通过总结，我们可以更清楚地认识到自己的优点和不足，从而促进个人的成长。在写总结时要客观、全面地评价自己的表现。以下是小编为大家整理的总结案例，希望对大家有所帮助。

调查红树林的心得篇一

红树林是一种特殊的植被，其树木具有高耐盐性和耐涝性，常生长在滨海地带的泥质、沙质土壤中。红树林的独特生态环境和特殊物种使其具有重要的生态和经济价值。而红树林的特种用途在近年来也逐渐引起了人们的关注。在接触和利用红树林的过程中，我深刻体会到了它的独特魅力和价值。下面我将从红树林的生态价值、红树林的经济价值、红树林的保护和红树林的特种用途等方面，来总结与感悟我的心得体会。

首先，红树林拥有重要的生态价值。红树林天然的滤波能力可以有效净化水质，调节海洋底质的污染物，保护海岸线和增强抗风蚀能力。同时，红树林还是众多海洋生物的栖息地和繁殖的场所，其庇护下形成了一个复杂多样的生态系统。我曾亲眼见到红树林中栖息着大量的候鸟、螃蟹和鱼类。这些红树林所提供的生态服务对于维护生物多样性和维持生态平衡具有不可替代的重要作用。

其次，红树林还具有重要的经济价值。红树林可以作为天然的防护屏障，减轻海啸和风暴潮的影响，保护沿海地区的农田和居民财产安全。此外，红树林还是一种重要的木材资源。其木材坚硬，耐腐蚀，并且可以用于建筑、造船、制作家具等方面。红树林还可以提取树脂和药用植物等，对于开发农业、渔业和旅游业等具有重要的推动作用。在我实地调研中，我看到了不少当地人利用红树林木材制作出精美的手工艺品，这些产品也正逐渐受到市场的青睐。

第三，对红树林进行保护至关重要。红树林对于气候变化具有敏感性和脆弱性。城市化和工业化的快速发展导致大量红树林面临破坏和退化的危险。人类的开发活动、泥沙淤积、污染物排放等都对红树林造成了巨大的破坏。因此，保护红树林的工作显得尤为重要。只有加强对其保护，才能有效地保护和维持生态系统的平衡，实现可持续发展。

最后，红树林的特种用途是近年来引起人们关注的新课题。红树林中繁殖的蚊虫、蝇类对人类的健康造成了巨大的威胁，传播了许多疾病。然而，红树林中的一些特殊植物和动物也可以被应用于医药和化工领域，在控制疾病、研发新药等方面发挥非常重要的作用。红树林中的一种食虫植物，可以吸食害虫，达到生态防治害虫的目的。红树林中的动物还可以用于原料和生态控制等方面，为人类创造新的经济价值。

总之，红树林作为一种独特的生态系统，其生态价值和经济价值是不可否认的。保护红树林、合理利用红树林的资源、探索红树林的特种用途，不仅是一项重大的科研任务，也是我们每个人应尽的责任和义务。只有不断加深对红树林的认识和理解，才能更好地保护和利用这一宝贵的生态资源。我相信，在全社会的共同努力下，红树林的独特价值将得到更好的体现与发扬。

调查红树林的心得篇二

红树林是地球上最独特的生态系统之一，它由一系列生长在盐水中的树木组成，长在海岸线附近的泥沼、河口和红树林沼泽地。我曾有幸亲眼目睹了红树林的壮丽景色，那一天使我终身难忘。立于满目青翠的红树林之中，我仿佛进入了另一个世界，被这片奇特而神秘的土地深深吸引。红树林是如此地独特，适应风吹、浪打、潮涨、盐沉积的极端环境，生态功能极其丰富。这是一片值得我们探索和保护的宝贵资源。

第二段：红树林的独特之处

红树林有许多独特的特点，其中最引人注目的是它的树木能够生长在盐水中。红树林的树木根系既可以吸收空气中的氧气，又可以吸收沉积于地下的盐分。这种独特的适应机制使得红树林能够生存并繁衍，同时为其他生物提供了栖息地。红树林的枝干如红色花朵一样绽放，犹如一幅又一幅自然的画作。此外，红树林也是许多海洋生物的栖息地，如鬣蜥、雪鹅和红树雨蛙。这些生物与红树林形成了一个微妙的生态平衡，相互依存、相互促进。

第三段：红树林的特种用途

除了保护生态环境外，红树林还有很多特种用途。首先，红树林的木材是一种优良的建筑材料。红树林木材坚硬、密度高、抗腐蚀能力强，非常适合用于建造桥梁、码头和涵洞等耐久性工程。其次，红树林的树根是一种天然的抗风沙措施，可以用于沿海防风、固沙、保护海岸线等工程。此外，红树林的树根还可以用于制作染料、药材和食品添加剂等产品，具有广阔的商业价值。红树林的特种用途具有广阔的市场前景，对于推动经济发展和提高人们的生活质量有着重要的意义。

第四段：保护红树林的重要性

红树林的保护对于维持生态平衡和保护环境具有重要作用。红树林能够吸收大量的二氧化碳，并为我们提供清新的空气，起到净化环境的作用。同时，红树林还是众多海洋生物的栖息地，保护红树林能够维护海洋生态系统的稳定。然而，由于人类的过度开发和不合理利用，红树林正受到严重威胁。因此，我们必须共同努力，采取有效措施，保护红树林，并促进其可持续利用。

第五段：个人体会与展望

亲身体验了红树林的壮丽景色和特种用途后，我深深意识到了它对于我们的生活和自然环境的重要性。作为个体，我们应该从日常生活做起，减少浪费和污染，保护生态环境，为红树林的生存与发展出一份力。与此同时，政府和相关部门也应加强对红树林的保护力度，制定科学的规划和管理措施，确保其可持续利用。只有共同努力，我们才能够让红树林在未来继续绽放光彩，为人类创造更加美好的生活和环境。

总结：

红树林是地球上独特而神秘的生态系统，具有极高的研究和保护价值。红树林不仅以其自身的独特之美吸引人们，还具有丰富的特种用途。然而，红树林正面临着过度开发和不合理利用的威胁，需要我们共同努力保护和可持续利用。只有通过个体和社会的共同努力，才能够让红树林继续绽放光彩，为我们创造更加美好的生活和环境。

调查红树林的心得篇三

我读了《红树林》这篇文章后，我感受到了大千世界的奇特美景，那片海底森林是那样的美丽壮观。

我读到：“一会潮退了，红树林带着海泥芳馨的枝干和婀娜的身躯重新回到海滩上。刹那间，我的眼前出现了一片绚丽多姿的世界!”时，我感受到了红树林的美丽多姿，潮退了，我仿佛看到了红树林那芳馨婀娜的身躯在空中随风飘扬，枝干是那样的芳香使人一闻就生爱慕之心。还有：“他对大自然毫无所求，既不要肥沃的土质，也不要温室船的环境;默默地把根扎进瘠薄不毛的海岸，形成了纵横交错的支柱根;依靠这根去吸取大地的营养，并借助它把自己的兄弟姐妹连成一个整体取抵御狂风恶浪!”时，我更加感受到了红树林默默奉献的精神。

红树林，你的奇观和高尚的品格深深地感动了我。我现在才发现，世界还很大，可我们却感觉不到。当你走进大千世界，你才会发现那些奇妙的景观。

调查红树林的心得篇四

大学生是新生代的力量，是未来社会的主要生力军。大学生的道德状况如何，将直接关系到中华民族的整体素质，关系到和谐社会的建设进程，关系到社会主义现代化建设能否成功，关系到能否实现中华民族的伟大复兴，大学生道德属于特定社会群体的公民道德，因此大学生的道德取向，是一个社会道德的风向标，它的好坏可以直接反映出这个社会所存在的问题。当代大学生的道德现状是令人困惑的，它既有好的方面也有不好的一面，在就业、经济、社会等方面的压力下，大学生的道德现状是值得思考的。

大学生道德现状调查

(a)是 (b)不是，有时上 (c)很少上 8、您在网上聊天时注意文明用语吗?

(a)很好 (b)一般 (c)较差 (d)不知道 11、 您认为当今大学生思想道德状况如何：

(a)好 (b)差 (c)一般 (d)不知道 12、 您认为自己的思想道德状况如何：

一、道德的含义及对大学生的重要性

1、道德的含义：道德是发展先进文化，构成人类文明，特别是精神文明的重要内容。我们通常讲的道德是指人们行为应遵循的原则和标准。道德的定义可以概括为：道德是一定社会、一定阶级向人们提出的处理个人与个人、个人与社会之间各种关系的一种特殊的行为规范。这一概念说明，道德是以善恶为标准，调节人们之间和个人与社会之间关系的行为规范。道德总是扬善抑恶的。道德与法律不同，它是依据社会舆论、传统文化和生活习惯来判断一个人的品质，主要依靠人们自觉的内心观念来维持。

2、道德对大学生的重要性： 道德作为一种社会意识形态，是一种无形的巨大力量。中华民族是素以崇尚道德著称的礼仪之邦，民族优秀传统道德精神是中国文化传统的核心，也是中国道德教育深刻蕴含的精髓。

在当今这个物质为主导的社会里，正确的道德和崇高的思想尤为重要。特别对于当今的大学生来说，有良好的思想道德素质不仅是大学生立身做人的内在需要，可以促进大学生脚踏实地的追求学习和提高自身素质，在社会活动中讲信用，讲信誉，诚实不欺。同时，加强大学生诚信道德培养，还可以促进学校规范自身行为，树立诚信观念，实现依法办学和以德治校。甚至对整个国家和社会有不可估量的影响和意义。

二、关于政治素养、社会公德素质以及个人道德素质

1、政治素养：表现为大学生政治态度与理想信念，包括大学生对国家大政方针、政治局势及经济形势的认知，党的路线、方针、政策的认识，历史使命感与社会责任感的建立等。据调查结果显示，我校大学生的政治觉悟较高，对自己的祖国有很深厚的感情，对我国公民道德素质、大学生道德素质以及个人道德素质的认识比较客观，并表示堪忧，希望自己以后可以成为一个德智兼有的人。但仍有40%的人认为知识比思想品德更重要。

2、社会公德：体现在大学生应具有的基础文明上，包括遵守公共秩序、明礼诚信、培养公民意识与爱情观、婚姻观、家庭观等。此次调查表的前三题用三个假设性的生活场景题。乱扔果皮纸屑、公车上的让座以及购物找零这几件事在生活中是随处可见的，作为一个有道德修养及思想素质的大学生，理应是选“自己捡起来扔进垃圾箱”“主动让座”“会主动退还”。但是据调查结果表明，有30%的人觉得“多一事不如少一事”，甚至在第2题中还有的人选择装没看见，在第3题中有选择“不会主动退还”!所以，虽然现在大学生的道德水平已经较高了，对于奉献及助人为乐等高尚品德已经有了较强的认同感了，但是仍然存在着许多问题。要培养良好的行为习惯和思想道德素质应从细微之处做起。

3、个人道德素质：包括道德价值取向、道德认知、心理素质及人生观、世界观、价值观等。问卷中有一道题：您对考试时的作弊行为有何看法?据调查结果显示，有很多人认为这没什么，甚至没有一点耻于此，从这道题中就可以反映出当代大学生对于考试作弊问题虽然都有了一定认识，但是仍然因为各种原因作弊过或对作弊表示无奈与认同。所以，虽然大学生的心理已经趋向成熟了，但是对事物认的不稳定性、不全面性和矛盾性仍然不能忽视。 在此次调查问卷中，我还设置了一道主观题——你对本次道德现状问卷调查有何看法?大家的回答有以下几种：还可以;意义不大;了解现状，利于自我认识;答案设置不是很好„„ 通过此次调查，以及对调查结果的总结和分析使我们更深刻的认识到了，当代大学生所存在的问题和不足，以及思想道德教育的重要性，它不仅关系到我们个人的素质问题和今后的发展，还关系到国家、社会的建设。

三、大学生思想道德现状的主客观原因

大学生思想道德的形成与社会的经济、政治、文化密切相关。 从客观上讲造成的原因有：一是社会大环境的影响，我国公民的整体素质有欠缺，对大学生从小的道德教育产生影响;二是传统的应试教育，导致学校过分注重了知识教育而忽视了德育教育;三是家长长期过分溺爱，使当前部分大学生依赖性强、独立性差、承受挫折的能力和吃苦耐劳的精神欠缺;四是就业体制的不完善及观念的落后，阻塞着大学生的就业渠道、侵蚀着思想道德教育的成果，在一定程度上扭曲了大学生的社会责任感和使命感。 从主观方面分析有以下几个因素：一是社会上流行的功利价值取向影响了大学生的实际行为，比如对于考试作弊的事，明知道是错的，但为了成绩还是会无奈的去做。二是思想观念与实际行为的分裂;三是大学生还处在人生观价值观的形成时期，对事物认识有不稳定性、不全面性和矛盾性。

四、意见与建议

1、以正面教育为导向

树立正确的人生观、价值观、道德观，培养良好的道德思想，做有理想、有道德、有文化、有纪律的社会主义新人。

2、树立正确的观念

培养崇高的爱国主义意识和社会主义民主法制意识，遵守法纪和社会公德，通过自主的体验来感知道德知识，通过真实的感受形成正确的道德判断，通过深刻的理解掌握道德规范，并在实践中培养道德能力，逐步形成良好的行为习惯。

3、遵循思想道德原则

学校开展对大学生的思想道德教育，是教育德育工作的组成部分。为使大学生的知识教育和思德教育有机结合起来，开展德育工作时应遵循以下原则：基础性原则。主体性原则。实践性原则。针对性原则。社会性原则。

4、家庭、学校、社会、自我通力合作

思想道德不是一朝一夕的事，也不是一个人、两个人所能完成的工作，需要学校、家庭、社会密切配合，需要动员社会各方面的力量。家庭教育对于良好品德的形成具有举足轻重的作用，为什么有的学生勤奋刻苦懂礼貌，修养好，深得教师的喜爱，有的学生则相反，这很大程度与家庭教育有关。父母对子女的道德教育中，应作出榜样，提出要求并严加管理。另外，社会这个大环境也应相应正确舆论导向，并及时树立典范，只有这样，思想道德教育才能事半功倍。

调查红树林的心得篇五

1、环境与卫生问题

2、文明交通问题

文明交通问题也是渭南市民认为比较严重的社会公德问题，其中，乘坐公共交通工具时争抢、拥挤或行人闯红灯、行人斜穿马路或翻越交通护栏等是反应犹为严重的问题。

3、文明礼貌问题

调查数据表明，渭南市民在文明礼貌方面仍需继续努力，以减少不文明、不礼貌的行为。文明礼貌问题主要表现为：遇事围观、起哄，夏天在公共场所光膀子、脱鞋、抽烟，在公共场所大声喧哗，在公共场所争吵、说脏话，在公共场所异性间过度亲密等。

下面是几个公众反映较多的有违社会公德的现象：

1、园内占座情况严重。本应有着高素质的大学生群体似乎永远也抵制不了占座的欲望，哪怕座位资源并不稀缺，哪怕自己并不需要。随便一本书或是一个本子就能将一个座位据为己有，是少数人不良心态，是大多数人的被逼无奈。一些学校出台了相关的措施禁止无人占座的行为，然而收效甚微维持不长。更重要的恐怕是一个大家心照不宣的道德氛围，然而这样的氛围还需要坚定的态度来支持。

2、抢公交。也许是现代生活的节奏过快，浪费时间就是浪费生命，也许是大家筋骨越来越弱，承受不起久站之累，公交车一战总是一触即发。简单挤挤倒是能接受，很多人表示现在有些人借各种理由抢座，抢的理直气壮，例如“你们挤坏了我的腰谁也赔不起”之类的话不绝于耳，让人万分无奈。强行要座的行为也随之慢慢出现，颇有“倚老卖老”嫌，当原本心甘情愿的让座行为变成被逼无奈时，再善良的人心里也会有疙瘩。

3、恶意拖欠物业费。以各种理由拒付物业费，反正一个人不交钱物业公司也照样干活。被蹭物业费的人当然也心有不甘，于是事件愈演愈烈，拖得物业吃不消，服务最终真的如他们所愿的变差了，结果害人害己。贪图小便宜这种事，对于他人的伤害往往微乎其微，然而其恶劣的影响却远胜于事件本身。

4、不爱护环境。这是老问题了，也是很多外国人对中国的一个直观印象。在他们看来随地吐痰实在是不可理喻的事情，确实，我们有垃圾桶，可哪怕两步一个也挡不住一些人的随地解决。在年轻人接受着正确的教育的同时，大街上的无数“榜样”们却做出了相反的例子，最终把后辈们也教成了不讲卫生一族。有人说群体中的人们总是相互影响的，不会总是把好的教坏，然而可以肯定的是，坏毛病的改正难度很大，好习惯的放弃可能就在一朝一夕，让整个社会遵循游戏规则需要长期的努力和大力的干预。

5、闯红灯。今天的闯红灯事件多发生于行人身上，这还要多谢我们的路口监控系统。虽然近年来大家在这方面的意识逐渐加强，然而还是有些勇士冒着生命危险勇往直前，惊得司机们一身冷汗。很多人闯红灯是抱着侥幸心理，觉得车离我远着呢，觉得自己个人技术过硬，然而事件的发生往往不是常人能预料的，在乱穿马路的同时不仅是对自己的不负责，也是对过往汽车的威胁。更恶劣的依然是其对他人的影响，带着别人一起犯错永远都是不负责的行为。或许更多的交通事故录像能使情况改善，或许对很多人来说这个也不好使，那我们只能从道德层面对其进行约束了。

二、渭南市民最讨厌的违反社会公德的行为排序

从总体上看，渭南市民最讨厌的违反社会公德的现象占第一位的仍然是随地吐痰。市民最讨厌的不良行为排在前二至五位的依次是：宠物在公共场所随地便溺后，主人不予清理;乱扔杂物;乘坐公共交通时争抢、拥挤;在公共场所异性间过度亲密。

三、公德实践与公德认识的比较

在进行调查时，我们发现许多群众自发地、积极地向我们反映他们所遇到的违反社会公德的行为，但是当被问及“看到有人正在做出有违社会公德的行为时，您会怎样?”时，回答结果并不不尽如人意。有25.4%的市民表示会在不损害自身利益的前提下出面制止，若要牺牲一定的自身利益，则仅有5%的市民会出面制止;另外，26.6%的人表示会随大流，有人出面时也出面，没人出面就不出头;33%的人因为怕打击报复所以敢怒不敢言;10%的人认为制止有违社会公德的行为是有关部门的事，与自己不相干。

由此可知，大多数渭南人还是属于“理论上的长子，行动上的矮子”，光说不做。按照调查项目，可以把渭南市民分成三类，第一类是在保证自身利益情况下会出面制止;第二类是能够为了维护社会公德，牺牲一定的自身利益;第三类是不顾个人利益，同违反社会公德的行为做斗争。我们可以清楚的看到，大多数人属于第一类，因此，渭南市的公民道德建设工作任重而道远。

四、违背社会公德现象产生的原因

违背社会公德现象时有产生的原因归结起来主要有如下几点：

(一)管理

使这些不文明行为得不到根治;相反对于乱搭乱建这样的处罚措施过于严厉，使得这些不文明行为变得更加隐蔽，不利于有关部门地查处，问题仍得不到解决。

2、管理措施执行不力。对于有处罚措施的，一些职能部门并不积极履行职责，对于罚款低的违规行为视而不见，行政不作为，使管理措施成为空中楼阁。

3、公共生活设施不完备或设计时为使用者考虑的不周全。

(二)个人修养

1、公德意识不够。有的违背社会公德的人根本没有意识到自己的行为是不文明的，比如我们经常看到很多膀爷在大街上随意走动，许多膀爷本来觉得光不光膀子是自己的事，与别人不相干，并没有意识到这一行为是不文明的。

2、对公对私标准不一样。“室内天堂室外垃圾场”就是这一点的典型写照。许多人将自己的家布置得富丽堂皇，犹如天堂;楼道里却被他们堆满杂物，犹如垃圾场。

3、公德行为不能自觉化。有人监管时能遵守公德，无人看守时就劣根暴露，缺乏自觉的、习惯性的公德行为。

(三)整个社会的道德观和价值观有偏斜。社会的道德观不正确，金钱观过于严重，人们优点自私自利，使得社会公德淡化。

(四)舆论导向不正确、舆论压力不够。

(五)教育的失败。现在的学校教育、家庭教育都只限于书面口头教育，缺乏道德实践教育，所以现在在学校那样的场所，公德执行情况也不好，校园里也充满了不文明行为。甚至有些教师、家长本身就没有给孩子做好榜样，自身就有许多不道德行为。还有些家长把违反社会公德、占小便宜的错误思想当作人生哲理教给下一代。

五、提高公德水平的对策

社会公德，是为社会的全体公民所公认和共同遵守的道德规范，是人们在长期的社会生活中共同形成的，用以维持公共生活、调节人与人之间、个人与社会之间关系的一系列准则。在社会主义社会，人民内部没有根本的利益冲突，社会公德作为全社会统一的道德规范，其意义更为重要，作用更加广泛。我国宪法明确规定，尊重社会公德是公民的义务。

研究表明：道德观念的形成遵循以下的阶段性原则，第一阶段是道德的他律阶段。以完善的制度和规则，甚至是法律法规的形式来规范人们的行为，对违反社会公德的行为给予相应的处置或惩罚，是公民社会公德观念形成的基础环节和初级阶段。第二阶段是道德的自律阶段。这个时期，人们逐步形成强烈的道德责任感和正确的评价能力，道德行为不再像第一阶段那样是外在约束的结果，而是自觉自愿的行为。促使人们从道德的他律阶段向道德的自律阶段转化的主要方法是道德教育，在社会公德教育中，采取什么样的方式方法很重要。

对青年进行社会公德教育，要从以下几方面入手：

(一)在人与人的关系上，要教育青年尊重人、关心人。在社会生活中，人们只有相互

尊重、关心和照顾，才能避免造成相互之间的矛盾和冲突，并建立一种平等、团结、友爱、互助的关系，使社会生活正常进行。尤其要教育青年发扬社会主义人道主义精神，保护儿童，尊重妇女，尊敬老人、军烈属和荣誉军人，关心帮助鳏寡孤独和残疾人。

(二)在个人与环境的关系上，要教育青年遵守公共秩序，保护环境。社会公共秩序的好坏，对整个社会会产生很大的影响。如果社会的公共秩序良好，人们就能解除后顾之忧，整个社会的生产建设和人民生活就会呈现出井然有序的局面。反之，整个社会的生产和生活就不能正常进行。因此，青年人不仅要严格遵守社会公共秩序，对于破坏社会公共秩序的行为，要敢于制止，敢于斗争。

(三)在个人修养上，要教育青年讲究文明礼貌。文明礼貌既是尊重他人的良好表现，又是维护人们社会交往中友好和睦关系必不可少的条件。五讲(讲文明、讲礼貌、讲卫生、讲秩序、讲道德)四美(心灵美、语言美、行为美、环境美)就是要求青年讲究文明礼貌，遵守社会公德的基本准则。

(四)在家庭关系上，要教育青年尊老爱幼，夫妻和睦。家庭是社会的最小的基本单位，是以婚姻和血缘关系为基础的一种社会生活组织形式。家庭道德是社会公德的一个特殊组成部分，因此，我们对青年进行社会公德教育时，必须教育青年正确对待家庭关系。

综上所述，提高社会公德可以从以下几个方面入手：

(一)完善制度和规则，使公德建设逐步走向法制化。当出现违背社会公德的行为时，轻则有规则可循，重则有法可依。

(二)加强社会舆论的监督导向作用。毫无疑问，媒体是社会舆论的重要组成部分，具有很强的监督和导向作用。同时，每个个体也是公众舆论的构成者，是舆论方向的形成者。

(三)加强道德教育。道德教育不只是空洞的口号，要掌握道德观念和道德行为形成过程中的规律规则，遵循这些规则，采用复杂多样、灵活多变、易于为老百姓所接受的方式方法进行社会公德的教育。

(四)提高个人修养。只有在微观上提高每个社会成员的社会公德素质水平，才可能在宏观上改善整个社会的社会公德面貌。

调查红树林的心得篇六

摘要:随着国民经济增长速度放缓，国家开始调整产业结构，煤炭消费格局发生了变化，煤炭市场供求关系也发生了改变，破解产能过剩成为当前煤炭行业发展的新课题。在此背景下，煤炭企业如果依然固守以前的销售经营模式，势必会在市场竞争中陷入被动状态。本文从该角度出发，总结和归纳了当前煤炭销售工作存在的问题，分析当前煤炭销售面临的新格局，倡导在新常态的经济发展背景下，制定有针对性的煤炭销售策略，以保证煤炭企业经济效益的稳定性。

关键词:煤炭销售;问题;对策

煤炭在我国能源结构中占有主导性地位，然而煤炭工业目前却面临产能过剩的问题。根据煤炭行业目前面临的形势，必须采取措施化解产能过剩。

1煤炭销售存在的问题

1.1供大于求

从2017年上半年煤炭需求量来看，随着我国继续推进节能减排，加速调整经济结构，推进可再生能源及新能源发展，淘汰高耗能及落后产能行业，降低煤炭资源在能源消费中的比例等政策的实施，煤炭需求量将进一步降低。因此，煤炭行业供大于求的现象将进一步加大。新时期我国能源结构将进一步转变，与“黄金十年”煤炭供不应求的形势相比，产能过剩和供大于求的现状是目前困扰煤炭销售行业的主要问题。因此，对煤炭销售造成了极为严重的影响，也增加了各煤炭企业间的相互竞争。

1.2煤炭产品结构体系无法满足消费需求

我国煤炭资源丰富，由于不同矿区的地质条件差别较大，煤炭种类十分多。由于过去煤炭行业的迅速发展，煤炭需求量不断增加，在此环境下，高硫煤也随之增多，占我国煤炭产品的相当比重。随着目前煤炭需求量的下降和环保要求的提高，高硫煤不仅难以销售，还达不到环保标准，不利于我国生态环境的建设。因此，当前需要高硫煤的企业也大幅减少。此外，我国炼焦煤的储量较小，需求量长期以来一直处于较低水平，无法成为煤炭行业的主导产品，该产品的增长速度较为缓慢。无论是建材产业，还是化工行业、钢铁行业，目前煤炭需求量较小，且对于产品的质量要求逐渐提高。所以，即使有一定的需求量也和当前的煤炭产品质量不相匹配，换句话说，就是目前的煤炭产品无法满足用煤需求。

1.3运输管理渠道和机制不健全

作为能源消耗品，煤炭的单次交易量往往比较大，因此在煤炭销售时必须考虑运输途径和方式。1.3.1公路运输公路运输具有灵活性强，运输方便、便于操作以及速度快等优势，但运量一般较小，运输成本较高且易对环境造成影响，因此可以作为煤炭的补充运输方式。1.3.2铁路运输铁路运输具有运输成本低，不受自然因素影响，运行速度稳定，运输连续性好，运量大、损耗率小等优点，是常见的煤炭运输方式。目前，我国有百分之九十以上的煤炭都采用铁路运输，同时煤炭运输也成为我国铁路运输的主要工作内容之一。1.3.3水路运输水路运输具有运输成本低、运量大的优点，但运输速度较慢，运输周期长，容易受自然因素影响，在进行煤炭装载时还容易造成损失。一般适用于沿海地区运输或进出口运输。目前，我国煤炭企业主要面临以下煤炭运输难题:运输成本、运输持续性及运输稳定性等。在煤炭“黄金十年”时期，煤炭产品供不应求，经常出现客户多次催运的现象，造成产品供应不及时的问题。此外，由于近年来连续的运费上涨，也使客户增加了成本，导致煤炭产品价格下跌，效益下降，致使煤炭企业在市场中的角色逐渐发生了改变。因此，我国煤炭销售面临的主要问题之一就是产品运输体系不健全，无法保证煤炭产品低廉、高效的运送至客户。

2煤炭销售应对对策

2.1实施大客户营销战略措施

煤矿企业需要认真科学地进行选择，挑选出一些经济效益好，市场信誉度高的骨干客户，实施大客户营销战略，拓展稳定可靠的销售市场，保障煤炭销量。实施大客户战略的营销措施主要包括以下几个方面:(1)煤矿企业需要在最大程度上整合客户资源和营销渠道，针对不同客户实施不同的营销战略，科学优化市场结构，通过采取这一措施，增强煤炭企业抵抗风险的能力。(2)煤炭运输是煤炭销售过程中的一个重要环节，煤炭企业应该积极协调铁路运输，为大客户建立绿色通道，用来保障大客户需要的煤炭可以及时到达。(3)煤炭企业要积极同大客户之间建立合作伙伴关系，发展和培养与大客户之间的互惠互利关系，实现共赢。与大客户建立合作伙伴关系可以实现强强联手，增加共同抵御市场风险的能力，在当今社会激烈的市场竞争下可以实现企业的长足稳定发展，拓宽了煤炭企业的生存空间。(4)优先保证大客户对于煤炭资源的需求量。煤炭企业在进行兼并重组之后更要重视大客户对于煤炭资源的需求，并切实保障大客户对于煤炭资源的需求，在运力上也要充分保障，以赢得大客户的足够信任。(5)为了充分了解大客户对于煤炭资源的需求，煤炭企业需要在大客户企业中建立驻厂员制度，加大与大客户之间的`协调和沟通。驻厂员通过收集大客户对于煤炭资源的消耗信息，提取有价值的市场信息，煤炭企业根据驻厂所提取的信息可以更好地为大客户进行针对性服务。驻厂员制度的实施，对于大客户和煤炭企业的共同发展有着积极作用。

2.2优化煤炭体系结构

(1)依照当前国家环保政策和行业产业标准规范，调整煤炭产品生产程序，以保证煤炭性能符合要求，由此彰显煤炭产品性能方面的优势。(2)树立产品质量意识，了解客户需求，正视当前煤炭产品结构单一，难以满足多元化需求的问题，积极鼓励在煤炭产品研发方面的创新，以煤炭清洁高效技术和产业发展为契机，实现当前煤炭产品格局的调整和改善。(3)在优化煤炭产品的体系结构时，应当注重对健全研发团队的培养，为研发团队创造良好的激励机制和研发环境，使其做好优化煤炭产品体系结构工作。

2.3健全完善煤炭运输管理体系

(1)结合不同煤炭运输方式的优势，明确煤炭销售运输任务，坚持具体问题具体分析的原则，制定出最佳的煤炭运输方案，在保证经济性和可行性的基础上，形成多元化的煤炭运输渠道。(2)实现与铁道部门之间的交流和沟通，以调整煤炭供应时间差的方式，制定长久有效的煤炭运输方案，避免在客运高峰期出现煤炭运输链断开的情况，使煤炭运输管理进入标准化和规范化的层次。(3)妥善处理煤炭运输过程中，煤炭企业、煤炭运输商以及客户之间的关系，明确各方的权利和责任，防止出现运输纠纷，提高运输效率。

2.4树立品牌战略理念

由于目前煤炭市场供大于求，竞争日益激烈，煤炭企业更应该打造产品品牌，树立产品品牌战略意识和企业形象，充分发挥自身的优势，扬长避短，从而提升销售业绩。树立品牌战略意识具体可从以下方面出发:(1)注重煤炭企业品牌的管理和营销，提升产品销售服务质量和水平，营造良好的企业氛围，从而展现出企业的竞争力。(2)整合同等竞争能力的煤炭企业发展信息，比较与自身之间的区别，由此找到煤炭产品品牌战略的切入点，将这个优势作为品牌建立的出发点和落脚点。

3结束语

煤炭的销售工作对于煤炭企业的发展有着至关重要的作用，煤炭企业应针对销售过程中面临的一系列问题，制订行之有效的解决方案，这对于解决煤炭销售中所遇到的困难有着重要的意义。

参考文献:

[1]周晋钢.当前我国煤炭销售的困境与对策[j].企业改革与管理，2017，(11):220，224.

[5]张言方.我国煤炭产能过剩的形成机理及调控对策研究[d].中国矿业大学，2014.

调查红树林的心得篇七

近年来，随着旅游业的快速发展，越来越多的人开始前往中国南海的天然景观——海南八门湾红树林旅游，探寻这个充满神秘与美丽的地方。作为在海南岛度假区的重要景区之一，八门湾红树林以其独特的自然环境和良好的旅游服务吸引着无数国内外游客。近日，笔者也前往这里旅游，下面就是我的一些心得和体会。

第一部分：走进八门湾红树林，感受自然之美

位于海南岛西南角最南端的八门湾，海域内的红树林极为茂盛，河道交 织，海岸线蜿蜒，是绝佳的观赏探险天地。当我踏进红树林之中，耳边便响起了树叶沙沙微响声，伴随着微风拂过树梢的声音，仿佛是这个美妙世界唯一的交响乐。寂静的海岸，满树的红树林，和海上来来往往的渔船，坐在湾边看着一切都变得异常安静。红树林之所以能保持这样的景色和环境，主要依靠的是这里沿海若干港澳地区人民多年来的保育与种植。其独特的地理环境和区域自然特色也使得这里被誉为海南之光。

第二部分：探访红树林中独具特色的自然生态景观

红树林是海洋和陆地生态的交汇地带，其总体特点是频繁的涨潮和退潮以及枯水、涝洪，泥泞海底、漂泊沉积物体积较大。到了八门湾的红树林里，迎面而来的便是那斑驳树干和昂首挺立的优美榕树，以及沿着植物梯度分布的不同群落体系，其中包括青树、白骨壳和海桑树等群落，这些树种共同构成了一幅色彩缤纷，生机勃勃的画卷。据了解，这里还有许多野生动植物乐此不疲地在这里繁衍生息，它们只在自己的领地散步，游弋于河道和小溪之间，成为红树林生态环境的一部分，让人们感受到了自然生态之间浑然天成的融合。

第三部分：体验最正宗的渔家风情

作为八门湾的地道特色，八门湾民俗风情村和当地典型鱼渔家庭越来越受到游客的关注。这里，主人热情招待，烹制出的海鲜美食味道鲜美，各种小龙虾、花蟹、扇贝、龙虎斑、跳水鲈鱼、海蛎子直接从海边进入厨房，新鲜美味。另外，在一些红树林旁的小桥上，还可以坐着小船，看着日落，坐着聊着，夜晚还有渔火，非常浪漫，格外适合情侣和夫妻出游。

第四部分：品味八门湾旅游的独特价值

沿着特设的花岗石步道，穿过桥塔，漫步在八门湾红树林之中，不时听到一些野鸟的歌唱声，沐浴着微风，享受着阳光的沐浴，无不让人沉浸在这样的环境当中，感觉到了世外桃源般的安静。然而，旅行的价值做为一个人的体验，更需要的是对生命的发掘和对世界想法的开拓。在这里，我们不但可以亲身体验到自然风光的壮丽和鬼斧神工的气势，感受红树林生态的美好之处，也可以更深层次地了解海南岛的人文风景和当地人的生活习惯。这便是八门湾红树林旅游的独特价值。

第五部分：对八门湾红树林的诚挚建议

红树林是海洋和陆地生态的交汇地带，全球仅有的一种珍贵生态环境，它是海洋生态系统自然保护区的有机组成部分。因此，我们应该从旅行者的角度着手，保护和维护八门湾红树林的生态环境。每个人都应该以环保、低碳的心态来参与旅行，并且尽可能不要影响当地的生态环境。同时，提倡大家器重旅行的意义，探索旅游的内涵，用理性和感性的力量更好地去消费旅游。除此之外，有关方面也应着力为八门湾红树林提供更好的环境保护与服务，让这个美丽的旅游区永远都是人们们心中的天堂之一。

总结：通过这次旅行，我更深刻地认识到了生命的美好和人们保护自然环境的重要性。在这个五彩缤纷的世界里，大自然是人类和所有生态系统的原始之力。红树林，这个地球上的珍宝，让我们意识到了生命的真谛，也为人类和大自然建立了更紧密的联系。

调查红树林的心得篇八

通过对“不当家不知柴米贵”的调查，我深深体会到父母当家的不容易。

平时，我对父母的日常安排了解不深。以前的概念中，从来没有“柴米油盐”的概念，没有家庭日常支出的概念，更不用提对日常用品、日常百货的价格了解有多少，对父母安排日常收支的难度有多少了。向来都是回到家就有准备好的饭菜，需要时就有现成的东西；没有真正调查过，怎么会知道父母赚钱的辛苦、日常安排的困难？父母亲一个月的工资是有限的.，需要支付每天的日常开支、支付各种各样的费用，还要随时应付各种可能出现的需要较高钱款的事件。但是，我还是铺张浪费，不懂得节俭。

通过这次调查我认识到我的想法是错误的，父母的钱是来之不易，我们应当学会节俭。因为节俭是我们中华民族的传统美德，我们不能忘记我们现在的美好生活是来之不易的，我应该好好珍惜。对于父母辛辛苦苦赚来得钱，我们应当省吃俭用，不要铺张浪费。

总之，通过这一次的“不当家不知柴米贵”的调查活动，给我很多的感想和体会。它让我知道了很多东西，知道了很多平时体会不到的东西。我们还不会赚钱，我们还在用父母的钱，所以，我们要浪费也是没有道理的。等到我们将来会赚钱了，我们也应记得：钱来之不易，要节省！

调查红树林的心得篇九

××县煤炭市场依托临近晋煤的资源优势，便捷的交通优势和傍守华能石家庄分公司、大唐微水发电厂以及××钙镁特色行业的煤炭资源利用优势，发展成为200多家规模不等地经营业户，年交易量突破500万吨，成交额近七亿元，上缴各税700多万元的特色经营市场。伴随着市场的形成，其经营管理和税收管理中存在的问题，日渐成为制约其健康、稳定发展的不利因素。为进一步分析掌握其经营管理和税收管理的现状，我们对该市场进行了调研。

一、煤炭市场的基本情况

（一）区域分布。××的煤炭市场的区域分布呈支脉型，一是依托××铁路9个货运站形成的煤炭运销纳税人，包括××煤站、××煤炭经销有限公司等8个年均交易量20万吨的大型煤炭发运站。其运输渠道主要通过铁路运输，而且其销售对象相对稳定，主要是××公司、××发电厂、××发电厂等大型火力发电企业。二是依托××国道、××和××两条国道形成的煤炭运销企业，如××煤炭股份有限公司、××市××运输服务有限公司等40余家规模不等的企业，其运输渠道主要通过汽车运输辐射本地和临近省份。三是自发依托网络交织的县乡道路的交通优势形成的120多个体煤场，主要分布在天长镇、秀林镇、小作镇、辛庄乡、南王庄乡等毗邻山西的乡镇，其销售对象主要是零散的煤炭用户，部分业户也搭桥于规模煤炭营销企业的销售用户进行销售。此外还形成了以煤炭初加工为主的20多家洗煤企业，主要分布在小作镇、北正乡等乡镇，其产品销售对象主要是××矿区的焦炭冶炼企业。

（二）经营规模。从××煤炭市场经营者的经营规模看，8个大型发煤站和40余家的煤炭运销企业的市场占有份额在80％以上，年交易量约400万吨，交易额5.5亿多元；而零散的个体煤场的市场占有份额在20％以下，交易量约百万吨，交易额1.5亿多。

从其设备以及服务情况看，一类是拥有自备的铲车等装载机械、运输车辆、磅房以及为客户提供后勤保障服务，机制比较完全的纳税人，约占全部市场业户的30%左右，主要集中在交易量大，营销渠道比较固定的煤炭运销企业，如石市旭跃煤炭运销有限公司，拥有占地近百亩的几个煤炭集散场地，近200辆的运输车辆，而且年销售量近50万吨，销售额近亿元，实现各税200万元；一类是装载、运输、磅房以及为客户提供保障服务的机制不够健全的纳税人，约占40%左右；一类就是非常简单的小煤场，场地占用较小，交易量也相对比较少，平均每个煤场交易量不足千吨。

（三）管理水平。同等规模同等类型的煤炭营业户之间的管理水平参差不齐，不同规模不同类型的业户间的差别更是千差万别。规模运销纳税人的经营管理和财务核算比较规范，如河北工贸岩峰发煤站、南张村煤炭经销有限公司、河北吉运煤炭股份有限公司、石市金宇煤炭经销有限公司等纳税人，不仅有规模经营场地，而且有专门的营销人员和比较固定的销售渠道，同时其财务核算比较规范，均为增值税一般纳税人，企业所得税核实征收纳税人。规模较小的个体煤场的经营管理较差，没有稳定的购销关系，经营者变化频繁，而且其财务核算水平较差，同时其接受各方面管理的主动性和自觉性较差，大部分为增值税小规模纳税人，企业（个人）所得税为核定所得率征收或者定期定额征收纳税人。

二、煤炭市场的税收管理现状及存在的问题

（一）税收增量与其交易增量不相配。××煤炭市场的发展，不仅使××成为重要的煤炭集散地，而且带动了运输、汽配等相关产业和市场的发展，具有较强的辐射功能，但其税收增量与其经营户数、销售规模的交易额以及收益额的增量不相配。据统计煤炭市场税收为700万元，其中国税630万元，地税70万元。按其交易量和其收益水平，税收管理漏洞比较多，增值税、所得税的税负率较低。如一户个体煤场年场地租赁费3万元，雇员3人，根据调查的经营收入为150万元，收益7万元，应缴纳各税为10万元，但其20只缴纳2万元，相差8万元。说明税收收入并没有随着其规模扩张而稳定增长。

（二）税收管理手段与其经营机制不相配。

税收收入不能稳定增长，与其经营规模和效益的同步，表现在纳税人经营规模的扩张，税收管理措施没有及时到位，没有一套完善的管理措施和办法，特别是地税部门对煤炭市场经营者中的.大部分个体业户的经营状况的监督，存在难以把握经营收入和收益，进而导致管理侧重于突击清理，甚至部分业户的基础情况都掌握不准，100多户个体煤场，按照规定办理税务登记的不足60％，纳税人的经营变化也不能够适时掌握。

三、税收管理漏洞的透析

税收管理中的漏洞，导致煤炭市场整治的效果不能够坚持标本兼治，分析其原因主要表现在：

（一）、规模经营纳税人的经营效益的监控缺位。在纳税人的实际经营中，为了追求利益最大化，往往采取煤质搭配销售，如热量6000千卡的煤炭加入燃烧值较低的中煤，可以达到购货方热量5000千卡的质量要求，但中煤的供应渠道复杂，而且多无正规票据，对其购销数量的准确度难于核算，导致纳税人经营成果的财务反映差异会计信息失真，而我们在税收管理和税收检查中又往往只注重帐务核算，对其帐外的运行情况又由于情报线索的不全，而使应收税款而流失，如对8家规模经营企业的的财务核算调查发现，年均收入三千万元，只有2家企业盈利而且盈利数额较少，其销售利润率不足0.5％,48家各类煤炭经营企业，只有9户企业盈利，缴纳企业所得税34万元。

（二）、个体煤场的纳税人大多现金购销、无票购销、隐蔽交易，导致税收监控措施难以准确定位。如一部分业户虽设立煤场，但煤场内煤炭存量变化不大，而其主要采取煤源订煤，煤炭直销用户的形式，导致其销售量和销售水平以及盈利水平难以核定。既使在每次的整治中也只能采取粗线条核定，一次征收的办法，而且成效不大，如年天长分局在镇政府的协作下，组织20多人，数台铲车历时近一个月耗费大量人力、物力对辖区内的个体煤场进行专项整治，只征收税款5多万元。

（三）、受煤炭供求矛盾的影响，税收管理的难度较大。在煤炭供大于求的情况下，经营者的煤炭销售渠道狭窄，采购方压价采购，经营业户为减轻资金压力也竞相压价，恶性竞争，除几家规模经营且销售渠道稳定的业户经营成果较好外，大部分业户收益水平较差，征收难度也较大；在供小于求的情况下，经营者的煤炭采购和销售都成为瓶颈，大量的现金结算，又导致税源监控的缺位。如今年的煤炭市场走势受资源供应偏紧的整体影响，特别是山西煤炭企业安全事故频繁，停产整治周期长，煤源紧张。规模经营的8家企业受电煤比价影响和铁路运力的制约普遍亏损，导致税源减少。同时通过汽运销售的煤炭销售企业受购销双重压力，大量的现金交易，影响其税源的准确核定管理。

（四）、税收管理中的部门协作的不协调，也是导致纳税人管理不到位的一个重要方面。国地税的管理信息资源不共享，情报交换的不经常和不及时，导致煤炭市场经营者的增值税管理强于地税的监控，煤炭市场纳税人注重增值税纳税人资格审核认定和接受管理监督。而被动接受地税管理，一部分业户也不愿办理地税税务登记。市场经营业户销售开具的发票由国税管理，也是纳税人不愿接受地税管理的原因之一，导致地方税收监控难度增大，流失较多。同时与煤炭市场管理办公室、工商、经贸等部门的协作也存在不够协调的问题，导致经营者的情况掌握不到位，措施管理不到位。

四、完善税收管理的对策

（一）国地税的联合协作。煤炭市场的税收管理要形成合力，必须依靠国地税的联合协作，严格管理制度和管理程序。一是加强煤炭市场纳税人的征收、管理、检查等环节的信息交换，准确掌握其增值税缴纳情况，分析掌握其地税税收的缴纳对比情况，按照其缴纳的增值税换算收入额，进而折算其应纳的所得税。二是对小规模煤场实行联合核定税款，按照其交易量、交易额和盈利平均水平进行综合核定。三是建立委托代征关系，由国税在时代征城建税、个人所得税、教育费附加等税费，地税部门按照规定付给代征手续费。四是对煤炭市场业户实行联合整治，形成合力，促进规范管理。

(二)煤炭市场管理部门与税务部门的协作。煤炭市场管理部门负责经营煤炭许可的审批管理，能够比较准确的掌握煤炭市场业户的经营规模，加强与其协作，可以使税务机关在税收总量预测和日常监控中做到有的放矢。

（三）完善征管措施，提高税收监控质量。加强煤炭市场的税收控管必须研究其经营特点和经营规律，准确掌握其经营机制和经营效益，有的放矢地完善管理措施。一是通过乡村财务掌握煤炭市场经营业户的场地租赁费和经营承包费，测算其经营收益，进而确定其应纳税款。二是有重点的进行外出调查，掌握煤炭市场经营的购入、外销的途经和市场经营的规律，确定合理的税收管理措施。三是强化内部管理，明确责任，调动管理人员的工作积极性，变定点监控为适时监控，确保纳税人变动及税源变动的完整监督。

调查红树林的心得篇十

八门湾红树林是海南省一个著名的旅游景点，它位于热带天堂海南岛的西南部，是一片全国著名的珍稀濒危植物资源保护区。在这里，不仅能够欣赏到优美的景色，还能够学习到很多知识。在我的游览中，也有了很多心得体会。

第一段：初到八门湾红树林

当我步入八门湾红树林时，我被百鸟园的美景深深吸引。回想起当时的心境，我对这片林海的惊奇让我感到很美好。那风景独具特色。特别是走在色彩各异的木栈道上，让人觉得非常受用，仿佛已经融入了这片恬静的环境当中，向大自然致敬，也被大自然所抚慰。此刻，我内心涌现出一种感悟：我们应该追求精神层面的快乐，更应该注重自然环境的保护。

第二段：对大自然的更深入思考

在八门湾红树林，我们能够看到许多种类的珍稀濒危植物，其中包括仁树、海葵花、野椰子、木棉等等。通过观察这些植物，我意识到大自然之美令人神往，但大自然却也面临着许多威胁重重的挑战。这些植物的存在提醒着我们，我们必须保护自然环境以及人类的福祉，要使我们拥有一个更加美好的世界。这是一个令人深思的问题，也是一个让我们应该积极行动的问题。

第三段：学习如何保护自然环境

随着对自然环境保护意识的提高，我们应该努力贯彻落实这种意识。在八门湾红树林中，我们可以学习到许多保护自然生态的方法和技术。例如：保持环境整洁，减少浪费，避免使用臭氧材料等等。这些措施会使得环境更加干净，更加有效地保护植物和动物生态系统。

第四段：认识人与自然的共生关系

人与自然的关系是十分重要的。在八门湾红树林中，我们可以深入了解到人与自然的共生关系。相信人与自然是相互依存、相互促进的关系，只有通过保护自然环境，我们才能更好地保护我们自己。我们应该充分利用自然资源，同时也应该正确处理自然资源的分配与活用方式。

第五段：总结

在结束我的八门湾红树林之旅时，我的心中涌现出许多感受。我不仅仅是欣赏到美丽的风景，更重要的是，我对自然环境保护有了更加深入的认识。我意识到，我们需要贯彻环保理念，尊重自然与人的共生关系。这次旅行是一次难忘的经历，也让我更加坚定了要守护自然环境的决心。因此，维护我们的地球家园就是我们每个人的责任，我们应该行动起来，为保护我们的美丽家园而奋斗。

调查红树林的心得篇十一

虽然水利基础设施得到了加强，但通过入户走访和听取群众意见发现，以国家投资为主修建的农村饮水安全供水工程并未完全发挥作用和效益，多数村组存在着打开水龙头没水喝的现象，群众普遍不满意。为使供水工程发挥效益，群众用水真正得以解决，并达到持续利用、良性运行的目标，左家村委会和驻村扶贫工作队成立了调研工作组，对左家村农村饮水安全工程建后管护进行调查研究后制定出管护制度，目前该村农村供水工程迈上了良性运行的管理轨道。

一、全面调查摸底，查清问题原因

为全面查清左家村农村供水工程现状，驻村工作队研究制定了“左家村委会农户饮水现状摸底调查表”和“左家村委会农村饮水安全工程现状调查表”，对10个自然村608户农户农村供水投资渠道、效益和现状进行了全面调查。通过入户走访调查摸底，左家村委会10个自然村共有农户608户，实际用水户592户（其余农户长年在外打工），其中集中式供水工程已架设自来水管的有546户，自建自管分散式单户或联户供水的有46户。以国家投资为主建设的集中式供水工程，覆盖9个自然村546户农户，但由于管护不到位，效益未能有效发挥。一是运行情况差。9个自然村的供水工程正常运行的仅4个，237户，占546户的43.4%。二是部分农户不缴纳水费。使用自来水的4个自然村中，只有3个自然村162户缴纳水费，其余1个自然村不缴纳水费。三是部分群众不愿意使用自来水。9个自然村只有4个自然村使用自来水，一半以上农户不愿意使用自来水，仍旧靠井水、水窖水、山泉水和从河里取水等方式解决生活用水。四是工程无人管护或管护不到位。工程管理及维修养护难以保障，部分农户不交水费也不愿意使用自来水，存在偷水、接水、买卖水等现象；有的村组水价过低，管水人员基本无劳动报酬，工程管护难以维持。分析上述农村饮水工程存在的问题，主要原因是建后运行管护不到位，没有制定切实有效的运行管理规章制度，没有明确供用水管理的具体内容和办法，以及水价核定、水费计收、处罚等实施细则，从而导致了工程不能良性运行和正常发挥效益。

二、广泛征求意见，制定规章制度

针对调研发现的问题，在广泛征求各村民小组长、村委会干部及农户等意见后，调研工作组根据国家相关法律、法规和有关规定，结合该村实际，以实用为原则，研究制定了《左家村委会农村饮水安全工程运行管理规定》。规定共有五章二十条，涉及工程管理使用权、用水管理及维护方式、水价核定、水费计收和管理、处罚规定等内容，以水费公开、水量公开、收支公开的“三个公开”为核心，做到了供水到户、计量到户、开票到户的“三个到户”。为让规章制度落到实处，调研组制定了《xx村农村饮水安全工程供用水协议》和《xx村农村饮水安全工程管护协议》，由村民小组与用水户、管护人员签订协议，明确规定甲乙双方的权利和义务，以及违约处罚规定等具体内容。

三、从试点到铺开，全民参与逐步规范

一是先行试点。为让管理规定能够落地见效、真正发挥作用，调研工作组先在滕家村、李家村、余家村和阿迤哨村4个自然村实施，先召开村民小组长或各社社长、党员代表、村中有威信的'农户等代表参加的会议，按照制度和办法，研究讨论本村自来水工程管护人员的报酬、运行成本、维修养护费用，以及水价核定、水费计收、财务账目管理和公示、处罚等各项细则内容。形成统一思想意见并达成共识后，再由村民小组长组织召开全村户长大会，通过协商、表决的方式，确定符合本村的运行管护办法并选举出管水人员，最终由本村民小组与用水户签订供用水协议，与管水人员签订管护协议。二是全面铺开。滕家村、李家村、余家村和阿迤哨村4个自然村实施饮水安全工程管理规定后，得到了群众好评，该管理规定在全村全面推行。目前各村的饮水安全工程运行正常，群众期盼已久的打开水龙头就有水喝的愿望实现了。由于透明度高，管理规范，目前左家村委会农村供水工程运行良好，群众满意度高，已成为牟定县乃至楚雄州农村饮水安全工程运行管理的示范点。

四、经验启示

一是结合实际制定管理办法。在该地区，对于公益性较强、水费收益较少、工程较为分散的农村小型单村供水工程，采用承包、租赁、拍卖、股份合作以及农民用水户协会管理等工程管护模式在实践中很难实行，应按照“谁受益、谁负担”的原则，由实际受益的村民小组进行管理及维护。二是强化村务监督落实管护责任。强有力的村务监督是左家村委会农村供水工程建后管护能正常运转的保障。要强化村务监督委员会职能，并将水利、交通、文化卫生等基础设施建后管护成效纳入村委会干部年终考核及责任状中，并与村组干部各种待遇直接挂钩。要确保各村民小组能够真正做到水量公开、水费公开、收支公开“三个公开”，村委会必须切实发挥村务监督作用，村干部要勇于站在受益群众的立场上，不怕得罪人，不畏惧人情及村内各种错综复杂的利益关系，公正监督，群众才会满意，制度推行才能长久，工程设施才能长期发挥效益。

调查红树林的心得篇十二

到底什么才是爱情？爱与性到底是什么关系？看完《红树林》，这两个问题一直萦绕在我心里。

爱情是个奇怪的东西。它有时坚不可摧，有时不堪一击；它有时天长地久，有时转瞬即逝；它有时千金不换，有时一文不值。

爱与性不能等同，不能分离，等同缺乏浪漫，分离何异禽兽？

铁窗下的林岚在回首自己40多年的经历，在想起马叔的时候，会不会后悔当初的那一次误会呢？起起伏伏，上上下下一辈子到头来才发现，无论心里怎样骗自己，不论身体上怎么糟蹋自己，有一片地方总会是柔软的。不管心里塞了多少世俗，吞了多少珍珠，总会在哪儿，也许会变小，但绝不会消失，也许不会让你大彻大悟，洗心革面，但肯定会在某个时间让你心里一动，沉默不言。

当眼前的欲望浮华散尽，如果你追悔莫及，无颜以对的话，受苦吧，你将受到惩罚；如果你问心无愧，感到欣慰的话，骄傲吧，你是真的幸福。不要妄想着逃避，谁也逃脱不了！面对爱情，一定要严肃，认真，虔诚。

调查红树林的心得篇十三

《红树林》里，没有满满的正能量，甚至有大篇幅的性爱描写，性爱是人类最原始欲望，控制最原始的欲望也许是做人最起码的底线和准则吧!放纵欲望，会成为一个人坠落的开始。

小说的主人公林岚，一个有梦想，有原则，有爱心的漂亮女孩。从最初的纯洁无瑕，善良而且充满正义感，她有是非曲直的判断，爱憎分明的立场。和马叔一样，对未来充满美好的幻想……而现实的东西总会和幻想存在着巨大的反差，梦想、爱情……面对现实的社会背景有时真的不堪一击!

人，有时候真的是很无奈。总是被一些东西所左右，而不能抗拒，如果在加上一些诱惑，改变一个人也就成为理所当然了，而且会包含着一种悲壮。

林岚用一种自认为悲壮的方式改变了自已的命运，委曲求全的嫁给了地委书记的傻儿子。当然也是为了自已的父亲，时任县委书记的父亲。像做了一笔肮脏的交易。

一个人如果用一种龌龊的方式得到了自己想要的东西时。心中必定充满了惶恐，不安，甚至有一种无助的悲伤。

金钱和权利并不能带来真正的幸福。真正的幸福来自心灵的安宁。

幸福的定义，各不相同。而真正的理解过程其实就是一种经历。

小说用一种穿插的方式，片段的描写人物的经历，然后揉合一块，推给读者。感觉像打太极，柔中有刚，力量震撼，给人对现实的反思。

文中的人物关系并不复杂而繁乱，但又交错相连，为主人翁故事的贯穿埋下伏笔，看完结局后，便贯穿起一个主题大纲。

当最后马叔给已经服毒的林岚亲自带上手烤时，那句“我其实一直爱着你”，感觉苍白无力，马叔的描写似乎太少了。在大量腐败的描写中，正义似乎真的显的苍白无力了。

《红树林》没有带给我多大的心灵触动，倒是让我看到官场中所蕴藏的丑陋，凶险，当然也有正义和善良。

《红树林》是疯狂吋代的一个缩影!

调查红树林的心得篇十四

小说故事由乡村到城镇，主人公林岚，堂堂的南江市的副市长，但是在这个风光靓丽的称号背后，却受着身体和精神的双重打击：对于马叔，她的初恋情人，不能有情人终成眷属，却被迫嫁给了地委秦书记智障儿子，最终被秦书记(自己的公公)玷污，并生下了儿子大虎—儿媳妇与公公乱伦的产物。情人的疏离、丈夫的无能、儿子的叛逆使林岚陷入了绝望的境地，她靠发泄性欲来排遣自己的情绪，“她在金大川的蹂躏下发出了阵阵声嘶力竭的喊叫，喊叫时她翻着白眼，咧着嘴，呲着牙丑态毕露，全然没有了堂堂副市长的风采。最后，她和他的身体几乎拧成了一条麻绳，汗水湿透了床单，房间里洋溢着那种凶猛动物交配之后的辛辣腥冷的气息。”不仅和金大川，甚至也和大酒店的鸭子进行了性欲的发泄。连自己都鄙视自己丑小鸭式的林岚，曾经却是一只人人欣赏的白天鹅。“这时候，他插班进入当地学校。”时间的流淌，带来的是林岚人性的变异，现代文明的冲击与社会变革也带来了美好人性的失落。

与林岚有同样出身的朴实美丽的渔家姑娘珍珠从红树林边的渔村闯入都市，经历了情感的波折和撞击，演绎出复杂而又多变的人生。故事发生在有着大面积红树林的小渔村和南海海滨一座新兴的小城里。渔家姑娘珍珠进城打工，珍珠公司总经理大虎对她一见钟情，珍珠却不为所动。大虎企图强占珍珠，珍珠毅然回到红树林。大虎在另两个干部子弟二虎和三虎的挑唆下，轮奸了珍珠。珍珠的意中人大同进行报复，欲杀大虎的母亲、副市长林岚，却刺伤了检查官马叔。大虎又与二虎、三虎轮奸了女工小云，被当场抓获。林岚救子心切，落入了刑侦科长金大川手里。而在这一系列的变故中，珍珠也看到了自己的未婚夫大同隐藏在一副老实人面孔下的贪婪的嘴脸，珍珠和林岚两人曾经都是淳朴的乡下人，却因种种原因踏上了都市的阴冷和黑暗的道路，林岚最后因与官员的奸情暴露和贿赂等问题被革职查办，最终受到牢狱的处罚，而渔家姑娘珍珠却坚守自我，不愿自我堕落，依然在苦难过后找回自己的人生方向，在城市中找了一份正当的工作，几年后结婚了并过上了普通人的幸福生活。

调查红树林的心得篇十五

莫言将他小说的触角，离开了高密东北乡，来到了南国北海。有人说，莫言是在北海待了四个月后，亲身体验了养殖珍珠的过程，亲眼见到了泣血的红树林，才写出了这篇不伦不类的《红树林》。

有人说，小说取名于红树林，是因为林岚和马叔的父辈是在海边的红树林里与日寇展开殊死抗争的。但我觉得，小说的名字改为“泣珍珠”更为贴切，因为书中的三代人，都与珍珠有着不解之缘。第一代：男主人公马叔的父亲马刚，因拳打秦书记被下放到红树林烈士陵园，与被贬回家乡劳动改造的水产学院熊仁教授，以及陈珍珠的祖父陈大官，共同开办了中国第一个珍珠养殖场。第二代：女主人公林岚，爱珠如命。之所以这么说，是因为她生在珍珠产地;她的化妆品，是珍珠护肤霜;她的生日礼物，是珍珠项链、珍珠虎和珍珠衫;她用的催眠方法，是口含珍珠安然入睡;她的两年知青生活，是在红树林珍珠场;她的一次受贿，是用一百元“买”来用999颗樱桃大小的珍珠串成的珠巾;她的一次贪欲，是昧掉了小海几乎用生命换来的那颗鸽子蛋大的黑珍珠;她的一大政绩，是举办首届珍珠节;她的一次情欲，又是在口含了安书记送的那颗粉红珍珠后激发的，而一切悲剧的开始，都在她的身体变成粉红色之后;她和马叔分手的一半原因，也是她和曲圆圆在台风袭击时为抢救珠场的母贝而被巨浪卷走时，马叔因为下意识舍弃了曲圆圆而救起了她，而不得不娶了曲圆圆腿有残疾的姐姐;就连她最后的自杀，也是吞食了半升的珍珠。第三代：陈珍珠，这个名字中带有珍珠的女孩儿，本身就是一颗璀璨的珍珠。她的祖父，是中国发明珍珠人工养殖的第一人;她的家，在红树林珍珠场旁;她和恋人大同、弟弟小海，以养殖珍珠为生;她在大虎开办的珍珠公司工作;她的美丽，恰似那颗鸽子蛋大的黑珍珠;她成为首届珍珠节的形象大使——珍珠小姐，她高达十米的画像在珍珠广场，以她为原型的珠娘雕像在紧张的塑造;她的美丽，让大虎为之动容，也引来了之后的事端;她为了偿债冒死采珠差点儿葬身鱼腹;她被玷污后，又是去万奶奶那里寻求了珍珠仙子的解脱。林岚与陈珍珠，都有着与珍珠类似的命运。当珠贝被沙子或其他异物侵入身体，它们只有两种选择，要么死去，要么活着，活着就要分泌珍珠质，包裹起异物，形成了珍珠。正如莫言所言，珍珠是月光的魂魄，是凝固了的月光。珠贝痛苦的自救过程就是孕育珍珠的过程，世界上多少美好的事物，都是痛苦的结晶。

林岚，那个年少时所有男生的女神，将一切美好的词语赋予她都不为过，但这样一个洁白无瑕的身子，以及洁白无瑕的心灵，后来却被命运捉弄。她被秦书记玷污，之后她选择的是美好人性的丧失，选择的是直上青云的快感。林岚人性的变异，实在不是社会动荡、变革的结果，实在是自身人性弱点的必然。如果，她能够不离开马叔;如果，她能够坚持不嫁给秦小强;如果，她能够在秦书记第一次得逞后离开那个家。那么，之后的一切都不会发生。她适应了虚荣、虚伪的生活，她享受着地位、权力带给她的荣耀。再后来，她主动选择欲望的发泄，实在是因为其他已带不给她新的刺激。

陈珍珠，一个美丽的渔家女，超凡脱俗，又不能免俗。她数次的内心挣扎，可以看出她的懦弱与抗争。她不听大同的劝告，招工来到大虎的珍珠公司;她坚持自己的良心，但却慢慢地适应了大虎对他的奉承;她面对大虎的酒后求欢，把持住自己，离开了公司;她为了补偿，嫁给了大同;她认清了大同处女情节的灵魂暴露，又回到了大虎的公司;她气愤于大虎的追问，一怒之下说已经与大同睡了，引来的大虎的愤恨，以及后来的玷污;她受辱后认清了大虎的爱财本性，百般求死不能，后来得到万奶奶的开导;她为偿债进城当三陪小姐，初次坐台便遇到动手动脚的客人，而奋身跳楼;她为伤害林岚的大同求情，找到大虎欲以身相许;她和小海冒死采到黑色宝珠，引发一系列事端;她欲去海南，大虎划破手指，跪地大哭，她竟然被感动;她和大虎结婚，但新婚之夜不许大虎碰她的身子;她后来明白他的丈夫就是昔日强奸她的歹徒，百感交集，爱恨交加，大虎苦苦哀求，她竟然原谅了他;她为珍珠节开幕式领舞，大虎来献花却被马叔逮捕。陈珍珠内心的数次敌我胶着，不是天灾人祸的结果，也有其自身性格的弱点。如果，她能够不离开大同;如果，她能够坚持不嫁给大虎;如果，她能够得知大虎是强奸犯后离开他。那么，之后的一切都不会发生。她逐步适应了大虎带给她的副市长儿媳的荣耀。再后来，她主动原谅了大虎，实在是因为她不想失去这份荣耀。

莫言将他小说的触角，离开了高密东北乡，来到了南国北海。

有人说，莫言是在北海呆了四个月后，亲身体验了养殖珍珠的过程，亲眼见到了泣血的红树林，才写出了这篇不伦不类的《红树林》。

有人说，小说取名于红树林，是因为林岚和马叔的父辈是在海边的红树林与日寇展开殊死抗争的。但我觉得，小说的名改为“泣珍珠”更为贴切，因为文中的三代人，都与珍珠有着不解之缘。

第一代：男主人公马叔的父亲马刚，因拳打秦书记被下放到红树林烈士陵园后，与被贬回家乡劳动改造的水产学院熊仁教授，以及与陈珍珠的祖父陈大官，共同开办了中国第一个珍珠养殖场。

第二代：女主人公林岚，爱珠如命，与珍珠结下了不解之缘。之所以这么说，是因为她生是珍珠故乡人;她的化妆品，是珍珠护肤霜;她的生日礼物，是珍珠项链、珍珠虎和珍珠衫;她的催眠剂，是口含珍珠安然入睡;她的两年知青生活，是在红树林珍珠场;她的一次受贿，是用一百元“买”来用999颗樱桃大小的珍珠串成的珠巾;她的一次贪欲，是昧掉了小海几乎用生命换来的那颗鸽子蛋大的黑珍珠;她的一大政绩，是首届珍珠节;她的一次情欲，又是在口含了安书记送的那颗粉红珍珠后激发的，而一切悲剧的开始，都在她的身体变成粉红色之后;她和马叔分手的一半原因，也是她和曲圆圆在台风袭击时为抢救珠场的母贝而被巨浪卷走时，马叔因为下意识舍弃了曲圆圆而救起了她，而不得不娶了曲圆圆腿有残疾的姐姐;就连她最后的自杀，也是吞食了半升的珍珠。

第三代：陈珍珠，这个名字中带有珍珠的女孩儿，本身就是一颗璀璨的珍珠。她的曾祖父，是中国发明珍珠人工养殖的第一人;她的家，在红树林珍珠场旁;她和恋人大同、弟弟小海，以养殖珍珠为生;她在大虎开办的珍珠公司工作;她的美丽，恰似那颗鸽子蛋大的黑珍珠;她成为首届珍珠节的形象大使——珍珠小姐，她高达十米的画像在珍珠广场，以她为原型的珠娘雕像在紧张的塑造;她的美丽，让大虎为之动容，也引来了之后的事端;她为了偿债冒死采珠差点儿葬身鱼腹;她被玷污后，又是去万奶奶那里寻求了珍珠仙子的解脱。

林岚与陈珍珠，都有着与珍珠类似的命运。当珠贝被沙子或其他异物侵入身体，它们只有两种选择，要么死去，要么活着，活着就要分泌珍珠质，包裹起异物，形成了珍珠。正如莫言所言，珍珠是月光的魂魄，是凝固了的月光。珠贝痛苦的自救过程就是孕育珍珠的过程，世界上多少美好的事物，都是痛苦的结晶。

林岚，那个年少时所有男生的女神，将一切美好的词语赋予她都不为过，但这样一个洁白无瑕的身子，以及洁白无瑕的心灵，后来却被命运捉弄。她被秦书记玷污，之后她选择的是美好人性的丧失，选择的是直上青云的快感。林岚人性的变异，实在不是社会动荡、变革的结果，实在是自身人性弱点的必然。如果，她能够不离开马叔;如果，她能够坚持不嫁给秦小强;如果，她能够在秦书记第一次得逞后离开那个家。那么，之后的一切都不会发生。她适应了虚荣、虚伪的生活，她享受着地位、权力带给她的荣耀。再后来，她主动选择欲望的发泄，实在是因为其他已带不给她新的刺激。

调查红树林的心得篇十六

《红树林》是我在大连到北京之间的一个来回的火车上看完的。

当火车朝西开的时候，我从第一页看到第170页。我的连座坐着一对老年夫妻，他们说话温和，时不时就想关心一下别人，我是从他们的目光中感受到的，人都自带磁场。男人挨着我坐，出于磁场的力量，他时不时想搭个话，但每次都看到我在看书，翻书，也就罢了，直到快下车的时候，他才问我："姑娘，看的什么书？"我把封面给他看了一下。同时告诉给他，是莫言的《红树林》。他说，莫言好呀，诺贝尔奖的得主呢！我说是呀。他又问："这本书讲的是什么？"我说："抗日、、改革开放以后的事情都有"说完以后，就觉得这个回答真是太过于轻描淡写，远远比不上书所带来的感受。他问，好看吗？"好看"我补充似的说。他说"我记住了，我回去也买一本看看"

当火车朝东开的时候，我看完剩下的170多页的时候，抬头望车窗外飞驰的绿色原野，火车正在轨道上追逐着终点，简直是以冲刺的姿势。我仿佛看到了时光在窗外花枝招展地变换，大地是配演的舞蹈演员。这种感受正是看完这本书所带来的幻影。我想，我的精神里，又植入了书中的触觉、温度和历练。

《红树林》这本书围绕红树林讲述了三代人的故事：

林岚的父辈，马刚、林岚父亲和卢南风。在抗日战争时期，他们在红树林中和日本人进行过激烈的战斗。战争的残酷在红树林中成为一个血淋淋的缩影，在这里，有汉奸的为虎作伥，有偷袭日本人的痛快，也有战斗中没有跑出来的战友，和无辜受到扫射的工人。战争中这几个人的不同性格也为后续的情节发展埋下伏笔，马刚果敢坚毅，在抗日时期就像一把利剑，而在大跃进时期，却因为不肯吹嘘亩产量并打了虚荣的区长以后，因刚而折，沦落到官不保，看守墓地的程度。后来在改革开放之后，在红树林里和当地的珠农一起养珍珠，又找到了自己的一片天地。林岚父亲，在抗日中就有退缩的表现，在中挨批斗的时候不打自招自己的很多"罪名",从而逃避殴打。后来又因为要保住官位而将亲生女儿给了区长家的傻儿子做老婆。

林岚一辈：林岚是个开朗大方又不失温柔的女子，是同学中的一枚金星，处处发光发彩。她的光芒吸引着纨绔子弟金大川，但她却被刚直不阿的马叔吸引。她处处维护着马叔，维护着心里的爱情，然而命运还是将他们分离开来，金大川的一个谎言，让他们两个产生了难以消解的误会，把他们掰到了两条道路上。林岚面对马叔的决绝，不甘心地离开了红树林，后来她的爸爸将她许配给贪婪虚伪的区长的傻儿子，她就像一个河蚌接受植入到它肉里的珠砂一样，接受了这个事实，在面对一个20岁的小男孩的时候，她就开始分泌着粘液包裹着自己命运的珠核，所有的疼痛都在夜里，在月光下进行呐喊。一次偶然又有蓄谋的机会，他的公公在客厅里抱住她的时候，命运又给她这个美丽的河蚌体内植入了另一个大大的珠砂，她同样忍受着，她认为虽然有痛苦，可她收获了仕途，她从广播员一直升到了县长。她得以展现自己的能力，痛苦换来了美丽的珍珠，她最喜欢珍珠。直到她怀上了孩子，命运又给她植入了一粒珠砂。因为这个孩子，是公公的，尽管那个名义上的丈夫从来都没有尽到做丈夫的责任，但她也因为伦理而受到自己良心的惩罚。大男孩看到公公将她抱到屋里的时候，那种仿佛正常人受到背叛的眼神，时长折磨着他，这个傻男孩，到底是真的傻吗，要是真傻，怎么会有那样的表情，怎么会自己用细绳自尽？这也成了林岚脱离不了的梦魇。马叔作为刚直不阿的马刚的儿子，尽管父母离异，与父亲相处不多，却暗暗地钦佩和崇拜父亲，他手巧聪明，尽管话不多却牵动着林岚的芳心，但他眼里揉不下沙子，因为金大川的一个谎言与林岚分道扬镳，对于他来说，这个分离就是一颗珠砂，折磨着他的后半生，最后，林岚失去了很多，却仍然守护着爱情，马叔给林岚带上手铐的时候，林岚正在嘴里含着很多很多的珍珠，马叔终于在此刻表达了对林岚的爱，林岚吐出了所有她所珍爱的珍珠。像一个河蚌吐出了自己养育多年的珍珠。这份经过几十年经过了层层伤痛包裹的爱情，对于两个人来说，是最为珍贵的珍珠。

林岚子辈：三虎那样的官二代为非作歹，勤劳的珍珠懂事的小海，唯钱是图的养珠人大同。用很多篇幅刻画了三虎的铺张浪费，不可一世。为后续大虎遇到美丽的珍珠求爱不成，奸淫报复，而珍珠的未婚夫大同居然认为珍珠回到大虎公司上班，即使让大虎占了便宜，只要能拿到钱就可以，还要先占有珍珠的处女之身，那样的话，大虎就占不到便宜了。珍珠看清了大同的面目之后，最后还是让大虎的真挚爱情所打动，跟大虎结婚。

文章通篇都是以林岚作为中心人物，三代人的故事交织着出现，仍然是莫言的风格，时空转换毫无违和感，读完整本书就是一个完整的故事，读完半本书并不是半个故事，而是多个故事线索的交织。书中多次提到珍珠贝在有月光的夜晚低声地哭泣着，为着他们体内的珠砂，为了他们忍受的痛苦。这珍珠贝就是故事里的每一个人。每个人都有或必然或偶然地、被动地或主动地，体内含上了属于自己的珠砂，忍受属于自己的痛苦。连树木听了，都将身上的汁液变成了如血的红色。

本书通过不同人物的描写，表达了金钱和地位并不是衡量幸福与否的标准。为了金钱和地位所付出的不择手段最终会像梦一样飘散，只有生命最本质的东西会在岁月中逐渐打磨，值得珍视。譬如爱情。

世上有多少片红树林在流着血色的汁液，聆听着多少贝类的悲鸣，世上有多少贝类在含着朱砂默默地包裹？它们的哭泣，只有红树林在听，在听也没有办法去除它们的痛苦，只能见证它们在孕育珍珠时候的选择，善与恶，悲与欢，有情和无情。

调查红树林的心得篇十七

这学期，我们开了市场调查与分析这门课程，这门课程为我们进入社会的工作，打下了一定的基础。从这门课程的学习当中，我获益匪浅。

说起市场调查，很多人就会想到问卷调查。当然，问卷调查的这一部分，是市场调查的核心部分。但是，市场调查与分析这门课程，不单单只是让我们学习问卷如何制作，它涉及到很多很多方面的知识。首先，市场调查，我们先要确定一个调查目标，然后根据这个目标去进行调查，研究，探讨。

我们开的这门课程，每一周的学习任务都是不一样的。我们是循序渐进的，跟着步骤一步步来学习的。其中，上个星期，我们进入了问卷调查这个环节。我们组采用的问卷方式的访谈。我们主要以走访宿舍为主，我们组的组员分工合作，团结协作，将问卷派发到方案设计中的预定宿舍中去，让他们帮我们填写调查问卷。

在完成这一调查问卷的过程中，我们遇到了如下问题：

1、来到同学们的宿舍门口时，敲了们，有的同学一听到调查问卷，即刻又把门给关上了。我们遭拒绝了。

2、有些同学虽然接受了我们的问卷，但是对着问卷只是敷衍了事，虽然整份问卷的题目都回答了，但是答案的真实性不高。我们每个宿舍派两份问卷，有的被调查者，甚至一个人做了两份，而且答案都不一样，这一做法为我们后期的分析工作增加了难度，降低了问卷的真实性。

3、我们提出需要拍照留念时，有些被调查者不配合，加大了我们问卷调查的难度。

通过开展此次的问卷调查活动，我感悟颇深，主要有以下几点：

1、当被调查者拒绝时，还是得以微笑面对，因为微笑是对自己最大的尊重，同时也是对自己的肯定。任何一项工作的开展都不可能是一番风顺的，更何况是市场调查这门课程。这也同时在增强我们的耐心，提高我们的处事能力。

2、积极主动，敢于表达。在被调查者稍微有疑问时，立即解答其疑难。

3、面对他人的不配合时，细心的跟其说明我们的情况。这同时也在锻炼我们的口才和胆量。

总之，在这个过程中虽然遇到很多问题，但是我们还是顺利将其解决了，在此过程中，我受益良多。