通过写心得体会，我们可以对自己的学习和工作进行反思，为今后的发展提供有益的参考和借鉴。要注意总结的客观真实性，不要夸大或夸张事实。以下是小编为大家收集的心得体会范文，仅供参考，希望对大家写心得体会有所启发。

竞争策略心得体会篇一

竞争是商业世界中的一种常态，而竞争策略则对企业的发展和成功至关重要。通过与竞争对手的差异化竞争，企业可以占据市场份额并实现盈利增长。在这篇文章中，我将分享我对竞争策略的心得和体会，希望可以对其他企业和创业者有所启发。

首先，竞争策略的核心在于差异化。在竞争激烈的市场环境中，如果企业无法区别于其他竞争对手，就很难获得竞争优势。因此，我意识到必须寻找到企业的独特之处，并将其转化为市场竞争力。这可以通过定位和品牌策略来实现，即通过明确的品牌形象和独特的市场定位来赢得消费者的青睐。我发现，差异化竞争也可以通过提供个性化的产品和服务来实现，以满足消费者的不同需求和偏好。

其次，竞争策略需要不断地创新和改进。在快速变化的商业环境中，企业必须能够及时调整竞争策略，以适应市场的变化和迎接新的竞争挑战。这意味着企业需要持续投资于研发和创新，并及时关注行业动态和市场趋势。在我的经验中，我发现与专业的研发团队合作和与合作伙伴保持紧密的合作关系是非常重要的。他们可以帮助企业创造新产品和服务，并将其推向市场。

第三，竞争策略还需要对竞争对手进行深入的分析和了解。了解竞争对手的弱点和优势，可以帮助企业制定更有效的竞争策略。这可以通过竞争对手分析和市场调研来实现。我意识到与竞争对手的纵向比较是一个很好的方法，它可以揭示出他们在某些方面的优势和劣势。此外，我也学会了积极参与行业会议和展览，以了解竞争对手的最新动态和策略。这些信息可以帮助我更好地反应市场需求，并确定竞争策略的调整方向。

第四，竞争策略需要有长远的眼光和规划。企业不能只局限于眼前的竞争，而要有远大的目标和规划。我发现，对未来的趋势和发展进行预测，并在现有的竞争策略中融入这些预测，可以帮助企业在竞争中保持先机。此外，企业还应该注重建立长期的合作伙伴关系，并与供应商、分销商等建立紧密的合作关系。这样做可以帮助企业稳定市场供应链，提高竞争力。

最后，竞争策略的执行和监控同样重要。制定一个好的竞争策略只是开始，如何有效地执行和监控策略才是决定成败的关键。在我的经验中，我发现制定具体的行动计划、设定明确的目标和指标，并建立有效的反馈机制是非常重要的。此外，我还意识到及时调整竞争策略也是非常重要的，如果发现当前的竞争策略无法达到预期的结果，就应该及时进行调整和改进。

综上所述，竞争策略的制定和执行对于企业的成功至关重要。通过差异化竞争、持续创新、竞争对手分析、长远规划和有效执行，企业可以在竞争中脱颖而出，并实现持续的增长和成功。希望我的经验和体会可以对其他企业和创业者在竞争策略方面提供一些启示和指导。

竞争策略心得体会篇二

竞争是人类社会的一种基本现象。无论是在个人生活中还是在社会中，都存在着各种形式的竞争。竞争不仅能够推动人们不断前进、不断进步，同时还能够促使社会的发展和进步。下面是我所认为的关于竞争心得体会的五个方面。

一、竞争不是一切

竞争不是人生的全部，也不是成功的唯一途径。人生中还有许许多多其他重要的东西等待我们探索和体验。如果我们过于追求竞争，可能会忽略掉这些重要的东西，从而失去生活的意义。

二、竞争可以激发进步

竞争可以让我们变得更加出色，不断突破自己的极限。竞争可以让我们不断地接受挑战，通过努力达到自己期望的目标。如果我们没有竞争的压力，可能就会显得迟钝和慵懒，在生活中缺乏动力和进取心。

三、竞争需要懂得合作

在竞争中，团队合作是至关重要的，我们需要具备良好的团队合作能力，当然也需要在这个过程中展现出我们的个人能力。如果单纯竞争，可能会让我们沦为孤胆英雄，面对困难时会越来越难以应对，因此只有团结一致才能发挥最大的力量。

四、竞争是正常的

竞争作为人类社会的基本现象之一，是不可避免的。我们要懂得去接受和面对，不要过分担心和忧虑。正视竞争并采取积极的态度去迎接它，可能会创造更多的机会和意想不到的成果。

五、竞争需要有健康的心态

竞争不可避免会带来压力和困难，为了在竞争中取得胜利，我们需要保持一颗健康的心态。我们应该成为激情和坚韧的追求者，走向自己的目标和成功。同时，我们也不应该过于追求胜利和成果，做过度的强求自然是不利于身体和内心健康的。

在总结中，竞争不仅是一种创造性的力量，更是一种生命的填充。当然，人类社会需要的是合作、创新和成长。在人生的旅途中，我们应该对竞争持有一种积极的态度，当然也要保持良好的心态和健康的身体，从而在竞争中不断迭代自我，并创造出自己的价值。

竞争策略心得体会篇三

第一段：引言（150字）

竞争是人类社会中普遍存在的现象，它对个人、团体乃至整个社会都有着深远的影响。我曾经参与过各种竞争，从学业到工作，从体育到艺术，这些经历使我对竞争有了更深刻的认识。在竞争中，我逐渐领悟到了一些心得体会，对今后的发展也提供了指导。

第二段：竞争的动力与意义（250字）

竞争，激发了我的内在动力。在竞争中，我不仅能够体验到奋发向上的激情，也能够发现自己的潜力。竞争能够引领我去追求更高的目标，让我明白只有不断超越自己，才能够不断成长。竞争的意义也在于它能够激发团队合作的精神，推动整个社会的进步。在竞争中，个体之间的协作与竞争无处不在，有效的竞争能够激发个体和团体的创造力，促进各方面的发展。

第三段：竞争中的挑战与压力（300字）

竞争中充满了挑战和压力。在竞争中，我面对着来自自己和他人的竞争对手的挑战，这往往需要我付出更多的努力来应对。在这个过程中，我发现要应对挑战需要不断学习和提升自己。对于我而言，竞争所带来的压力也是不可避免的。然而，适度的竞争压力可以激发我的潜能，帮助我充分发挥出更好的状态。在竞争中，我不单单是面对对手，更是面对自己的挑战。

第四段：竞争中的道德与公平（300字）

竞争中的道德和公平至关重要。在竞争中，为了获得胜利，有些人可能会诱使诋毁他人，采用不道德的手段。然而，这种胜利是虚假的，无法带来真正的成就感。真正的竞争应该以公平为基础，尊重他人的努力和付出。在我的竞争经历中，我努力坚守道德底线，通过正当手段展现自己的实力。同时，我也学会关注他人的竞争过程，帮助他们一同进步。竞争应该是公平竞争、合作共赢的过程，而不是为了排除他人而产生的争斗。

第五段：竞争的价值与收获（200字）

竞争不仅带来了挑战和压力，还给我带来了巨大的价值和收获。在竞争中，我学会了自我激励，学会了与他人合作，学会了坚守道德。这些价值观的培养将伴随我一生，成为我成长道路上的宝贵财富。竞争也让我更加理解自己，认清自己的优势和不足，找到了自己想要追求的目标。虽然竞争有时会带来失败和失望，但正是这些经历让我更加坚强，勇往直前。

总结（100字）

竞争是一场既激烈又有意义的游戏。它既能够激发我们的动力和潜力，又能够考验我们的意志和智慧。在竞争中，我们应该保持正直、奋发向上的精神，努力提升自己。我们要坚信，真正的竞争是基于公平和道德的，只有公平竞争才能够带来真正的成就和价值。尽管竞争充满着挑战和压力，但它也给我们带来了巨大的价值和收获，让我们更加成熟和坚强。

竞争策略心得体会篇四

竞争策略是商业中的重要环节，对企业的发展和生存至关重要。在过去的一段时间里，我从中学到了许多心得和体会。本文将重点探讨竞争策略的定义、竞争环境的变化、竞争策略的原则、竞争策略的选择和实施以及案例分析。通过这些内容，我希望能够对竞争策略有更深入的理解。

首先，竞争策略是企业为了在市场中获得竞争优势而采取的行动和决策。它涉及到对竞争对手、目标市场、资源配置和组织能力的分析和把握。在我看来，竞争策略应该是长期的、有针对性的，并且要与企业的核心竞争力相匹配。通过不断优化和调整竞争策略，企业可以在激烈的市场竞争中取得优势。

其次，竞争环境是不断变化的，竞争策略也需要随之进行调整。市场需求、技术创新、政策法规和竞争对手等因素的变化会对竞争环境产生不同程度的影响。因此，企业必须密切关注市场动态，及时调整竞争策略。例如，电子商务的兴起和互联网技术的发展为许多传统企业带来了巨大的挑战和机遇，只有及时采取适应性的竞争策略，才能在激烈的竞争中立于不败之地。

在选择竞争策略时，企业需要考虑到适应性、差异化和成本效益等原则。适应性是指企业能够根据市场需求和变化灵活调整竞争策略。差异化是指企业通过开发独特的产品或服务来与竞争对手区别开来。成本效益是指企业在追求竞争优势的同时要保持合理的成本水平。这些原则并不是孤立的，而是相互关联的，企业应综合考虑并找到最佳平衡点。

在具体实施竞争策略时，需要考虑到市场定位、渠道选择、产品创新、品牌营销和人才培养等方面。市场定位是指企业如何确定目标市场和目标客户，并为其提供相应的产品或服务。渠道选择是指企业如何选择最适合自己的销售渠道，以实现产品的最大流通和销售。产品创新是指企业通过不断研发和改进产品，提高市场竞争力。品牌营销是指企业通过打造独特的品牌形象和推广策略，塑造品牌价值。人才培养是指企业通过招聘、培训和激励等手段培养和留住优秀的人才，提升企业的竞争力。

最后，通过案例分析可以更加深入地理解竞争策略的重要性和实施方式。例如，苹果公司在智能手机市场的成功就是一个经典案例。苹果公司通过不断的创新和差异化策略，成功地在市场上建立了高端、时尚、易用的品牌形象。同时，苹果公司还通过营销和渠道策略巧妙地掌握住了消费者的心理需求。这样的案例为其他企业提供了宝贵的经验和启示。

总之，竞争策略是企业在市场竞争中取得优势的重要手段之一。通过了解竞争策略的定义、竞争环境的变化、竞争策略的原则、竞争策略的选择和实施以及案例分析，我对竞争策略有了更深入的理解。在未来的发展中，我会进一步学习和实践，不断优化和调整竞争策略，为企业的发展做出更大的贡献。

竞争策略心得体会篇五

竞争是商业世界中永恒的主题，而竞争策略则是企业迈向成功的关键。在我过去的职业生涯中，我有幸接触和学习了许多竞争策略，从而取得了一些成功。在这篇文章中，我将分享我所学到的一些心得体会。

在竞争激烈的市场中，了解自身优势是制定竞争策略的基础。首先，我意识到企业的核心竞争力是至关重要的。优势资源、创新能力、品牌声誉等都是企业核心竞争力的重要组成部分。因此，了解自身的优势以及如何利用这些优势在市场中脱颖而出是制定竞争策略的第一步。我曾在一家设计公司工作，我们的创意团队一直是我们的核心竞争力。通过不断培养优秀的设计师，并关注最新的设计趋势，我们能够在市场上脱颖而出，并取得了显著的业绩。

然而，仅仅拥有优势还不足以在竞争激烈的市场中生存。其次，我发现了不断创新的重要性。在快速变化的商业环境中，企业需要不断寻找新的市场机会，开发新的产品和服务，以满足消费者的不断变化的需求。在我工作过的一家科技公司中，我们总是鼓励员工提出新的创意，并投入到研发中。正是这种持续的创新精神，使得我们能够领先于竞争对手，赢得市场份额。

然而，创新不仅仅是产品和服务的开发，它还可以在市场营销策略中起到重要的作用。第三，我意识到市场细分是竞争策略中的关键。在面对激烈的市场竞争时，企业应该通过精确定位和细致地了解目标市场中不同消费者群体的需求，从而寻找到最有价值的客户群体，并为其提供更具竞争力的产品和服务。我曾在一家国际咨询公司工作，我们通过深入研究和了解客户需求，将市场细分为不同的领域，并针对每个领域制定专门的市场营销策略。这使得我们能够实现个性化的传播，更好地与客户沟通，并从中获得更多的业务。

然而，拥有精确的市场细分也不足以在竞争激烈的市场中立于不败之地。第四，我发现了建立良好的合作关系的重要性。在竞争策略中，与供应商、合作伙伴、甚至竞争对手建立合作关系，可以使企业获得更多的资源和优势，并实现共赢。在我曾经参与的一项项目中，我们与一家竞争对手合作，共同开发并推广一项技术。通过共享资源和经验，我们能够更快地推出新产品，并平衡双方的利益，取得了良好的销售业绩。

最后，我发现评估和调整竞争策略的能力至关重要。在竞争激烈的市场中，情况经常变化，而企业需要灵活地调整策略以顺应市场需求和竞争压力。监测市场动态、了解竞争对手的行为以及反思自身策略的有效性都是重要的评估工具。我曾经在一家国际零售公司工作，我们每月开展市场调研，与竞争对手保持接触，并定期召开部门会议，讨论市场变化和竞争策略的调整。这种定期的评估和调整使我们能够及时应对市场变化，保持竞争优势。

综上所述，竞争策略是企业取得竞争优势和成功的关键。通过了解自身优势、不断创新、精确市场细分、建立良好的合作关系以及评估和调整策略，企业可以在竞争激烈的市场中脱颖而出，并取得长期的成功。我希望我的心得体会能够对正在制定竞争策略的人们有所启发和帮助。

竞争策略心得体会篇六

随着市场的竞争日趋激烈，企业越来越重视竞争策略的制定与执行。在我的职业生涯中，我积累了一些关于竞争策略的心得体会，下面我将分享给大家。

第一段：明确目标与定位

在制定竞争策略之前，我们首先要明确企业的目标与定位。目标可以是市场份额的增加、品牌声誉的提升、利润的最大化等。定位则是确定企业在市场中的位置，例如高端、中端还是低端市场。明确目标与定位对于制定竞争策略具有重要意义，因为它们直接影响决策者对于市场环境的认知和预期，从而决定了策略的方向与重点。

第二段：分析市场与竞争环境

在制定竞争策略之前，我们必须对市场和竞争环境进行深入的分析。市场分析包括对潜在顾客群体、需求特征、市场规模等因素的研究。竞争环境分析则包括对竞争对手的评估、竞争优势和劣势的识别等。通过对市场和竞争环境的认真分析，我们可以更好地了解市场的需求、竞争对手的实力以及企业的竞争优势，从而制定出更具针对性的竞争策略。

第三段：确定竞争策略

根据市场与竞争环境的分析结果，我们要确定适合企业的竞争策略。竞争策略通常包括差异化战略、成本领先战略、专注市场战略等。差异化战略强调通过产品或服务的差异化来吸引顾客，成本领先战略则强调通过降低成本来获得竞争优势，专注市场战略则强调通过专注于特定市场、产品或服务来实现竞争优势。确定竞争策略需要考虑多种因素，包括企业的资源与能力、市场需求与趋势、竞争对手的实力和策略等。

第四段：执行竞争策略

制定竞争策略只是第一步，关键在于执行。执行竞争策略需要全员参与，需要明确责任和目标，需要不断调整和优化策略。执行竞争策略不仅仅是推出一款新产品或服务，它需要企业内外部各个环节的协同配合。在执行过程中，我们要不断与市场和顾客保持沟通，在有效的反馈中优化竞争策略，不断提高企业的竞争力。

第五段：总结经验与不断创新

制定竞争策略是一个持续的过程，我们需要总结经验与不断创新。企业应该在竞争过程中总结成功和失败的经验，吸取教训并进行调整。同时，企业也要不断创新，不断寻找新的竞争优势，因为市场和竞争环境都在不断变化。

总之，制定竞争策略并不是一件容易的事情，但只有通过深入的市场分析、明确的目标与定位、适合企业实际情况的竞争策略以及有效的执行，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。希望我的分享能够对大家有所启发，也希望大家能够在竞争中不断进步，取得更好的成绩。

竞争策略心得体会篇七

竞争是人类本质的一部分，而在个人成长的过程中，我们不可避免地面临各种各样的竞争。我也曾经历过许多竞争的过程，在这过程中，我慢慢领悟到了竞争的真谛，也积累了一些关于竞争的心得体会。

第二段：竞争的意义

竞争是人类进步的动力，是促使我们不断提高自身能力的动力。在激烈的竞争中，我们需要不断学习和探索，才能够适应不断变化的环境，实现自我价值的最大化。同时，竞争还可以激发我们的自信和勇气，让我们在挑战中获得成长。

第三段：竞争的挑战

竞争中充满了挑战，这些挑战同时也是我们成长的机会。在竞争中，我们需要面对的时不断的挑战，需要不断学习和提高自己的能力，才能够胜出。这一过程中，需要具备耐心和毅力，需要热爱挑战和愿意接受挑战的勇气。只有不断挑战自己，才能够实现真正的成长。

第四段：竞争的目标

竞争并不是为了击败别人，而是为了实现自己的目标。在竞争中，我们需要设定明确的目标和计划，并且不断推进自己的计划，不断调整和优化自己的行动。只有通过不断努力和思考，才能够实现自己的目标，在竞争中获得成长和成功。

第五段：结语

竞争是精神上的“盐”，可以激励我们不断提高自己的能力和水平。在竞争中，我们需要不断学习和成长，同时也不能忘记人性的关怀，需要保持同情心和理解他人的能力。只有在竞争的过程中，我们才能够实现自己的价值，同时也会对社会产生更大的贡献。

竞争策略心得体会篇八

竞争策略是企业在市场竞争中取得优势的重要手段。在我多年的工作经验中，我总结出了一些关于竞争策略的心得体会。本文将从定位、差异化、创新、整合和延伸五个方面，展开论述我对竞争策略的认识和理解。

首先，定位是竞争策略的关键步骤。在市场竞争中，企业必须明确自己的定位，确定自己的目标客户群体，以及自己在市场中的地位。通过明确定位，企业可以抓住目标客户的需求，从而确立自己在市场中的竞争优势。定位策略要符合企业的实际情况，既不能与自己的资源和能力相悖，又要与市场需求相符合。在制定定位策略时，企业需要仔细分析市场状况和竞争对手，并与自身优势相结合，从而制定出切实可行的定位策略。

其次，差异化是成功竞争的核心。市场竞争日趋激烈，产品同质化现象普遍存在，因此，企业要想在激烈的竞争中取得优势，必须进行差异化战略。差异化战略可以通过多种方式实现，如产品差异化、服务差异化、市场差异化等。通过差异化战略，企业可以在同质化产品中脱颖而出，吸引目标客户群体，从而取得市场竞争优势。但要注意的是，差异化不能是一种空洞的做法，必须以实质性的创新为基础，通过独特的产品或服务特色来满足客户的独特需求。

创新是竞争策略的必然要求。在快速发展的市场环境中，企业要想长期立于不败之地，必须不断进行创新。创新可以是产品创新、技术创新、营销创新等多个方面。通过创新，企业可以开辟新的市场空间，提升产品的附加值，满足消费者的新需求，从而在市场中保有竞争优势。同时，创新也能激发员工的积极性和创造力，增加企业的活力和竞争力。因此，创新是企业竞争策略的重要组成部分。

整合是竞争策略的重要手段。在竞争策略的制定中，整合不同资源和能力是关键。企业内部的各个部门和功能之间应形成有机的联系和无缝衔接，以实现整体的协同效应。企业还可以通过与供应商、分销商、合作伙伴的合作，实现资源的共享和优势互补，从而提高企业的综合竞争力。在整合的过程中，企业还要注重与外部环境的匹配，紧密跟踪市场需求的变化，及时调整自身战略，保持竞争优势。

最后，延伸是竞争策略的延续和发展。在市场竞争中，企业不能止步于一时的竞争优势，而要不断延伸发展，寻找新的增长点。延伸可以是产品线延伸、市场延伸、业务延伸等多个方面。通过延伸，企业可以进一步扩大市场份额，实现规模效应，增加企业的利润。同时，延伸也能够减少竞争对手的挤压空间，为企业保持竞争优势提供更多的选择。

综上所述，竞争策略是企业在市场竞争中取得优势的重要手段。通过明确定位、差异化战略、创新、整合和延伸等多个方面的努力，企业可以在激烈的市场竞争中脱颖而出，保持竞争优势。但要注意的是，竞争策略并非一劳永逸，企业必须不断调整和优化自己的策略，以适应市场的变化和发展。只有如此，企业才能在竞争中立于不败之地，实现持续的健康发展。

竞争策略心得体会篇九

竞争是商场上必不可少的一部分，对于每个企业来说，如何制定和执行竞争策略是至关重要的。通过多年的实践和经验，我深深体会到了竞争策略的重要性。在这篇文章中，我将分享我的一些心得和体会，希望能对读者有所启发。

首先，竞争策略必须以市场为导向。市场是企业生存和发展的基础，只有对市场做出准确的判断，才能制定出有效的竞争策略。因此，企业需要进行市场调研，了解消费者需求和竞争对手的动态，基于此制定目标，然后制定相应的竞争策略。例如，如果市场上存在高度竞争的情况，企业可以选择通过降价或增加产品特色等方式来获得竞争优势。

其次，竞争策略需要持续创新。市场变幻莫测，消费者需求也在不断变化。因此，企业应不断推陈出新，通过创新来满足消费者需求并保持竞争优势。可以通过改进产品功能、提高产品质量、拓展服务领域等方式来实现创新。同时，企业还应保持敏锐的市场洞察力，及时调整竞争策略，以应对市场的变化。

此外，竞争策略需要根据企业的核心竞争力来制定。企业的核心竞争力是其在市场中相对于竞争对手的优势所在，是企业获得长期竞争优势的基础。因此，在制定竞争策略时，企业要充分发挥其核心竞争力，通过精确的市场定位和专业化的产品定位来满足目标消费者的需求，从而建立和巩固自身的竞争优势。

此外，竞争策略的执行也是十分重要的。一套好的竞争策略如果不能得到有效的执行，便是徒有其表。因此，企业需要设立有效的执行机制，确保竞争策略能够迅速有效地转化为实际行动。同时，企业还应注重组织能力的提升，培养团队合作精神和快速决策的能力，以应对市场变化和竞争压力。

最后，企业在执行竞争策略时要注意市场的监测和反馈。市场不断变化，竞争对手也在不断调整策略，因此，企业应该保持高度的警觉和敏感度，及时对市场的变化做出反应。可以通过市场调研、竞争对手分析等手段来了解市场的最新动态，并根据反馈信息对竞争策略进行调整和完善，以保持竞争优势。

总结起来，竞争策略是企业取得竞争优势的重要手段，而市场导向、持续创新、核心竞争力、执行力和市场监测反馈是制定和执行竞争策略的关键要素。只有在这些要素的共同作用下，企业才能在市场中脱颖而出，保持强劲的竞争力。

竞争策略心得体会篇十

竞争是人类社会中普遍存在的一种现象，无论是在学习、工作还是生活中，我们都会面对各种各样的竞争。而在竞争中总结经验教训、获取心得体会，对于个人的成长和发展至关重要。下面我将从竞争的重要性、竞争的意义、竞争的规则、竞争中需要具备的品质以及如何面对竞争这几个方面，分享一些我的心得体会。

首先，竞争是推动个人成长的重要动力。在竞争中，我们通常会遇到一些比自己更优秀的对手，他们的存在将成为我们不断努力进取的源泉。竞争可以激发我们的潜能，激活我们的动力，促使我们取得更好的成绩和更大的进步。正如俗语所说：“独乐乐不如众乐乐”，在竞争中，我们不仅要关注自己的表现，还要关注其他人的进步，以此作为自己不断追赶的目标，从而推动自己不断超越。

其次，竞争的意义在于塑造我们的人生观和价值观。竞争是一个相互较量的过程，我们会遇到各种各样的挑战和考验，从中我们会学会如何面对困难和挫折，如何处理胜利和失败。竞争让我们懂得了拼搏和坚持的重要性，培养了我们积极向上的心态和乐观的人生态度。同时，竞争也让我们学会了尊重他人和团队合作的重要性，明白了胜利不仅来自于个人努力，也需要团队的支持和协作。这些经历将指导我们形成正确的人生观和价值观，对我们一生的发展都起着至关重要的作用。

在竞争中，我们也要遵守一定的规则。公平竞争是竞争的核心原则，它要求我们在竞争中不能采取不正当的手段来获得优势。竞争中的每一个人都应当争取用自己的实力和能力来取得胜利，而不是通过欺骗、投机或其他不道德的手段。此外，竞争也要遵循秩序和尊重他人的原则。我们不仅要尊重他人的权益和利益，还要尊重竞争中的规则，不干扰他人的正常参与和竞争。

在竞争中，我们还需要具备一些重要的品质。首先，我们需要具备积极向上的心态和乐观的人生态度。竞争中会出现胜利和失败，我们需要以积极的心态对待挑战和困难，相信自己能够战胜困难，取得成功。其次，我们需要具备创新和进取的精神。竞争环境不断变化，我们需要主动适应变化，积极创新，寻找新的机会和突破口。再次，我们需要具备团队合作和协作能力。在竞争中，我们需要与他人共同协作，取长补短，形成合力，从而取得更好的结果。最后，我们需要具备韧性和坚持不懈的毅力。竞争中会有很多挫折和困难，我们需要经受住考验，坚持不懈，不断追求进步。

面对竞争，我们应该以一颗平常心对待。首先，我们要明确自己的目标，不盲目追求别人的成就，而是在竞争中找到适合自己的定位和发展方向。其次，我们要注重个人的成长和进步，将竞争看作一个机会，通过与对手的比较，不断总结经验教训，改进自己的不足之处，提升个人的能力和素质。最后，我们要保持积极的心态，勇敢面对竞争中的挑战和困难，坚信自己的能力和潜力，并用实际行动证明自己的价值。

总之，竞争在我们的生活中无处不在，通过竞争我们可以不断成长和进步，形成正确的人生观和价值观。在竞争中，我们要遵守规则，具备一定的品质，并以积极的心态面对挑战和困难。通过竞争我们能够发掘自己的潜能，实现个人价值，为社会进步和发展做出贡献。

竞争策略心得体会篇十一

无论是在个人生活还是职业领域，竞争都是不可避免的。在竞争中，有人能够拔得头筹，而有人则会被淘汰。在这样的背景下，拥有一定的竞争力显得尤为重要。因此，了解并领悟竞争的心得，对于一个人的发展和成功意义深远。

第二段：通过竞争激发自己的潜力

竞争是一种很好的发掘自身潜力的途径。在竞争中，我们往往会遇到各种各样的挑战和困难，这时候我们就需要不断地调整自己，逐步提高自己的能力，才能在竞争中胜出。竞争让我们不断地迎接挑战并克服自己的过程，这种过程有助于我们发掘自身的潜能，挖掘出自己更深层次的能力和价值。

第三段：竞争锤炼自己的心理素质

在竞争中，胜负常常是在一线间决定的，而一线之差往往需要相当高的心理素质才能够克服。许多职业拥有者经历过挫折和失败，但最终还是能够咬牙坚持走到成功。可以说，胜利和失败不是取决于自己知识的掌握程度，而是取决于那一份坚定的信念和压倒一切的信心。竞争可以锤炼自己的心理素质，增加自己的洞察力和敏锐度。

第四段：竞争让我们学会团队协作

虽然在竞争中我们往往强调个人实力，但是团队合作同样至关重要。在战略竞争中，一个优秀的团队可以排除许多个人的局限，赢得更多的机会和胜利。在现代社会，团队合作越来越受到重视。竞争锤炼了我们的团队精神，并且让我们能够在团队中发挥自己的才能。

第五段：竞争让我们学会谦虚和坚韧

人的一生中，都要经历挫折和失败。而竞争则是一种不断挑战自身的过程。在这样的过程中，我们往往会意识到自己的不足和缺陷。这时候，最重要的是抱着谦虚的心态，接受自我批评和他人的指导，不断提高自己。同时我们需要保持坚韧不拔的毅力，在遇到困难和失败时不轻言放弃，坚持不懈的追求自己的梦想。

总结：

竞争是一个让我们变得更加强大的过程。通过比较和借鉴，我们可以吸取优秀的经验和取长补短，同时也能够更深刻地认识自己。随着竞争的加剧和较量的激烈，我们需要不断地精进自己的能力，增强自己的竞争力，这样才能够在激烈的生存竞争中立于不败之地。

竞争策略心得体会篇十二

策略是指在实现目标的过程中，根据当前的环境和条件，选择并执行一系列的行动方案。无论是在个人生活中还是在组织管理中，制定合适的策略都是取得成功的关键。策略有助于规划未来，优化资源配置，并提供解决问题的方案。在我的生活和工作中，我深刻意识到了策略的重要性，并从中获得了一些宝贵的心得体会。

第二段：灵活性与适应性是成功策略的关键

在变幻莫测的世界中，策略的实施需要灵活性和适应性。在个人生活中，我经常会面临意外变化，比如突然需要调整旅行计划或者应对突发事件。在这些情况下，灵活地调整策略是至关重要的。同样，在组织管理中，市场竞争的不确定性使得策略的制定和执行变得更加困难，因此灵活性与适应性是成功策略的关键。对于个人而言，我在生活中遇到的种种困难都是一种宝贵的学习机会，通过不断调整策略，我学会了适应变化，并从中获得了成长。

第三段：目标的明确性和可量化性对策略制定至关重要

制定和实施策略的第一步是确保目标的明确性和可量化性。明确的目标可以为制定策略提供方向，并帮助我们衡量战略的成功与否。在个人生活中，我经常给自己设定明确的目标，比如每天锻炼30分钟、完成一本书的阅读或者取得工作上的突破。这些目标帮助我更好地组织自己的生活，并为我制定合适的策略提供了基础。同样，在组织管理中，明确的目标可以增强团队的凝聚力，并提高工作效率。

第四段：风险管理是策略成功的关键要素

在制定和执行策略的过程中，风险是难以回避的因素。了解潜在风险并制定相应的风险管理措施是策略成功的关键要素。在我的工作中，我始终注意到潜在的风险，并努力制定措施来规避或减少风险的影响。同时，我也学会了从失败中吸取教训，并将其作为调整策略的机会。在个人生活中，我也常常面临不同的风险，比如与陌生人建立关系、追求新的事业机会等。面对这些风险时，我会认真权衡利弊，并在决策上采取相应的风险控制措施。

第五段：持续学习和反思是改进策略的关键

策略是动态的，需要不断地学习和反思，才能不断地改进和优化。在我的工作和生活中，我始终保持学习的态度，并不断反思自己的策略，以找到更好的执行方式。我会从每一次挑战和机会中汲取经验教训，并将其应用于未来的策略制定中。通过持续学习和反思，我可以不断提升自己的能力和做出更加明智的决策。

总结：

策略的制定和执行是实现个人和组织目标的关键。灵活性与适应性、目标的明确性和可量化性、风险管理以及持续学习和反思是策略成功的关键要素。通过不断积累经验、学习和反思，我相信我能不断提升自己的策略制定和执行能力，并在实现个人和组织目标过程中取得更多的成功。

竞争策略心得体会篇十三

第一段：引言（200字）

在我们的生活中，无论是工作还是学习，都需要一定的策略来应对各种情况。而在制定和执行策略的过程中，我们常常会遇到各种挑战和困难。在这篇文章中，我将分享一些我在策略制定和实施中的心得体会，希望能给读者带来一些启发和帮助。

第二段：制定策略（250字）

策略的制定是一个关键的过程，它决定了我们如何应对问题和达成目标。首先，我们需要全面了解和分析当前的情况，以便找到最佳的解决方案。然后，我们需要设定明确的目标，并制定一套可行的计划来实现这些目标。在制定策略的过程中，我们应该保持开放的思维，并充分利用各种资源和工具来辅助决策。最后，我们还需要时刻关注外部环境的变化，并及时调整策略，以适应变化的需求。

第三段：执行策略（300字）

制定策略只是第一步，真正能够帮助我们取得成功的是策略的执行。在执行策略的过程中，我们需要根据计划，逐步实施各项行动。这需要我们具备坚定的决心和持久的毅力，以克服各种困难和阻力。此外，我们还需要合理地分配资源，并与团队成员充分合作，以确保策略的有效实施。当然，遇到问题时，我们也要勇于面对并及时调整策略，以使其更符合实际情况。

第四段：反思与改进（250字）

策略的执行并不一定总能取得预期的效果，所以在每一次执行完策略后，我们需要进行反思与改进。我们应该主动收集和分析执行过程中的数据和反馈，并及时对策略进行评估。在评估的基础上，我们要识别出问题所在，找出改进的方向，并采取相应的措施。此外，我们还应该不断学习和增长知识，以提高自己的执行能力和策略制定的水平。

第五段：总结（200字）

策略制定和执行不仅是工作和学习中必不可少的一环，更是我们个人成长的关键。通过制定和实施策略，我们可以培养出坚定的决心和持久的毅力，同时也能提高我们的思考和分析能力。在这一过程中，我们还能从失败中吸取教训，并不断改进自己的能力。因此，不论是在工作上还是在个人生活中，我们都应该注重策略的制定和执行，以取得更好的成果和发展。

以上就是我关于“策略心得体会”的五段式文章，通过分享我在制定和执行策略中的心得体会，希望能够启发读者，提高他们在工作和学习中的策略制定和执行能力。

竞争策略心得体会篇十四

竞争，是一个在生活中一直伴随着我们的概念。无论是学习、工作还是生活，竞争都是不可避免的。竞争论作为一种关于竞争的理论，不仅对我们理解竞争的本质有了更深刻的认识，更重要的是让我反思了自己在竞争中的种种表现。在学习了竞争论后，我有了一些心得体会，下面将以五段的形式进行阐述。

首先，竞争论让我认识到竞争并非只有一个赢家。以前，我总是认为竞争就是为了取得胜利，只有第一名才算是成功。可是竞争论告诉我，竞争并不仅仅是为了赢得第一名，它更多的是在不同人之间的相互竞争，通过与他人的较量来激发自己的潜能。在竞争中，即使没有赢得第一名，只要自己付出了努力，并且比自己之前取得了进步，这也是一种成功。这样的观念让我对竞争有了更深入的理解，让我不再将竞争简单地定义为胜利与失败。

其次，竞争论让我明白竞争是一种动力和刺激。竞争能够激发人们的潜能和动力，让我们充分发挥我们的优势，并且不断地进步。竞争可以是一种推动我们向前发展的力量，它让我们在不断向前的道路上保持着一种敏锐和警觉。当我们处于竞争状态时，我们的思维和行动都会变得更加积极和主动，这样才能更好地应对各种挑战和压力。竞争不仅可以提升我们的能力，更能够激发更大的潜力，成就更优秀的自己。

第三，竞争论让我意识到竞争应该是公平公正的。竞争应该有一定的规则和原则，不应该以不正当的手段来获取竞争结果。这对于一个健康的竞争环境来说是非常重要的。只有保证竞争的公平性和公正性，才能让竞争的结果具有真实性和权威性。而作为竞争者，我们也应该遵守竞争的规则和原则，不做违反规则的事情。只有在公平公正的竞争环境中，我们才能够真正的提高自己的能力，取得真正的成就。

然后，竞争论让我明白合作和竞争可以并存。竞争并不意味着与他人为敌，而是与他人相互激励、共同进步的过程。在竞争中，我们可以学习他人的经验和优点，通过相互的交流和合作来实现共赢。合作可以为竞争提供更多的机会和条件，让竞争更加有意义和价值。通过合作，我们可以建立起更加强大和有竞争力的团队，让我们在竞争中更具优势。

最后，在学习竞争论的过程中，我深感竞争是一种态度，是一种积极向上的精神。无论是在学习还是工作中，竞争可以让我们不断地提高自己，不断地向前进步。竞争给我带来了不同的视角和观念，让我逐渐形成了自己独特的竞争思维。在竞争中，我学会了正确看待胜利与失败，明确了竞争的原则和规则，培养了与他人合作共赢的意识，以及怀有一种积极向上的心态。

总而言之，竞争论给予了我许多启示和感悟。竞争论告诉我，竞争不仅仅是为了取得胜利，更是一种动力和刺激。竞争可以是公平公正的，并且合作和竞争可以并存。最重要的是，竞争是一种态度和精神，它让我们在成长和发展的道路上不断追求更好的自己。只有正确对待竞争，我们才能够在竞争中实现自我超越，追求更大的成功和成就。

竞争策略心得体会篇十五

策略是实现目标的关键。无论是在个人生活还是在职场中，制定适合自己的策略是取得成功的关键。然而，在实践中，我们常常遇到各种难题和困惑，因此及时总结经验并得出心得体会是非常重要的。在这篇文章中，我将分享我在制定策略方面的心得体会，希望对读者有所帮助。

第一段：明确目标

制定策略的第一步是明确目标。没有明确的目标，我们就难以制定合适的策略来实现它。在制定目标时，我意识到它必须具备可实现性和可衡量性。一个模糊的目标会让我们茫然无措，而明确的目标会给予我们方向和动力。从经验上讲，我发现将目标分解为小的子目标是一个有效的方法。通过逐步实现每个子目标，我们可以逐渐接近主要目标，并且在实现过程中不断调整和改进策略。

第二段：了解环境

了解环境是制定有效策略的关键一步。在制定策略之前，我们必须了解我们所处的环境和市场情况。这包括了解竞争对手、消费者需求和市场趋势等。在这个过程中，我发现市场调查和数据分析是非常有帮助的工具。通过做市场调研，我们可以了解到竞争情况和消费者需求，从而制定更有效的策略。同时，数据分析可以帮助我们发现市场趋势和潜在机会，提高战略的针对性和灵活性。

第三段：灵活应对

灵活应对是制定策略的重要一环。在实践中，我们经常会遇到各种变化和挑战，如果我们的策略过于僵化，就很容易陷入困境。因此，我学会了在制定策略时保持灵活性，并及时根据情况调整和变更策略。在这个过程中，沟通和反馈是至关重要的。与团队成员和合作伙伴保持良好的沟通可以收集更多的信息和反馈，以便更好地应对各种变化。

第四段：勇于决策

勇于决策是制定策略的关键步骤之一。在制定策略的过程中，我们常常面临许多选择和抉择。然而，优柔寡断只会让我们失去机会和时间。因此，我认识到做出决策是非常重要的。在做决策时，我通常会考虑市场需求、资源状况以及自己的能力和风险承受能力。同时，我也会寻求他人的意见和建议，从不同的角度来衡量和评估选择。最后，我会选择最接近目标且最具可行性的方案，并且全力以赴地执行。

第五段：持之以恒

持之以恒是实现目标的关键。制定策略只是开始，而持续地执行和调整策略才能产生实质性的成果。在实践中，我发现坚持自己的目标，以及积极主动地寻求改进是非常重要的。我会定期评估策略的有效性，并根据需要进行调整和改进。同时，我也鼓励团队成员和合作伙伴积极参与到策略的执行中来，共同努力实现目标。

在总结中，制定策略是取得成功的关键。通过明确目标、了解环境、灵活应对、勇于决策和持之以恒，我们可以制定更有效的策略，从而取得更好的结果。然而，实践和总结是我们不断进步和成长的关键。希望我的经验和心得体会对读者在制定策略方面有所启发和帮助。

竞争策略心得体会篇十六

竞争论，作为一种具有普遍适用性的学术理论，旨在解释和分析个体之间的竞争行为及其产生的结果。在我深入研究和思考竞争论的过程中，我意识到竞争对于塑造个体的行为、推动社会进步以及促进经济发展都起到了重要的作用。本文将分五段探讨竞争论的重要性及相关体会。

首先，竞争是人类进步的动力。竞争的本质是追求卓越，不满足于现状，不断超越自己。在竞争中，个体会不断尝试新的方法和策略，以求取更好的结果。正是由于这种不断创新和超越的动力，人类社会才能不断进步和发展。例如，科学领域的竞争推动了科技的飞速发展，医药领域的竞争推动了新药的研发，社会制度的竞争推动了政治的进步。无论在哪个领域，竞争都是推动社会进步的重要因素。

其次，竞争在经济领域中发挥着重要作用。经济竞争是市场经济的基础，也是经济发展的动力。竞争能够促使企业在产品质量、价格和服务方面不断改进和创新。竞争能够迫使企业做出更好的产品，提高顾客满意度，从而在市场中获得更大的市场份额。竞争还可以提高生产效率，推动资源的高效配置和优化使用。只有在竞争的市场中，企业才会不断努力提升自己的竞争力，从而推动整个经济的发展。

进一步地，竞争还可以培养个体的自我管理和自我激励能力。在竞争中，个体不但需要具备优秀的个人能力和技能，还需要具备坚韧不拔的毅力和自我激励的能力。个体必须学会自我管理，有效地利用时间和资源，掌握自己的情绪和思维，以应对竞争的压力和挑战。只有通过不断的竞争，个体才能真正地认识和发展自己的潜力，并在竞争中不断成长和进步。

此外，竞争还能够推动社会公平和正义的实现。竞争的本质是公平的，它鼓励个体在公平的竞争环境下展示自己的能力和才华，从而实现社会资源的公平分配。竞争能够帮助那些有能力的个体从无能力的个体中脱颖而出，实现个体之间的差异化和多样性。这样才能够在社会中形成一个公平的竞争环境，每个人都有机会展示自己的才能和能力，不会受到不公正的待遇和歧视。因此，竞争对于社会公平和正义的实现起到了重要的作用。

最后，竞争论也提醒我们在竞争中保持良好的道德观念和行为准则。竞争并不等同于利用不正当手段和剥削他人。竞争应该是基于良好的道德观念和行为准则的。在竞争中，我们应该尊重他人的权利和利益，遵守游戏规则，不采取欺骗和作弊的行为。只有通过诚信和公平的竞争，才能真正实现个体和社会的共同发展。

总之，竞争论对于我们认识和理解竞争的本质及其对个体和社会的影响具有重要意义。竞争不仅是人类进步的动力，也是经济发展和社会公平的基础。在竞争中，个体需要不断创新和提高自己的能力，充分发挥自己的潜力，从而在竞争中获得更好的结果。在竞争中，我们要保持诚信和公正的行为准则，共同促进个体和社会的共同发展。只有在竞争的环境中，人们才能够真正地实现自己的价值和潜力，并为社会做出更大的贡献。

竞争策略心得体会篇十七

竞争是人类社会的常态之一，处处可见。在工作、学习、生活等各个领域，人们都需要面对竞争。竞争能激发人们的潜能，促使个体不断进步和创新。通过参与竞争，我深刻体会到了竞争的重要性和对个人成长的影响。在这篇文章中，我将分享我在竞争中的心得体会。

首先，竞争激发人的潜能。竞争能够促使人们充分发挥自己的能力，并全力以赴地追求成功。在我参加一次学科竞赛时，我感受到了竞争给予我的动力和激情。为了在比赛中取得好成绩，我不断努力学习、充实自己的知识。这种积极的竞争态度激发了我深藏在内心的潜能，使我取得了出色的表现。通过参与竞争，我认识到了自己的潜力有多么巨大，只要付出努力就能取得令人满意的结果。

其次，竞争促使个体不断进步和创新。在竞争中，个人会遇到各种挑战和困难，这时候就需要我们积极思考和寻求创新解决办法。我曾参加一个项目的竞标活动，这需要我们团队充分利用现有资源和优势，提出创新的解决方案，从而使我们在竞争中占据优势地位。通过这次经历，我意识到，竞争能够让我们改变惯常思路，勇于突破自我，不断创新，从而取得更好的成绩。

再次，竞争使人变得更加坚韧和自信。在竞争中，往往不会一帆风顺，会遇到各种挫折和失败。但是，只有通过竞争，我们才能真正面对自己的不足，找到问题所在，并努力改进。我想起参加一次演讲比赛，我遇到了许多问题，经常出现紧张和错误。但是通过每一次失败和摔倒，我变得越发坚强和自信。我不再害怕失败，反而把它当作是成功的必经之路，不断鼓励自己、努力改进，最终取得令人满意的成绩。

最后，竞争教会了我如何正确看待竞争。竞争并不是一种零和游戏，只有一个人成功，其他人就会失败。相反，竞争是可以互利共赢的。我曾经参与一个团队项目，在竞争中与其他团队进行合作与交流。通过这次合作，我发现竞争对于团队的建设和发展非常重要。我们借鉴了其他团队的优点并与之合作，最终使整个团队受益匪浅。这次经历让我明白，竞争是可以激发合作与分享的，只有在竞争中保持开放和积极的态度，才能获得更大的成功。

总之，在竞争中，我深刻体会到了竞争的重要性和对个人成长的影响。竞争不仅能够激发人的潜能，促使个人不断进步和创新，还能使人变得更加坚韧和自信。同时，正确看待竞争，转变观念，可以使竞争变成合作与分享的机会。通过这些心得体会，我明白了竞争的价值，并认识到只有努力奋斗，才能在激烈的竞争中取得更好的成绩。

竞争策略心得体会篇十八

竞争是人与人、事与事不断交锋的情境，它是生活中普遍存在的一种现象。在竞争中，我们既有机会通过尽己所能实现自我价值，同时也面临被他人超越、被淘汰的可能。在我与他人的竞争中，我逐渐领悟到了一些关于竞争的心得体会。

首先，竞争是激发潜力的动力。在一次次与同龄人的竞争中，我感受到了竞争的动力。当我们看到别人在某一方面比我们更优秀时，我们就会愿意去锻炼提高自己，以此来迎头赶上甚至超过对手。这种动力激发了我们内在的潜能，使我们能够不断挑战自己，突破自身的限制。正是因为竞争的存在，我们才能够超越自我，实现自己的价值。

其次，竞争可以提高个人能力。无论是在学业上还是在工作中，竞争都能够让我们不断进步。当我们与他人竞争时，我们会积极主动地学习他人的长处，向优秀的对手学习，不断改进自己的不足。通过与他人的竞争，我们能够更加全面地了解自己，找到自身存在的问题并及时加以改正。只有在竞争中不断成长、不断进步，我们才能够在激烈的社会竞争中立于不败之地。

另外，竞争塑造个人品质。在竞争中，我们经常会遭遇挫折和失败。当我们遇到困难时，我们需要保持乐观的态度，勇往直前，勇敢面对挑战。我们需要培养耐心、毅力和坚持不懈的品质。在长期的竞争中，这些品质必将孕育出我们善于解决问题、坚韧不拔、精神饱满的形象，使我们成为一个有价值的人。

此外，竞争使人具备团队合作的意识。在竞争中，团队合作是取得成功的关键。当我们与他人竞争时，我们需要与团队中的成员保持良好的沟通和合作。我们需要学会倾听他人的意见，更好地利用团队资源，从而取得最佳的竞争效果。通过与团队成员的合作，我们可以最大限度地发挥各自的潜力，形成合力，实现共赢。

最后，竞争能够培养我们的人际交往能力。在竞争中，我们会结识各种各样的人。我们需要学会与不同性格和背景的人相处，了解他们的优点和劣势，找到与他们相处的默契之道。通过与他人的竞争，我们能够学会在紧张的情境下保持冷静，有效地处理人际关系。这对我们未来的工作和生活都有着重要的意义。

总之，竞争是我们生活中不可缺少的一部分。经历了一次次竞争的磨砺，我深刻地认识到竞争是一把双刃剑，既有可能伤害我们的自尊心，也能够激发我们的潜能和激情。通过竞争，我们能够不断提升自己的能力、打造自己的品格，也能够学会团队合作和人际交往。只有充分认识竞争的积极一面，我们才能在竞争中获得真正的成功。

竞争策略心得体会篇十九

姓名：叶铭基学号：080400400118班级：保险0841班

[摘要]目前国内保险市场正处于起步发展阶段，保险市场还在继续扩张和深化，在人保集团、平安保险集团这些一线保险公司不断扩大市场份额，巩固自身领导者或挑战者地位的情况下，本文探讨小型保险公司作为保险市场补缺者如何在市场良性竞争求得生存与发展。

[关键词]寡头垄断市场、竞争策略、市场补缺

2010中国保险市场排行：在寿险领域，中国人寿31.72%、平安人寿15.15%、太保寿险8.76%，寿险三巨头占有55.63%；在财险，人保财险、平安财险、太保财险三巨头达到70.64%份额。如果将中国目前保险市场进行划分，那毫无疑问是寡头垄断市场。由于历史、体制等诸多原因的共同作用，目前中国保险市场上中小型保险公司市场份额不断下降，市场竞争力也出现倒退现象，这不仅令人对目前国内保险市场的竞争和发展前景堪忧。面对一线保险公司近年来业务水平大幅提高，这些中小型保险公司在被定位为市场补缺者的严峻形势下，如何寻找出路，避免悲剧的发生，这应该是很多业内人士所关注的。

中小型保险公司在保险市场上主要对大公司不感兴趣或尚未有过多涉足的保险细分市场提供服务。由于目标市场明确、力量集中，因此即便中小型保险公司所占市场份额很小，但是凭借比大公司对这些细分市场更了解和更专业的服务，这些市场补缺者依旧可以在大保险公司的重重威胁下获得高速发展。例如上海美满人生保险代理公司，面对的是“中国最杰出人士”这样的高端客户、天平汽车保险公司主攻“汽车保险”，尤其是为高档汽车提供保险服务。而美国战略计划研究所的数据表明：小市场的投资回报率平均为27%，而大市场平均只有11%，由此可见，中小型保险公司的竞争策略只要正确有效，是完全可以获得发展的。

找适合自己的未知保险领域。第二点针对目前各大保险公司已经发觉但尚未有过多涉足或不太愿意涉足的保险领域。中小型保险公司应该集中力量，提前介入这些领域，以便各大保险公司在此领域力量尚未很强大时就能够让自己击败对手，获得该领域的主动权。第三，是应该涉足目前大保险公司的保险领域。尽管各大保险公司在自己的主要业务领域都很重视，但是也还是会有一些他们难以服务到的客户存在或服务不尽令人满意的地方，中小型保险公司只要在这些领域对客户提供比大保险公司更优质更专业更系统的服务，那么还是可以求得发展的；例如各大财产保险公司虽都有汽车保险，但是针对高档稀缺汽车的保险就很少；虽然大保险公司也有开办农业保险，但是尚不够深入和全面。这些都有可能成为中小型保险公司的发展潜力。

补缺者作为市场上的弱势者，无论是资金还是技术、规模效益等方面都难以和市场上的寡头们相提并论，因此中小型保险公司在保险市场上拾遗补阙、见缝插针之时，一待这些寡头保险公司发现或改变经营策略时，往往和容易成为这些寡头大保险公司的打击和报复，这往往也是市场补缺者最担心的。对此，保险市场上的补缺者应该注意以下几点：

第一：不断创造和发现新的补缺市场。如果保险公司只是一味地坚持和固守单一领域，待寡头保险公司回过头来，便往往难以招架。不断传召和发现新保险市场，对于中小型保险公司来说，一方面可以分散风险，避免毁灭性打击报复；另一方面由于新领驭的发现与开拓往往也能带来高额回报，前提是做好充分的风险规划和准备工作。这些中小型保险公司也能够快速积累资本，促进自身的发展，进一步争强抗打击能力。

第二：必须集中力量，采用各种有效方式迅速占领目标市场。由于中小型保险公司难以在实力上招架大型保险公司的回击和报复，所以作为市场补缺者，一旦确定好自己要进入发展的目标市场，就应该集中一切有效力量，采用各种有效宣传和营销方式来占领市场。在寡头保险公司回神之时，有效地建立起防御壁垒或竞争资本。在当今社会科技不断发展的信息时代，保险公司如果能够充分利用各种媒介资源和营销模式，给自己的目标客户视觉、听觉等多方面产品的感受，是可以在短时间内取得战果的。

第三：不排除与竞争对手的合作，不管是同类市场补缺者的合作还是与市场

领导者、挑战者的合作。为了谋得长远的发展，中小型保险公司在制定竞争策略时有必要考虑合作，当前国内保险市场并不是一家独大的“完全垄断市场”模式，而是既有竞争又有垄断的寡头垄断模式，那么中小型保险公司在求发展的时候就在理论和实际中都存在合作的可能。但是在合作中，作为市场补缺者，中小型保险公司应该注意利用合作者的资源，进一步扩大补缺市场和保护补缺市场。否则合作便是“引狼入室”，最后为自己招致灾难。

在市场经济的大潮中，如果人人都是理性的产品供给方和需求方，中介方和监管方，那么市场领导者和市场补缺者的命运只有一种可能——不是强者恒强，弱者恒弱，而是强则愈强，弱则愈弱；这个道理不言而喻。但就目前和未来很长一段时间而言，只要这些中小型保险公司能够制定和执行正确的竞争策略，市场领导者、市场补缺者的地位不是亘古不变的定律，谁能说这些今天的市场补缺者不会成为明天的市场领导者呢。

参考文献

栗芳著：《保险营销学》，2009年第二版。上海财经大学出版社

竞争策略心得体会篇二十

保险中介发展和保险市场是结合的，在新的发展时期，保险市场得到了繁荣发展，保险中介在这一过程中所起到的作用就愈来愈大。保险中介企业的发展需要从市场化的角度进行考虑，提高自身的市场竞争力，从而促进企业能够可持续的发展，通过从理论层面深化保险中介企业的竞争发展研究分析，就能为实际企业发展提供相应参考依据。

一、保险中介的发展作用及企业发展当中的问题

（一）保险中介的发展作用

从当前我国的保险中介的发展形势能够看到，发展势头比较强，保险中介的良好发展对我国保险企业经营模式的优化促进就有着积极作用。我国保险企业在很长的发展时期是通过大而全小而全经营模式，整体的经营效率比较低，在保险中介的行业发展下，对这一经营模式就产生了很大冲击，也大大刺激了保险公司产品随市场发展而变化，使得保险公司逐渐向知识密集型方向发展[1]。从整体的发展形势上来看，保险中介对保险企业所起到的作用就愈来愈突出。

保险中介的发展对保险行业服务的领域有着拓宽的作用。我国保险市场在不断的完善，中介机构的数量也在不断的增加，这些发展对我国保险服务行业的深度以及密度有着扩大化，对整个保险领域的发展也有着拓宽作用。在保险中介的发展过程中，就能促进保险行业的创新发展，主要就体现在保险产品层面的创新以及渠道的创新和服务上的创新等，这些创新就必然对带动整个保险行业的良好发展[2]。除此之外，保险中介的良好发展对保险资源的优化配置也有着积极促进作用，这对保险需求就能起到积极刺激作用，从而使得保险业务能够得到更高层次的发展。

（二）保险中介企业的发展当中的问题

从当前我国的保险中介企业的实际发展现状能看到，其中还存在着诸多的问题有待解决，这些问题是阻碍保险中介企业在市场中获得发展优势的重要影响因素，主要体现在以下几个层面：

其一，保险中介企业发展方向不明确。保险中介企业在市场当中的发展，首先就要能够有明确的发展方向，这样才能真正有助于其按照目标进行突破。但是从保险中介企业实际发展的现状能看到，一些企业的专业化以及规范化的发展目标上实现，发展的整体目标制定不合理等，没有和企业自身的发展优势相结合[3]。再有就是保险中介市场的行为不规范，这也就使得保险中介在实际的发展过程中，也存在着不规范的现象，整体的环境对保险中介企业的发展有着不利影响。

其二，保险中介企业盈利模式有待完善。保险中介企业的生产发展，主要是依靠着盈利，但是从实际中保險中介企业的经营盈利的模式现状能看到，其中还存在着诸多不足之处，经营盈利模式不完善的现象比较突出。当前的保险代理公司的盈利模式主要有几种，赚取佣金以及做成平台和资本市场获得利润。而当前保险中介企业的盈利模式还在保险产品销售上产生的业务佣金，从整个业务来源的现状能发现比较的单一，在价格的竞争上就对传统运用带来很大压力。

其三，保险中介企业的专业化程度有待提高。从当前我国保险中介企业的专业化程度来看，还相对比较低。专业化的企业机构在规模上相对比较小，竞争力不是很强，并且在业务的层次上相对比较低，结构也比较单一化[4]。保险中介企业的专业化人才相对比较紧缺，工作人员的整体素质水平有待进一步提高。保险中介机构和保险公司还没有形成全面的战略合作关系等，这些层面的发展问题就对保险中介企业的市场竞争力提高有着很大阻碍。

二、保险中介企业发展竞争策略实施

保障保险中介企业的市场竞争力提高，就要结合实际制定完善的发展策略，这样才能有助于其可持续发展，笔者结合实际提出几点措施：

第一，明确保险中介企业的发展方向。保险中介企业的实际发展过程中，要充分注重竞争策略的科学实施，首先在发展的方向上要能够加以明确化，保障保险中介企业的规范化发展。这就要求市场监管方面能够正确的进行引导，以及保险中介企业自身能够加强内部的制度建设，保障企业内部的健康发展，能够树立自觉守法和自律的意识，这样才能有助于促进保险中介企业的良好发展[5]。再有就是要能够明确保险中介企业向着专业化以及职业化的方向发展，不断的注重业务的创新以及技术的创新和服务的创新能。

第二，优化保险中介企业盈利模式。为促进保险中介企业的良好发展，就要在经营盈利模式上进行优化，实现经营国际化的发展目标。要能够积极的借鉴发达国家的保险中介市场经营盈利的经验，结合实际进行制定晋级标准等，实施考核的方式，从经营好的中介代理公司进行升级和留存，这样才能保障保险中介的发展优势。只有从盈利模式上进行创新发展，才能真正的有助于企业的可持续发展。

第三，提高保险中介企业的专业化程度。保险中介企业的实际发展过程中，要重视提高专业化程度，加强专业化的人才培养，注重和高校合作进行培养专业化的人才，能够丰富教育的资源，制定针对性的人才培养方案。再有就是要对保险中介从业人员职业培训教育以及人才流动机制的合理制定，将业务的结构能够及时性的调整，发展专业的优势，这对我国的保险中介领域的发展就有着积极促进作用。

竞争策略心得体会篇二十一

1、合法

合法是指能够在法律上得到保护，这是品牌命名的首要前提，再好的名字，如果不能注册，得不到法律保护，就不是真正属于自己的品牌。在2000年的保暖内衣大战中，“南极人”品牌就是由于缺乏保护，而被数十个厂家共享，一个厂家所投放的广告费为大家作了公共费用，非常可惜。大量厂家对同一个品牌开始了掠夺性的开发使用，使得消费者不明就里、难分彼此，面对同一个品牌，却是完全不同的价格、完全不同的品质，最后消费者把账都算到了“南极人”这个品牌上，逐渐对其失去了信任。

米勒公司（miller）推出一种淡啤酒，取名为lite，即淡字的英文light的变异，生意兴旺，其它啤酒厂纷纷仿效，也推出以lite命名的淡啤酒，由于lite是直接描绘某类特定产品的普通词汇，法院判决不予保护，因此，米勒公司失去了对lite的商标专用权。由此可见，一个品牌是否合法即能否受到保护是多么重要。

2、尊重文化与跨越地理限制

由于世界各国、各地区消费者，其历史文化、风俗习惯、价值观念等存在一定差异，使得他们对同一品牌的看法也会有所不同。在这一个国家是非常美好的意思，可是到了另一个国家其含义可能会完全相反。比如蝙蝠在我国，因蝠与福同音，被认为有美好的联想，因此在我国有“蝙蝠”电扇，而在英语里，蝙蝠翻译成的英语bat却是吸血鬼的意思。

我国的绝大多数品牌，由于只以汉字命名，在走出国门时，便让当地人莫名所以，有一些品牌采用汉语拼音作为变通措施，被证明也是行不通的，因为外国人并不懂拼音所代表的含义。例如长虹，以其汉语拼音changhong作为附注商标，但changhong在外国人眼里却没有任何含义。而海信，则具备了全球战略眼光，注册了“hisense”的英文商标，它来自high sense，是“高灵敏、高清晰”的意思，这非常符合其产品特性。同时，high sense又可译为“高远的见识”，体现了品牌的远大理想。

可以说，品牌名已成为国内品牌全球化的一道门槛，在中国品牌的国际化命名中，由于对国外文化的不了解，使得一些品牌出了洋相。“芳芳”牌化妆品在国外的商标被翻译为“fangfang”，而fang在英文中是指“有毒的蛇牙”，如此一来，还有谁敢把有毒的东西往身上摸，芳芳化妆品的受挫也就是情理之中的事情了。当然，除了国内品牌，国际品牌在进入不同的国家和地区时，也有犯错的时候。whisky是世界知名的酒类品牌，进入香港和内地，被译成“威士忌”，被认为“威严的绅士忌讳喝它”，所以绅士们自然对它有所顾忌。而brandy译成“白兰地”，被认为是“洁白如雪的兰花盛开在大地上”，意境优美之极，自然绅士们更愿意喝它。

3、简单易记忆

为品牌取名，也要遵循简洁的原则。今天，我们耳熟能详的一些品牌，莫不如此，青岛、999、燕京、白沙、小天鹅、方太、圣象等等，都非常简单好记。ibm是全球十大品牌之一，身为世界上最大的电脑制造商，它被誉为“蓝色巨人”。它的全称是“国际商用机器公司”（international business machines），这样的名称不但难记忆，而且不易读写，在传播上首先就自己给自己制造了障碍，于是，国际商用机器公司设计出了简单的ibm的字体造型，对外传播，终于造就了其高科技领域的领导者形象。

4、上口易传播

吉普（jeep）汽车的车身都带有gp标志，并标明是通用型越野车，jeep 即是通用型的英文general purpose首字缩写gp的发音。但有另一种来源之说，称其来源于一部连环画中的一个怪物，这个怪物总是发出“吉——普，吉——普”的声音。非常容易发音和易于传播。

5、正面联想

金字招牌金利来，原来取名“金狮”，在香港人说来，便是“尽输”，香港人非常讲究吉利，面对如此忌讳的名字自然无人光顾。后来，曾宪梓先生将goldlion分成两部分，前部分gold译为金，后部分lion音译为利来，取名“金利来”之后，情形大为改观，吉祥如意的名字立即为金利来带来了好运，可以说，“金利来”能够取得今天的成就，其美好的名称功不可没。

6、暗示产品属性

手。商务通的命名，使得它几乎成为掌上电脑的代名词，消费者去购买掌上电脑时，大多数人会直接指名购买商务通，甚至以为商务通即掌上电脑，掌上电脑即商务通。

实施多元化战略，则其品牌名与产品属性联系越紧，则对其今后的发展越不利。

7、预埋发展管线

果品牌名称和某类产品联系太紧，就不利于品牌今后扩展到其它产品类型。通常，一个无具体意义而又不带任何负面效应的品牌名，比较适合于今后的品牌延伸。

类型的产品，这样，品牌可以扩展到任何产品领域而不至作茧自缚。

品牌七势命名法

1、立势命名法

谓“立势命名法”。

调洪亮清晰，有气魄、有气势，且产业发音在结构上相互对称，大有豪情万丈、一览众山小的文字韵味。

例如：长江、长城、长虹、万科、正大、奔腾（pentium），上海盛大、湖南远大中央空调等，在品牌建立的命名上就明确了志存高远的企业价值观。

品牌命名必须要简单、要考虑国内商标注册在先的法律原则，而且最好用未来是否参与国际化流通的发展趋势来衡量。在网络传播有增无减的今天，当然还要考虑到internet的网站域名注册问题。

日本的sony、canon，韩国的lg、samsung都是使用非母语来命名的，而作为公司名称和品牌名称的统一体，这些著名品牌的产品畅行全世界，而不用所谓的本土化、落地化更改名号，充分显示出这些耳濡目染的商业品牌在建立之初的立意高远。

随着全球经济的一体化、市场的全球化趋势，这种用世界语命名的方式值得本土品牌借鉴与参考。

2、醒势命名法

群体，并与之相互协调，是谓“醒势命名法”。

neteasy网易，品牌命名定位于网络（net）平台，并且品牌命名强调了一种趋势（越来越易于使用）和所承诺的利益。

醒势命名法要注意回避市场上雷同的中文和英文名称，而且最好将品牌与目标客户直接联系起来，进而使目标群体产生认同感。

太太（口服液）是一种专为已婚妇女设计的营养补品（女性补血口服液），这个品牌名称不用过多的言语描述，一听就知道它所针对的消费者是谁，加之色彩上使用鲜红的品牌主色调，利益诉求不言而喻。这种锁定目标人群的品牌还有：好孩子（儿童车）、娃哈哈（儿童口服液）、商务通（商务掌上电脑）等等。

业品牌的名字更需要匠心独具，否则在茫茫人海中、人们会很容易地忘了你叫什么。

3、取势命名法

广东话里，“狮”与“尸”谐音；普通话里，“狮”与“失”谐音。

后来曾宪梓先生保留了“金”字、又把英文lion改为音译“利来”，遂销量猛增、销路大开，成就了今日之中国名牌：金利来。

很多强势品牌的名称无论听、说、读、写，往往都能引发人们的美好联想，北方人说“好意头”、广东人称之为“好彩头”，根据已知的、潜在的关联命名品牌，是谓“取势命名法”。

这种取势命名法取势要巧、否则不但容易落俗套，甚至会给品牌带来意想不到的负面效应。曾几何时、许多宾馆/饭店都喜欢用诸如“发”、“利”、“豪”之类的文字作为品牌名称，取吉祥、顺利、发达之类约定俗成的文字表意，但是往往适得其反、感觉低档。

一个新颖、独特的品牌名称能使普通产品变成极具吸引力的商品，演绎优美的意境、同时给受众带来欢乐和享受的美好祝愿。

每到逢年过节，红色的可口可乐就推出喜庆的胖阿福卡通形象的广告片，一直取势于中国人吉祥、好运，百事可乐深受启发，跟着推出一句：“祝你百事可乐”，品牌与广告语融合的非常完美！

福建兴业银行，体现着“兴旺百业、兴盛事业”的价值追求，同样比较成功的还有：金六福（白酒）、好利来（蛋糕）、才子（服装）等。

真正好的商业品牌名称，必须建立在大众易于识别、欣赏的基础上，更要赋予其好的寓意，使品牌形象更为丰满，并且制造更多的附加价值，诱导消费者的购买欲望和购买冲动，这个关键是就品牌到底能够引起受众怎样的心理联想，使人们更陶醉于购买之后、使用之时所带来的美好感受。

这种集美好祝福与愿望于品牌名称之中的命名方法，可以制造一种内在的消费行为驱动力，很容易最终转化成为消费动机、购买行动。

4、审势命名法

客观审视自己的长处、审视已有资源的优势，把企业产品或品牌与自身所独有的这种优势（或潜在优势）结合起来，由此命名品牌，是谓“审势命名法”。

具体命名时，可以审视企业所处的地理位置、地理优势，即：与当地地名、或当地特色、特产联系起来，通过人们对于地域的信任、进而衍生为对产品和商业品牌的信任感；也可以与产品类型直接结合、巧妙挂钩，使品牌传播出去易于连带到产品、而且具有完整的感觉。

青岛（啤酒），就是以地名和产品类型组合命名的中国著名品牌。每次一听到青岛二字，我们都会很自然联想到这座美丽的海滨城市，美景、美酒，使大家在对青岛认同的基础上自然衍生了对青岛啤酒的认同，建立了类似于等号的品牌识别关联。

无独有偶，宁夏红（枸杞酒），是以宁夏特产枸杞为原料酿制的低度养生酒，这一品牌命名不仅结合了产品类型，更是强化了产地来证实枸杞酒的正宗和归属，这种善于审势的品牌命名的方法，充分利用了地区的区域优势与风格积淀，而且在商业流通过程中，显示出其不可替代的独特性。

近年来高速发展的蒙牛，更是精练，把内蒙古的简称“蒙”字作为商业品牌的第一个组词要素，大家只要看到“蒙”字，就会自然联想到那“风吹草低见牛羊”的绿色内蒙古大草原，接着又把产品属性作为第二个组词要素，简化到近乎完美的地步，巧合的是，其品牌统领者牛根生的姓也是牛！

善于审视自己的长处、审视已有资源的优势，不单局限于地区资源，还可以挖掘产品内在资源优势，传递产品信息、或者带给消费者的直接利益。

例如：两面针（牙膏）、西瓜霜（牙膏）、六必治（牙膏）、康齿灵（牙膏）等就是利用牙膏的配方原材料、或对牙齿的防治护理功效来进行品牌命名的。

最好还能让消费者一听到品牌名称，就马上明白或者联想到产品的配方、功能与效果。诸如此类的商业品牌众多，例如：快译通（电子翻译词典）、快e点、好记星等。

都说商业品牌是应该有个性化的，这样才容易在缤彩纷呈的众多品牌中跳出来、让消费者注意到，其实许多资源优势就在我们身边，善于审势、才能发现，只有发现、才有创新的创造！

5、预势命名法

古人云：凡事预则立、不预则废！客观有效地预测品牌未来、建立着眼于未来的品牌战略，并由此命名品牌，是谓“预势命名法”。

好的品牌名字不仅要简洁明了、便于传播和联想、具有时代感，甚至更要建立符合国际一体化商业趋势以及对未来市场扩张的有效品牌策略，根据品牌策略来客观预设未来发展再确定品牌名称。

众所周知，2006美国《财富》杂志评出的世界500强公司之首是埃克森美孚（exxonmobil），早在多年前，美国这家石油公司为了设计出既适应世界各地风俗、又符合各个国家法律的名字和图案，邀请了多方面专家和机构，历时六年、耗资一亿美元调查了55个国家和地区，最后才确定了埃克森（exxon）的命名，并且从设计出来的一万多个商标中筛选出一个，如今这个品牌通行全球，品牌价值已达上百亿美元。

很多时候，预势也是一种极为重要的商业能力。

6、借势命名法

天生本无势、天下皆可用之势，巧取豪夺、为我所有，不必组字构词、直接借用、挪用、占用已有传播影响力基础的词汇，类似这种命名方法，是谓“借势命名法”。这种商业品牌命名方法的最大优势是：在开拓市场时，用草船即可借箭，大大减小了品牌推广阻力、节省大量广告费用、降低品牌推广成本。

这种例子在我们身边也是不胜枚举。

福建七匹狼septwoves（男士服装与香烟），品牌命名就是借用了一部台湾电影《七匹狼》的名字，巧借其名，并且深入地进行品牌文化挖掘，将狼的勇敢、自强、桀骜不驯等特征与目标人群风格紧密联结，再往前“借”一步，聘请台湾知名歌手齐秦（当年以流行歌曲《北方的狼》成名）做品牌形象代言人，使此狼与彼狼相互映衬、大红大紫、当行其道。

七匹狼商业品牌的视觉化处理也非常具有特色和个性化，一只奔跑前行的狼的剪影，再通过电视广告让齐秦去演绎具有狼的精神的都市故事，积极把握时事热点、一路跟踪最热门的焦点，进一步深入借势造势进行品牌经营，打造商业品牌的成功神话！

品牌命名至关重要，好的名字本身就是一个大创意（big idea），能延伸出一系列后续的商业创意，如果加上相匹配的商业经营，可以使新品牌成为强势品牌水到渠成、甚至具有轰动效应，这就是名字的力量！

同样是借势，如果不知势、不会借、或者没借好，这种东施效颦、邯郸学步的商业品牌也确实不在少数。

早先有个著名的洗涤用品品牌白猫（洗洁精），在小平同志的白猫黑猫论年代，市场上突然窜出个“黑猫”来，而且与白猫是同一类洗涤用品。

按理说，大家都看到这种以卵击石的后果了，可是市场上就是有那健忘的。

前几年有个比较走红的副食品牌：老干妈（豆酱制品），隔了不久，又冒出个“老干爹”来！其实这种品牌命名简直就是在跟咱中国老百姓千年的传统较劲，大多数家庭都是妇女主内务、持厨房，而且很多时候，老太太的感觉总要比老头慈祥、温顺一些，俗话说“严父、慈母”就是这个道理。

所以“老干妈”只要产品质量好，这个品牌大家还是比较容易接受的，但是同样做豆酱制品的“老干爹”不仅让人们在情感上接受起来很困难、而且名字感觉确实俗不可耐。

利用已经建立在大众文化和商业传播基础上的词语、以及巧妙变通的已存在的优质品牌名称，来命名自己的商业品牌，道理上是没错的，但是切不能为了标新立异而刻意去哗众取宠。

在品牌名称最终确定之前，一定要注意避免土气、俗气，或者难读、难记的品牌命名大忌，否则，非但不能让人们有美好的感觉和自然的联想，而且，即使后期投入再多的品牌传播推广费用、用于品牌形象的建立和品牌信息的传递，都是于事无补的，正所谓“根不红”、苗自然难正，强势品牌的有些成功基因是先天的。

7、溶势命名法

随着越来越多的国际品牌进驻中国、着眼于国内市场的建设与推广，给品牌英文名称一个好的中文解释，显得越来越重要。伴随着这种走进来、或者走出去的商业行为，必须要对品牌名称进行二次创作、巧妙转化，最好的的方法就是用“溶势命名法”来命名，融合当地文化背景与当地消费者接受习惯，溶入品牌已有的产品功能或者品类优势，取一个恰如其分的好名称。

好的意愿。更名之后的奔驰汽车便没有人再在挑剔其名字上做文章了、市场也是一路奔驰、畅行无阻。

最典型的创新名词为品牌命名、奠定成功基础的例子非宝洁莫属！

p&g公司在1988年进入国内之际就早设下了成功的伏笔，最早在广州成立的日化用品合资企业命名为广州宝洁，一听起来就与产品类别的功能诉求息息相关，与其始终传递的社会及文化内涵遥相呼应、这也是其建立强势品牌识别的一个非常重要的方面。

在宝洁的众多子品牌中，品牌名称几乎个个都是好听又琅琅上口的：

同样的道理还见于：激爽（香皂/沐浴露）等等。

p&g公司的这种品牌命名优势，历史由来已久，而且不仅表现在中国，时至今日，宝洁这种赋予商业品牌先天强壮基因的能力在其他国家和地区也做得一样出色。

1915年，p&g首次在美国以外的地区建立生产设施：拥有75名员工的加拿大生产厂，这里专门生产ivory香皂和crisco烘焙油。

ivory是“象牙”的英文单词，象牙香皂，听起来就是洁白、温和的感觉，再一琢磨、好象还有耐用的特性，而且具有独特的产品特征：可以飘浮于水面！这样的商业品牌名字本身就意韵俱佳了，即使通过自然通路销售产品都不会有太大问题，而善于把握态势的p&g却又发现了新的契机：1939年，电视在美国推出仅五个月之后，p&g就为ivory象牙香皂制作了它的第一支电视广告片（这也是p&g的第一支电视广告片）、并且在电视台首次转播的棒球比赛过程中播出，这个寓意美好的商业品牌和产品又一次为p&g创造了商业奇迹！

当然宝洁的品牌命名也不见得全都是最好的，正应了那句老话：“常在河边走、哪有不湿鞋”？在2002年那个出了点意外的润研（ascend/洗发护发产品），其产品利益诉求是植物、黑发，暂且不说市场营销、通路管理与人群利益偏差等其他方面的因素，本身品牌名称就有先天不足之憾：润研谐音与“润颜”、“润眼”相同，让大家听起来就感觉有点模糊：到底这是化妆品、还是眼部护理产品？要知道，那个正大制药的润舒已经是家喻户晓的滴眼液了。

介绍了“走进来”的世界品牌、再说说咱们“走出去”的中国品牌，也有在这方面很出色的例子：海信的英文品牌名称为hisense，在外国人的读解习惯里与“high sense”的发音一致，即“高感度、高灵敏、高清晰”的意思，这本身就为海信的电视机产品做了恰如其分的优质注解。

溶势命名法除了要表现出一种“溶”的态势，还要善于转换对方的文化、习俗为自身的品牌资源优势，当然、也可以中英文混合起来。

雅戈尔（服装）的品牌名称就是用“younger”的英文音译作为中国商业品牌名称的，这个英文单词younger是年青者的意思，不仅对应了主要目标人群，而且还使品牌感觉年轻起来。