总结是对所学知识、经验或事件的回顾和总结，有助于我们提高自己的认识和思考能力。总结要言之有物，内容要具体、细致，避免空洞的官话和套话。这些总结范文包含了不同领域和不同主题的总结，希望对大家的写作有所帮助。

销售出差工作总结篇一

销售出差总结报告范文1

一、出差前必须做好客户分析工作：

1、客户的经营状况，了解客户的目前的经营现状：网络状况、代理品牌状况、资金实力、仓储状况、配送状况等。

2、客户经营竞品的状况：

a、竞品的品牌、品类，月度销量和年度销量详细情况

b、竞品的零售价、销售量排名前三位的款型和供货价

c、竞品给其的供货折扣，利润空间

d、竞品的售后和服务状况

e、竞品给其的支持和促销方案

3、客户经营本公司产品的现状：

d、本公司处理客诉、服务的状况，客户的满意度情况

e、本公司给其的支持和促销力度

4、客户的客诉状况：把客户的所有客诉单做个整理分类，给客户做个分析，根据客户的经营现状，向公司申请给该客户相关经常出现客诉的解决方案。

5、客户的需求和本公司的配合情况

6、客户应收款及明细

7、客户应该增添的品类及品项

二、出差前必须携带：

1、公司的三证、帐号资料;

2、报价单、ppt资料、目录;

3、洽谈记录表、合同范文;

4、自己的名片，需要拜访客户的名片资料

三、出差过程中必须做的工作：

1、客户终端的走访，了解竞品和我公司产品的详细情况，掌握好第一手资料，向客户的销售、采购和总经理做分析。并给客户做好产品的规划，并做新品的推介工作。

2、走访客户的竞争对手，并了解具体情况。并可以拜访其负责人，做个交流。

3、了解客户的分销状况，和其把规划做好。要求客户按时间、区域去完成既订的目标，本公司可以把当地市场的客户资料给客户，并帮助其完成该项工作。

4、和客户一起制订好当地的分销和零售价格体系，可以把本公司其他客户的成功案例结合当地市场的实际情况给客户做分析。

5、根据客户的销售和库存明细做个整理，并和客户的负责人做个分析。

6、根据合同的全年目标和其负责人拿出具体的完成方案。

四、出差后的总结：

1、把本次出差的情况做个整理，把问题找出来，并拿出自己的解决方案。

2、把需要本公司其他部门配合的明细列出来，并和其他部门的一起研究好，拿出具体的方案出来。

3、出差后的跟进和执行。

销售出差总结报告范文2

一、出差工作回顾

王佳随行x经理一道于20xx年x月14日到x月19日期间进行了为期6天的出差工作，途经的路线是：成都南京盐城 扬州昆山京 常州 成都，整体进展较为顺利。

(一)14日早上从成都到南京，再转车去了盐城，在盐城王佳和xx经理去了xxxxx设备厂，实地参观了几台中、高效过滤检测设备，并听取了盐城苏信净化设备厂的技术工程师的操作演示过程以及讲解，王佳和xx经理结合王佳们xx公司的一些实际情况提出了一些疑问。涉及的设备主要有psl气溶胶发生器粒子计数法检测过滤效率的检测设备、以及检漏设备。下午再去了盐城华达仪器设备有限公司，参观了过滤检测方面的仪器设备，有尘埃粒子计数器、过滤效率检测设备、检漏设备，并听取了陈总和相关技术工程师的介绍。王佳们回头再将华达的检测设备和苏信的检测设备做了一些对比。

(二)15日，王佳和xx经理一道从盐城转车去了无锡，在无锡王佳先去了无锡皇庭壹号机械有限公司，详细地看了全自动过滤器框架铆接设备的操作演示过程，以及结合王佳们公司以后使用起来所要面临的一些问题向技术工作人员详细咨询了一下，还了解了设备的一些构造原理，使用特点等，主要是将王佳们带过去的三幅外框拆卸之后再组装，然后焊接，观察其使用效果。下午又去了尼可超声波设备有限公司，了解并就模头一事儿向尼可那边询问了一番，尼可超声波焊接设备方也向王佳们展示了一些焊接后的滤袋的焊接效果。

(三)16日傍晚，王佳们坐车到了昆山，然后打车去了盐城中纺滤材无纺布有限公司，在中纺，王佳接触了销售经理方总，以及董事总经理张总，在张总办公室，王佳向张总询问了一些王佳们公司目前常用的空气、液体过滤材料方面的问题，涉及初效棉、空气过滤袋、熔喷无纺布、过滤顶棉、高效过滤纸、高温过滤材料等，张总也很耐心给王佳讲解，他的问答和王佳以前掌握的相关知识相差不大，足见张总比较有诚信，然后王佳和xx经理、刘总高总一起观看了一下袋式过滤器卷材的生产车间。第二天上午也就是26日王佳们和盐城中纺道别之后，就坐车去了南京过滤分离展。

(四)17-18日上午，王佳们坐车到南京国际展会参观展览会，今年展会参展厂家价不是很多，参观人员也不是很多，参展的公司主要有：爱美克空气过滤器(盐城)有限公司、安平县司因特过滤技术有限公司、北京量子金舟无纺技术有限公司、美亚新型活性炭制品有限公司、盐城辉龙净化过滤有限公司、南京固美过滤材料有限公司、石家庄辰泰滤纸有限公司、台州大昌过滤材料有限公司、中山市洁鼎过滤制品有限公司、南京天洋热熔胶有限公司、广州市捷发过滤器材有限公司……通过看、问、听的方式接触了与王佳们过滤行业或者与王佳们公司产品相关的公司，了解他们的过滤产品，看他们的产品与王佳们公司的产品相比较，在哪些地方存在不同，孰优孰劣……，在这些生产过滤产品的公司中，估计要数爱美克空气过滤有限公司的技术含量高一些，他们的生产工艺在效率和洁净度方面很高，他们的过滤材料很有特点，一般的过滤器所用的滤料无非就那几样常规滤料，像涤纶、丙纶、尼龙、玻纤、芳纶、ptfe、pps、p84等，而他们所用的滤料有活性炭滤料块、离子交换树脂等。他们的产品的用途一般是电子洁净室里的气态化学污染物的综合解决问题。还有北京量子金舟无纺技术有限公司的熔喷技术很不错，特别是他们的熔喷滤芯的生产，卷绕方式很独特，不仅过滤效果好，也就是纤维很细，而且表面的轧光效果很好。当然还有别的公司的产品都很有特点。

(五)19日下午，王佳们看完展会后，就坐车去了常州区，看了王佳们公司外框供应商的厂里面实地走访了一下，了解了王佳们公司常用的袋式过滤器的镀锌外框、内框、压条的生产加工流程，xx经理还就不用压条一事儿和李总商讨、交换了意见，对王佳们公司以后生产袋式过滤器会有一定帮助，特别是在生产效率、成品外观、成品牢固性会有一定的积极改变，从而为公司的生产较低成本，增加利润。

二、出差工作总结

此次出差，虽然只有短暂的5天，但在这5天里，王佳和xx经理走访过不同地区的不同厂家，有盐城的苏信、盐城的华达仪器、无锡的思拓机械、无锡的尼可超声波焊接设备、昆山的中纺、南京的过滤展会、常州的镀锌型材外框，在这次出差的过程中王佳学到了一些做人做事儿的技巧，让王佳受益匪浅，以及从xx经理、各位厂家领导身上学到了很多有用的东西，同时看到了自己在工作中的一些不足和有待提高的地方，主要有：

1.在出差之前，对要拜访的厂家的产品的特点进行详细的了解，最好是将王佳们公司所需要了解的问题都记录在一个单卡上，以防在拜访过程中有些需要了解的问题一时想不起来。

2.与不同职能工作人员的交流与合作方面，虽然这次有xx经理压阵，自己仍然需要提高与他们的合作、交流能力，以及工作中的一些必要的应酬等等，以备自己以后没有和xx经理同行而独自一人在外时的独立应对。

3.在拜访一些厂家时，涉及一些比较敏感的问题时，最好不要直接向对方提出，特别是技术方面的问题，这次王佳在盐城中纺和张新胜懂事总经理聊天时，问到了一个pp覆膜的技术问题以及可否去他车间看一下时，尽管王佳说，了解pp覆膜不是为了开发新产品，他极不情愿的没有回答，王佳赶紧转移了话题，避免了尴尬的气氛。

4.在展会上，王佳接触到了不同厂家不同的过滤产品，特别是和aaf也就是爱美克空气过滤器有限公司的技术工程师就活性炭滤料、离子交换树脂聊了一会儿，以及北京量子金舟无纺技术有限公司就熔喷滤芯的生产工艺了解了一番，确实开阔了眼界，了解了新知识。虽然这次展会的参展公司较少，但也了解到了不少东西，对自己以后的学习起到方向性的作用。

总之，通过这次紧张而忙碌的出差工作，学习了别人，锻炼了自己，认识了自己很多的不足和有待提高的地方，认真反省和提高自己，以便更好的开展后续工作。

[销售出差总结报告范文]

销售出差工作总结篇二

首先我真的很感谢公司给我这个机会，参加这个全国闻名的糖酒会，说实在的，我这次是第一次坐飞机啊。

心情有点激动，但是我也是要说一下我的感受，还是喜欢坐高铁。哈

第一天晚上，我就陪老板去见成都的客户，我酒量太浅了，所以我醉了，真的是辛苦的要死。吐了我一个晚上。真的很担心会耽误我这次过来成都的目的啊。不过幸好有老板的照顾，第二天我中午就好很多了。然后出发去糖酒会的地点。人是超级超级的多。不过真的是大开眼界，唯一遗憾的是我忘了带相机。

这次糖酒会比我上次在广州的酒展就不一样的地方就是，糖酒会比较的丰富，人流是更多。很多让我们学习的地方。简单的来说一下吧。实力比较厉害的公司，装修方面真的是能吸引人的眼球，而且会请一写美女模特来吸引大家。另外一种其实就比较的简单，但是也是很多人会光顾的。这就是要看我们的工作人员了。

碰到我们的朋友迈克也在摆展，顺便就向他取下经，得知他们这次成都糖酒会带了600瓶酒，差不多每款都一样的数量，好的酒开的数量还多一点。因为他们成都有办事处，所以他们剩下的酒就会放到成都的办事处了。

今天晚上，我参加了迈克公司的品酒会，主要形式是休闲的，不会太针对性的。反正是很轻松和谐的气氛，而且他们的boss和法国一位庄员的庄主也过来了，大家都是葡萄酒行业的来宾。感觉是很自然的，找到了共同的话题，交流的比较愉快。自己学习的许多。也是我们以后办品酒会的一个很好的经验吧。

相片这次照的不多，不过我们此行都是比较满意的，就是我喝醉了坏事了。感觉对公司不住。以后真的喝酒不要找我，我宁愿不去出差了。要保持一个好的身体，才是最重要的。

出差工作总结报告

出差工作总结报告范文

出差工作总结报告范文

销售人员的月工作总结报告

销售年度工作总结报告

出差学习总结报告

销售人员年度工作总结

销售人员年度工作总结范文

销售出差工作总结篇三

--------地点：乌鲁木齐、上海、北京

本人自2005年10月14日到阳光时代广场工作以来，一直从事的是百货方面的经营管理工作，对百货的各种品类比较熟悉和了解，现在调至建材市场工作，我相信管理的工作是相通的，但是需要对与建材相关的所有品类和品牌进行全面深入的学习，才能更加有利于经营管理工作的开展和实施。

在出差前利用了半天的时间，对新月亮湾建材市场、西部建材城、新世界建材市场的经营品类、品牌、布局规划、现场管理进行了简单的了解，主要存在的问题是：

1、每一个市场经营的品类都不齐全，不能够满足顾客的需求，2、品牌杂乱，同质化品牌的竞争也比较激烈和普遍，3、顾客的购物动线或者不清晰或者不合理，4、产品的质量不能够得到保障，5、销售人员的专业知识和服务质量参差不齐，6、没有有效的方法对商品的价格进行管理，7、没有舒适的购物环境，缺乏空调、电梯，还有部分简易搭建的建筑。 目前新的新世界建材家居广场正在紧锣密鼓的招商当中，如何才能把它经营管理的更好？因此我们带着问题，去了解同行并向同行学习。

2楼：简约时尚家具、沙发、床、电视柜、茶几、餐桌 1楼：经济实用家具、舒适生活卫浴（中低档家具）

（一）、品类分布印象：

1、品牌好、形象漂亮的品类重点分布在3、4、5楼，一楼销售的中低档家具、严重影响了市场形象，市场没有按照商品的风格、品类进行严格的区域分类，显得很杂乱、同质化严重，可能为了发挥一种弥补的作用，在所有的上下扶梯上都张贴重点品牌（全友、双虎、鲁班）的pop宣传画，为了消除甲醛的味道，设有专门销售甲醛的专柜，同时也售卖丝袜，市场的整体印象比较混乱，布局不清晰、服务质量一般、管理不细致，属于中低端的家居市场，可能是作为一个老市场在调整布局和品牌更新的时候没有加强力度进行规划和完善，因此才会出现目前这种鱼龙混杂的现状。但是市场虽然杂乱，但是也吸引了不少的人气。

2、对重点品牌的面积进行了了解：全友家居652平方、双叶家具280平方、鲁班家私235平方、奥玛家具112平方、曲美家具180平方、杰诺家具152平方，作为家具品类会根据经营的分格（中式风格、简约风格、欧式风格等）和材质种类，需要大小不同的经营面积，最低100平米左右。（3）、收集部分儿童家居和庭院阳台家居的手册和电话信息，为后期的招商做准备。

（二）、现场管理方面：

1、市场的营业时间：早11：00---晚7：30，没有点名、没有清场、没有晨会，没有统一工装（重点品牌工装统一），2、场外的车辆停放分为：货运小客车停放地点、客户车辆停放地点，并对收费的规范和停放地点进行了明示，（有照片）

3、场内对货物的搬运，包装、服务费用进行了明示、对规范化经营廉洁自律要求社会监督的人员进行了明示，（有照片），4、为了提高销售的氛围，商场统一播放卖场音乐，在每一层楼比较隐蔽的地方设有食品饮料销售部同时售卖一些简单的饭菜，在整个楼层除一楼外，没有设臵专门的休息处，如果在逛街的过程中累了，就赶紧离开或者找一个销售家具的专柜休息。巧合的是在下午6点一楼部分停电，大约过了13分钟左右才来电，也没有管理人员来现场进行检查。场内自行车和送饭车来回的穿梭，门口的值班工作人员，对这些安全隐患视而不见。

5、市场内的搬运工人，会一直尾随有购物需求的顾客，虽然在一定程度上方便了顾客，但是给顾客消费带来了压力，甚至一些不职业的行为还会造成销售的流失，例如：有一位顾客逛完二楼以后问一位搬运工：楼上都卖的什么家具？搬运工答：都是家具，也差不多，越往上越贵。

（三）、销售管理：全租赁、没有统一收银、没有统一价签（有的品牌使用自己的品牌价签、或者部分品牌价签部分市场价签、有的零星的几个价签，尤其是中低档家具几乎没有价签。（有价签照片），顾客在购物的时候讨价还价，市场没有储值卡，市内购物免费送货、安装。

第二站：2014年7月16日美居物流园，是一个圆形的家居市场，分为a座、b座、c座、d座，每座之间是相连的，你从任意座的门进去，就可以逛遍整个市场，a座：4楼：床上用品、家纺布艺，3楼：高档家具馆，2楼：中档家具，1楼：民用家具，-1楼办公家具 b座：4楼君悦休闲会所、健侬体育、雷克火锅、婚纱摄影、天一运动广场、天界丽都ktv、尚城国际健身、妙足公馆，3楼工艺、礼品、婚纱礼服、绢花字画、古玩玉器、洁具，2楼：浴缸、浴盆、马桶、花洒、地漏、洁具、浴室柜、淋浴房，1楼：精品陶瓷地砖、精品陶瓷墙砖，-1楼精品家装灯饰、工程用灯、c座：4楼车饰、童车、箱包、百货，3楼：窗帘布艺，2楼：墙纸、硅藻泥、软包，1楼：门业、木地板、楼梯，--1楼门业、木地板、楼梯、地毯，d座：4楼玻璃制品、厨房用具、酒店用具、集成灶，3楼：精品定制家具、定制家具生活展馆，2楼：精品定制橱柜、精品定制衣柜，1楼：打印机、电脑、手机、学生用品、健身器材，-1楼：制冷电器、空调器、清洁电器、厨房电器。

（一）、品类分布印象：通过对各品类的分布明示，可以感觉到非常的齐全，当你进入卖场以后，各品类规划的也比较整齐，但是在百货区、床品区、窗帘布艺区、办公家具区等也存在产品同质化的现象，购物环境优于华凌市场，购物的人气高于华凌，但是它的休闲场所人气一般。该市场的休息区设臵在4楼，可能是为了增加4楼的人气。市场对3楼高档家具的品牌分布进行了明示，对其他民用和中档家具的品牌分布没有导视。

（二）、现场管理方面：市场的营业时间是：早11：00—7：30，开店前销售人员在场外等候，11：00开门时进场，市场没有统一的晨会安排，但是也有个别品牌会组织自己的晨会，主要内容是：销售目标的下达和销售激励，点燃导购的销售工作激情和信心。

在营业1个小时后没有开启空调于是向导购了解情况，向第一位导购了解原因时，她抱怨市场，只知道收钱，也不给提供空调，顾客又嫌热，市场让商户自己想办法，只好每家自己准备空调扇或是风扇降温，向另一位导购了解原因时说：“是因为市场设备的原因，导致无法正常使用空调，市场也尝试去改造但是效果不佳，因此只有自己想办法解决”两种表达，给顾客传播了两种不同的感受。

市场内的播音，在宣传顾客投诉解决的流程和办法，让顾客感觉到可以放心的购物。在市场内的pop明示和导视做的也比较清晰，场外的消费提示（关于押金、退换货、售后、三包等）、指定的卸货区明示、货梯明示和违规处理明示、一楼悬空电视、品类品牌搬迁告知明示、先行赔付须知明示、消防户籍卡片及星级评定明示、货品接收验货要求明示、安全提示明示、先行赔付公示栏、以上均有照片分享，在场外的广告海报大小、高低、材质、平整度的方面存在差异。在价签陈列方面没有做到一物一签，品牌价签和市场的统一价签互相混用。市场对消防工作比较重视，每一个专柜都准备了两个灭火器，放在厅口明显的位臵，但是市场对公共设备的维护不到位，货梯按钮已经松动即将脱落，只是用透明胶带进行了固定，存在安全隐患，在公共区域也存在货品堆放的现象。（有照片）

（三）、销售管理：各专柜是以租赁形式经营，市场没有进行统一的收银，顾客在购物的时候要进行议价，没有市场的储值卡，市内免费的送货和安装。

第三站2014年7月17日红星美凯龙（真北店）

分为北馆和南馆，北馆地上4层/下1层分布的品类主要是;4楼海派定制家具、办公家具、松木儿童家具，3楼：简约时尚家具，2楼：定制移门衣柜、厨卫家电、吊顶、橱柜、榻榻米、墙纸布艺、五金净水采暖、安全门，1楼：磁砖、卫浴、铝合金门窗、油漆，-1楼：时尚灯具馆。

南馆地上6层地下1层，分布的品类有：6楼：紫光阁红木至尊馆、迪士尼家居欢乐体验中心、儿童家具新天地、公元2500体验馆，5楼：欧美家具、灯饰、公元2050体验馆，4楼：新古典家具、新中式家具、简欧田园实木家具、饰品.画家街，3楼：现代时尚家具、窗帘布艺区、音响，2楼：沙发客厅家具、定制移门衣柜、橱柜、厨卫家具.吊顶，净水、采暖，1楼：进口建材馆（卫浴、磁砖、墙纸）、编制艺术家具馆、健康养身睡眠中心（软床、床垫、按摩椅、鱼缸）、地毯，-1楼：卫浴、磁砖、木门、地板、楼梯、铝合金门窗、户外家具、板材、美食广场。

（一）、品类分布印象：进店后感觉到内部的空间很大，有四部观光电梯，有一部从1楼直接连接6楼的超长大型云梯、有一部爱家休闲时光动车，行驶轨道从1楼连接至6楼，有爱家森林公园，如果没有变化在每周六日13：00有演出，有公元2050/2500体验馆，是上海科普教育基地，让大家体验未来的的居住空间和500年以后生活，成人票80元，儿童1.2米以下免票，1.2-1.5米之间30元，老人60-70岁40元，70岁以上免票，每天两场，儿童需要成人的陪同，残疾人、军人、记者免票。

（二）、现场管理方面：营业时间是早10:00—晚6:00，商场每天会组织大家开晨会（品牌公司除外），商场对各专柜的服务行为进行规范和监督，比如：不允许在厅内吃东西，最低处罚是50元。商场的播音在宣传不同顾客的消费特点和应对的方法？比如：三星女、苹果女、官太太、白富美、郭美美等家居导购销售案例，提高导购的销售技能。

各专柜统一使用商场的价签，有红色、黄色、蓝色三种价签，红色是可以议价的价签，黄色价签是特价商品，蓝色价签是已经打过折扣的商品。（有照片）

在部分销售儿童家居的专柜，为了让顾客放心购买商品，把产品的检验报告和相对应的商品放臵在一起，让顾客更多的了解商品的信息，商场在内部有很多的商品陈列，并展示了品牌名称和品牌故事，有的还放臵了产品的介绍说明书，同时还告知顾客销售该品牌所在的专柜和电话。

对参与家倍得（红星美凯龙旗下装潢中心）建材、设计、装修的联盟商户进行了联盟标识的明示，对商户的信用等级、优秀厂商、共产党和共青团经营户、党支部人员信息也进行了明示，来增加顾客的信任。（有照片）每层楼有主力品牌导视牌，场内有饮料自动售卖机、银行自动存取款机、楼宇电视、每一个专柜放臵两个灭火器。商场对可移动设备进行了编号，并明示告知：如有挪动，请及时归位。（有照片）

商场会结合每层楼销售的产品风格，对中厅的柱面进行有特色的装修和装饰，场内放臵了大量的木雕产品，造型奇特、年代久远，放臵的温馨提示也比较贴心：您累了吗？休息一下，有的顾客累了，就在上面午休。对其他贵重物品会提示顾客：贵重物品，小心呵护！对正在装修的专柜，用pop喷绘布进行了围挡，明示了：装修专柜、责任人姓名和电话，如果后面还有其他专柜的，还会提示：后面的专柜正常营业。（有照片）

（三）、销售管理：在收银方面是统一收银，专柜仍然交纳租金，商场会扣除银行卡费、储值卡费和其他广告费用，（有私收的现象），在场内不断有明示提示顾客：为了保障您的合法权益，请至商场统一收银并加盖售后服务专用章，方可享受红星美凯龙负全责的售后服务。为了便于顾客解决问题，在收银台明示：楼管巡场中……有事请拨打电话，楼层管理人员姓名和电话。在商场办公区有pop材质的学习、分享、更新、升级宣传栏，商户信用分类管理评定公示栏和公司的信息公示，让大家了解公司的最新动态，明确工作的方向。（有照片）

第四站2014年7月18日上海宜家家居，分为2层，2楼主要是家居展间和餐厅咖啡厅，一楼主要是：家居用品和家具自提区。

2楼：主要经营客厅家具、客厅储物系列、餐厅家具、厨房家具、卧室家具、衣柜及储物、家庭工作室和办公家具、儿童家具及用品、宜家俱乐部会员店、餐厅、咖啡厅、儿童游乐区、信息台。（在明示品类分布的同时提示距离下一家居购物区还有320米）（有照片）

1楼：主要经营家居用品，餐具和烹饪用品、纺织用品、地毯、床上用品、浴室用品、储物与收纳、灯具、墙面装饰品和镜子、家居装饰品、儿童游乐区、顾客休息区、（有照片）

宜家最突出的特点是各种明示非常的细致、人性化和贴心。在场外远远望去促销的氛围很吸引眼球，黄底红字的促销宣传t形旗和楼体pop海报，统一内容为：大减价，7.1-7.21日 300多种商品4折起，同时利用大型场外桁架pop明示了营业时间是：早10：00—晚23:00，同时分别提示：顾客在购物时要看价签的原因和目的、请记录所选的商品和给你带来的好处、包装的方法及好处、如果你改变了主意，也没关系！如何解决商品的退换货，让人对宜家的购物模式有一种想去尝试的冲动。（有照片）

在场内，在进场购物的入口再次图文并茂的讲解了消费购物注意事项了6个环节，为了更加贴心的提示顾客购，会这样表达：想更加方便的购物？铅笔、购物清单和尺子帮您忙！还有宜家会员俱乐部免费办卡的地点和会员享受的6项服务。进入家居展间后，都是按照风格、系列、和生活需要进行陈列，感觉非常的生活化而又生动丰富。你想道的，宜家也想到了，你没有想到的，宜家也想到了，大家可以随意的翻看、或坐或躺或靠、尽情的体验和感受，心中满满的是一种放松和购买的冲动。（有照片）

在场内，购买时会明示告知顾客如何选购商品：仍然是生动的图文并茂，商品的价签分为黄色价签和红色价签，有货号的黄色价签，请记录信息后找工作人员打印订单，有货号的红色价签，在购物清单上详细填写后到家具自提区提取货品，无货号的红色价签，到价签所提示部门自行提货。（有照片）

在场内，在每个有必要的商品，都会详细明示：颜色、尺寸、单价、保修期、包含的设备、不包含的设备、以及需要提供的服务和先关的费用，对提供的服务和价格也有详细的明示：送货服务60元起、组装服务40元起、提送货服务120元起、安装服务等。场内安装有价格查询机和使用方法，可以满足有疑问的顾客需求。在相对应的品类区域，都有告诉顾客如何选择适合商品的方法？比如：如何选择高度适宜的吧凳？怎样挑选您的枕头？床上用品尺寸说明，如何选择您需要的灯泡？布料加工服务的细节流程，以及需要安装商品详细的安装流程，是否可以切割？这些标识代表什么意思？让人在购物的时候不需要他人来打扰。（有照片）

在场内，商场在公共区域的明示也很生动，纸板箱回收站（提示顾客纸箱要放在制定的地点）、拿取购物袋地点（提示借一个黄色购物袋）、在放臵的地点（提示请把黄色购物袋留在这里）、公共区域提示：孩子的安全永远是我们的工作重点、在卫生间门口提示：选得东西太多了？请将购物袋挂在门口、甚至在卫生间的内也有促销宣传的pop明示，服务台提示：忘记什么吗？快来问我吧！还有许多细致的温馨的提示，可以细细的分享照片，你就可以感受到宜家对顾客服务的用心！（有照片）

在场内，没有专门的销售人员，工作人员在进行货品的补货和陈列的调整，也有设备部门在进行墙面的维修，对工作的范围进行了安全的隔离，保洁人员也在进行卫生清洁工作，特别是在腰部有一个腰包，放臵了工作相关的清洁工具，便于清除各种卫生状况。期间，有一位顾客不小心推开了安全门后，立刻开始报警，在1分钟内，就有工作人员来到现场检查无异后，用对讲机回报后，对警报给予了解除。场内还准备了医用急救小药箱，可见宜家为顾客考虑的实在是周到。（有照片）

在场外，你交完钱以后，如果还需要进入的，也可以从出口，直接进入，感觉比较自如和方便。在场外的超市临期商品销售区，明示：临近保质期食品，请在食品保质期内实用完毕，让人感觉很有诚意。宜家为了让更多的顾客理解它的与众不同的销售方式，还详细的明示了7个为什么？为什么我们的产品设计师首先设计产品的价格？为什么我们的货量巨大？为什么我们要采用平板式包装？为什么我们要这样孽待自己的产品？为什么顾客不总是能得到销售人员的帮助？为什么顾客要自行运货？为什么顾客需要自己动手组装家具？想要的到更多的顾客建议，宜家的明示是：请帮助我们提高！（有照片）

第五站2014年7月19日上海九星建材家居广场

主要是大片的平房区互相连接，在场内和场外都会对区域的分类和分布都会进行明示，各商铺的店面门头，大小、材质和底色都进行了统一，相对比较整齐，场外的堆货现象也比较严重，在九星市场的旁边就是消防局。在市场内部，商品的陈列也比较混乱，商户可以在店铺吃饭，市场有统一的物价价签，价签的陈列是零零星星，有的使用市场统一价签，有的使用上海是物价局价签，还存在破损和陈旧的价签。商品的价格也比较便宜。市场为了规范经营，让各专柜明示了经营须知和经营户责任承诺书。（具体内容有照片）

2楼：沙发、床具、儿童家具、壁纸、窗帘、地毯、画品、饰品

（一）、品类分布印象：场外有明示告知营业时间：周一至周五10:00—19:00,周六周日10:00—20:00，该店有5个中厅，在购物的过程中比较容易迷路，通道比较多，有的专柜看重复了，有的专柜又漏掉了。

为了烘托销售的氛围，结合各品类对顶部的处理也是各有风格，1楼—3楼的顶部处理比较相似，但是4楼欧美家年华的顶部是圆形的拱顶，有欧美式的雕花、壁画、吊顶，非常的古典浪漫，5楼的红木大会堂，整个楼层的中厅、柱子、顶部的处理都是中国元素，红色的绸结、红色的喜子格、红色的吉字剪纸……端庄大气中透着喜庆，让人印象深刻！（有照片）。

整体卖场的客流少，在主通道以外的其它通道，都铺有红色的地毯，上面贴有地贴，内容是品牌名称、促销内容、地址、电话，感觉是要发挥一种宣传、导视和烘托一种热烈的氛围。（有照片）

（二）、现场管理方面：在场外的停车场有爱心提示：贵重物品，场车内勿放，明示地下停车免费。在市场的入口处放有：公司简介、经营准则、指纹机（员工上班打卡）、公告栏（集中张贴招聘信息）、对顾客的11项承诺，让每一个员工和顾客看到后，会对公司的背景工作规范和目标有一定的了解。（有照片）

在一楼的服务台放臵有免费使用的婴儿车、明示了消费维权绿色快速解决通道的负责人和电话，可以让顾客遭遇售后问题时，更加快速有效的得到解决，服务台放臵了会员入会申请表，需要填写的内容有：会员卡号、姓名、性别、证件类型、证件号码、联系方式（手机、邮箱、qq号码、微信号）、地址、会员签名、备注和申请日期。还有挪车电话卡片，当顾客在购物前需要此项帮助时，可以填写电话号码，市场工作人员会提供帮助。报刊架提示：请您取阅！（有照片+文字资料）

市场楼管每周组织召开一次晨会，主要讲解和点评工作中出现的问题和商场规范以及活动促销等，专柜商品是统一价签管理，一物一签，统一收银、在每一个专柜都有糖果的陈列，顾客可以免费享用。

在收银台有关于发票开具要求的明示，如果有闲臵的收银台，也会有温馨提示：此收银台暂停收银，请到本层中厅收银台交款（并附有收银台示意图），谢谢合作。

在有些特殊的专柜没有销售人员，专柜会提示：店员不在，有事请拨打**电话，给您带来的不便请谅解！或者是：贵重物品，非顾客请勿动勿进（红木文化学院内）。

在企业文化的宣传方面也比较丰富多彩，有祝四岁的居然之家丽泽店，生日快乐！写下你的祝福吧！内容是每一个员工对丽泽店生日的祝福！有丽泽员工宝宝风采展，附有宝宝可爱的照片！让员工在上班的时候能看到宝宝们幸福的照片，也能够产生工作的动力！有你追我赶学习经验实况实录，有员工天地和员工风采，有14年先进优秀部门的展示，有14年新春联欢精彩回顾，有公司大事记，让导购能够了解公司的过去和现在的成长，增强归属感！（有照片）

在安全方面的管理有，进出安全门必需刷卡出入，在货运客梯旁会明示：商户加班注意事项、每一个专柜有4个灭火器，加强了消防安全防范工作，在楼梯处的一扇窗户，有三种明示：小心玻璃，禁止开启，防止坠落、禁止吸烟，违反罚款1000元。（有照片）

其他方面：居然之家乐屋家装特约商户（合作品牌），承诺提供五星家装，服务体系、服务模式、产品体系、服务承诺、公司简介等有详细的文本资料，在此不再赘述。通过和设计师的交流和沟通，比较专业、细致，在想法和建议上完全是站在顾客的角度考虑，让人比较放心。

（三）、销售管理：市场为了激发导购销售的积极性，在每一层楼的中厅都会陈列各品类6月的销售排名前3—5名，在专柜颁发了奖状或锦旗，内容为：销售冠军奖、店面形象奖、服务创新奖、优秀店面奖，都是市场通过评比后对专柜给予的鼓励！（有照片）

为了鼓励顾客积极配合统一收银，杜绝私收现象，市场在每一个专柜或者公共区域明显的位臵都有提示：为使您的合法权益得到保障，请您在本店消费时，一定要签订居然之家统一的销售合同和销售凭证，并将货款直接交到本店的收银台。（有照片）

通过对各店的考察和学习发现，在品牌的布局和品类的分类各不同，在现场的管理方面也存在差异，在销售的管理方面也各有方法，我们只有对自己目前的现状（品牌资源、经营面积、消费习惯、生活习惯、市场需求、费用分析）进行实际的分析，互相取长补短后，才能对新的新世界建材家居广场的经营方向有一个准确的定位。首先在重新规划的时，需要调整商户和商品的结构，提高商户的经营理念，保证商品的质量和提高售后服务，减少同质化品牌和商品，增强竞争力。

要向多业态发展，建材类、家具类、家居类、休闲类、餐饮类、家装类（或者与装饰公司合作）、银行服务、绿植类、水族类、其它软装饰，通过丰富的业态来增加和提高人气，带动销售业绩。

要完善管理，对管理中存在的问题进行规范和明示，来提高工作中的配合，提高工作的效率，需要对销售人员的销售技巧和专业知识进行培训（对厂家和商户提出具体的要求），提高服务质量。

要加大促销的形式和力度，把零散的个体行为变为整体的行动，加大促销的影响力，让促销真正发挥促进销售的作用。

要进行统一收银，统一价签陈列，可以尝试部分扣点、部分交租金的合作方式。要做到本地管理最规范、品类最齐全、销售最好的建材家居广场。

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销售出差工作总结篇四

时光流逝，转眼间满载着收获和辛劳的x年年即将过去。在此我深刻的感到，面队即将过去的20xx年，我们迫切的需要对自己这一年来的工作做一次系统的、全面地检查、研究，以发现自我的不足，在以后的工作中可以及时地弥补；总结一年来的成绩，以待来年有更好的提高。星月公司有着十几年建厂历史、有13亿总资产、拥有4600多员工，现涉足汽油机、柴油机、发电机组、摩托车及摩配、电动（汽油机）车辆、特种车辆、门业、电动（汽油机）工具、太阳能、it、房地产、金融投资等产业这些都给我的工作创造了很好的平台，公司给我们创造了如此优越的办公、生活环境，我想身为销售人员，唯有以更好的工作、更高的销售来回报公司。以下是我个人在这一年来的一些工作以及生活方面的总结，希望各位领导能够就我这一年来的工作给予指导及批评。

进星月公司两年了，随着市场导向的变化，集团公司的决策也在变化，从20xx年滑板车的火暴，到如今的卡丁车、沙滩车、摩托车，这些变化也要求我们销售人员的营销理念、专业知识随着转变，不断地要自我学习、自我提高。以前的滑板车应该属于低端的产品，技术含量不是太高，自己对车子的性能以及基本的问题解决方法，都能够在较短的时间内掌握；然而在今年的产品中大多是大排量的摩托车、卡丁车，相对来讲比以前的车子更有难度了，刚刚接触这些产品时，经常有客人问的专业方面的问题，自己都不能回答、理解，这让自己觉得很窘迫，要销售一个产品，而自己却对产品一知半解，这样怎么能够说服客人呢？在接下来与客人的接触当中，我都注意要把客人提出的问题记下来，从工厂的技术员那问出答案，因为所接触到的客人大多比较专业，几次下来，大多的产品方面的问题都已了解，这对我以后的产品推销起到了极大的帮助，在我介绍产品的时候就已经把客人经常会问到的问题包含进去，客人在不知觉中被说服，也乐意和你交换彼此的意见，再加上好的产品和优质的服务，客人才会下单。经验和知识总是在不段地实践和生活中摸索得到的，这一点是我在今年的工作中得到的最好的经验。

今年的业绩与去年比较有所下降，但我认为还是客观的原因占了很大的比列，随着美国市场的不景气，大家都在努力寻找新的欧洲以及其他地区的客人，上半年基本上比较无序，下半年随着几款车型拿到了欧盟认证，客人的意向逐渐清晰，也尤其是卡丁车以及大排量沙滩车的市场，目前我们公司包括车型的开发设计还是走在比较前面的，在下半年的米兰车展上也取得和很多客人的青睐，现在也有一些客人在商谈当中，等待欧盟的认证，如果我们能抓住这个市场的先机，那我想x年又是个大丰收的一年。x年即将过去，以上是我个人的一点总结和心得，有做的不够的地方，请领导指正，以待在以后的工作中有更好的提高。

销售出差工作总结篇五

销售出差工作总结篇六

进星月公司两年了，随着市场导向的变化，集团公司的决策也在变化，从03、20xx年滑板车的火暴，到如今的卡丁车、沙滩车、摩托车，这些变化也要求我们销售人员的营销理念、专业知识随着转变，不断地要自我学习、自我提高。以前的滑板车应该属于低端的产品，技术含量不是太高，自己对车子的性能以及基本的问题解决方法，都能够在较短的时间内掌握；然而在今年的产品中大多是大排量的摩托车、卡丁车，相对来讲比以前的车子更有难度了，刚刚接触这些产品时，经常有客人问的专业方面的问题，自己都不能回答、理解，这让自己觉得很窘迫，要销售一个产品，而自己却对产品一知半解，这样怎么能够说服客人呢？在接下来与客人的接触当中，我都注意要把客人提出的问题记下来，从工厂的技术员那问出答案，因为所接触到的客人大多比较专业，几次下来，大多的产品方面的问题都已了解，这对我以后的产品推销起到了极大的帮助，在我介绍产品的时候就已经把客人经常会问到的问题包含进去，客人在不知觉中被说服，也乐意和你交换彼此的意见，再加上好的产品和优质的服务，客人才会下单。经验和知识总是在不段地实践和生活中摸索得到的，这一点是我在今年的工作中得到的最好的经验。

今年的业绩与去年比较有所下降，但我认为还是客观的原因占了很大的比列，随着美国市场的不景气，大家都在努力寻找新的欧洲以及其他地区的客人，上半年基本上比较无序，下半年随着几款车型拿到了欧盟认证，客人的意向逐渐清晰，也尤其是卡丁车以及大排量沙滩车的市场，目前我们公司包括车型的开发设计还是走在比较前面的，在下半年的米兰车展上也取得和很多客人的青睐，现在也有一些客人在商谈当中，等待欧盟的认证，如果我们能抓住这个市场的先机，那我想xxxxx年又是个大丰收的一年。xx年即将过去，以上是我个人的一点总结和心得，有做的不够的地方，请领导指正，以待在以后的工作中有更好的提高。

销售出差工作总结篇七

这次40多天的出差时间转眼间就过去了，通过这次市场走访让我成长了很多，下面是我工作的总结。

这次出差主要以辖区的有一级客户经销商的城市为主，附带也到了湖北襄阳、江西吉安有分销客户的城市。具体详细行程路线见附表一。

1,再次拜访前面的几位意向客户。

2,拜访辖区内一级经销商，筛选有潜力做电力局工作的企业。

3,拜访电力公司、电力三产、jp柜企业、成套厂以及设计院单位。

4,寻访意向客户。

针对电力公司和电力三产企业在找对关键人的关系下，必须把我们的品牌入围省网公司，一般下面的电力三产企业拥有一定的非两网改造的自主采购权，只有我们做好入围的准备工作，才能够开展后续的业务工作，但是就目前电力公司属于长期固定销售客户，费用涉及较多，让代理商处理相关发生费用问题，目前能够真正能够做好的代理商主要精力又没有在公司产品上面，故公司在省网入围这一块的工作思路和政策很明显是不适合公司目前发展现状的。

针对规模比较大一点的.三箱及jp柜企业和成套厂，国内品牌大部分都是以正泰为主，并且目前正泰和德力西针对这一块的业务操作模式是公司拿出力度支持其代理商开展，同代理商、第三方达成一份三方协议进行供货，对比我们操作模式依旧慢了半拍。以武汉盛隆电气集团为例，目前其元器件年使用量有十个亿以上，正泰用量3000万，而我们用量不到50万，公司下浮力度、产品质量和售后问题等各方面的原因导致供货的代理商也没有真正用心做这一块的业务，并且因为一些其他原因我们的代理商还以扰乱市场秩序为由不希望我们公司插手这一块的业务，这样影响了业务提升只是一个方面，更重要的是影响了品牌的提升；再有就是武汉盛隆电气集团指针表使用的一个小品牌，价格相对我们低20%的优势，所以也就导致我们失去了一个重要的展示提升品牌的窗口。

针对设计院这一块的工作，通过拜访相关的建筑材料设计院、水利水电院和有色设计院的，在设计院工作这一块，目前没有直接指定品牌的权利，只能通过标注技术参数方式来暗示品牌使用问题，但是能够达到我们仪表公司的产品技术含量的竞争对手可以说在数不胜数，这样我们就只能通过我们的信息费用力度来操作相关的工作，并且我们仪表公司走的设计院主要以电力设计院、铝镁院、水利水电院、及化工院以及建筑设计院（建筑设计院权威性较低）。所以我们必须提升产品竞争力和相关支持力度才能操作相关的设计院工作。

当然通过这次拜访的一些客户也是有令人欣喜的信息，我们还是有很大一部分客户比较认可我们品牌，具有一定实力也有能力的信心做电网这一块的工作，只要我们做好相关的入围工作，他们还是愿意做这一块的工作，从各个方位的提升品牌。

结合目前的工作方式，以华中地区四个省，通过这半年三次的出差工作，每次出差时间35天左右，四个省基本都要走到，所以就像游击战一样，工作没有重心区域，所以在接下来的工作中希望能够以某个地区为中心，把主要精力放在中心发扬北极熊扑杀海豹的精神开展销售业务工作，先出业绩后面再扩大区域开展相关其他工作。后续工作思路：

1.改图、上图，主要针对电力设计院、铝镁院的设计师在设计方案是进行技术参数设定，适当的倾斜到我们品牌的产品，但是这一块的工作采用的放长线策略，毕竟工程从设计到施工是需要一定的时间。

2.电力三产跟进，主要针对县市级电力三产企业物资采购部门进行相关的公关工作，但是做一块的相关工作需要品牌做好国网、起码是省网的入围工作。

3.房地产行业，这一块的的工作主要重心放在水电安装企业和甲方上面，这方面的工作后续涉及的问题比较多，希望公司领导可以给予一定的支持。

销售出差工作总结篇八

具体情况：首先我们到了义乌总部，后来去了二厂、三厂、四厂，在董事长和王总的讲解下我们了解了背景墙、罗马柱、uv板、pvc、护墙板、3d画的装修风格及搭配，还有橱柜衣柜和红木家具的生产，同时也意识到了公司的雄厚实力，瞬间让我们这些一线销售人员底气十足。在此期间还有一些专业老师在展厅对我们实物的讲解，让我受益非浅，其中有好多是销售过程中经常会遇到的问题。例如在四厂中的整体衣柜和橱柜，经过专业人的介绍我对衣柜橱柜的构造材料有了更进一步的了解。并且学会了设计图纸，知道可以利用图纸更好的和客户去交流沟通。但是我知道这远远不够，后期还会加强学习。

还有各种风格的全屋制定，我真的被震撼到了，当时只有一种想法，只有想不到的，没有我们做不到的，生产，销售，设计，装修这样一体化的服务，正是市场需要的，顾客放心的。相信我们这样的条件，将能成功打入市场，并受到广大顾客的青睐。本次学习的感想及发现的一些问题，不足之处及今后的做法：

1.电话销售与面对面谈判有很大的不同。平时在电话里面可以侃侃而谈，但是但面对客户的时候不知道从何说起。

2.和客户交流时，不要含糊不清，语速要慢，表达要清晰，反应要快，要立刻明白对方所说的话中隐含着什么意思。要随时观察客户的细微变化，了解他的心理。

通过这次学习，我学到了很多，在以后的销售过程中必将学以致用，让自己的业绩更上一层楼。

汇报人：xxx

7月25日

销售出差工作总结篇九

半年来，__保险公司在省市公司正确领导下，依靠我公司全体员工的不懈努力，公司业务取得了突破性进展，下面结合我的具体分管工作，总结上半年的成绩与不足。

一、工作思想

积极贯彻省市公司关于公司发展的一系列重要指示，与时俱进，勤奋工作，务实求效，勇争一流，带领各部员工紧紧围绕“立足改革、加快发展、真诚服务、提高效益”这一中心，进一步转变观念、改革创新，面对竞争日趋激烈的保险市场，强化核心竞争力，开展多元化经营，经过努力和拼搏，公司保持了较好的发展态势，为大地保险公司的持续发展，做出了应有的贡献。

全方面加强学习，努力提高自身业务素质水平和管理水平。作为一名领导干部，肩负着上级领导和全体员工赋予的重要职责与使命，公司的经营方针政策需要我去贯彻实施。因此，我十分注重保险理论的学习和管理能力的培养。注意用科学的方法指导自己的工作，规范自己的言行，树立强烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务能力和管理能力。

不断提高公司业务人员队伍的整体素质水平。上半年来，我一直把培养展业人员的业务素质作为团队建设的一项重要内容来抓，并和经理室一起实施有针对性的培训计划，加强领导班子和员工队伍建设。

二、业务管理

“没有规矩不成方圆”。要想使一个公司稳步发展，必须制定规范加强管理。管理是一种投入，这种投入必定会产生效益。我分管的是业务工作，更需要向管理要效益。只有不断完善各种管理制度和方法，并真正贯彻到行动中去，才能出成绩、见效益。业务管理中我主要做了以下工作：

1、根据市公司下达给我们的上半年销售任务，制定各个部室的周、月、季度、年销售计划。制定计划时本着实事求是、根据各个险种特点、客户特点，部室情况确定每个部室合理的、可实现的目标。在目标确定之后，我本着“事事落实，事事督导”的方针，通过加强过程的管理和监控，来确保各部室目标计划的顺利完成。

2、作为分管业务的经理我十分注重各个展业部室的团队建设。一直注重部室经理和部室成员的思想和业务素质教育。上半年来，我多次组织形势动员会、业务研讨会，开展业务培训活动，组织大家学知识、找经验，提高职工全面素质。培训重点放在学习保险理论、展业技巧的知识上，并且强调对团队精神的培育。学习促进了各个团队自身素质的不断提高，为公司的持续、稳定发展打下扎实的基础。

3、帮助经理室全面推进薪酬制度创新，不断夯实公司基础管理工作。建立与岗位和绩效挂钩的薪酬制度改革。今年上半年，我紧紧围绕职位明确化、薪酬社会化、奖金绩效化和福利多样化“四化”目标，全面推进企业薪酬体制改革。初步建立了一个能上能下，能进能出，能够充分激发员工积极性和创造性的用人机制。

三、部室负责工作

除了业务管理工作，我还兼任了营销一部的经理。营销一部营销员只有一名，我的业务主要是面向大客户。我的大客户业务主要是生资公司的。根据生资公司车队的特点，在原有车辆保险的基础上，我在全市首先开办了针对营业性货车的货运险。货运险的开办既为客户提供了安全保障又增加了公司保费收入，真可谓一举两得。

四、工作中的不足

由于工作千头万绪，加上分管业务较多，有时难免忙中出错。例如有时服务不及时，统计数据出现偏差等。有时工作有急躁情绪，有时工作急于求成，反而影响了工作的进度和质量;处理一些工作关系时还不能得心应手。

总之，上半年来，我严于律己、克己奉公，用自身的带头作用，在思想上提高职工的认识，行动上用严格的制度规范，在我的带领下，公司员工以不断发展建设为己任，以“诚信为先，稳健经营，价值为上，服务社会”为经营宗旨，锐意改革，不断创新，规范运作，取得了很大成绩。

在下半年，保险市场的竞争将更加激烈，公司要想继续保持较好的发展态势，必须进一步解放思想，更新观念，突破自我，逐渐加大市场营销力度。下半年我将以饱满的激情、百倍的信心，迎接未来的挑战，使本职工作再上新台阶。我相信，在上级公司的正确领导下，在全体员工的共同努力下，上下一心，艰苦奋斗，同舟共济，全力拼搏，我们公司一定能够创造出更加辉煌的业绩。

销售新业务员出差个人工作总结范文

销售出差工作总结篇十

二、出差地点:xx，

三、出差人员:xx，

四、出差目的:了解xx货源、行情，

五、出差主要资料及地点:

第一站、烟台环海市场:19号早上6点左右到达，市场不算大货源不多，3斤左右的黑鱼12、5元一斤，一共了解三家水产商户，根其中一家做了深入沟通了解，当地黑鱼很少，他们的货源主要是南京方向透过大客发到烟台，他是根据市场须求量发货，他说了南京货源充足，我们也简单谈了一下来的目的，也说出合作意向，他同意我们合作的规格和要求，也能保证货源和质量，双方都留联系电话，8点离开市场，打车去长途汽车站。

第二站，山东省安丘市(地区市)已是中午12点过，在车站大体了解了一下当地状况、当地主要产大葱、元葱、蒜、生姜、然后怱怱离开长途汽车站去黑鱼养殖基地。

第三站；安丘市赵戈镇峡山水库，到达时光午时1点左右，透过当地一个姓田的黑鱼经济人介绍，峡山水库是国家自然保护生态区、黑鱼养殖基地因它而构成，黑鱼养基殖地上万亩，年产黑鱼20000万斤左右，它主要销售广东、南京、天津、辽宁的营口等地，货源比较充足，也是山东最大的黑鱼养殖基地之一，山东人说话嚎爽健谈，说了很多黑鱼方面的知识，包括全国各地发货途中黑鱼换水等等，说的很详细，同时也得到更多的黑鱼信息和行情，在交谈中说明了我们去得目的，透过我们的谈话，他也很原意和我们长期合作，保证我们的规格和质量要求，就是费用较高，此刻行情3斤以上单价13、5元1斤，2斤左右11、5元1斤、包塘大小一齐9、5元1斤，我们谈到午时3点多他才开车送我们到车站。

第四站；山东淮坊市，到达时光午时4点左右，本来安排看看淮坊市场、思考到已是午时没有考查的价值后，就买车票回烟台，于当天晚上11、30座船回到大连。

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销售出差工作总结篇十一

1．进入车间内实习，提高了实际动手能力

通过进入车间内实习主要掌握了各车间的基本工作、产品主要生产流程、作业人员配置及生产检测设备配置。嘉定工厂内配置有四个生产车间，综合车间主要生产按钮la39-e（f、g）系列、指示灯ad16系列、微动开关系列、警示灯系列、蜂鸣器系列；一楼二车间主要生产电流互感器，二楼两个车间主要生产控制继电器zy/dy系列及控制箱系列；产品的实际组装现已实际操作的有：la39-e、f、g按纽、指示灯、警示灯的部分组装及焊接、微动开关的部分组装。了解了库房的配置使用状况以及物资的分类及存放。

2．解公司的管理流程

通过与各别部门经理的沟通了解各部门的管理流程（生产、检验及库房管理流程）。

3．质量管理体系、ccc等体系运行的学习

通过参阅公司的质量手册及程序文件，以及ccc文件了解公司质量体系的运行状况。并了解了ccc中国国家强制产品认证及iso14000环境体系的认证流程。

二、本公司的优势总结

3．公司资金力量雄厚，财务管理完善，保证了公司的发展能力及市场竞争能力；

9．原材料检验、过程检验及成品检验控制环节较完善，可有效保证产品质量的稳定性；

以上是我在近两周的实习期内的总结报告，对于我们新员工来说，要充分学习公司的全方位的知识结构，不断完善自己，提升自己的能力及工作效率，才能为企业贡献自己的力量。我相信在未来的日子里，我一定会做的更好，也请领导们给予我信任与机会！

销售出差工作总结篇十二

这次40多天的出差时间转眼间就过去了，通过这次市场走访让我成长了很多，下面是我工作的总结报告。

这次出差主要以辖区的有一级客户经销商的城市为主，附带也到了湖北襄阳、江西吉安有分销客户的城市。具体详细行程路线见附表一。

1,再次拜访前面的几位意向客户。

2,拜访辖区内一级经销商，筛选有潜力做电力局工作的企业。

3,拜访电力公司、电力三产、jp柜企业、成套厂以及设计院单位。

4,寻访意向客户。

针对电力公司和电力三产企业在找对关键人的关系下，必须把我们的品牌入围省网公司，一般下面的电力三产企业拥有一定的非两网改造的自主采购权，只有我们做好入围的准备工作，才能够开展后续的业务工作，但是就目前电力公司属于长期固定销售客户，费用涉及较多，让代理商处理相关发生费用问题，目前能够真正能够做好的代理商主要精力又没有在公司产品上面，故公司在省网入围这一块的工作思路和政策很明显是不适合公司目前发展现状的。

针对规模比较大一点的三箱及jp柜企业和成套厂，国内品牌大部

分都是以正泰为主，并且目前正泰和德力西针对这一块的业务操作模式是公司拿出力度支持其代理商开展，同代理商、第三方达成一份三方协议进行供货，对比我们操作模式依旧慢了半拍。以武汉盛隆电气集团为例，目前其元器件年使用量有十个亿以上，正泰用量3000万，而我们用量不到50万，公司下浮力度、产品质量和售后问题等各方面的原因导致供货的代理商也没有真正用心做这一块的业务，并且因为一些其他原因我们的代理商还以扰乱市场秩序为由不希望我们公司插手这一块的业务，这样影响了业务提升只是一个方面，更重要的是影响了品牌的提升；再有就是武汉盛隆电气集团指针表使用的一个小品牌，价格相对我们低20%的优势，所以也就导致我们失去了一个重要的展示提升品牌的窗口。

针对设计院这一块的工作，通过拜访相关的建筑材料设计院、水利水电院和有色设计院的，在设计院工作这一块，目前没有直接指定品牌的权利，只能通过标注技术参数方式来暗示品牌使用问题，但是能够达到我们仪表公司的产品技术含量的竞争对手可以说在数不胜数，这样我们就只能通过我们的信息费用力度来操作相关的工作，并且我们仪表公司走的设计院主要以电力设计院、铝镁院、水利水电院、及化工院以及建筑设计院（建筑设计院权威性较低）。所以我们必须提升产品竞争力和相关支持力度才能操作相关的设计院工作。

这一块的工作，从各个方位的提升品牌。

结合目前的工作方式，以华中地区四个省，通过这半年三次的出差工作，每次出差时间35天左右，四个省基本都要走到，所以就像游击战一样，工作没有重心区域，所以在接下来的工作中希望能够以某个地区为中心，把主要精力放在中心发扬北极熊扑杀海豹的精神开展销售业务工作，先出业绩后面再扩大区域开展相关其他工作。后续工作思路：

1.改图、上图，主要针对电力设计院、铝镁院的设计师在设计方案是进行技术参数设定，适当的倾斜到我们品牌的产品，但是这一块的工作采用的放长线策略，毕竟工程从设计到施工是需要一定的时间。

2.电力三产跟进，主要针对县市级电力三产企业物资采购部门进行相

关的公关工作，但是做一块的相关工作需要品牌做好国网、起码是省网的入围工作。

3.房地产行业，这一块的.的工作主要重心放在水电安装企业和甲方上

面，这方面的工作后续涉及的问题比较多，希望公司领导可以给予一定的支持。

销售出差工作总结篇十三

尊敬的领导：

您好，我于3月24日至4月1日赴xx成都参加20xx年春季糖酒会，现将我出差的过程、建议和感想向上级领导作一个整体汇报。

时间：3月24日至4月1日

地点：xx

任务：

1、了解我司产品在当地的销售情况

2、寻找特色产品，学习其他厂家产品的成功经验

3、约见老客户，倾听客户需求，解决客户遇到的问题

4、拜访、搜集客户资料具体情况：

首先，说一下成都的特产市场；

1、我们走访了春熙路附近的几家特产超市，如“成都特产”超市、“八方品”超市等，这些特产店整体装修档次高、产品陈列整齐有序，且产品陈列主次有别，以牛肉、兔肉、糕点、苦荞茶等产品为主，烟酒、饮料等产品为辅。

2、各个特产店的零售价基本相同，且店员没有自主定价权，不可以随便打折销售。

3、特产店之间良性竞争，店员不会因为你在别处特产店买了产品而恶意的中伤其他特产店。

4、定价高，特产店、经销商利润可观，如蜀都480g蜀八件超市零售价29元，450g小特产零售价29元，300g特产零售价25元，国琳600g特产组合零售价62元等，利润非常高。经销商、零售商都有足够的利润。

其次，蜀都产品在成都的销售情况

来成都之前就已经发现蜀都订货量下降较大，经过这几天的进店走访我们发现了其中的原因：

1、产品陈列并不是很理想，陈列面混乱，品种较少；

2、销售人员也没有主动推销“蜀都”的系列产品，而是推销竞争对手的同类产品；

3、竞争对手相继推出新产品、新包装，如紫薯糕、红豆糕、鲜花饼等，对我司产品有所冲击。

最后，说一下我司产品在自贡市场的销售情况

自贡市场较复杂，既有有本土超市：家和超市、九鼎超市等；也有外来的大商新玛特、人人乐、沃尔玛、好又多等；还有众多小超市。购买人群比较分散，没有生意特别出众的`超市，竞争非常激烈，经销商费用支出较大。经过对各个卖场的实地考察，总结自贡市场的有一下几个特点：

1、我司产品在当地具有一定的消费市场，当地人比较认可我司产品。

2、竞品少，目前只有越南绿豆糕在当地有销售，且零售价格较低，对我司产品销售有影响。

3、经销商支出费用较大，因为超市多，所以进场费也相应较多，经销商压力较大。总结得出，我司产品还是比较适合在自贡市场的销售，但需要给予经销商一定的市场开发支持，包括进场费用支持、产品搭赠、品尝品等来提高经销商销售我司产品的积极性。随着市场的变化，我们公司的经营策略也需要跟着改变，要不断加大对经销商的支持力度。

黄老五花生糖案例（陈麻花案例）：

以黄老五花生糖为例，公司成立于20xx年，以生产花生糖、米花酥为主，进几年发展飞速，一年一个台阶，经过和经销商的交谈了解到，黄老五花生糖经销商进价约20元/斤，零售价在38元左右，黄老五公司年销售花生糖销售额为一个多亿，年毛利利润在6000万元左右。为什么黄老五单单一个花生糖就有这么高的利润呢？我总结有以下几点原因：

1、明星效应，由宋丹丹代言，明星代言对大众消费有一定的引导作用。

2、产品口感好，包装新颖。

3、卖点好、宣传好，黄老五花生糖选用不使用农药的绿色生态粮食，且在生产过程中不添加任何食品添加剂。

4、支持力度大，以xx自贡为例，所有超市进场费，堆头费、海报费都有公司承担，且每批货物都会搭赠一定数量的品尝品，经常举行宣传推介会（比如组织老年秧歌队为公司产品做宣传等）。

5、售后服务好，有专门人员管理市场，经销商只需要配送货物等，给经销商减少人员费用压力。由“黄老五花生糖”成功的案例我们可以得出，产品品种多不一定利润多，如果把产品做精做细一样可以赚大钱。由此我认为我们公司生产的产品要有重点，那些利润低、竞争大的产品要淘汰；利润高、有特色的产品要重点开发，如我们公司的花生糖、贡品酥等。

市场是不断变化发展的，我们要时时刻刻盯紧市场动向，不断地推陈出新，开发有特色、有卖点的新产品。

如今随着经济持续、快速的发展，人民生活质量空前提高，保健意识不断加强，健康消费也成为社会最大的消费热点，珍惜生命、追求健康成为一种新的生活方式。也因此紫薯糕、红薯糕、苦荞糕等五谷杂粮类产品成了消费新宠，我司也要抓住机遇，多开发一些五谷杂粮类的健康产品出来。

3月28日，我去了成都最大的批发市场百家新华丰食品城，走访了批发城相关的商户，桂林产糕点在成都也有销售，以150g系列、袋组糕些列、散糕系列最为畅销。与我司产品相比较，他们的价格较低、包装质量差、版面陈旧，这些产品主要走流通渠道，在低端市场销售较好。我司产品口感好、包装新颖、品种齐全，成都迅强食品、成都兴天府食品、成都友鹰食品等都对我司产品比较感兴趣。我们要及时跟踪好，争取一到两家能做我司在成都地区的代理经销商。

20xx年04月12日

业务员：xxx

销售出差工作总结篇十四

销售出差工作总结篇十五

来到公司尝试到了人生中的许多第一次，第一次出差，。第一次作大单位，第一次在街上作路人，第一次碰到混乱局面，第一次跑单，第一次拉车跑一天，虽然遇到了很多第一次，这些第一次也让我锻炼出坚强乐观的心态，解决问题的能力在不断提升，但是还有很多很多问题等待着我。

因为第一周实习时几乎作的都是店铺，单位只有小小的一家，那时只是仗着胆子去作销售五步，脸上的笑容也很不自然，不太敢去看顾客的眼睛，虽然也有成交，那也只能算是幸运而已，出差的第一周作的几乎都是单位，拍挡告诉我要推广模拟单，第一次用的不是很好，因为不太清楚那个单位的上级单位是哪里，推广的力度也不是很强，自信心也不是太足，在第二周时，队长告诉我要单位的领导签模拟单，拿他去推广，这样一个科室很容易出现羊群效应。这个方法的确很有效，签到的单很多，但是同时问题也出现了，因为假模拟单推广得太狠了，进科室时声音又很大，门也没关上，被他们的领导听见了，结果第二天去送货时。大多数的单都跑了，上午我简直要哭了，都没有力气跑下去了，还好有拍挡给我打气，晚上回去结果还算满意，在这件事上我学会了推广模拟单，真单要狠推，假单要适可而止;遇到跑单不要灰心，只要坚持积极乐观的态度，相信下一个顾客会为跑了的单买。

第一次送货遇到羊群效应，场面很混乱，忙得不可开交，一个头两个大，拍挡在外面看到这种状况及时出现，帮我解了围，他说这种场面不要慌，要点名拿货收钱，一步步来，这样场面就不会乱了，而且也不会丢货的。在这里真的要谢谢胡兴隆。

在街上作路人虽然实习期时也作过，但出差作路人的感觉是不一样的，我在路上正在作一个路人，一个人突然转到我身边问我要广告单，在介绍完产品后他签了单，这种状况是我第一次遇到，这也增强了我的自信心。

两个女生一起作业，这也是我第一次遇到，以前都是一男一女做拍挡，大多数时间都是男生拉车的，但是出差让我遇到了拉车跑一天的情况，因为心态的问题，那一天的结果让人大跌眼镜，经过那一天我学会了责任感，对自己负责，对拍挡负责，不要以自我为中心，拉车不是男生的义务，女生一样要有责任感，这是一个组长必须要担负的责任，团队精神非常重要。

出差之后我相信自己在某些方面已经成长，但是还有不足的地方，例如送货跑单时不知道引导顾客，没有多问一些建设性的问题，而是转身就出去了;又如作汽车批发时不知怎样推广?还有就是递夹子塞笔的动作总是跟不上，看到顾客不想要时我就不知道要怎么把笔和夹子递到他们的面前了。

销售出差工作总结篇十六

1、床头尽量靠墙壁放，衣柜和状台统一放在床的一边，衣柜靠近床头方向放，状台靠近床尾，斗柜从高到底依次靠墙边放。

2、家具摆放要整齐有序，高低搭配协调，要根据卖场实际情况摆放，卖场不能太空，也不能太挤，一般进门口要相对宽松。

1、饰品整体讲究：美观、协调、大方的原则、对家具摆放中留下的空隙，进行填补、美化，突出家具卖点。

2、床头柜摆放的饰品不要高过床头，颜色也要和家具颜色协调、不冲突，饰品组合摆放要高低方圆搭配，一般按左高右低摆放，同一局部颜色最好不要超过三种色。

1、饰品有：吊旗、气球、地贴、标语牌、灯笼、展架、标价签、特价签等摆放整齐。

dm单一定要发到人手上、街上；停放的自行车、摩托车、汽车都要夹放，行人、商铺都要发；行人中不要发小孩，商铺发放到老板手上，并作解释，若商铺中无人，则要放到商店里面的收营台上，不要放到门口柜台上。小区：每家每户挨着发，家里有人则敲门发到人手上，无人则夹在门把手上，并要放规整。楼盘：若在装修应发到装修工或业主手上，并询问客户信息，收集电话，予以装修工以小利进行帮忙介绍，若无人在装修则夹在把手上。

在行人发放中，一定要介绍活动主题、地点、时间。在所有发单过程中，若有人询问要耐心讲解，吸引客户来电，并对意向客户留电话，发单的目的只有一个吸引更多的`客户来店面。

一场活动是否成功，销量能否大量提高，我们能决定的有三个因素：

1、宣传是否到位：包括活动主题；内容；特价产品

2、卖场氛围、卖场外围的包装、场内家具的饰品、灯光的调试

3、导购：心态、信心、活动了解、专业知识、综合素质等。

广安活动做准备，这次就我和赵生健，整个卖场场内、场外的包装。场内氛围的营造，导购的培训，与商场老总沟通进行广告的制作，缺货的补充。

这次出差了解开业活动，促销活动的流程应准备的物品。一场活动应注重三个环节：

1、活动的宣传；

2、卖场氛围；

3、导购培训，每个环节的工作都要做到位，活动才能成功。

出差申请单指的是企事业单位或者行政机构内部工作人员，因需临时外出办理公事而向本部门负责人申请时所填的一种电子表单。其内容主要包括：申请人姓名、申请人部门、目的地、出差事由、出差时间以及预计出差费用等。

随着互联网的快速发展，人们越来越多的利用高科技的产品为生活和工作服务。办公方式也呈现出多元化、电子化、自动化。纯手工的办公模式逐渐退出了历史舞台，电子化的办公方式应运而生。电子表单作为一种变革性的技术，为信息工作者提供了新一代智能的网络工作条件，其在内容组织、表现和交互上变得更具柔性，得以将现代的办公模式与应用系统真正融合起来。而10oa出差申请单就是一个典型的实例。

销售出差工作总结篇十七

说到出差，公司的员工不管是国内出差还是国外出差，都是带着工作任务而出差的。所以一次的出差能带来许多的工作收获，每一位出差的员工也要进行工作总结报告。以下是出差工作总结报告的相关范文，仅供阅览：

出差工作报告范文：说到出差，大家都十分羡慕，可谁又知道出差的苦楚。

虽说在樟树生活了近三年，药交会几乎也是年年都参加，但以前去都是以参观者的身份，说实在的也就是去凑凑热闹而已，而这次去却是以参展商的身份，好奇而又兴奋的心里压力自然也就增加了不少。在学校的时候曾在正邦集团实习过四个月，对坐车出差更是家常便饭，因此对环境的适应力也就大大加强了。

3月20日上午9点多，我和王部长一同从樟树汽车站出发开始了我们为期四天的出差之行——南京药交会。20日中午我们到达南昌，在超市买了些火车上应食用的“粮食”——泡面、矿泉水等；买好了储备粮我们就在一家小面馆草草的吃了下午饭，之后就直赶火车站。

下午2点29分我们从南昌火车站出发，在火车上颠簸了一个下午另加一晚上才敢到充满古文化之都——南京！为了抓紧时间办事，我们早餐都没吃就直接去找住地，南京的销费实在是高，我们只好找了个差些的小旅店住下，放下行李马上赶往目的地——南京国际会展中心。外面的天气阴沉沉的，眼看就要下雨了，可我们一点也不敢耽搁时间，我们知道公司也不容易，要拿出这么多钱来就是想通过药交会将公司推向江苏、广至全国，通过这个平台可以将我们公司的品牌形象大大提升，让全国人民都知道江西有我们五洲，记住我们五洲团结同心、康泽世人的精良团队！

为了第二天的药交会能开的更加成功，我和王部在会展中心都精心的布置我们的展位。因王部有多年的经验，对布展也是条条理理井然有序的进行着，展位的布置也就在轻松的过程中完成。

通过这次出差，让我锻炼了胆量同时也长了不少见识，所以我也很珍惜这次出差的机会。我本着尊重我工作的态度，我努力去做。南京药交会的工作就此告一段落，以后的我还需要领导多多支持与指教，争取把工作做的更加出色！

销售出差工作总结篇十八