热门社工讲座心得体会范文（17篇）

社工讲座心得体会篇一

社工是一项高度关注人民生活的职业，其目的是通过专业知识和技能，帮助个体或团体解决社会问题，并提高他们的生活质量。参加社工个案讲座培训是进一步提升自己的必经之路。我最近参加了一次社工个案讲座培训，通过这次培训，我对社工个案工作有了更全面的了解，同时也收获了许多宝贵的心得体会。

首先，这次培训为我提供了扩大知识面和学习机会的平台。在讲座中，专业的导师通过实际案例和操作方式，向我们详细介绍了社工个案的重要性以及实施的方法。我们了解了如何从个案工作中找到问题根源，并提供相应的解决方案。这些知识对社工工作的实践非常有帮助，不仅有助于提高我们的个案处理能力，也能够为我们解决实际问题提供指导。

其次，这次培训为我提供了一个与其他社工们交流的机会。在这次培训中，我结识了来自不同背景和地区的社工同行。我们共同参与各种案例分析和小组讨论，分享我们的经验和见解。通过与他们的交流，我了解到不同领域的社工个案可能面临的具体问题和解决方法。这些交流促使我思考和反思自己的工作方式，并从中学到了许多新的思路和方法。

此外，这次培训还提升了我的沟通与组织能力。社工个案工作需要与不同的个体或团体进行沟通与协调，才能有效解决问题。通过培训，我学到了如何与客户建立信任关系，如何倾听他们的需求，如何运用专业知识和技能帮助他们。同时，我们还进行了一些团队合作的活动，通过协作完成一些任务，这锻炼了我们的组织和协调能力。这些技能对我日后的个案工作将起到积极的促进作用。

最后，这次培训让我认识到社工个案工作的责任和意义。社工个案工作是在实际生活中改善个人和社会问题的过程中扮演着重要的角色。通过对案例的具体分析和解决，我们可以帮助个人达到自身潜能的最大发挥，使他们逐渐融入社会，并为社区的发展作出贡献。这种责任感和使命感让我更加坚定了从事社工工作的决心。

总结起来，参加这次社工个案讲座培训是一次富有收获的经历。通过这次培训，我不仅扩大了知识面，提高了个案处理能力，还结识了很多志同道合的社工同行，并在沟通与组织能力上有所提升。最重要的是，我深刻认识到社工个案工作的重要性和意义，为此我更加坚定了自己从事社工工作的决心。我相信，通过不断学习和实践，我将能够成为一名优秀的社工，为人民生活贡献自己的力量。

社工讲座心得体会篇二

第一段：引言（100字）

最近，我有幸参加了一场社工讲座，聆听了讲师对社工工作的介绍和心得分享。这次讲座让我对社工工作有了更深入的了解与认识，也使我更加确信社工是一项非常有意义且重要的职业。

第二段：社工工作的概念和意义（200字）

在讲座中，讲师首先介绍了社工工作的概念和意义。社工工作是指通过专业技术、方法和手段，为社会上遭受痛苦、困难和危机的个人和群体提供支持与帮助的职业。社工的目标是促进社会公平、正义和人权，通过帮助弱势群体，提高他们的生活质量和自我发展能力。这让我意识到社工工作的重要性，它不仅仅是一份工作，更是一种服务社会、关心他人的责任与使命。

第三段：社工工作的核心价值观（300字）

讲座中，讲师重点强调了社工工作的核心价值观。社工工作以尊重人的尊严和价值为基础，以人为本，关注服务对象的需求和权益。社工应当秉持着客观中立的原则，既不让个人情感干预服务对象，又不忽视个人情感对服务对象的关怀。此外，社工工作还侧重于社工与服务对象之间的互动和合作，不仅仅是给予一方的施舍，还应该与服务对象共同制定目标，并让他们参与到改善自身问题的过程中。这些核心价值观使我深受触动，并决心在未来的工作中时刻牢记。

第四段：社工工作的职责和挑战（300字）

讲座中，讲师也向我们描述了社工工作的职责和挑战。社工的职责是帮助个人和群体解决生活和心理上的问题，提供咨询、支持和协助。他们需要具备专业的技术和知识，面对多元化的需求并提供相应的帮助和服务。而社工工作的挑战则来自于服务对象的多样性和复杂性，以及工作环境的艰苦和压力。在社工工作中，面对各种困难，社工需要坚定的意志和持续的学习，以克服挑战并为服务对象提供有效的支持和帮助。

第五段：对社工工作的思考与展望（300字）

通过这次讲座，我对社工工作有了更深入的理解和认识，也对自己以后的职业选择有了更为明确的方向。作为一名年轻人，我深切地感受到社会上存在着许多不公与不平等，有很多人生活在困难和危机中。我希望能成为一名社工，通过我的努力和专业技术，为他们提供必要的支持和帮助，促进社会的公平与正义。我期待着将来能够投身社工工作领域，与同仁们一起努力，为创造一个更加和谐与美好的社会贡献自己的力量。

总结（100字）

综上所述，通过这次社工讲座，我对社工工作有了更加深入的了解和认知。社工工作是一项既有挑战性又有意义的职业，其核心价值观和职责使我深感触动。未来，我将努力学习专业知识和技能，为社会公平与正义贡献自己的力量。

社工讲座心得体会篇三

第一段：引言（字数：150字）

在不断发展的社会中，毒品成为了威胁我们生活的一大隐患。为了增强公众对毒品的认知，提高禁毒意识，我参加了一场禁毒社工心理讲座。这场讲座深入浅出地介绍了毒品的危害，探讨了禁毒工作的重要性，并重点讲解了心理辅导的方法与技巧。通过这次讲座，我深刻认识到了禁毒工作的紧迫性，以及心理辅导在禁毒工作中的重要性。

第二段：毒品危害与禁毒工作的重要性（字数：250字）

在讲座中，讲师首先向我们介绍了毒品的种类和危害。我了解到，毒品使用不仅对个体健康造成巨大威胁，而且对整个社会也带来了严重的负面影响。毒品成瘾会导致人们失去理性判断能力，从而可能产生犯罪行为。毒品问题已经渗透到社会的各个层面，给家庭、学校和整个社会造成了巨大的危害。因此，禁毒工作的重要性不言而喻。作为一名禁毒社工，我们的任务是帮助毒品滥用者戒除毒瘾，防止更多的人沦为毒品的受害者，为社会创造更安全、健康的环境。

第三段：心理辅导的方法与技巧（字数：300字）

讲座紧接着介绍了心理辅导的方法与技巧。我们了解到，心理辅导是禁毒工作中的重要环节，因为毒品滥用通常伴随着心理问题。讲座中，我们学到了分析毒品滥用者的心理状态，并采用适当的方法来帮助他们改变自己。心理辅导要注重倾听和沟通技巧，与对方建立信任，了解其内心的痛苦和需要。通过心理辅导，我们可以帮助毒品滥用者认识到毒品的危害，提高他们的自我意识和自我控制能力。同时，我们也需要赋予他们有效的戒毒技巧和方法，帮助他们戒除毒瘾。

第四段：心得与体会（字数：300字）

通过参加这场讲座，我对禁毒工作有了更深刻的理解。我明白了禁毒工作需要我们密切关注社会的动态，了解毒品形势的变化，及时采取相应的措施。同时，我也认识到心理辅导在禁毒工作中的重要性。了解毒品滥用者的心理问题，倾听和帮助他们重建自信和戒毒信念，是一项艰巨而又有意义的任务。在今后的工作中，我将更加注重心理辅导的实施，努力帮助更多的毒品滥用者戒除毒瘾，走上健康的人生道路。

第五段：总结（字数：200字）

通过这场禁毒社工心理讲座，我深入了解到毒品的危害和禁毒工作的重要性。心理辅导作为禁毒工作的一项重要手段，在帮助毒品滥用者戒毒的过程中起着至关重要的作用。我深感责任重大，决心在今后的工作中尽自己的力量，为禁毒事业贡献一份力量。我相信，通过我们的共同努力，社会将变得更加安全和健康。禁止毒品，从我做起。

社工讲座心得体会篇四

我非常荣幸参加了一场关于禁毒的心理讲座，并从中获得了许多宝贵的心得体会。这次讲座是由一位经验丰富的禁毒社工主讲的，他分享了自己在禁毒领域多年的工作经验，帮助我们更好地了解毒品对个人和社会带来的危害，并探讨了禁毒社工的心理工作。下面我将就此向大家分享我的体会和感悟。

首先，讲座帮助我深入了解毒品对个人的心理影响。讲座中，主讲者详细地介绍了各种毒品的成分、作用和成瘾机制，从而帮助听众更好地理解毒品对人体的危害。他还分享了大量真实案例，让我们亲眼目睹了毒品对个人心理健康的摧毁。我感受到了毒品对人的心理依赖和破坏力，深刻认识到了远离毒品对个人幸福和家庭和睦的重要性。

其次，在这次讲座中，我学到了禁毒社工如何进行心理干预与辅导。主讲者分享了多种对毒瘾患者进行心理治疗的方法和技巧。他强调了心理干预的重要性，认为毒品问题本质上是一种心理问题，唯有通过心理辅导才能从根本上帮助患者摆脱毒品的困扰。主讲者还通过实际演示，展示了禁毒社工如何与患者进行沟通和引导，以及如何让患者重建对自己和生活的信心。这些方法和技巧让我大开眼界，也让我对禁毒社工的工作有了更深刻的认识和理解。

第三，在讲座中，主讲者强调了预防毒品滥用的重要性。他提醒我们，禁毒社工不仅仅是在处理毒瘾患者，更重要的是在预防毒瘾的发生。他分享了一些禁毒社工在学校和社区开展的预防工作，包括开展宣传教育活动、提供心理咨询和辅导等。通过这些预防措施，禁毒社工希望能够及早发现潜在的毒瘾危险，阻断毒品的传播和滥用。我意识到预防毒瘾的重要性，也更加认识到禁毒社工在这方面所做的努力和价值。

第四，这次讲座让我深刻理解了禁毒社工的困难和责任。主讲者在讲座中透露了禁毒社工在工作中所面临的各种挑战，例如对毒瘾患者的理解、对社会的压力和对自身心理健康的保护。他强调，禁毒社工的工作并不容易，需要坚强的意志和细心的关怀。听完讲座后，我深感禁毒社工的工作充满了困难和挑战，但他们为了拯救更多的生命和扶持更多的家庭不断努力。我对禁毒社工们充满敬意，也希望能以后有机会为这个事业尽一份力量。

最后，我从这次讲座中明白了禁毒社工的重要性。毒瘾对个人和社会的危害是深远的，禁毒社工在遏制毒品滥用、救助患者和预防毒瘾发生方面起着至关重要的作用。他们以无私的奉献和坚定的信念，默默地为社会健康和人民幸福而努力。我对禁毒社工的职业选择充满敬佩，也希望更多的人能够加入到这个事业中来，共同为禁毒事业贡献力量。

总之，这次禁毒社工心理讲座给我留下了深刻的印象。通过讲座，我深入了解了毒品对个人的心理影响，学到了禁毒社工进行心理干预的方法与技巧，认识到了预防毒瘾的重要性，理解了禁毒社工的困难和责任，并明白了禁毒社工的重要性。我相信这些收获将对我个人的成长和社会的禁毒事业产生重要的影响，并将继续努力为禁毒事业做出自己的贡献。

社工讲座心得体会篇五

本人于某日参加了社工文化知识讲座，深受启发。以下是我对这场讲座的体会和感悟。

第二段：认识社工文化

在社工文化讲座中，讲师首先向我们介绍了社工文化的定义和意义。社工文化是社区服务领域的一种文化，其目标是确保社区公正和同时推动个人成长发展。社工文化从根本上看是让人类走向更加幸福的社会，是无边界的爱与治愈。

第三段：社工的工作方式

社工文化让我们了解到社工的工作方式，即为基层服务，从协作、参与、启发等角度参与社区工作。社工在工作中他们需要了解社会大众的需要和心理，及完成社区参与、社会服务、职业成长、研究和管理等任务，社工的工作无氧，必须具有专业性格。

第四段：社工的价值

社工被称为“治愈者”，职责是为群众提供帮助，支持性的与他们建立长期合作关系，为群众提供心理与社会支持等方面的服务。社工对社区和个人的成长起到了积极的推动作用，他们将欠佳的社会关系转化为协作关系，合理分配社会资源，遏制社交风险。

第五段：未来社工

未来的社工，将会更加全面、年轻和冲击力强。社工不仅需要具备良好的专业技能和服务意识，还需要具备创新、务实、实践精神。未来的社工，将会与线上、物联网等技术相结合，不断将社工服务推向新的高峰。

结语：

社工文化知识讲座让我对社工有了更深入的理解，发现了社工不仅仅是提供心理支持和社会服务，更是涉及诸如创新、创造、实践等现代的新领域。而未来社工也将需要更高的技术技能和营销能力，以涵盖和满足社区的需求。社工职业在未来是越来越重要的，社工将会成为社区服务领域中的一支不可或缺的力量。

社工讲座心得体会篇六

第一段：引入话题，说明讲座的背景和目的（100字）

最近，我有幸参加了一次社工个案讲座培训，这次培训旨在提升我们社工人员的实践能力和专业素养。讲座涵盖了丰富的内容，从案例分析到技巧培训，帮助我们更好地应对专业实践中的挑战和困难。

第二段：案例分析的氛围和意义（200字）

在讲座中，我深刻感受到了案例分析的重要性。通过学习和讨论各种个案，我们了解了各种问题的种类和解决方法。而且，案例分析为我们提供了一个深入思考和探究问题的机会，有助于我们提高解决问题的能力和水平。在集体的氛围中，我们互相分享自己的经验和观点，不仅丰富了知识，还能够开拓视野，拓宽思维。

第三段：技巧培训的实用性和重要意义（300字）

除了案例分析，技巧培训也是这次讲座的重要部分。通过专业培训，我们学习到了许多实用的社工技巧，比如如何与客户建立信任关系，如何进行有效的沟通等。这些技巧对于我们的实践非常重要，能够帮助我们更好地辅导和帮助客户。在培训中，我体会到了技巧对于社工工作的意义，也深刻认识到只有不断学习和提升自己，才能更好地为客户提供服务。

第四段：交流互动的启发和收获（300字）

讲座中的交流互动也为我带来了很多启发和收获。与其他社工人员的讨论和互动，让我认识到每个人都有独特的思维和方法论，而这种多元性有助于我们更全面地认识和理解问题。同时，在交流中，我也从他人的经验中学到了很多，不仅提高了自己的知识和技能，也拓宽了自己的思路和视野。与其他社工人员建立起的联系和友谊，也将成为以后学习和成长的重要资源。

第五段：对个人成长和未来规划的思考（300字）

通过这次讲座培训，我不仅在知识和技能上得到了提升，更重要的是，我认识到自己在社工工作中的责任和使命。我决心通过不断学习和实践，提高自己的专业素养和实践能力，为更多需要帮助的人提供支持和关怀。我还计划参加更多的培训和讲座，与更多的社工人员进行交流和互动，以便更好地成长和发展。

总结：总结培训心得体会（100字）

通过这次社工个案讲座培训，我学到了很多新知识和技能，加深了对社工工作的认识和理解。通过案例分析和技巧培训，我提高了解决问题的能力和水平；通过交流互动，我丰富了知识和拓宽了视野。通过自我反思，我明确了自己的发展目标和方向。这次培训使我受益匪浅，对我个人和职业发展有着深远的影响。

社工讲座心得体会篇七

近年来，毒品问题在社会上愈发严重，给人们的生活和社会秩序带来了巨大的威胁。为了加强对普通民众的禁毒宣传和教育，不久前，我参加了一场禁毒社工心理讲座。在这次讲座中，我认识到了毒品问题的严重性、预防毒品问题的重要性以及禁毒社工的重要作用。下面，我将就这次心理讲座中的一些重要内容和自己的体会展开阐述。

首先，讲座中的心理学知识对我产生了深远的影响。通过了解毒品对人心理的危害和成瘾机制，我认识到了心理健康在个人远离毒品、参与社会活动中的重要性。讲座中提到，毒品会使人产生幻觉、精神紊乱和行为失控等不良心理反应，严重影响个人对现实世界的看法和接纳程度。因此，维护良好的心理健康，具备一定的心理防御机制，是远离毒品的重要保障。这给我带来了启示，要注重心理健康教育，提高个人心理抵抗力，以预防毒品问题的发生。

其次，讲座中的心理辅导技巧对我产生了深刻影响。禁毒社工在工作中需要面对各种人群，包括有毒品问题的人以及家属等。在讲座中，社工讲解了一些心理辅导技巧，例如倾听、表达和情绪调节等。这些技巧能够帮助社工更好地与受众进行沟通和交流，有效地开展心理辅导和疏导工作。这启示我，作为禁毒志愿者，如果要发挥自己的作用，需要具备一定的心理辅导技巧，以提供更好的服务。

第三，讲座中的案例分析和实践经验分享让我受益匪浅。讲座中，禁毒社工分享了他们在实践中面对的一些挑战和解决办法。通过听取他们的经验，我了解到在实际工作中，禁毒社工需要具备坚实的专业知识、乐观的心态和善于反思和总结的能力。只有这样，才能够更好地投入到禁毒工作中，提供更全面的帮助。这使我深刻认识到作为一名禁毒志愿者，要持之以恒地学习和实践，不断提高自己的专业能力和素质。

第四，讲座中组织的角色扮演让我有机会感受到禁毒社工的工作环境和压力。在讲座最后，我们进行了仿真活动，扮演了禁毒社工与受众的角色互动。通过这样的活动，我体会到了禁毒社工日常工作的紧张和压力。与受众的交流中，我需要保持冷静和理性，耐心倾听并提供有效的建议。这样的角色扮演让我更加深入地了解到禁毒社工的责任和使命，并对自身的能力和素质有了更加明确的认识。

最后，这次禁毒社工心理讲座让我明白了禁毒社工的重要作用。他们不仅传播禁毒知识，帮助人们提高禁毒意识，还承担着心理辅导和帮助毒品问题人群康复的重任。他们是社会上的守护者，通过自己的行动和言行有效地保护着人们的生活和社会秩序。在这次讲座中，我深刻认识到禁毒工作的重要性和紧迫性，也更加坚定了自己继续从事禁毒志愿工作的信念。

总之，这次禁毒社工心理讲座让我受益匪浅。通过讲座，我认识到了毒品问题的严重性、预防毒品问题的重要性以及禁毒社工的责任和使命。同时，讲座中的心理学知识、心理辅导技巧以及案例分析等内容也为我今后从事禁毒志愿工作提供了很好的指导和借鉴。我将继续学习和实践，为禁毒事业贡献自己的力量。

社工讲座心得体会篇八

近日，我参加了一场社工讲座，通过这次讲座，我对社工工作有了更深入的理解，并对社工的职业精神和方法有了一定的认识。在整个讲座过程中，我收获颇多，深受启发，下面就我对这次讲座的心得与感悟进行分享。

首先，让我印象最深刻的是社工工作的关切和关爱。社工作作为一项人本关怀的服务工作，强调从人的需求出发，关注弱势群体的生活和发展。在讲座中，社工详细介绍了他们在具体工作中的种种做法，思想以及为人处事的态度，都让人感动。他们不仅要具备专业的知识和技能，还要具备相当的耐心、细心和同理心，用真心和爱心去面对每一个需要帮助的人。正因为社工们的关切和关爱，弱势群体的困难和问题才能被更深入地了解和解决。

其次，社工工作注重以人为本，在培养自我认知和自我意识的同时，也以人和人之间的关系为核心。社工在处理问题时，更关注弱势群体背后的原因和社会背景，并以解决问题的同时，提升他们的自我认同和自尊心。这是一种崇高的精神，也是社工的职业使命所在。通过观察、倾听和引导，社工帮助弱势群体重新找到自我，树立正确的人生观和价值观，使他们能够更好地融入社会，获得自我发展的机会。

此外，我还深深认识到社工工作的复杂性和困难性。社工工作所面临的并不仅仅是简单的问题解决，而是需要面对的社会现实问题的集合。很多时候，社工需要同时处理不同个体的需求和问题，并找到最适合他们的解决方法。为了更好地完成工作，社工们还需要充分了解社会政策和相关法律法规，并且时刻保持对社会动态的敏感性和关注度。这是一项需要耐心、智慧和执着的工作，需要不断学习和提升自己的能力。

最后，这次讲座让我明白社工工作的重要性。社工的工作就是在解决社会问题、改善社会环境方面发挥着重要的作用。社工通过对弱势群体的关注和援助，为他们提供了解决问题、改变命运的机会。社工工作不只是帮助个体，更是为了整个社会的进步和发展。社工们通过自己的努力，使更多的弱势群体得到了应有的关注和解决，使社会各方面的发展更加和谐。

通过这次讲座，我更加明白社工工作的意义和价值，也更加坚定了我将来从事社工工作的决心。我将会以更加积极认真的态度学习相关知识技能，不断提高自己的能力，为弱势群体提供更多帮助，为社会的发展贡献自己的一份力量。同时，我也希望更多的人能够关注和支持社工工作，为社会的进步和发展作出积极的贡献。

社工讲座心得体会篇九

线上讲座是当今社会发展趋势的产物，它不仅方便了公众获取知识的途径，也为社工提供了更多的宣传和教育的平台。作为一名参加了多个线上讲座的社工，我深刻感受到在线讲座的便利性以及对社工专业能力的提升。在这篇文章中，我将就我的体会和心得进行总结，以期对其他社工和有兴趣参加线上讲座的人有所启发。

首先，线上讲座为社工提供了更多的学习机会。以往，社工们在参加培训课程时，都需要投入大量的时间和精力安排出差、预定酒店等，而现在，只需要通过一个网络连接，就能在办公室或者家中轻松地参与讲座。这不仅节省了社工的时间和经济成本，还可以让社工更灵活地安排自己的学习时间。此外，线上讲座通常会提供回放功能，因此，即使不能实时参加，社工也可以在有机会的时候重新观看。

其次，线上讲座为社工提供了更多的专业领域的选择。社工工作的范围非常广泛，包括但不限于社区工作、心理疏导、家庭咨询等。传统培训课程往往只涵盖某一特定领域的知识，而线上讲座则能够让社工们选择更符合自己兴趣和需求的内容。无论是学习最新的社工理论，还是了解特定领域的实践经验，线上讲座都能够满足社工们对不同领域知识的渴求。

第三，线上讲座提供了与其他社工的交流机会。在线上讲座中，社工们不仅可以听到专家的意见和建议，还可以与其他参与者进行互动和讨论。通过交流，社工们可以分享自己的经验和心得，互相借鉴，共同进步。这种交流形式不仅有助于加深社工们对专业知识的理解，还能够促进社工行业的发展。

第四，线上讲座带来了更加省时省力的考核和证明方式。在传统的培训课程中，社工们通常需要参加考试或者提交报告来证明自己的学习成果。然而，在线上讲座中，此类考核和证明的程序通常都会简化。例如，通过填写在线问卷或者参与讨论，社工们就能够获得相应的学习证明。这种方式不仅减轻了社工的负担，也提高了社工的学习效率。

最后，线上讲座为社工提供了更广阔的影响力。一场线上讲座可以同时吸引来自不同地区、不同机构的社工参与。社工们可以通过分享线上讲座的链接，将有价值的知识传播给更多的人。此外，线上讲座还可以录制并上传到各大社交媒体平台，吸引更多的观众。通过线上讲座的宣传和分享，社工们的专业形象和影响力也将得到提升。

综上所述，线上讲座为社工提供了更多的学习机会、专业选择、交流机会和影响力。作为一名参与线上讲座的社工，我深刻认识到了它的便利性和对我专业能力提升的帮助。我相信，随着技术的不断进步和社会的不断发展，线上讲座将在社工行业中发挥越来越重要的作用。我期待能够继续参与线上讲座，不断丰富自己的知识和技能，为更好地服务社会做出更大的贡献。

社工讲座心得体会篇十

20xx年4月16日上午9时至11时，我在登封市鹿鸣山庄三楼会议室认真听取了家风家训国学经典讲座，感触很深，收获很多。

中国传统文化博大精深，源远流长，尤其是先人们的家风家训影响了一代又一代的中华儿女，是几千年来中华民族智慧的结晶，是先人们留给我们的一笔巨大精神财富。

我们应该把中国传统文化发扬光大，培育良好的家风家训，进一步激发孩子们诵读国学经典、弘扬传统文化的兴趣，培养孩子树立的人生观、世界观、价值观和高尚的道德情操。

家风家训是古人的修身治家的经验总结，是传播正能量，弘扬中国传统文化的集中体现和点睛之作。

诵读国学经典，聆听家风家训，品味中华文化，传承民族精神，承继民族智慧，培养具有中华气韵和民族气质的儿女，是我们作为家长的神圣使命。

按照中国青少年发展基金会倡导的诵读国学经典的16字方针：“直面经典，不求甚解，但求背熟，终生受益。”我们深知，诵读国学经典的目的不仅让孩子记住一些名篇佳作，更重要的是寻根，寻民族精神的根，寻现代文明之根，寻先人智慧之根，在诵读国学经典过程中弘扬优秀的民族传统文化，厚重孩子的人文底蕴。

《朱子治家格言》：“黎明即起，洒扫庭除，要内外整洁。”中国传统文化的力量是无穷的。

作为家长，我们要把聆听家风家训、诵读国学经典列入教育孩子的一项重要内容，积极配合学校的爱国主义教育、道德教育、素质教育等活动，让家风家训、国学经典真正植入孩子的生命，成为影响孩子一生的文化血脉。

经常陪伴孩子诵读家风家训国学经典，帮助孩子诵读家风家训国学经典，言传身教，循循善诱，营造读家风家训国学经典、用国学经典的良好环境，通过家庭教育对孩子进行文化浸润，对孩子进行养成(礼仪)教育、环境教育和心理教育等，关注孩子成长，陪伴孩子成长。

全球著名心理学家弗洛伊德的潜意识教育理论：“听30-50遍，很熟悉，出上半句，对下半句;听50-100遍，能熟练背诵;听150-200遍，进入潜意识，终生不忘。”家风家训、国学经典不仅语言精炼优美，而且意蕴深刻。

在陪伴孩子诵读家风家训、国学经典时，要求孩子不求甚解，只求朗朗上口，熟读成诵，耳熟能详。

家长要有耐心，多抽出时间陪伴诵读，不求责备孩子，引导孩子从易到难，从少到多、循序渐进，以点带面，在背诵古诗文的过程中提高素质，提高修养，发展能力。

配合学校教育教学活动，要求孩子每日必须诵读家风家训、国学经典1小时，每周背诵3-5首古诗，让学生轻松地背，愉快地记，提高学习经典的兴趣和质量。

根据孩子的特点和诵读的内容，积极开展有趣有效的诵读家风家训、国学经典活动，比如经常和孩子进行家风家训、国学经典诵读比赛，钢笔书法比赛，家风家训国学、经典故事演讲比赛等等，以此激发了孩子诵读家风家训、国学经典的热情，帮助孩子养成良好的读书学习习惯，健全孩子的人格，形成良好的个性，让孩子在快乐中学习，在学习中找到快乐。

“书读百遍，其义自见。”诵读家风家训、国学经典不但能提高孩子的朗读水平、理解能力和文学修养，而且使孩子知识面开阔，思维能力和写作能力大大提高。

“读书破万卷，下笔如有神。”诵读家风家训、国学经典能使孩子积累大量的妙词佳句，丰富孩子的语言素材，也让孩子在诵读中学习到一些表达方法。

牛顿说过：“如果说我看得比别人更远些，那是因为我站在巨人的肩膀上。”通过聆听家风家训、诵读国学经典，让中国传统文化流淌在孩子的血液中，家长也在陪伴孩子学习中得到提高。

社工讲座心得体会篇十一

今天，是我们学校的女生节，女生们听了一节既精彩有让人感触很深的青春期卫生讲座。

这节课是由魏老师来讲的。原本一节枯燥的卫生讲座，却让魏老师给讲活了，她声情并茂，手脚并用，让女生们听得津津有味。魏老师为我们讲解了生理发育的一些知识，和交给我们应该怎样处理生理期的一些状况，让我们深有体会。

魏老师问了这样一个问题：“谁已经有月经了?”同学们有些低着头，很羞涩。可听了魏老师的一段话：“女孩子有月经是她的骄傲。”仅仅一句话却让那些同学豁然开朗，昂起了自信的头。接着，魏老师又告诉我们在这段时间里如何护理自己。1.不能吃过凉，性寒食品，如螃蟹(建议同学吃虾)，辛辣刺激，和膨化油炸食品。2.有月经时不能做剧烈运动，还给我们讲了一个真实的案例，如果做了剧烈运动，会引发崩漏。3.有月经之前最好喝姜红糖水，不会引起腹痛。4 一天八杯水，不要一次性喝完。还给我们讲了脾胃的重要性。

这节课让同学们有了基本的自护知识，开阔了大家的眼界，使同学们增添了自信心，魏老师这一课让我们受益匪浅。正像魏老师说的那样：“让我们拥有自己的花季吧!”

今天，是我们学校的女生节，女生们听了一节既精彩有让人感触很深的青春期卫生讲座。

魏老师问了这样一个问题：“谁已经有月经了?”同学们有些低着头，很羞涩。可听了魏老师的一段话：“女孩子有月经是她的骄傲。”仅仅一句话却让那些同学豁然开朗，昂起了自信的头。接着，魏老师又告诉我们在这段时间里如何护理自己。

社工讲座心得体会篇十二

该讲座主要谈及互联网环境下大学生如何成功创业以及如何从一名大学生成长为一名合格的软件工程师。

通过讲座，收获良多。在互联网这个急速发展的时代，创业的最基本条件是技术，技术是创业的伊始，是创业成功的保障。如何培养技术，这就需要大学生通过系统的创业实践培训，加强自身的理论知识学习和实践能力的培养；再次，通过实践模拟训练，进而强化创业培训；最后，通过对创业实体开展创业指导，最终落实并完成创业目标。稳扎稳打的巩固自身的实力，而不是虚浮的纸上谈兵，实践才是提高技术的不二法门。在互联网日新月异的时代，软件工程师成了一门耀眼的专业。作为一名大学生，要想成为一名合格的软件工程师，需要良好的编程能力，要求至少掌握一门编程语言。这需要多动手，勤勤恳恳的多敲代码。培养良好的自我规范意识和团队合作精神。好的程序应该是聚集了大部分程序员的智慧结晶，程序开发不是一个人的事情，良好的团队合作是程序开发效率的关键。其次，要有程序开发的良好基础，像英语高数这些对软件开发不可缺少的知识基础需要熟悉掌握。最后就是大学生需要强烈求知欲和进取心，现在软件更新速度迅猛，如果不摄取新的知识必定无法跟上软件更新的步伐。

马云作为当代中国最成功的创业成功者之一，其成功并非偶然。他认为他的创业成功得意与自己对创业的态度。

创业首先要有梦想，要有勇气。如果连创业的念头都没有，谈何创业成功。梦想是创业前进的动力源泉，而勇气是创业的开门钥匙，害怕失败必定害怕创业的开始。许多成功的背后往往有许许多多的失败，没有面对失败的勇气就没有权利享受成功的喜悦。

创业需要坚韧不拔，永不言弃的精神。正所谓三天打鱼两天嗮网的人不会有太大的成就。创业有时候是一条并不轻松的漫长之路，一开始的时候你无法看到路的尽头，你无法保证什么时候成功，不管创业多么艰难，既然选择了开始就没有后退的道理。

以天下人为师，保持零姿态学习态度。通过不断的吸取他人的长处来完善自我。

诚信做人。创业的道路没有捷径，愚蠢的人通过非法的途径剑走偏锋，聪明的人靠品德让别人信服，最终走向成功的终点。

社工讲座心得体会篇十三

这次聆听胡学军博士的讲座对于我来说真是受益匪浅，同时让我对生物技术专业又有了一个全新的认识，在亚洲的大部分国家如中国、泰国、韩国，乳糖不耐受症几乎很普遍，这种病的主要原因是人体内缺少一种半乳糖苷酶，要治疗这种病单单让人不喝奶肯定是不实际的，所以这就用到了生物技术，利用生物技术中的基因工程法改造一种酸性乳糖苷酶使其变成符合人体所需的那种半乳糖苷酶，最后解决乳糖不耐受症。

具体的乳糖不耐受症，又称乳糖消化不良或乳糖吸收不良，是指人体内不产生分解乳糖的乳糖酶的状态。它是多发在亚洲地区的一种先天的遗传性疾病。由于患者的肠道中不能分泌分解乳糖的酶，而使乳糖消化、吸收，为人体所用。乳糖会在肠道中有细菌分解变成乳酸，从而破坏肠道的碱性环境，而使肠道分泌处大量的碱性消化液来中和乳酸。所以容易发生轻度腹泻。

如果常人不经常性的喝牛奶也会有腹泻的现象,也是乳糖不耐受的表现,乳糖酶在人体中如果长期不用将消失,随着长期的喝牛奶,乳糖酶将再生,所以开始腹泻的人应该坚持喝牛奶一段时间,然后就不会有腹泻的现象了。

然而酸奶是经过发酵的过程把牛奶中的乳糖发酵成了乳酸,所以不会造成人体腹泻的症状，牛奶和酸奶的价值是一样的。

主要症状为摄入大量乳糖后产生腹泻、腹胀症状。该症状与否是基因决定的，不具传染性。有些人的症状会随时间减轻或加重。

鲜乳是幼儿断奶以前的主要食物。这期间的乳糖不耐症应该及时咨询医生，以避免出现营养不良。断奶以后出现的乳糖不耐症，则在白色人种以外的人中很常见。

它的治病机理主要是在缺乏乳糖酶的情况下，人摄入的乳糖不能被消化吸收进血液，而是滞留在肠道。肠道细菌发酵分解乳糖的过程中会产生大量气体。造成腹胀、放屁。过量的乳糖还会升高肠道内部的渗透压，阻止对水分的吸收而导致腹泻。

利用基因工程制造的乳糖酶药物可以完美的解决这一问题。

狭义的基因工程仅指用体外重组dna技术去获得新的重组基因；广义的基因工程则指按人们意愿设计，通过改造基因或基因组而改变生物的遗传特性。如用重组dna技术，将外源基因转入大肠杆菌中表达，使大肠杆菌能够生产人所需要的产品；将外源基因转入动物，构建具有新遗传特性的转基因动物；用基因敲除手段，获得有遗传缺陷的动物等。

患有乳糖不耐受症的人群缺少beta-半乳糖苷酶，而且这种酶不

耐酸，所以需要的乳糖酶药物不但要具有半乳糖苷酶的功能同时又要有良好的耐酸性，胡学军博士从环境中筛选到一株产耐酸性的半乳糖苷酶真菌菌株，且理化性质均优于当前商品化得酶，但这种酶会被产物半乳糖抑制。

这种抑制属于可逆性抑制，是指对主反应的抑制是可逆的，以酶促反应为例，可逆行抑制剂和酶形成复合物，抑制酶与底物的作用，从而抑制反应；但这种复合物在相同条件下又可以分解为酶和抑制剂，分解后的酶仍然可以催化反应。也就是说，可逆行抑制剂只降低反应的速度，并不影响反应的发生。

可逆性抑制又分为竞争性抑制，非竞争性抑制和混合型抑制，当具体搞清是哪种抑制后就可以对其进行基因改造。

进行基因操作一般要经历四个基本步骤，也就是基因操作的“四步曲”。

提取目的基因是基因操作的第一步，是取得人们所需要的特定基因，也就是目的基因。

要从浩瀚的“基因海洋”中获得特定的目的基因，犹如大海捞针，是十分不易的。科学家们经过不懈地探索，想出了许多办法，概括地说，主要有两条途径：一条是从供体细胞的dna中直接分离基因；另一条是人工合成基因。

直接分离基因最常用的方法是“鸟枪法”，又叫“散弹射击法”。这种方法犹如用猎枪发射的散弹打鸟，无论哪一颗弹粒击中目标，都能把鸟打下来。鸟枪法的具体做法是：用限制酶将供体细胞中的dna切成许多片段，将这些片段分别载入运载体，然后通过运载体分别转入不同的受体细胞，让供体细胞所提供的dna(外源dna)的所有片段分别在各个受体细胞中大量复制(在遗传学中叫做扩增)，从中找出含有目的基因的细胞，再用一定的方法把带有目的基因的dna片段分离出来。如许多抗虫、抗病毒的基因都可以用上述方法获得。

用“鸟枪法”获取目的基因的缺点是工作量大，具有一定的盲目胜。又由于真核细胞的基因含有不表达的dna片段，不能直接用于基因的扩增和表达，因此，在获取真核细胞中的目的基因时，一般是用人工合成基因的方法。

方法，以单核苷酸为原料合成目的基因。如人的血红蛋白基因、胰岛素基因等就可以通过人工合成基因的方法获得。

20世纪80年代以后，随着dna核苷酸序列分析技术的发展，人们已经可以通过dna序列自动测序仪对提取出来的基因进行核苷酸序列分析，并且通过pcr技术，使目的基因片段在短时间内成百万倍地扩增。上述新技术的出现大大简化了基因工程的操作技术。

将目的基因与运载体结合的过程，实际上是不同来源的dna重新组合的过程。如果以质粒作为运载体，首先要用一定的限制酶切割质粒，使质粒出现一个切口，露出黏性末端。然后用同一种限制酶切断目的基因，使其产生相同的黏性末端。将切下的目的基因的片段插入到质粒的切口处，再加入适量的dna连接酶，质粒的黏性末端与目的基因dna片段的黏性末端就会因碱基互补配对而结合，形成了一个重组dna分子。如人的胰岛素基因就是通过这种方式与大肠杆菌中的质粒dna分子结合，形成重组dna分子(也叫重组质粒)的。

将目的基因导入受体细胞目的基因的片段与运载体在生物体外连接形成重组dna分子后，下一步是将重组dna分子引入受体细胞中进行扩增。

基因工程中常用的受体细胞有大肠杆菌、枯草杆菌、土壤农杆菌、酵母菌和动植物细胞等。

用人工的方法使体外重组的dna分子转移到受体细胞，主要是借鉴细菌或病毒侵染细胞的途径。例如，如果运载体是质粒，受体细胞是细菌，一般是将细菌用氯化钙处理，以增大细菌细胞壁的通透性，使含有目的基因的重组质粒进入受体细胞。目的基因导入受体细胞后，就可以随着受体细胞的繁殖而复制，由于细菌繁殖的速度非常快，在很短的时间内就能够获得大量的目的基因。

目的基因的检测和表达，以上步骤完成以后，在全部受体细胞中，真正能够摄入重组dna 分子的受体细胞是很少的。因此，必须通过一定的手段对受体细胞中是否导入了目的基因进行检测。检测的方法有很多种，例如，大肠杆菌的某种质粒具有青霉素抗性基因，当这种质粒与外源dna组合在一起形成重组质粒，并被转入受体细胞后，就可以根据受体细胞是否具有青霉素抗性来判断受体细胞是否获得了目的基因。

虫就中毒死亡了。这说明抗虫基因在棉植株中得到了表达。

对于生物技术在现实中的应用我了解的还不是很全面，通过这次讲座让我知道了生物技术专业是一门覆盖面很全的专业他不单单应用于农业还应用于医学，我相信我一定能学好生物技术这门专业，并且在以后的学习或是工作中充分应用所学的知识，做祖国的栋梁之才。

社工讲座心得体会篇十四

对于我们这群整天呆在校园里的莘莘学子来说，就业是一个不能再遥远的话题。作为一个大学生，对于近些年来的就业形势也要好好分析一下，毕竟再过一年，我们就要走出校门，真正成为社会中的一个人。为了在未来的就业中能够增加把握，为了不被将来的就业打个措手不及，特别的，今天听了梁老师的讲座之后，感触更加深刻。

根据现在大学生的就业形势，至99年来，政府就出台了在高等教育学校进行扩招的政策，现在的毕业生人数正在一步步递增，到20xx年的毕业生将达到666万人数，这庞大的数也给我们增加了不少竞争力，我们要如何面对这样的社会状况？一句名言说：知识就是力量。但是这里我们要说的是：转化了的知识才是力量。对于现在所学的知识而言，这些已经和时代有一段距离了，我们更加应该与时俱进，将自己所学的知识真正转化成自己的，学有所用。面对国际化的产业链，对面着各处都是中国制造的标志，我们要好好思考一下这是为什么？我们为什么是一个制造大国？针对产业链上的七个环节，其他六个环节的几乎都被美国等发达国家所掌控。但就是这制造产业是利润最低的，其余的六个环节，我们中国也要争取，我们当今大学生也要好好争取，这是我们的一个大方向。

这严峻的就业形势并不能打乱我们就业的步伐，我们大学生应该树立就业的新思路。因为现在的就业机会只要细心的寻找就会出现，中国至改革开放以来，在混合经济的体制下，中国涌现出来很多的民营企业，这些日益壮大的中小型民营企业将会成为我们就业的方向，我们要好好把握。同时坚持在大学期间打工，做好这些社会实践，因为这些工作会给你带来更多的经验，提前进入社会的你会在求职应聘是增加更多的机会。有关调查显示，一个企业的人力资源管理者更多的是看重一个人的实践能力和经验，其次是专业和毕业院校。当然我们要做一个有心人，从现在起就为将来准备着，给自己创造更多的机会。这个快速发展的年代，我们不仅要做一个时刻准备着的人，而且也要做一个会创造机会的人。

但是在就业的实践中，我们也会产生各种各样的困惑，比如：专业对口、投资和回报和创业还是就业？其中创业并不等同于就业，它是一种难度更高的就业选择。对于刚刚出校门的大学生来说，选择创业的时机不成熟，这是需要资金、人脉和多种因素的。但是专业不对口的问题是很普遍的，经历到社会中的人又有几个人可以找到自己满意的工作呢？根据工作的性质，及时充电，不断地学习才是我们不被就业大波打倒的秘诀。至于投资和回报，我觉得这需要和将来的工作性质查看和自己的喜欢程度来决定，因为只要我爱我的工作，无论我投资多少我都愿意。我会好好地做好自己的职业规划，根据未来的情形，好好把握自己的命运。

优秀的个人修养也是一个重要的因素，我也会更加注重自己的谈吐表达和形象气质。不断增强自己的学习和执行能力，充分发展自身的团队合作和创新精神。从明天起，做一个自信、自强和有准备的人。

不知不觉，我们已经快要进入大四，即将步入社会的我们即将要进入公司，找一份自己的工作，于是，我们就有了那么一个就业指导课。

通过了就业指导课，我认识到了现在就业的压力以及形势。现在的用人单位除了看基本知识水平的同时，对综合能力的注意有很大倾向。也就是说他们不再单单看文凭，很多时候要考虑应聘人的行政办事能力、人际关系处理能力、应变能力以及是否取得其他职业资格证书等等。鉴于这种情况我们就不能单一的学习基本专业知识。要比较广泛的涉猎其他知识，例如，取得大学英语四六级证书、计算机等级证书。积极参加各种活动，努力拓展自己的见识和人际关系网。通过参加学生会和社团活动，培养一个良好的处理问题方式以及积极认真的工作态度，为以后的就业工作打下一个良好的基础。

了解了就业形势以后，也了解了很多关于求职和职场中的技巧。比如，从最基本的面试穿着，礼貌，行为等，到最后在职场中的礼貌和技巧等。

所以我总结了一下一些要注意的地方，首先是面试，面试是公司对你树立一个第一印象的时刻，所以，我们一定穿着得体，比如穿着正装，发型不要太凌乱等，给人一种清爽的感觉。其次是面试时的礼貌问题，在室内面试的时候，进出记得要开关门，进来时先敲门，进来后记得打个招呼再关门，要轻轻开关，给面试官一个礼貌的印象。然后就到面试了，面试时不要有太多的小动作，也不要太激动的情绪，只需用最平静和最冷静的心态去面对，对于某些对我们不利的问题要有技巧得回答，不要走进面试官的圈套里面。

还有就是交流的语言。比如自我介绍，必须简洁明了，不需要太多的累赘，要面试哪一方面的职位就要说哪一方面的经历，要不说太多反而让人感觉你不会把握重点，还有一些太过分的经历就不需要说了，以免弄巧成拙，还没开始就被淘汰了。还有问答环节，回答没必要太强势，因为太过强势人家公司会认为你是一头难以驯服的老虎，即使再优秀也不会用你，所以在回答的时候，时刻注意自己谦虚的态度，不夸大事实，因为有些问题考官是为了测试你某种性格而提出来的，如果过度回答就会中了考官的圈套。顺利的面试还需要有较好的口齿表达能力，如果连说句话也紧张，那么整个过程就会很尴尬，面试官看了也不一定想要，即使能力很好。有些情景模拟的问题，我们可以把自己的做法或曾经的做法说出来，并且要谦虚，毕竟我们还没有太多的经验，谦虚低头反而更好。

还有我们在准备的时候，必须正确认识自己，认识自己是哪类型的人，适合做什么，优缺点等等，这对就业的选择和面试都有很大的帮助。因为做适合自己的工作，也会得心应手很多，而优点是我们的亮点，可以开区别其他人和我们，帮助我们成功。

在就业指导课最后，还有一个模拟面试，在8位同学的面试表现中，我学会了很多东西，起码让我现场看了一次，也让我看到了很多我忽略的地方。自我介绍要简短而有针对性，回答问题要谦虚，最重要的是要有准备，没有准备上去也不知道要说什么。我觉得在之前当学生干部对我这方面的提高还是有很大的，起码之前我是一个连对陌生人说话都紧张的人，现在我都能对着一群人凯凯而谈，这可以说是我的一种优势吧！

通过这学期的就业课，我的收获很大，因为我们也算是半只脚踏进毕业的大门了，拥有良好的就业技巧，是我们这群快要进入职场的人必须具备的。机会，是给有准备的人的，在这学期的就业课的学习中，收获的都是实战的经验，给我们这群没见过实战的人最充足的准备，可以说是给我们打预防针吧！最起码的，我读大学就是为了找份好工作。清楚自己的优势，明白自己的劣势，再做好充足的准备，和就业课的那些技巧和知识，我相信我能在职场上能有行云流水之势，踏上人生巅峰！

社工讲座心得体会篇十五

接触市场营销这个专业已经有一年半了，相信我们每个人在心中对它都有一个理解，而且我们也陆陆续续开了一些专业课程，其中的很多营销思维、营销理念都是经过一代代经济学家、管理学家、营销大师总结归纳得来的，更有很多理念值得我们深入研究，同时使我们受益终生的。然而那些理念似乎离我们太远，我们所能做的就是机械化的记忆，但是在我理解，市场营销是随处可见且贴近生活的，如果我们想去了解它，通过课本觉得遥远而不现实;通过打工缺接触较少所见所感仅仅冰山一角。而一场营销讲座则能较好的弥补书本和实践之间的空挡，使我们有所触动。

之前也听过一些关于营销的讲座，大多数都是一些较有传奇色彩的十分成功的案例的讲解，但我觉得离我们太远，因为我们正处于一个渴望接触社会而又对社会了解较少的阶段，我们更想知道的是自己在大学期间要为营销这份职业做什么准备？毕业5年内要有哪些付出、哪些收获？因此我觉得此次营销讲座让我对自己未来的规划更加实质化、具体化，而不是像以前一样空有一个目标。且通过企业经理对自己求职、工作变迁、升职等经理的讲解，让我对自己的能力有一个较好的估计，也能更好地认识自己。又因为年龄比较贴近的关系，他的思维方式、处事方式也易于我们了解，对我们今后两年多的大学生活有一个较好的指导作用。

此次讲座，我觉得自身受益较大的是他对于自己工作模式的具体的讲解，从而让我对于我今后的工作环境、待遇、工作强度、工作方式有了一个大概的掌握。而他所讲的一些实例或者教训，也使我们收获很多。其中更是蕴含了很多待人处事的方法，值得我们深思。

从我个人角度来说，我性格比较慢热，且很难让别人走近，甚至看到两个不熟悉的人亲切的交谈会觉得伪善。因此我觉得我缺乏社会的磨练，而他的讲座也给我很大启迪，让我对于如何处理好人际关系有了一些头绪。

总的来说，此次讲座让我从营销手段、学业规划、职业发展、社会人际等多个角度获益，也更加明确我要做出的努力。

社工讲座心得体会篇十六

首先感谢公司令我有幸参加了今天上午十点xxx老师关于销售方面的知识讲座，通过老师专业、精彩的演讲从中学到了不少的东西，所举的销售例子生动易懂，让我重新认识了销售，从而更加坚定了自己从事销售行业的决心，以下是通过本次学习的心得体会：

1、说真的以前对于销售认识很笼统肤浅，认为销售只是卖卖商品，收收钱，调调货，打扫卫生，天天做着同样而重复的事情，机械生硬，没有一点新鲜感，然而老师说的一句话点醒了我，让我映像深刻，他说销售是最伟大的职业，人人都在做销售，销售实实在在的物品、虚拟物品和向他人推销自己等都统称为销售，销售是与客户一起解决问题，满足需要，深层次的挖掘需求，从而促成成交。

2、引用美国心理学家亚伯拉罕。马斯洛先生1943年在《人类激励理论》论文中所提出的人类的五个基本需求（生存需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求）开始讲解，老师说生存需求是吃饱，安全需求是吃好、住好和穿好，社交需求是吃爽，尊重需求是吃面子，自我实现需求是吃什么不重要，跟谁吃才重要或者是吃什么不重要去哪儿吃才重要，反观自己属于那一阶段呢，分时候分场合可能那一阶段都有涉及吧。

3、店内销售同时又分效率型和效能型，老师从深层次的给我们讲解效率型的顾客一般都是小额的，以感性消费为主；而效能型的顾客一般都是大额的，以理性消费为主。

4、然而人类的五个基本需求图形金字塔和销售区分的效率及效能十字架完美重合，得出销售规律越往左金额越来越小，成交率越老越高，越往有金额越来越大，成交率越来越低。

从老师讲解的以上几方面来看只要抓住了顾客最真实的心理需求，能满足需求销售基本能成交。一个100块钱拍卖的例子非常的有意思，他说刚在电梯口捡到一张纸，他拿出来进行拍卖，起价20元，因为老师所说的那张纸实际是100元钱，不断的有人报价，只因报价低于100元拍卖成功都有赚头，积极性很高，然而当报价等于100元是整场有额拍卖对出价者已无多大意义，从这个例子看来，拍卖者无论多少钱将此卖掉都是稳赚，因为那张纸是捡的，而出价方就得仔细仔细掂量了，那就得看真实的需求是什么了。

通过今天的学习领悟人生处处皆是销售，这是一个销售为赢的时代。销售已大大超出我原来对销售职业的认识，而成为一种生活方式，一种贯穿和渗透于各种活动中的生活理念。

销售在日常生活中非常普遍，销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种的，唯有靠商品提供的特别利益，也就是一种交易满足大家的共同的需求。

感谢公司领导为我们提供这难得的学习机会，对销售这份工作有了全新的认识，更加坚定自己从事销售的决心，以后会更加努力。

社工讲座心得体会篇十七

讲座结束了，心里的一块大石头也最后放下了，台上一分钟，台下十年功。一节课40分钟，一晃，下课铃就叮呤响了，但我却是花了不知多少个日夜准备的。我是白天讲座、晚上讲座、睡着了做梦还是讲座。嗯，有必要做个总结。

效率不够高。我是很认真地对待这场讲座，也全心全力去准备了。我的这种精神就应还是值得肯定的。但回头看看，一个多月来，自己除了听课就是准备讲座，其他的几乎什么事儿也没做成。这说明我的效率太低，这是一个大问题。眼下还有毕业论文和就业，这才是要紧，而且就业才是大头。但是毕竟是第一次开讲座，如果有第二次，我觉得自己就应吸取这次的经验教训，就算是这次讲座的最大收获了。

1、杨老师提出的“三性”：知识性、趣味性和鉴赏性。

2、林老师提出激发、触动学生心灵中的某些东西，而不在于知识的灌输，。

3、自己的事情必须要自己负责。开讲座的事情涉及到借教室、安排观众、贴海报、借相机等等，必须要自己落实清楚。

4、关于讲座稿。讲座的论题应先确定，然后就是理清总体思路、框架，而后到百度、论文库、图书馆搜集资料。资料应在广泛涉猎的基础上做一些记录，而后选取最生动的材料，然后开始动笔。稿子不厌百回改，可不说的不说，可少说的少说，最精彩的资料应当浓墨重彩地呈现。多用口语，少用书面语；多用一些生动的例子，少说理论；多说一些大家不熟知的新鲜事儿，少一些“陈芝麻烂谷子”；多用启发性的语言，引导大家一齐思考，少一些道学家的说教。

5、关于现场。把稿子背熟，而不是捧着稿子念；如果能够，走到观众当中去；能够适当地安排互动。

6、讲座的表现：讲座的互动环节，对上台学生的点评和鼓励不够；杨老师提了一个很好的意见——在鉴赏幽默作品片段的时候，可用比较的方式让大家更好地去感受幽默——“如果这么说而不那么说，效果会如何”；讲座结束后，同学们的掌声挺热烈的，有一个女生经过我身边，微笑着说：“老师，我觉得你这天讲得很好。”

7、这次的讲座林老师对稿子提了修改推荐，丽贞帮忙贴海报、照相等，在此谢过！