计划能帮助我们合理地安排时间、资源和精力，更好地规划自己的生活。一个好的计划应该是具体、可量化和可实施的。以下是一些经典的计划样例，希望可以对大家的计划制定提供一些有用的指导。

蒙氏工作周计划篇一

1、本学期，一线教师已达16人。合同制教师增加至5人，有3名老教师，其他为校聘新老师。要使所有力量在我们教师队伍中形成合力，各尽所长。我们教师之间应屏弃“本位”观念，为形成互助互利、团结协作的氛围而努力。

2、作为新教材的实施者，我们教师在工作岗位上进行了大胆的探索，由于探索的过程受到了教材、人、环境等多方面因素的影响。我们对新教材的运用还是很表面化。而我们教师的能力也存在着差异，因此加强素质提高，减少差异，是我们教师自身建设的根本问题。

(三)保教现状分析

1、由于以往的工作方式或多或少都有着不同的改变，具体表现在一日活动的安排上、组织教育教学形式上、教研活动的内容上……因此，在教育、教学的方式与组织以及案头工作方面均要有所变动，让我们教师都尽快适应。

2、新教材的初步使用，在如何选择适合幼儿的兴趣、利用家长的资源、并且考虑到“整合”方面，是较难处理的。在开展的教研活动中，还是应该针对这些问题进行探索并具体实施。

3、在教师的日常活动的组织中，保教结合，促进幼儿健康、和谐发展还是一个值得注意的普遍问题。合理地利用分层管理，加强自培，有效指导，才能慢慢使保教质量有所提高。

三、研究目标

1、以《新教材》的实施为贯彻课改的重点，深化课程改革，使新教材促进幼儿、教师、幼儿园的稳步发展。

2、继续加强教研组建设，立足自培，提高教师专业化素质。

3、推行保教分层管理，提高幼儿园一日活动的有效性与科学性。

四、具体研究内容及措施：

(一)围绕新教材开展研究与实践，积累相关实施经验。

措施：

1、加强学习

a)理论学习

开展《新教材读本》、《指南》的学习，对照新教材进行理解，对疑难问题分别在集中学习、小组学习中进行释疑。

b)实践学习

*在教研组开展定期的观摩研讨新教材活动(每月一次)

*在尝试的基础上，开展全园教师说新教材评比

*争取机会，让教师观摩区优秀姐妹园的新教材实施活动

2、继续围绕“以整合的思想实施新教材”开展专题研究

*在案头工作(主题计划、备课、书法课程)上合理进行调整，对“整合”的课程构想进行更好地实施。

*组织教师对“整合”的经验文章进行学习并理解。

*在实施工作中开展“以整合的思想实施新教材”的观摩活动(每一教研组开放一次活动)

3、以片区“课改教研观摩活动”为切入点，大胆选择、使用新教材。

*调整、充实园课改中心小组成员，由刘小瑛老师暂时担任组长。成员暂时为：柯淑媛、刘淑金、杨庆英、、曾双珊、许淑蓉。

*发挥园课改中心组辐射作用，在选择和使用新教材上对其他教师有领先及辅导职责。

(二)加强教研组建设，解决实施中的问题，提高教师理论与实践能力。

措施：

1、各教研组对照实际情况，制订本学期相应计划并进行实施。(在常规研究、问题教研、保教队伍培训三项工作上有切实的措施)

2、统一教研活动形式，确立教研活动新制度。保证教研活动时间(每月一次大教研活动、搭班反思性学习，每月两次小教研活动)

3、小教研组充分在“研”上下功夫，增强活动效率，采用形式多样、灵活，让理论与实践紧密结合起来。本学期在以下方面要关注：

*“整合”的自然化

*主题背景下，集体活动的组织与形式

*幼儿音乐、歌声的表达和表现

4、开展有质量的教研组观摩研讨活动，每一活动仍围绕解决一个困惑问题开展，在发挥开课教师自愿申请的积极性上，加强协助指导。参与活动的教师“眼到、口到、心到”，并且在反思的基础上，每次写出有质量的评析，作交流评比。

5、树立园本课程与课改结合的观念，提高教研组的研究实效。

*由刘小瑛老师任组长，每周四组织一次活动。

*在课改实践的基础上，结合主题开展书法活动。相关经验及方案，教研组以书面材料另外呈现。

*有目的、有计划培养书法教师队伍。

(三)落实保教分层管理，提高一日活动质效。

措施：

1、加强科学地分层管理，挖掘教师的内在潜力，对教师的日常工作进行督查。业务园长继续加强随堂听课，争取能对每一教师进行指导。

2、形成园规范、科学的自培工作体系，对教师进行分层管理、培训，制定详细的师资建设计划，让每位教师都找到自己的学习位置。

3、根据按需施培的原则，在园的实际情下，对教师进行小菜单式的速成培训。具体制订培训征询表，开展工作。

4、加强教师常规工作的指导，对《教师一日活动操作规范》进行再学习。加强保教工作检查考核，检查结果与月考核、学期考核相挂钩，从而制约保教工作的随意性，增强保教工作有效性。

幼儿园保教工作周计划篇三

根据小班幼儿年龄特点，以保育为主，针对我班幼儿制定本学期计划如下：

1、一日活动方面

日常生活中，教育幼儿不动插座、电板，以防触电;不将手指放在门、窗处，以防夹伤;注意不玩水、火、肥皂以及消毒物品;教育幼儿入厕时不推不挤，以防撞伤、碰伤。

小班幼儿在环境中容易新奇。平时利用晨间谈话、教学活动、游戏活动，对幼儿进行浅显的安全常识教育，提高幼儿的安全意识和自我保护能力。在常规培养中教育幼儿遵守活动规则，不携带危险物品参与活动(如：剪刀、玩具等尖锐物件)，游戏中不做危险动作(如：头朝下滑滑梯、由下向上爬滑梯、不攀爬等)，不擅自离开集体，同伴间友好相处，互相谦让，不挤不撞，不(打、推、咬、抓)人。

2、做好三检工作

晨检：一看二摸三查四问，主次班安排合理，交接班交代清楚，衔接好。

小班幼儿习惯把很多东西塞到鼻孔、耳朵、嘴巴、肚脐等有洞的地方，在一日生活中时常仔细留意，引导幼儿注意个人卫生，不把脏东西放入嘴里，以防止病由口入，不吃不洁净、变味发霉的食物;进餐时注意带刺带骨食物安全，以及乘热菜热汤时的安全事项。

午检：眼不离幼儿，腿勤加强巡视，手勤，常摸一摸幼儿。检查幼儿不玩衣物(如：扣子、珠子、发夹、拉链等)，不蒙头睡觉，不拿玩具、物件睡觉。

晚检：分工明确，接待家长，组织幼儿，收拾好卫生，断水断电，管理好班级物资。

3、家园联系方面

利用论坛、网校、电话、家园栏、家长会、来园离园接触等多种途径，对家长进行知识的宣传，，请家长积极配合幼儿园做好安全卫生、保教工作，特别是加强交通安全的重视，在接送幼儿时遵守交通法规。提醒家长注意家居生活安全与家居活动环境安全(如：烧伤、烫伤、触电、中毒、摔伤等预防教育工作)，引导孩子记住父母姓名、电话号码等。

来园、离园人流较大，小班幼儿容易被环境的兴趣点吸引，所以来园时要求家长送到保教老师手中，并与教师相互问好，不在园内其他地方逗留;离园时要求幼儿与教师道别，并说明来接者的身份，不跟陌生人离开或擅自离园。眼观四路，要是家长自己在离开班级之后带孩子在园内大型玩具区玩，一定要提醒家长看好孩子。

4、幼儿服药情况和自救能力的培养

幼儿体质的不同类型，必须提示家长与老师及时沟通，请家长配合将需服用的幼儿药品上写明班级、姓名、剂量、时间等，交于幼儿园保健老师，由保健老师做好药品管理工作，以免幼儿误食，防止班级老师由于其他工作影响幼儿服药的最佳时间。平常积极配合医务室做好幼儿体检等各项保健工作，使幼儿能够健康茁壮成长。

设计一些活动，引导幼儿识别特殊号码及这些号码的用途(如110、119、120)，同时教育幼儿不可随意播打这些号码。训练引导幼儿识别方向，告诫幼儿不要轻信陌生人，若一人在家，不可随意开门。遇到危险时，教育幼儿学会躲避(如：发生火灾时的自救方法)。培养幼儿多做力所能及的事，加强幼儿自理能力的培养。

时时刻刻提醒自己，提醒孩子，我们相信一定可以让我们的孩子健康、快乐地成长。

蒙氏工作周计划篇二

一、2月21日全体后勤职工、中层上班。参加中心校中层会议，后勤人员进行全园卫生大扫除。园部出好开学通告，收费一律按上级要求，请家长在近几天内汇入学校的帐号。

二、2月22日下午1:00全体教职员工参加花桥中心辅导区开学工作会议。

三、2月23日宣布课务及人员配备分工，添置幼儿教学具、学习用品、操作材料、《幼儿画册》等；下发各班保育员台帐、食堂台帐；购买各类日常用品、消毒用品；食品进好货备好货；食堂餐具、饮水设备、各班设备器具等全面消毒。

四、近期进行一次开学安全工作检修，包括校园监控、ck系统、电视机检修、大型玩具及时修补。

五、2月24日下发教学教材、电教设备等，各组制定主题计划并交园部审议；进行一次电子备课培训、学习新操；备课要求一周余量等。教师集体备课，撰写各类计划，要求两周内完成。

六、2月23日—25日参加市各级各条线会议。

七、2月25日新生注册报名，收取银行缴款单，完成开学前各类准备工作。做好学额统计工作，本学期事业报表按要求上报，秋季事业预算报表。

八、2月26日一律按课表正常上课，并按规定举行升旗仪式，举行开学典礼国旗下讲话。

九、近日作息时间:23日—24日上午8:30——11:00,下午1:00——4:00;25日幼儿报到，上午按照正常作息时间，下午1:00-4:00.

未尽事宜，另行通知。

蒙氏工作周计划篇三

1、科学合理的'排班，培养护理人员的全面素质。

2、夯实基础护理，提供优质服务。

3、建立检查考核制度，强化质量控制。

4、加强精神专科知识的学习，努力掌握专业技能。

星期一：基础护理。重患护理

星期二：检查办公室护士，治疗室工作，参加医嘱核对，督促基础护理（称体重）。

星期三：检查批改护理文件，做好评价，检查出院病志，业务学习，操作规程执行情况。

星期四：深入病房检查责任护士工作情况，督促检查护理员工作。

星期五：检查各班执行医嘱情况，做到及时，准确无误，组织全科人员护理业务查房。

以上是我个人的护士长每周的工作重点。

蒙氏工作周计划篇四

1、科学合理的排班，培养护理人员的全面素质。

2、夯实基础护理，提供优质服务。

3、建立检查考核制度，强化质量控制。

4、加强精神专科知识的学习，努力掌握专业技能。

星期一：基础护理。重患护理

星期二：检查办公室护士，治疗室工作，参加医嘱核对，督促基础护理（称体重）。

星期三：检查批改护理文件，做好评价，检查出院病志，业务学习，操作规程执行情况。

星期四：深入病房检查责任护士工作情况，督促检查护理员工作。

星期五：检查各班执行医嘱情况，做到及时，准确无误，组织全科人员护理业务查房。

以上是我个人的.护士长每周的工作重点。

蒙氏工作周计划篇五

1.班主任做好班级的精神领袖，营造健康、团结的班级精神。

2.做好四年三班的心理专家，及时了解并调适好学生心理的健康发展。

3.班级文化建设目标：充分发挥文化对人的熏陶和引领作用，把学校办学精神很好地融入到班级管理中去。学生充满正气，内心大气，有挑战任何困难的勇气，具备坚强的毅力和坚韧不拔的精神；形成诚实、团结的精神，构建积极向上、民主和谐、拼搏成功、充满浓浓家庭亲情的现代化新型班级。

4.五力建设目标：本班学生形成较高的自主管理能力，形成较强的自主学习能力，较好的自主生活能力，学生学会自主管理、自主学习、自主生活、自主创新和自主发展。

5.班级安全目标：安全工作无小事，班级不出任何安全问题。

6.班级亲情关系打造目标：班级即我家，我们都爱他。打造学生之间良好的团结互助的兄弟姐妹般的亲情关系，打造师生间亲如家人和谐关系，使班级充满浓浓的亲情。（生日活动开展）

7.基础素养目标：充分利用学校提供的基础素养评价的平台，注重学生日常行为和良好学习习惯的养成，保证全班同学基础素养评价有大的提升。

8.班级学习目标：提高学生的自主管理能力和自主学习能力，营造浓厚的班级学习氛围，调动每位同学的学习积极性，全力以赴，力争班级在学校组织的检测中保持前三名。

9.学生满意度目标：争取学生和家长满意度在90%以上。

1.精神领袖目标：

（1）自身业务水平和素质有待于提高。

（2）自己的日常规范还有不规范的地方，难以征服学生的心灵。

（3）自身工作方法和经验不够丰富。

2.做四年三班心理专家目标

（1）对2000后学生心理特点把握不十分到位。

（2）自己在调适学生心理素质方面水平和经验都不够。

（3）学生心理特点受家庭、外在环境等因素影响较大，性格各异，难于把握。

3.班级文化建设目标:

(1)打工子弟学生，思想较乱，存在的思想问题亟待解决。

(2)班级文化的思想引领作用和学生习惯思想的养成需要一个过程。

(3)部分学生集体观念淡薄，需要反复引领。

4.五力建设目标：

(1)学生以前都是在老师的高压下被动学习，基本没有自主学习能力。

(2)大部分学生自我约束能力差，未养成良好的自主管理能力，并且不知道如何进行自我管理。

5.班级安全目标：

(1)大部分学生没有住校经历，没有安全防范意识。

(2)部分学生不会处理与同学的关系，容易发生矛盾。

(3)刚入校的学生可能存在地域性凑堆和拉帮结派现象。

6.班级亲情关系打造目标：

(1)刚入校学生集体观念淡薄，容易以自我和自我家庭为中心。

(2)学生刚刚认识，感情不够深厚，不利于班级亲情关系的打造。

(3)在建设过程中措施可能不到位，妨碍亲情关系的进一步打造。

(4)学生与学生之间，学生与老师之间存在相互适应的过程。

7.基础素养目标：

(1)学生对基础素养没有概念，需要进一步引领。

(2)学生对基础素养评价要求的行为规范性的内容需要一个逐步养成的过程。

(3)培训过程中可能会不注意连续性，导致落实不到位。

8.班级学习目标：

(1)学生起始水平参差不齐，需要一个进步赶超的过程。

(2)个别老师授课方式学生不适应，可能存在对某一科厌学现象。

(3)班主任可能忽视某些学生的问题，对其引导不够。

(4)班级整体学习氛围打造和学习小组的划分可能存在问题。

9.学生满意度目标：

(1)学生可能对老师和班主任的工作方式不适应，不能同心协力，全力以赴。

(2)部分家长可能对老师和班主任的工作方法不认同，需要一个沟通、协调过程。

10.经典教育目标：传统经典教育形成特色，学生学会一门国术或国艺。

12.真我特长培养目标：学生发展自己的一门特长。

１．精神领袖：

（1）努力提升自身业务水平和管理水平，使全班能够同心同德，同心协力，全力以赴。

（2）学高为师，身正是范。用自己的学识和行动做学生的榜样，搞好引领。

（3）多向领导和优秀班主任学习，多与其沟通、交流，使自己的观念和工作方法有一个大的提升。

（4）认真听会，多读书，学习《班主任之友》，学习好的经验和做法。

2．心理专家：

（1）勤于与学生沟通、交流，了解、把握00后孩子的心理特点和行为方式。

（2）勤于学习，多向心理咨询室的刘老师学习，学会调适学生心理状态。

（3）多学习、多研究《心理学》，学会科学的工作方法。

（4）利用好团队的力量影响学生心理，营造积极向上的舆论氛围，使学生耳濡目染，调适心理。

3.班级文化建设目标。

（1）创设各具特色的班名、班歌、班徽、班旗、班级公约。班级公约的各项规定，全部放给学生自己确定，讨论成型定格后，每个学生在“公约”上签字，并赋予坚决执行的保证，以此形成班级共同的价值认同。

（2）目标的制定与名言激励是学生不懈奋斗的动力源泉。集体讨论确立奋斗格言，在桌上贴上“我的座右铭”，“我的奋斗目标”，个人有月目标、周目标、日目标、每日一名言。班级制定长期奋斗目标和中期奋斗目标。每个学生签字后把奋斗目标用红纸张贴出来，以此作为自己前进中的方向航标。为促进学生发展，班级还将定期进行学生个人目标、每日名言评选，评选出的优秀目标、名言张挂到班级墙报栏中，予以激励。

（3）营造优美、积极向上的班级环境，无论是种植花草树木，还是悬挂图片标语，或利用墙报，我们都要从审美的高度深入规划，以便提供潜移默化的育人功能，并最终连学校的。

蒙氏工作周计划篇六

3、按工作程序做好与销售、企划、售后服务、财务部门的横向联系;

6、监督公司相关人事制度、商场管理制度的执行情况;

7、监督公司市场策划与促销推广活动的执行与落实;

8、定期开展各部门联动的售后服务管理会议，保证整体运作效率的改善;

9、监督商场货品管理、现场装饰管理、导购员培训的工作执行情况;

10、协助总经理开展相关工作，并完成交办的相关事宜。

蒙氏工作周计划篇七

以《纲要》精神为指引，加强对《新教材读本》、《指南》的学习领会，继续深化课改，合理使用、实施新教材，提升教师专业化水平，促进园保教质量发展。

二、情况分析

(一)幼儿现状分析

1、本学期全园6个班，幼儿总数为200多名。其中，新生和查班生占有一半。由于新生及插班生接触的是新环境，我们教师应该给予更多的关注及热情，让幼儿尽快适应集体。也因此，我们教师应该明确将幼儿的安全放在首位，并在活动中加强安全教育，使孩子在园中健康快乐地成长。

2、从上学期的健康情况汇总来看，我园的幼儿在身高、体重、血色素方面朝着好的方向发展，但是还有许多小问题存在。因此，我们教师在教育工作的同时，应运用一日活动的各个环节，针对幼儿的个体差异，在幼儿的生活、运动、游戏、学习方面给予正确的指导及服务，对幼儿进行合理的膳食安排及加强必要的身体锻炼。

3、幼儿在教师的引导下，运用探索的方式进行学习，在兴趣上是得到了更大的满足。但是我们的孩子在学习习惯上，特别是在注意力、倾听方面有下降的趋势。在表达表现方面，特别是音乐、美术上呈现了弱势。因此我们教师应该加强这方面的研究，让幼儿朝更好的方向发展，为后继学习打下良好的基础。

(二)教师现状分析

下一页更多精彩“幼儿园保教工作周计划”

蒙氏工作周计划篇八

行政部上周工作共9项，未完成0项，完成率为100%。

1、完成检查组提出问题的整改报告；（完成初稿）

2、完成并上报公司《公司关于印发某某在20__年一季度生产经营情况通报会上讲话的通知》的学习情况报告；（已于4月30日报送公司）

3、党员干部集中学习活动；（已组织，但根据领导要求已推迟学习时间）

4、进行5月份办公用品及生活物资采购；（完成）

5、皮卡进行机油与三滤的更换工作；（完成）

6、对小车司机开展1次培训。（完成）

7.4月29日及5月1日分别开展2次部门业务培训，对《大风、大雨等恶劣天气施工安全管理规定》、《项目部员工休息休假办法》及《项目部关于组织学习项目部管理流程》等文件学习；（完成）

8、督促团组织开展“五四”活动；（已督促）

9、联合财务人事部共同完成现场施工员雨具携带检查工作。（完成）

二、下周计划工作

1、宣传画册初稿完成；

2、下发4月份督办事项；

3、联合安全质量环保部调查皮卡后车厢载人的原因；

4、完成承包商地、设备中心、劳务营地住宿分配图更新；

5、完成药品采购报告报批工作；

6、对员工发放菜品调查问卷；

7、完成员工一季度食堂满意度调查报告；

8、将项目部管理流程的电子版发送给各部门负责人。

蒙氏工作周计划篇九

1、主题

创新提升质量，名牌促进发展――中央与国家五部委

扎实质量工作，奉献优质工程――广东火电工程总公司

2、目的

响应国家一年一度的“质量月”活动，从20xx年9月至11月份，在公司范围内开展“质量月”系列活动。在9月份，把总公司质量月主题活动推向高潮，加强企业质量文化建设，营造全员关心质量、全员重视质量的良好环境，努力提升工程工艺质量和质量管理水平，健全质量管理体系工作，扎实做好质量控制工作，实现持续改进、创建一流电建公司，为社会奉献精神优质工程。

三、总体时间安排

1、质量月活动动员大会

2、质量知识及各种质量工艺标准培训

四、质量月活动宣传标语

1.创新提升质量，名牌促进发展

2.质量赢得市场，诚信铸就品牌

3.质量在我手中，用户在我心中

4.扎实质量工作，奉献优质工程

5.以质量优良为荣，以质量低劣为耻

6.质量关系你我他，提高质量靠大家

7.严格执行行业标准、国家标准和强制性条文

8.抓专项质量控制工作，促全面质量保证工作

9.科技创新提升质量水平，质量提升创造著名品牌

蒙氏工作周计划篇十

本周工作重点就是顺利完成工资的制作，确保准确无误地发放员工工资。具体工作进程如下：

4.1考勤全部核对清楚并整理好，将管理人员部分交给财务；

4.2完成员工的工资的制作；

4.3审核工资表，和财务核对确保双方工资无遗漏；

4.4工资表交董事总经理、集团总厨审核签字；并制作工资单；

4.5辅助财务发放员工工资；

4.6做好员工工资疑问解答，并总结员工对薪资的反馈；

4.7总结工资计算办法及工资制作步骤，建立规范的薪酬制作流程。

本周没有继续刊登晚报，招聘主要渠道为店内自招、招聘会及网上免费发布信息。具体工作如下：

本周12日、17日有虎坊桥两场招聘会，认真对待，重点招聘洗碗工，预期招聘5名；

制作简单的《薪酬调查表》，在员工面试中进行，大致了解其他酒楼的薪资及福利水平。

本周第二个工作重点就是配合好劳动相关部门的检查工作及劳动争议的处理工作。具体如下：

制作对外工资表及考勤记录表，提交街道劳动科，配合检查工作；

提交《综合工时材料》，完成综合工时的申报审批工作；

联系劳动监察及劳动仲裁，尽量做好与相关部门关系，找到处理劳动关系的`突破口；

完善员工离职解聘流程，做好员工离职思想工作，确保避免再产生劳动纠纷。

完善电子版员工档案，争取在本月底，实现电子版、纸质版人员档案的精确管理；

联系印刷店，制作员工公告栏，规范使用，使其能够起到宣传企业文化，通告公司的作用。

完成领导交办的其他工作，配合各部门的相关工作。

蒙氏工作周计划篇十一

实施时间：9月1日—9月3日

主题名称：我上大班

本周主要教育目标：

1、让幼儿熟悉我们幼儿园的新环境、爱护、保护我们的新环境，熟悉班上的老师和小朋友。

2、做好幼儿各种生活习惯和学习习惯的养成巩固工作。

3、让幼儿实现以家庭生活为主向以幼儿园生活为主的转变。

4、复习上学期的部分内容。

上午活动内容安排

时间 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五

教育活动安排

教师让幼儿熟悉我们的新活动室、新朋友

谈话：假期中愉快的一件事 主导

活动

幼儿自主活动 认知区 表演区 结构区 美术区 角色区 阅读区 英语角

户外活动

统合区 南阳台 餐前活动 故事欣赏 活动小结 故事欣赏 幼儿才艺表演

下午活动内容安排：游戏活动

给弟弟妹妹送礼物

绘画：假期中开心的事 离园活动 故事欣赏 桌面游戏 数学操作

一周自评

蒙氏工作周计划篇十二

1.周工作计划要求.

2.周工作计划主要内容.

3.针对公司及相关部门提出的意见、建议及希望，包括需要的支持，书面表达形式的`

1．周工作计划要求：

1.1．周工作计划是根据月度工作计划、本周公司主要工作和部门主要工作的要求，明确每个营销人员一周工作的指南，实际上是月度工作计划的分解、分步实施、检查落实、改进调整，以期最优完成月度工作目标。所以说，除特殊情况外，周工作计划必须按照月度工作计划的主线和思路来制定，不能随意改变已确定的月度计划，而另搞一套。

1.2. 对于周工作计划，凡是重复月度计划内容，即已列入当月度重点工作、销售计划、植入计划、回款计划、vip培养计划等项工作，并有明确目标、详细方案的，除因故有重大调整外，不需再用文字叙述，可按月度工作计划分类注明（同月度工作计划指南8.4费用分类及说明一致）。

1.3. 根据公司和部门临时或阶段性重点工作，需要在周工作计划中新增加的工作安排，应按照月度工作计划指南的要求，列出原因、目标、方案及需要公司的支持，否则公司和片区有权不予批准。

1.4. 销售人员，包括团队(部门)主管，必须在每周日17：00以前，将周工作计划交给团队(部门)主管（不论以何种形式），由团队(部门)主管负责在当日上传给营销总监（或负责营销管理的经理）。

1.5. 周工作计划在每周营销团队的周工作会上予以审批。周工作会除非常特殊的情况外，原则上不允许随意变更会议时间。若需调整会议时间，必须经营销总监（或公司分管营销工作的经理）批准后才能调整。

1.6. 周工作计划拟定应在周工作会完成，全部审批工作应于每周工作会次日完成。

1.7. 周工作会由团队（部门）主管负责召集和主持，团队（部门）主管（经理）还承担以下职责：团队个人周计划的收集；团队周计划的汇总、整理与拟定；周工作会记录，文字小结与上传汇报；周工作计划的落实、监控、检查、小结、上报。

1.8. 周工作会的安排，周工作计划的最终审批权归营销总监（或公司分管营销的经理）负责。超时限审批按公司超时限管理要求，可依级别逐级递减审批执行。

2.1. 客户周拜访计划：

2.1.1. 客户周拜访时间的安排，见周工作计划范本。

2.1.2. 周拜访计划应按公司对客户分级和vip分级的拜访、交际活动的频率要求，月度拜访和交际频率总的计划来统筹安排，确保月度vip客户培养计划的完成。

2.1.3. 每周主要拜访计划一旦确定，不应随意改变。确因工作需要，拜访计划必须更改时，当事人应提前半天通知销售秘书或部门主管，以便随访人员重新安排随访时间。否则出现上级随访不能完成或上级抽查拜访不能确认其真实性，当事人均将按“误工”记载，由随访（或抽查）管理人员向销售秘书处说明，记入当月考勤，依公司考勤制度处理。

2.1.4. 营销人员应将每天的主要工作，列为每天上、下午头二项拜访计划，以便上级更好地选择随访时间，保证工作计划的连续性和完整性。

2.1.5. 营销人员的拜访考勤，由团队（部门）主管负责，并由后者于当日将考勤记录通知销售秘书进行登载、汇总。

2.2. 本周的主要工作。

2.3. 本周vip培养计划和实施方案。

2.4. 本周主要植入工作及相关活动方案。

2.5. 本周主要回款工作及相关活动方案。

2.6. 本周主要销售工作及相关活动方案。

3.1. 对公司工作中做得不够的地方，需要改进的地方，应及时提出自己的看法和建议，不仅仅是要公司的支持，以便公司修订政策，更有利于营销管理。

3.2. 重点应对公司的营销战略、产品引进思路、客户的交流、营销区域的管理，提出自己建设性意见和要求。

3.3. 对营销后勤保障工作，对内务工作中影响销售工作的人和事，提出批评和整改要求。

3.4. 对于营销培训，提出自己的看法和建议。

3.5. 对于公司的不足或需改进的工作，必须列出具体事例表明自己的态度，反对泛泛之谈。

3.6. 无论是批评、建议，还是寻求公司和部门支持，在例举具体事例，表明自己的态度后，更应该提出具体的改进方法和措施，包括自己成熟和不成熟的想法，力求于具体，必须触及到实际，能帮助公司和部门解决问题，能提高效率，以帮助公司和部门及早作出正确的判断，尽快拿出周全的解决问题的方案。

蒙氏工作周计划篇十三