校园德育工作策划篇五

一、指导思想：

认真贯彻学习党的十六届三中全会精神，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真落实区教育局行政会议精神，继续探索和完善新形势下德育工作的方法和途径,以提高德育工作的实效性为重点，以弘扬民族精神和时代精神，开展爱国主义教育为内容，以优化育人环境和促进学生六种行为习惯养成为突破口，促进学生的全面发展。

二、重点工作：

学生的六种行为习惯的养成

三、具体工作与措施：认真扎实地搞好六种行为习惯的养成教育。

1、六种行为习惯指的是：礼仪习惯、诚信习惯、勤俭习惯、学习习惯、健体习惯和卫生习惯。

（1）深入开展“告别陋习，走向文明”主题教育。利用国旗下的讲话、主题班会等形式倡导道德自律。引导学生自觉遵守各项行为规范，“管好自己的`嘴，不随地吐痰、不出口成‘脏’；管好自己的手，不乱扔垃圾、不损坏公物；管好自己的腿，不乱闯红灯、不践踏草坪”。自觉养成珍惜自己、关爱他人、维护社会的良好习惯。

（2）开展“怎样做一个文明学生”的主题班会评比活动。学生就礼仪、诚信、勤俭、卫生等四个方面进行讨论。

（3）设立校园文明监督岗，劝阻和警示不文明行为，提高学生自我管理能力。开展“文明班级”的评选活动。

（4）坚持一日三扫、每周一大扫的的卫生制度，培养学生的卫生习惯。从个人卫生着手促进学生好的卫生习惯的养成。

（5）培养学生理财观念，教育学生合理使用零花钱；提倡衣着整洁、朴实。不攀比。

（6）开展学习方法交流活动，各年级品学兼优的学生代表通过学校双控系统向广大学生介绍自己的学习心得，营造良好的学习氛围。

2、加大法制教育力度，做好防差转差工作。

（1）做好学生的调查摸底工作，及时完善学生档案。

（2）建立班级、年级、学校、派出所四级帮教网络，帮教重点问题学生。

（3）利用宣传媒体、地方课程等手段扩大法制教育的影响力，让广大师生在思想上能形成共识。

（4）利用家长学校的机会，邀请司法局专家给家长上课，让家长了解青少年违法犯罪的特点和危害。

3、加强德育队伍建设。

（1）加大对班主任工作的考核力度，提高班主任的责任意识、质量意识、创新意识、法规意识、道德意识。

（2）加大青年班主任的培养力度，通过举办讲座和培训班、开设班主任工作、举行班主任工作技能竞赛，全面提高青年班主任从事教育学生、管理班级的工作技能和业务水平。

（3）继续加强年级领导，充分发挥年级组的教育功能，定期召开年级工作会议，针对各年级的具体情况，集思广益，加强学生德育工作。

（4）开展校级班主任工作能手、班主任工作带头人的评选，提高班主任工作的积极性，鼓励教师积极从事班主任工作。

4、加强德育三结合网络建设，形成学校德育工作特色。

在立足校内从严管理的同时，积极争取社会的配合，把“警校共建”作为学校德育工作的特色来抓。

（1）派出所干警与重点问题学生结对子，每月召开学校、派出所共同参加的重点问题学生帮教联席会。

（2）定期召开学校、派出所共同参加的问题学生家长会。

（3）学校聘请的法制副校长定期来校作法制教育报告。

（4）邀请派出所干警协助学校处理涉及校外人员的重大偶发事件。

校园德育工作策划篇六

尊敬的各位领导:

首先我代表xx学区xx学校全体师生对你们的到来表示热烈的欢迎。

近年来，我校在xx教委、xx学区的正确指导下，在改革中促创新，坚持“以生为本，和谐发展”的办学理念，全面推进素质教育，努力提高教育教学质量。现将我校教学评估情况向各位领导汇报如下：

一、学校基本情况

xx市xx区xx学区xx学校位于xx庄村南，全村共有3970人，学校占地面积8080平方米，人均占地面积43平方米。建筑面积1580平米。学校有6个教学班，在校生178人，适龄儿童入学率达100﹪，巩固率达100﹪。

学校现有教师16人，其中本科学历10人，小学高级教师11人，小学一级教师5人。

二、学校特色

1、新建省级图书室一个、藏书量11324册，生均38册。

2、以“爱的教育”为主题的校园文化建设初见规模，爱祖国、孝父母、尊师长、讲诚信已在每一位师生心中扎下了根。

3、争取多方资金投资4万多元利用暑假时间新建了幼儿园，使教学区和学生成长区分开，成为单门独院。

三、学校管理与教育教学

学校以实施素质教育为目的，以更新观念为先导，以优化管理为基础，以队伍建设为重点，近几年均取得优异成绩，各方面工作也获得上级领导的好评。

我校曾先后被教育局评为“窗口学校”、“第一批教科研工作先导型实验学校”等荣誉称号！

四、评估流程与结果

我们依照《xx区教文体局义务教育阶段学校教学评估标准》对学校的教学进行了全面评估，自评分数为90.5分，自评结果为达标。

评估的流程为：

1、成立评估领导小组

具体分工，大家各司其职，各负其责。

2、评估对象

（1）教师评估

首先依照评估细则，逐项对照，对自己的教学工作进行自评、打分；其次教研组长负责组织教研组成员根据日常的教学、教研活动进行互评；学校根据课堂观察，结合常规工作记录、学生和家长对教师的评价，最后领导小组汇总各方意见，对教师的教学工作进行了公平、公正的评价，对每位教师的优势和存在的问题进行了认真地分析，提出了提高、改进的措施。最后是召开全体教师会，向教师公布评估结果，同时对自评与他评差距较大的教师，由领导小组成员与其谈心，诚恳地提出合理化建议和今后努力的方向。

目前我校教师评估的结果为：优秀为3人，占专任教师人数的25%，良好人数为13人，占专任教师人数的75%。

（2）学校教学评估

首先教导处依据《xx区义务教育阶段学校教学评估标准》，对照学校教学工作进行了逐项打分，然后通过教师座谈、家长和学生问卷调查的形式，了解教师、家长、学生对教学工作的评价。

综合以上情况我们认定学校教学评估结果为达标。

五、学校需要改进

1、硬件不足。xx年学校购置的学生用的电脑和现在电脑相比配置太低，有几台不能使用，需要尽快筹措资金进行更换。

2、校园文化建设还需要补充和完善，让学校每一堵墙、每一个橱窗会说话，每一幅画去教育师生，陶冶师生的情操。

3、教师的业务水平有待提高，让老师多学习先进的教学方法，虚心的接受兄弟学校老师在教学方面长处，使自己的素质、业务水平更上一个台阶。

各位领导、衷心希望通过本次教学评估工作能给我们留下宝贵的意见，我们相信，问题解决的过程，就是我们不断进步和成长的过程。我们将继续朝科学化、精细化管理而努力，我们深知基础教育课程改革是实施素质教育的核心环节,教学工作是新课程实施的重中之重，加强教学工作的研究和管理是提高教学质量的重要保证。我校将以此次评估为契机,认真分析、反思领导的意见和建议，在实践中探索，在创新中发展，以坚定的信心和昂扬的斗志创造我校更加辉煌灿烂的明天！

校园德育工作策划篇七

一教师以身作则，为人师表很重要。

子曰：“其身正，不令其行;其身不正，虽令不从。”这句话道出了为人师表的重要性。

二关爱和宽容每一位学生，即使是最让你讨厌和最让你难堪的学生。

“金无足赤，人无完人”，有时我们当老师，尤其是当学校班主任的，总认为这个学生身上毛病太多，我不得不“教育”他一下，或是一堆大道理，或是一顿训斥。其实，我们这种种的“好心”或“手段”还比不上一个关爱的眼神，用一个微笑去宽容的威力大。因为爱和宽容是这个世界上最神秘的东西之一，它们只有轻些，才会效力十足，重了却收效甚微。这也许就是很多家长和教师爱孩子和学生，却得不到学生和孩子的理解的答案吧。一定要记住：教育学生时，不要太急了，尤其是涉及到品德修养方面，要学会去轻轻地去关爱和宽容他们，尤其是那些“问题生”，因为宽容他们，他们才会有不被遗弃的感觉，他们才会亲近你;因为关爱他们，他们才会有快乐的理由。学生快乐了，亲近你了，他们才会信你之道，你的德育工作才会在他们身上顺利开展，你的德育工作在他们身上，才能生根发芽，开花结果。

三细节决定成败，为其长远计，从小事上严格要求学生，绝不要为管学生而管学生。

古语说的好：“严师出高徒。”尤其是在职业高，要想当好学校班主任，必须要是位严师。当然“严师”并不是一天只摆出一副冷冰冰的样子，而是为了他们今后发展，严格要求他们做人做事。

我们都知道，要想做好事，必须做好人，必须给他们提校规以外且符合本班实际情况的要求。如：不准在教室中随地吐痰，要把痰吐在纸上扔到垃圾桶里;每天把自己的书桌收拾整齐;每名学生好的学生带1-2名学习差的学生等要求。别看小的要求，天长日久养成了习惯，就逐渐内化为他们的修养了，还要在劳动中把这些严格的要求形成的美德加以强化。在扫除中，我天天要求学生在扫除中认真清扫，不论是学校检查不检查，我都亲自检查一遍，旨在让他们养成认真诚实勤劳的美德，因为这些美德在未来的工作中必须具备的素养。

四适时总结，及时表扬，不当众点名批评任何一名学生。

我们每个人每天都在不停的做人做事。我们学校班主任应该抓住每天的典型的人和事，适时总结很重要。适时总结犹如太阳适时普照大地，雨水适时光临土地一样重要。适时总结后，要及时表扬，甚至是奖励，这会激发做的好的更加努力，做的差的不断反省自责，去刺激他努力在下一次做的更好。记住：千万不要当众去批评那几个做的不好的，因为你表扬好的同时，已经批评那几个做的不好的一次了。如果再批评一次，不仅他们反感你，而且也会对做得好的人产生敌对情绪，对你班的团结不利!更重要的是，他们几个下次会做的更糟，也许还会带动几个做得好的也不去做好了!适时总结，及时表扬不仅在德育方面，而且在学习上，都是一个好的方法。

校园德育工作策划篇八

一、加强德育队伍建设，提升德育工作水平。

1、组织好每周一次的班主任例会，以会代训，加强培训和指导，进一步提高班主任队伍的业务能力和管理水平。进一步完善班主任工作量化考核与评价方案，公正、客观地评价班主任工作，充分调动班主任工作的积极性。

2、充分发挥我校“优秀班主任”的引领、示范作用。通过优秀班主任的经验交流和汇报;班级特色德育工作展示;优秀主题班会的评比及观摩等活动，不断增强年轻班主任的工作能力和管理水平，提升我校德育团队的整体战斗力。

3、精心策划、筹备我校首届“班主任节”。将班主任工作论坛、“标兵班主任”评选、经验交流、专家报告、实地考察等活动结合在一起，进一步提高班主任队伍的业务能力和管理水平。树立起一批我校德育工作典型，完善班主任队伍的梯队建设，打造一支师德高尚、业务精湛、深受学生欢迎的班主任队伍。

4、注重学校德育科研，组织、指导相关人员参与课题研究，运用研究成果指导工作实践。继续完善我校内部德育刊物《点滴》整理和编辑工作，及时总结积累经验，推动和促进学校德育工作的开展。

二、加强学生的常规管理，创建优良校风。

1、坚决执行学校新课改学分制的相关规定，积极寻找德育切入点，完善学生的评价细则，规范学生的学习、生活和行为习惯，全体教师要全程跟踪，学生全员参与，多方位督促、规范学生的各种习惯的养成。使学生朝着“着装学生化、语言文明化、行为规范化”的方向良性发展。为良好的教育教学环境提供有效的保障。

2、注重制度化管理，加强学生的常规管理，逐步完善管理体系，坚持学生值周管理制度、纪律卫生检查制度、红旗班级评比制度、每周升国旗制度、每月一主题班会制度等使我校的常规管理更加规范，更具有时效性和针对性。

3、加强对新一届学生会工作的组织管理和指导，充分发挥学生干部的榜样示范作用。指导学生会开展小型多样的学习、文艺、体育活动，丰富学生的文化生活，陶冶情操，提升品位。

4、坚持不定期与问题学生谈话，了解学生的思想动态，及时发现问题，处理好各种矛盾和突发事件。做好班主任的坚强后盾，共同促进学生良好的思想品德和行为习惯的养成，共同加大对问题学生的帮教及转化力度。

三、开展特色德育活动，打造校园文化品位。

1、构建感恩教育、生命教育和知识教育相结合的德育模式，结合“雷锋纪念日”“母亲节”“妇女节”“清明节”“劳动节”“建党日”“建军节”等重大节庆日、纪念日，开展富有教育意义的主题活动。培养学生懂关心、知感恩、明诚信、敢负责、会欣赏、善合作的优秀品质。

2、在发挥课堂主渠道作用的同时，充分利用升旗仪式、主题班会、专题晨午检、各种板报以及校园广播,电子屏幕等多种宣传阵地，以感恩、诚信、安全为重点，开展丰富的主题教育，宣传感人事迹，弘扬校园正气。

3、通过开展读书征文活动，引导学生多读书，爱学习，使整个校园形成一种浓厚的学习风气。对班级环境布置、班级特色评比与展示，倡导班级特色文化建设，形成具有特色的校园文化氛围，创设良好的学习环境。

4、组织并指导学生参与开展教育宣

传广播、知识竞赛、主题征文、演讲比赛、体育比赛等文体活动，锻炼学生干部队伍，丰富学生课余文化生活，陶冶情操，拓展德育途径，拓宽德育渠道。

四、整合教育资源，形成教育合力。

1、充分利用现有的社区德育基地，积极开展社会实践活动，推进德育生活化，引导学生去观察思考问题，培养学生的社会责任感。

2、继续做好“家长学校”的工作，定期召开家长会和家长委员会会议，听取家长的意见，取得家长的信任，配合学校工作的开展，促进学校稳步发展。

3、请专业、知名人士，给家长做报告，指导家长更好的教育自己的子女;指导学生家长，如何更有效地提高学生的学习成绩。特别是针对高三年级学生即将参加高考的实际，有效地指导高三学生家长如何填报志愿?如何调整学生特殊时期的心理和生理问题、妥善解决特定时期的特殊矛盾等。

五、加强体育健康，做好卫生及健康教育。

1、认真贯彻《学校体育工作条例》，切实实施《学生体质健康标准》，加强组内教师的教研活动，增强教师业务能力，提高课堂质量。

2、要组织师生共同参加各类健身活动，树立运动健身观念。本学期组织好学生男子篮球赛、教师和学生女子羽毛球比赛。继续加强课间操的组织、实施与评价，巩固原有成果，筹备我校的队列会操比赛。丰富师生课余生活，增强师生的身体素质。

3、加强学生体育特长生的训练，拓宽学生的升学空间。组织指导体育特长生参加各级别各类别的体育竞赛。

4、进一步贯彻《学校艺术教育工作规程》，完善学校艺术教育功能，提高艺术教育教学质量，开展学生“箐箐校园—活力、魅力、能力”综合才艺大赛活动，挖掘、培养艺术人才和资源。积极组织文艺骨干参加市、区各类艺术比赛。

5、做好学校卫生宣传、监督和红十字会工作。卫生室做好体检工作(高三)及相关数据统计分析，掌握学生体质健康状况。继续利用中午时间面向全体学生做好健康辅导讲座，加强学生的健康教育和疾病防治的宣传。

6、针对学生中出现的心理

校园德育工作策划篇九

播种行为，收获习惯。播种习惯，收获性格。播种性格，收获命运。德育就是播种行为习惯的事业。因此，我们就从这个高度去认识培养良好行为习惯的养成教育，决不能把养成教育看成是日常的“小事”和“琐事”，而要看成事关学生性格形成、人生成功的大事。我们主要采取以下方法，培养学生。

一、加强日常管理工作，营造良好的育人环境

根据学校的德育工作计划，我们结合自己班级的实际情况，制定了具有班级特色的工作计划严格执行，对学生的日常行为也有了严格的界定，把班级的管理工作推向了一个新的高度。制度育人，环境也能育人。学校的.每一张名人画像、每一栏格言警句，每一期板报，每一次广播宣传，无不渗透着育人的作用，体现着校风、校训，班级的每一个专栏，每一个园地，都深入学生的心田。德育的大环境与班级教育的小环境有机结合，德育教育如微风细雨，滋润着孩子们的心灵。

二、内容丰富的班队会活动，为德育工作增色不少。

素质教育、创新精神、心理健康教育活动，已经成为我班的必修课。班主任与同学们开动脑筋，结合本班实际，创造性地用多种形式将知识理念灌输与实际生活相结合，让学生真正理解并努力去做。当然，学雷锋活动月，安全教育月，爱国卫生活动月，法制教育月等不仅在会上讲，会后做，还要深入社会，为家庭、为社会尽一点绵薄之力。

三.培养教育小干部,完善一人一岗

一年级小学生刚走进学校,犹如一张白纸，一切自我管理能力也没有。于是我着手建立班干部管理制度，设立一人一岗，一开始学生管理还有很大困难，我每天早来晚走，为此下苦功，想办法，手把手教孩子们，经过一学期努力，终于养成了良好的习惯。

通过这学期的工作，我有了很大收获：一年级的班主任工作是基础，不仅需要耐心，更需要一定的技巧。而这一切都需要教师高度的责任感和使命感，更要有一颗爱心。

（中国大学网）

校园德育工作策划篇十

真人密室逃脱是团队互动游戏，其特点是对逻辑推理能力的趣味性和强调团队合作的意识。

密室逃脱，又叫takagism，是一款益智冒险类游戏。刺激的情景体验，密室逃脱可以因不同的设计思路衍生出不同的主题，从古墓科考到蛮荒探险，从窃取密电到逃脱监笼，现借万圣节来临之际，举办“百鬼夜行”--万圣节主题密室逃脱系列。玩家尽可以在自己喜好的主题场景中扮演理想中的角色，凭借细致的目光，缜密的推理，强健的体魄和齐心的协作，最终在规定时间内完成任务，获取奖励。

密室逃脱真人版游戏可以丰富校园文化，增进同学们彼此间的了解、深化相互的友谊，达到进一步融洽校园氛围。密室逃脱是对玩家观察力、想象力以及智力的全方位挑战；并肩作战是真人版游戏与在线游戏的最大不同，玩家们可以自由组队，协同合作，一起解决难题。

锻炼参与者逻辑推理能力

培养团队协作精神

完善良好的人际沟通能力

周五晚上18:00--20:00

教学楼一到三层

**学生会各部部长

主办单位：**学生会办公室

承办单位：**学生会各部门

游戏共分为三组：人类a组 ，人类b组。每组各12人。

其中同组的每两人一组，共分12个小组。

狼人组，每组3人，共6人。

以上分组均由抽签决定 【注1】

游戏开始前：由工作人员带领各位部长进入各自指定的教室等待。

【注2】

游戏开始后：x分钟后开始在走廊放鬼，（x取决于密室内谜题难度）

人类：游戏开始时，各位部长需要两人一组，合力解开当前教室的谜题。成功解开谜题的小组方可逃出密室。

进入第二阶段，逃出密室的同时，站在门口的工作人员将会发给每组一块拼图。（注：这块拼图将决定每组的胜利条件）

拿到拼图的部长需要将拼图放到一楼大厅指定的地方试图将拼图拼好。当一组的6块拼图全部集齐后，方可查看拼图背面的该组的胜利条件。

之后两组分别根据本组的胜利条件，在教学楼中寻找各种功能牌【注3】，同时推理出人类中的卧底狼人并击杀【注4】直到其中一组达成胜利条件，则游戏结束。该组胜利。

若人类将全部狼人击杀，则所有人类满足两组胜利条件中的任意一个，所有人类即可获得胜利。

狼人：成功逃出密室的狼人需要独自一人去四楼的阳台沐浴月光，唤醒狼魂，化身为狼人，并确认同伴的身份及编号（编号在抽签时决定）。

当所有狼人全部觉醒后，将在4号狼人身上佩戴一把钥匙【注4】，并通知所有游戏者：狼人已经全部出现。

进入第三阶段。此后每5分钟，狼人可按编号顺序命令全楼的鬼帮忙抓取任意一名生存人类【注5】。（期间下命令的狼人不可以亲自抓人类）直到目标被下一个狼人的命令更换。以此类推，直到所有的人类全部死亡，则所有狼人获得胜利。人类失败。

【注1】：准备24个相同的信封，信封里写着大组的组别以及教室的号码，以及狼人的编号。随机抽取。

【注3】：功能牌种类：预言家：立即知道全部狼人的名字

小女孩：立即知道当前下令的狼人的名字

猎 人：被狼人抓住死亡时可以带着任意

一人一起死亡

女 巫：可以救活任意一个死亡人类

术 士：可以召集该层所有鬼帮忙压制狼人

最终线索卡：提供重要的胜利信息。（两张）

【注4】：狼人身上的钥匙是额外的钥匙，作用相当于正常的钥匙。

【注5】：击杀狼人需要两个人类同时抓住狼人，将手带戴到手上，即视为击杀。

【注6】：狼人杀人的时候只需一人即可杀人，过程同人类杀狼人。

【注7】：狼人在走廊抓到第一个人的时候，身份暴露，并只能在走廊行动。

狼人在未暴露身份时可以找功能牌，找到后可自行另藏起来。

鬼只能帮忙压制目标，并不能杀人。

在一二阶段时，鬼可以抓所有人，被鬼抓到的人会被禁闭5分钟无法加入游戏。

进入第三阶段后，在没人用功能牌的情况下，鬼只能在狼的命令下压制单个目标人类。

（活动细节见附录）

1.锁钥匙丢失或密码忘记： 钥匙备份，布置密室时应该各谜题的谜底和密码锁的密码按具体准确的位置记录好。

2.在紧张气氛下玩家出现擦伤等意外： 在现场配备药箱，随时对突发伤害进行处理。

3.参赛队伍的人员不能全部到齐： 参赛队伍在报名时应有一到两名候补，以备游戏当天能保证人数满足要求。

4.参赛队伍必须至少有一人随身携带手机，保证时刻与工作人员保持联系。

5.道具被破坏： 进行游戏之前跟参赛人员讲好不准破坏道具，否则将勒令退出比赛或做出相应惩罚。同时，做好关键道具的备份。

6.报名人数过多： 前期设置一些小游戏淘汰一些队伍。并且请一些志愿者或其他部门的人来协助工作人员的工作。

7.游戏过程断电： 备好手电筒之类的应急物品，若一直断电，则疏散人群，活动另日举行。

校园德育工作策划篇十一

“校园安全”团组织生活

20xx级商业经济团支部

11601

活动宣传：

1. 拉横幅（海丰楼）

2. 班级内部（宣传委员）

会场布置：由宣传委员组织人员布置

邀请嘉宾：由班长及团支书负责

ppt制作及播放:由擅长的同学负责

主持人：由班级同学自荐

维持会场纪律：由纪检委员负责 拍照记录人员：由组织委员安排人员

（1） 开场及欢迎嘉宾

（2） 播放安全事故视频

（3） 班委讲话

（4）xx方言版安全小品

（5） 游戏答题

（6） 同学演唱

（7） 一千零一个愿望

（8） 学生代表发言

（9） 欢送嘉宾离场

气球 .彩带.许愿瓶.便利贴等45元 小奖励，矿泉水等25元

会场有相关人员收拾会场

校园德育工作策划篇十二

1、开发微信公共平台。实施多客服计划。以及合作商家品牌。

2、建立客户服务群。实现用户需求与建议的回馈方式（可分区域或人群，为客户提供客户与客户之间的交流与人脉）。

3、印发服装、名片及海报。内容为公司所有服务与特点。（一定要新颖有亮点）

1、 事前先对校方的场地进行沟通。

2、 针对大学生各方面的需求做一些实地调查。同时进行微信群的建立与交流（选地与

进校传播）

3、 准备一些小礼品之类。最好能看到礼品就可以想到咱们公司的服务。礼品的选择必

须是经常用到的不易抛弃的物品。

4、 调查项按需求的多少整体归类。

1、家政业。优势为：家政市场广阔，供不应求，随着老龄化趋势家政业越来越受公众重视。

劣势为：家政质量和工资。

我们需要做的是：

1.服务专业化，努力致力与形象建设。通过统一服装，规范从业人员的形象，塑造一支形象服务具备的家政队伍，从根本上改变家政在群众中卑微的形象。从形象上让顾客对家政重新定位，搞升家政业的社会地位。

2.通过网络建设，提供客户咨询，网上提供从业人员资料以供顾客参考，让顾客和服务提供者有更好的交流平台。

3.就业人员的培训。一方面提高服务的质量，另一方面也有利于家政业的形象建设。

2、同类跑腿。比如：美团外卖，百度外卖，以及其他跑腿公司。

我们要做到更加让客户贴心的服务。要做到比他们更专业，更人性化。 3、其他服务。

根据现在社会需要，好多产品销售为了更加方便和吸引顾客，也建立了一些附加的服务系统。比如送货上门。当然他们的专业性不强，受空间限制大。鉴于成本，这些行业额外的服务只是作为一种销售的吸引手段。一般很难超过一定的空间限制，很难实现这种特定的服务要求。

1、主要阻力和壁垒。

市场具有广阔的市场需求和发展潜力

政府对家政业的关注和支持，客观上对跑腿的发展提供了一个良好的外环境 大公司对这传统家政行业的细分市场不感兴趣。

针对传统的家政行业和潜在的竞争对手，我们制定一下的竞争策略。根据跑腿行业的发展趋势分析，发展分为三个阶段：

1、 创业期。集中营销策略，占领市场。一般需要1~2年

跑腿行业是成长型服务行业，采用集中营销策略主要是针对中层收入家庭从事基本生活服务业务，辅以有效的信息监控和反馈，以高质量、有特色的服务打开市场，提高公司的知名度和信誉。

2、 发展期。差异化营销策略，扩大市场占有率。一般在第三~第五年。

从公司内部质量上全面改善、提高服务能力和质量，利用技术的力量给顾客更好的服务，并使服务人员效率更高，达到员工和顾客都满意的最佳效果，继续扩大市场占有率，实行差异化营销，针对不同的需求类型和不同的消费群体，制定不同的服务规范，通过提高顾客的满意度和忠诚度，扩大品牌影响力，争创服务品牌。 3、 稳定期。全面扩张策略。

保持公司原有的运营模式，不断发现市场需求，以抓服务质量和效率为主要任务，深入满足顾客多层次多样化的要求，建立健全企业经营运作机制，在完善各项职能的同时，适当的时机公司将涉足其它的新兴服务领域，实现规模和市场全面扩张，完成公司的体制结构转变，并继续秉承为顾客提供最好最优质服务的原则，创出我们自己特有的服务经营。

1、服务品种规划

服务品种共分三大类：基本服务，特色服务和专业性服务。

基本服务：代购、代送、代缴费、代排队、代接送、代发广告、家政。 特色服务：代办宴会、汽车租赁、老人陪游、住院陪护、提醒服务（免费） 专业性服务：代办贷款和信用卡、职业中介。

2、未来服务的开发和规划

为了适应市场需求，我们必须在保证基本服务的基础上，扩大特色服务和专业性服务的内容。服务作为一种无形的产品，必定要符合市场，作为一个市场需求诞生的新事物，我们有理由和必要去提高和市场的深入，有需求，就会有人接受。

保持市场的敏感度，增加市场调研力度和开发新的服务项目。

未来发展的方向——纵向一体化。通俗说就是，在一些合适的时机自己承办或兼并一些服务场所，比如家政公司或者花店之类。更能控制成本与质量。缺点就是维持费用较高。后期稳定可以考虑。

1、市场计划（参照竞争策略）

2、销售策略

跑腿服务促销的目标：

（1） 顾客的目标

——增进对新服务和现有跑腿服务的认识。 ——鼓励试用跑腿服务。

——鼓励非用户（参加服务展示和试用现有服务）

——说服现有顾客（继续购买服务而不中止使用或转向竞争者和增加顾客购买的频率）

——改变顾客需求服务的时间。

——加强服务广告的效果，吸引顾客的注意。

——获得关于服务如何，何时及在何处选择试用跑腿服务的市场研究信息。 ——鼓励顾客改变与服务递送系统的互动方式。

（2） 中间商目标

促销方式：

（1） 广告

宣传单，网络，朋友圈。实时性。

（2） 建立口传沟通

关系营销。（给现有顾客一些资料册之类的东西传播给非顾客群体）

（3） 实行会员制。单次、包月、包年。老会员推荐新会员给适当的奖励。 销售渠道：

（1）我们的渠道主要是直销，包括顾客主动上门寻求服务，打服务热线，网上咨询。

（2）经由中介机构的分销渠道，和中介机构建立合作伙伴关系，扩大公司的服务能力。

（3） 通过中间商提供有效服务。

3、定价

价格优惠：

（1）、牺牲定价，对于第一次获得服务的顾客，要价要低，先给顾客以尝试的机会

（2）、折扣定价，对经常回顾的顾客，可在原来价格上做优惠。鼓励提早付款，大量购买或在高峰期以外的时间获得服务。

4、市场联络：

由于服务与产品销售的差异性，服务更加注重顾客的感受和顾客的满意程度和忠诚度，所以制定一些服务不就策略是十分必要的。服务的失误可因各种原因产生：服务可能没有如约履行，送货延期或太慢，服务可能不正确或执行质量低劣，员工可能粗暴或者漠不关心等等，所有的这些种类的失误都会引起顾客的消极情绪和反应，接下来的情况可能是，导致顾客的离开，将其经历告之其他顾客，甚至通过消费者权益组织或法律途径来投诉提供服务的单位，因此，这是不容忽视的问题。

校园德育工作策划篇十三

一、目标和任务：

1、加强对学校德育、体育工作的调研和指导，努力帮助解决学校实际问题。

2、继续进行学生习惯养成教育。通过“养成强化月”、专题研讨、经验交流等方式，提高师生对习惯养成重要意义、认识，使学生形成良好的行为习惯。

3、加强读书学习。加强德育主任、班主任培训、班主任素质大赛、体育会课、课间操观摩研讨等活动，不断提高人员素质，增强德育、体育工作者的责任意识、学习意识和研究意识。

4、加强德育和体育工作的评价。按照《中小学德育工作评估标准》、《大课间活动及学校常规体育工作评估标准》，通过评估进一步增强德育、体育工作的实效性。

5、组织开展校园文化建设活动。继续加强校园文化场地和氛围建设，组织开展形式多样的校园文化活动：开展“奋发向上崇德向善”主题教育、开展国学经典进校园活动，充分发挥环境的育人功能。

6、结合各类活动实践，继续研究如何有效利用学校德育常规活动，创新形式，创设氛围，加深学生道德体验，进一步增强学校德育工作的有效性。

7、继续推进校园一小时体育活动。

(1)掌握学校体育工作总体情况，协同相关股室工作，确保完成肃宁县学校体育工作201_年计划。

(2)组织“学校大课间活动”评比，进一步改进大课间活动的组织形式，进一步提高学生锻炼实效。

(3)组织优秀体育教师，对体育工作薄弱校、潜力校的进行帮扶，到学校体育课和大课间的现场实地指导，通过学习、研究、交流，进一步提高中小学体育课及课间体育活动质量。

(4)指导各校开好校级运动会。各校组织校级趣味运动会。根据学生年龄特点、身心特点确定比赛项目，个人项目和团体项目相结合，尽量扩大学生参与面;趣味性和竞技性相结合，努力提高学生参与的积极性、和学生身体素质。

二、具体安排：

1、德育工作

(1)3月中旬旬各校完成总结计划、完成校务公开和家长开放日工作。

(2)4月中小学德育工作评估。

(3)2——7月份：以“”为主题组织开展读书等系列活动。

通过主题班会、升旗活动、征文演讲活动、办板报、文艺汇演等形式，引导学生重温先辈奋斗历程，了解中国发展史，激发爱国主义精神，树立高远的理想信念，构筑个人人生梦想;引导学生从孝亲尊师开始，从勤奋学习开始，从强健身体开始，严格律己，在一步步实现个人梦想的同时，为实现中国复兴梦做出贡献。

(4)7—9月份班主任优秀工作案例征集活动。

(5)9月份“养成教育强化月”活动。

(6)10月上旬班主任素质大赛。

(7)12月下旬“学生行为习惯养成教育”总结汇报会。

2、体育工作

(1)3月下旬召开学校德育、体育卫生工作会。

(2)大课间操活动总结。

(3)3月体育教师评优课，选派优秀教师参加县中小学体育评优课。

(4)4月上旬举办趣味运动会。

(5)10月8日——15日，完成学生体质健康测试及数据上报工作。

校园德育工作策划篇十四

本学期，根据期初德育工作计划，以学生日常行为规范教育为抓手，以学生的日常行为规范教育为基础，加强对学生的思想道德行为规范和礼仪常规教育，坚持“突出重点，注重实效开展德育工作，围绕校园文化建设，积极开展各类主题教育，使学生学会做人，学会求知，学会生活，学会劳动，学会健体，学会审美，努力培养举止文明日常礼仪品德优良心理健康且富有创新精神的一代新人。主要做了以下一些工作：

一重视德育队伍建设，强化德育意识。

1加强了学校班主任工作。开学初要求学校班主任写好工作计划，对本班的班级管理做好规划，每月根据学校检查对学校班主任工作进行考核。

2加强了德育研究，召开了以班级文化建设和班级管理为主题的学校班主任经验交流会。

3做好少先队值周生的选拔培训工作。每月定期对他们进行培训，使他们能真正成为老师的小帮手，在学生管理等方面发挥作用。每周召开例会对他们值日中存在的问题提出并要求改正。

4加强少先队阵地建设。本学期利用国旗下的讲话和各班黑板报对学生进行教育。强化少先队礼仪队伍形象。

5加强后进生管理，做好品德差生的帮教转化工作。本学期，各班都能结合本班实际，做好品德差生的帮教转化工作，建立帮教档案，并制定了具体的帮教措施，记载好帮教情况，努力做到用爱心去关怀他们，用耐心去感化他们，尽量把一些苗头性问题消灭于萌芽状态之中。

二本学期的行为规范教育继续加强。

1坚持不懈地抓好了《守则》《规范》的养成教育。重点放在了文明礼仪清洁卫生学习习惯节约粮食和安全教育上。在开学初，集中对全校学生进行《中学生守则》和《中学生日常行为规范》的教育，利用班会对学生进行教育。

2坚持了常规检查评比。检查评比做到了客观公正。并且把清洁卫生的打扫和保持纪律两操作为检查评比的重点。把学生检查的结果每周五降旗时公布，每周颁发相应的流动红旗。

4安全教育做到了警钟长鸣常抓不懈。加强了对学生课间活动的监督，坚持了楼道值班和集体放学制度，做好了交通安全食品卫生安全的教育。

5开展队前教育，教唱队歌，少先队礼仪知识，组织一年级新生入队，加强少先队组织建设。

三针对主题进行各项活动，在特色中成长。

作为少先队工作者就应该抓住良机，营造氛围，创造性地规划少先队活动内容，并做到每月都有活动主题，采用生动活泼的形式，让队员们在活动中，知识得到进一步扩充，能力得到进一步提高。我校大队部以开展丰富多彩生动活泼的少先队活动为主线;以开展主题形式多样的班队会活动为载体。本着”年度有主线，月月有主题，天天是活动，处处受教育"的原则，充分发挥少先队组织在学校各项工作中的桥梁和纽带作用。

1本学期，我校继续加强了学生常规教育，特别是文明礼貌教育，以新的《中中学生守则》《中学生日常行为规范》为内容，以班级教育自我教育为主。

2值周生每天在学校各个角落纠正学生的不文明行为，帮助学生养成良好的行为习惯，收到了良好的教育效果。

3继续开展雅行教育活动，利用国旗下的讲话班队会等教育阵地对学生进行教育，规范自己的行为，使学生的文明习惯有较大改变。

回顾半年来的德育工作，有成功也有失意。今后，我们将在学校的正确领导下，决心不断探索行之有效的德育工作途径，安排适合学生年龄特点的德育工作内容，充分发挥德育目标体系的导向性针对性，促进德育训练的养成性，使德育工作的实效性不断得到提升。我们相信，通过全体师生的共同努力，德育之花将会在一实小这片文明的校园中盛开地更加艳丽。