方案的实施过程中，需要合理安排和调度各种资源，以确保顺利进行。方案的制定需要充分的专业知识和经验支持。接下来是一些经验总结和行业规范，希望能对大家有所帮助。

教学方案及策略篇一

学习了《课堂教学策略与反思》后，收获很大。而且也懂得了教学提问的重要性，平时授课，大多是使用参考教案，或是上课时随机的提问，没有下很大的功夫挖掘与授课内容相关的提问。有时上课为了赶进度，提问都是运用跳转式的，学生无法有效地进行思考，多数学生遭到冷遇，因此，教学的效果不理想。学习后，我深深的认识到如果长此以往，那么就会抑制学生的思维，抑制学生各方面的发展。数学工具的选择与使用都应注意遵循学生思维的规律，把着力点放在培养学生的有意注意上来，准确把握教材的重点和难点，适当适时选用，讲究使用的艺术性、示范性及启示作用。总之，在今后的教学中，要积极钻研教材，提些有价值的问题，尽可能把问题具体化、兴趣化、情感化以及具有挑战性，引领学生会学数学和学有价值的数学。这样，才能更好的展现数学课堂教学的魅力。

叶澜教授曾说：“一个教师写一辈子的教案不一定成为名师，如果一个教师写三年反思有可能成为名师。”所谓课后反思，即教师在完成一堂课的教学后，对自身在课堂中的教育教学行为及其潜在的教育观念的重新认识。随着课程改革的深入进行，要提高课堂教学的有效性，课后反思就显得更加重要和必要了。如何进行课后反思呢？我们认为可以从以下两个方面着手进行。

一方面是反思教师的“教”。它包括：

（1）总结本课“亮点”、积累成功经验。一节课下来，教师回味课中的成功之处，并且对成功的原因进行分析，总结经验，这样会使自身的教法越来越活，教师水平大大提高。

（2）查找不足的病因，探索对应策略。不是每节课都一帆风顺，尽如人意，教师面对自己失败的课（即课堂教学效益低下的课），更应该及时查找失败原因，找准不足之处，并进行分析，找到应对的策略，记录下这些策略，对以后的教学帮助会更大。另一方面是反思学生的“学”。

我们的教学始终是为学生服务的，教师在反思时，应当站在学生的角度，审视学生在课堂学习活动中的困惑与问题，或在某一个教学环节中的奇思妙想、创新见解，记录下这样的教学资源，有利于我们在今后的教学中更加贴近学生的实际，进一步促进课堂教学有效性的提高。

总之，教与学是相辅相成的，尽心地教是认真地学的前提，认真主动地学才是提高课堂教学有效性的关键。课堂是教育教学改革最终归属与落脚的地方，新课程为我们打开了一个新天地，但要真正达到课堂教学的有效境界，却还有无数个“结”等待着我们去解。提高课堂教学实效的方法和途径很多，但任何方法都不是一蹴而就的，它需要教师用先进的教学理念来指导自己的教学实践，并持之以恒地贯穿于课堂内外。

通过课堂实践的磨砺，真正走出课堂教学的种种误区，创造出“真实、开放、有效”的和谐课堂。通过课堂教学有效性的落实使每个学生在每节课上有所得、有所获，为学生全面、和谐、可持续发展注入后劲。

教学方案及策略篇二

“娃娃写数我最棒”。

为弘扬中华民族传统文化，进一步促使广大教师重视写字教学，重视学生良好写字习惯的培养，让学生从小练就一手好字，全面提高学生写字水平，结合新课标精神，开展全员写字比赛活动。

20xx级部全体学生

决赛：10月26日

以班级为单位，全员参与，按要求写数字0—9。根据学生在规定时间内书写的.正确度、工整度、美观度，每班选出前5名。

比赛结果将及时贴在教室展示。

奖项设置：每班评出5名进行作品展示。

评奖标准：

1、书写姿势胸离桌沿一拳，眼离书本一尺，手离笔尖一寸。

2、内容正确没有错别字。

3、字迹美观匀称、大小适中，没有涂改。

教学方案及策略篇三

作者/黄慧心

摘要：21世纪随着经济全球化的进程加快，国家间的交流越来越频繁，英语也逐渐作为最广泛使用的语言成为人们交流的载体，人们对英语学习的热情也空前高涨。面对频繁的国际交往，培养口语能力强的人才已经是社会发展的需要。但在我国广泛的教学中，口语的教学存在很多问题，亟待教育工作者积极探索科学有效的教学策略。

关键词：经济全球化；载体；国际交往；口语能力；教学策略

在英语教学中，要培养的无非就是学生的听、说、读、写能力，而英语口语在英语学习中就是“说”的技能，“说”的好坏直接影响到语言交流的效果以及学生学习英语的兴趣及信心。口语是人的第一张名片，张口说出一句话就能让别人在心里给说话人定了位。然而，在实际生活中很多人在口语方面的能力非常薄弱，这是急需解决的问题，本文就大部分人学习英语口语过程中出现的问题以及相应的教学策略做出了简要的论述。

一、英语口语教学的现状

1.教师自身素质

的情况。再者就是部分教师教育学、心理学理论素养不够，缺乏人格魅力和语言的感染力，没能很好地鼓动学生“开口说话”。英语教学的发展形势敦促每位教师必须从自身做起，努力学习各方面的专业知识，使自己的教学素养不断适应英语口语教学的发展新形势。

2.学生心理障碍

学生口语学习的效果直接受到自身心理素质的影响，积极的心理能帮助学生进步。而很多学生在口语学习的过程中心理障碍严重，有口语焦虑症，开口说的时候会有紧张、惧怕情绪，害怕说错，害怕被取笑。这种消极的心态会让学生学习英语口语的热情消失殆尽。所以，鼓舞学生的士气，突破心理障碍大胆说出来是口语教学的首要任务。

3.学生发音不标准

在学习口语的过程中，发音极为重要，不标准的发音往往让人表达不清楚、不准确、不清晰。语音语调不规范，说出来的英语往往让人难以明白，使人费解。

4.教师对学生的训练无法达到当地的考试听说能力要求

在本省的高考中，英语方面的听说能力要求学生在口语表达方面能够达到询问或传递事实性信息，表达自己的意思和想法，做到语音、语调自然，语言运用得体等，但很显然，在教学过程中，教师对学生的口语训练往往达不到这个层次。

二、英语口语教学的策略

1.激起学生开口说英语的欲望

一门语言的学习就是要敢于说出来，英语学习不能是哑巴英语，教师要用自己的魅力，尽最大的努力激起学生想说的欲望。

2.营造英语的氛围

这要求教师在教学过程中坚持“尽量使用英语，适量使用母语”的教学原则。课堂上教师的教学方式会让学生耳濡目染，教师多用英语会起到一定的示范、指导作用。课堂上可多采用小组形式，多给学生创造英语交流的机会。

3.对学生进行文化背景知识的灌输

语言是文化的载体、交际的工具，具有一定的背景知识有助于促进语言应用能力的提升。如果学生光有语言知识能力而没有文化背景知识的支撑，那就是不懂文化，就不会真正领会语言，在口语表达过程中也会很习惯地用自己所掌握的本国的文化背景、思维习惯去思考问题。处理好语言与文化的关系对于跨文化语用意识的培养意义重大。特别是我们国家同西方国家在文化上存在很大的差异，思维上也存在很多不同之处，在教学生口语表达的同时必须灌输学生关于英美国家的历史、文化、社会习俗、价值观念、生活习惯、生活方式等方面的知识，让学生在口语表达的时候懂得如何去规范自己的英语话语而不至于闹笑话，让学生体会不同文化的语用差异，培养学生对文化差异的`敏感度，为更好地进行口语表达打好基础。

4.改进教学方法，培养学生的学习策略

口语表达要想取得突破，不能只关注如何“说”，相反，教学中首先要注重对学生听力的培养，“听”是“输入”，而“说”是“输出”，只有听的准备做充分了，说的能力才会提升，加上学习口语本来就是为了交流，不能“听”就如同失聪的人在语言表达上也会存在缺陷。因此，在训练口语的同时必须结合听的训练；其次要注意学生的发音，拥有好的发音能在一定程度上激励学生敢于表达出来，更重要的是好的发音更能让说者容易被人听懂，从而让学生学习的自信得以提升。

5.以本省高考标准为准，加强学生听说能力的训练

在平时的教学中，我们可以经常临摹高考听力的形式给学生播放录音，让学生在听的过程中模仿其语音语调，从录音中慢慢摸索，训练自己的口语表达能力。

综上所述，英语口语的教学在英语整个教学中所占的位置举足轻重，针对当前我们在教学过程中还存在这样那样的弊端，我们应该从多方面综合考虑，不断对教学方式进行探索研究，帮助学生从心理到能力得到突破，让我们的英语教学摆脱哑巴英语的尴尬局面，把学生培养成拥有卓越口语实践能力的交际型人才，为国家的发展做贡献。

参考文献：

刘文爽。重视听读训练，提高口语交际能力。宝山师专学报，.

（作者单位广东省河源市源城区田家炳实验中学）

教学方案及策略篇四

一、提高地理教学中地图的学习

高中地理学科是我们在对地理学科的基础认识上加以了解，继续深入的阶段，它主要由面到点逐步教授对于地球环境到现代经济发展环境的延伸变化。在教师教授高中地理知识的过程中，地图对于学生理解地理知识起着非常重要的作用，它对学生如何从抽象化的概念具体化起到无可替代的作用。但往往学生对于地图的使用、地图与课文的结合都不懂得怎样去做，因此，在教学过程中，教师应该从培养学生如何使用地图的基础上结合课文，使学生在对地理知识的空间信息传递上，系统化地有效归纳学习零星的地理知识。首先，在教学过程中，让学生在对图形轮廓、形状观察上加以引导，寻找其好记明显的特征、再根据所观察到的形状特征让学生把图形记住。其次，让学生对其形状特征加深印象，读出所观察到图形的特征重点，并牢记，这些关键的地方往往就能成为所分析图形的“切入点”。再次，以某些相似的图形结合，如：“折线图、圆柱图、让学生对图形的相似性上有机地联系起来，做出比较，总结出它们的相似点和不同点，从而让学生掌握类似图形的辨别方法及理解方法。最后，引导学生，学习绘制地图及有关简图，如：海陆分布图、自然分布图、地理成因图、统计图等。学生也能通过自己动手，加深对地图的了解，有效提高绘图的基本技能。只有学生懂得了怎样使用地图，才能更好地对地理的分析，让地图发挥作用。在课堂上，教师利用地图对教材进行讲解，学生就能更好更容易地接受，同时又能牢固地记在脑海中。

二、情境教学与地图教学相结合

在高中地理课堂上，只有有效利用情境的融入，结合地图的讲解，学生才能更加容易地接受地理知识。地理的任何一幅地图都有一定的目的性，地图的绘制都是通过对环境的明显特征抽象概括地描绘出来，它十分鲜明地突出了地形的`结构与凹凸有致的地理环境，以呈阶梯状的模式点明了其特点、特征。如：山河分布示意图，它就是以呈阶梯状的形式，明确地突出了山川河流的分布，及其陆地高矮等特点，也从中标注了河流的流向等特征。对于高中地理课程的教学，地图的运用是离不开的，教师利用地图结合课文的方式，形象地说明其地理环境，在重点处加以标注，学生则能更轻松地掌握学习要点。如：在讲解中国地形时，教师用挂图及课本的插图紧密配合，可以从材料中指出中国地形的多种特点，像高原、平原、盆地、丘陵等，先从教学挂图上指出四大高原、四大盆地的地理环境及其名称位置，让学生观察教材上的插图和注释，对其特征做出总结，像“东北平原是我国最大的平原，它黑土广布、低地多沼泽“”我们如果在那里生存会怎样”等等，让学生充分发挥自己的想象，带动学生融入教学情境，让学生自主去感悟新知，再由点到面的讲解中国地形对地理环境的影响。在旧知识的基础上，把原有的知识展开延伸，得以扩展。这样学生就能愉悦、轻松地学习，激发学生的学习兴趣，不仅能更敏锐地观察地理环境的位置，对其一目了然，而且能从中更好地掌握并汲取地理知识。综上所述，要想教好高中地理知识，只有利用情境及地图相结合，让学生对高中地理、地图有一个清晰明确地了解，调动学生的学习热情，才能对教材进行延伸，令学生更好地掌握高中地理知识。

教学方案及策略篇五

洪春幸

一、问题的提出

1、进行主体性教学研究是教育教学的需要。

教育学研究证明，教育教学的过程是学生在教师的领导下的认识过程，是教师主导和学生主体的辩证统一。在教育教学过程中，教师起着主导作用，这种作用是影响教育教学是否成功的一个方面，是外部条件，即外因。学生是学习的主体，学生能动的主体作用是教育教学取得成功的内部根源，即内因。马克思主义唯物辩证法认为：影响事物发生发展变化的原因分外因和内因，外因是事物变化的条件，内因是事物变化的根据，外因通过内因而起作用。因此，学生的主体作用才是最后对教育教学起决定性作用的因素，才是决定教育教学成败的关键所在。所以，现代教育理论中有这样一种观点：在教育教学过程中，教师的任务就是帮助和促使学生发挥自身的主体作用。学生的主体地位得到了保障，主体作用得到了充分发挥，教师的主导作用也就得到了最大程度的体现。因此，可以这样说，进行主体性教学研究是每一个教育工作者进行教育教学工作的需要。

2、进行主体性教学研究是实施素质教育的需要。

近年来，我国大力推行了素质教育。素质教育的核心是培养学生的创造精神，促进学生全面发展、主动发展和终身发展。而实施以学生为主体的主体性教学则是做到这一点的基础。这是因为学生是教育教学活动的主体，只有唤醒了学生的主体意识，激发了他们的主体精神，培养了他们的主体能力，发挥了他们的主体作用，才能使他们在教育教学过程中主动、全面地发展，从而为他们将来的持续发展和终生发展打下坚实的基础。因此，进行主体性教学研究是深化教育改革，实施素质教育的需要。

3、进行主体性教学研究是教育“三个面向”的需要。

邓小平同志指出“教育要面向世界，面向未来，面向现代化”。当今世界科学技术的发展日新月异，教师不可能教给学生终身受用的知识。因此，为了让我们的学生能够适应未来社会的需要，从而使我们伟大祖国的现代化建设后继有人，我们必须着眼于学生的未来，在现在的教育教学中强化学生的主体意识和主体精神，发展他们的主体能力，使他们拥有主动发展、可持续发展的能力。所以，进行主体性教学研究是教育“三个面向”的需要。

4、进行主体性教学研究是我校自身发展的需要。

为了更好的实施素质教育，提高我校教育教学的'质量，我校在上几个学年进行了最优性课堂教学模式的研究、探索、实践工作。取得了一些经验，特别是数学教研组还创立了一种有效可行的课堂教学模式--自学讨论教学模式。运用这些经验进行教育教学工作，学生的专题作用得到了一定的利用，教育教学的质量得到了一定的提高。但随着教育教学改革的不断深入，教育教学研究的不断加深，我们越来越感到要进一步提高我校的教育教学的质量，促使我校教育教学工作的进一步发展，我们必须进行更深层次的教育教学研究和实践。因此，进行主体性教学研究是我校自身发展的需要。

二、研究的内容

从学生的层面上来讲，本课题研究的是怎样在教育教学过程中做到以学生为主体的问题，主要要研究怎样培养学生的主体意识？怎样培养学生的主体能力？培养学生哪些主体能力？怎样培养学生的主体精神？等等问题。

从教师的层面上来讲，本课题研究的是怎样在教育教学的过程中发挥教师的主导作用帮助和促使学生学生积极主动地发展的问题。主要要研究选择怎样的教学模式进行教育教学工作？教师应该怎样操作符合主体性教学要求的教学模式？怎样通过对本课题的研究为我校培养和发展一支高素质的、科研型的教师队伍？等等问题。

从进行教育教学工作的层面上来讲，本课题研究的主要要研究的是怎样处理好课堂教学中教师主导和学生主体辩证统一的关系？怎样利用和发挥学生的主体作用为教育教学服务以提高教育教学的质量？以及怎样来评价主体性教学中学生和教师学习与工作的成绩？等等问题。

三、研究的方法

本课题的研究方法主要是观察法、实验法和查阅资料文献法。

1、观察法。

本课题的实践研究主要放在课堂教学中进行，研究所获得的第一手成果也放在课堂教

学中进行检测。因此，必须运用到观察的方法。在进行实验研究时，我们观察的对象主要是教师和学生。

首先，观察教师。我们主要观察教师在课堂教学中具体运用了哪些教学的手段和方法、设计了哪些已往课堂教学中所没有用过的或用得还不是非常到位的教学环节、采用了哪些有效的课堂教学模式，从而在学生课堂学习唤起了学生的主体意识；引起了学生的主体活动；培养了学生主体学习的能力；使学生在学习中逐渐养成了自主学习的习惯。

其次，观察学生。我们主要观察学生在课堂学习时，在教师有意识的教学控制下产生的在情绪、语言、行为等等方面的变化，观察这些变化的方向。进而对研究实践的方法、手段等进行必要的调整，探索和发现发挥学生主体性作用的最佳教学手段、方法、模式等等。

2、实验法。

本课题在实践研究上主要运用实验法，即随机抽取一定的学生作为实验的样本，在课

堂教学中对教学材料、教学方法、教学模式、教学手段、教学媒体进行适当地控制，在进行教学一段时间后，运用新型的教学评价方法进行评价，从而衡量出实验的成败，总结出研究的结果。

3、查阅文献资料法。

研究离不开理论的指导，“他山之石，可以攻玉”，因而，本课题的研究将查阅大量的

文献资料，以便于使研究更深入，更有力度。本课题研究所要查阅的文献资料主要防在人本心理学和自主学习两大方面。

四、研究本课题所具备的条件

我们浙江省余杭市潘板中心小学是杭州市示范小学，有一个科研能力较强的教科室，有一支科研能力较强的教师队伍，学校中的教科研气氛浓厚，适宜进行教育教学研究工作。我校在上几个学年进行了最优型课堂教学模式地研究工作，取得了一些成绩，为本课题的研究打下了一定的研究基础。本课题直接在课堂教学中进行研究，并在课堂教学中进行检验，所以每一位教师都有自己的研究阵地。因此，研究是切合实际而可行的，研究成功的可能性非常大。

五、研究的安排

本课题研究在人员上安排了全体教师参加，让各位教师根据自己任教的学科，确定自己

研究的子课题以后进行研究。本课题在研究的时间安排上暂定两年的时间。

六、预计可以取得的成果

培养一批具有主动创造精神和主动创造能力的学生。培养和发展一支科研型的教师队伍。建立一个主体性的课堂教学新模式。确定一种可操作的、可行的新型课堂教学评价体系。

七、研究成果汇报形式

论文、研究报告。

教学方案及策略篇六

在英语学习中,许多人对于单词的`记忆感到非常困难,认为忘得总比记得快.一味的死记硬背,不但使英语学习者感到枯燥,而且效果也不明显.

教学方案及策略篇七

对小学体育教学的有效实施策略展开研究对促进小学生体育能力的全面提升具有不可忽视的作用，但是目前针对相关问题的研究还存在着许多的不足，因此，本文以此作为重点的研究内容。

1以游戏教学活动的开展促进教学的有效实施

。通过游戏体育活动的有效开展使原来感到困难的体育教学变得轻松而充满情趣，充分的调动起学生体育学习的积极性与主动性。使同学们在体育教学中的那种缩手缩脚的被动学习状态逐渐的转变为充满自信的体育学习状态。因此，从这个意义上来说，体育教学中开展游戏教学活动是促进小学体育教学更好实施的有效途径。

2要重视构建良好的师生关系

在传统小学体育教学活动的实施过程中，教师将自己看成是小学体育教学中的真正主人，小学体育教学活动的实施都是围绕着教师的教学活动而开展，教学中教师是课堂教学的核心，是教学实施的真正权威，教师总是以一种高高在上的姿态出现在学生的面前，学生在教学中很少有自主学习的机会，在教学中只能够被动的接受教师的知识灌输，教师对于学生在体育教学中的教学主体地位缺乏应有的尊重，体育学习的主体性没有得到很好的发挥，久而久之，体育学习的积极性会逐渐的尙失，学习也变得像是应付差事，这样的体育教学活动实施对于学生来说是缺乏吸引力的。在这样的小学体育教学的实施中，学生是不会喜欢体育教师的，体育教师对于学生的表现也觉得不满意，师生之间的关系变得日益紧张，这对小学体育教学的有效实施会带来相当大的负面影响。因此，要想在小学体育教学的实施中，构建良好的师生关系，就要求教师在教学的实施中，要以学生的体育学习需要作为教学实施的根本出发点与落脚点，教学中教师要改变那种“师本论”的教学观念，教学中要以学生作为教学活动开展的中心，教师要以平等的心态与学生进行有效的师生互动。教师在小学体育教学活动的.开展中，不仅要成为学生体育学习活动的组织者，也要成为学生体育学习活动的参与者、合作者，教师在教学中要与学生打成一片，既要成为学生的良师又要成为学生的益友。除此之外，教师在小学体育教学的实施中，还要以真诚的心去关心和帮助每一个学生，尤其是那些在体育学习中基础较差，体育学习能力不强的学生，教师应该格外的关注他们的学习情况，帮助他们解决学习中遇到的困难，鼓励他们树立体育学习的信心，让每一个学生深深的感受到教师发自内心的真诚的爱。这样的教师一定会深受学生欢迎的，师生关系也会因此而变得更加的和谐、融洽。

3要开展小组合作学习活动

在以往的小学体育教学中，教师在开展一项体育训练时，更多的是让学生自己去领悟一些难度较大的体育动作，这样的教学活动开展虽然会在一定程度上能够锻炼学生的自主学习能力，但是面对一些相对难度较大的体育学习内容，有时候光凭一个人的努力是很难完成学习任务的。这个时候，就需要学生之间要进行有效的小组合作才能够实现教学效率的提升。在小学体育教学中开展小组合作学习时，科学的划分合作学习小组是非常重要的。要实现合作小组的有效划分，首先要选好小组长，要选择的小组长一定是在体育学习中学习能力和组织能力比较强的学生，要在学生中具有一定的威信，只有这样的小组长，才能够让组员服气，才能够实现小组合作活动的有效开展。除此之外，在划分合作小组时，在组员的划分中，也不能够过于随意，在一个体育合作小组中，组员要进行合理的搭配，既要有体育学习能力相对较强的学生，也要有体育学习能力比较弱的学生，这样的搭配有利于小组体育学习的共同促进，以强带弱，促进小组合作学习活动的高效开展。除此之外，在开展小组合作体育学习活动时，教师也不能够将自己置身于事外，教师要根据合作学习的具体情况，以及体育教学将要突破的重点与难点的学习内容，设置一些带有启发性的体育合作研究问题，以此引发学生在参与小组合作体育学习活动时的积极思考，促进小组体育学习活动的高效实施。结论：开展小学体育教学有效实施的策略研究对促进小学生体育素养的形成具有不可忽视的作用，现阶段小学体育教学活动的开展依然存在着许多不尽人意之处，因此，本文以此为视角对相关问题进行了尝试性的研究。

教学方案及策略篇八

情迷中秋月——大型灯谜活动

20xx年x月x日

商场一楼中厅

(一)、活动细则

1、活动期内，凡在本商场购物单张小票金额满xxx元(含xxx元以上)，即可参加猜灯谜活动;猜中者可获得本商场赠送的精美礼品一份，一张小票限领一份奖品。

2、每天送出奖品xxxx份，数量有限，送完即止。

3、顾客凭有效的销售小票先到一楼中厅兑奖处核实参加活动资格，再到谜语悬挂处选择谜语.

4、每张谜面编号(x至xxxx号)，顾客记住谜面编号或取下谜面，到中厅兑奖处，向工作人员报出谜语编号及答案，最多限猜三次，仍猜不中者将取消兑奖资格;如猜中正确答案者，在登记表上签名确认后，即可领取精美礼品一份。

5、猜中者在获得奖品后，工作人员将后备的谜语替换原来猜中的'谜语，以便后面的顾客猜谜。(采取这种方式即可增加活动的趣味性及参与性，又能减少工作人员的工作量)

6、营运部安排x名工作人员专门负责兑奖工作，核对顾客小票是否符合猜谜条件，顾客猜中后，认真填写“赠品领取登记表”，请顾客签名后，方可发放奖品;并在顾客的销售小票及电脑小票上加盖活动专用章，避免重复领奖。

(二)、活动配合

1、营运部：安排兑奖工作人员3名，其中指定组长x名，并负责活动期间场内突发事件处理。

2、防损部：活动现场秩序维护及奖品、物品防盗。

3、策划部：活动方案及相关文稿撰写、指导中厅布置及活动气氛营造、谜语资料收集、奖品准备、活动全程跟踪。

4、物管部：中厅及活动现场布置。

5、服务台：作好顾客咨询工作。

6、其他部门：协助谜语书写及活动相关物料准备。

(三)、现场物料及人员分工

工作内容完成部门完成时间

兑奖小组人员安排及培训、场内突发事件处理营运活动全程

中厅及活动现场布置及兑奖台摆放物管9月21日20点前

活动现场秩序维护及奖品、物品防盗防损活动前及活动期间

协助谜语书写及活动相关物料准备行政及其他活动全程

序号项目数量项目简介总价xxx(元)

1.西大门活动喷画x张

2.兑奖台x张

3.工作人员坐椅x张

4.彩纸xxxx张

5.灯笼xxxx个

6.麦克笔xxx支黑色

7.奖品xxxx份

8.不可预计费用

费用总计：xxxx元整

教学方案及策略篇九

本策划的思路成本低廉，执行力较强，您今天了解了，明天就可以使用。若有不妥之处，还望海涵，需要修改的部分，本人愿意效劳。下面，正文开始：客源方面的策划思路：

一，江苏省外的旅游者：这里包括了散客，自驾游，俱乐部团体，旅行团等组成形式。一般意义上，省外旅游团属于我们酒店周一——周四的潜在客户群体。原因如下：江苏省外前往昆山的旅游者的形成较远，双休的时间对于旅程来说明显不够，旅游者在江苏省的旅游目的地绝不是昆山一个地方，因此，昆山作为一个旅游中转地，在游客时间方面不存在什么固定的安排。

二，江苏省内前往昆山召开各种商业，学术会议的公司，社会团体，政府机构。阳澄湖的大闸蟹全国闻名，这些团体占据了有利的地理优势，自然不容易放过。现在的机构都喜欢去旅游景区召开会议，诸如，现在的高校工作会议居然不在所在城市召开，硬要跑到海南召开，可怜了我们这些纳税人的血汗钱。

三，周边城市的旅游者。这是构成我们酒店客户的重要组成部分，需要培养这些群体的忠诚度。只有这样，才能够保证我们有着很好的客流。

一，与城市营销良好结合起来。

城市营销的主管是当地的昆山政府，因此，要想获得客源的提升，首先必须与当地政府建立良好的关系。我相信，大闸蟹如果没有当地政府的宣传与推广，是不会有着那么响的名气的。

昆山市政府与全国近20个城市连接成了友好兄弟城市，而我们南昌市就是您们市的友好城市，这些兄弟城市领导经常互访，如果您能搞定与政府的相关关系，客源就不用担心了。

二，与昆山市以及周边城市的企业家协会以及各地的商会联系，给予这些商会的会员单位最低的折扣，因为，一般有实力的企业都会加入商会，因此，商会的作用是巨大的。

三，与当地的旅行团合作，联合开发客源，实现利益互补，旅行团带团前往酒店，可以享受一定的回扣。四，运用城市营销原理，在周边城市开展宣传活动。原来的南昌市民很少有人知道浙江横店影视城的，后来该公司通过公交媒体的宣传，现在每到节假日乘动车组前往浙江，去过浙江的人们基本不会忽略该景点。

教学方案及策略篇十

xxxx疯狂抢衣大比拼。

20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日。

通过一个星期时间的人气集合，当晚参加活动的'人员只多不少数百种商品的赞助，其价值将远远高于购物最低标准，迎合了众多顾客贪廉价的心理，参加性加强。由于现今休闲服装单品价值较低，所以购物参加的最低标准定为xx元，可促进其商品销售。活动现场气氛热闹，使人过目不忘。

促销活动气氛不必多言，需依据卖场不同进展区分对待。现场秩序更为重要，人员安排如下：计时人员2人、核定商品价值人员2人，主持1人、发号员2人、公布价值员1人、保安若干。商家赞助商品需把握肯定尺度，价值不能太低。其它活动也需跟进，如发放礼品等，不需多言。

xx月xx日报纸四分之一通栏，设计思路：不能过分强调商品促销，应以服装促销活动为主，将抢衣活动介绍清晰及诱导顾客参加为重中之重xx月xx日报纸四分之一，以促销为主，重点转为商品促销以及整体活动介绍，并突出xxxx夜场。发放活动传单若干。

教学方案及策略篇十一

摘要：本文简要介绍基于互联网络的网络营销的产生和发展，并给出一规范定义，由此讨论网络营销的新特点和应用策略。

九十年代初，飞速发展的国际互联网（internet）促使网络技术应用的指数增长，全球范围内掀起应用互联网热，世界各大公司纷纷上网提供信息服务和拓展业务范围，积极改组企业内部结构和发展新的管理营销方法，抢搭这班世纪之车。二十一世纪是信息社会年代，科技、经济和社会的发展正在迎接这个时代的到来，随着计算机网络的发展，信息社会的内涵有了进一步的改变，并称之为信息网络的年代。在信息网络年代，网络技术的发展和应用改变了信息的分配和接受方式，改变了人们生活、工作、学习、合作和交流的环境，企业也必须积极利用新技术变革企业经营理念、经营组织、经营方式和经营方法，搭上技术发展的快速便车，促使企业飞速发展。网络营销是适应网络技术发展与信息网络年代社会变革的新生事物，必将成为跨世纪的营销策略。

一、网络市场营销

市场营销是为创造达到个人和组织的交易活动，而规划和实施创意、产品、服务观念、定价、促销和分销过程。网络营销是以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念实施营销活动，更有效促成个人和组织交易活动的实现。

互联网络起源于美国，1969年美国国防部资助其西海岸四所大学和研究所，通过简单的通讯电缆将主电脑连接起来，实现互相通讯并称之为arpanet，在九十年代初，美国国防部将其商业化，并成立一国际标准化管理委员会负责标准制定和实施，在随后短短几年内，互联网络由美国发展到全世界一百多个国家和地区，在互联网络上可以很容易的与任一联网地区进行联系，而且收费非常便宜，简直是“信息超导体”。互联网络发展的全球化，得益于其自身的开放性、共享性、协作性和低廉性，在互联网络上任何人都可以自由发挥创作，既是信息的创造者也是信息的消费者，信息的流动不受限制，网络的运作是相互协调决定的，可以自由连接和退网，因此网络上的资源基本上免费共享的。

目前，互联网络上的应用服务很多，可以分为三大类：通信，如电子邮件（e—mail）用来传送文字、声音和图性等档案信息，电子新闻组（usenetnews）发布新闻，对话（talk）实现小组之间远程实时讨论。获取信息，如文件传送（ftp）用于全球获取所需软件，索引检索数据库（archie）用来按索引全球检索，环球网www（worldwideweb）可以实现文本、图形、声音多媒体信息传输和交换，是目前使用最广、最多、频繁的应用。计算机资源共享，如远程登录（telnet）可以远程共享计算机资源。

二、网络市场营销特点

随着互联网络技术发展的成熟以及联网成本的低廉，互联网络向一种“万能胶”将企业、团体、组织以及个人跨时空联结在一起，使得他们之间信息的交换变得“唾手可得”。市场营销中最重要也最本质的是组织和个人之间进行信息传播和交换，如果没有信息交换交易也就是无本之源，正因如此互联网络具有营销所要求的某些特性：

1、跨时空。营销的最终目的是占有市场份额，由于互联网络具有超越时间约束和空间限制进行信息交换，因此使得脱离时空限制达成交易成为可能，企业能由更多时间和更大的空间进行营销，可24小时随时随地的提供全球性营销服务。

2、多媒体。互联网络被设计成可以传输多种媒体的信息，如文字、声音、图像等信息，使得为达成交易进行的信息交换可以以多种形式存在和交换，可以充分发挥营销人员的创造性和能动性。

3、交互式。互联网络可以展示商品型录、联结资料库提供有关商品信息的查询、可以和顾客做互动双向沟通、可以收集市场情报、可以进行产品测试与消费者满意调查等是产品设计、商品信息提供、以及服务的最佳工具。

4、拟人化。互联网络上的促销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的，而且是一种低成本与人性化的促销，避免推销员强势推销的干扰，并通过信息提供与交互式交谈，与消费者建立长期良好的关系。。

5、成长性。互联网络使用者数量快速成长并遍及全球，使用者多属年轻、中产阶级、高教育水准，由于这部分群体购买力强而且具有很强市场影响力，因此是一项极具开发潜力的市场渠道。

6、整合性。互联网络上的营销可由商品信息至收款、售后服务一气呵成，因此也是一种全程的营销渠道。另一方面，企业可以借助互联网络将不同的传播营销活动进行统一设计规划和协调实施，以统一的传播咨讯向消费者传达信息，避免不同传播中不一致性产生的消极影响。

7、超前性。互联网络是一种功能是最强大的营销工具，它同时兼具渠道、促销、电子交易、互动顾客服务、以及市场信息惧分析与提供的多种功能。它所具备的一对一营销能力，正是符合〖分众营销〗与〖直复营销〗的未来趋势。

8、高效性。电脑可储存大量的信息，代消费者查询，可传送的信息数量与精确度，远超过其他媒体，并能因应市场需求，及时更新产品或调整价格，因此能及时有效了解并满足顾客的需求。

9、经济性。通过互联网络进行信息交换，代替以前的实物交换，一方面可以减少印刷与邮递成本，可以无店面销售，免交租金，节约水电与人工成本，另一方面可以减少由于迂回多次交换带来的损耗。

10、技术性。网络营销是建立在高技术作为支撑的互联网络的基础上的，企业实施网络营销必须有一定的技术投入和技术支持，改变传统的`组织形态，提升信息管理部门的功能，引进懂营销与电脑技术的复合型人才，未来才能具备市场的竞争优势。

三、网络市场营销中的4c

在当前后工业化社会中，第三产业中服务业的发展是经济主要的增长点，传统的以制造为主的正向服务型发展，新型的服务业如金融、通讯、交通等产业如日中天。后工业社会要求企业的发展必须以服务为主，必须以顾客为中心，为顾客提供适时、适地、适情的服务，最大程度上满足顾客需求。互联网络作为跨时空传输的“超导体”媒体，可以为在顾客所在地提供及时的服务，同时互联网络的交互性可以了解顾客需求并提供针对性的响应，因此互联网络可以说是消费者时代中最具魅力的营销工具。

互联网络对市场营销的作用，可以通过对4p（产品/服务、价格、分销、促销）结合发挥重要作用。利用互联网络传统的4p营销组合可以更好的与以顾客为中心的4c（顾客、成本、方便、沟通）相结合。

1、产品和服务以顾客为中心

由于互联网络具有很好的互动性和引导性，用户通过互联网络在企业的引导下对产品或服务进行选择或提出具体要求，企业可以根据顾客的选择和要求及时进行生产并提供及时服务，使得顾客跨时空得到满足要求的产品和服务；另一方面，企业还可以及时了解顾客需求，并根据顾客要求组织及时生产和销售，提供企业的生产效益和营销效率。如美国pc机销售公司德尔公司（dell），在1995年还是亏损的，但在1996年，它们通过互联网络来销售电脑，业绩得到100%增长，由于顾客通过互联网络，可以在公司设计的主页上进行选择和组合电脑，公司的生产部门马上根据要求组织生产，并通过邮政公司寄送，因此公司可以实现零库存生产，特别是在电脑部件价格急剧下降的年代，零库存不但可以降低库存成本还可以避免因高价进货带来的损失。目前德尔公司采用了互联网络，每天的销售额高大100万美元以上，并在97年的第一季度继续保持100%，远远超过其它更大电脑公司。

2、以顾客能接受的成本定价

传统的以生产成本为基准的定价在以市场为导向的营销中是必须摈弃的。新型的价格应是以顾客能接受的成本来定价，并依据该成本来组织生产和销售。企业以顾客为中心定价，必须测定市场中顾客的需求以及对价格认同的标准，否则以顾客接受成本来定价是空中楼阁。企业在互联网络上则可以很容易实现，顾客可以通过互联网络提出接受的成本，企业根据顾客的成本提供柔性的产品设计和生产方案供用户选择，直到顾客认同确认后再组织生产和销售，所有这一切都是顾客在公司的服务器程序的导引下完成的，并不需要专门的服务人员，因此成本也极其低廉。目前，美国的通用汽车公司允许顾客在互联网络上，通过公司的有关导引系统自己设计和组装满足自己需要的汽车，用户首先确定接受价格的标准，然后系统根据价格的限定从中显式满足要求式样的汽车，用户还可以进行适当的修改，公司最终生产的产品恰好能满足顾客对价格和性能的要求。

3、产品的分销以方便顾客为主

网络营销是一对一的分销渠道，是跨时空进行销售的，顾客可以随时随地利用互联网络订货和购买产品。以法国钢铁制造商犹齐诺一洛林公司为例，该公司创立于8年前，因为采用了电子邮件和世界范围的订货系统，从而把加工时间从15天缩短到24小时。目前，该公司正在使用互联网络，以提供比对手更好、更快的服务。该公司通过内部网与汽车制造商建立联系，从而能在对方提出需求后及时把钢材送到对方的生产线上。

4、压迫式促销转向加强与顾客沟通和联系

传统的促销是企业为主体，通过一定的媒体或工具对顾客进行压迫式的加强顾客对公司和产品的接受度和忠诚度，顾客是被动的和接受的，缺乏与顾客的沟通和联系，同时公司的促销成本很高。互联网络上的营销是一对一和交互式的，顾客可以参与到公司的营销活动中来，因此互联网络更能加强与顾客的沟通和联系，更能了解顾客和需求，更易引起顾客的认同。美国的新型明星公司雅虎（yahoo）公司，该公司开发一能在互联网络上对信息分类检索工具，由于该产品具有很强交互性，用户可以将自己认为重要的分类信息提供给雅虎公司，雅虎公司马上将该分类信息加入产品中供其它用户使用，因此不用作宣传其产品就广为人知，并且在短短两年之内公司的股票市场价值达几十亿美元，增长几百倍之多。

网络营销作为一种全新营销理念，具有很强的实践性，它的发展速度是前所未有的。虽然现在很多公司上网淘金，大多数公司还未见收益，甚至出现亏损，但没有一个公司原意放弃。因为人们知道下一世纪是信息世纪、网络世纪，营销也必将是信息化的、网络化的。现在的网络营销是未来学家托夫勒描述的增长“最后三天”，美国的在线（aol）公司的网络年交易额由八十年代几十万，九十年代初几千万美元，增长到现在每天上网一百万人，交易额达三千两百万美元，并且还在不断增长。随着我国市场经济发展的国际化、规模化，国内市场必将更加开放，更加容易受到国际市场开放的冲击，而网络营销的跨时空性无疑是一“重型炮弹”。如果国内的企业厂商没有一种危机感，待到下世纪我们的赤手空拳是很难迎接信息化、网络化市场的挑战。

参考资料：

[1]《第三次浪潮》海尔、托夫勒

[2]《计算机世界》96、1￣97、15

[3]《计算机用户》96、23￣97、10

[4]《市场学通论》甘碧群、盛和鸣武汉大学出版社

[5]《计算机局域网》胡道元清华大学出版社

[6]《通向未来的信息高速公路》吕本富北京大学出版社

[7]《marketingmanagement》kotler，7th，usa

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教学方案及策略篇十二

笔者通过长期的市场营销实战，把营销组合理解为“货”、“价”、“店”、“势”、“人”和“流”等六大营销关键因素，它们彼此相联，互动融合，让整个营销系统活跃起来。

货，就是商品，在生意往来中，货这个字在日常交流与商业发展中使用频率较高，我们经常说，“哪里有货”，“假货”，“赶货”，“上货”，“补货”，“缺货”，等等。我们说“货如轮转”，货是营销的开始，货源的把关，货品齐全，关系到其它营销因素的有效展开。

价，就是价格与价值，它不仅体现了物有所值，价廉物美的性价比，而且体现了货的品牌附加值。恶性的价格战是没有出息的，品牌辉煌的标志就是商品的附加值即价值的实现。

店，如今是开店致胜的时代，谁的店多，谁的品牌实力就有了最基本的保证，市场份额这块蛋糕就是通过各式各样的店铺来切割的，因为市场份额不会走到你的脚下，而是通过店铺来方便顾客实现交易的，店就是各式各样的终端业态，包括批发店、百货和超市的店中店（厅）、专卖店、网店、大店和卖场等，直营的或代理的，店铺是直接与消费者对接的地方，也是为品牌积累口碑的地方，业绩好的店铺更是企业利润积累的地方，形象店还是不错的立体空间广告，并不比其它媒体作用的释放逊色多少。

势，就是势头，这往往是通过广告宣传、促销推广等方式来造势实现，方便消费者认知购买，建立与杂牌不同的品牌区隔，本质上也是一种服务行为。势往往表现在店的环境上，这又分为内外环境。店务软硬件的开发就是分析了县市商圈的内外环境来实现的。

人，这是互动的因素，可以是企业人，也可以通路成员，也可以是消费者，等等，没有人，其它的东西都是死的，静止的，人是上述六字营销组合中的最服务的因素。

整个营销组合的语法判断句为：品牌商出“价”把“货”通过开“店”利用“人”、“势”等从渠道“流”向消费者，这个过程是为品牌增值的过程。如果把上述六大要领融会贯通起来，确实是一种营销境界。

多年来，许多成功的营销人把营销组合及其延伸的许多环节通过理论与案例的结合加以贯通，而这必须要通过长期的实战操作来历练完成的。

营销人通过实战活动，一定意义上是在收获成长的思想，不断地提高思考层面，在实战过程中体现出来的每个心得至少在逐渐地有联系地成为一种框架，我认为，这叫境界。它不是一朝一朝一夕能够形成的，期间的努力、积累、学习与反思的痛苦与快乐的杂揉，只有身经百战的营销人才可以真正体会。

营销六字经：1、货；2、价；3、店；4、势；5、人；6、流，这六大策略的整合运用，你就会站在一种境界里，发现：认识的人越来越多，对手也越来越明晰了。

一句话：收获成功，商战未来，缺少不了上述六个字。

欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件：cn3steps@

关于作者：

教学方案及策略篇十三

20xx年6月20日至8月31日

xx元/席xx元/席xx元/席

1、餐饮：每席赠2瓶啤酒，豆浆免费；酒水按超市价提供。

2、茶楼大厅最低消费标准为20元/人，包间60元/6小时间；双机麻80元/6小时间；茶水免费。

3、客房：一次性消费3000元以上的赠送标间一间/夜；消费在5000元以上的赠送数码房一间/夜；活动期间凭学生证及教师证入住可享受普通标准间188元/间夜、普通单人间168元/间夜的优惠。

4、5席以上城区内免费往返接送，免费赠送背景板贴字、指示牌。

（1）买情人节礼物，送相声情侣套票——活动期间，购买情人节礼品单票满770元即赠相声情侣套票。

（2）浪漫鹊桥，爱意传递——活动期间购买指定品类情人节礼物单票满770元，可享受中国境内ems免费快递，为分隔两地的爱侣传递浪漫情意。

一、市场分析

1、市场介绍（网上消费市场大环境、目标市场）

随着时间的不断前行，人们对于时尚的追求也越来越强烈，对于美的定义也不在单一化，各种新版服饰的不断创新和改善，时尚潮人门的崇尚心情也更加明显，我店经营的时尚服饰和各种精美饰品必然是极有发展的。

目标市场：追求时尚，个性，崇尚完美的时尚潮人。

2、市场机会及环境（宏观环境、微观环境）

所选择销售的商品在网上的同类竞争者比较多，但我有信心做得更好

3、顾客的购买准则

按时付款，交易后为我们的服务进行评价，如果买到的货物不符，我们将保证如约收货退款

公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占率等）：经过对多家类似商品网店的调查，我们发现，我们的竞争对手已经比较成熟，目前这些网店的产品种类还可以，但是对于消费者而言信誉度还不够高，产品的知名度也是不够的，这些对我们很有利。服饰和饰品对于每个商家来说，都是一项热门的选择，市场竞争对手也必然数不胜数，所以，如果要在淘宝中脱颖而出，必须打出我们店铺独有的，与众不同的特色，突出我店铺中服饰和饰品的风格，永远保持在时尚的前沿，引领潮流。除此之外，还要注重我店铺的诚信度，金碑，银碑，都不如群众的口碑，做好这些，我们的店铺一定会很火的！

我们提供的商品绝对是货真价实，如果出现假冒商品我们会以一赔十。如果顾客收到的商品不合之前所描述的那样，我们将如约退款。同时我们会积极地和顾客去沟通，让他们更多地去了解我们自身，只有让每一位顾客都能满意，我们的生意才会做得更好！

1、产品

服饰对于每个人来说，都是必不可少的，对于时尚的男女来说，更是一种对于美，对于时尚的追求，各种特色饰品，也是张扬个性，突出自我，完善个性不可缺少的，所以，我店铺经营服饰与饰品是有很大发展空间的。

2、财务预测分析

（1）成本分析：进货成本70%用于进货+流动资本20%用于货物的发送及其他用途+其他资本10%作为固定资金。

（3）计划成本在店铺运行初期，实行小规模经营，到投入资本收回，再扩大经营范围。

3、进货策略

从我自己熟悉的渠道和平台进货，控制成本和低价进货是关键。

4、促销策略

1)主要促销方式：送小礼品，根据价格可选择免除一部分运费等，尽最大努力让客户满意。

2)付款方式：支付宝、网银等多种方式并存，提高用户体验感，来促进销售。

5推广策略

1)利用用户的宣传，推广我们的网店和产品，用户推荐一个用户可以获得一定的积分和优惠；口碑是最好的营销方式。

2)充分利用这些网店从网上获得最直接的买家，同时也就把用户带到了主网店来。（贵在实践，掌握网店交易技巧）

3)博客推广模式：充分利用各大门户博客宣传自己的产品和网店，可不要小看这个博客，有的博客栏目每天在线用户几百万人。

4)利用其他的宣传方式：我们的销售人员可以到各个贴吧、论坛、微雹人人网、嘀咕、qq群、msn中进行宣传。

1、压货的风险

1)货源不是顾客所喜欢的样式

2)积压货物占了一定的库存空间，无法购买新货

2、成本风险

主要现金流量表、资产负债表、资产利润表三个表来分析企业的财务状况

3、资金的风险

1)积压的商品不能卖出而不能得到货款

2)不能购买新货，使产品不能更新，顾客失去购买欲望

3)工人工资不能如期解决

4、竞争风险

竞争激烈的时代需要明确竞争者的各种状况，主要从商品的价格、服务等方面与竞争者比较制定竞争策略，明确自己的优势与不足之处，以便更好地适应时代的发展。

5、交易风险

1)网络的信息数据传输使数据被窃取或破坏；

2)运输途中损坏或者纸箱包装不完整

6、政策风险

市场变幻莫测，政府也会做出决策来应对市场的风起云涌，预测政府的宏观和微观政策。

第一个阶段：市场调研，分析问卷，了解客户需求；

第一阶段：淘宝网开店、维护；

第二阶段：宣传推广；

第三阶段：网店及实体店进入正轨运营；

第四个阶段：开发自己的网站；

第五个阶段：将网店做大做强；

终极目标：利用网店做成一个遍布全球的连锁“商店”，即在全国各地都设有我们的货仓，都能及时快捷的将客户的订单准确的送到指定地点。

总结：

一句话：用我们的宗旨行动，向我们的目标看齐！

教学方案及策略篇十四

银行保险销售模式是指银行保险人综合利用多种销售渠道所形成的稳定的销售方式。欧美的银行保险人在多年的发展过程中逐步形成了三种基本的销售模式：

综合模式是指通过现存的银行营业网点来销售保险产品的一种销售模式。以欧洲为例，保险产品都是通过银行分支机构销售给客户。理论上，银行提供一站式服务并且为其员工提供多方面的专业培训。经过培训后，银行员工应熟知他们所销售的保险产品。此外综合模式还包括电话销售及通过邮寄宣传广告来销售保险产品。

专家模式是通过保险公司的雇员或代表等专业人士销售投资型及其他较为复杂的保险产品。银行柜台人员帮助保险专业人士识别潜在客户。这种方式对银行柜台人员而言不需要过多的培训，而且可以收取较高的介绍费。这种模式并不能满足所有客户的需要，但它弥补了银行销售保险产品险种单一的缺点，延长了银行保险的产品线。

金融计划模式是唯一的完全协作式方式。这种模式研究每个客户及潜在客户的需求、风险容忍程度及所处的生命周期阶段等特征，并根据客户各自的特征为其提供一整套金融计划。

银行要想有效地运用这种金融计划模式，首先要让银行的销售队伍学会如何寻求潜在客户，并且以适当的方式接近客户或潜在客户。银行保险计划只是整个金融计划的一部分。在美国，银行保险人还必须对联邦法律及银行所在州的法律十分了解。

银行作为保险人的合作伙伴必须要学会如何发现现有存款人或借款人的消费动机。人们生活中重大事件的发生往往预示着保险需求的出现。银行雇员不仅要将客户的需求与银行产品联系起来，同样也要与保险产品相联系。例如，一个年轻的存款人提供他要提取部分储蓄用以购买一辆新车。获知信息后，银行雇员应立即考虑该客户是否会需要车辆损失保险及人身意外伤害保险。这时银行雇员可以以金融服务顾问的身份向该客户提出此项建议以满足其现在及将来的保险保障需要。

总之，任何一种销售模式都要在合适的环境中才能发挥作用。关键在于销售模式一定要与银行的客户基础及保险公司的营销策略目标协调一致。欧洲银行保险人的经验表明金融计划模式是最有效的模式。

教学方案及策略篇十五

我们的企业策略将立足于恰当的市场。在诊断品行业充斥着如此之多相类似的产品的情况下，xx产业有限责任公司力图通过自己与众不同的产品服务而与其他企业区别开来。

同时，以一种独一无二的产品作为开始，占据一定的市场，并且最终找到恰当的产品定位，将能够在全国范围内更好地满足顾客的需要。

我们将集中于蓝色附加保护手套这一相当狭窄的市场，并主要服务于诊所实验室及医院部门。

我们的顾客往往希望买到高技术、高质童的最为出色的产品。我们则为他们带来了各种现实可行的解决办法，使他们既削减了预算又很好地控制了污染。

（一）市场营销的目标和对象

关于手套市场，我们将集中于这样一种市场时象：如警察和消防部门、监狱、紧急医疗服务等等。那里常常采用诸如双层手套这样的替代办法，因此对于这种类型的新产品的潜在需求尚待开发。

关于分析器寒件的市场，由于价格的因素，抑制了医院及私人实验室叶这一产品的需要。基于制造商们目前的水平，我们的服务质量将可能受到各方的指责及争论。

其他的诊断产品将尽力满足顾客时价格及质量的要求。这一点将在广告及促梢活动中充分强调。

（二）价格策略

一个合理的价格将反映产品的质童和价值。

价格问题是xx产业公司所面临的最为重要的问题。我们从卖方那里获得最好的转让价格并将这一价格维持下去，也是我们决定引进这一产品的关健，我们首先要保证成本与售价成一定比例，因此必须使进口的产品有利可图，这样才能使我们始终保持合理的售价和较高的利润。

（三）促梢策略

短期目标是制造足够的影响并使之日益显著。这将通过以下几种方法做到：

1、注意临床教学实验室产品的销售，临床教学实验室新闻节目和美国临床实验杂志将刊登介绍这一生产线的内容。

2、xx公司也将介绍我们的器械生产线。

3、我们还将向全美实验室的有关医生寄发价值200美元左右的有关材料。

4、商业展览：10月份的xx地区医疗设备展，11月份的xx地区展，都将使我们的产品向xx地区推广。

（四）营销计划

我们正在设计我们的企业标志，它由红、黄、黑三种颜色构成。在我们的企业卡片上采用“支付得起的技术”的字样作为商标。并且我们很幸运地得到了xx制造商免费提供给我们的精美的小册子及技术文件。

计划每月向有关部门邮寄一些相关材料以扩大知名度。

（五）悄售策略

短期目标是尽快地获得仃单。

长期目标是通过聘请梢售人员，采用任务销售的方式使我们的业务向俄勒冈、加州和内华达等地扩展。

3年后的目标是聘请一位电子市场代表和一名技术销售业务代表。

（六）战略联合

我们与制造商的关系对我们的生存至关重要。

与他们保持经常的联系，以获得最新的产品信息，每年至少进行一次会面，这些都很重要。

出于对他们的利益的考虑，我们要遵循ipa制度，对这些产品进行注册，这也同样重要。

教学方案及策略篇十六

一、课题研究的背景分析

尤其是学生学习方式逐步向主动参与、动手实践、自主探索与合作交流转变。

(一)问题的提出

通过新课程实验六年的探索使我们认识到：教学改革是课程改革中非常关键的一环，教学改革的成功不应该只是教学理念的转变，教学内容的革新，教学形式的变化，而应该主要体现为教学的实际效果。然而通过调查和观察，我们却发由于教学策略不当，新课程教学无效和低效仍然存在，其表现和成因主要有：

1、三维目标的割裂。有些教师虽然知道要落实三维目标和基础性发展目标，但在教学时不能根据学生的实际情况制定合理有效的教学目标，不能正确把握三维目标之间的关系，在浮华中迷失了方向：游离于知识与技能之外的过程与方法，为活动而活动;贴标签式的情感态度价值观，空洞无力;过于关注知识的授受和技能的训练。诸如此类情况导致课堂教学出现不同程度的偏差，学生的基本知识和基本技能弱化，而新课程新的过程与方法、情感态度价值观方面的目标并未完全在绝大多数学生身上建立起来。

2、教学内容缺乏整合。“教教材”的现象仍然存在，不少教师缺乏创造性使用教材的策略，不能将静态的教材与动态的学生学习过程相整合，教学实践中，仍然习惯于统一的课程体制，过分拘泥于教科书，难以脱离“以本为本”的现象;学科与学科之间、年级与年级之间教材内容出现交叉、重复，小学与中学之间出现脱节，强调学科本位，学校普遍没有进行跨学科跨年级的课程整合。

3、教学层次低下。一是在促进学习方面，不能很好地组织教学过程和选择使用适宜的教学方法、材料。如“自主”学习缺乏教师有针对性地指导，“合作”学习缺乏深层次的交流和碰撞，“探究学习”形式化和机械化，课堂一放开就“收不拢”;预设过度，生成过多;教学中不能有效利用现有的教学资源，不会恰当地根据情境的变化灵活地使用各种教学资源。二是在促进发展方面，缺乏针对学生最近发展区的高层次教学，教学滞后于学生的发展水平和学习潜力，有的甚至花很长时间解决学生能独立解决的问题，学生的思维和情感没有被激活。

4、对学习方式缺乏整合。表现为:一是不能合理安排学习方式;二是不能整合各学习方式的优势,实现新型学习方式与接受式学习方式的有机结合;三是不能很好地处理点与面、有序与有效、教学活动与学生发展之间的关系。

5、部分学生未能掌握有效的学习策略，未形成适合自己的学习方法，学习效率低下。学生思维惰性化，没有养成良好的深层次的思维习惯，依赖他人，缺乏学习的主动性，部分学生的学习习惯比较差。

6、教学评价华而不实，缺乏操作性强的利于师生发展的评价方法。升学考试注重的是知识性的分数线，而人才综合素质的评价较模糊。综合上述问题，我们觉得探索新课程有效教学策略势在必行。

(二)国内外研究述评

有效教学的理念起源于上世纪上半叶西方的教学科学化运动，尤其是受美国实用主义哲学和行为主义心理学的影响。国内外有识之士普遍认为，教学不仅仅是艺术，更是科学;以课堂教学为中心的有效教学主要研究环境变量、过程变量和结果变量等。近五十年国外研究者围绕教学策略进行了大量的研究，从理论研究来看，大都是从大而全的角度来阐述教师教学策略的结构及轮廓;从实证研究来看，主要是对特定教学活动、教学环节中教学策略的研究，影响教师教学策略选择和运用影响因素的研究，有关教学策略使用效果的研究，特定学生群体的研究等。这些研究大都停留在理论水平上，忽视了教学策略在教学一线的实际应用研究，或者多偏重于解决具体教学问题的策略研究，忽视学生的学习，只从教师的角度看待教学策略。而历史表明，有效教学策略是一个动态发展的概念，其内涵一直随着教学价值观、教学的理论基础以及教学研究的范式变化而不断扩展、变化。

(三)研究的意义价值

1、进一步发展我校课题的研究成果，目标直指教学的核心问题——教学行动策略的有效性，有利于丰富和发展现有的有效教学策略理论。

3、本课题是当前我省中小学课题研究中的重要内容，能有效解决当前新课程教学中出现的新问题，全面提升教师的教育教学水平，也是提高我校教师的整体素质，从而提升我校教育整体水平和办学品位，有利于推动新课程实验向更纵深方向发展。

(四)课题研究的可行性

本课题主要研究人员教学素质良好，研究经验丰富，组成结构合理。其中有教育硕士12名，45位高级教师，学校现有省、市、区各级各类学科带头人、课改标兵10余人，年龄结构也比较均衡。

本课题的主要参与者在教学研究、教育科研管理、学校管理与教育教学实践经验丰富，专业研究人员的专长涵盖新课程的所有学科领域，在各学科教学研究和教育理论、课程开发、教育评价等方面都具有一定的理论积淀。完成课题的.保障条件充分。

组织保障：该课题由吉林省教育科学研究领导小组统一管理，长春市第七十八中学负责组织实施。成立了由校长任组长、领导班子、骨干教师组成的《新课程有效教学行动策略研究》课题研究工作小组。

制度保障：建立课题相关的培训、研讨、激励制度，提高课题研究人员的理论修养，既分工又协作，保证各项阶段和最终成果的完成。

经费保障：在向上级主管部门申请课题经费资助的同时，校内还将自筹一定的课题经费，保证课题顺利进行。

二、课题的概念界定

“有效”，是指通过教师在一段时间的教学之后，学生所获得的具体的进步或发展。“教学”，是指教师引起、维持或促进学生学习的所有行为。“有效教学”是指教师遵循一定的教育、教学规律,以尽可能少的时间、精力、教学设施的投入,取得尽可能多的教学效果。

教学的有效性包含有三重含义：

1、有效果：教学活动结果与预期教学目标相当吻合;

2、有效率：是对单位时间内学生的学习结果与学习过程综合考虑的结果;

3、有效益：指教学活动收益、教学活动价值的实现。即指教学目标与特定的社会和个人的教育需求相吻合的程度。

“有效教学行动策略”是学习者在学习活动中有效学习的程序、规则、方法、技巧及调控方式。

“新课程有效教学行动策略”是指教师运用新课程理念在实施新课程中为实现教学目标或教学意图、使学生掌握有效学习策略而采用的一系列具体的问题解决行为方式。

从发展的角度看，我们现在研究的有效教学应该包括无效变有效和低效变高效两个层次。

它包括合理组织教学过程，选择具体的教学方法和材料，制定教师与学生所遵守的教学行为程序，进行发展性教学评价等等。

三、课题的研究目标与研究内容

(一)研究目标

1、建构新课程有效教学行动的策略框架，形成新课程各学科有效课堂教学的分析框架和策略体系。

2、学生掌握有效学习的策略，学会并自觉地在已有的经验基础上建构自己的知识框架，学习效果和效率明显提升，学习负担得以减轻，在知识与技能、过程与方法、情感态度价值观及基础性发展目标等方面达到国家《基础教育课程改革纲要(试行)》和各科课程标准的基本要求，获得全面和谐的发展，奠定终身发展的基础。

3、教师教学的效率与效益得到提高，课堂教学质量普遍提高，教师的整体素质和业务水平得以提升，成为新课程的有效执行者和积极建设者。产生一批优秀的教师队伍，提高我乡教育教学的质量和办学整体水平。

(二)研究内容

根据我校基础教育课程改革实验的情况，本课题主要对九年义务教育阶段的初中语文、数学、外语、物理、化学、政治、历史、地理、生物、体育、美术、音乐、信息、综合实践活动等进行有效教学行动策略的研究。

1、诊断并分析教师教学效率和学生学习效率不高的原因，有针对性地提出改进的措施。

2、开展教师教的策略研究。

(1)开展有效教学的准备策略研究。包括确定教学目标;准备教学材料;开发教学资源;选择教学行为与管理行为;设计教学组织形式;创新教学方案的编写方法等。

(2)开展有效教学的实施策略研究。包含探讨各学科有效教学方式，研究课程整合的方法，核心内容的教学策略，学习动机的培养与激发，重建课堂教学中教学互动的师生关系，对教材内容进行校本化实施，灵活处理教学环节，促进学生参与课堂，进行课堂学习活动的指导策略，探讨课堂提问的策略，如何既关注全体又关注个体差异，信息技术在教学过程中如何有效应用等。

(3)开展有效教学的评价研究。包括学生学业成就的评价等。

活动的评价，探讨评价的内容、方法和评价结果的运用，构建各学科有效教学评价指标和评价体系。

3、开展学生学的策略研究。

(1)深入开展“自主、合作、探究式学习”的研究，促进自主、合作、探究与接受式学习方式的有机结合，使学生形成探究、合作、倾听等良好的习惯，提高学习效率。

(2)探讨学生课堂学习中适用的途径、方法、技巧、调控方式等学习策略，使学生认识学习的规律，养成良好的学习习惯，掌握科学的学习策略，轻松愉快地进行学习。

四、课题研究的理论基础

该课题研究以马克思主义的认识论和人的全面发展学说、建构主义理论、多元智能理论、现代教学理论为依据。

(一)马克思主义的认识论和人的全面发展学说

实践是认识的基础，认识又反作用于实践。认识过程的基本规律是“实践——认识——再实践——再认识”。只有具备科学的思维方法，才能使感性认识上升到理性认识，实践是认识过程质的飞跃。掌握了科学的学习策略，能迅速提高自己的思维能力和认识能力，从而达到改造世界的目的。从马克思主义关于人的全面发展的学说出发，我们认识到人的发展实际上是人的全面发展与人的自由发展的统一，是在全面发展基础上的“个人独创的和自由的发展”，全面发展的人同时也是具有个性和主体性的个人。因而有效教学策略应遵循学生认识的基本规律，体现个体的主体价值，促进学生的全面发展。

(二)建构主义理论

建构主义认为知识是主体与环境相互作用的结果，强调学习的主动性、社会性和情境性，强调学生对知识的主动探索、主动发现和对所学知识意义的主动建构。因而，在教学过程中，教师应起组织者、指导者、帮助者和促进者的作用，利用情境、协作、会话等学习环境要素充分发挥学生的主动性、积极性和首创精神，最终达到使学生有效地实现对当前所学知识的意义建构的目的。

(三)加德纳的多元智能理论

加德纳认为，每个学生都在不同程度上拥有言语语言智力、逻辑数理智力、视觉空间关系智力、音乐节奏智力俩、身体运动智力、人际交往智力、自我反思智力、自然观察者智力、存在智力等九种智力，智力之间的不同组合表现出个体间的智力差异。教师应去了解每一个学生的背景、兴趣爱好、学习强项等，从而确定最有利于学生学习的教学方法与策略，同时教师在教学及评价时应善于看到学生的智能优势，努力挖掘学生的潜在智力。

(四)现代教学论的研究强调教学的生活性、教学的发展性以及教学的生命意义。

现代教学论把教学看作是学生在教师引导下进行的反思性的、批判性的、探究性的实践活动。其最基本的活动方式是探究，而不是接受。把教学看作是以理解为基础的体验生活和建构生活的过程，教学是学生生活的主要时空。教学目标的确定、师生关系的建构、教学方法、组织形式的设计，都与学生发展具有内在联系。教学成为学生以理解、体验、感悟为基础的生活方式的重建活动。把教学看作是师生互动的交往活动，是教师和学生在特定的时空内，围绕一定的主题所进行的多向的交往活动，从而提高教与学的有效性。

五、课题的研究方法与实施步骤

(一)研究方法

1、行动研究法：教师作为研究者，着重在自然状态下对教学中存在的问题作现场研究，不以事前想好的理论或强加的结构来限制研究者，从事实本身寻找其意义。通过行动研究法不断发现问题，改进教学方法和策略。

2、调查法：主要调查教师教学和学生学习的态度、策略与效果，掌握教学活动的基本状况，以不断调整教学与管理行为，在实验的开始、进行和结题时，均进行单项或综合的抽样调查，调查对象包括教师、学生。

3、观察法：观察教师的教学、学生的学习活动，进行课堂教学质量监控，从而获取相关信息，促进和改进教学策略。

4、个案研究法：选取典型课例、典型实验对象进行研究。对收集到的各种个案进行细心的整理和分析，作出合理判断进一步提出建议。

5、经验总结法：教师通过学习、实验、总结教学实践中的成功经验，形成本学科的教学策略和模式，撰写论文。

6、文献法：学习有效教学的理论，以正确的理论来指导实践;

跟踪当前教育发展趋势，了解我国当前教育现状，吸纳成功的经验，

为我所用。

(二)研究步骤及主要工作

1、实验准备阶段(3月—209月)

主要工作：

(1)制定《实验方案》、《选择课题》。

(2)确实实验学科以及负责人。

(3)召开课题开题报告会，组织开题，培训实验课题成员。

2、实验实施阶段：(年10月—12月)

3、主要工作有：

(1)全面实施课题研究。

(2)价实验效益，总结阶段性研究成果。

(3)写阶段性实验报告。

4、实验总结阶段(月—7月)

六、课题研究主要内容。

1、授课语言有效性研究

2、课堂教学评价语言时效性研究

3、有效创设教学情境的策略研究

4、课堂导入技能有效性研究

5、培养学生问题意识的策略研究

6、课堂学法指导的有效性研究

7、培养学生观察能力的研究

8、教师集体备课模式的研究

9、课堂教学提问策略研究

10、课前有效预习策略的研究

11、有效的集体备课模式的研究

12、课堂教学小结的有效性研究

13、教师的个人备课策略研究

14、小组合作学习时效性策略研究

15、习题设计有效性研究