星那种漫天乱要价的地方。先使劲儿砍，再适当让步，买东西的人必须算但是卖东西的，但至少不会损失太多。

承诺和一致原理———一旦我们做出了某个决定，或选取了某种立场，就会应对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它持续一致。和社会认同原理一样，我们常常会由此做一些违背自己意愿的事情。这个原理让我最为之一惊，回想过去和此刻的一些选取，我明白了命运的推手其实是自己不理性的大脑和有限的阅历和知识。高中老师曾说就应改命运为运命，但多少人又有如此的潜力和资源呢一旦我们在内心不坚定的状况下选取了某种东西，就会构成一套自我的支持系统，每个人都免不了有社会称许性，于是总是执着的要自己相信，我的选取是对的，哪怕我自己也不确定。真正可怕的可能不是外部的压力，而是来自自我内心的支持系统，自己欺骗自己的人是最无可救药的。看完这一章之后，我开始怀疑自己的很多选取和想法了，不明白这是一种收获还是一种干扰，总之，认清内心的想法是最重要的。

社会认同原理的两个前提：不确定性和相似性。对自己的不自信或是对状况的不了解总是让我们盲从那些和自己有着相似禀赋、处境或经历的人。其实，大多数人也是都处在一种没有安全感的状态之中，随着社会发展速度越来越快，五花八门的信息和诱惑充斥着我们的双眼。而这些信息抑或是选取在我们的内心里不停的盘旋，从一开始，也许我们所闻所见就让一切变得混乱而不够明朗，所以除非我们在庞杂的信息中持续一颗纯粹的心或是清醒而足够理性的头脑，否则我们的决定要么是社会认同效应的产物，要么就是一个荒谬的决定。但是没办法，有时候，听不见自己的心声时，最好的选取就是盲从。只是，期望在我们某一刻猛然意识到自己的错误时，我们还有足够的时间和机会去挽回。

作者在最后阐述避免受社会认同影响的两种方法：环顾左右之后，别急着往前冲，向前看；抬头跑。这让我想起了不明白出自谁的一句话：在埋头苦干的同时，别忘了抬头看看方向是否是正确的，既要仰望星空，也要脚踏实地。我相信很多时候，从众是人们所避免不了的状况，但偶尔，在决定自己命运的选取面前，必须要找到一条适合自己的路。

影响力读后感篇十七