一个好的计划能够减少一些无效的事务，提高工作和学习的效果。制定计划前，我们需要明确目标，明确自己想要实现什么。以下是一些成功人士的计划经验分享，有助于您更好地制定自己的计划。

科室组建计划新成立科室工作计划篇一

xx年，正值建党xx周年，围绕“改革创新、夯实基础、上等创优”医院工作重点和xxx区中心医院总支布置的工作要点，结合本支部实际，制定以下工作计划。

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，以区委“创新转型谋发展，服务群众促和谐”的总主题和深化岗位行动、家园行动、志愿行动的总要求，围绕医院“贯彻一条主线、实习两个满意、把握三个着力、狠抓四项建设、增强五种意识”的总体思路，加强党支部建设，充分发挥党员先锋模范作业和党组织战斗堡垒作用。

(一)开展“三结对”活动，充分发挥党员主体作用

1、继续开展党员责任区活动，每月及时反馈活动内容，做到及时上传民意，及时解决问题。

2、做好新老党员结对工作，加强沟通，互帮互助。

3、做好本支部与外科三支部结对工作，加强医技科室与临床科室的交流，推进医院更好发展。

4、成立支部党员志愿者工作室，开展各项志愿者服务。

(二)开展各项活动，喜迎建党xx周年

1、积极参加医院组织的各项活动，包括“迎七一”党员志愿者活动、“红歌大家唱”活动、党史知识竞赛、建党90周年征文活动等。

2、围绕主题开展本支部的自选活动。

(一)营造支部学习氛围

1、组织支部内党员认真学习《六个为什么》、《向世界最好的医院学管理》。

2、以《六个为什么》、《向世界最好的医院学管理》为主要读本，开展“一名党员一堂课”活动，并经评选向总支推荐精品党课。

3、组织各党员积极参加总支组织的党课培训，支委和支部书记认真参加理论学习班。

(二)响应党员“五个一”做法

积极鼓励支部内党员每年“制定一个学习计划，研读一本理论书籍，建立一本学习记录本，撰写一篇学习心得体会，提高一项业务技能”，并对党员学习记录本进行定期督查。

1、支部通过三会一课制度，着力提高支部的学习能力、教育能力和服务能力。

2、认真制定本支部年度工作计划和实施方案，组织动员，严格落实。

3、严格做好党员发展工作

科室组建计划新成立科室工作计划篇二

坚持以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想为指导，认真学习贯彻党的十九大精神，以提高党组织的凝聚力、战斗力和领导班子、党员队伍、教师队伍整体素质为目标，加强党的思想建设、组织建设、作风建设和精神文明建设工作，积极推进教育教学改革，充分发挥党支部的战斗堡垒作用和全面提升共产党员的先锋模范作用。同时，全面落实科学发展观、以党的先进性建设、和谐校园建设及教育行风建设为主。力求使学校党建工作思路上有新的突破，工作中有更大的进步。

(一)党支部的自身建设

理论学习不放松，坚持每月学习学习一次，做到带头学、带头用，形成良好的学习氛围。把抓好理论学习作为支部思想建设的首要任务。

2、进一步加强工作作风建设。党支部要自觉做到是群众的表率。在工作中尊重客观事实。实事求是，对成绩不夸大，对缺点不缩小，努力做到公平、公正、公开。不断增强服务意识。

(二) 保持共产党员先进性教育要求，抓好党员队伍建设，体现党员风采。

继续作好先进性教育的深化与延续工作。有效落实保持党员先进性教育活动长效机制，坚持为师生服务，为学校工作中心服务。全体党员不断加强自身党性。时时牢记共产党员的权利与义务，充分发挥党员队伍的行为示范功效。

2、 建立党员示范岗，充分发挥党员先进性作用，共产党员要加强自身的党性锻炼，

严格要求自己，高质量地完成本职工作，党员在教学上要发挥先锋作用，在师德方面要起到表率作用。要团结周围的群众，以自己的突出工作影响群众、带领群众一道工作。开展“有困难找党员”活动，强化党性观念。提高党组织的战斗力，加强党员的教育和管理，培养党员教学骨干，使全体党员在新课程改革中冲锋在前，起模范作用。开展好党内活动。积极开展爱岗敬业、乐于奉献，真正做到一个党员一面旗帜，激励先进、鞭策后进，进一步弘扬先进。

3、认清形势明确任务，组织党员学习邓小平理论、“三个代表”重要思想、《保持共产党员先进性教育读本》;学习教育方针、教育先进经验、师德教育有关内容，不断提高思想政治素质和业务素质。加强对广大教师的法制教育和诚信教育，增强他们的民主法制观念和社会公德，。进行塑师德风范，做满意教师活动、开展“为师生服务日”活动，全面提高教师师德水平。

4、加强对青年教师、入党积极分子培养教育工作，鼓舞引导青年团员将加入党组织作为政治生命中追求的目标，不断学习，严格要求自已。组织他们学习党章、党的知识和有关的法律知识。同时在思想上关心，工作上支持，生活上照顾，在工作中坚持下任务、压担子，为他们提供锻炼和成长的机会，帮助他们尽快成长。不断将优秀分子吸收到党组织中来。

5、调动积极因素做好自己工作。统一思想、提高认识。在自己的岗位上默默奉献，爱生如子，爱校如家，用自己的行动实践“三个代表”思想。发挥一个党员的先锋模范作用。

(三) 和谐校园，创出学校特色

保持达到“平安校园”标准。党支部始终要把安全工作放在首位，层层签订安全责任书，落实安全责状，把安全责任进一步细化、量化。消除一切安全隐患。。

2 、继续深入精神文明创建活动、推进校园文化建设，让班级管理成为我校特色。

3、“学先进、赶先进”的氛围中推动我校教师的特色教学。党员教师要在特色教学中做好带头作用。

(四) 加强对工会的领导。

加强对工会组织的领导。工会要起桥梁纽带作用，依靠教职工办好学校。进一步深化校务公开和政务公开工作，不断提高广大教职工民主管理、民主监督水平。做到民主渠道畅通。学校工会要协助党支部做好教职工的思想政治工作，开好教职工代表大会，反映教职工关心的热点问题，广泛开展群众性的新颖有益的文体活动，充分发挥教职工在学校改革发展和教育教学主战场中的主力军作用。关心职工疾苦，发扬互助风气。

(五)加强对团支部的领导

加强党团建工作，充分发挥团的德育功能。共青团工作是党的重要工作，党支部要认真研究共青团工作，及时听取团委工作汇报，充分发挥团工作在学生中的影响和作用，加强对学生的思想政治教育、品德教育、纪律教育、法制教育和爱国主义、集体主义、社会主义的思想教育。积极组织青少年参加各项活动。

(六)做好退管工作。

关心老同志的学习生活和身心健康，丰富他们的退休生活，尽力为他们排忧解难，多办事实，并向他们通报学校工作，征求意见和建议。

科室组建计划新成立科室工作计划篇三

（一）加大宣传力度，强化现代培训理念，营造全员学习氛围。

公司将通过电视、报纸、网站等媒介的宣传报道，促使各级管理者深刻认识到“培训开发是企业快速发展的推动力”、“培训是生产的第一道工序”，培育开发下属、建设一支高素质的团队是自己义不容辞的职责，自觉站在公司建设具有永续竞争力的卓越企业的战略高度重视员工的学习和成长；同时，公司必须整体营造出“需要学习”的氛围，促使员工真正认识到“适应岗位要求，提升自身素质、是每位员工的责任和义务”，培训是帮助员工提高生存能力和岗位竞争能力的有效途径，努力提高员工学习的主动性。

（二）完善培训制度，加强考核与激励，健全培训管理体系

1、适应公司管理变革和人力资源管理集中的要求，优化培训管理流程，修改并完善《员工培训开发管理办法》等有关培训管理制度，规范管理，提高培训开发的效率。

2、加强计划管理，严格考核，保证培训效果。将所有培训分为公司集培、单位自培、送外培训，集中管理，严格按经济责任制考核工作要求定期对培训中心、各单位完成培训计划及培训效果的情况进行检查考核；同时加强对培训员工的考核，将员工培训结果与待遇、使用挂钩。

3、完善培训奖励措施，对培训效果显著的项目实施单位、优秀学员、优秀教师（含兼职教师）进行评优并给予一定奖励，同时提高兼职教师培训授课及师傅带徒的津贴标准，鼓励员工传授知识与经验。

（三）加大宣传力度，强化现代培训理念，营造全员学习氛围。

公司将通过电视、报纸、网站等媒介的宣传报道，促使各级管理者深刻认识到“培训开发是企业快速发展的推动力”、“培训是生产的第一道工序”，培育开发下属、建设一支高素质的团队是自己义不容辞的职责，自觉站在公司建设具有永续竞争力的卓越企业的战略高度重视员工的学习和成长。同时，公司必须整体营造出“需要学习”的氛围，促使员工真正认识到“适应岗位要求，提升自身素质、是每位员工的责任和义务”，培训是帮助员工提高生存能力和岗位竞争能力的有效途径，努力提高员工学习的主动性。

科室组建计划新成立科室工作计划篇四

党章规定：“企业、农村、机关、学校、科研院所、街道、人民解放军连队和其他基层单位，凡是有正式党员三人以上的，都应当成立党的基层组织。党的基层组织，根据工作需要和党员人数，经上级党组织批准，分别设立党的基层委员会、总支部委员会、支部委员会。

建立党支部的一般程序

1、向上级党委写出建立党支部的请示。请示的内容包括：建制单位的工作性质、人员数量等简要情况;现有正式党员、预备党员的数量，建立党支部的依据和理由;所建党支部的性质;党支部委员会组成人数和委员设置方案等。

2、上级党组织批准建立党支部以后，应召开支部党员大会，以无记名投票方式差额选举产生支部委员会。

3、召开党支部委员会，等额提名或直接选举产生党支部书记、副书记，并对委员进行分工。

4、向上级党委写出党支部委员会组成的请示。请示的主要内容包括：选举支部委员会的依据;支部党员大会进行选举的简要情况，包括时间、出席大会的党员情况、候选人名额与应选人名额差额情况、选举结果等;党支部委员会选举书记;副书记的情况以及党支部委员的分工情况。

5、上级批复。党支部委员会开始工作，履行自己职责。

(由支部的党员大会选举产生，任期两或三年。一般设书记、副书记及委员。一般正式党员三人以上，五十人以下的单位可设立、)

建立党支部的条件

有正式党员3人以上的入园企业，并且党组织关系在现所在单位或能够转入火炬高新区党委的。

建立党支部的程序

1、向上级党组织上报申请建立党支部的请示。请示的内容一般包括：建立单位的工作性质、人员数量等简要情况;现有正式党员、预备党员的数量，建立党支部的依据和理由;党支部委员会的组成人员和委员设置方案等。

2、上级党组织批准建立党支部后，召开支部党员大会，选举产生支部委员会。

3、选举产生的党支部委员会，召开第一次支部委员会议，对经上级党组织同意的书记、副书记候选人进行选举，并对委员进行分工。如果党员人数较少，可只设书记，也可以设正、副书记，正、副书记通过全体党员大会直接选举产生。

4、向上级党组织上报选举结果的报告。报告主要内容包括：支部党员大会选举结果，党支部委员会选举结果以及党支部委员的分工情况。

5、上级党组织批复。企业党支部正式成立。

科室组建计划新成立科室工作计划篇五

随着新年的来临，校学生社团联合会第一学期的工作已接近尾声。本学期在校团委的指导下，校学生社团联合会在加强内部建设的同时，策划组织学生社团活动月系列活动，丰富了校园文化，活跃了课余生活，为同学们提供了一个展示自我、锻炼自我的*台。校学生社团联合会以加强加快社团发展为核心；以开展丰富多彩的活动为依托；以拓展同学素质为重点，现将本学期校学生社团联合会的主要工作总结如下：

学生社团联合会秉承“服务社团，服务同学”的宗旨，不断完善内部的制度建设，不断提高各个部门的工作效率和工作质量，为开展各项工作做好基础准备。

1，开学伊始，各学生社团和社联便投入繁忙的纳新工作。社联经过面试审核选拔一些较为优秀的新生力量，给社联发展注入新资源。社联内部改组建部,设立了五个部门，并进行合理分工，明确任务，相互配合。

2，社联成员学习、宣传相关先进理论和时代精神，通过召开社联民主生活会，定期会长例会、思想汇报等促进社联成员的交流和沟通，培养团结协作、积极学习、认真负责的工作作风。同时提高同学的交际能力、分析能力，加强全体同学的政治素质。

共同交流，提高了社团干部的综合素质和工作技巧。

4、加强社联五个部门日常工作，规范管理，提高成效：

办公室——作为各部门的中枢桥梁部门，其主要负责文书，整理档案，征订报纸的任务，并作好日常财务管理，值班安排、卫生打扫等工作，增设了社联意见箱，开通咨询热线。

宣传部——加强了校学生社团、社联的宣传。通过举办学生社团会长风采展、定期更新宣传栏、做好《形式与政策》有关高校学生社团活动采风的封面材料收集与排版工作以及运动会、团代会的宣传工作等，充分展示我校学生社团风采，扩大我校学生社团影响。

考评部：将定期及时作好各项社团活动的*定和考核，并给协会发展提出更多实效性建议。同时，也对社联内部成员进行监督和考核，选拔部分积极分子作为后备力量。

外联部：主要作好联系赞助商家和信息收集工作，为社联以后的发展奠定了社会资源；为活动的顺利开展提供了一定的经济力量和良好的外部环境。

科室组建计划新成立科室工作计划篇六

继续以“高效课堂，有效教学”课题研究为中心，以新课程师资培训为重点，以此提高我校教师的科研能力，掌握和运用现代教育技术的能力以及适应课程改革的能力，形成一支适合我校发展需要的，政治素质过硬的，业务知识扎实的，科研教学能力强的，具有现代教育理念和创新精神的师资队伍。

(一)营造科研氛围，提高科研实效。

通过多种形式宣传教育科研的意义，动员广大教师开展教育科研，组织教育科研理论和方法的`学习，普及教育科研知识。

1、构建学习型组织

教科室将紧紧围绕“有效教学，高效课堂”这一学校工作宗旨，积极走以“教研促教学，教学教研相长”的内涵发展道路，努力构建自主学习型组织。

2、加强师资培训

提升学校教科室整体水平，力争学校教科研质量再上新台阶，教科室将通过“走出去，请进来”的办法，加强业务培训，另外通过互相学习，相互交流提高教师的业务水平，教科室将提供一切机会，尽可能让更多教师参加各种教科研活动，促进教师由经验型向学习型、研究型转变。

(二)抓好课题研究，加强规范管理。

1、教科室将对学校现有课题进行规范管理，由教科室牵头，组织课题承担者开展多层次、多渠道、全方位的研究，边研究，边总结，不断探索，并上升为理论，使课题研究早出成果、多出成果。

科室组建计划新成立科室工作计划篇七

作为一名销售人员提高销售技巧，利用业余时间，在网络、书本中不断学习新的知识，充分运用于日常销售工作中，增强了自身素质并提升个人销售业，做销售很重要的一点是不要将个人的情绪带到工作中。你是否在找正准备撰写“新成立销售部工作计划”，下面小编收集了相关的素材，供大家写文参考！

20__年公司的销售计划是由我具体制定的，在经过公司领导和同事的修正改正后，正式的20__年公司销售工作计划出炉。20__年的工作中，预计主要完成工作内容如下：

1、增强自己的综合业务分析能力，学习和掌握产品技术知识，熟练掌握生产流程的相关知识，更好的应用于实际工作过程中。

2、根据客户订单及时制定和修改发货计划;负责发货计划的过程监控和具体实施;发货订舱以及相关事务的协调，保证产品的正常发货，并及时向领导反映过程情况。

3、对国外客户的信息收集、及时传递、及时处理，如：图纸、ppap信息反馈等等;并及时了解国际机械制造市场和外汇市场的消息，为公司的发展壮大提供信息支持。

4、理解、掌握本岗位所使用的质量体系文件，按照质量体系文件规定完成各项质量活动，并就涉及销售部的环节严格执行程序文件和相关管理规定。

5、按时完成全部发货所需要单据的缮制和交付和给客户单据的交付，包括发货单、装箱单、商业发票、运输合同、运输声明、原产地证等等。

6、及时就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通。

7、参与公司新产品项目的生产评估和实施过程监控。如发放新产品评审图纸和进展过程跟踪。

8、本部门员工将一如既往的团结协作，协调处理本部门计划和预算执行过程中出现的问题，积极协助领导处理紧急事件和重大事件。

9、准确完成统计月度出口明细、月度应收汇明细，并和财务对帐。

10、向国外客户催要应付款项，包括在webedi生成asn和发票，制作纸质收汇单据等，及时回款，对未达帐项积极负责。

11、参加生产经营例会，进行会议记录，并履行会议的决议情况。

12、随时完成上级领导交给的临时任务等。

1. 销售工作计划是各项计划的基础ハ售计划中必须包括整个详尽的商品销售量及销售金额才算完整。除了公司的经营方针和经营目标需要详细的商品销售计划外，其他如未来发展计划、利益计划、损益计划、资产负债计划等的计划与实行，无一不需要以销售计划为基础。

2. 销售工作计划的内容ゼ蛎鞯南售工作计划的内容至少应包含下述几点：

(1)商品计划(制作什么产品?)

(2)渠道计划(透过何种渠道?)

(3)成本计划(用多少钱?)

(4)销售单位组织计划(谁来销售?)

(5)销售总额计划(销售到哪里?比重如何?)

(6)促销计划(如何销售?)销售总额计划是最主要的，销售计划的内容大致可涵盖在其中，销售总额计划经常是销售计划的精华所在，也是销售计划的中心课题。

在公司各个部门的积极配合下，预计在20__年要达成发货量__吨以上，销售额__万美元以上的目标。

出现滑坡，只有我们不断的认识到形式的迫切性，我们才会在不断猛烈的商业竞争中占得先机，这是我们永远追求的。

我相信在公司全体领导职工的集体努力下，我们公司的销售业绩一定会较去年去的长远的进步，公司的明天也会更加的美好、强大!

在过去的一年里，销售部在总经理的正确领导及其它部门的密切配合下，基本完成了 年的工作任务。部门的工作也逐渐步入成熟。在这一年里我们具体工作内容如下：

一.对外销售与接待工作

首先销售部经过了这一年的磨合与发展，已经逐步的成熟了自己的销售工作，拓展了自己的市场。

把商大酒店全面的推向旅游市场，提高了酒店的知名度，争取做到最大限度为酒店创造经济效益。根据年初的工作计划认真的落实每一项，年销售部的工作重点放在商务散客和会议的销售上，由于酒店所处的地理位置所限，散客的入住率偏低，全年的销售部散客入住率为，我们加大商务客人的销售力度，拜访重要公司签署商务协议，同时根据季节的不同制定不同的销售方案，有针对性的走访客户，比如旅游旺季，我们把地接团队较好旅行社认真的回访与沟通，12月份至1月份大部分摩托车会议召开，我们及时的与经销商联系。为旺季的酒店整体销售量做好铺垫。平时在整理客户档案时，分类定期的回访，同时不断的开发新客户，截止年底共签署协议454份。

同时在这一年里我们接待了___多家摩托车公司，科龙电器，伟俊公司 蒙牛乳业中医药大学，铁道与环球国旅等三十多个大中小型会议，对于每个会议的接待，所有部门都能够认真的配合销售部，圆满完成会议的接待工作，客人对我们的工作给予了肯定。在这里由衷的感谢各个部门的领导及员工对我们销售部工作的支持。

二.对内管理

酒店拥有自己的网站，由销售部负责网站的维护和网页内容的更新，通过网络进行宣传扩大影响力，并及时准确的把酒店的动态、新闻发布出去，让更多的人了解酒店，同时我们提出新的酒店网站建设方案，这为今后酒店网站的发展奠定了基础。

三. 不足之处

1.对外销售需加强，现在我们散客相对比较少;

2.对会议信息得不到及时的了解;

3.在接待工作中有时不够仔细，在一些细节上不太注意，考虑的问题也不够全面。

4.有时由于沟通的不及时信息掌握的不够准确;影响了酒店整体的销售与接待，在今后的工作要认真细致，尽量避免，能够做到及时的沟通，从而减少工作失误。回望已过的半年，销售部不断地发展、壮大，而销售人员的素质和业务能力也在不断的提高，出色地完成酒店交付给我们的任务。

随着山全国市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。2011年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我腾宇公司的我创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大。

销售部：销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企业发展的硬武器。他们的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最适合企业发展的战略合作伙伴，不断的把企业的产品推向市场、同时向市场提供科学的前沿信息，而市场部在捕捉市场信息的前提下，结合企业实际情况，制定强有力的市场方案和销售策略，最有力的树立企业“灵魂”的作用。 着眼公司当前，兼顾未来发展。在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。

一、计划拟定：

1、年初拟定《年度销售总体计划》;

2、年终拟定《年度销售总结》;

3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;

4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;

二、客户回访：

目前在国内市场汽车种类偏多，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。

为与客户加强信息交流，增近感情，对客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间。

1、网络检索：

充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。

2、售后协调：

目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。

用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。

三、开拓创新，建立灵活的激励营销机制。开拓市场，争取客源

四、密切合作，主动协调

与公司其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与公司其他部门密切联系，互相配合，充分发挥公司的整体营销活力，创造最佳效益。

加强与有关宣传，充分利多种广告形式推荐公司产品，宣传公司，努力提高公司知名度。 本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩。

作为河南地区销售主管的我，新年里自然有新的工作计划，并按照计划带领我的团队将工作做到最好。

销售工作已给我公司乃至我个人带来了宝贵的经验与财富，20__年里我将继续负责河南地区的销售工作。随着河南区市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。20__年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我河南区销售主管，我创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大，销售主管工作计划是我工作必不可少的重要内容。

把握现在，展望未来。20__年，在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。20__年销售部年度工作计划主要有以下四方面的内容：

一、销量指标：

二、计划拟定：

1、年初拟定《年度销售工作计划》;

2、年终拟定《年度销售总结》;

3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;

4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;

三、客户分类：

根据15年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为vip用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。

四、实施措施：

1、技术交流：

(1)本年度针对vip客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会;

(2)参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会;

2、客户回访：

目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。

(2)适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我20__年工作重点。

3、网络检索：

充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。

4、售后协调：

目前情况下，我公司仍然以贸易为主，"卖产品不如卖服务"，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。

用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。

20__年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力超越工作计划。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩!

我作为销售部门的一名普通员工， 在公司领导和同事的关心和帮助下走过了一年， 在这一年中各方面没有很好地完成公司给我的各项指标，主要表现在如下几个方面没有做好：

1、我作销售部门的员工， 深深地感到肩负重任， 作为公司的窗口， 自己的一言一行也同时代表了公司的形象， 所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己， 加强自己的专业知识和技能。

2、在投标工作中， 屡次失败， 面对多次的教训， 首先查找自身的原因， 分析工程、标书细节、对比竞争对手，找出自己各方面的不足之处， 在今后的工作中要不断加强业务学习， 提高自身能力， 在今后的投标中取得成绩。

3、在公司提供客户需求信息资源这一块中， 也屡次没有取得好的成绩， 错过了很多客户资源，因各方面因素导致大部分客户购买了其它品牌机组。

4、在今后的工作中， 要抓住这方面的客户， 争取把握分析、处理好各项工作中， 加强同客户的交流、沟通。了解他们的需求，能够准确地处理好， 来羸得客户。

新的一年已经开始， 紧张而又忙碌的工作拉开了进程， 明确公司的目标、计划。计划好自己的工作和个人目标。

在平时的各项工作中精耕细作， 紧跟所有的项目： 房地产、工厂、安装公司、特殊行业如(电厂、电信、银行)。 及时掌握客户的需求，作出相应的计划和工作。在房地产这一块， 吸取以往的教训， 通过投标的首先摸清竞争对手的各方面因素， 找出他们的劣势、 突出我们的优势;比如品牌、质量、服务、配件资源， 来羸得客户支持， 同时也要做好客户关系， 加强自己的服务意识， 做到让客户买的放心、用的省心。建立长远的合作关系。针对工厂这一块， 也要吸取以往教训， 不单要了解清楚客户的所需、所想， 尽量想办法满足客户的需求，多做些这方面的工作， 不要轻易放过每个客户的信息， 做到有客户就有接触、有了解、有做工作，包括对品质的宣传、公司和康明斯的“五心”服务， 来争取成绩。

面对日益激烈的市场竞争和信息时代的已经来临，建议公司在互联网市场多做企业关键词推广，例如：只要在百度“baidu”/“google”等知名常用网站让客户只要输入：“发电机”，或是“康明斯”等关键字就可以看到公司资料。让客户随时、随地、多方面、多渠道可以搜索到我司， 提高公司知名度和信誉度。

辞旧迎新，展望2021年， 本人将更认真工作， 刻苦学习业务知识， 提高自身的能力来努力完成公司的销售任务和目标，同时希望公司和个人再上一个新的台阶。

我公司市场部的工作在领导的正确指导及部门员工的努力下将15年的工作划上一个满意的句话，为再接再厉，特做出市场部20__年度工作计划和内容提纲。

1 市场部职能

2 市场部组织架构

3 市场部年度工作计划

4 市场部__年度销售工作计划

实行精兵简政、优化销售组织架构

实行严格培训、提升团队作战能力

科学市场调研、督促协助市场销售

协调职能部门、树立良好企业文化

把握市场机会、制定实施销售推广

信息收集反愧及时修正销售方案

一市场部职能：

市场部直接对销售总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在生产、销售、服务中的作用十分重要，是销售环节核心的组成部分，作为市场部，重要的工作是协助总经理收集、制订、执行。衡量市场部工作的标准是：销售政策、推广计划是否科学、执行力度是否严谨。

1.市场部作用:

直接对总经理负责，协助总经理进行市场策划、销售计划的制定和实施。

督促销售部年度工作计划的进行事实。

全面协调各部门工作职能。

是企业的灵魂。

2.市场部工作标准：准确性、及时性、协调性、规划力、计划性、执行力

3 市场部工作职能：

二市场部工作计划

1 制定16年销售工作计划:科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况,扬长避短、寻求机会、制定20__年市场部和销售部工作任务和工作计划。

2 实行精兵简政、优化销售组织架构:认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。

3 严格实行培训、提升团队作战能力：

集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。

“从优秀到左卓越”--企业人在企业自律守则培训：销售人员职业道德培训、销售人员必备素质培训、应用技术及公司产品培训(应用中心或工程师培训)

4 科学市场调研、督促协助市场销售：

5 协调部门职能、树立良好企业文化：

行政人事部：行政人事部门的功能和职责就是直接对总经理负责、协调各部门工作、建立完整的人事档案，制定科学的人才竞争奖惩机制，考察各部人员工作情况，在市场部的建议和科学的数字、事件、和市场情况下，不断为企业储备人才，挖掘销售人员潜力,致力于销售的提高和市场的发展。

研发部生产部：研发生产部门的职责是以市场需求为导向，通过市场需求，不断优化产品结构和产品功能、把握产品质量、严格推行iso- 2000质量体系，向市场推出竞争力产品。因此，市场部每月都会给出市场信息、竞品信息、销售情况信息，使该部门能及时、客观、科学把握市场新动态、航标，在不断调整自身产品不足之处的同时，并为企业研发、生产适合客户和市场需求的好产品来赢得市场和客户。

销售部：销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企业发展的硬武器。他们的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最适合企业发展的战略合作伙伴，不断的把企业的产品推向市尝同时向市场提供科学的前沿信息，而市场部在捕捉市场信息的前提下，结合企业实际情况，制定强有力的市场方案和销售策略，最有力的树立企业“灵魂”的作用。

财务部：直接对总经理负责，如果说市场部是“灵魂”、销售部是“先锋”、是“轰炸机”，那财务部则是企业的“大闸”、是企业运作、健康发展的“动脉”，它的职责是制定企业科学年度预算、结算，把屋企业的赢利，及时的为总经理提供合理的生产成本预算、市场推广预算、销售成本预算、风险和利益的客观评估。作为市场部,在结合企业的实际情况、市场的实际情况、客户的实际情况、制定合理的推广方案和费用，上交总经理或与财务部进行沟通，使之切实可行，使企业发展利益的最大化。

市场留守、物流部：直接对销售部负责，他们的职责就是及时了解定单信息，并及时转交生产步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把产品送到目的地和客户的手中，为销售部作好最优质的服务。作为市场部,更应该建议、指导、督促、协助他们的工作。

6.把握市场机会、制定实施销售推广：

7.信息收集反愧及时修正销售方案

科室组建计划新成立科室工作计划篇八

区审计局妇委会在区妇联和区审计局党组的领导与支持下，紧紧围绕全区工作重心和妇联工作部署，在审计工作及其他各项工作中充分发扬妇女“半边天”的光荣传统，发扬“巾帼不让须眉”的优良作风，充分展示了新时期妇女的英姿和风采。现将20xx年妇委会工作开展情况汇报如下：

几年来，xx区审计局妇委会紧紧围绕全局工作中心开展工作、参与各项活动，起到了党组助手的作用，其工作得到了局党组的高度重视。通过确定由一名局班子成员担任副委会主任，又一名中层干部和一名科员担任妇委会委员，在组织上确保了妇女工作的顺利开展。

为了不断提高妇女干部的素质，扩大妇女职工的知识面，根据年初制定的创建“学习型”组织和干部的工作计划，积极落实，开展了一系列学习教育活动。要求女职工积极参加妇联组织的各项活动；每日收看新闻、报纸；经常收看电视“半边天”等女性栏目；定期到市局参加业务培训；单位定期举办“审计业务知识竞赛”。局党组也非常重视妇女工作的开展，专门为妇委会定购了妇女干部素质教育系列丛书等学习资料，提高了妇女干部的素质，扩大了妇女职工的知识面，为今后妇女工作的开展创造了良好的理论学习及应用条件。

局领导亲自部署，并由分管纪检工作的魏玉琢同志负责抓活动计划的制定和落实：、及时宣传、贯彻党的路线、方针、政策，不断增强女性的自尊、自信、自立、自强的精神，力争成为有理想、有道德、有文化、有纪律的新女性。、认真贯彻执行妇联会议精神，完成妇联布置的工作任务。开展“巾帼建功”、“五好文明家庭”活动；组织培训、交流和研讨等活动，提高妇女的理论素养、知识水*和工作技能，弘扬社会公德、职业道德和家庭美德。、增进妇女组织之间的沟通与联系，加强交流与合作。

区审计局女职工队伍管理规范，纪律严明，制度健全，没有违法违纪事件的发生，有较高的群众威信和社会影响。现有妇女同志名，占全部人员的近三分之一，而且全部是审计业务人员，占全局业务人员的二分之一，其中两名局班子成员，一名股室长，三名科员，因此可以说女性在审计业务中发挥着骨干作用。在审计战线上只有岗位分工，而没有性别分工。女性同男性一样常年奋战在工作的第一线，经常下乡镇、跑外调，艰苦条件下同样顶烈日、冒严寒，任务紧张时放弃休息、放弃家务，保质保量地完成各项任务。年，全局共完成审计项目xx个，查处违规金额xx余万元，上缴财政收入xx万元。其中由妇女同志担任主审及参与的项目xx项，占项目总数的百分之八十以上，为维护财经纪律及我区经济秩序良好运行发挥了突出的作用。今年的“三八妇女节”同往年一样，全体女同志都是在审计一线度过的，都是这样用紧张的工作、默默的奉献来庆祝自己的节日。妇女同志在工作中所取得的优异成绩，也得到了局党组的充分肯定。

总之，今年全局妇女同志立足本职工作，并积极参加区妇联开展的各项活动，取得了一定的工作成绩，但也存在一定的的不足，在今后的工作当中，局妇委会将组织全体妇女同志在现有成绩的基础上，再接再厉，充分展示新时期妇女的英姿和风采。

科室组建计划新成立科室工作计划篇九

这一年对我们策划部全体成员来说是一个既*凡又独特的一年，回顾这段时间来工作的点点滴滴，我们感到无比欣慰。在这一年中，我们不论是部长还是部员，都始终秉持“团结、友爱、互助、进步”的志精神，坚持认真负责的做好全部工作。一年就这样过去了，蓦然回首，不能不感慨心中有一种光阴似箭般穿梭中的那份无奈。当我准备收拾心情，准备进入下一个学年时，发现在经过一年的在大学生社团联合会策划部的历练后我的心中多了一份沉甸甸的充实。

在去年开学之初，大学生社团联合会组织同学们展开迎接新生的工作，通过迎接新生的活动，使大一新生感觉到大学里如家一般的温暖，使远离家乡的同学们少了份忧愁，多了些快乐。在此期间，策划部成员放弃所有的课余时间去迎接新生，在学校门口以及火车站都能看见社联成员的身影。

在新生入学后，大学生社团联合会组织了社联纳新，策划部作为社联中的一个部门也积极筹划纳新工作，纳新分为初试和复试两部分，大一新生积极踊跃的报名参见，策划部部长也是认真谨慎的筛选成员，给策划部注入了新鲜的血液。

在学生会经过换届选举以及耐心后，学生会全体成员都已经确定，学生会举行了全体成员见面大会，策划部全体成员都参加了此次大会。

我们策划部在大学生社团联合会的主要任务是负责所有活动前期的策划以及后期的总结，这一年里，我们大学生社团联合会举行了很多活动，每次活动之前我们都会写出关于活动的策划，以保证活动的顺利开展，比如去年开展的“精彩在沃”校园歌手大赛，文都四六级英语讲座、拔河比赛等等活动，在活动后期，我们策划部成员还会总结出活动的经验教训，认识到活动的不足之处，也看到我们的有点，写出活动总结，为下一次的活动策划准备。

同时，我们策划部积极参与社团联合会各种活动，比如第二课堂文化活动总结、学习叶嘉老师先进事迹等活动。

在大学生社团联合会举办的.各种活动中，我们策划部成员献计献力，像我校元旦晚会、拔河比赛等活动，那我们都积极进好我们的责任。

我们都知道计划赶不上变化，所以在做每个活动的策划前，我们全体成员都会认真的考虑到每个细节，尽量保证所有的情况都在考虑范围之内，已保证活动可以顺利的进行。

在接近一年的工作中，策划部不仅告诉我们要做事，还教会了我们如何做事。

工作是由人来完成的，所以个人的主观能动性是影响工作质量的关键。一味的等着别人催你去工作，让工作牵着你走，即使兢兢业业的去完成，也是很难把事情做好的。工作任务是静止的，而人是变通的。要迅速而出色的解决工作上的问题，首先就必须克服自身的惰性，发挥主观能动性，积极寻求新方法、新思路，灵活变通，甚至在必要的时候要勇于打破旧的、不合适的工作传统，探索更高效的工作方式。我们策划部所提倡的也正是这样一种积极主动的工作态度和勇于拓新的工作精神。这点在社联许多优秀的学生干部身上都得到了体现，这些正是我们需要学习的。

举办丰富多彩的校园活动，是大学生社团联合会的一大特色。策划部是社联开展校园活动的主力军。正是在一次次活动的历练中，我们逐渐认识到做好充分的准备工作，具备良好的团队意识和合作精神，是做好一切活动的保障。首先，准备工作是否充分，将直接影响到活动现场的效果。准备工作做的越早、越充分，现场遇到的问题就会越少，活动就会开展的越顺利。相反，对工作任务推拖，到最后就会变得越棘手，即便是很容易的问题也会变得不可收拾。在策划部这种干练、严谨的工作氛围里，我们努力改正自己拖拉的毛病，任何事都力求早准备、早完成。

在任何一个组织中，个人的力量总是微不足道的，要体现出战斗力，就必须有良好的团队意识。在任何时候，策划部都体现出了的这种意识，我们之所以强大，是因为我们是一个团队。我们都只是团队中的一环，但又是不可或缺的一环。团队要显现出力量，每一环都必须发挥出自己的作用，相互之间还必须有分工协作。这种协作，不仅仅是部门内部的协作，更是社联各部门之间的协作，甚至很多时候，与学生社团或者其他学生组织共事时也要有这样的分工协作精神。

社联就是一片肥沃的土壤，只要你善于吸收，它总会为你提供足够的养分和阳光。我为能生活在这样一片土地上而感到幸运。策划部为我们提供了丰富的资源和机会。在这里，我们开始了真正的学习和成长。并有幸结识了许多优秀的学生干部，从他们每个人身上，我们都能学到很多，受益匪浅。而且，策划部这个温暖的大家庭，还让我们成为了朋友。可以说，策划部留给我们的，绝不只是短暂的工作经历，在策划部的这段时光将永远是我们岁月的墨迹里最浓重的一笔！

科室组建计划新成立科室工作计划篇十

一、团支书：本学期重点在于加强学生对党的认识提升，加强思想建设，提高同学们的思想觉悟。开设主题班会，使同学们积极向党组织靠拢，如开设团员知识竞赛、学习*等活动。

二、团组织：春天到了，万物复苏。本学期团组织讲开展一系列户外活动，具体有三月份带领全体同学到金涵水库烧烤、踏青、放松心情;四月份清明时节组织大家到烈士墓扫墓，宣传有关革命烈士的精神;五月份举行爬山比赛;六月份被战期末考试。

三、团宣传：积极配合系里各部门的宣传工作，负责本学期班级活动的场地布置，时间安排，宣传科普知识，适时开展书法、板报、绘画等比赛项目，协调各班委的工作。

四、学习委员：以营造浓厚的学习气氛，调动本班同学的积极性味首要目标，处理好学生与老师之间的关系，收发作业，安排通知有关考试，科业上的有关信息，在出勤工作上，培养出良好的班风，开展有关学习方面的班会、讲座，如三月份开展“读书交流会”等。

五、劳动委员：负责每月班级活动的“好人好事”，督促学生做好班级卫生、宿舍卫生、各人卫生，营造良好的学习环境、生活环境，在“五一”劳动节日里开展集体活动，用实践体验劳动的乐趣。

六、文娱委员：本学期文娱工作较为困难，应给与关注和帮助。

四月份，我系将与体育系合办舞会，我班应积极配合系里工作，努力办好这次舞会。

五月份，文娱部将与心理部针对心理情景剧进行合作，让同学们尽量都参与其中，到校里进行比赛;另外“五四“青年节日，学校将进行歌咏比赛。

六月份，我系将举办“辞旧晚会”，我班将积极配合系内工作，自排节目，为系里文娱做出一份力。

七、心理委员：本学期课业繁多，应特别关注同学间的压力、人际关系，以及宣传相关的心理知识，让同学在良好的心理环境下去创造辉煌，开展有关心理的讨论会，组织同学到校里听取讲座、报告。

八、生活委员：整理好上学期的班费开支，记录每次活动所拨款项，准确地向同学们公布班级的开支，了解生活动态，组织同学参加校内校外各项大型活动，并做好后勤工作。

九、体育委员：组织各项体育活动，增强同学们的体质，培养同学们的集体观念，促进同学间团结互助。另外做好系内“晨练标兵”“系晨跑”工作，组织体育活动，如爬山比赛、踢毽子比赛、跳绳比赛等，丰富同学们的课余生活。

科室组建计划新成立科室工作计划篇十一

新的一个学期又开始了，为了进一步做好我校党支部的工作，进一步提高我校教师的教育教学水平，使我校各方面的工作都再上一个新的台阶，特制定本计划。

以党的十九大会议精神为指导，巩固和扩大学习实践科学发展观活动成果，坚持“围绕教育抓党建，抓好党建促发展”的工作思路，推进党的思想、组织、作风、制度和党风廉政建设，构建和谐阳光团队，打造专业化发展教师队伍，促学生全面发展，办人民满意教育。

一、抓好三支队伍建设激活发展潜力

1、强化学校领导班子建设，提高管理质量。以提高素质、优化结构、改进作风、增强团结为重点，加强领导班子自身建设。坚持党的政治理论学习，提高个人理论素养，抓牢党风廉政建设。坚持集体领导和个人分工负责相结合制度，重大事项集体研究制度。

创建“五好”班子队伍，做好“领导班子好、党员干部队伍好、工作机制好、工作业绩好、群众反映好”的班子队伍建设。领导干部在工作中要努力做到以科学的态度，依据科学的理论，从科学的角度不断地谋求学校的科学发展。

形成一个“业务水平高、工作能力强、团结协作好、敬业精神足”的强有力的领导集体，

2、抓好党员队伍建设，发挥先锋作用。

开展“形象工程”。教育党员提高党性修养，增强宗旨意识，紧密联系自己的思想和工作实际，回答“三个问题”，即当初入党为什么，现在做什么，将来学什么;认真思考“三个需要”，即目前你需要改变什么精神状态、需要保持什么精神状态、需要发扬什么精神状态。

在党员教师中继续开展以“共学共育、一帮一助”为主题的“六个一”活动，构建党员联系和服务群众的长效机制。继续开展"一个党员一面旗，争创党员示范岗"活动，充分发挥党员的先锋模范作用。

建设一支思想过硬，敬业爱岗，求真务实，乐于奉献的群众信服的党员队伍。

3、加强教师队伍建设促进整体发展。

师资质量的高低是学校发展的关键，加强教师队伍建设是学校工作的重点。本学期开展以“四尊重”为核心的“亲其师，信其道”师德建设主题教育活动。“四尊重”即：一是尊重自己，形成自信、悦纳、好学、进取的教师群体;二是尊重学生，倡导你我是朋友的师生关系;三是尊重同事，倡导“科学务实、合作关爱”的现代教风;四是尊重家长，形成“同携手，培育下一代”的共识。

造就一支家长放心、社会信任、人民满意的教职工队伍，为学校的快速发展奠定良好基础。

1、学习实践科学发展观，是一项永不竣工的工程，需要常抓不懈。按照重在实践、贵在坚持的总体要求，结合学习党的十九大会议精神，扎实开展“回头看”和“三进”(进课堂、进教材、进头脑)活动，使学习活动成果转化为深化教育体制改革的动力，推进学校教育的不断向前发展。

2、深化理论学习。以个人自学、集中学习等形式，组织党员干部进行政治理论学习、法律法规学习、社会主义核心价值体系学习，推进教育科学发展所需的各方面知识。

科室组建计划新成立科室工作计划篇十二

以*理论和“*”重要思想为指导，以落实幼儿园五年发展规划为目标，认真贯彻素质教育精神，优化育人环境，积极构建学校、家庭、社会一体化的教育体系，增强家庭与学校之间的有效沟通，形成教育合力，促进幼儿园工作健康有序地发展。

加强家庭与幼儿园之间的`双向沟通，营造家长、教师和幼儿之间互动的教育氛围，使幼儿园教育和家庭教育达到“同步”、教师和家长教育达到“同心”、幼儿园和社区教育达到“合力”，调动社会各方面的力量，支持和关心教育事业的发展，努力营造有利于幼儿健康成长的育人环境，不断提高幼儿园家长委员会工作的主动性、针对性和实效性，使其真正成为幼儿园的得力助手和家长的贴心朋友。

(一)、加强组织建设

我园家长委员会工作领导小组

主任：武秋华

副主任：孟献甲

(二)、规范过程管理

1、领导小组定期专题学习研究，更新工作方法。

2、定期进行家长学校工作，不断完善培训机制。

3、定期召开家委会会议，发挥代表在学校管理中的知情权、参与权、评议权、监督权、参与决策权。

(三)、完善工作机制

(一)履行家委会的职责，配合幼儿园抓好文明创建活动和师德教育。家长委员会带领、发动全体家长，尽心尽责发挥监督作用，定期收集家长的建议和意见，及时反馈情况，配合幼儿园抓好内部管理工作。

科室组建计划新成立科室工作计划篇十三

打通党群服务中心、 基层党校、 党员电教中心、 x 论坛、道德讲堂、 人文讲堂等， 建立新思想引领平台。

1. 加强组织领导。 构建区、 镇(街道) 、 村(社区) 三级联动机制， 上下协同、 齐力推进新时代文明实践中心建设。 其中， 区级新时代文明实践中心由区委书记任主任， 区委副书记、 政法委书记任第一副主任， 区委常委、 宣传部长任副主任， 实践中心成员由相关单位主要负责人组成; 中心下设秘书处， 负责文明实践工作的统筹协调、 工作指导和督促检查，指导镇(街道) 、 村(社区) 开展工作， 研究制定工作规划、 培训教材、 志愿队伍建设、 人员培训、 活动组织等工作。 镇、街道新时代文明实践所由镇、 街道党委(党工委) 书记任所长， 党群副书记任副所长， 宣传委员任秘书长; 做好向上对接、 向下传导， 负责对辖区文明实践活动和村、 社区级文明实践站的规划建设、 统筹指导、 人员培训、 活动开展、 日常运转等工作。 村、 社区新时代文明实践站(文化礼堂、 文化家园) 由村、 社区党组织书记担任负责人， 文化专管员负责日常管理和服务; 结合群众的生产生活和实际需求， 运用本地资源优势， 用群众喜闻乐见的形式开展特色活动。

色阵地建设; 持续开展 x 读书月 活动， 依托图书分馆、 农家书屋等阵地， 打造基层读书品牌， 坚持不懈用^v^新时代中国特色社会主义思想武装头脑、 教育群众、 推动工作， 让党的旗帜在红船圣地高高飘扬。

二、 建立新文化培育平台

打通基层文联组织、 文化馆、 非遗馆、 图书分馆、 综合文化站、 农村文化礼堂、 社区文化家园、 文化公园、 企业文化俱乐部、 中小学校等， 建立新文化培育平台。

1. 打造服务阵地。 按照实践中心实践所实践站(文化礼堂、 文化家园) 实践点四级体系架构， 全区层面建设实体化运作的新时代文明实践中心; 各镇(街道) 依托本地党群服务中心、 综合文化站等设施， 统筹资源建设新时代文明实践所;各村、社区新时代文明实践站建在具有 x 特色的文化礼堂(文化家园) 中， 结合实际打造亮点; 依托党员先锋站、 文明单位、创业基地等阵地， 广泛设置新时代文明实践点， 串点成线形成各具特色的新时代文明实践精品线， 打通文明实践的最后一公里。

2. 根植传统文化。

深化拓展我们的节日主题活动， 组织开展具有地域特色的民俗文化活动。 用好非遗馆、 家风馆、乡贤馆等场所设施， 多渠道传播优秀传统文化， 大力弘扬耕读文化、 慈孝文化和乡贤文化。 加强乡土文化传承与保护，注重传统工艺、 文化遗产、 历史文化村落等保护与利用。 实施文化精品工程， 注重现实题材文艺创作。

3. 拓展品牌活动。

常态化开展送种赛群众性文化活动，通过举办 x 合唱节、 城乡文体十大联赛、 365 天天欢乐大舞台、 一镇(街) 一品(节) 、 我们的村晚、 我们的礼仪、 农民丰收节等活动， 打造群众文化特色品牌。 培育扶持基层文艺骨干、 业余文体团队和民间文艺社团， 形成以团带团、 以管团团队化管理模式。 推进村(社区) 文化结对走亲， 增强农村文化的内生动力。

4. 培植体育文化。 结合农村文化礼堂、 社区文化家园、城市文化公园、 企业文化俱乐部等文化阵地建设， 建好用好基层体育健身场馆， 推动公共文体场馆和中小学体育设施对外开放， 为市民日常健身锻炼提供更多可选场地。 注重发挥体育赛事的引领带动作用， 着力培育本土品牌体育赛事， 举办千人毅行、 全民运动会等赛事， 引导广大群众自发参与全民健身。

三、 建立新素质提升平台

打通道德馆、 智立方、 法治教育基地、 科技示范基地、科普基地、 科普 e 站、 农技站等， 建立新素质提升平台。

1. 培育志愿服务队。 区级成立新时代文明实践志愿服务总队， 负责整合各部门志愿服务组织资源， 制定全区志愿服务活动计划， 培育孵化志愿服务组织和其它公益性社会组织， 培训辅导镇(街道) 、 村(社区) 志愿者， 下设红色 x 同心支队、 惠民 x 连心支队、 文化 x 明心支队、 风尚 x 正心支队、幸福 x 暖心支队等 5 个支队， 每个支队中再设多支分队， 每支分队有明确的服务项目、 服务对象。 各镇(街道) 分别成立新时代文明实践志愿服务大队， 结合本地实际成立志愿服务分队， 定期征集、 发布志愿服务项目， 做好供需对接。 各村(社区) 建立新时代文明实践志愿服务小队， 成立以民主协商议事会、 文化礼堂理事会、 乡风民风评议会、 文体活动展演队等为主要内容的志愿服务小队， 常态化开展志愿服务活动。

2. 弘扬主流价值。

广泛开展中国特色社会主义和中国梦宣传教育， 深入宣传弘扬红船精神和新时代嘉兴人文精神，引导广大群众坚定理想信念， 传承弘扬中国人民的伟大创造精神、 伟大奋斗精神、 伟大团结精神、 伟大梦想精神。 深入开展爱国主义教育， 大力弘扬中华传统美德， 大力倡导社会主义道德。

3. 推行道德教化。

深化道德模范身边好人主题宣传活动， 结合道德模范、 身边好人、 最美家庭、 行业标兵、 乡村典型等遴选， 推选一批群众认可度高、 示范引领性强的道德标杆。 组织开展道德模范宣讲会百户家庭讲最美等活动， 广泛设立善行义举榜红黑榜道德点评台等载体， 大力宣传典型事迹， 引导群众评好人、 议好人、 学好人、 当好人。

4. 提升综合素质。

依托智立方、 法治教育基地、 科技示范基地等各类平台， 整合机关党员志愿服务力量下基层开展专题宣传， 宣传阐释^v^大政方针、 为民利民惠民政策。综合运用基层走亲、 现场咨询、 广场活动、 点单服务等式，宣传普及法律、 环保、 农业、 保健、 科学知识。 深化平安 x大宣传， 推动禁毒禁赌、 防盗防骗等安全知识普及。

四、 建立新风尚传扬平台

推行紧紧围绕深入学习贯彻^v^新时代中国特色社会主义思想， 坚持学思用相结合、 知信行相统一， 着力培养担当民族复兴大任的时代新人， 大力弘扬共筑美好生活梦想的时代新风。

科室组建计划新成立科室工作计划篇十四

在新学期中，青年教工团支部将继续在学校党总支的带领下，以“三个代表”重要思想等理论为指导，深入贯彻落实科学发展观，以学习贯彻党的^v^和团的^v^精神为主线，从实际出发，积极创建教工团“一团一品”品牌活动，切实开展我校青年教师团工作。

（一）加强理论教育，促进青年教师思想政治水平的不断提高

我们将结合教育教学的具体情况开展多种形式的思想政治教育，深入学习贯彻团的^v^精神，通过团支部生活、自学、讨论等形式，学习科学发展观相关文件，让每一位团员教师都深刻地感受到时代所赋予青年教师的使命和提出的.挑战。

（二）创建“一团一品”品牌活动

为进一步加强团的基层组织建设，落实新时期上海市共青团支部“四有”标准的要求，激发团支部的活力，本年度我校教工团支部将借助教育岗位的平台，利用各种契机，开展有我校团组织特色的形式多样的“以团带队，以团带团”活动，并在这方面形成了一定的特色。

（三）开展各类活动，以此增强青年教师的活力和凝聚力

结合本学期“以团带队”“以团带团”活动、迎世博400天以及纪念五四运动90周年等系列活动，特制定计划如下：

2月份：

1、开展“人人动手，清洁环境，养成讲卫生爱环境好习惯”校园集中行动

2、做“世博倒计时400天”宣传

3月份：

1、3月5日学雷锋义卖活动

2、启动“以团带团”，教工团员为学生入团积极分子上团课活动

3、开展“午30”党团员义务答疑服务岗活动

4月份：

1、申报09年“一团一品”创建

2、申报新长征突击队、突击手，优秀志愿者集体等评选项目

3、制定“团务公开”实施办法

5月份：

1、开展纪念五四运动90周年纪念活动