热门化妆品培训心得范文(14篇)
总结是对所学所得的梳理和提炼,可以加深对知识的理解。总结要在客观的事实基础上进行,不要带有过多的主观色彩。参考范文可以帮助你开拓视野,提高写作水平。
化妆品培训心得篇一
结束了为期两天的培训,明天即将启程正式踏上一个全新的工作岗位,心情怎么都平静不下来。
回想那天刚到**培训,见到了所有的新同事,在闲聊之中才发现自己有多么的幸运。因为这里面有很多人都从各自不同的工作单位中来,有着丰富的工作经验。而我作为一个**年毕业的应届毕业生也能够加入到如此优秀的企业,真的是令很多人羡慕不已的。
在开班课上,我印象最深的是集团公司副总经理给我们讲的一段话:“不能走回头路,不能忘记30年前的忧虑,不改革开放,总有一天会被开除球籍。”这是20xx年人民日报上的一段评论,刚好能很好反映集团目前的情况。
根据行业审计的结论、发改委各部的共识以及从国情民生的方面考虑,食盐将继续专营,但是专营的体制将面临改革,这是我们**集团必须面对和做好充分准备的。
这次的培训大体分为五个重点,一是集团的形式与任务;二是盐业运销业务与销售模式的变革;三是简单介绍井矿盐生产的基本知识;四是就盐业政务管理的基本情况以及盐政执法的基本知识进行介绍;五是宣讲了企业的文化基础知识与集团企业文化建设。
在这次的培训中,使我对即将从事的工作有了一个新的了解。以前我认为这是一个简单的工作,但是现在我发现世界上从来就没有简单的事情。因为我们应该想的是怎样把简单的事情做到最好,怎样最高程度实现自己的价值。就像其中一个培训老师和我们讲的:“我相信你们每一个人都能胜任这份工作,但重点是你怎样做好它。”
这次的培训中,老师告诉我们,**省轻工盐业集团在全国同类行业中是排名第三的,同时企业也在努力探索新的发展之路,争取应对体制改革,实现产业多元化,更好的提升发展促进繁荣。
这些成绩好像一个丰碑,告诉我们**集团曾经走过怎样的路,面对过怎样的困境,做过怎样一次次的决策才使整个集团一步步走向今天的繁荣。纪录是不断需要被打破的,我希望在未来工作中,能够和这个企业一起进步一起成长,在未来的丰碑中刻下自己的努力,见证这个企业越来越强!
化妆品培训心得篇二
四季色彩好还是西蔓色彩培训好?
怎样成为化妆师?
昨天去一个化妆品公司应聘,那个老板很变态的要我写一篇报告。。
想学化妆,哪里好些啊?
毛戈平成长经历
摄影好学还是化妆好学?
毛戈平的个人资料!?
金融帝国怎么玩
化妆师的前景或者是否适合没有经验的初学者
化妆品培训心得篇三
4月8日晚,我参加了支行组织的化妆培训。我们支行请来了一位很有气质的小高老师,给我们培训化妆。在培训中,我不仅学到了关于化妆的知识,而且学到了严谨、细心的道理。化妆过的人都以一种精神抖擞的状态面对别人,让更多人关注自己,从而提高个人的气质、修养、道德。
小高老师给我们讲的很仔细,从最基本的卸妆开始,每一个步骤都深深地印在脑海里,并推荐我们用什么样的卸妆用品才对皮肤最不受刺激。又介绍了在什么场合下应该化什么样的妆,并教我们化基本的妆容,比如:眼线、眉毛、腮红、睫毛等。这些都是我们日常用到的,最实用的。最后,小高老师分析了我们每个人适合什么样的妆容,并且给我们每个人修了眉。俗话说“没有丑女人,只有懒女人”,较好的面容不仅可以增进自信,同时也是一种尊重自己、尊重他人礼仪表现形式。身为职业女性,虽然平时不怎么注意化妆,但是也要学会其技能,以便在出席一些较正式场合时派上用场,尤其在以后职场上的活动中,化个简约、清丽、素雅,具有鲜明的立体感的妆容,既给人深刻的印象,也显得大方得体。
通过小高老师的化妆讲解,颇有收获,化妆可以让人变得更加漂亮,更加有气质,也可以给别人呈现一种最佳的状态。通过这短短学习,我认识到仪容对于一个人的气质和职场魅力的重要性,也让我意识到个人形象不仅仅只是个人问题,也会给工作中带来收获。这次培训课程对于我来说,真的非常实用,我们只有将今日所学点滴实际运用,才能把最好的自己呈现出来,争取为我们的客户提供最优质的服务.来这里的目标是成为一个合格的化妆师,而一个合格的化妆师不仅要有良好的审美能力,也要时刻观察生活中的美,既要有丰富的想象能力和第一时间感觉好与不好,也要熟练的表现能力,与这样的标准相比,我还差的很远,所以我一定会在接下来的课程里更加认真,努力提升自己,也会积极参与每一次外出化妆活动,来提高实操经验。
对客户管理有方,客户就会有销售热情,会积极地配合。如果对客户没有进行有效的管理,或者客户关系管理粗糙,结果,既无法调动客户的销售热情,也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系,关注客户的各个细节,随时让客户感觉到你与他同在.
我们也可以从同行那边学到知识,那样才能“知彼知己,百战不殆”,在竟争中,让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越自已,紧记一句话,不要与你的同事去比较长短,那样只会令你利欲熏心,而让自已精力焕散。与自已比赛吧,你在不断超越自已的同时,很可能你已经超越他人,而你是没在任何恶性压力下,轻松达到一个顶峰.加强学习不断提高自身水平,不断更新,不断超越,不断成长,蓄势待发。
一定不能输给自己,而战胜自己最实际的是行动。思考、观察、计划、谋略都得用行动来证明它们存在,再好的心理素质也得在实践报告中检验、锤炼、提高。脑在行动中运转,心在行动中体会,经验在行动中积累。
化妆品培训心得篇四
我参加了一场为期三天的化妆品营销培训课程,并从中获益良多。这次培训旨在帮助我们了解更多关于化妆品市场和销售技巧的知识,以便在我们的日常工作中更好地推销和销售化妆品。在接下来的文章中,我将分享一些我在课程中学到的知识和对此的体会。
第二段:学到的知识
在这次培训中,我们学习了多个方面的知识。首先,我们了解到了化妆品市场的结构和趋势。通过了解不同产品在市场中的定位以及消费者对不同品牌的需求,我们可以更好地制定和推广我们的产品。其次,我们学习了化妆品销售的技巧和心理学原理。例如,了解消费者购买决策的过程和影响因素,可以帮助我们更好地与客户沟通并提供个性化的建议。最后,我们还学习了营销策略和推广方法。通过学习如何制定市场营销计划、利用社交媒体和线下推广活动,我们可以更好地促进销售和建立品牌形象。
第三段:实践经验和案例分析
在培训中,我们也进行了一些实践演练和案例分析。通过模拟销售场景和角色扮演,我们可以更好地理解和运用所学知识。我发现这种实践经验对于提高销售技巧和改进与客户沟通非常有帮助。此外,通过分析成功的销售案例,我们可以从中得出一些宝贵的启示和经验教训,在今后的工作中避免犯同样的错误。
第四段:培训收获和提升
通过这次培训,我不仅获得了丰富的知识和实践经验,还意识到了自己在销售技巧和沟通能力方面的不足。在课程结束后,我意识到我需要进一步提升自己的销售技巧,例如更好地了解产品特点和优势,更加灵活地与客户沟通,并及时掌握市场动态。因此,我决定在工作中加强对产品的学习和了解,积极与客户互动,并寻找机会参加更多相关的培训和讲座,以进一步提升自己的营销能力。
第五段:总结和展望
通过化妆品营销培训,我学到了很多宝贵的知识和经验,提高了自己的销售技巧和专业素养。这次培训不仅有助于我更好地了解化妆品市场和销售技巧,还启发了我对于个人职业发展的思考。在未来的工作中,我将继续努力提升自己的知识和技能,不断完善自己的营销能力,并且以更加积极的态度面对挑战和机遇。
化妆品培训心得篇五
金*的六月,火红的六月。一场气势辉宏且激烈异常的战争在全国范围内盛大打响。高考,像一个严格的教官手中紧握的指挥棒,它的一举一动,都系于千千万万学子的出路与命运。物竟天择,优胜劣汰的自然轨则在这一刻彰显了它的神圣意义。
“侥幸”从这场战争幸存的我,开始幻想我的大学,以及我的大学梦。
我的大学,首先要异常漂亮。设备,教师资源应属一流。当然,最紧张的要有自由。刚刚曩昔的十几年寒窗苦读,早已被压得**的同党当然要舒展一下。所以自由,很自然的成为接下来四年大学生活中必备的条件。
当然这是一个梦,大概永远实现不了的梦。
颠末一个暑假的放松,9月1日那天,终于可以收起庸懒的肢腰走进我的大学生活。
*刑事学院,在全国上下所有大学中以奇特的良好感傲视群雄。一想到我的大学将在这里渡过,心中便一阵窃喜。
但事与愿违,这不是我要的大学。
严格的*事化治理,严肃的校院风俗,严谨的教授教化气氛;这一切的一切都直接奉告我,这里没有我要的那种生活。
不相符我期望的生活情况,再加上刚开始的不服水土,让我止不住惆怅。
同所有大学一样,*院大一新生也要进行*训。然则要为期一个月,而且训练强度大,要求高。这无疑问向我们预告了接下来一个月要过的怎样“苦痛”的生活。
*训,有苦也有乐。
*训刚开始强度不是很大,但随着进度的追赶,*训开始进入了正
化妆品培训心得篇六
为了防止化妆品对人体的危害,化妆品使用注意事项:
1、不要使用变质的化妆品。化妆品中含有脂肪、蛋白质等物质,时间长了容易变质或被细菌感染。化妆品应选用新鲜的,一般在3至6个月内用完,并贮存在阴凉干燥处。
2、不要使用劣质化妆品。为防止化妆品中的有毒物质如水银及致癌物质的危害,应选用经卫生部批准的优质产品。
3、要防止过敏反应。 在使用一种新的产品前,要先做皮肤试验,无发红发痒等反应时再用。一旦发现化妆品对白己皮肤有不良反应,应立即停用。
4、应根据气候使用不同类型的化妆品。 寒冷干燥的冬天宜用含油性大的化妆品,春夏秋宜用水分大的化妆品。
5、少女要选用专用化妆品。一般不要使用香水、香粉、口红等美容化妆品。
6、化妆品避免吃进体内。化妆品只供外用,避免吃进体内。为慎重起见,最好在饮食前擦去口红,以免随食物进入体内。
7、睡眠前要卸妆。 睡眠时应将皮肤上涂的化妆品洗去,不要涂着化妆品入睡。
8、选用适当化妆品。 如油性皮肤应选用水包油型的霜剂,干性皮肤应选择油包水性的脂剂,皮肤娇嫩应选用刺激性小的化妆品,小孩最好都不用!
1、染发剂据国外医学专家调查,染发剂不仅会引起皮肤癌,而且还会引起乳腺癌,导致胎儿畸形。所以孕妇不宜使用染发剂。
2、冷烫精。据法国医学专家多年研究,妇女怀孕后,不但头发非常脆弱,而且极易脱落。若是再用化学冷烫精烫发,更会加剧头发脱落。此外,化学冷烫精还会影响孕妇体内胎儿的正常生长发育,少数妇女还会对其产生过敏反应。因此,孕妇也不宜使用化学冷烫精。
3、口红。口红是由各种油脂、蜡质、颜料和香料等成分组成。其中油脂通常采用羊毛脂,羊毛脂除了会吸附空气中各种对人体有害的重金属微量元素,还可能吸附大肠杆菌进入胎儿体内,而且还有一定的渗透性。孕妇涂抹口红以后,空气中的一些有害物质就容易被吸附在嘴唇上,并随着唾液侵入体内,使孕妇腹中的胎儿受害。鉴于此,孕妇最好不涂口红,尤其是不要长期抹口红。
在使用化妆品时,要注意预防产生不良反应。在每次换用新品牌或新产品时,最好先在耳后或前臂内侧试用3~7天,如无不良反应出现,再大范围使用,这一点,对于敏感性皮肤的人更是必要。另外,注意保存好已经开封的化妆品,避免污染,最好将其置于阴凉、干燥、防晒、防潮、防热、防冻的清洁卫生的地方;为了防止化妆品使用中的三次污染,取物棒或手指应保持干净,已经取出而未用完的化妆品不能再收回瓶内中,每次使用后要盖子盖紧。
对于化妆品,在开封使用后应留下包装盒及产品使用说明书。一旦出现化妆品引起的不良反应,首先要马上停用该化妆品,并尽可能彻底地清除掉残留在皮肤、毛发和指甲上的化妆品,如果情况比较严重的话,应该尽早寻求皮肤科专业医师的诊治。
化妆品培训心得篇七
学习化妆的范文一:
听了老师的课,使我一生受益,虽然我现在不能完全做到,但我会努力学到更多的知识充实自己,使自己在以后的学习和工作道路上一步一个脚印,踏踏实实走下去。
在没学习这门课程之前,自己心中的“化妆”就是需要把一个人画漂亮,用不同的化妆方法把一个人的不足和缺点缩小或是得到修饰和美化。
通过学习后才明白,其实,化妆也是一门艺术,它是对人物情感的叙事,是表现情感打动人物的一种深层表现。每一个人的情感都不一样,要知道如何运用最痛的情去选择最能体现心情的颜*。
化妆能把一个人改变,最起码是在外形上,能把一个人变漂亮。也能丑化一个人,这就是化好的艺术,但我们现在主要的责任就是如何把一个人变美,画出他/她的魂。
我们每个人出生时,有许多事是自己无法选择的,例如:出生的家庭、*别等等。但只要我们的生命依旧存在,那么只要自己肯努力,是可以得到自己想拥有的。
作为女孩子来讲,应该懂得自尊、自爱、自立、自勉,在本学期化妆课的学习中,正体现了“自爱”这一点,。当然,爱美之心人皆有之。
化妆品培训心得篇八
眼镜行业是一个所谓”半医半商”的行业,所以也就决定了眼镜销售的特殊性-----兼并商业的引导性销售和医生的顾问式销售.现在我贯以宝岛的流程对其进行阐述.
首先,我要谈的是作为一个销售人员,必须具备的的条件:
1,学会和商品谈恋爱. 假设我们店有三千只眼镜,顾客告诉你他要一只三百元左右,金色半框的眼镜,那么你脑袋一定要知道它在什么地方.然后你必须在五秒钟之内拿出来.这就要求你每天都要去看自己的商品在什么地方,今天是否有进新货,有没有换地方.同时自己的商品,你还要知道它的材料,尺寸,设计及适合什么样的脸形,适合配什么样子的场合,适合穿什么样子的衣服,戴什么样式的配饰.那么当顾客让我们给她意见的时候,我们就游刃有余了.所以要像谈恋爱一样,你一定要记得每天去关心你的朋友,去了解你的朋友.
2,学会讲品牌故事.尤其是知名的世界品牌,你一定要知道这个品牌的产地,起源,他的标志是什么,他的设计风格,他的作品适合什么样的人群?他今年推出的新款有什么特点?我记得有一次,一个顾客拿了一个”gucci”的挎包到我店里逛,我就问她:挎包是新买的吧?她问我怎么知道?我说今年”gucci”推出了六个新款,你这是其中的搭扣系列,这种挎包的设计材料还有中国的竹子.她问我为什么这么清楚?我告诉她: ”gucci”推出这一款挎包,还推出了与它相配的太阳镜,搭配起来非常的时尚.于是她就买了.作为世界品牌,他都会有一批喜欢他的忠实顾客,只有你了解这个品牌,你才能抓住这部分顾客.而且如果顾客不了解,当你给他讲品牌故事的时候,他可能就会觉得这个商品很有意义了.
除了具备了上面的条件,在销售过程中还要注意几点:
1,想要打动顾客,首先要打动自己.顾客选了一副眼镜,如果你都觉得不好看,你怎么去说服你的顾客喜欢他.同样,如果顾客戴了一副太阳镜,你对她这样讲:这款眼镜和你的眉线刚好吻合,这样的话,把你的脸形修饰的很饱满,而且它的颜色把你的皮肤显得也更好看,你试想:如果你戴这副眼镜去参加聚会会是什么效果,如果你戴这副眼镜走在沙滩上会是什么样的效果?所以,一定要打动自己,然后再配合肢体语言,去打动顾客,激起顾客的消费欲望.
2,设身处地为顾客着想,和顾客做朋友.在销售过程中,不要出现”贵””便宜”的字眼,不要让顾客感觉你在推销,而是要让顾客感觉到你给他的意见很好,他愿意接受.所以,在给顾客介绍眼镜的时候,要学会不时的关心顾客眼睛目前的状况,对这种状况在生活中给顾客带来的不便表示同情和理解,然后懂得察言观色,找到顾客的心理价位,适可而止,这样,让顾客觉得和你的相处很愉快,愿意和你做朋友.
4,.努力营造一个轻松,幽默的销售环境.情绪是会传染的,所以在跟顾客谈价格的时候,如果你很紧张,那么你的顾客也会变的很紧张,那么整个谈价的过程将是紧张的,同样,如果你很懂得调剂,偶尔幽默一下,那么整个谈价的过程将是非常轻松的,在这种状态下,顾客也是最有消费欲望的,成交的希望也就大大提高了.
最后,希望作销售的能享受这一过程.
化妆品培训心得篇九
首先是产品方面的培训,产品的培训包括以下几个方面:产品的品牌、产品的价格、产品的概念、产品的包装、产品的服务等方面的内容,我们的企业要拿这些内容和消费者的需求进行对接,让消费者感受到你产品和它的需求之间的联系。
其次要谈的是推广方面的培训,推广培训是第二个大的内容,因为,你把产品包装好了之后,要解决的问题就是把这个产品如何介绍给消费者的问题,而这种如何介绍正是我们要说的推广问题。
销售培训更多的是站在企业的立场,如何把产品卖出去的实战型的培训。
培训心得:销售培训心得报告
销售培训给我感触最深的一句销售语:
品牌世界没有真相,只有消费者的认知消费者相信就是真相
是这句话让我这个刚刚进入销售的菜鸟知道原来销售是要很有技巧的罐水的。而成功就在于罐水的技巧与方式,怎么样才能找到这合适的罐水时机,在这次销售培训中,舒老师提到销售成功的策略与合理的罐水中如下几点:
1、转换位势
2、信息情报
3、类型判断,需求分析
4、塑造卖点,提升价值
5、沟通客情,拉近关系
6、异议处理,解除抗拒
7、成交与售后
这7点销售培训写起来字是不多但要真的做好了,做全了可是比较困难的,比如说信息情报来说要完整的收集正确的情报就要相当多的时间去了解。去寻找罐水的时机。以上几点是销售成功的大流程:而做为业务员,如何去提高罐水能力,这是一个很重要的而且急需提高的能力。
这方面销售培训的舒老师给我们很好的答案,如何提高业务罐水能力:
1、如何做正确的事————思考力
2如何把事情做正确———执行力
3修炼建立陌生关系———自信力
4发现和满足客户需求——理解力
5让客户说是—————影响力
6持续的愉悦服务————取悦力
7让我们和客户走得更近—沟通力
8如何应对变化—————应变力
做到这些你的罐水能力将会大增,而这些是一个销售员必备的能力。这次销售培训对我来说提高我的罐水能力有明确的指导方向。这是我对这次销售培训感触最深的一点。
化妆品培训心得篇十
对于大家来说,选购一件化妆品的好坏很难区分。那么,在现实生活中,我们怎样才能验证你所购买的化妆品是否好坏呢?现在就教你一些验证的方法!
洁面乳:
1.有淡淡的清香,挤在手上应该是水融,没有油腻感的。
2.用火烧,把洗面奶放入勺内,用火烧,如果溅油,就不是好的洗面奶,如果越烧 越像牛奶一样,说明是好的洗面奶。
3.拿ph试纸来试试就知道了,直接把它挤到试纸上你就会知道了
化妆水:
1.用力摇,摇完之后看泡泡。
a.泡泡很少,说明营养成分少。
b.泡泡多但是大,说明含有水杨酸。水杨酸洁肤的效果较好,但刺激性大易过敏。
c.泡泡很多很细,而且很快就消失了,说明含酒精。不要长期的使用,容易伤害皮肤的保护膜。
d.泡泡细腻丰富,有厚厚的一层,而且经久不消,那就是好的水。
2.质量好的无酒精味。不好的使用时有清凉感,闻起来有些酒精味。
4.爽肤水的瓶子是非透明的,绝对不要买。因为无法鉴别。
乳液:
1.闻味道。好的产品成分纯净,不需要浓重的香料来压抑产品异味。
2. 如果是乳液,拿一杯清水,把乳液倒进水里一点点,如果浮在水上边,证明里边含油 石酯(这是现在化妆品不推荐用的),晃一晃,水变成了乳白色,证明了里边含乳化剂,这样的化妆品是不好的。如果倒在水里,乳液下沉到底部,证明不含油石酯,这 样的是可以用的。油石酯会伤害皮肤,造成皮肤干燥缺水,因为他是堵塞毛孔的主要原因,久而久之,毛孔会越来越大。这都是专家说的。
膏霜:
1.放一点在普通勺里,拿火烧,直到完全烧尽,如果有黑色残渣, 那是各种添加 剂,越多证明添加剂越多,然后放一根棉芯在勺里,把棉芯点着, 你会看到那个水会冒 黑烟,这样的产品也是不好的。
2.保湿的产品,很多都是矿物油制成的,你把他们涂到纸上,过一会把多余的擦 掉,如果保湿的话纸就会起皱的,如果是矿物油所制的话你就会发现那是透明的!
3.你也可以拿产品挤放到铁制的调羹上,然后下面有火来加热,如果含有矿物油的话那油就会冒出来的!
4.面霜装罐时,如果是填装技术良好、质地细致的成品,它的表层会呈现均匀光洁 的形态,不会有大小孔出现。
精华素:
对于液态精华素,购买时一定要注意观察精华素的色泽和形态,如果发现有浑浊、沉淀或变色等现象,这样的精华素已经不能使用。油性、痤疮等易感染性皮肤的消费者在购买和使用精华素时一定要慎重,即使购买也要选择具有消炎、杀菌作用的精华素才好。
粉底:
1.取适量放入水中,然后观察其反应。一般都三种情况会发生:粘在杯边,飘在水面上,沉在杯底。这三种情况即说明了其所含的成分。好的产品是不粘杯边,不漂浮,不沉杯底的。
a.粘在杯边的是动物油。
b.飘在水面上的是矿物油。
c.沉在杯底的是重金属,铅,汞等。
彩妆:
找个银饰物,把化妆品或者彩妆抹上去,银饰物变黑就说明化妆品里有铅和汞。
卸妆乳:
1.挑选时要先擦点油质粉底或防水口红.睫毛膏之类的产品在手背上,然后倒点卸妆乳抹匀,看看是否很容易和彩妆品融为一体,并且可以用面巾纸擦掉。商店里摆放过久的卸妆乳会像豆花或是咸豆浆一样,有块状物出现。
2.保湿的产品,很多都是矿物油制成的,你把他们涂到纸上,过一会把多余的擦掉,如果保湿的话纸就会起皱的,如果是矿物油所制的话你就会发现那是透明的!
3.你也可以拿产品挤放到铁制的调羹上,然后下面有火来加热,如果含有矿物油的话那油就会冒出来的!
4.面霜装罐时,如果是填装技术良好、质地细致的成品,它的表层会呈现均匀光洁的形态,不会有大小孔出现。
1、闻香味,越淡越好。
化妆品的成分很多都是矿物质或是从植物中提取的。因为矿物质中成分复杂,以我们现有的技术提取的有用成分杂质(其他矿物成分)含量会很多,而这种矿物质中提取的成分味道大多不会好难闻(有种羊肉的膻味和臊味),为了掩盖这种难闻的气味,所以在这种化妆品中就加香味很浓的香料。矿物质成本低,工艺简单,技术要求不高很多厂商会选择这种原料。而植物原料价格贵,提取工艺当然要比矿物质复杂的多,可是它能提取出浓度非常高的有用成分,杂质含量极少(其杂质也不会有很大味道)。所以当我们闻一种化妆品,它的味道清新淡雅甚至无香味时,那它的成分原料来源很可靠(就算是矿物质提炼,提炼浓度也很高的)。
2、看包装。
姐妹们千万别误会,不是看包装精致与否。我上面已经提到现在很多化妆品成分是植物中提取的,还有很多化妆品为了增加功效加入好多名贵的植物和中药成分。比如:人参,珍珠,芦荟等等,这些植物成分是名副其实的“娇贵”,他们大多是不饱和的有机物,不稳定,当环境允许时,他们就会被加成或是分解,就是我们通常说的变质。什么情况能使他们变质呢?只有他们接触的物质也是有机物,同时又能和他们发生反应的——包装用塑料瓶。(两者怎么反应,在这我就不详细说了,太多。)所以,我们一般看到的成分好的化妆品都是用玻璃瓶包装的(玻璃是无机物)。以后看到一个化妆品不管商家鼓吹什么植物阿,人参阿,如果是塑料包装的十有八九这些成分不存在,顶多就是甘油(润肤)+多元醇(保湿)+香料。
1、酸碱性测试
工具:一杯清水,ph试纸,需要测试的洗面奶、美容皂等。
方法:将ph试纸蘸水,在待测试的美容皂、洗面皂、洗面奶上蹭几下,对比ph值,如果在4.5~6.5区间即为良好产品。
如果检测出来为碱性,请尽快停止使用,因为碱性产品会破坏我们的皮脂膜,虽然感觉皮肤不油腻,但长期使用会造成皮肤水分缺失,容易造成色斑,生皱纹等不良反应。ph酸碱性测试适用于任何化妆品。
2、收缩毛孔的爽肤水
爽肤水的作用在于二次清洁,保湿、收缩毛孔。但市面上的很多爽肤水都含有酒精,通过酒精的收缩性来收缩毛孔。酒精可以消炎、杀菌,但致命的弱点在于挥发性强,涂在脸上会带走皮肤水分,反而会让皮肤干燥,长期使用含酒精的产品会使脸色暗淡,粗糙。
测试方法:比较难检测,因为只有酒精浓度达到43%的时候才会燃烧,一般爽肤水没有达到燃烧的程度,但可以在自己皮肤上测试,有没有刺激感等。在耳朵外侧柔嫩的部位和上手臂内侧。
3、去角质产品
我们的皮肤分为表皮、真皮、皮下组织,其中表皮又分5个层,即角质层、透明层、颗粒层、有棘层、基底层。新生细胞在基底层形成后停留14天后到达角质层,在角质层(表皮层)停留14天后死亡、剥落。如果身体机能、新陈代谢功能正常,一般新生细胞的代谢周期为28天,但随着年龄的增长,环境的污染,不良化妆品的使用都会影响代谢功能。特别是角质的形成很容易堵塞毛孔,需要我们定期进行周护理。
4、矿物油测试
我们自身的皮肤缺水不缺油,因为我们自身会分泌油脂,正常情况下皮肤往外挥发的是水,不是油。试想一下,把一杯水和一杯油放在太阳底下晒,会发现挥发损失的是水,不是油,有一点都没有减少。我们的皮肤也一样,需要喝水!
工具:乳液或面霜等,一个勺子,蜡烛或酒精炉
测试方法:真金不怕火炼
将蜡烛或酒精炉点燃;
弄出小指甲盖大小的乳液或面霜放在勺子里,放在火上面烧;
在烧得过程中是否有乳液溅出来,这种溅出来的乳液含有矿物油,大大伤害我们的皮肤,请停用。
5、抗氧化测试
铁放在空气中会被氧化生锈,苹果切开之后会被氧化变化,同样,皮肤暴露在空气中也会被氧化从而导致老化。氧化的过程也是老化的过程。皮肤被氧化后就会出现斑、皱纹、皮肤失去弹力。
测试工具:一杯清水,碘酒(强氧化剂),洗面奶
6、水溶性测试
测试工具:一杯水,粉底液
测试方法:将粉底液滴入清水里搅拌,看看能不能水溶,不能水溶,出现挂壁或结块的现象,请不要继续使用了,这说明里面含有矿物油,蜂蜡等不良成分,会堵塞毛孔,不能使皮肤畅通呼吸。长时间使用这种产品会使皮肤新陈代谢差,以致皮肤发黄,发暗,不健康。然后皮肤在努力挣扎呼吸的过程中毛孔会越来越粗大。
7、保湿性测试(喷雾)
不知大家用没用喷雾,比如资生堂的,依云的。喷雾是为了时常、方便地给皮肤补充水分,那我们可以测试一下是否达到了保湿的效果。
测试工具:干净的玻璃(如玻璃窗什么的)或镜子,喷雾,打火机
测试方法:将喷雾喷到干净的玻璃或镜子,看看多长时间干掉。
我用过的依云喷雾,一会儿就干了(不能有效保湿),而另外一种喷雾就过了一个星期都结着水珠。
8、酒精测试
先说一下,市面上的很多爽肤水都含有或多或少的酒精,为什么呢?它们靠酒精的收缩性来收缩毛孔,酒精可以消炎、杀菌,但致命的弱点在于挥发性强,涂在脸上会带走皮肤上的水份,反而使皮肤变得干燥,长期使用含酒精的护肤品,脸色会暗淡,粗糙。
不知大家用不用口喷?就是为了口气清新用的口腔喷雾。口喷里一般也含有高浓度的酒精,长期使用会破坏口腔粘膜,会诱发很多口腔疾病。
测试工具:打火机或蜡烛或酒精灯等,口喷或头发定型的发着哩还是什么的都可以。
测试方法:将打火机或蜡烛等点着,然后将口喷喷在火上,看看会不会喷火,那说明口喷含有高于43%浓度的酒精。同理头发定型用的那些产品也可这样测试,就像变魔术一样。
编后语:看了上述这些验证方法,检验化妆品的好坏,你学会了吗?感觉还不错,大家都可以回去试下。
化妆品培训心得篇十一
对于化妆品,在开封使用后应留下包装盒及产品使用说明书。以下本站小编为你带来化妆品培训心得体会,希望对你有所帮助!
今日(7月22日),20xx(第九届)中国化妆品大会主论坛正式拉开帷幕。经过昨天4万亿的大暴雨袭击后,参会者有点不淡定了,并在今天迎来了激烈的思想冲击!
不得不说,品观君昨天会上听完了王国安讲的**段子之后,今天紧接着又听到了许多的案例,红透了脸……感觉,今天的会议又是一波高潮!品观君快忍不住了!
呃啊~~~
反正,不能品观君一个人爽。满满的干货、前瞻性思想和行业正能量,希望能给你在燥热不安的夏日夜晚带来一丝凉意。
呃啊~~~sorry,没忍住……
邓敏为啥说“太阳底下无新事”
品观网董事长邓敏今天作为东道主和本届大会主题的倡导者,第一个上台解释了“重混·万物生”的意义。
邓敏说,过去一年又发生了很多事情,网红、直播、真人秀一波接着一波。这让她想起一部美国电影《楚门的世界》,这是世界上最极致的真人秀。比较一下今天的各种网红、直播、真人秀,除了传播工具的变化,本质上,人性的一些特征是没有变化的。
这一年邓敏又听到了很多新词,ip、vr、社群。她认为,变化的时代最大的特征就是概念层出不穷,我们往往会迷失在各种新概念里。其实只要将视野放到最大的时间与空间的维度,就会发现太阳底下无新事,人类文明的进程也只是思想上的一次次重混。
邓敏认为,二千多年来,每一次社会的进步,并非是发现了新的思想,而是对某一种思想的重新认知与实践,比如文艺复兴之于欧洲的进步,比如新教伦理之于美国的崛起。
重混同样发生在商业领域,她还引用经济学家保罗.罗默的表述指出,“真正可持续的经济增长并非源于新资源的发现和利用,而是源于将已有的资源重新安排后使其产生更大的价值。”
卡姿兰集团如何打破边界突围?
卡姿兰集团今年已是连续第二年总冠名中国化妆品大会了,这样一个有远见、有品位的中国彩妆第一集团,品观君真想点10086个赞。
在今天的会上,卡姿兰集团品牌与市场中心副总经理、卡姿兰市场总监李琴娅紧接邓敏的脚步登台。她认为,只有打破边界,创造新的资源整合才是未来中国企业突出重围的关键。
卡姿兰集团如何打破边界呢?
为了全面打破边界,卡姿兰正在努力将所有的资源串联起来。李琴娅认为,未来中国企业要突出重围,必将是一场“打破——重混——整合”的长久对垒。
在李琴娅看来,所有的化妆品从业人员都只需要明白一点:我们要服务的只有一个人,那就是消费者。李琴娅透露,20xx年初卡姿兰开始重新反思“消费者到底要什么”这个问题。品牌、产品、服务,是卡姿兰的答案,而过去这三年多的时间里,他们都在落实这三件事。
卡姿兰集团具体是怎么做的呢?我们将李琴娅的演讲内容和专访内容整理成单篇文字,并发布在今天推送文章的第三条,敬请查看。
上海家化在过去一百年里做出了哪些变和不变
昨天刚结束上海家化在上海开办的新品发布会的上海家化董事长兼首席执行官谢文坚此次已是第二次来到中国化妆品大会的舞台,这一次,他以“百年家化的变与不变”为主题作了演讲,成为今天最扣大会主题的演讲嘉宾。
谢文坚指出,在当前的经济新常态下,如何应付消费者,赢得更大的胜利是摆在每个本土品牌面前的问题。他表示,企业应该适应新环境作出相应的变革。但谢文坚强调,有些东西要变,有些则不能变。
上海家化之所以能取得今天的市场成绩,取决于一直以来坚持以消费者需求为根本,把中国文化元素当作核心优势。谢文坚认为,无论大环境怎样变,上海家化的这些核心价值观和理念不会改变。
作为一家老牌化妆品企业,上海家化的稳定发展也离不开与时俱进以及顺应时代特征不断做创新升级。比如上海家化在品牌年轻化上的努力,在企业内部机制和结构上的优化,比如加大研发力度提升产品品质,实施全渠道全品牌战略,改革内部机制流程等。
谢文坚表示,创新是企业不断向上发展的发动机。未来,上海家化还会继续把创新植入企业和品牌的dna,为中国消费者输入更多更好的化妆品牌。
宝洁在cs渠道要动真格了?
今天中国化妆品大会的舞台又迎来了宝洁中国的高管。宝洁大中华区洗护发品类市场部总裁dony alexander、宝洁大中华区护肤品类市场部总裁金孝恩以及宝洁大中华区护肤品类总监尹春到场,解读宝洁的创新之路。
“我们热爱化妆品店渠道!”作为宝洁集团里最了解中国市场的外国人,dony alexander丝毫不掩饰自己对这个渠道的热爱。然而这个渠道近来遇到了寒冬,消费者正在改变,消费者的需求也发生了极大的改变。
面对消费者的变革,站在行业前沿的宝洁抓住了消费者的最新动态,用拳头品牌的创新来迎合消费者的新需求。
作为宝洁集团旗下最大的洗发水品牌,海飞丝推出了高端智美系列,在去屑的同时,为消费者带来更高端的体验感。同时,宝洁今年重点推出了潘婷3分钟奇迹发膜和沙宣免洗润发素,分别满足消费“多步化”和体验方面的需求。
据dony alexander介绍,宝洁系各洗发水品牌均打造了化妆品店渠道专属产品,给予门店更好的利润结构。
作为中国市场最大的美白品牌,宝洁旗下护肤品牌olay在20xx年进入化妆品店渠道,并成为这个渠道的主力品牌之一。
为了迎合高端的消费需求,olay为消费者打造超越奢华的高端体验。金孝恩认为,中国护肤市场还存在极大的挖掘空间。
为了挖掘这样的空间,olay在今年3月推出全新升级水感透白系列产品,并聘请前雅诗兰黛设计总监重金打造化妆品店专属柜台,为门店打造高端的体验。
全球最大的oem企业如何看待中国90后消费者?
意大利莹特丽集团苏州工业园区总经理王邑华站在化妆品产业链上游的角度,以“无法忽视的90后”为题作主旨演讲,分析了这一年轻消费人群的新特征。
王邑华指出,90后市场不断扩大,抓住90后才能抓住未来。23岁到28岁的泛90后美妆消费激增,已经成为了市场的最大消费群体,这一批人群在彩妆品类的消费上也不断增长。
但王邑华认为,世人对90后的观念与90后对自己的观念产生了冲突,这种误解之下,90后希望有人(品牌)为她们发声。她们喜欢的是小清新、极简主义“性冷淡”和高逼格的品牌,这些风格与大众产品不同,更能彰显90后的自我特性。
那么,90后的化妆品需求又是怎样的呢?
王邑华引用香港贸发局的调查数据指出,相比30岁—40岁人群,20岁—30岁人群对各彩妆品类的使用率都更高,全品类在90后人群中都更易普及,即拥有更高的渗透率。
而在护肤品类中,基础的护肤三部曲(洁面、水、乳)以及面膜等新兴品类在90后人群中也更普及,相比之下,80后人群对高阶护肤品(如精华、眼霜等)需求更甚。
智能化零售是什么样一种体验?
聚焦于全球智能技术创业扶持的联想之星旗下comet labs合伙人蒋桦分享了智能零售的场景化应用趋势和方案。
据介绍,comet labs主要进行人工智能和机器人领域的企业投资和孵化。comet labs能提供用户数据的收集和挖掘、线下商品数据化、更加智能的精准营销和导购服务、智能仓储管理、智能自助收银等服务。
蒋桦表示,未来零售路径和手段应该是,“智能化”将围绕“体验化”和“场景化”展开,多渠道地促进人与商业的深入连接。
智能零售就是硬件技术加上智能技术的应用。基础设施和底层技术成熟化、智能技术产品化、智能零售场景化为智能零售提供了可能。通过营销场景化、服务场景化、运营场景化等技术,最终连接人、商品和服务。
蒋桦在现场分享了目前智能零售运用的几个例子。
第一个例子是智能试妆。用户下载app,通过上传自己的自拍,扫产品条码,就可以看到彩妆试用效果。
另一个例子是丝芙兰的巴黎旗舰店。使用电子购物车、借用虚拟展示陈列产品、运用机器人做导购服务等等。结合新技术,让体验更时尚之外还更加好玩。
第三个例子是亚马逊的仓库管理。亚马逊目前在17家仓库使用机器人进行仓储管理,使用智能机器人后可以节省20%的运营成本。
国际设计界的大佬为何认为中国品牌有机会
法国betc设计公司创始人christophe pradere是中国化妆品大会的老朋友了,品观君透露个小秘密,本届中国化妆品大会的全新logo设计就是出自于这家全球知名设计公司。
christophe提出,今天是一个全球化的时代,它代表一个统一的标准,我们可以在世界各地看到统一标准的品牌。但每个人其实都想变得独一无二、变得多元化,社会也一样。因此,当我们的世界变得越来越全球化时,人们就开始回去寻找原先多元化的重要性。
他表示,进入数字电商时代,人其实已经成为了无国界的一代,大家更多是属于一个社会的部落。他们是全新的一代人,在追寻一系列崭新的体验。
这也是为何那么多年轻的中国品牌可以有这么多成长和发展的机遇,因为它们那么独特,追求自己最真实的一面,而消费者也会追求真相和真实。
christophe认为,中国是非常创新和现代的,可以将这些多元化的趋势与中国最核心的本土文化进行重混。重混这些令人兴奋的多样性,开启一个新的“中国性”,既不是纯粹告诉大家这是中国品牌,也不需要什么事情去证明,而是真正做自己。
中国行销天才——农夫山泉创始人教你做牛逼的产品
今天早上,一向被商界视为行销天才的农夫山泉股份有限公司董事长钟睒睒来到大会现场,并以《找回传统企业的品牌自信》为主题进行分享。
农夫山泉是一家百亿级企业,旗下包括农夫山泉、农夫果园、东方树叶、水溶c100、尖叫、朵而、清嘴含片、母亲牌牛肉棒、养生堂维生素橙等多个经典快消品牌。你或许不知道,朵而就是钟睒睒创立的护肤品牌。
钟睒睒一上台就表达了对传统企业的力挺与厚望。他认为,传统企业具有高度的习惯性,是依赖于人类本身长期形成的生活习俗而存在的企业。
而后来的“搅局者”——互联网企业,目前看来炙手可热,但发展依然离不开传统企业。钟睒睒指出,传统企业是互联网企业赖以生存的基础。不过,钟睒睒并未全盘否定互联网,在他看来,这个时代需要互联网。
那么,作为基础的传统企业,该如何找回自信,找到更加长远发展的根本出路?钟睒睒认为,必须在升级中提高自己的空间。而升级,要从内容、包装、制造工艺、装备水平全面升级。农夫山泉的升级之路,便是很好的案例。
随后,钟睒睒详细介绍了农夫山泉如何进行全面的升级,并打造了一款堪称艺术的高端水。据介绍,为了这一款水,农夫山泉用了3年时间,邀请了3个国家的5家设计工作室,一共经历了50余稿、300多个设计。
想知道钟睒睒是如何做出这样一款经典的产品吗?我们把钟睒睒的演讲整理成单独文字,推送在今天的第七条中,敬请查阅。
中国最会读书的男人10分钟解读《商业的本质》
樊登是今天的会议的主持人,他作为樊登读书会的发起人,也在今天登台演讲,以10分钟的时间,解读了全球第一ceo韦尔奇的著作《商业的本质》。
樊登表示:协同力、领导力、增长是商业的本质核心。
一个公司最重要的是协同力。怎么做到协同?首先要做到使命的协同——必须清楚公司到底为了解决世界上什么样的事情。樊登引用了扎克伯格在演讲中说过的一句话,“很难想象硅谷的创业者不是为了解决一个社会问题而创业的”。
而领导力体现在,一个管理者要能够体谅你的下属,即帮助下属扫清前进中的障碍,而不是成为下属前进中的障碍,知道你员工需要什么,需要什么培训、激励、反馈。樊登坦言,中国人最不爱做的事就是反馈,以为只给别人发钱就够了,其实员工更多的是为了使命愿景目标而去做。
想尽一切办法保增长,这是任何企业生存最重要的条件,樊登读书会从最初的人际传播到最后各式各样的品牌推广,都是为了保增长。
樊登最后总结道,如果能弄清楚以上这三个关键词,我们就能找到商业的本质。
为什么说20xx年是一个至关重要的年份?
管理咨询领域的专家、互联网+研究院创始人沈拓以“战略重生:移动互联网时代的转型之道”为主题,对互联网时代的商业模式进行了解构。
他首先指出,在《三体》中,人类最后被毁灭即是被“降维攻击”。高维一定会击败低维,因而,升维思考对于我们面对现在的商业环境是非常重要的。
在沈拓看来,未来五年生意不是特别好做,企业在战略、技术、商业模式等方面都需要打磨。不过,20xx年对于中国而言却是非常重要的一年:
一、到20xx年时,1960年出生的人退休了,新银发族诞生;
二、二次元一代日渐成为消费主流;
三、“她经济”时代来临,社会上差不多有80%的消费角色是女性。
而在20xx年,商品层面也会发生一定的变化。沈拓判断,未来商品会广泛智能化,所有商品都是一个系统,这样会带来很多跨界。
那么,20xx年,谁会成为未来商业的入口呢?沈拓简单概括如下:;2.商品:智能硬件或传统商品智能化;3.场景:生活、工作、娱乐、交通、社交;4.价值观:人、知识、社群、ip。
调查过7200万人的美妆心得告诉你:90后最喜欢哪些化妆品牌?
被誉为“美妆界大众点评”的美妆心得app创始人杨雷今天在会上发布了《90后美妆消费态度报告》。该报告基于7200万手机用户的消费分析和3600万条用户点评和心得,总结了90后用户的护肤、彩妆、美体消费趋势,并对近两年日韩、欧美以及本土化妆品牌的相关发展数据进行解读。
想看具体内容?出门左转第六条!我们把这一报告整理成单篇文字发布在第六条,敬请查阅。
4a广告公司高管教你玩品牌传播创新
拥有20余年广告从业经验的阳狮广告上海&广州首席执行官杨正华,今天再度向行业里的人分享他的收获和心得。他认为,也许电视广告不再是唯一,明星也不是唯一,脑袋还是最重要的。
前两年,行业人用遮瑕产品+防晒产品+滋润霜就组成了新的东西——bb霜,在杨正华看来,创新就是重组的过程,重组旧元素,创造新机会。品牌传播也需要创新。
如何创新?我们将杨正华的演讲整理成了单篇文字,发布在今天推送文章的第八条,敬请查阅。
中国面膜市场规模将达20xx亿?
经过去年爆发式的发展,今年的面膜品类发展如何呢?引领中国面膜品质升级的面膜企业贝豪集团总经理梁宏丽登台演讲,说中国面膜市场有朝一日要达到20xx亿元的体量。
梁宏丽认为,经过近几年市场的热炒,面膜市场已经变得越来越混乱,再加上今年大环境本身不太好,所以很多知名面膜品牌出现了大幅度的业绩下滑。然而,危机就是生机。
20xx年中国消费者在日本境内消费是792亿元;在韩国境内消费是1400亿元;20xx年全年,中国人在境外的消费总额是1.2万亿元。“消费者在改变的时候,我们却没有变,所以我们生产的产品卖不出去。”梁宏丽指出了当下中国企业的困境。
不久前凯度消费者指数发布的数据显示,中国日化的整体规模是4800亿元,其中面贴膜的份额是250亿元。梁宏丽相信再过五年,面膜市场销售额将会达到800亿元左右。“而在不久的将来,20xx亿也不再是一个空洞的数字”。
如何把这个品类做到20xx亿的规模?从产品着手。“你做的产品,你自己是不是喜欢用?如果你自己和你周围的朋友都喜欢用你的产品,那么你的产品不可能不受消费者欢迎。”梁宏丽认为,把产品开发到极致,给消费者最好的体验,是所有品牌的使命。
张耀东为何要离开欧莱雅中国?
张耀东说,离开欧莱雅,是市场改变的结果,因为市场变得更有意思,“干了20几年,也该换换了”。值得一提的是,这应该是张耀东第一次在公开场合就这一问题表态。
张耀东加入阿芙之后,又经历了怎样的认识变化?
我们将张耀东在会上的演讲内容整理成单篇文字,发布在今天推送文章的第五条,敬请查阅详细内容。
中国第1本彩妆实战手册重磅发布
广州吴志刚品牌策划有限公司创始人吴志刚在会上以“洞察品类生存法则,做彩妆行动派”为题做了主题演讲,并发布小红书2.0。
“去年发布的小红书1.0向行业分享了很多彩妆经营的关键数据,代理商和零售店给予了很多反馈,显示了大家对于经营彩妆的关键难点和问题还有很多困惑。”吴志刚如此评价小红书。
去年小红书团队邀请了全国很多化妆品店的店长来到品观网,交流总结她们多年彩妆销售的经验。在与众多店长的交流中,小红书团队发现了很多非常重要的信息,这是源于彩妆多年经营中的重要知识和成果。小红书团队将这些成果进行汇总和归纳,并选择全国11家化妆品店进行打板。
小红书团队发现,无论是代理商还是零售店,对彩妆经营的第一位需求在于人员技能的提升。因此,小红书相关核心团队约定,小红书2.0的主题在于帮助化妆品店解决人员彩妆技能提升难题。今日发布的小红书2.0的目标已经初步达成:揭示核心的工作方法,能够让更多彩妆门店为之受益,使每一个化妆品店通过小红书2.0都能找到彩妆生意持续增长的关键法则。
“小红书已经找到彩妆生意的突破关键,即把经验管理变成可标准复制、长期持续的方法——彩妆科学管理。”吴志刚如是说道。
网红这么火,你真的看透了?
今年,最热门的网络词汇非“网红”莫属。网红为什么能火?网红为什么能帮品牌赚到这么多钱?达晨创投董事总经理高洪庆上台围绕这两个问题作了演讲,并表示:屌丝经济已经崩溃,中国中产阶级走向了消费舞台的中央。
高洪庆指出,今年有一个新词汇叫超级ip。其中ip即是有内容力和自流量的魅力人格,是由信息过剩带来的注意力稀缺造就的,已成为新的连接符号和话语体系。而超级ip是全新的品类,是长在新土壤中的新物种。
高洪庆认为,网红不是超级ip的所有,但网红一定是超级ip不可或缺的一个重要组成部分。网红经济实现了中心化搜索电商向移动买手制社交电商的转移,比如过去是一手交钱一手交货,而现在,交易的完成只是双方关系的开始。
目前网红的变现模式有三种:广告,电商,打赏。未来,中国60%到70%的变现模式不会是打赏。网红作为流量主和流量来源,流量会逐渐从平台不断迁移到人格化的多中心。
高洪庆指出,这个时代,只要足够有魅力,足够有独特个性,每个人都能成为一个超级ip,成为一个网红。
好了,今天的会议高潮就为大家介绍到这儿了,重新整理一遍的品观君再度高潮迭起了,真受不了了。
让品观君更受不了的是,明天(7月23日),中国化妆品大会将专为化妆品零售连锁业和代理业分别开辟的两大分论坛——零售连锁高峰论坛和代理商高峰论坛,届时将再度带来两波剧烈的高潮。
呃啊~~~
千万不要错过!
化妆品培训心得篇十二
1、只要人对了,世界就对了。
销售这个行业,一定要有积极向上的心态,尤其是对于每天要面对不同类型的客户的人来说,每天不吃维生素abc,长久以往,不是缺钙就是缺根筋。
2、是嘴巴甜
赞美客户,哪怕是最难赞美的客户。推销技巧中用的赞美绝不是简单的拍马屁,赞美有四大原则:
第一:语调要热诚生动,不要像背书稿一样。
第二:一定要简要,白话,流利顺畅,要讲平常所说的话。
第三:要有创意,赞美别人赞美不到的地方。
第四:要溶入客户的公司和家庭。
3、是腰要软。
都说谦虚使人进步,越成功要越谦虚,越是要向别人学习。技巧是没有先后没有主次的,关键是看你怎么运用,怎么用最合适的手段来处理最糟糕的事情。
无论是什么类型的销售,推销的流程总是一样的,但是并不是所有的推销流程都需要这几步,有些人就是不要你展示产品,有些人就是不用你促成。流程只是一个一般的武术套路,克敌制胜也许需要你把套路来来回回地演练上好几遍,但也许只要那么一两招。完全消化购买点是很重要的,这是销售的基础。清楚自己的产品有什么特色,能拿什么去吸引人——这也就是所谓的产品的卖点。
销售人员还要有一颗善解人意的心,所谓入山看山势就是这个道理。销售人员要做推销原则的化身——忘我和无我。不管你的客户要不要你的产品,你都要做你该做的推销的动作。拒绝是每个销售人员成长过程中几乎每天都要碰到的事情,但是,我们不能因为要遭受拒绝而不做销售的动作。
化妆品培训心得篇十三
对于大家来说,选购一件化妆品的好坏很难区分。那么,在现实生活中,我们怎样才能验证你所购买的化妆品是否好坏呢?现在就教你一些验证的方法!
洁面乳:
1.有淡淡的清香,挤在手上应该是水融,没有油腻感的。
2.用火烧,把洗面奶放入勺内,用火烧,如果溅油,就不是好的洗面奶,如果越烧 越像牛奶一样,说明是好的洗面奶。
3.拿ph试纸来试试就知道了,直接把它挤到试纸上你就会知道了
化妆水:
1.用力摇,摇完之后看泡泡。
a.泡泡很少,说明营养成分少。
b.泡泡多但是大,说明含有水杨酸。水杨酸洁肤的效果较好,但刺激性大易过敏。
c.泡泡很多很细,而且很快就消失了,说明含酒精。不要长期的使用,容易伤害皮肤的保护膜。
d.泡泡细腻丰富,有厚厚的一层,而且经久不消,那就是好的水。
2.质量好的无酒精味。不好的使用时有清凉感,闻起来有些酒精味。
4.爽肤水的瓶子是非透明的,绝对不要买。因为无法鉴别。
乳液:
1.闻味道。好的产品成分纯净,不需要浓重的香料来压抑产品异味。
2. 如果是乳液,拿一杯清水,把乳液倒进水里一点点,如果浮在水上边,证明里边含油 石酯(这是现在化妆品不推荐用的),晃一晃,水变成了乳白色,证明了里边含乳化剂,这样的化妆品是不好的。如果倒在水里,乳液下沉到底部,证明不含油石酯,这 样的是可以用的。油石酯会伤害皮肤,造成皮肤干燥缺水,因为他是堵塞毛孔的主要原因,久而久之,毛孔会越来越大。这都是专家说的。
膏霜:
1.放一点在普通勺里,拿火烧,直到完全烧尽,如果有黑色残渣, 那是各种添加 剂,越多证明添加剂越多,然后放一根棉芯在勺里,把棉芯点着, 你会看到那个水会冒 黑烟,这样的产品也是不好的。
2.保湿的产品,很多都是矿物油制成的,你把他们涂到纸上,过一会把多余的擦 掉,如果保湿的话纸就会起皱的,如果是矿物油所制的话你就会发现那是透明的!
3.你也可以拿产品挤放到铁制的调羹上,然后下面有火来加热,如果含有矿物油的话那油就会冒出来的!
4.面霜装罐时,如果是填装技术良好、质地细致的成品,它的表层会呈现均匀光洁 的形态,不会有大小孔出现。
精华素:
对于液态精华素,购买时一定要注意观察精华素的色泽和形态,如果发现有浑浊、沉淀或变色等现象,这样的精华素已经不能使用。油性、痤疮等易感染性皮肤的消费者在购买和使用精华素时一定要慎重,即使购买也要选择具有消炎、杀菌作用的精华素才好。
粉底:
1.取适量放入水中,然后观察其反应。一般都三种情况会发生:粘在杯边,飘在水面上,沉在杯底。这三种情况即说明了其所含的成分。好的产品是不粘杯边,不漂浮,不沉杯底的。
a.粘在杯边的是动物油。
b.飘在水面上的是矿物油。
c.沉在杯底的是重金属,铅,汞等。
彩妆:
找个银饰物,把化妆品或者彩妆抹上去,银饰物变黑就说明化妆品里有铅和汞。
卸妆乳:
1.挑选时要先擦点油质粉底或防水口红.睫毛膏之类的产品在手背上,然后倒点卸妆乳抹匀,看看是否很容易和彩妆品融为一体,并且可以用面巾纸擦掉。商店里摆放过久的卸妆乳会像豆花或是咸豆浆一样,有块状物出现。
2.保湿的产品,很多都是矿物油制成的,你把他们涂到纸上,过一会把多余的擦掉,如果保湿的话纸就会起皱的,如果是矿物油所制的话你就会发现那是透明的!
3.你也可以拿产品挤放到铁制的调羹上,然后下面有火来加热,如果含有矿物油的话那油就会冒出来的!
4.面霜装罐时,如果是填装技术良好、质地细致的成品,它的表层会呈现均匀光洁的形态,不会有大小孔出现。
1、闻香味,越淡越好。
化妆品的成分很多都是矿物质或是从植物中提取的。因为矿物质中成分复杂,以我们现有的技术提取的有用成分杂质(其他矿物成分)含量会很多,而这种矿物质中提取的成分味道大多不会好难闻(有种羊肉的膻味和臊味),为了掩盖这种难闻的气味,所以在这种化妆品中就加香味很浓的香料。矿物质成本低,工艺简单,技术要求不高很多厂商会选择这种原料。而植物原料价格贵,提取工艺当然要比矿物质复杂的多,可是它能提取出浓度非常高的有用成分,杂质含量极少(其杂质也不会有很大味道)。所以当我们闻一种化妆品,它的味道清新淡雅甚至无香味时,那它的成分原料来源很可靠(就算是矿物质提炼,提炼浓度也很高的)。
2、看包装。
姐妹们千万别误会,不是看包装精致与否。我上面已经提到现在很多化妆品成分是植物中提取的,还有很多化妆品为了增加功效加入好多名贵的植物和中药成分。比如:人参,珍珠,芦荟等等,这些植物成分是名副其实的“娇贵”,他们大多是不饱和的有机物,不稳定,当环境允许时,他们就会被加成或是分解,就是我们通常说的变质。什么情况能使他们变质呢?只有他们接触的物质也是有机物,同时又能和他们发生反应的——包装用塑料瓶。(两者怎么反应,在这我就不详细说了,太多。)所以,我们一般看到的成分好的化妆品都是用玻璃瓶包装的(玻璃是无机物)。以后看到一个化妆品不管商家鼓吹什么植物阿,人参阿,如果是塑料包装的十有八九这些成分不存在,顶多就是甘油(润肤)+多元醇(保湿)+香料。
1、酸碱性测试
工具:一杯清水,ph试纸,需要测试的洗面奶、美容皂等。
方法:将ph试纸蘸水,在待测试的美容皂、洗面皂、洗面奶上蹭几下,对比ph值,如果在4.5~6.5区间即为良好产品。
如果检测出来为碱性,请尽快停止使用,因为碱性产品会破坏我们的皮脂膜,虽然感觉皮肤不油腻,但长期使用会造成皮肤水分缺失,容易造成色斑,生皱纹等不良反应。ph酸碱性测试适用于任何化妆品。
2、收缩毛孔的爽肤水
爽肤水的作用在于二次清洁,保湿、收缩毛孔。但市面上的很多爽肤水都含有酒精,通过酒精的收缩性来收缩毛孔。酒精可以消炎、杀菌,但致命的弱点在于挥发性强,涂在脸上会带走皮肤水分,反而会让皮肤干燥,长期使用含酒精的产品会使脸色暗淡,粗糙。
测试方法:比较难检测,因为只有酒精浓度达到43%的时候才会燃烧,一般爽肤水没有达到燃烧的程度,但可以在自己皮肤上测试,有没有刺激感等。在耳朵外侧柔嫩的部位和上手臂内侧。
3、去角质产品
我们的皮肤分为表皮、真皮、皮下组织,其中表皮又分5个层,即角质层、透明层、颗粒层、有棘层、基底层。新生细胞在基底层形成后停留14天后到达角质层,在角质层(表皮层)停留14天后死亡、剥落。如果身体机能、新陈代谢功能正常,一般新生细胞的代谢周期为28天,但随着年龄的增长,环境的污染,不良化妆品的使用都会影响代谢功能。特别是角质的形成很容易堵塞毛孔,需要我们定期进行周护理。
4、矿物油测试
我们自身的皮肤缺水不缺油,因为我们自身会分泌油脂,正常情况下皮肤往外挥发的是水,不是油。试想一下,把一杯水和一杯油放在太阳底下晒,会发现挥发损失的是水,不是油,有一点都没有减少。我们的皮肤也一样,需要喝水!
工具:乳液或面霜等,一个勺子,蜡烛或酒精炉
测试方法:真金不怕火炼
将蜡烛或酒精炉点燃;
弄出小指甲盖大小的乳液或面霜放在勺子里,放在火上面烧;
在烧得过程中是否有乳液溅出来,这种溅出来的乳液含有矿物油,大大伤害我们的皮肤,请停用。
5、抗氧化测试
铁放在空气中会被氧化生锈,苹果切开之后会被氧化变化,同样,皮肤暴露在空气中也会被氧化从而导致老化。氧化的过程也是老化的过程。皮肤被氧化后就会出现斑、皱纹、皮肤失去弹力。
测试工具:一杯清水,碘酒(强氧化剂),洗面奶
6、水溶性测试
测试工具:一杯水,粉底液
测试方法:将粉底液滴入清水里搅拌,看看能不能水溶,不能水溶,出现挂壁或结块的现象,请不要继续使用了,这说明里面含有矿物油,蜂蜡等不良成分,会堵塞毛孔,不能使皮肤畅通呼吸。长时间使用这种产品会使皮肤新陈代谢差,以致皮肤发黄,发暗,不健康。然后皮肤在努力挣扎呼吸的过程中毛孔会越来越粗大。
7、保湿性测试(喷雾)
不知大家用没用喷雾,比如资生堂的,依云的。喷雾是为了时常、方便地给皮肤补充水分,那我们可以测试一下是否达到了保湿的效果。
测试工具:干净的玻璃(如玻璃窗什么的)或镜子,喷雾,打火机
测试方法:将喷雾喷到干净的玻璃或镜子,看看多长时间干掉。
我用过的依云喷雾,一会儿就干了(不能有效保湿),而另外一种喷雾就过了一个星期都结着水珠。
8、酒精测试
先说一下,市面上的很多爽肤水都含有或多或少的酒精,为什么呢?它们靠酒精的收缩性来收缩毛孔,酒精可以消炎、杀菌,但致命的弱点在于挥发性强,涂在脸上会带走皮肤上的水份,反而使皮肤变得干燥,长期使用含酒精的护肤品,脸色会暗淡,粗糙。
不知大家用不用口喷?就是为了口气清新用的口腔喷雾。口喷里一般也含有高浓度的酒精,长期使用会破坏口腔粘膜,会诱发很多口腔疾病。
测试工具:打火机或蜡烛或酒精灯等,口喷或头发定型的发着哩还是什么的都可以。
测试方法:将打火机或蜡烛等点着,然后将口喷喷在火上,看看会不会喷火,那说明口喷含有高于43%浓度的酒精。同理头发定型用的那些产品也可这样测试,就像变魔术一样。
编后语:看了上述这些验证方法,检验化妆品的好坏,你学会了吗?感觉还不错,大家都可以回去试下。
化妆品培训心得篇十四
作为一名化妆品销售人员,不管你促销的是什么牌子,其最终目标是把产品卖到顾客手中。因此销售就是帮助消费者分析每款产品的功能、优点、消费者的既得利益的过程,所以我觉得作为一名销售者应具备以下几点:
1.熟知所销售产品知识在销售过程中,销售员面对的不仅仅是顾客的判断、选择,还有其他品牌销售员的虎视眈眈。因此必须熟记产品知识,找出优点和缺点,把握销售要点,重点说明“差异性卖点”。同时讲究职业道德,不要恶意诋毁任意竞争品牌。
2.必须具有高度的热情在销售过程中,要主动接待、主动推荐,挖掘潜在消费者。当然热情不一定会得到业绩,但是没有热情,肯定就没有所谓的业绩。
3.了解消费者的购买心里一个优秀的销售员必须最大程度的了解顾客的真正购买动机。由于每个人的兴趣、爱好、性格和消费能力不同,一般可分为求实惠、求廉价、求品牌、求新产品、求美感等几种类型。用心揣摩顾客的购卖心理,对症下药,进行有效推销。
4.挖掘潜在的消费需求卖产品不一定就非是顾客目前的需求。还得能看出顾客的潜在需求,这就要通过交流,和顾客的交谈不要仅限于她目前需求的满足,要引导她,开发她的潜在需求。