总结是前进的动力，让我们更好地规划未来的发展。在写一篇完美的总结之前，我们首先要明确总结的目的，以及需要总结的内容。小编找到了一些非常有价值的总结范文，希望能够对大家的写作有所帮助。

内衣销售心得篇一

内衣作为人们生活中不可或缺的一部分，其市场需求量一直保持着稳定的增长态势。随着人们对生活品质的提高，对内衣的要求也越来越高，这为内衣销售人员提供了广阔的发展机会。在我从事内衣销售工作的过程中，我深深体会到销售内衣并不仅仅是一份职业，更是一门艺术，需要不断学习与摸索，以满足顾客的需求。

第二段：了解产品知识与销售技巧的重要性

作为一名内衣销售人员，了解产品知识是提高服务质量的基础。只有了解产品的面料、款式以及适合的人群，才能更好地向顾客进行推荐和解答疑问。在接触顾客的过程中，我渐渐发现有效的销售技巧对于提升销售业绩非常重要。比如，通过与顾客建立良好的沟通与信任，了解他们的需求，并结合产品特点进行销售，并在购买后跟进顾客的使用体验，这样才能建立起顾客的忠诚度。

第三段：倡导内衣文化教育

销售内衣不仅仅是单纯的销售产品，更是在传递内衣文化。通过向顾客普及内衣的知识，介绍正确的穿戴方式和内衣的保养方法，帮助顾客选择适合自己的内衣，提高生活品质。同时，也要加强对年轻人对内衣认知的培养，通过开展一些内衣文化宣传活动，提高年轻人对内衣的关注度，推动内衣行业的健康发展。

第四段：解决顾客的需求与挑战

与顾客的沟通会遇到各种各样的问题与挑战，而解决这些问题与挑战是提高销售业绩的关键。首先，要善于倾听顾客的需求，根据顾客的体型、肤色和个人喜好提出专业的建议。其次，要对竞争产品进行充分了解，了解它们的特点与优势，才能更好地与顾客进行比较与推销。最后，要时刻关注市场动态与潮流，掌握内衣行业的最新趋势，为顾客提供最具时尚感和潮流元素的产品。

第五段：提升个人素质与销售技能

为了在内衣销售行业中脱颖而出，不断提升个人素质与销售技能是必不可少的。持续学习和研究内衣产品知识、销售技巧和市场趋势，通过参加行业培训和学习班，提高自己的专业能力。此外，注重形象和仪容仪表，通过不断提升自身形象，树立良好的销售形象。同时，要提高自己的服务意识，善于与人沟通，做到用真诚的态度和专业的知识为顾客提供优质的服务。

总结：

销售内衣不仅仅满足人们对穿着的需求，更要体现时尚、健康和舒适的概念。通过不断学习和提升自身能力，销售人员可以更好地满足顾客的需求，传递内衣文化，推动内衣行业的发展。作为销售人员，要努力提高自己的专业素养和销售技巧，通过与顾客的互动和积累经验，达到更好的销售业绩。

内衣销售心得篇二

第一段：引言（约200字）

内衣作为人们日常生活中必不可少的衣物，其销售一直是一个竞争激烈的市场。作为一名内衣销售员，我在与客户沟通和服务的过程中，积累了一些经验和感悟。在这篇文章中，我将分享我对内衣销售的心得体会，以及如何更好地与客户进行交流和推销，提升销售业绩。

第二段：了解产品和客户需求（约300字）

对于一名内衣销售员来说，了解自己所售产品的特点和优势非常重要。首先，我会仔细了解每一款内衣的材质、功能和款式特点，以便能够向客户提供准确的信息和建议。其次，我会了解客户的需求和喜好，并为客户提供合适的选择。有时，客户对自己的需求并不清楚，这时我会耐心地与客户进行沟通，并根据客户的体型和偏好推荐适合的内衣款式。

第三段：积极沟通和服务（约300字）

在内衣销售过程中，积极主动的沟通和服务能够有效增加销售机会。首先，我会主动与客户打招呼，并询问客户是否需要帮助。然后，我会倾听客户的需求和关注点，并向客户提供专业建议和解答。对于客户可能遇到的问题，我会积极寻找解决方案。例如，如果客户对尺码有疑惑，我会为客户提供试穿和尺码测量的服务。在销售过程中，我会展示内衣的特点和优势，帮助客户更好地了解产品。

第四段：建立良好的客户关系（约200字）

建立良好的客户关系是内衣销售员取得成功的重要一环。我会积极与客户建立联系，关注客户的需求和偏好，并保持与客户的良好沟通。我会定期向客户提供内衣产品的促销信息和新品推荐，以保持客户的关注和回头购买率。此外，我会在客户购买内衣后，关注内衣的使用情况，并为客户提供售后服务。通过这些方式，我能够为客户树立良好的服务形象，并在客户心中建立起信任。

第五段：总结与展望（约200字）

通过与客户的沟通和服务，我体会到了内衣销售的重要性和挑战。了解产品和客户需求，积极沟通和服务，以及建立良好的客户关系是取得销售成功的关键。从这次销售经验中，我明白了销售并不仅仅是推销产品，更是与人建立联系和了解需求的过程。今后，我将继续专注于提升自己的销售技巧和服务水平，为客户提供更好的内衣购物体验。

内衣销售心得篇三

视觉营销的目的在于通过视觉设计，传达和展示服装品牌内涵、服装产品的.个性和企业的经营理念，以达到展示，感动和吸引消费者。视觉营销的内容从广义的角度看，包括企业的ci的全部内容，从实际操作的角度看，视觉营销的内容概括如下：

(1)店铺导购人员除了店铺，顾客接触的就是人员所以店员的综合素质、仪表、举止等需要严格培训和管理，所以很多服装企业和商店非常注重现场导购人员的遵选、岗前培训、上岗后的管理和再培训。店员是最直接和消费者沟通的人员，他们的举手投足、形象代表企业和品牌。

(2)店铺店面的地理位置和装修顾客第一印象是店面，包括店面在商场的位置、面积、店面设计的风格以及要表达的想法等。

(3)店铺商品陈列视觉营销要求对产品进行三次设计：第一次是原始的设计，第二次是卖场的陈列，第三次即再设计、搭配。陈列师要在原有的基础上再设计。

(4)店铺服务顾客通过体验感受品牌所倡导的时尚生活，感受产品本身所能带给顾客的核心价值，此外，服装店里装饰的鲜花，备有咖啡、点心、糖果、杂志的休息角烘托着温馨的氛围，则是品牌文化和品牌个性点滴细节的流露。

(5)店铺环境消费者一进店，看到的不光是满堆的货，而是建筑艺术、装潢艺术、视听艺术、嗅觉艺术等元素综合运用所设计营造的一种环境，让消费者感到这个店面的文化和品位。

(6)品牌产品产品是视觉营销的核心，产品不行其他做得再好也没用，毕竟消费者最终选择的是产品。丹蓓姿内衣这方面就做的很好。

(7)内衣展示会内衣产品特有的色彩、款式、质感、风格要素通过展示会能淋漓尽致地表达出来。店铺视觉营销是以用户需求和店铺产品特色为依据的一种促销形式，促销形式上分为产品促销和形象促销，因此视觉营销一定是建立在店铺和产品二大基础之上。以上来自丹蓓姿内衣。

内衣销售心得篇四

内衣，在我们的日常生活中是一个必须且重要的存在。随着时代的变迁，内衣已经不再只是一件简单的私密物品，而是成为了一个时尚的流行元素。因此，内衣的销售也变得愈加重要。作为一名内衣销售实习生，我在这里分享我所得到的一些心得和体会。

第二段：了解客户

了解客户是销售成功的第一步。无论是面对年轻的女孩还是成熟的女性，了解她们的需求和要求是非常重要的，因为内衣是贴近人体的物品，对尺码、面料、风格都有非常高的要求。通过与客户进行交流，你可以了解她们的喜好以及对内衣的要求，这有助于你更好地为客户提供建议，并推荐更适合她们的产品。

第三段：品牌意识

在内衣销售中，品牌意识是非常重要的，因为品牌代表着内衣产品的质量和信誉。作为销售人员，我们必须熟悉自己所销售的品牌，并且要了解品牌所传递的价值观和文化氛围，这有助于我们更好地把握客户的需求，并为客户提供最优质的服务。同时，我们也应该不断学习和了解行业的趋势和发展动态，以保持对市场的敏感性和准确性。

第四段：陈述问题

然而，在日常工作中，我们也会遇到各种各样的问题和困难。比如，客户的心态问题，或是产品的问题等等。在面对这些问题时，我们不能慌张失措，而是应该冷静分析并寻找解决方案。如果是客户的心态问题，我们应该提供更好的服务并帮助她们排除烦恼。而对于产品问题，则需要我们加强对产品的了解，提高自己的专业素养，以便更好地为客户提供建议和解决方案。

第五段：总结反思

作为内衣销售实习生，我在工作中学到了很多，不仅对自己的职业规划有了更清晰的认识，更是锻炼了自己的交流和沟通技能。不断学习和提升专业素养是内衣销售人员的必要条件，因为只有在专业水平得到提高的情况下，才能在市场竞争中获得更好的发展。综上所述，内衣销售是一项对专业素养要求很高的工作，唯有不断地学习、总结和反思，才能在这个行业中不断地走向成功。

内衣销售心得篇五

近期在一家内衣店中实习销售，对销售技巧和内衣行业有了更深入的了解。在这次实习中，我积累了许多经验，其中许多经验可以适用于许多其他类型的销售工作，今天将会分享一些实习期间的心得和体会。

第二段：迎客接待

在接待顾客时，记得要保持微笑，用友好的语言向顾客问好，以此来建立信任。当顾客表示需要什么帮助或者有问题需要询问时，我们需要始终保持专业并且细心地解答。提供多种不同的选择，向顾客解释品牌、风格和材质等，让顾客清楚地了解商品的特性和优势。如果顾客对我们的服务有好评，要及时感谢他们，并尽力为他们提供更好的购物体验。

第三段：确定和准确地满足客户的需求

每个顾客的需求都是独立的，因此当我们在整理他们的需求时，应该询问更多的细节，在确保顾客的最大利益和舒适度的基础上提供更好的建议。 适当的交流是非常重要的，因为它有助于消除对某些商品或服务的疑虑，并提供更明确的建议。如果顾客不确定哪种内衣适合自己，我们可以尝试引导他们通过摸，感受和试穿来理解特定的内衣款式。

第四段：促进销售

一段良好的交流可以帮助顾客更好地了解商品的优点和特点。但是我们也要意识到，一个销售人员的终极目标是促进销售。我们可以通过不同的技巧和方法，如推销折扣等促进销售。但是，推销过度或者使用不负责任的宣传手段会对我们的诚信产生负面影响。因此，我们必须始终遵循诚实守信，不歧视顾客，充分满足顾客需求的原则，来提高我们的销售和客户忠诚度。

第五段：总结

总之，销售工作是一个同时挑战又充满机会的行业。我们要始终保持友好、专业的态度，用细致的服务感动顾客。以顾客为中心，满足他们的需求，并当需要推销时，使用适当的营销手段来促进销售。在实习期间，我在这些方面取得了良好的进展，也期待未来在自己的工作中继续发挥我所学到的技巧和经验。

内衣销售心得篇六

第一段：引言（总结内衣销售的重要性和挑战）

内衣是人们日常生活中不可或缺的物品，因此对于内衣销售的需求一直很大。然而，在内衣市场中，竞争激烈，销售内衣并不容易。作为一名内衣销售员，我深感此职业的挑战性和重要性。通过与客户的深度沟通和了解，我积累了一些宝贵的心得体会。

第二段：了解产品（选择适合客户的内衣）

了解产品是内衣销售的基础。我积极学习关于各种不同风格、款式和面料的内衣知识，以便能为客户提供专业建议。同时，了解客户的需求和体型特点，选择适合他们的内衣是至关重要的。有时，我会为客户的特殊需要去寻找特殊的内衣，这需要对市场的深入了解和不断的产品研究。

第三段：技巧掌握（提高销售技能）

除了了解产品，掌握销售技巧也是内衣销售员必备的能力。我意识到，与客户建立良好的关系和建立信任是成功销售的关键。通过友好、耐心和专业的态度，我努力争取每一个客户的满意和信任。另外，善于倾听客户的需求和反馈，根据其反馈调整销售策略和推荐内衣，可以有效提高销售率。

第四段：沟通技巧（建立良好的客户关系）

良好的沟通对于内衣销售来说至关重要。内衣属于私密物品，对于一些客户来说，购买内衣是一种较为隐私的行为。因此，我努力保持高度敏感，尊重客户的边界，避免让他们感到不舒服或尴尬。与此同时，我也会根据客户的特点和需要，灵活运用不同的沟通方式，比如以图形化的方式解释尺码、款式和面料，以便在没有直接接触内衣的情况下给予专业建议。

第五段：提升销售（保持行业关注和专业成长）

作为一名内衣销售员，保持对内衣行业的关注和学习是非常重要的。每个品牌的内衣都会不断推出新的款式和设计，了解这些信息可以帮助我为客户提供最新的选择。另外，参加内衣行业的培训和研讨会可以提高我的销售技能和市场意识。继续提升自己的专业知识和技能，不断成长和学习，是我作为一名内衣销售员的使命和责任。

总结：内衣销售职业不仅仅是为了满足客户的购物需求，更是为了提供专业的内衣服务。通过对产品的了解，提高销售技巧，善于沟通，不断学习，我相信以专业和真诚的态度，我能够在这个行业中取得更好的发展和业绩。

内衣销售心得篇七

内衣销售心得篇八

店时有顾客进来挑选，但看了一下就走了，此现象让员工很苦恼，跟我说：：你看，不是我们不想做销售，而是顾客不想买。

我分析了下她们的站位，顾客一进门，员工就迎上去，那自然而然的就赌住了顾客想要往里面走的步伐，无奈之下只能望两下往后退，走了。那如果顾客进门后员工迎上去后，是从后面包抄赌住顾客的.退路，无形中迫使顾客往里面走往里面看呢？看得多了机会也便多起来。

想住方法让顾客留下来，留下来了也就有了成交的机会。留下来的最好方法是什么？跟顾客聊最近的那部韩剧好看吗？错！聊天是个艺术，但真正让顾客留下来，留得稳，留得你也很自在的，则是让顾客进试衣间。想进办法不断引导顾客进试衣间，进了试衣间，脱了衣服，顾客也不好意思说我要走了吧！

顾客进了试衣间就成功了吗？不，你只成功了十分之一。在试衣间我们同样要遵守机会多成交多的守则，并不让顾客只试一件衣服，而是要挑适合顾客的。那全部都拿吗？那也不行，太多会造成顾客的不耐烦，到底几件合适？我觉得在适合顾客产品的前提下，4件内衣+2件应季产品的效果会比较好，当然，如果顾客愿意试更多，我们应该更开心，因为我们可以说服顾客买得更多，前提条件是在试衣间要看好货。

内衣销售心得篇九

内衣市场是一个庞大的市场，几乎每个人都离不开内衣。由于内衣直接接触肌肤，对人们的健康和舒适度有着重要的影响。作为一名内衣销售人员，我在这个行业工作已有一段时间了，在工作中积累了一些心得和体会。今天我将分享一些关于内衣销售工作的心得，希望能对同行有所帮助。

第二段：了解顾客需求

在内衣销售工作中，第一步就是要了解顾客的需求。每个人的身材和喜好都不同，所以选择合适的内衣对于顾客来说非常重要。我们要主动与顾客交流，了解他们的尺码和个人偏好，然后根据顾客的需求推荐合适的款式和材质。在与顾客交流时，要用亲切的语气与顾客对话，使顾客感到放松和信任。只有了解顾客的需求，才能提供满意的服务，赢得顾客的长期支持。

第三段：提供专业建议

除了了解顾客的需求，作为内衣销售人员，我们还应该提供专业的建议。顾客对于内衣的了解可能不是很深入，他们购买内衣的主要目的是为了舒适度和美观。我们需要告诉他们内衣不仅仅是衣物，它有助于保护乳房健康，提高乳房的形态和提供支撑。根据顾客的身材特点，我们需要根据他们所购买的内衣款式和材质提供建议。同时，我们也要向顾客普及正确的穿着内衣的方法和保养知识，提醒他们定期更换内衣。

第四段：赢得顾客的信任

要在内衣销售行业长久发展，赢得顾客的信任至关重要。在工作中要时刻保持良好的形象和态度。我们要注重自己的仪表和形象，穿着整洁得体。同时，我们也需要与顾客建立良好的沟通和信任关系。要耐心倾听顾客的需求，解答顾客的问题，帮助他们解决困惑。在内衣销售中，诚信是最重要的，我们要避免虚假宣传和误导顾客的行为，以真诚和专业的态度赢得顾客的信任。

第五段：不断学习和提高

内衣销售行业是一个不断变化的行业，产品和消费者的需求都在不断更新和改变。作为一名内衣销售人员，我们要保持学习的心态，不断提高自己的专业知识和销售技巧，以适应市场的变化。我们可以参加行业的培训班和展览会，了解最新的产品设计和市场趋势。同时，我们还可以与同行交流经验，分享心得。只有持续地学习和提高，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

总结：

内衣销售工作需要综合的能力，要理解顾客的需求，提供专业的建议，赢得顾客的信任，同时不断学习和提高自己。只有对于行业有深入的了解，提供优质的服务，才能在内衣市场中立足并取得成功。希望我的心得和体会对于同行们有所启发和帮助，一起努力为顾客带来更好的内衣购物体验。

内衣销售心得篇十

第一段：介绍内衣销售的背景和重要性（200字）

内衣作为一种必需品，具有维护身体健康、提升形象和增加自信的作用。随着生活水平的提高和消费观念的改变，人们对内衣的要求也越来越高。因此，内衣销售行业的竞争也越发激烈。内衣销售不仅仅是简单的货品买卖，更需要销售人员具备良好的产品知识、服务意识和沟通能力。在这个行业中，我有幸获得了自己的一些心得体会，希望能与大家分享。

第二段：了解顾客需求的重要性（250字）

在销售内衣的过程中，了解顾客的需求是至关重要的。每个人的体型和身材不同，对内衣的要求也不同。有时候，顾客并不会清楚自己需要什么样的内衣，这时销售人员就需要倾听顾客的需求，并根据自己的专业知识给予建议。而且，内衣作为一个非常私密的物品，顾客在购买时可能会感到尴尬或不舒服。销售人员需要以温暖亲切的态度来化解这种尴尬，帮助顾客选择适合自己的内衣。只有真正了解顾客需求和身体状况，才能提供更好的服务，满足顾客的需求。

第三段：产品知识的重要性（250字）

作为销售人员，对内衣产品有充分的了解是必要的。这不仅包括不同款式的内衣，还包括内衣材质、功能和护理方法等方面。只有了解产品以及它们的特点，才能更好地向顾客解释和推荐。内衣的品质对穿着者的舒适度和身体健康有重要影响。销售人员应该了解每种产品的特点，以便根据顾客的需求去推荐合适的款式和材质。此外，了解产品的护理方法也是必不可少的，这样才能给顾客提供更好的使用和保养建议。

第四段：沟通能力的重要性（250字）

内衣销售中，沟通能力是一个至关重要的技能。良好的沟通能力可以帮助销售人员与顾客建立信任关系，促成交易。首先，销售人员需要运用正确的说话技巧和表达方式，使顾客对自己感到亲切和信任。其次，要善于倾听顾客的意见和反馈，不仅可以更好地满足顾客的需求，还能收集顾客的意见和建议，以改进产品和服务质量。此外，通过与顾客的良好互动，销售人员可以更好地为顾客提供详细的产品解释和建议，让顾客对自己所购买的内衣有更准确的了解。

第五段：个人形象和服务态度的重要性（250字）

在内衣销售行业，个人形象和服务态度对销售人员的影响非常重要。销售人员需要给顾客一个良好的第一印象，这包括仪表、穿着和言行举止等方面。一个整洁、专业、自信的销售人员可以增加顾客对店铺的信任感，提高购买欲望。此外，服务态度也是不可忽视的因素。销售人员应该以主动热情、耐心细致的态度为顾客提供周到的服务，解答顾客的问题和疑虑。只有把顾客放在首位、以顾客为中心，才能赢得顾客的满意和忠诚。

总结（100字）

内衣销售行业是一个需要专业知识和出色服务的行业。通过深入了解顾客需求、产品知识，并具备良好的沟通能力和个人形象，销售人员才能在这个行业中脱颖而出。通过持续学习和提升自己的能力，我相信我可以为每一位顾客提供更好的内衣购物体验，为他们的身体健康和美丽形象做出贡献。

内衣销售心得篇十一

内衣，是每个女性都离不开的一件衣物。随着人们对健康和生活质量的要求越来越高，选择一款适合自己的内衣变得尤为重要。作为内衣实习销售员，我在实习期间不仅收获了销售技巧，还学到了如何为客户提供更好的服务。

第二段：关于销售技巧

内衣的销售涉及到许多方面，首要的就是销售技巧。在实习期间，我学到了许多有关销售的技巧。首先，了解顾客的需求很关键。每个人的身体状况都不同，内衣的选择会直接影响身体的健康。因此，我们需要在了解顾客个人喜好和身体状况的基础上，为其提供专业和个性化的建议和服务。其次是语言表达能力的提升。在销售过程中，我们需要用正确的语言准确传达产品的特性和好处，让顾客更好地理解产品。最后，了解产品和市场动态也是锻炼销售技巧的必要素养。

第三段：关于服务技巧

售出产品仅仅是销售工作的一部分，为顾客提供优质服务也同样重要。在实习期间，我意识到真正的服务并不是给顾客打发时间。相反，它是一种关心和顾客之间沟通的方式。为顾客提供细致入微的服务，将顾客的需求置于心间，不断寻求改进和创新，这是内衣销售员具备的良好素养。提高顾客服务水平的同时，也提高了销售水平。

第四段：关于创造核心竞争力

作为内衣销售员，区分自己与竞争者的卖点是很重要的。在实习期间，我认识到了不断创新的重要性。无论是产品的研发还是服务的创新，都可以吸引更多的顾客并提高他们的满意度。作为销售员，要实现服务的不断创新，需要灵活的思维和创新意识。

第五段：总结

实习销售员工作是一种让我学到很多实用技能的经历。在与顾客的交流和沟通中，我逐渐体会到了用心服务的重要性，更深刻的了解到了销售中的“人”是销售的灵魂。实习让我学到了销售技巧和服务技巧，更让我认识到了创新的重要性。我相信，通过实习经验的积累和不断的努力，我一定会成为一名优秀的内衣销售员。

内衣销售心得篇十二

谈起内衣店导购员(也称为促销员或者店内顾问等)，所有的销售人员都不陌生，因为绝大部分企业/厂家/公司在销售终端都安置有相应的导购员，尤其是在ka卖场/超市更能体现出来，一个ka卖场/超市的导购员的数量远远超过该卖场/超市的正式员工，很多卖场的理货工作基本上就是各个厂家的导购员来完成的，而作为厂家的导购员，是厂家终端销售的一线销售人员，是直接代表厂家的，各厂家对导购员的培训也是很重视，导购员的重要性就不言而喻了，做销售的人员人人皆知。而就是这样一个目前比较庞大的且很重要的导购员队伍，她们/他们的工作现状让人担心让人忧。

一、大部分为女性，女性的特征导致了导购员工作的不稳定性

现在的导购员大部分都是女性，结过婚的可能相对会好一些，而更多没有结婚的女性，在其工作的过程中，难免要结婚，生子，而一旦她们结婚，就会很容易辞退工作，跟着老公回其老公的家乡工作或者生活;而有些结婚后很快就要生小孩子，这样的情况下，导购员就会辞退工作，这些女性生理上的特征导致了导购员这个群体工作的不稳定型，所以很多公司也很无奈，不得不面临这样的状况。

二、大部分为低学历，低学历的特点导致了导购员工作的局限性

大部分导购员的学历只有高中学历，相当一部分只有初中甚至小学学历，这种情况，只能靠自己更多的体力来获取薪酬，当然了，这里讲的都是相对的，不是绝对的，也不是说低学历的导购员就没有前途，只是机会很小，且只有很少一部分人。这里谈的都是相对来讲的多数。

这部分导购员的特点就是学习能力差，公司对其培训的效果会大大折扣，这些人基本上对工作方面的文字总结能力较差，相当一部分人都不会对工作进行文字总结，这样就限制了其自身的发展。当然了若是能靠自己后天的努力勤奋刻苦的学习，善于总结，善于思考，还是很有机会的，但是这样的导购员少之又少。基于以上现状，导购员的薪酬一般都会偏低，拿不到好的薪酬，工作自然没有激情，没有激情就会陷入消极的工作状态，这样就导致了其工作的局限性。

有一个厂家的促销员学历低，但是也在公司工作了3年多了，自己也没有什么追求，反正每个月都拿这样的工资，自己就慢慢的学会了耍“油条”，没事的时候就找很多理由向公司请假，甚至有时候欺骗公司(自己根本没有到卖场上班，而等公司打电话或者到卖场走店时问其他促销员时，其他人都会说该导购员去洗手间了等等诸如此类的借口)，而该厂家的销售人员又很少到该门店去巡查，所以该导购员到现在还是这样情况，经常不来上班，欺骗公司。

三、非正式员工，工作无发展前途，导致导购员不思进取

大部分公司对优秀导购员最多也是给予适当的物质奖励或者精神奖励，但是很少给予导购员一个发展或者提升的机会，这就会造成了导购员在一定程度上不思进取，做一天和尚撞一天钟-得过且过。导购员说的好听些是企业/公司在终端一线的销售人员，但是很多企业/公司根本就没有把导购员当成是自己公司的正式在职员工，基本上都是委托第三方进行管理和考核的，这一点就注定了导购员的职业发展没有太大的机会，而作为导购员，其实她们也很清楚公司都没有把她们当成是公司的正式员工，或者至少和负责她们的公司销售人员的隶属性质一样(都属于公司的正式员工)，所以她们从一进入该公司就没有考虑过自己的长远发展规划，而是能做就做，毕竟自己的学历，自己的家庭出身(相当一部分来自农村，都是出来短暂打工的)也注定了公司不会给自己太多的机会和发展空间。

无三金保障(养老/医疗/失业)，大部分企业/公司都是委托第三方或者自己的经销商进行导购员考核和管理，根本不会给导购员缴纳相应的'三金(社保等)，这样对于导购员来讲就没有相应的保障。

无用的培训。说这句话的时候我也是讲的相对，而不是绝对，因为大部分导购员对于公司各种各样的形式的培训不感兴趣，即使有一部分导购员培训时挺感兴趣的，过后也起不到相应的作用，非常简单，自己再怎么努力，再怎么进取，自己在公司没有发展前途，很少听说哪个公司给促销员设定了一个职业发展规划(如:导购员-理货员-销售代表-城市主管-城市经理-区域经理-大区经理-营销总监，至少作为笔者来讲，很少听说，讲的悲观一点，就从没有真正见到哪个公司有这样对导购员的职业发展规划。在这种情况下，导购员也都有自知自明，你公司再对我们进行培训，其目的也无非就是想让我们工作进取一些，销售多提升一些，即使有些培训对其人生态度/生活的启发进行专题培训，其实结合到她们自己现实的实际生活和工作，意义也不大，因为她们的很多自身因素和社会因素注定了她们不可能如培训师想象中的那样。

为什么这样说，因为笔者四年前也是这样认为:只要对导购员进行一系列的，系统的专业/专题培训(工作技能/产品知识/人生哲理/为人处世/生活态度等等)，导购员一定会发挥巨大的效应，而经过近1年的无数次的，各种各样的培训，其效果还是不大，老的导购员按部就班，该怎样还怎样，新促销员可能会相对好一点，但是时间一长也和老的导购员一样。唯一的办法，就是让各企业/公司对导购员从本质上重视起来，给予其一个发展机会和合理的发展空间，再加上各种培训，可能才会有一定的效果。

当然了，也不是任何培训一点用途也没有，只是没有公司/培训师们想象中的那么好而已。对于导购员的考核和管理更多的也需要一个合理的制度来完善。

四、工作强度过大，导致导购员频频跳槽

很多新上岗的促销员，往往工作不到3天就因无法忍受巨大的工作压力而提出离职，这也是导致其频频跳槽的主要原因之一。

工作强度过大，因为自己的学历低等客观原因，自己也愿意忍受，可是有些导购员就是无法忍受商场那些正式员工对她们的那种态度，在很多商场里面，商场的正式员工往往不把导购员当人看，把导购员唤来唤去的，稍不顺从就破口大骂，甚至有些会被投诉到厂家，或者要求你离职……在这种情况下导购员也会选择从事其他行业。而这样一来就造成了现在导购员频频跳槽，工作极其不稳定的现状。

内衣销售心得篇十三

谈起内衣店导购员（也称为促销员或者店内顾问等），所有的销售人员都不陌生，因为绝大部分企业/厂家/公司在销售终端都安置有相应的导购员，尤其是在ka卖场/超市更能体现出来，一个ka卖场/超市的导购员的数量远远超过该卖场/超市的正式员工，很多卖场的理货工作基本上就是各个厂家的导购员来完成的，而作为厂家的导购员，是厂家终端销售的一线销售人员，是直接代表厂家的，各厂家对导购员的培训也是很重视，导购员的重要性就不言而喻了，做销售的人员人人皆知。而就是这样一个目前比较庞大的且很重要的导购员队伍，她们/他们的工作现状让人担心让人忧。

现在的导购员大部分都是女性，结过婚的可能相对会好一些，而更多没有结婚的女性，在其工作的过程中，难免要结婚，生子，而一旦她们结婚，就会很容易辞退工作，跟着老公回其老公的家乡工作或者生活；而有些结婚后很快就要生小孩子，这样的情况下，导购员就会辞退工作，这些女性生理上的特征导致了导购员这个群体工作的不稳定型，所以很多公司也很无奈，不得不面临这样的状况。

大部分导购员的学历只有高中学历，相当一部分只有初中甚至小学学历，这种情况，只能靠自己更多的体力来获取薪酬，当然了，这里讲的都是相对的，不是绝对的，也不是说低学历的导购员就没有前途，只是机会很小，且只有很少一部分人。这里谈的都是相对来讲的多数。

这部分导购员的特点就是学习能力差，公司对其培训的效果会大大折扣，这些人基本上对工作方面的文字总结能力较差，相当一部分人都不会对工作进行文字总结，这样就限制了其自身的发展。当然了若是能靠自己后天的努力勤奋刻苦的学习，善于总结，善于思考，还是很有机会的，但是这样的导购员少之又少。基于以上现状，导购员的薪酬一般都会偏低，拿不到好的薪酬，工作自然没有激情，没有激情就会陷入消极的工作状态，这样就导致了其工作的局限性。有一个厂家的促销员学历低，但是也在公司工作了3年多了，自己也没有什么追求，反正每个月都拿这样的工资，自己就慢慢的学会了耍“油条”，没事的时候就找很多理由向公司请假，甚至有时候欺骗公司（自己根本没有到卖场上班，而等公司打电话或者到卖场走店时问其他促销员时，其他人都会说该导购员去洗手间了等等诸如此类的借口），而该厂家的销售人员又很少到该门店去巡查，所以该导购员到现在还是这样情况，经常不来上班，欺骗公司。

大部分公司对优秀导购员最多也是给予适当的物质奖励或者精神奖励，但是很少给予导购员一个发展或者提升的机会，这就会造成了导购员在一定程度上不思进取，做一天和尚撞一天钟—得过且过。导购员说的好听些是企业/公司在终端一线的销售人员，但是很多企业/公司根本就没有把导购员当成是自己公司的正式在职员工，基本上都是委托第三方进行管理和考核的，这一点就注定了导购员的职业发展没有太大的机会，而作为导购员，其实她们也很清楚公司都没有把她们当成是公司的正式员工，或者至少和负责她们的公司销售人员的隶属性质一样（都属于公司的正式员工），所以她们从一进入该公司就没有考虑过自己的长远发展规划，而是能做就做，毕竟自己的学历，自己的家庭出身（相当一部分来自农村，都是出来短暂打工的）也注定了公司不会给自己太多的机会和发展空间。

无三金保障（养老/医疗/失业），大部分企业/公司都是委托第三方或者自己的经销商进行导购员考核和管理，根本不会给导购员缴纳相应的三金（社保等），这样对于导购员来讲就没有相应的保障。无用的培训。说这句话的时候我也是讲的相对，而不是绝对，因为大部分导购员对于公司各种各样的形式的培训不感兴趣，即使有一部分导购员培训时挺感兴趣的，过后也起不到相应的作用，非常简单，自己再怎么努力，再怎么进取，自己在公司没有发展前途，很少听说哪个公司给促销员设定了一个职业发展规划（如：导购员—理货员—销售代表—城市主管—城市经理—区域经理—大区经理—营销总监，至少作为笔者来讲，很少听说，讲的悲观一点，就从没有真正见到哪个公司有这样对导购员的职业发展规划。在这种情况下，导购员也都有自知自明，你公司再对我们进行培训，其目的也无非就是想让我们工作进取一些，销售多提升一些，即使有些培训对其人生态度/生活的启发进行专题培训，其实结合到她们自己现实的实际生活和工作，意义也不大，因为她们的很多自身因素和社会因素注定了她们不可能如培训师想象中的那样。

为什么这样说，因为笔者四年前也是这样认为：只要对导购员进行一系列的，系统的专业/专题培训（工作技能/产品知识/人生哲理/为人处世/生活态度等等），导购员一定会发挥巨大的效应，而经过近1年的无数次的，各种各样的培训，其效果还是不大，老的导购员按部就班，该怎样还怎样，新促销员可能会相对好一点，但是时间一长也和老的导购员一样。唯一的办法，就是让各企业/公司对导购员从本质上重视起来，给予其一个发展机会和合理的发展空间，再加上各种培训，可能才会有一定的效果。

当然了，也不是任何培训一点用途也没有，只是没有公司/培训师们想象中的那么好而已。对于导购员的考核和管理更多的也需要一个合理的制度来完善。

很多新上岗的促销员，往往工作不到3天就因无法忍受巨大的工作压力而提出离职，这也是导致其频频跳槽的主要原因之一。

工作强度过大，因为自己的学历低等客观原因，自己也愿意忍受，可是有些导购员就是无法忍受商场那些正式员工对她们的那种态度，在很多商场里面，商场的正式员工往往不把导购员当人看，把导购员唤来唤去的，稍不顺从就破口大骂，甚至有些会被投诉到厂家，或者要求你离职……在这种情况下导购员也会选择从事其他行业。而这样一来就造成了现在导购员频频跳槽，工作极其不稳定的现状。

内衣销售心得篇十四

0x年已经结束，新的一年工作开始了，作为一个服装导购员，现将过去一年的工作经历以下总结，以便于更好地面对新一年的工作：

总的来讲，服装导购员在整个服装销售过程中具有不可替代的作用，导购员不仅代表了企业的外部形象，而且还起到加快销售的作用，具备良好素质的服装导购员，除了熟悉商品之外，也应该具有足够的耐心，并且能够掌握一些好的服装销售技巧。

第一，服装导购员除了能够将服装很好地展现给客户，并且还有向客户适当推荐其他服装的工作，以吸引顾客购买其感兴趣的更多服装。针对这一点工作，我总结如下：

1，推荐服装时候要有信心，大方、坦诚地向顾客推荐服装，导购员就应该具备十足的耐心、细心，让客户对自己产生信任感。

2，为顾客推荐适合于顾客体型、品味的服饰，为客户在挑选服装时候出谋划策，提示相关细节，帮助客户选择。

3，结合不同款式服装，向顾客讲解每款服饰适合穿着的场合。

4，配合服饰特点进行推荐。每种类型的服装具有不同的特征，如功能，设计，质量和其他方面，都应该适当向顾客说。

5，谈话中注意技巧。向顾客推荐服装时候，语气应该有礼貌、在充分听取顾客意见的基础上，再向顾客推荐。

6，观察、分析不同顾客喜好追求，结合实际向顾客推荐服装。

第二，必须注意把工作重点放在销售技巧上。销售是有针对性的营销，关键在于销售技巧的掌握。服装销售涉及方方面面知识，要对服装的功能，质量，价格，时令，面料等其他因素都做充分了解，顾客特点，运用销售技巧完成销售。主要侧重于以下几个环节：

1、注重思考。了解顾客购买服装的穿着场合，购买服装的目的与想法，帮助顾客挑选相应服饰，促进销售成功。

2、言辞简洁，字句达意。与顾客交流当中，言辞要简单易懂。不能说太过专业性的行内话，应该试图以通俗语言向顾客讲解。

3、具体表现。要根据实际情况，随机应变地推荐服装，必要情况下，不去打扰顾客，让顾客自行挑选，当顾客咨询时候耐心倾听、细心讲解。

内衣销售心得篇十五

俗话说：“万事开头难”，千里之行始于足下，良好的开始是成功的一半，对于目前内衣市场的竟争格局来说，通过开业前后有效的营销策略扩大店铺及品牌的知名度，对于该店后期的生存、发展无疑起到举足轻重的作用。本人通过长期的市场实践，认为以下几种策略、方法对于开业前期店铺的宣传具有相当的借鉴意义。

以制造强大人流量为刚开业内衣店扩大宣传策略

即使不迷信什么黄道吉日，但尽可能科学的选择开业时间是很重要，要尽可能通过目标群体细分及市场调查，知悉什么时段较休闲，从而网罗较多的顾客，造成轰动的效果;一般是选在周六与周日开业是最好的，因为一周当中这两天是人最有购物感觉的两天，也是人流量最多的时候;顾客是有从众心理，喜欢热闹的，喜欢人多的。就像有的终端商说得那样，甭管今天做了销售业绩有多高，看着人多就舒服，有了人气，将来必会带来兴隆的生意。

以浓郁的购物氛围为刚开业的内衣店扩大宣传

内衣店铺开业一定要有开业的气氛，要让顾客知道你是新开业的`店铺，说不定有便宜可占哦!我虽不勉强一定要放什么烟花，但一定要想办法搞些花蓝，而且越多越好，太少了不行，没有气氛;当然如果条件允许，也可以配备彩虹拱门，加之搞些乐队之类，但这都不重要，重要的是要有开业的气氛;开业气氛的营造可以增加进店率，有了进店率才可以有成交率。

此外店铺播放音乐也是非常重要的，而且是有动感的音乐，没有音乐的店面是沉寂、可怕的，开业时当你试着把音乐停下来，人们说话的嘈杂声一下子就凸显出来，大家会一下子显得不知所措;音乐声掩盖了人们的嘈杂声，同时也增加顾客的安会感。静悄悄的内衣店让女性顾客缺乏安全感，不敢去试身，也不利于放松心情购物，最终导致不能成交。

以奇异的促销策略为刚开业的内衣店扩大宣传

由于近些年来消费者长期养成的习惯，如果开业没有一些促销之类，顾客会不适应，其实并不是要求卖赠商品有多大价值，也并不是要求一定要让利;但是采取的促销方式或选择的促销赠品一定是“新、奇、特”。不能标新立异、独具匠心，面对当今社会浩瀚如大海之商品，就一定不能抓住消费者的眼球，吸引消费者注意，当然就更不能让消费者接受了。因此我在走访终端市场时，一般都会要求终端商促销赠品很精致，市场上一般是见不到的，女孩子一见就喜欢;也或者促销手段、方式很特别，令人在尝试后终生难忘，由于本人精心准备了西游记中很多人物的服装道具以致于走秀现场及最后拍大头照都具有创新意味，最终那次活动场面火爆，参加活动的络绎不绝。为此，本人认为我们终端内衣店铺在策划促销活动时，一定要不落俗套，结合自己身边的人和事，加以独创方可取得预期效果。

以促进第一次成交为刚开业的内衣店扩大宣传

新店开业，顾客进店，顾客图的是新鲜，而我们则要让顾客有购物的体验;当顾客有了一次在店中购物的体验后，下次来，就有熟客的感觉，下次来，心情就会放松，下次来，就有机会建立友情逐步成为忠实顾客。这就是为什么我们常说有了第一次就有第二次;另外当顾客选购了第一件商品时，会大大增加购买其它商品的购买欲望;这就是为什么本来我们到超市只是为了买一瓶洗发水，最后搞了一大堆东西回来。所以准备一些价廉物美、物超所值，人人都可以购买，多一个不多，少一个不少的商品，是非常有必要的;例如超市常常会把鸡蛋、洗衣粉、食用油做为此类商品;我们37度内衣品牌内衣旗舰店开业时总是会多准备一些小耳环，小饰品之类，也是这种通过层层递进、逐步渗透的方式来发展一批又一批的忠实会员、使得我们在全国市场节节攀升。

以周到、细致的开业前期预备工作为刚开业的内衣店扩大宣传

很多店在装修期间的促销是一片空白，十多天的装修期，店门口人来人往，白白浪费了，其实这时可以做一个显眼的大喷绘，一个临时性的广告，花费不是很多，百余元就可以，广告内容可以是即将开业的品牌形象宣传，也可以是开店促销的一点透露或让人惊讶、感叹的资讯，还有一种省钱的方法就是拉一个条幅，上写“距某某店开业还有多少天”，也是不错的，造成顾客的期待与好奇感，为即将开业造势。此外制作精美的内衣营销人员招聘广告也是新店开业很好的宣传策略，很多店只是简单的写个招聘二字或几句招聘要求;因为开店必然要涉及招聘导购人员，精美的招聘广告有时意义大大超过招聘本身，起到很好的宣传作用。其实我们以前也经常看到一些公司在报纸上通过整版的招聘广告以及巨资招聘某一职位来显示公司的实力，其目的和道理都是同样的。

内衣销售心得篇十六

这里引用牛根生的一句话“企业80%的矛盾和误会都来自于沟通不畅”。一家企业的发展20%靠战略，80%靠执行，执行的80%在于充分的沟通，而企业80%的矛盾和误会也基本都来自于沟通不畅。那怎样做才能达到一个充分的沟通效果?xx内衣加盟xx店的店长林x被她的员工和她身边的朋友们称作“史上最会沟通的店长”，她会想很多方法来增多沟通的渠道和效果，减少上下级之间的隔阂，使信息能在最快的时间内被大家共享。

林x在让员工去执行一项比较重要的工作之前，都会写工作派遣单，讲工作的内容清楚的写在上面，在什么时间，要完成到什么程度，而不是口头的给员工交代一下。工作派遣单一式两份，林x和员工各留一份。有了书面的派遣单，就可以保证信息的正确和有效，将工作中因信息传递失误导致的执行错误降低到最小。

短信沟通方便快捷，老板出差或不在店面的时候，林x每天晚上都会把店面的经营情况以固定格式的短信给老板发过去，同样，她本人和员工出差的'时候，林x也会要求每晚以短信形式互通工作进展。

每个月林x都会抽出一天时间，安排员工进行无距离无障碍的沟通。这一天林x和老板什么都不做，就是听员工说，等着解决所有员工的问题。开展沟通日能使企业的透明度不断提升，大家敞开心扉把一些事情说开，就便于管理，是一个良性循环。

通过辩论赛、讲故事、生日晚会、年会等活动，达到公司与员工之间，员工与员工之间信息的传递。

除了企业内部刊物外，林x还订了很多专业类的报刊杂志，每星期都会组织员工开阅读会，亲自给员工念文章，并让大家写文章读后感。通过企业内刊能充分了解公司高层的思想和企业的目标方向，通过行业刊物则能了解行业的发展和新编动向。

总之：内衣店店长要做的事情，不外乎做好产品和文化、做好员工培训和管理、做好顾客的服务和营销、增多营业额和成本控制。但店长不是一个颐指气使的管理者，而是身先士卒的领头人，因此真正要把店长做好并不容易。通过文中这些店长的故事，我们也许能找到成为优秀店长的秘密。

内衣销售心得篇十七

1.微笑(微笑能传达真诚，迷人的微笑是长期苦练出来的)

2.赞美顾客(一句赞美的话可能留住一位顾客，可能会促成一笔销售，也可能改变顾客的坏心情)

3.注重礼仪(礼仪是对顾客的尊重，顾客选择那些能令他们喜欢的导购员)

4.注重形象(导购员以专业的形象出现在顾客面前，不但可以改进工作气氛，更可以获得顾客信赖。所谓专业形象是指导购员的服饰、举止姿态、精神状态、个人卫生等外观表现，能给顾客带来良好的感觉)

5.倾听顾客说话(认真倾听顾客意见，是导购员同顾客建立信任关系的最重要方法之一，同样顾客也很尊重那些能够认真听取自己意见的导购员)

以上是对导购员来讲十分重要也是最基本的.注意事项，是必须做到的。

1，熟悉自己店内的货品，能清醒的知道哪件衣服适合什么样的顾客，估到每件衣服都能记在心里，做到客人进厅能推荐对衣服，吃的准衣服类型风格。

2，掌握顾客心理，这一点是最难的，通过顾客进店时的穿着和进店后的浏览，判断出顾客想要什么样的衣服，从而有助于自己的推荐。

3，专业度的撑握，做到专业的建议和搭配，让顾客选到不仅自己满意，包括周围朋友都要满意的服装。我们不仅要做他的生意，还要做他身边朋友的生意，不仅做他今天的生意，还要做他永久的生意，如果抱着这种心态去服务，那样我们的品牌只会越做越好。

4，增加自己的知识面，多掌握与自己工作有关或与顾群相对有关的知识，和顾客聊天的时候能找到共同话题，顾客有形形色色，想和他们能融入到一起，聊到一起，因此这方面也是相当的重要，否则对于和他们之间的沟通就有了阻碍，从而也影响了销售。

5，建立顾客档案，留下顾客的资料，最好能记住顾客的姓名，记得他买过的衣服，也体现了我们这个品牌对他的重视，这样子他也感到很有面子很开心，他有了面子，我们就有了票子，票子的来源是顾客，因此在我们心中每位顾客都是美丽的天使，即便有时天使也有不开心无理取闹，也许是我们的服务没有到位，也许是我们的沟通出现了问题，总之多从自身方面找原因，多问自己几个为什么，我相信世界上每个天使的心灵原本都是美丽的。

我们遐逸品牌衣服款式相当多，颜色也相当丰富，目前库存有约3000件，虽然货品让我们眼花缭乱，但是我们都要求自己尽量记得衣服的货号、色号和价格，在客人指向一款衣服的时候，我们以最快的速度从仓库拿出他所需要穿的号码，并引领到试衣间试穿，这也涉及到导购员的三厚之一，“脚皮厚”，不厌其烦的很客人试穿，当顾客定下几件要购买的衣服时，要以最快的速度把票开好，而不是将客人穿在身上的衣服吊牌从里面拉出来，这样对客人也很不礼貌，因此熟悉货品是非常重要的。

现在的生意真的都很难做，相对以前，现在的款式越来越多，品牌也越来越多，竞争十分的激烈，因此抓住每一位客人是相当重要的。顾客形形色色，有的客人性格比较开朗，也很容易接近，这些客人每个导购员都很喜欢做他们的生意，但是一旦遇到比较“闷”的客人，主动招呼后看没什么反应就自动放弃或者是干脆直接放弃沟通的，有很多很多，这又涉及到另外三个字“脸皮厚”。