兴趣是人们追求知识和实现自我价值的动力之一，写作是一种记录和传达思想的方式。在总结中，我们可以结合具体的事实和数据进行分析。大量优秀学生总结了自己的学习方法和经验，供大家参考。

两周实训心得篇一

随着科技的不断进步，电子技术在我们日常生活中扮演着越来越重要的角色。为了适应这个时代的变化和发展，我参加了为期两周的电子技术实训课程。在这个过程中，我不仅学到了许多关于电子技术的知识，还收获了很多宝贵的经验和体验。

在实训的第一周，我们学习了电子元器件的基本知识和原理。老师生动地讲解了电流、电容、电阻等基本概念，并用生动的实例让我们更好地理解它们。同时，我们还学习了如何使用基本的仪器设备来进行测量和测试。这些知识和技能为我们后续的实训打下了坚实的基础。

在第二周的实训中，我们开始进行实际的电子电路设计和实验。我们被分成小组，每个小组负责完成一个小型电子设备的设计与制作。刚开始的时候，我们遇到了一些困难和挑战。我们不仅需要将所学的理论知识转化成实际操作能力，还要考虑如何进行合理的电路布局和连接。然而，通过与小组成员的合作和老师的指导，我们很快克服了这些困难，并成功地完成了我们的项目。

除了专业知识和技能，这两周的实训还让我学到了一些关于团队合作和沟通的重要经验。在小组合作中，每个人都有自己的长处和专长。我们需要充分发挥人人的优势，充分发挥团队的力量。在这个过程中，我学会了更好地倾听和理解他人的意见，并提出自己的建议和想法。通过团队合作，我们取得了令人骄傲的成绩，并建立了深厚的友情关系。

此外，这两周的实训也让我更加深刻地认识到电子技术的重要性。我们所使用的电子设备和器件已经渗透到了我们的生活的方方面面。无论是通讯设备、家用电器还是工业自动化，都离不开电子技术的支持。而这个快速发展的行业需要我们不断学习和掌握新的知识和技能，以应对未来的挑战。

综上所述，电子技术两周实训是我宝贵的学习和成长机会。通过这次实训，我不仅学到了专业知识和技能，还收获了沟通、合作和团队精神等重要能力。同时，我也更加深入地了解了电子技术在现代社会中的重要性。我相信，通过不断学习和实践，我能在这个快速发展的领域中取得更大的成就。

两周实训心得篇二

近年来，随着我国工业的快速发展，电焊技术逐渐成为各行各业中必不可少的一项技能。为了提高员工的技能水平，我参加了为期两周的电焊实训，并在此过程中获得了很多收获和体会。

第二段：准备工作

在实训之前，我们进行了一系列的准备工作。首先是安全教育，学习电焊的基本知识和注意事项。其次是实际操作，我们通过模拟实验进行了多次练习，熟悉了焊接设备的使用方法。最后是团队协作，我们分组进行实训，学习了如何与同事协作，分工合作。

第三段：实训过程

两周的实训非常紧张，我们每天都要进行多个小时的操作。我们学习了电弧焊、气体保护焊、切割及加工等技术，通过多次实践，我们掌握了焊接技巧，并能够顺利完成各项任务。在实训中，我们时刻注意安全，严格遵循操作规程，努力达成预设目标。

第四段：收获与体会

通过这两周的艰苦训练，我收获了很多。首先是技能水平的提高，我掌握了基本的焊接技术，以及如何进行焊后处理。其次是信心的增强，我在实训中不断挑战自己，不断突破自己的限制，相信我以后在工作中也能够克服各种困难。最后是团队精神的培养，我懂得了如何与同事合作，如何互相帮助，相信这种精神在工作中同样是非常重要的。

第五段：总结

总之，两周的电焊实训让我受益匪浅。通过学习和实践，我学到了很多东西，提高了自己的技能水平，并且培养了团队合作精神。我相信，这些知识和精神在今后的工作中都会给我带来很大的帮助。

两周实训心得篇三

在我所学的电子技术专业中，实训是非常重要的一个环节。最近两周，我们进行了一次为期十天的电子技术实训，其中包括理论知识的学习和实践操作。这次实训让我对电子技术有了更深的了解，也让我体验到了实际应用的乐趣。

第二段：理论与实践的结合

实训的第一部分是理论学习，老师给我们讲解了电子技术的基础知识，如电路原理、电子元器件等。这些知识均为我们明确了电子技术的基本原理，为后续的实践操作打下了良好的基础。在实践操作中，我发现理论与实际的结合非常重要，只有理解了电子技术的原理，才能更好地应用到实际的电路设计与调试中。

第三段：问题与挑战

身为一个电子技术初学者，我在实训中遇到了许多问题和挑战。其中最大的挑战是实际操作时遇到的问题。有时候，即使理论上知道了原理，但在实际操作中，电路的连接可能出现问题，导致电路无法正常工作。此时，我们需要动脑筋去找出问题的根源，并解决它。这时候，我们才真正领悟到了电子技术的魅力。

第四段：团队合作的重要性

在实训过程中，我们分成了小组进行实践操作。这次实训让我深刻认识到了团队合作的重要性。团队合作可以有效地分担工作量，提高效率，同时也可以相互交流，分享经验，共同解决问题。我在实训中遇到问题时，同组的同学总是毫不吝啬地给予帮助，这让我感到温暖和感动。团队合作也让我学会了倾听他人的建议，并且在协调中取得更好的结果。

第五段：收获和感悟

通过这次实训，我收获了许多，不仅学到了更多的电子技术知识，也锻炼了动手实践的能力。我发现，只有亲自实际操作，才能真正理解电子技术的本质。实训中的问题和挑战也让我变得更加耐心和细心，并且提高了解决问题的能力。最重要的是，这次实训让我真正感受到了电子技术的魅力和乐趣，激发了我进一步深入学习的热情。

总结：通过这次两周的电子技术实训，我体验到了电子技术的魅力。理论与实践的结合、问题与挑战的克服、团队合作的重要性以及个人的收获和感悟，都让我对电子技术有了更深的认识和理解。我相信，在今后的学习和实践中，我将会更加努力，不断提高自己的技术水平，为电子技术领域的发展做出自己的贡献。

两周实训心得篇四

第一段：引言（200字）

作为机械类专业的学生，学习一定离不开实践环节，而近期我们机械班的同学正在进行为期两周的电焊实训。这两周的实训让我对电焊有了更深刻的认识，也从实践中了解到了很多机械生产中电焊工艺的应用情况。在这两周的学习过程中，我不仅学到了实际操作技能，也提高了对工作中安全生产的认知，形成了‘安全生产、严谨作业’的工作作风。

第二段：电焊维修实验学习（300字）

在实训过程中，我们班老师为我们提供了详细的实验记录和报告的模板，让我们在实践操作中更加规范和严谨，增强了学习效果。实验过程中，我们对电焊机、焊枪、焊接材料的操作规程和常见故障的排除方法进行了了解和训练，掌握了合理选材、预处理、电流调节、板片间距、焊接速度等一系列焊接技术的要点。以及掌握许多焊接实际应用场景。

第三段：焊接花样和脑力训练（300字）

焊接实训不仅是对技术的掌握，还具有创造性。在实训过程中，我们还进行了焊接花样的练习。在掌握了基本的焊接技巧后，我们根据实际需求，创新开发了许多具有较高观赏性的作品，像爱心、鸟、花等等。并注重色彩、光泽度等。在实训过程中我们不仅学习到了实际技能，还锻炼了我们大脑的创造性思维，让我们同时精进了手与脑。

第四段：安全管理和团队意识（300字）

在实践操作中，我们班的老师为我们强调了安全操作的重要性，让我们在实训操作中认识到安全生产的重要性。学校制定了详细的安全操作规程，灭火器的准备和应急预案。我们在操作时必须学认真遵守操作规程，并时刻保持注意力。除此之外，我们也积极互帮互助，团队配合意识十分强烈，可以协助其他人完成工作，也随时接受别人的帮助。我们通过团队合作，不断提高了实训效果。

第五段：总结（200字）

两周的电焊实训让我收获颇丰。在实践操作中，我不仅增长了实际操作经验，也锻炼了自己的团队和安全管理意识。在实践中，我们身临其境地体验到电焊的趣味性和难度之处。学校为我们提供了这样的实习机会非常难得，我相信这个实训会对我之后的学业和工作提供可靠的帮助。

两周实训心得篇五

在人类社会快速发展的今天，数控铣床技术成为了现代工业制造业中不可或缺的重要环节。为了更好地掌握这项技能，我参加了为期两周的数控铣床实训课程。在进行的实训中，我不仅学到了许多理论知识，更加深了对数控铣床操作的理解。下面我将从多个方面分享我在实习过程中的体会和感受。

第二段：学习过程

在进行实训前，我们首先得到了一些关于数控铣床的基础知识，并学习了相关工具和仪器的使用方法。在进行实训时，我们先是进行了手动操作，然后进入了数控铣床自动化操作过程。在整个实训的过程中，我不仅掌握了数控铣床的自动调节和控制方法，还学会了如何调整和调试铣刀、夹具以及切削条件等技能。

第三段：实践体验

在实训中，学习效果不仅仅体现在理论知识的学习和熟悉操作的流程上，也体现在一些实际的操作中，如刀具的选择和调整、工件夹紧和松动调整、切削坐标和原点的设置等。这些小细节其实直接影响着最终产品的品质和精度。在实际操作中，我发现对于一些复杂的工艺及关键工序，需要结合操作经验和理论知识，在实践中摸索和调试才能取得更好的效果。

第四段：经验收获

通过这两周的实训，我不仅学到了新知识，而且也感受到了团队合作的力量。在小组的操作中，我与队友们互相帮助和支持，共同克服了遇到的难题和困难。在与老师的交流中，我也感受到了教育的力量和不断探索进步的精神。同时，我也更加深刻地体会到只有坚持不懈和勇于尝试，才能取得成果和进步。

第五段：总结

综上所述，这两周的数控铣床实训，不仅让我掌握了关于数控铣床的专业知识，还让我充分体验了实践创新和团队合作的感觉。在未来的学习和工作中，我将继续将这些经验和体会带入其中，不断学习和进步，争取在事业中不断取得新的成就。

两周实训心得篇六

两周实训心得篇七

在军训中，最喜欢干的是莫过于和大家一起拉歌，唱军歌，也只有在那时，觉得大家亲如一家。有事把嗓子都喊哑了，也不愿意停下来，也只有现在那时，女生们也不顾什么淑女不淑女的。直观盘腿而坐，不顾往日的淑女风范，尽显人的热情、活泼。河东狮吼搬向对面的排较劲，有时连那些大男生都暗自佩服。瞧!我们也是新一代红色娘子军，我们也尽显教科风采，我们并不比男子汉弱小。

随着军训的推进，渐渐喜欢上了这个团结而又亲切的团体。渐渐喜欢上了严肃而又不失幽默的教官，渐渐喜欢上了认真而又负责的老师······多想这种生活可以一直持续下去呀，可毕竟军训时只是我们生活中一个小片段，可这个小片段让我学会如何去面对挫折，如何再以后的路上走的更坚定，如何让我打造属于自己的一片天空，这个小片段，我将永远的珍藏。

在剩下的日子里，我会用更多的热情投入其中，认真听取老师和教官的教诲，严格执行教官的命令。任凭骄阳如何猛烈，我都会坚持到底。像军人那样，不抱怨苦和累，严格执行命令，认真遵守铁的纪律，做合格的教科人。

两周实训心得篇八

为了使新警培训能够更加贴近基层公安工作，20xx年xx月xx日至2月x日，根据安排我们小组一行五人分配在古荡派出所，开展为期半个多月的实训。我认为这次实训的主要目的就是将我们在学校所学的理论知识、警务技能与基层实践相结合，在实战中学好基层公安业务知识，提高在工作实践中的独立工作的能力，为将来更好地从事公安工作夯实基础。通过实训，不仅使我对基层公安工作有了一定的了解和认识，更让我在实践中积累了经验，也获得了一些感悟。

一、爱拼才会赢。初到古荡所，教导员就耐心向我们介绍了派出所基本情况，并告诉我们作为民警一定要能吃苦、勤钻研。开始对这些话并没有什么实际感触，但是在一段时间的工作中我渐渐明白了教导员所说的，其实这也是基层民警最最基本的业务素质。短短半个月实训，我尝试了很多初为民警的艰辛和挑战，第一次值班熬夜，第一次接处警，第一次审查??体味到的是刑侦工作如此真实复杂的立体画面，感受到的是刑侦工作的烦琐与辛苦，但无论任务多重，我都会欣然接受并努力完成。忙碌之余，我也不忘抽空提笔，提炼每一次进步。不经意间，我已融入这个充满挑战的岗位。我坚信“爱拼才会赢”的道理，只有迎难而上，勇于挑战，才能实现工作跨越。

二、细节定成败。半个月来，我一共参与接处警30余起，调解纠纷10余起，其中令我感触最深的.是办理的一起吸毒案件，这是我首次接触到强制隔离戒毒处罚。通过办理该案，我初步掌握了该类案件的一系列办案程序和规范，而最大的收获则是深切体会到了工作细节的重要性，无论是材料制作、文书开具，还是证据提取、证物保存，细节问题贯穿办案始终。特别是在对违法嫌疑人进行询问、押解的过程中，更应细致严谨，确保自己和嫌疑人的人身安全。尤其像吸毒一类的违法嫌疑人，往往身患疾病，有的甚至迫于强制隔离戒毒的严厉处罚，选择铤而走险，这些都是办案民警所必须警惕的问题。因此，我们在办案过程中必须时刻保持警觉，盯紧盯牢违法嫌疑人的一举一动，直至安全将其送至羁押场所。

三、警情无小事。经历数次接处警，我明白了不同警情有不同的处理方式，如遇两抢、聚众斗殴等重大警情，应及时掌握现场动态，向所领导报告情况，并请求指示，而绝不能一意孤行，否则就可能酿成更大的危害。而对于判似平常的警情，也不能轻视，比如每次接到走失求救的报警，所里的值班民警总是将报警信息及时通知辖区内的巡逻人员并注意留意、找寻。总结每次接处警，我认为无论遇到何种警情，一定要树立“警情就是命令”、“群众利益无小事”的严谨执法理念。

基层派出所的实训经历，对我自身而言是一笔极大的财富。在实训中，我见识了很多，学到了很多，也更清楚地了解到自己的不足。我知道，目前我所做的这些离一名合格的人民警察还相差很远，在接下来的学习、工作中仍需要继续“充电”以弥补不足，缩短差距，向着“敬业、专业、公正、廉洁”的标准大步前进。

两周实训心得篇九

两周实训心得篇十

在实训之前，我总是以为课本上学到的，到了实际中也不过就是那么回事，就算是有所改变也不会变的太大，可是经过实训以后，我发现，有时候理论和实际偏差的太大了，没有了实际，理论上说的再好，他不过是在纸面上。就像我们的人生一样，我们在学校把自己的人生规划的再怎么好，那也只是一个梦，实训，这个提前来到的社会实践行动让我们从梦中惊醒。

社会是一所更能锻炼人的综合性大学，只有正确的引导我们深入社会，了解社会，服务于社会，投身到社会实践中去，才能使我们发现自身的不足，为今后走出校门，踏进社会创造良好的条件;才能使我们学有所用，在实践中成才，在服务中成长，并有效的为社会服务，体现大学生的自身价值。

今后的工作中，是在过去社会实践活动经验的基础上，不断拓展社会实践活动范围，挖掘实践活动培养人才的潜力，坚持社会实践与了解国情，服务社会相结合，为国家与社会的全面发展出谋划策。坚持社会实践与专业特点相结合，为地方经济的发展贡献力量为社会创造了新的财富。实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。

另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实训，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。在中国的经济飞速发展，又加入了世贸组织后，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。

在知识方面的收获，经过了这长达四个月的实训，我已经基本学会了镗床的操作要领，提高了我的识图本领，可以单独通过图纸将各类零件一一对应，并在短时间内找出这种零件加工时的装夹方式，也熟练的掌握了镗床镗孔，钻孔的不同的转速，比如说钻孔，32mm的钻头可以使用160-200r/min，如果装备铣刀，铣刀盘的转速是每分钟315或者每分钟400转，吃刀量最大可以是4mm，主轴每转的进给量为0.37mm或者0.52mm，如果加工的工件是铸铁的，吃刀量可以为5mm，可以采用多工件同时加工以提高生产效率。四个月的`实训就这样结束了，回忆起来，实训中是汗水和快乐共存，通过此次实训，让我学到了很多课堂上更本学不到的东西，丰富了自己的专业知识面。经历了此次实训，我感觉自己仿佛一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了学习的意义，时间的宝贵，人生的真谛。明白人世间一生不可能都是一帆风顺的，只要勇敢去面对人生中的每个驿站!这让我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，单位也培养了我的实际动手能力，增加了实际的操作经验。工作是一项热情的事业，并且要持之以恒的品质精神和吃苦耐劳的品质。我觉得重要的是在这段实训期间里，我第一次真正的融入了社会，了解了社会。成功的踏出了面向这个社会的第一步。

两周实训心得篇十一

今年暑假经同学介绍我来到了xx广播电台实习。在这里，我认识了我的指导老师李红女士。她是一位平易近人、技术卓越的录音师，总能够耐心的向我介绍制作流程中的各个步骤并加以指导。没有她的指导我的这次认识实习就不会成功，在实习报告的开头我要向她致以真诚的感谢。另外我还要衷心感谢实习期间曾给予我无私帮助的其他老师、前辈，感谢实习中遇到的每一个人，是你们让我逐渐走向成熟！谢谢你们！

这次的实际实习地点是山东人民广播电台技术部，主要是参与到《田园晚风》的节目录制之中，了解并熟悉我的对口专业——录音的相关流程。《田园晚风》是山东人民广播电台文艺频率的一档收听率较高的节目，节目视点侧重于社会新闻、大众生活、情感世界，每期都有蕴含哲理的话题与思考。它通过节目主持人的娓娓讲述，引发听众对人生的感悟。我对这个节目也很熟悉，有时也会收听这个节目。当我第一次来到节目的录音棚时，录音棚内整齐摆放的各种设备仪器让我眼花缭乱——电脑，调音台，电容麦克风，话筒放大器，人声效果器，专业监听音箱，耳机，耳机分配器、vcd机，dvd机，卡座，cd机，md机，vod点歌机，电视机，dv摄像机等。但这并没有让我退缩，反而激发了我对录制节目的浓厚兴趣，心中不禁期待未来两周的实习。期间总共两周的实习时间里，在第一周我的主要任务是了解各种设备的用途，观摩节目的制作以及向指导老师和工作人员询问各种技术问题；而第二周我的主要任务则是进一步熟悉节目的制作以及学会使用各种音频工作站的基本操作，在指导老师的帮助下亲自参与到节目的制作中，积累制作节目的相关经验，进一步提高自己的能力。

在第一周的实习过程中，我观摩了两期节目的制作。在此期间，李老师向我介绍了录音的基本概念：录音即是将声音信号记录在媒质上的过程。将媒质上记录的信号重放出声音来的过程称为放音。录音和放音两过程合称录放音。常见的有唱片录放音，磁带录放音和光学录放音。就录放音制式而言，有单声道和立体声录放音之分。单声道录放音过程包括传声器拾音、放大、录音，再由单个放大器和扬声器系统重放。双声道立体声录放音是基于人的双耳定位效应和双声源听音效应，由双声道系统完成记录和重放声音的过程。而目前在山东人民广播电台的录音棚中都已采用了数字录音技术和多轨录音技术，它通过计算机中的数字音频接口，将音频信号导入到计算机，录制成波形文件进行存储，再通过多轨录音软件按照需要进行编辑，组合成我们所需要的完整文件，最后再输出录制成cd或其他音频格式。这些基础内容看起来复杂，其实很容易理解。之后我又初步了解了调音台的工作原理和使用方法以及其中各个旋钮的作用。调音台是录音棚的核心组成部分，如果没有它，你基本上无法完成录音任务。与此同时我还学会了audiocut语录站和audition音频工作站的简单使用。我对audition这些音频软件十分感兴趣，主要是因为我的计算机知识还算丰富，每当在电脑上学习使用这些软件时总是有种如鱼得水的感觉，我感觉这十分有利于自己以后的专业学习。通过第一周的.学习，我受益匪浅，学到了许多大二、大三才能学到的内容，为我以后的学习打下了一个良好的基础。通过这样的学习和了解，我感觉到制作一档节目并没有我想象的那样复杂和神秘，我觉得只要掌握了其中的原理和拥有团队协作能力再加上日积月累的经验和认真负责的态度，就能成为一名合格的节目制作人。

从第一周的学习过程中我收获了知识和信心，因此在第二周我向指导老师提出希望能亲自参与到节目的制作中，李老师欣然应允。于是，20__年8月7日的田园晚风节目就由我来担任节目声音的录制工作，而李老师则在一旁指导。一开始我有些紧张和手足无措，出现了几次失误，但是在李老师和主持人媛媛姐的鼓励和指导下，我很快镇定下来，在脑中回忆着录制的每一个步骤，仔细观察声波是否出现爆音，调整阻抗，最后顺利完成了同期录音的制作。这让我明白，在录音中切记不要紧张，只要集中注意力，仔细聆听，就能事半功倍。在后期制作中，我为了寻找合适的背景音乐花费了整整一个晚上，试听了无数的音乐，最终选择了神秘园乐团的《白石》作为背景音乐。《白石》中悠扬的旋律很好地衬托了这期节目的主题——寻找人世间细微而真诚的爱，使听众能够在音乐中思考人生，感悟生活。找到背景音乐后就是复杂的声音编辑工作。复制、剪切、粘贴，这些看似简单却又繁琐的工作不断的重复着，主持人清亮的声音与优美的音乐逐渐完美的结合，而节目也在此期间愈加完善，直到深夜我终于完成了这期《田园晚风》节目的制作。第二天我的作品得到了李老师的赞赏，她认为我在音乐的使用方面有着很强的能力，这让我倍受鼓舞。当然，这依然比不上我晚上听到自己参与制作的节目，听到制作人员中有我的名字时那种激动地心情，我感到这两周辛苦而又充实的实习没有白费，总算是学有所成。我相信这是我迈向未来成功的第一步。

这次的实习让我感触良多，它不仅丰富了我的专业知识，还开拓了我的见识，并且认识了许多朋友，拓展了我的交际能力。实习是综合能力的一次全面考验，除了考察我们的专业水平和理论知识以外，还考察了我们的处世态度，做人原则以及处事方法，简而言之，就是考察我们是否懂得怎样做人。勤奋是首要的，到得最早走得最晚，通宵达旦这些都应该是家常便饭而不是邀功领赏的资本，因为我们是实习生，是来学习的；主动与老师的交流同样重要，不要窝在办公室里异想天开，要及时和老师沟通，善于和老师交流，要放得下面子。人际关系要靠平时的积累，到关键时刻就会帮上我们很大的忙。我在这方面还有很大的不足，以后要多多向这方面的特长人士进行学习。除此之外这次实习还让我更加了解了我的专业和前景。现在录音专业的需求量还是蛮大的，目前在传媒行业中许多负责录音的工作人员并不是录音专业出身，这方面的人才缺口比较大，因此录音专业毕业的学生就业竞争力还是很大的。所以这也使我对未来自己就业的前景树立了信心。在今后的学习生活中，我将会更加努力地学习专业知识，并且充分利用我在计算机方面的优势，学习并掌握更多的专业录音软件的操作和使用，力争在未来成为一名优秀的录音师。最后再次感谢在这次实习中帮助过我的所有老师和朋友，是他们让我在实习中收获甚多。总体来说我认为这是一次成功的实习经历，同时也是我人生道路上的一笔宝贵的财富，我希望下一次的实习能够取得同样的进步与成功。

两周实训心得篇十二

通过这次的实习，我亲身体会到银行柜台在进行个人对私业务和单位对公业务的#39;具体流程，在做对私业务时，里面涉及各种账户的开户类型和销户的手续，使我对书里的相关账户知识有了一个较全面的了解。对公业务的内容涉及面比较广，里面包括了单位的开销户、贷款的申请和发放、联行系统之间的业务流程，让我对银行的整个工作程序有一个系统的掌握。

会要远远大于大学本科生，就是因为他们的动手能力要比本科生强。从这次实习中，我体会到，如果将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一起，用实践来检验真理，使一个本科生具备较强的处理基本实务的能力与比较系统的专业知识，这才是我们学习与实习的真正目的。

两周实训心得篇十三

近一周的会计实训在熊老师的带领下圆满结束了，在这一周的实训中，我学到了许多东西，对真正的会计操作有了更深刻的了解。实训让我对平常学习的理论学问与实际操作相结合，在理论和实训教学基础上进一步巩固已学基本理论及应用学问并加以综合提高，学会将学问应用于实际的方法，提高分析和解决问题的力量。同时也让我意识到自己的差距，也打算要更加努力学好这门学科。

两周实训心得篇十四

本学期我们在老师的带领下进行了市场营销实训，本次实训，我们全班分成了几个小组，小组成员在小组长的带领下分工协作，共同完成小组任务。

本次实训要求对某个具体行业的行业分析报告，营销环境swot分析，问卷调查汇报，价格策略分析和综合分析五个项目进行调查分析，每位小组成员负责汇报一个项目，其余四位成员负责提供资料。

在这五个项目中，我们每位成员都贡献了自己的一份力量，以下是我在此次实训中负责的工作：

首先，在项目一的行业分析报告中，我们组选择的是彩电行业，然后对其进行行业分析，我所负责的是彩电行业市场现状的资料收集，主要从行业发展历史，市场规模和发展趋势三方面着手，通过网上查阅资料，以及对实体彩电行业的了解，将资料整理归类后提供给此项目汇报人，然后再协助此项目汇报人完成行业分析报告，最后通过走访调查，包括路人调查和登门调查的方式，对整个彩电行业进行行业分析报告。在这过程中，我感受到了集体的力量是强大的，团结就是力量，合作就能成功。

其次，项目二的营销环境swot分析，由于项目一中对整个彩电行业进行了大致分析，所以通过比较，我们选择长虹彩电作为本次swot分析的对象，我们走访了马鞍的长虹专卖店，对长虹彩电的优势，劣势，机会，威胁进行了分析，最后得出应对策略，大体上分为两步，第一，发挥优势，回避威胁，实行产品结构调整，大力开拓高端产品市场，扩大技术革新，增强自身研发能力，减少对国 外核心技术的依赖 ，加强策略联盟，从而达到技术共享。第二，克服劣势，回避威胁，整合优势资源，脱离成长性不强的产业，根据消费者需求层次，进行市场分割 ，加强长虹品牌建设和售后服务，完善营销渠道，管理层次制定清晰的核心职能定位，加大销售一线的授权，从而加快对市场的快速反应。通过这个项目的资料收集及实际操作，我对整个长虹彩电的营销环境有了一定得了解，同时明白了个人的力量是渺小的。

再者，项目三的问卷调查，通过我们小组成员的努力，共同设计了一份完整的问卷，调查范围主要是然后走访校外一部分居民，请求他们帮组完成问卷，最后，我们共同整理归类统计，得出了一些数据，虽然在这部分工作中，自己的任务分配不是很多，但是还是体会到了与校外人们沟通交流的乐趣与技巧。

然后，第四个项目的价格策略分析，我们走访了涪陵的新世纪，苏宁电器，国美，重百的长虹专卖店，通过对同种型号的彩电价格及优惠政策和定价策略进行比较，发现大多数专卖店都选择尾数定价法，这告诉我们，如果以后从事营销工作，应该重视尾数定价法的作用。

最后，综合分析，对整个彩电行业进行了总体分析，然后对长虹彩电进行具体分析，我负责收集swot分析相关的资料。

总之，在整个实训过程中，我们都认真对待每一个项目，力求做的更好，分析更全面。从中，我了解到了企业要想长期稳定地向前发展，应该找准目标市场，注重销售技巧和定价策略，这次实训让我感受到了个人的力量是渺小的，集体的力量才更强大，完成任务的每个成员要齐心协力，团结才是力量。

实训心得3