2023年试卷分析经验总结(模板13篇)
通过总结,我们可以发现自身的优点和不足。总结要突出重点,不要过于啰嗦和冗长。以下总结范文的积极性和积极性,让我们一起学习和成长。
试卷分析经验总结篇一
本次五年级英语试卷含题量较多,覆盖的知识面却很广,内容灵活多样。重点考查学生的语言基础知识和学生运用语言的能力。试题采用了听力和笔试相结合的方式;在某些题型上适当增加一些能力要求题,下面就考试试卷做以下分析。
1、注重基础知识的考查
试卷坚持依据于课本,但又避免教材中机械的知识,对于一些学生必须掌握的基础知识作为重点考查的内容,因为这些语言知识的掌握能更好地为今后的学习打下坚实的基础。
2、突出语言的交际功能
英语作为语言,是一种交际的工具。而小学英语教学根据小学生的年龄特点和语言学习的规律,确立以听说能力的培养为主要目标,读写跟上的原则进行。因此,整个考试加大了对听说能力的考查。
3、渗透了能力考查的要求
学习语言是为了交际。小学英语教学不仅要教给学生一些最基本的语言知识,而且要教给学生运用语言的方法和能力。本次试卷的问题设计上,增加了对学生阅读理解能力和活用语言能力的考查。
(一)听力部分
听力测试目的是考查学生听音、辨音及听力理解和快速反应能力。
1、五年级听力满分为40分。听力第一题是听录音,在括号里标序号。平均正确率为94.4%。第二题考查听录音,选择正确的单词短语。本题难度比较适中。得分率教高,平均正确率为96.7%。这两题达到了预期效果,成绩较好;第三题考查学生的时间表达能力,此题失误较多。因为学生在听录音之前只浏览了第一或第二大题,等到接下去再听第三大题时已没有时间再阅题了。第四题听录音,根据对话及问题,选择正确答案。本题有一定难度,得分率不高,有很多学生把对话听完后,搞不明白是什么。听力第五题是写出相应的单词,本题难度适中,得分率较高。
(二)笔试部分
笔试部分主要考查学生的语言基础知识和基本技能,包括词、词组(习惯用语)、语法的正确运用和读写能力的考查。现分述如下:
从整个笔试部分的分析来看,学生的基础知识与运用部分普遍还存在着以下几方面的问题。学生掌握基础知识,但还不能灵活运用;基本的语法概念较模糊;知识面狭窄,缺乏一定的生活常识;语言综合运用能力较差。以上这些还有待于在今后的教学中得到加强。
本次质量监控留给我们思考的问题很多。现对如何进一步加强小学英语教学,提高小学英语教学质量提出以下几点建议:
1、狠抓基础,培养能力。打好扎实的语言基础,特别是最基本的词汇、语法和常用句型,要反复训练,做到举一反三。在课堂教学中,教师要引导学生进行观察、比较、分析、讨论和归纳总结等,把更多的时间让给学生进行听、说、读、写的语言实践。
2、中、高年段要强化阅读训练。平时应加大阅读量,教师应多选一些内容健康、知识性、趣味性、欣赏性强的短文,对学生进行训练,以提高学生的阅读能力。比如:“书虫”读物等。
3、加强答题技巧的指导和训练。在教学中,一方面要规范答题要求,另一方面要加强思维方法的训练和答题技巧的训练,使学生在不断的实践中掌握正确的方法。
4、学生的英语口语训练还要进一步加强,小学英语教学注重对学生听说演的训练,口语好于书面语。但是卷面的许多错误(如四年和五年级的书面表达题型中出现的大部分错误)都与学生缺乏正确的英语语感有着直接的关系,如果学生平时有大量英语朗读和口头表达的习惯,许多错误完全可以避免。
试卷分析经验总结篇二
药物经济学评价是一种决策方法,它的实质是比较干预措施组和对照组的投入产出比,进而与人们的可意愿支付额或者人均国内生产总值(gdp)相比,得出该干预措施是否经济的结论。通常疫苗的经济学评价主要包括两部分。一是疾病成本的评价,需要计算免疫项目的成本和疾病成本;二是经济学的评价,主要是成本-效果分析。一般情况下,成本包括直接成本和间接成本。免疫预防性疾病的直接医疗成本和免疫成本属于直接成本,通常只计算与免疫预防相关疾病的成本,包括住院成本和门诊成本。住院患者的费用可按年龄级别及疾病的国际疾病分类编码(icd-9或icd-10)统计。直接医疗费用可通过医院或者医疗保险局收集,而免疫成本应包括疫苗的费用、注射费用、疫苗管理费用及接种过程中所消耗的人力费用。间接成本是指与病人生活有关的所有经济损失,其计算目前尚未标准化,它是指因病误工、失能、死亡、失业对患者及家属劳动力影响所造成的经济损失。大致可归为以下几类:病人因残疾而损失的收入;家人提供家庭护理的成本及自己因耽误工作而损失的劳动收入;因干预措施引起的不良反应导致的损失等。
免疫预防成本包括项目的管理成本和接种免疫的成本两部分。免疫预防的成本可分为固定成本和可变成本。前者是房屋、冷链设备、疫苗运输用的冷冻车辆、计划免疫人员的工资和奖金。可变成本包括疫苗、针筒、纱布、消毒棉、酒精、水电费、治疗不良反应的药品费用等。
免疫预防接种的直接成本除了疫苗费、接种人员工资、低值易耗物品、冷链设备、房屋折旧费用外,还需要包括因接种疫苗引起的不良反应的治疗费用。
可以看出疫苗的成本构成与药品的成本略有不同,主要表现在接种疫苗的管理费用、接种人员工资。由此可见,疫苗的成本估计需要许多信息,如疫苗的覆盖率、疫苗的有效保护率、常规疾病的治疗费用、不良反应治疗费用等。
试卷分析经验总结篇三
1、网申和宣讲会是几率最大的,这个大家也是深有体会的。但是要注意大公司网申一般都会找51job、智联、应届毕业生求职网这类网站去代理,所以我们要选择那种有单独招聘页面的网投。对于个人而言,比较倾向于网投,因为我的意向公司宣讲会大都开在985高校,一是路程远耗精力,二是简历很容易因为学校和专业的原因就“出师未捷身先死”。
2、说说找信息的方法吧,首先我们要经常看那几个招聘网站,应届生是我最喜欢的`,智联、应届毕业生求职网、前程无忧也多看看;其次是各大高校的就业中心发布的信息,每天去1、2家意向公司的宣讲会,我就经常看中大和华工的信息(当然自己学校的也要关注,毕竟方便嘛),另外有个叫“海投宣讲会查询系统”的很好用,会把当地高校的宣讲会信息汇总;再次还有一个网站会搜集招聘信息,比如应届毕业生求职网也是不错的,gz的话还有一个“搜仕网”的也会把各种招聘信息汇总(这种小网站有一个好处,很多小公司不会有专属招聘页面,经常只发一条招聘信息,搜仕网上面就经常能够捞到很多还不错的小公司信息);最后,多和周围的小伙伴们交流信息,拓展自己的人际圈和信息掌握程度。
试卷分析经验总结篇四
近几十年来,随着各种疾病的泛滥,新药的崛起,世界各国医疗费用的不断增加,以促进临床合理用药、药品定价、医疗保险目录制定为目的的药物经济学开始受到关注。药物经济学是近年来发展起来的一门交叉学科,在我国的发展已有10余年,它的主要任务是提供最优化配制资源的信息。从1993年开始,澳大利亚将其作为药品准入市场及报销补偿的机制,之后许多国家开始效仿澳大利亚。随后美国、欧洲的比利时、法国和瑞典等许多国家都开始制定药物经济学评价指南。世界各国药物经济学评价指南的发展虽不平衡,但依然阻挡不了药物经济学在药品评价中的应用。我国从20世纪70年代起对计划免疫的各种疫苗进行过经济学的评价,但不是很全面,本文将重点举例说明疫苗和生物制品中药物经济学评价的特点。
世界范围内最有效预防疾病的手段便是进行疫苗接种。美国nicholkl报道历时3年的队列研究显示,接种流感疫苗后老年人在3个流感季节罹患流感、肺炎等呼吸系统疾病的人数减少,接种疫苗有效地控制了传染病的传播。疫苗的计划免疫由国家和政府来购买服务,因此对疫苗进行经济学的评价对政府公共卫生预算的确定和公共卫生政策的研究具有现实的意义。疫苗具有的外延效益使疫苗进行经济学评价的方法应当有所不同。本文主要介绍对疫苗进行成本-效果分析时,在成本和效果的计算上有哪些与药品评价不同的地方。
试卷分析经验总结篇五
今天,期中练习的卷子发下来了,结果却出乎我的意料。
语文试卷上整整错了六道题目。而有一道题目,问题出在基础部分的看拼音写词语。这说明我的识字量不达标。我觉得这道题我不应该错的。以后需要每天默写一课生词。剩下的五道题目错在阅读部分,这让我大大地失分。我一定要每天都阅读书本,做一些阅读理解。我本来以为自己不会错到三题以上的,可是我还是太骄傲了。在班级里,我身为一名中队长,语文成绩竟然只是中间偏上,太不应该了。下次期末练习,我一定要争取回到之前的成绩。
数学的试卷上一共错了五题,正确率比原先下降了一些。其中一道错在计算部分,计算我一般是不会失分的,可这次粗心大意,马马虎虎。对于这一方面的问题,我应该多做计算小练习,提高成绩。这次的大部分数学错误出在概念部分。概念的问题,我准备用概念练习卷来解决它。在班级里,我的数学成绩排名中等,期末还要加强努力。
英语练习我比之前进步了许多。书写部分全对,只有听力的部分错三题。听力的题目,我认为每次做完听第二遍时,一定要好好检查。因为听力听完了,就没别的办法再检查了。对于我们班的英语第一名来说,我还差那么一点点。
我一定要加油,为了下一次练习,加油!
试卷分析经验总结篇六
人教版高中语文必修二选入了曹操的一首《短歌行》,全诗共128个字,“忧”字出现三次,成为贯穿全诗的“诗眼”,是曹操英雄气概的集中体现,更是“慷慨悲凉,梗概多气”的建安风骨的时代折射。林庚先生说“曹操这一首《短歌行》是建安时代的名作,它代表着人生的两面,一方面是人生的忧患,一方面是人生的欢乐。”林老还说“天下所以归心,我们乃不觉得是个夸张”。为什么不觉得夸张呢?因为从这首诗中,我们可以读出曹操在忧什么,在乐什么,可以体悟曹操的襟怀抱负。
“对酒当歌,人生几何?譬如朝露,去日苦多。慨当以慷,忧思难忘。何以解忧?唯有杜康”。前八句流露出浓浓的感伤,诗人“忧”人生苦短,生命无常;“思”人生有限,怎样活着?如果诗歌仅仅停留在对“去日苦多”的感叹中,那就和当时人们“人生如朝露,何久自苦如此”(《汉书?苏武传》)的见解没什么两样,因为汉乐府诗里有着太多这样的感叹,如“昼夜苦短长,何不秉烛游”“少壮不努力,老大徒伤悲”,那也就不是一代枭雄曹操的忧乐。翻阅历史,此诗当作于建安十三年著名的赤壁之战后,赤壁之战后曹操更意识到了只有广纳贤才,才能壮大力量,统一四方。为此他先后发布了“求贤令”、“举士令”、“求逸才令”等政令;《短歌行》实际上就是一曲“求贤歌”。因而诗人随后写道:“青青子衿,悠悠我心。但为君故,沉吟至今。呦呦鹿鸣,食野之苹。我有嘉宾,鼓瑟吹笙。”对“君”如恋人般痴情的思念,悠远而绵长;因为有“嘉宾”而鼓瑟吹笙,尽情欢乐;求贤才不得的痛苦,得贤才之后的欢欣,乐是忧的化解,忧是乐的源泉。这便是曹操作为伟大政治家的喜怒哀乐,正是“为伊消得人憔悴,衣带渐宽终不悔”!它超越了个人建功立业的狭隘情愫。“明明如月,何时可掇?忧从中来,不可断绝。越陌度阡,枉用相存。契阔谈,心念旧恩。”诗人举头望月,只见明月如辉,光华如练,可望而不可即,正如诗人内心思念的人才,陡然之间,平添了无限忧愁。而想像中那和谐融洽的交情,什么时候才能拥有。这反反复复的诉说,这缠绵不绝的忧思,这永远执著的`欢乐,只为那如“明月”般的人才。
“月明星稀,乌鹊南飞。绕树三匝,何枝可依?”如乌鹊一样绕树而飞的贤者们,哪里才是你们的寄身之所呢?曹操为天下的贤士们找不到方向犹豫不决而着急忧心,他会为这些纷飞的贤士们找到一条出路吗?“山不厌高,水不厌深。周公吐哺,天下归心。”诗人虽没有明确告诉贤者们,自己就是他们能依附的那一根“树枝”,但告诉他们:我”就像山不会满足高、水不会满足深一样,不会满足人才多;“我”会像周公一样为接待你们而“一沐三握发,一饭三吐哺”。至这里,诗人将自己渴望求贤统一天下的宏图大志表露无遗。
《短歌行》是一首内容厚重、主旨深刻的诗。诗人在对酒当歌的欢宴时刻,感到人生短暂如朝露易,不禁“忧从中来”:一忧人生迟暮,二忧贤才难得,三忧功业无成。这三忧其实是一忧,是一个有作为的人必须要面对的一对矛盾,即短暂的人生和永恒的渴望之间的矛盾。忧乐虽是人类的共同情感,但一个人,忧什么,为什么而忧,却是分层次的,也就可以看出人生境界的高低。有人为个人荣辱得失而忧,有人为天下的苍生而忧。孔孟一生为了推行自己的“仁政”思想而忧虑奔波,前赴后继,虽说是为了统治阶级的长治久安,但那“王道”乐土,成为后世每个人人生愿景和追求。他们之所以被尊为圣人,是因为他们的这份天地情怀。屈原“长太息以掩涕兮,哀民生之多艰”,范中淹“先天下之忧之忧,后天下之乐而乐”,毛泽东“怅寥阔,问苍茫大地,谁主沉浮”……在历史的长河中,这些英雄们,抱负如山尽其高,胸怀如海尽其深,是中华民族的脊梁,是我们学习的楷模,只因为他们心系天下、忧乐为民。
那么在这首诗里,诗人的人生理想是什么呢?那就是“天下归心”、统一天下。这已经超越了建功立业、称霸天下的狭隘的个人英雄主义。这在他的另一首诗《蒿里行》里可以得到印证:“白骨露于野,千里无鸡鸣。生民百遗一,念之断人肠”,他为了老百姓流离失所而忧伤,他为了黎民的“白骨露于野”而断肠,所以说,《短歌行》中浸透着的浓浓的“忧思”不仅仅是一个有良心的诗人的情怀,这更是一位有作为的英雄的襟抱。
试卷分析经验总结篇七
现在很多销售人员在拜访客户的时候,显得很盲目,见了面不知道该说什么,该怎么样说,只是很简单的介绍下自己,然后就极力向客户推销产品,客户拒绝后,便灰溜溜的走了,灰心丧气,拜访下家就没有激情。
今天这样,明日还是如此,日复一日,没有多大成绩,便想着改行,结果在其他行业做的也是不尽人意。
最后还弄不明白,为什么现在的社会客户这么难开发?客户关系这么难维护?其实不然,不是没有市场,也不是没有客户,关键是在于做销售的人,你是否是合格的销售员?有许多东西你是否注意了?有许多方面你是否做到了?如果能够多去思考,善于复制别人成功的方法,善于行动,善于总结,那么搞定客户也很轻松。
就本人多年一线的销售经历和目前做咨询服务这么多家企业的感受来讲,我认为搞定客户可以通过以下六招:
第一招:专业取信客户
谈客户,首先是你的人接触客户,人的长相我们不好改变,但是我们可以改变自己的自身素质和专业水平,这一点很重要。
给人的第一印象自不用说,要注重仪容仪表也不用说,这是销售最基本的。
在这里我想说的一点就是要靠你的专业水平取信客户,让客户相信你。
谈到专业水平,我觉得有以下几点要注意:
1、拜访前的调研。
在拜访客户之前,要充分对客户的情况和行业情况进行调查和了解。
比如客户的实力,客户的销售情况,客户的人际关系,客户的性格等等要尽可能多的了解。
2、拜访客户前的准备。
凡事预则立,不预则废。
要顺利拜访并开发成功,须做好前期准备工作。
(1)资料准备:包括企业简介、产品手册、样品、价格政策表等。
(2)仪容准备:要想更好地开发客户,业务人员就必须以良好的职业形象出面在客户面前。
包括:穿着职业化,尽量着职业化的装束,比如,西装等,着装不可太随便;
面部形象职业化,要充满自信、面带微笑等。
(3)心理准备:作为厂商的业务员,要具备屡败屡战、毫不气馁的良好的精神状态,随时接受在开发过程当中出现的种种困难和挑战。
因此,也要求业务员,要不断调整和锤炼自己,保持一颗昂扬向上的进取心态。
3、与客户洽谈时,更要时刻彰显自己的专业水平。
包括自己公司的介绍、公司产品的介绍、公司产品的特点、竞争对手产品的特点、行业的分析、给客户的价格政策、促销活动、品牌宣传、供货方式、结帐方式等等,要很熟练的说出,不能吞吞吐吐,让客户觉得你不专业。
当然对于客户所提的条件也要灵活应对,自己解决不了的不要当场给予回答,下次拜访时把上次遗留的问题解决掉。
专业水平是靠自身的学习与积累得到,也就是说不打没有准备的仗,拜访之前一定要把与产品、公司、行业相关的资料都了解、学习到,而且要能够熟练的运用,让客户觉得你很专业,那么客户就会对你产生信任感,对你的公司产生信任感。
第二招:利益打动客户
有了专业的水平只是博得客户信任,只是推销的第一步,那么客户相信你的产品了,但是他不一定就会与你合作,因为他关注的还有利益的问题。
那么这个时候,我们的销售人员就要“投其所好”,极力向客户推销“利益”,反复说明销售该产品能够给客户带来的'最大花利润,是给客户提供一条财路和发展的机会,是求的双赢的,从而引起客户的兴趣,让洽谈能够顺利的进行下去。
另外通过案例说服法打动客户,比如介绍某某经销商销售该产品,带来较好的利润等,从而为签单做铺垫。
一、 成功销售是个系统的过程
很多销售人从事销售数年无甚成就原地踏步,一些人刚入销售行当却如鱼得水游刃有余。
有经验的人士知道,商务销售的成败是诸多因素综合决定的,既有偶然性因素更有规律性因素,偶然性因素是运气,规律性因素则是指销售人员从前期客户挖掘、客户沟通、营销工具的选择、专业程度、细节把握、价格、产品质量、售后服务等一系列扎实有效的工作。
所以注重销售工作的“系统性”越发重要,从客户信息收集、引导沟通、客户管理等一揽子均需耐心细致处置,断不可浮躁,因为几乎所有的销售卓越者都要经过扎实的前期基础工作到客户量积累这一过程。
二、 有效的筛选目标客户
销售工作的第一步就是确定自己的目标客户,即判断销售机会的存在,那么如何搜寻目标客户?哪些客户才最有可能是你的目标客户?十年前有句名言:“到有鱼的地方去钓鱼。”市场中充斥着众多的销售信息,在目标客户最集中的地方寻找客户,才能取得更好的效果。
所以一定要找准目标客户。
下面是本人的一些常用方式:
一)、 定向广告
数据库:向目标顾客群定向发送广告;
e-mail或者短信,吸引客户关注;
行业信息:政府部门资料、行业组织资料、企业黄页、工商企业目录、杂志、互联网等、客户发布的消息等等。
国际国内的交易会,如广交会、高交会、汽车零配件博览会等等;
二)、 网络群体
通过行业论坛/qq群认识朋友;
三)、 业内人士互换
结识像和自己同行业的销售人员,尽力的去与他们互换手里的客户资源,这样可以互通有无。
四)、 好友介绍
这种方法是业务员通过他人的直接介绍或者提供的信息进行顾客寻找,可以通过业务员的熟人、朋友等社会关系,也可以通过企业的合作伙伴、客户等由他们介绍。
但很显然通过以上途径得到的信息并不都是销售机会,如果对这些信息全部进行跟进的话,必然会造成公司资源的浪费,并错失真正的销售机会。
所以这里首先就有个收集信息和筛选客户的步骤。
详细的判断和筛选详见最后一部分。
三、 有效的找准你要找的人
拨打陌生拜访电话后,成功的第一步就是要找对人。
因此,电话营销员拨出陌生电话的首要环节就是要设法找到你要找的关键人。
如何找到关键人呢,经常在电话营销不知道找具体负责人姓名时,前台往往拒绝转接,大公司尤其如此。
所以先最好了解到该部门负责人的姓氏最好。
若不能,这时建议你直接说找“企划部”或者“市场部”;
若当前台问你找哪位这时一般可以说“你们企划部刚刚给我电话时很急,没听清……”,如果前台非要知道要找的人具体姓名时才转接时,这样你可以多试,一直打到她转接为止。
这样比较有技巧性。
一般不建议撒谎欺骗前台说“认识谁谁”,因为一旦前台追问你会很难堪。
如何判断这个人就是你要找的关键人?有决定权,有归口事务管辖权。
如何判断呢?一般建议直接问,当然要有技巧性。
比如可以这么问:“这事是您定呢还是会有其他人参与?”这样他们会直接告诉你了。
四、 有效的利用电话联络
要与潜在客户建立关系,首先需要联络上潜在客户,这就需要有正确的方法进行有效的事先预约。
一、细致了解要打电话的客户的背景和你的说辞;
二、确定要找的对口人;
三、形成如何介绍公司产品、应付客户各种常见疑问的简明扼要的话术,将之烂熟于心。
比如:如果前台小姐挡路怎么办?如果客户说没时间、不感兴趣怎么办?你可以针对可能出现的各种情况而尽可能地做好准备。
(2)要向客户提出面谈请求;
五、注意选择合适的电联时间,具体选择联络的时间,则视具体情况而定。
一般不选择在饭前和刚上班的时间点。
此外,最好自己能说出见面的选择时间,这种方式可以避免模糊的信息。
比如,约见时不要说“您看我们何时方便见面聊聊?”而应该说:“您看这周二或周四哪天您方便?”这样具体到哪一天客户就会下意识在这两天中做出选择。
五、 拜访前的准备工作
再者准备好自己的卡片,公司资料;
最后,把必要的销售文件工具准备齐全,销售工具包括企业宣传片、产品说明书、个人名片、笔记本、钢笔等。
此外,设计好拜访的说辞,拜访前明确搞清楚首先需要清楚自己目的是什么?仅仅是初步熟悉还是公司基础信息的推介?还是从客户了解到其预算、相关公司内部人员的设置?等等。
最好能在笔记本上写下谈话重点(大纲),并牢牢记住。
六、 面谈时如何与客户有效沟通
个人认为,现代商务活动的复杂多变,有效商务沟通——是现代商人能否成功的关键因素。
但如何与客户有效沟通是一个长久以来困惑销售人员的问题。
然而沟通已是一门学问,人家“学院派”早已将销售沟通纳入现代应用科学——“商务沟通”中了。
这并不难以理解,掌握了与客户沟通的技巧,也就掌握了成交的关键。
因此从某种意义我们可以说,销售人员唯一的工作就是与客户保持最有效的沟通。
一)、 学会倾听:初次见到客户时,一般不能迫不及待地向客户灌输产品情况。
这样的话客户与你面谈两三分钟即表露出不耐烦的情绪。
所以,陌生拜访要先学会聆听,即:营销人自己的角色只是一名学生和听众;
让客户出任一名导师和讲演者的角色。
一般不要与客户争辩。
二)、 立即引起他的注意:
1、别出心裁的影像视频名片;
2、请教客户的意见;
3、迅速提出客户能获得哪些重大利益;
4、告诉潜在客户一些有用的信息;
5、提出能协助解决潜在客户面临的问题。
三)、 立即获得他的好感:1、简练、直观的表达;
2、肢体语言;
3、微笑;
4、问候;
5、注意客户的情绪(察言观色);
6、记住客户的名字和称谓;
7、让您的客户有优越感。
七、 选择有力的销售工具
销售工作实际上就是一项与客户不断保持沟通的工作,谁与客户之间的沟通更为有效,谁就是其中的佼佼者,否则就只能在一次一次的错失销售机会。
那么,如何赢得客户,如何让客户钟情于你以及你公司的产品呢。
而沟通则必须借助一些工具。
很多新进业务员,在陌生拜访时对企业规模、形式的解释感到吃力和麻烦。
若要轻松解释公司情况,您可以选择“企业影像名片”。
例如,中汇传媒就推出了“企业影像名片”服务。
所谓“企业影像名片”,就是基于陌生拜访、和移动视频终端基础上的短片。
在拜访客户的时候在短时间内让对方有身临其境的感觉,以达到有效沟通的目的,为您省去每次在陌生拜访时对企业规模、形式介绍时候的麻烦。
八、 科学的管理你的客户
如何估计与客户做成生意的可能性?首先我们需要分析客户的基本情况。
事实上,针对已开发的客户,在经过一次或若干次的拜访后可根据各种信息进行综合评判,制作专门的评判表格,各细项可以是公司规模、需求迫切程度、需求明细,不仅如此,还要仔细了解对方的性别、性格、年龄、教育背景、职位、兴趣爱好、近期的诸如结婚、迁居、工作紧张、失眠、身体欠佳等信息。
基于客户综合情况的分析,一般按abc三类进行划分。
a级,最近可能达成交易的目的;
b级,不久的将来可能达成交易目的;
c级,可能性不大的客户。
也许此刻没有合作机会,但建议与客户保持联络,因为以后说不定哪天你们就有合作的可能了。
然后我们每次客户沟通的时候会对照此表补充相关信息。
与客户保持长久的联络。
当你的a类客户越来越多到时候,你的成功将轻而易举。
试卷分析经验总结篇八
四年级数学上册第一单元测试试卷分析
一、试题分析
1、写数时,每级中间或末尾该写多少个0,有些同学还没有很好的掌握,出错较多。
学生原因:
1、题目较为简单,学生存在粗心大意,在简单的题目中丢分。 2、学生对知识的细节认识上存在不足,导致读题不准确。4、上课注意力不集中,知识点掌握不牢固。我的原因:
1、课堂组织不是很好,没有注意到学生学习习惯的养成。
2、没有做好培优辅差,没有使学困生得到好的提升,优生也没有很好的突破。
七、改进措施
1、加强学生的思想教育,端正学生的学习态度。
嘉园小学2016—2017学年度第一学期期末检测
卷 面 分 析 表
学科年级一、成绩统计:
注:各学科均按照:90分(含90分)以上为a级;75-89(含75分)为b级;60-74(含60分)为c级;40-59(含40分)d级;39分以下为e级进行数据统计,保留两位小数(考虑中学试卷最后20分难度较大,中学语、数、英也按此分数统计)。
二、卷面分析: (1)试卷质量分析:
本次考试试卷全面考察了学生所学知识,试题难度适中,适合于绝大多数学生解答。涉及的题型有填空、判断、选择、计算、动手操作、解决实际问题六种形式。试卷着重考查学生对基础知识,基本运算和基本技能的掌握情况。用不同的形式考察了学生理解能力、审题能力和知识的实际运用能力,注重考查学生运用数学知识分析和解决简单实际问题的能力的考察。
本试卷中的内容力求覆盖本学期数学的主要知识点,全面考查学生对主要知识点的掌握情况。知识的结构分配均衡,题型力求丰富。大多数题目难易程度适中,总体来说试题相对简单。(2)学生答卷情况分析:
本次试卷共分为六道大题:
第一大题是填空,共10个小题,共21分,平均得分15.5分,平均失分5.5分。这一大题都是平常练习是做到的题目,学生掌握的还不错,失分都是学生态度和粗心造成的。如第2第10978650是位数,他的最高位是位,9在什么位上,表示这道题前面三个空很简单,可孩子们答题太随意。第2题对有余数的除法验算孩子计算出问题的较多,第4小题2公顷等于多少平方米,属于简单的单位换算孩子也错纯属于不思考。
第二题是判断题。共8小题,共16分。平均得分12分,平均失4分.考查知识点比较全面,但是需要学生认真辨析,认真思考,不断尝试才能作对,这一题失分较多。第1题个两个数的和一定小于两个数的积。学生对乘法的计算过程还是有些模糊。第3题是一道对周角画法和特点的判断。学生学未能正确的判断。
第三大题选择共12分,平均得分9.5分,平均失2.5分,有的学生想当然的选择,根本就没看题,只有三个选项,有个别同学选的是d.这是答题的态度不端正造成的。第2题是在一个没有余数的除法算式里,被除数和商都是75,除数是,学生没能理解题目的意思导致三个答案分不清就随意选。第4题数位和计数单位不能有效区分,第5题直线,线段和射线特点模糊。
第四大题计算题,共22分。平均得分18.2分,平均失分3.8分。大多数
同学都做对了,只有个别同学出错,虽然平时练习较多,也注重强调了口算的方法,但个别同学还是错,原因有二,一是粗心,二是平时口算练习没人监管完不成。第4小题列式计算失分较多。主要是答题不认真,不注意运算符号。字迹潦草计算到最后连自己都不知道是几。
第五大题是操作题,共10分,平均得分7.8分,平均失2.2分。第1小题大多数同学都做对了,因为这种题平时练习的也比较多,难度不大个别同学马虎出错,平时上课不注意听讲的。第2小题对量角器不能正确使用,因而做法随意性很大,方法多样但结果有误。
第六大题解决实际问题,5个小题共19分。平均得分13.6分,平均失分5.4前两小题个别同学计算错误,主要原因是学生不理解题意所以出错较多。第5,6道题失分严重,原因是学生没有读懂题意。第5题经过时间的计算孩子不能正确计算导致不能继续向下计算,第6题还子被题干叙述所困,忽略面积单位的正确运用。
(3)学生答卷中存在的问题:
1、平时还要加强口算训练,提高学生的计算能力。 2、培养学生自主完成作业和上课听讲的习惯。
3、在教学中,我们既要以教材为本,扎扎实实地把数学基础知识夯实,又要紧密联系生活,让学生多了解生活中的数学,用数学解决生活的问题。
4、培优工作。
对基础好的同学应该有很多知识面的拓展,使其思维开阔。可以和其家人一起关注学生创造更好的条件,一起努力进步。
5、紧抓学困生。
后进生的补差工作也是我下学期的重点工作,与学生多沟通,消除的心理障碍;帮助养成学习习惯,要求学生,从最基础的知识抓起;学生差异,分层 布置作业;努力使每位学生在原有基础上最大限度的发展。总之,这次检测,学生答题效果不好成绩不理想,个别优秀的学生未能发挥真是的水平,但同时也反映出我们还存在的许多问题,复习工作不够到位,很多题型都在复习中没有提到。另外学生普遍计算准确性差,解决问题、分析问题的能力差。还有一部分后进生没得到转化等等,后半学期争取有所突破。
小学数学四年级上册第四单元试卷分析
郑文柏
一、考试情况
考试人数43人,平均分是75分,及格率是86%,优秀率是30%。
二、试题情况分析:
试卷分为五个大题:一题:填空。主要内容是课本上的基础知识。二题:判断题。三题:选择题。四题:动手题。五题:解决问题。
三、学生做题情况分析:
由于这次没有复习,从成绩来看学生做得不是很好,极个别的学生在以下几个题上出错:第一题:填空题做的比较差,由于学生把平行四边和梯形的概念、定义都忘记了,连角的度数计算都不会,还有在细节方面出现错误。第三题,选择题:有15个同学出错主要是不仔细认真,学习态度不端正。第四题,动手题:要求画平行线和垂线,有些学生没有弄清题目的意思,导致做错了。第五题,解决问题:第2小题,学生对平行四边内角的和是多少不清楚,所以计算出错。第3小题,先算平行四边的周长,再算篱笆需要多少钱,大部分学生把平行四边的周长做错,导致整个题目错了。第4小题,“一条水渠与小河相通”要求学生画最短的路线,大部分学生没有按垂直来画;还有一些后进生根本就不会做,看不懂!
四、补救措施:
1、以上试题出错的地方都是学生不够细心造成的,今后应继续加强学生认真、仔细的学习态度的培养。
3、加强应用题教学,特别是注重培养学生正确分析应用题的方法,即根据事例描述,关注事理变化,分析相关条件与问题内在联系,从而提高解答能力,提高学习兴趣。
4、今后应做好后进生的提高工作。
试卷分析经验总结篇九
试卷第一部分“字词加油站”,考察的有多音字,课后词语的正确书写,形近字组词,有规律词语的书写等内容。
因为大部分是课本中内容,学生答卷的整体情况较好。但有部分同学知识掌握不牢固,出现错误。
一题中出错最多的是撒气、束缚、纤细中“撒”、“缚”、“纤”的读音。
二题看拼音写词语出错较多的是“泥塘”、“代价”、“等待”。
三题的形近字组词错误最多的是“凑”和“奏”,“拂”和“佛”。
四题有规律词语错误最多的是错别字,反义词依然是孩子们的弱项,有的同学知道这个词语的反义词是什么,但不会正确书写,一部分同学不能写出正确答案。
改进建议:平时注重课文的朗读,课后词语的听写,园地中知识的巩固。
试卷第二部分“语言积累坊”考察一二单元古诗和要求背诵课文掌握情况,还有课文内容的理解情况。考察较细致较,学生失分也较多。
五题积累语言,准确率较高,出错集中在第2小题,很多学生能写对答案,比如“气氛地说”“生气地喊道”等,却把里面的“地”写成了“的”。“地、的、得”的运用有待加强,提醒学生多观察,多思考,多总结。
六题词语,古诗连线。基本全对,看样子课文内容掌握得还是不错的。
七题课内积累。学生都能填写,只是有错别字,错误集中在“吹拂”的“拂”,“烂漫无比”的“烂”。《陶罐与铁罐》寓意理解和《守株待兔》被国人笑的原因填写不够准确。训练学生准确表达自己想法的.能力,平时注重训练学生“多说”,“准确说”。同时要训练学生良好的听课习惯。
第三部分是“阅读小书屋”,考察学生的阅读能力,一篇课内阅读(10分),一篇课外阅读(8分)。
平时阅读量大,理解能力强,喜欢读书的学生失分较少。与之相反,那些不喜欢读书,又不主动学习的学生失分较多。
大家都零散失分,没有集中错题。平时引导学生多读书,写摘抄笔记,读背优美的词句。
第四部分“说写展示台”,分为两题,一是口语交际,一是作文写作。学生都有内容可写,只是个别学生写得或篇幅短小,或书面不整洁,或字体不工整。大部分学生能做到内容具体,条理清晰,书写整洁。
口语交际出现的问题是,个别学生写得内容太少,有的没有说清楚想法和理由。是《我的植物朋友》,个别同学没有认真审题,没有从观察的角度写出植物的样子,而是写成了与植物之间发生的事情。
除了平时大量阅读外,还要让学生坚持写小练笔。注重学生的作业书写质量,要求书写工整、规范。
试卷分析经验总结篇十
本次测试,二年级应参考人数为30人,及格人数为29人,及格率95.8%,优秀人数为25人,优秀率81%。
注重基础,测试的题型坚持依据于课本,重点考察学生的基础知识和运用语言的能力。试卷的难易度适中。
学生卷面书写工整,学生对知识的掌握运用情况比较扎实、灵活。学生能够严格按照要求答题,无错答题和漏题的情况。
1、看拼音写词语。
学生对词语掌握很好,大部分学生都能全对,只有少数学生马虎出现了错别字。
2、词语组词
其中包括形近字组词和多音字组词。
学生掌握很好,能正确区分形近字和多音字。
3、补充词语。
出现的词语都是平时常用的,反复练习的,学生都能正确完成。
4、查字典。
一共4个字,其中包括音序、部首、画数,词语组词。
大多同学做的很好,也有的学生对于音序掌握不好。
5、选词填空。
这个题做的很差,激动感动不能正确区分。
6、标点符号。
3个题很简单学生没有错误。
7、完成句子。
一共3个题,学生做的很好,都能按要求完成。
8、完成填空。
共3题,学生掌握很好,基本上没有错别字。
9、短文。
短文做的不好,有1个题有难度,学生不能很好地分析短文。在以后的教学中加大短文的练习。
10、古诗文连线。
平时练得较多,学生背得很熟,全班没有出错的。
11、作文。
学生对于写作能力还有待提高,有的学生分析图片意思,组成对话还有难度。
在今后的教学中,多让学生练习对话。
1、平时注重学生多读、多练、多写、多背,扎扎实实地抓好基础教学工作。
2、关注学困生,组成帮扶小组。帮助他们形成良好的学习习惯,增加他们学习的自信心,使他们尽快把成绩搞上来。
3、在日常教学中,还要多给学生一些自我展示的机会,多扩展一些课外知识,多样形式激发学生的上课激情,引发他们对语文学习的兴趣。
试卷分析经验总结篇十一
23题((2分)找出文中的含义,答案就在原文,只要读仔细,应该能够找得出来,但还是有一些同学失分,其中三班13人,八班8人。
24题(3分)选择题,需要仔细阅读才能确定最准确的答案。做对的同学三班28人,八班24人。
25题(4分)要求写出“昂然”与“熬干”两个词表现了什么感情,这道题难度比较大,参考标准是:“昂然”写出灯盏挺立的姿态(1分),赞扬了老师教书育人的品质,给人光明与希望,像一盏灯永不会在我心头熄灭(出现“赞扬、赞美、敬佩”等关键词的即可得1分);“熬干”既写出灯盏里的油几乎没了,(表现了老师的奉献精神1分)崔老师生病住院,表达我的伤痛之情。(出现“伤心、痛惜”等关键词的即可得1分)能写出借灯喻人的意思的给1分。得满分的三班是308,八班是804,很难得。
26题(5分)要求联系上下文写出人物的心理活动,这道题目只要审清题得满分并不难,但有部分同学只联系了上文却没有联系下文,致使失分。参考标准是:要点(1)心理描写;(2)一方面是犹豫不决,有点不敢见老师(2分);另一方面又自我鼓励,勇敢的进去,解除心中的疑惑,希望得到老师的教育(2分)。语言(1分)得满分的三班有17人,八班15人。
从分值上来看,40分是一类卷,其中三班有12人,八班有7人。最高分是三班的张康滢43分。
能得到一类卷的作文,最突出的特点是选材新颖,在众多作文卷中没有雷同,即使有相似题材,也因为独具个人特色脱颖而出(比如周李彧的作文)。这次考场作文有不少同学把平时的习作巧妙地稍加修改,也起到了很好的效果(比如张康滢和刘佳颖的作文)。
这两天我会把42、43分的作文集中起来发到空间,大家可以分析一下这些作文得高分的原因。
考试结束,不管得分高低,最重要的是查找自己的得失,有所得的一定要继续发扬,有所失的一定要积极弥补。就语文教学这方面来说,有所得的是这次的文言文部分复习地很扎实,同学们失分比较少。还有作文,考前对二稿的面批起到了一定的作用,不少同学灵活地选用平时习作中的材料,得分挺高。不足之处是在现代文的教学上给同学们的理解空间少,下个学期的教学要在“活”上下点功夫,希望能引领同学们找到提高阅读能力的有效方法。
假期同学们所要做的,一是把《优化学习》认认真真地完成(古文部分先不用工具书,做完后再利用工具书红笔订正,最后再对照答案红笔订正。不管作业里的题目有多难,也一定要写出自己独立思考的结果,然后再对照答案认真订正,如果对答案有异议或不理解,可以圈出来开学问老师),二是做好读书笔记(摘录生动的描写和深刻的议论),三是写好假期日记(亲身经历有深刻感受的),这些做好了,就等于在弥补自己考试中所反映出来的那些问题了。
试卷分析经验总结篇十二
试卷分为三部分,第一部分是“知识积累与运用”;第二部分是“阅读理解与感悟”;第三部分是“妙笔生花,习作展示”,总分100分。题量不大,难易适中,覆盖面较广。试卷命题以新课程标准为依据,面向全体学生,综合考察了六年级学生所学的知识,试卷注重对知识和能力的考查,侧重考查学生理解语言、运用语言的能力,在基础知识全面考查的基础上又有所拓展,综合性较强,难度适中。
我六年级有学生86人,全部参考。总分6865分,平均分79.8分,85分以上43人,优秀率达50%,不及格7人,及格率为92%。此次成绩我觉得学生答出了自己的真实水平,但平均分不高,主要原因是学困生多,并且成绩太低,七人当中有4人不足30分,有一人得了0分。以此下学期我一定找到更好的方法,做好转化后进生的工作。
第一部分:知识积累与运用
这部分共四大题,满分为42分,平均得分约37分。从这部分的答卷中,可以看出形近字仍十分较重,如“张冠李戴”的“冠”上边写成了‘宝盖头’,估计是平时我把“寇”与“冠”放在一起比较识记,让部分同学发生了识记混淆。再有一处是“最著名的就是被称为——的李白杜甫”很多同学填写了“诗仙诗圣”而正确答案是“李杜”。问题出在审题不认真。
第二部分:阅读理解与感悟
这部分由两个课内阅读和一个课外阅读组成。满分为30分,平均得分约16分,得分率约50%。个别同学填关联词语出错,说明平时课文朗读不熟练。还有“走近茅屋”的“近”有部分同学出错。课外阅读对两个词语的解释不到位,大多能说出词语的意思,但没有结合上下文来理解,意思不全面。最后一题同学们都知道两件事情不能交换位置 但在说明理由时却回答不全面、完整。明显学生语言表达能力有待加强训练。
第三部分:习作
习作部分满分为28分,平均得分约23分。本次习作的要求是写一篇成长故事,试题难度不大,学生完全可以根据自己的生活经历和体验,选择有利于发挥自己水平的题材来写。他们都能选取自己亲身经历的事情来进行叙述,如学骑自行车,学做饭,学做卫生,学习衣服等,由于是亲身经历,都能写出真实的过程及自己的收获和感悟。并且此次写作学生的书写清楚工整,与平时的练习书写有很大关系,以后我们还要进行加强汉字书写练习。但存在语言直白空泛的现象,以后要继续鼓励学生多读书,积累好词好句,优美段落,为写作锦上添花。
1、加强良好学习习惯的培养,促使学生改正读题马虎、审题不细、不愿检查等不良习惯。学习习惯的培养包括良好的读书写字姿势、书写习惯、读书习惯、审题能力等的培养,如让学生养成把题读完整,多读几遍,回头检查的好习惯。
2、多种策略降低错字率。及时帮学生区别同音字、形近字,加强多音字在语境中的辨析。
3、 加强培养学生的阅读能力,“授之以鱼,不如授之以渔”,学生只有掌握了阅读的方法,才不需要每时每刻都依赖老师,才能有更大的发展空间和更快的发展速度整体把握课文思想内容的能力,体会重点词句含义的能力,对课文的理解感悟能力,概括的能力。
4、激发学生写作兴趣,继续督促学生背诵名篇佳句,优美词语,为写作锦上添花。
5、我们要面向全体学生,花大力气做好学困生的补差工作。平时教学,要对学困生因材施教,适当降低要求,让后进生也能享受到成功的乐趣,使他们迎头赶上,学有所得。
试卷分析经验总结篇十三
1、试卷基本特点该卷难度适中,同时,灵活性大,收录了学生学习中经常会犯的错题,注重了基础性和实践性的相互统一,也注重了学生的计算,应用等方面能力的考查,试题着重考查学生的基础知识和基本能力,还注重了与学生生活实际相联系,渗透了结合情境解决问题,养成良好的思想品质,对学生发展有一定的导向性。
2、试题结构本试卷有填空题、判断题、选择题、计算题、作图题、应用题六大部分,总分100分。内容与本学期所学的内容相符合,属于学期水平性测试卷。从试卷编排情况来看,由易到难,由简单到复杂,由基础到实践运用,条理清楚、层次分明。整份试卷既符合试卷编排的一般规律和原则,又能体现新课程标准的理念,编排合理。
1、学生在判断题、计算题、作图题三大题中的.完成情况较好,准确率较高,但满分率不高。
2、填空题中对单位的互化掌握的不是很好,尤其是时间单位的进率,学生总把它当成100。学生对空间的想象还不够。教师应在这方面加强引导。对应用题的题意理解不够深入,在列式上欠缺考虑。在今后的教学中要加强学生对应用题的分析与引导,将分析法和综合法结合运用,才能更好地培养学生的问题意识和解题能力。
1、加强数学知识与实际生活的联系,注重数学与其他学科的整合,丰富的情境教学,让学生感受学数学的乐趣,提高课堂教学效果。
2、重视基础知识的教学,强化知识的运用和延伸。大部分学生虽然对基础知识掌握得比较扎实,但在对有关概念、法则、性质、公式的综合运用时,总是含糊不清,并没有理解领会知识的联系,也就谈不上灵活运用了。因此,在今后的教学中,在学生已掌握理解的前提下,要强化所学知识点与其他知识点的联系,让学生从不同角度去分析、理解、运用,对所学知识能够得到进一步的延伸拓展。
3、改变课堂教学方式,养成学生自主合作的学习让学生在自主合作探究中体验成功的喜悦,享受学习的快乐,树立学习的信心,不断提高自主合作学习的能力。
4、提高学生的计算能力。
5、培养学生养成良好的学习习惯。看清题意,思考全面,答题认真,回答完整,仔细检查。
6、培养提高学生解决问题的思维能力,为学生的一生奠定坚实的发展基础。