通过总结和归纳，我们可以更好地了解自己的成长轨迹和提升空间。在写心得体会时，我们要注意适当加入自己的情感和感受，使文章更加饱满和真实。接下来是一些成功人士的心得体会，希望能够对您的心得体会写作有所帮助。

影响力心得体会篇一

《影响力》是由美国社会心理学家罗伯特·西奥迪尼撰写的一本心理学类畅销书。这本书通过揭示人们普遍存在的影响力原理和心理机制，帮助读者了解影响力的本质，并教授有效运用影响力的策略。在我阅读过程中，深受其启发，结合实际生活经验，我产生了一些对于人际关系和影响力运用的心得体会。

第二段：建立互惠关系的力量

书中介绍了互惠原则，即为他人提供价值，从而获得他们的回报。这个原则告诉我，在建立人际关系中，如何创造互惠。我曾经遇到一个困境，需要他人的帮助，但很难找到合适的人。通过运用互惠原则，我主动向他人提供一些我能力范围内的帮助，真诚地为他们着想。结果，我获得了他们的回报，不仅得到了所需的帮助，更建立了持久的合作伙伴关系。这让我意识到了互惠关系的力量，以及通过为他人创造价值来赢得他们支持的重要性。

第三段：权威的影响力

另一个我深受启发的原则是权威的影响力。书中指出，当我们认为某个人拥有特定知识或经验时，更容易受到其影响。这让我想起了一个例子，我在朋友圈推荐了一本自我发展的书籍。尽管我的朋友对我有一定的信任，但由于我没有相关领域的专业知识，他们并没有主动阅读。然而，当我将同样的书籍推荐给他们的一位公认权威人士，并且该人士表达了对这本书的推崇，他们立刻改变了态度，纷纷购买了这本书。这个例子充分说明了权威对于影响力的重要性，通过争取权威人士的认同和支持，我们的影响力将大大增加。

第四段：善用社会认同

社会认同是《影响力》中重要的原则之一。人们在不确定的情况下，会看向别人的行为作为参考，并模仿他们的行为。这让我想起了我所在的一个志愿服务团队。最初，团队成员们对于参与团队活动的积极性并不高。为了改变这种情况，我开始主动展示出对活动的热情，并鼓励他人加入。渐渐地，越来越多的人开始参与，形成了良好的循环，越来越多的人愿意加入。通过善用社会认同原则，我成功地改变了整个团队的氛围，加强了团队凝聚力。

第五段：倡导一致性的思考

最后，书中以一致性原则告诉我，在倡导一种观点时，我们应该与他人共同找到共同点并强调他们与我们观点的一致性。我的一位朋友是环保主义者，总是将环保的理念推向其他人。然而，他的方法并不总是有效。通过倡导一致性的思考，我建议他关注别人对环境问题的观点，并寻找共同之处，以便更有说服力地表达自己的观点。这让他开始关注他人的想法，并逐渐获得了更多人的支持。我通过这个例子深刻体会到，倡导一致性的思考是提高影响力和说服力的重要策略。

结尾：

通过《影响力》这本书，我深刻认识到了影响力的本质和运用的策略。与互惠关系、权威的影响力、社会认同和一致性的思考相结合，我们能够更好地影响他人，结识更多贵人，并在日常生活中获得更大的成功。我将会继续学习和实践这些原则，以提高自己的影响力，并为他人带来正面的影响。

影响力心得体会篇二

认清自己的需求，通过自己的思考和分析，辨明真正值得自己争取的东西，善用自己的良知和责任感，避免不自觉地被一个预谋用施恩的手段来让你达到顺从目的的人利用，做出违背自己原则的事。适当地利用影响力的武器去影响别人，在人际交往中能熟练利用其中的技巧为自己服务，以激发人的无限潜能。

书中讲了六个影响别人的武器：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威和短缺。每种武器都指向了我们非理性的弱点，而且这种弱点通常不被我们察觉的。

1、互惠原理。“滴水之恩，当涌泉相报”。与人共苦才能同甘，也许付出了不一定有回报，但不付出就一定没回报。一般说来，社会对那些只知索取不知偿还的人有一种普遍的厌恶感，人们往往都会极力避免这份沉重的心理负担，这就导致这样一种情况，有时不公平的交换我们也是愿意接受的（）。在互惠原理的影响下，人们很轻易地就会答应一个在没有负债心理时一定会拒绝的请求。相互退让和妥协就是利用互惠原理来使他人答应自己的请求的一种方式。

2、承诺与一致原理。表里如一，言行一致是一种良好的美德，如果是朝秦暮楚，经常失信于人，将很难在社会立足。一个人一旦做出了决定，或选择了某种立场和观点，就会面对来自内心和外部的压力，迫使我们找到各种理由，使做出的言行与它保持一致。

3、社会认同原理。很多时候人们的判断不是依照理性思考所作出的，而是从社会大众的普遍选择出发，做一个可能不太合理，却满足了自身追求社会认同感的选择。在生活中，人们进行是非判断的标准之一就是看别人是怎么做，参照别人的行为来决定我们要采取的行为。一般来说，当缺乏信心时或当形势不很明朗时，当不确定性占上风时，人们最有可能参照别人的行为。

4、喜好原理。理性上，个人喜好因素与人的判断决策并无关系，可是人是有感情的，感情会不可避免地使人的判断产生偏移。如果一个陌生人自称认识自己的朋友或和自己有类似的经历和爱好，就会因有很多共同话题而和他迅速熟悉起来，从而使他轻易达到自己的目的。

5、权威原理。有些报道，为了让公众接受其表达的观点或立场，往往会引用“专家观点”，强调表达观点的人的头衔，这是因为，即使是具有独立思考能力的成年人，也会下意识地接受“权威”的观点，为了服从权威而做出违背自己意志的事情。

6、短缺原理。物以稀为贵。当某种东西变得短缺，必须通过竞争才有可能得到时，人们想得到它的愿望会更强烈。在信息爆炸的时代，抉择的成本日益高昂，我们习惯于借助外力，却失去了自己的判断。这个世界有太多未知的事物，我们信任权威，信任朋友，相信大众的选择，相信物稀则贵，借鉴他人或以往的经验，能为自己带来很大的方便。但正是这种依赖别人做决策的思维习惯和心态，使人们在很多时刻不自觉地卷入了别人设计的影响力漩涡，所以最重要的是我们应该思考着生活。

影响力读书心得(三)

影响力心得体会篇三

每次读心理学着作，都会引起自己很多的共鸣。一些习以为常的事情不被关注，而它恰恰是很重要的。读《影响力》，学会了很多处理事情的方法，也感悟了许多道理。

书中曾讲到这样一段话：从某种意义上说，当一种机会变得越来越难得时，我们也就失去了一部分自由。而失去已经获得的自由是让我们深恶痛绝的事。人们都有一种维护既得利益的强烈愿望，基于这种愿望，可以提出“心理抗拒”理论：当人们的自由选择受到限制或威胁时，维护这种自由的愿望就会使我们更想拥有这种自由(以及与之相关的商品和服务)。因此，当越来越严重的短缺或其他因素使我们不能像以前一样自由地获得自己想要的东西时，我们就会通过更卓绝的努力对这种妨碍做出反抗。

在教育教学中如果能够了解“心理抗拒”理论，就会尽可能为学生创造更多的发展机会，搭建更多的发展平台，不让发展成为紧缺的资源，大家就能够充分施展自己的才华而非急功近利。所以为孩子搭建平台设立机制是很关键的，虽然孩子的发展不均衡，每个人的长处也不一样，但当机会多到可以充分选择的时候，每个孩子都会找到成功的点。每一个孩子都是待开发的宝藏，关键就看我们是不是掘宝人。

当我们遇到很紧急的情况时，越急躁做出的决定就越容易偏激，往往会说出一些不负责任的话，做出让人难以置信的事。而我们若采用“心理抗拒”原理，在最紧急的情况下能静下心来对前因后果做一个梳理，相信此时的发言和表态就会慎重得多。管理大师德鲁克以及斯隆都说过，在面临人事决策时，即使时间再紧张，立刻决策的要求再紧迫，也同样要冷静24个小时，往往24小时以后，气象就大不一样了。

在承诺和一致一章中说道：一旦我们做出了某个决定，或选择了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。我们会采取某种行为以证明我们之前所做的决策。如果让孩子将自己承诺要做的事情写下来，那么他做到的可能性比他不写下来要大很多。在教育管理中，学生的一句承诺可能就是对自己的一种约束，当然承诺若是在学生自愿的情况下提出那约束力就更强。

在公开场合的承诺不仅会对承诺人一种无形的监督，还会影响到参加的每一个人。教育中我们要善于使用承诺和一致的原理，创设庄严的氛围，引导学生对自己的行为承诺并记录下来，或许会取得良好的教育效果。当然，写给自己一封信是对自己的承诺，告诉他人自己要做什么，也是一种承诺，把承诺变成一种激励，就会成为我们前行的力量。

静心品读，相信还有新的收获。

影响力心得体会篇四

在谈感想之前，我想先分享一下刚工作半年的神奇经历。承蒙学校及领导的厚爱，我在一踏上工作岗位就接到了一年级一班班主任的工作。虽然这项任务只有短短的三个月，却极大地锻炼了我的能力，也让我和孩子们结下了深厚的情谊。我可以毫不夸张地说，每次出现在他们面前时，都是明星般地待遇。孩子们里三层外三层地把我团团围住，让我动弹不得。另一方面，经过了一个学期的磨合，我和所教信息学科四五年级的孩子们也成功地打成一片，亦师亦友，赢得了他们的喜爱。

在阅读《影响力》之前，我没有用心去思考过这些现象背后的原因，只是单纯依着自己的性子，亦或是凭借对孩子们好的一颗本心出发。而现在的我明白了，这是自己在影响力的基本原则上坚持并做下来的成果。

对于教育而言，最重要的是承诺和一致。法国著名思想家、教育家卢梭曾经说过，做老师的只要有一次向学生撒谎漏了底，就可能使他的全部教育成果从此为之毁灭。孩子们来到学校第一次见到老师，第一个选择是信任自己的老师。

在这一个方面，让我印象很深刻的是晟轩这个孩子。有一天他曾向我求助，有一个问题不知道该怎么处理。由于当时还有其他孩子在，我觉得他的问题不那么着急，便敷衍的说老师等会再帮你解决。多次求助无果后，他不再来找我。再次提醒我想起这件事的，是好几天后发生在晟轩身上的事。当时，由于孩子间发生了口角，n轩和高年级的孩子打了起来。事后我问道，“晟轩，老师平时怎么教你的，遇到问题第一件事能不能动手。”

晟轩自知理亏，低下头说：“不能，第一件事是找老师。”而后，我听到他不经意间说道：“但是上次老师也没帮我解决，是我自己想办法的呢！”

听完这句话，我当时就愣住了。可能是不经意的随口一句承诺，却是孩子的整个世界。之后我一方面批评了他随意动手打人的行为，读后感.另一方面肯定了他懂得自己解决力所能及问题的行为，对自己言而无信的行为进行了自我批评。说到就要做到，言必信行必果，以理服人并以情感人，这些都是我和孩子们相处中收获的最宝贵的财富。另一个我想提到的是，社会认同这个因素。对于孩子们而已，老师和同伴对自己的看法尤为重要。一名优秀的教师，想要营造良好的班级氛围，就要学会从多方面发现孩子的优点，并善于运用榜样的模范作用。不仅仅是教师，更重要的是孩子们之间互相的影响力。

还记得在我接过班级一个月后，不少老师反映我们班的孩子在有和没有老师在教室的表现截然不同。我为此百思不得其解，救助经验丰富的黄主任之后，她给我的回答是――班级缺少能站出来的领头人，没有学生榜样。我不禁回头反思这一个月以来，我处处亲力亲为，反而让他们过于依赖老师，失去了锻炼自己能力的机会。通过对孩子们性格的初步了解，我把全部55个孩子分成11个小组，每个组有一个特别的名字。通过自评、组评、师评、家评等多种维度的相互认可，组与组间、孩子与孩子间形成了良性竞争，班内风气也越变越好。

我很庆幸自己能在工作伊始就遇见《影响力》，对自己的过去进行反思总结。我也非常感谢这次机会，能让我和同行们、学弟学妹们一起分享自己“新师”乍到的两个小感悟。

影响力心得体会篇五

第一段：引言（150字）

《影响力密码》是一本深具启发性的书籍，作者以深入浅出的方式介绍了影响力的奥秘。这本书揭示了影响他人行为的心理机制，并提供了一些实用的技巧和策略。在读完这本书后，我深感受益匪浅，对人际关系和沟通技巧有了更深入的认识和理解。本文将分享我在读完《影响力密码》后的一些体会和思考。

第二段：影响力的心理机制（250字）

在《影响力密码》中，作者详细讲解了影响力的心理机制。人们经常受到他人的影响，但却往往不自知。作者讲述了六种主要的影响力方式，即权威、敌对、合作、社交认同、稀缺和一致。通过灵活运用这些影响力方式，人们可以更好地影响他人，并达到自己的目标。在读完这一部分时，我深感震撼，意识到人的行为常常是被潜移默化地塑造着，同时也意识到了如何利用这些机制来影响他人。

第三段：实用的技巧和策略（250字）

《影响力密码》还提供了一些实用的技巧和策略，帮助读者更好地运用影响力。在读完这一部分后，我对于如何在与他人交流中更加自信和有效地表达自己的观点有了新的思考。例如，作者提到了社交认同的重要性，我在工作中运用了这一策略，主动与同事建立联系，寻求合作机会。我还学习到了如何利用合作和共同利益来影响他人，从而实现共赢的结果。这些策略在我的工作和生活中起到了积极的作用。

第四段：人际关系的建立与维护（250字）

在《影响力密码》中，作者提到了建立和维护良好人际关系的重要性。这一观点深深地触动了我，在日常生活中，我们和身边的人都有着各种各样的人际关系。通过运用书中提到的策略，我努力与他人建立联系，倾听他们的需求，并寻找共同的利益点。我发现，当我能够倾听和理解他人的时候，与他人的关系变得更加紧密，合作也更加顺利。通过改变自己的态度和思维方式，我能够有效地与他人建立互信的关系。

第五段：实践与总结（300字）

在读完《影响力密码》后，我不仅仅学到了一些实用的技巧和策略，更重要的是，我对自己和他人的行为有了更深层次的理解。我认识到人的行为往往是被无意识地塑造着，也因此，我们有责任利用这种影响力去引导他人和自己走向更好的方向。通过与他人建立良好的关系，我能够更好地实现自己的目标，同时也为他人提供帮助和影响。我深信，了解影响他人行为的机制和技巧，将会给我带来更加成功和满意的人际关系。

综上所述，读完《影响力密码》带给我深深的感悟和启发。我学到了如何运用心理机制来影响他人、实用的技巧和策略以及人际关系的建立与维护。通过实践和总结，我已经在工作和生活中受益良多。我相信，只要能够灵活运用这些知识和技巧，我们都可以更好地影响他人，实现自己的目标，同时也为他人带来积极的影响。

影响力心得体会篇六

《影响力》这本书作为斯坦福大学的权威教材、有史以来发行量最高的书。美国相关评论曾说到:这是一本同领域无争的、最好的书，是营销心理学的奠基之作。究竟是怎么样的一本书竟然获得了如此之多的荣誉和称赞呢?我带着强烈的好奇心和有点怀疑的态度开始了阅读之旅。没有接触之前我想《影响力》这本书应该是生涩难懂、纯学术性的，然而事实确让我很惊讶。不得不说，这本书从一开始就深深地吸引了我，让我爱不释手。以至于我都想去购买一本以便以后细细琢磨，有的书总是能够经得起推敲、值得深入思考的，我花了大概一周的课余时间终于将书通读了一遍，内容肯定是会遗忘一些，但是那些生动形象的案例和现实实验让我获益匪浅。下面我来谈谈我阅读的一些内容和感受:

总的来说这本书不是单纯意义上的仅从营销心理的角度来进行分析，它更是以点带面的用大量生动活泼的事例简单明了的揭示了日常生活在许多被人忽略的现象的本质，教会了读者去思考、解决问题。毫无疑问，这本书是迷人、永恒、切入要害的。整本书一共分为八个大的章节来叙述，分别是:一、影响的武器二、互惠三、承诺和一致四、社会认同五、喜好六、权威七、短缺八、立即生效的影响力。书的作者花了几十年的时间与上至高级政客，下至骗子打交道，总结得出:尽管使人服从的策略五花八门，但都可以归结到六条基本的心理学原理中去:互惠、投入和一致、社会认可、喜好、权威、匮乏。营销人员往往就是有意识的利用了这些原理中的一条或几条使你心甘情愿的与其达成交易，而对于一般人而言，若是能够火眼金睛清楚地识破营销者的花言巧语、阴谋诡计，大概很多时候就不会后悔不已的为自己稀里糊涂莫名其妙所做的决定懊恼了。

这本书所讲的内容与消费者心理与行为学课堂上老师讲授的具体细微理论性比较强的营销心理学教材不同，它摒弃了各种纯理论行的知识点的讲解，站在一个更高更广阔的视角来阐明人们之所以会采取某种行为的原因。这种讲解并不是枯燥无味的大道理的讲解，而是在大量实验资料数据和社会经济生活中的各种鲜活的事例的背景下，积极地来引导我们读者去思索其本质的原因及。与其说是作者在给我们讲解他个人通过长时期的观察实验的结论，不如说这本书本身就是一个指南针，给我们自己亲身体验探究奥秘指明了方向。

书中涉及到的内容很多每一点都可以延伸出一系列的内容，我粗略的讲讲前面两章的心得体会:影响的武器讲述了存在在各种生物体内的“咔哒、哗”反应的巨大威力，这种下意识的自觉反应和人们习惯性的根据原来的经验走捷径的思维方式解释了在很多场合的不可思议的举措。而营销人员都很善于启动人体内的“咔哒、哗”反应按钮，诱导消费者走所谓的捷径，加之巧妙的运用对比原理等方法，给消费者造成表面上的巨大落差，一步步的带领消费者调入他们提前设计好的圈套。互惠原理作为一个古老的原则:给予、索取、……再索取。我们可以看到互惠原理以及与之形影相随的负债感在人类文明中几乎无处不在，感恩图报的意识使互惠原理的影响力有了压倒性的力量，因此它也被营销人员运用成为非常有效的说服他人的工具，在它的影响下人们很轻易的就会答应一个在没有负债心理时一定会拒绝的请求。互惠原理也广泛的活跃在政治舞台和商业层面上，在最上层的政界，政客们都念念不忘地相互提携和吹捧自己的议事日程，各种稀奇古怪的攻守同盟更是司空见惯，这里我们应该注意的是营销人员巧妙的利用互惠原理往往引起的是不公平的交换，这种不公平来自于消费者自身获得了一点恩惠之后发自内心的强烈不安，另一方面是来自外部的巨大羞辱，两者结合在一起就给消费者造成了十分沉重的心里负担，正是因为这样，人们在互惠的名义向会心甘情愿的付出比自己得到的多得多的东西作为回报。营销人员往往会利用这样的一种心理让消费者付出更大的购买行动。

无论是书中讲到的哪一种原理，作者都给我们指出了它的关键所在，这些无非都是销售者从心理方面诱导消费者或者说实验者为了证明自己的猜测假设推断的正确与否和实验对象之间的一场心理大战，前者都是清醒明白的，而后者则多数情况下处于犹豫不决或者被忽悠的状态。消费者的整个决策过程受到了各种心理策略的干扰的，倘若作为消费者的我们要想不被这些强大的心理依从策略的无形力量所控制，我们就必须清醒的认识到哪些场合哪些人有可能正在对我们实施依从策略，企图把我们变成他们的客户。有了基本的心理防御之后，我们就可以在现实中很果断坚决的对他们采取的一些策略说不，让那些心里打着坏主意的营销者的策略无处可施。读完这样一本营销心理学方面的著作，让我对生活中所遇到的营销人员的行为都找到了相应的合理解释，我想在今后的生活中，我肯定还会继续和这些有趣又邪恶的原理的使用者打交道，但我相信，读过这本书之后我一定会在今后的消费过程中更加理性。只要我们知道什么是自己需要的、哪些是可有可无的，这样我们在做决策的时候一定不会让他们从我们的身上获取额外的利益。

你为什么会说是?那是因为你不清楚自己正在被一些依从原理所左右，所以，请回头好好审视自己的内心，它会告诉你答案。

影响力心得体会篇七

《影响力》是一本深受人们喜爱的心理学经典著作，早已成为许多人学习沟通和影响力的必读之书。我也有幸读过这本书，并从中获得了许多宝贵的心得和体会。在这篇文章中，我将分享我对《影响力》这本书的认识和体验，以及如何运用书中的原则来提升自己的影响力。

第二段：作者的研究方法和主要观点

《影响力》的作者罗伯特·西奥迪尼是一位心理学家，他通过多年的研究和观察，总结出了人们在决策过程中所遵循的一些心理规律。他列举了六个原则，分别是互惠原则、权威原则、社会证据原则、一致原则、稀缺原则和友善原则。这些原则通过精心挑选和运用，可以大大提高一个人的影响力，使其更加有效地说服他人。

第三段：互惠原则的影响力

在六个原则中，我最喜欢互惠原则。这个原则认为人们倾向于回报给予自己好处的人，或者是对他们做出有价值的事情的人。对于一个想要提高自己影响力的人来说，善于给予是至关重要的。当我们主动帮助他人或者提供有价值的资源时，他人往往会感激并愿意回报我们。通过这种方式，我们可以建立起互惠关系，获得更多的支持和合作。

第四段：权威原则的实践效果

除了互惠原则，权威原则也是一个非常有效的影响力工具。人们通常倾向于相信和听从权威人士的意见和建议。对于一个想要提升自己影响力的人来说，建立自身的权威性和专业性是非常重要的。我们可以通过提升自己的知识水平、学习不断发展的行业动态，并传播我们的专业知识和经验，来增加自己的权威性。当我们在某个领域被认可和尊重时，我们的意见和建议往往会更容易被接受和采纳。

第五段：影响力的实践与总结

要想发挥影响力，我们还需要善于运用其他原则，如社会证据原则、一致原则、稀缺原则和友善原则。社会证据原则指的是人们倾向于相信他人的行为，当他人的行为被多数人所认同时，我们也更容易接受并效仿。一致原则认为我们倾向于按照我们之前做过的承诺和行为来表现自己，因此我们可以通过引导他人在事前做出一些承诺，来增加他们的一致性。稀缺原则指的是人们对于那些稀缺或限制性的事物更加渴望和重视。友善原则则是强调建立良好的人际关系和积极的态度。通过灵活运用这些原则，我们可以更好地影响他人，并达到我们自己的目标。

总结起来，通过阅读《影响力》这本书，我深刻认识到影响力的重要性以及提升自己影响力的方法。通过善于给予、建立自身的权威性、使用社会证据、引导他人一致、创造稀缺和友善待人，我们可以更有效地影响他人，实现自己的目标。这本书不仅在学术研究上有着重要的贡献，更为我们的日常生活和职业发展带来了许多启发和帮助。我将继续在实践中运用《影响力》中的原则，不断提升自己的影响力，成为一个更有价值的人。

影响力心得体会篇八

现代社会是个充满影响力的时代，无论是在生活中还是工作中，影响力已经成为了一个非常重要的因素。职场中，如果你想获得别人的信任，那么你就需要拥有足够的影响力。而所谓的影响力，实际上就是人际关系中的合作能力，因此，影响力和合作是息息相关的。在本文中，我将会谈谈我在职场中通过合作获取影响力的体验和心得。

第二段：合作的重要性

在职场中，能够合作是一个非常基本的素质。正是因为有了合作，职场中的事情才得以有序推进。合作可以更好地发挥集体的力量，以此来提高整个团队的绩效。而对于我个人来说，最重要的是，合作可以帮助我获取更多的影响力。在合作中，通过协同工作，我能够更好地展现自己的个人能力和价值。通过与其他人的合作，我可以拓宽自己的人脉圈，获取更多的资源和机会。

第三段：合作的挑战与磨合

尽管合作非常重要，但是实际上，在合作中我们常常会遇到各种各样的问题和挑战。最常见的问题就是人员不和谐，各个人员之间存在的差异非常大。这时，我们就需要通过不断的磨合，调整自己的态度和语言，积极解决问题。此外，有时我们也需要克服自己的个人成见和固有思维模式，去接受更加广阔的视野和多样的观点。

第四段：如何通过合作获取影响力

我们知道，如果想要在职场中获得影响力，那么就必须在合作中展现出自己的能力和价值。在这方面，以下几点是非常重要的：

1.积极参与讨论和决策，展现出自己的见解和思考。

2.愿意承担责任和压力，争取一些重要的关键任务。

3.挖掘每一个合作机会，积极构建与他人的沟通和互动。

4.提高自己的技能和能力，成为一个卓越的职场人。

第五段：结论

职场中的影响力离不开合作，在合作中展现真正的个人价值也不仅仅是获得影响力这么简单。在职场中我们需要用合作来推动事情发展、拓宽人际圈，更加注重对外部环境的敏感度和自身的能力与素质的提升。当我们能够不断提升自身能力与敬业精神，用合作去积累经验，那么我们在职场中的影响力自然会越来越大。

影响力心得体会篇九

作为一个生活在当代时代中国青年，我深知影响力的重要性。影响力不仅能够使一个人在人际关系中有所收益，也可以成为促进合作、达成共识的有力杠杆。在我多年的人际交往中，我深刻地认识到了影响力与合作之间的密不可分的联系，以下是我的一些个人体会和心得。

第一段：影响力可以促进人们的合作与共识

在合作中，个人的影响力可以起到关键的作用。如果一个人拥有足够的影响力，他或她有可能促成合作的开始，也有可能在合作中起到关键帮助的作用。在协商和议定问题时，个人的影响力可以充当推进者和拉拢者的角色。在我的经验中，借助我的影响力得到了更好的合作机会和更多的合作资源。

第二段：影响力建立于优秀的认知和技能之上

影响力的核心在于个人的认知与技能。只有拥有对自己和他人的深刻认知，以及与进一步提升形象的思考和行动能力，才能顺利地建立自己的影响力。智慧谋划与细致考虑，在实践中培育出更好的人际理解与交往能力。这些能力不是靠一时的“道听途说”就能获得的，我们应该多学习、多实践，积累人理解的深入度和实践经验。

第三段：影响力不仅需要实力，也需要品德和道德标准

建立影响力的同时，我们也要时刻警惕自己的动机是否正确。影响力不应被当成是给自己带来好处的工具，而应被看作是一种使他人受益、共同合作的价值机制。合理可靠的动机不仅来自于个人的实力和表现，而应出自品德和道德标准的高度。我们无论是对自己还是对他人都应坚持这种价值观，建立正确的人际倡导与道德感。反之，不道德和虚伪的行为只会让我们的影响力受到削弱，甚至被淘汰。

第四段：合作需要有效的沟通和信任

合作的最大问题之一是有效的沟通和信任问题。在合作中，人际间的信息传递和信任都是非常重要的。合作需要相互之间清晰的沟通和充分的信息交流，同时也需要信任作为基础。有效的沟通因素包括信息的及时传递、情感的认同和尊重。这样才能为合作创造一个良好的基础。

第五段：合作需要相互尊重与相互支持

在合作中，个人之间还需要有相互尊重和相互支持的基础。相互间的尊重是合作成功的重要标志之一。在合作中，尊重他人的不同、不同意部分，是保持行动上的一致非常重要的要素。而相互支持可以为合作提供很好的协同办事和应对问题的氛围。因此，合作双方或多方之间的支持应该基于共同的目标，共同的方向和信任。

总之，影响力心得体会与合作无法分割。影响力的建立可以为个人的合作与共识制造更好的机会，而合作则可以帮助人们进一步建立更多的影响力，共同创造更多的价值。影响力和合作的关系不断达成而生长，需要个人的认知、智慧、道德和信任。只有把握好这些要素，才能够在人际交往到达更高的成长高度，同时，也可以在合作中促进非常好的效益。

影响力心得体会篇十

通过深入学习“领导影响力”这堂精彩课程，我深深地体会到健全的领导影响力是当前每一名党政领导干部的一门必修课，是建成全面小康社会的迫切需求，也关乎中华民族的前途和命运，更是基层党员干部密切联系群众的实际需要。以往，我们过多地强调领导权力影响力，给人一种“权力是地位的象征，权力是金钱都无法比拟的超强控制力”，忽视了领导影响力的另一方面即魅力影响力。

权力影响力在某种意义上具有刚性之感，而魅力影响力在一定视角上则具有柔性之美。相对于权力影响力而言，魅力影响力更能维持长久、永续的控制力。人生一世，任何一个人都不可能终身为“官”，始终拥有“权力”，人终有退休的那一天，都有“无权”的那一日，伴随着“权力”的终结，权力影响力必将逐渐被削弱，直至零状态。相反，魅力影响力则有所不同，它并不会随着权力的消失而减弱，有时反而会愈发显得强而有力。有的时候，生命的消亡仍不能降低其魅力影响力，周恩来先生以其独特的人格魅力赢得了全中国乃至世界人民的尊敬和爱戴，让人们始终怀念他在的日子和岁月，追求他身上那种外交风范。既然魅力影响力有诸多优点，我们应该从以下几个方面不断加强自身此方面的建设和提高。

首先，注重言行举止，提升外在形象。评价一个人或认识一个人的时候，如果你只能看到一个一言不发、无任何动作的人，你是永远得不出任何评语的，因为你了解不到他的内心。良好的心理素质包括不畏艰险、坚忍不拔的意志，沉着稳重、不骄不躁的情绪，高尚健全的人格以及健康的情感意向等。言行举止则是良好心理素质的反映，所以，谨言慎行、举止大方、文明礼貌则能彰显一个人的人格魅力，树立良好的领导形象，提升魅力影响力。

其次，培养综合素质，提高办事能力。实践出真知，实践长才干。只有不断深入实践，在实践中洞察问题、分析问题和解决问题，方能不断增强综合素质。正如李教授所言：“处理热点、难点、疑点等这些问题，哪怕是很小的问题，都给领导者提供了充分展示领导能力和品格魅力的舞台。”这就告诉我们，越是在复杂、难点问题面前，越要沉着稳定，妥善处理各类突发问题、紧急情况，才能激发自身潜能，提高自己的领导能力。

最后，坚持终生学习，完善知识结构。我上初中的时候，曾经有一位老师这样对我说：“无论是金钱、地位，还是权力，别人都可以和你竞争、争夺，唯独知识，任何人都无法从你的头脑中窃取”。这就要求我们要主动学习，主动学习是一种积极的、能出成效的乐观学习态度，学习不是为哪个人而学，更不是为哪个领导而学，而是为自己而学，倘若你根本不知道读书、学习是为谁、目的何在，只是被动的接受知识，终将毫无益处，既浪费时间、精力，又耗费生命。态度决定一切，没有良好的学习态度比不学习更可怕。

综上所述，领导影响力的学习是一门没有终点的课程，我将坚持把它与自身动态学习相结合、与世事变迁相结合、与社会实践相结合，不断提升自己的影响力，全面提升自身综合素质和能力。

影响力心得体会篇十一

妨碍力，职业五力模型第三层，包括人际沟通、说服演说、品牌营销等。改变别人观念，妨碍别人行动的能力。妨碍力强的人喜欢和人交流，善于鼓励，情绪起伏变化。下面让我们一起来经过以下阅读心得体味来学习《妨碍力》教给我们的道理。

范文一

《妨碍力》一书从互惠，答应和一致，社会认同，喜好，权威和稀缺六个原则全面阐述了人的社会心理行径，从而为我们寻常的一些“一按就播放”的无意识行为和买卖博弈，政商常用伎俩等行为作了很好的阐述。

向来对心理学和社会学感兴趣，这本书用一种简单平实的语言和生动又有说明力的故事或者实验向我们证明了这些被我们所忽略的或者压根儿没意识到的原理在日子中有着多么巨大的妨碍力。

顺从原理---机械反应与固定思维模式：当我们请别人帮忙时，假如可以说出一具理由，那我们得到别人帮助的可能性就更大。

对照原理---经常看呕吐剧的人总是觉得日子中的人长得都难看。当你买下一大件昂贵的东西时，总觉得原本比较贵的配件显得别那么贵了，有时候冲动消费算是如此产生的。

互惠---给别人一点好处，别人也会帮你。社会中的人大多在仁义道德、正人君子的束缚中会别知别觉的做些自己原本别想做的事。互惠是一把双刃剑，被好心的人用了是福祉，被心黑的人利用则会让不少人成为冤大头。我一直属于被人骗了还别觉察的那种人，惟独用吃亏是福这种阿q精神来平衡自己了。那个原理能够很好的运用于买东西跟人砍价的事情，尤其是金五星那种漫天乱要价的地点。先用劲儿砍，再适当让步，买东西的人一定算只是卖东西的，但至少可不能损失太多。

答应和一致原理---一旦我们做出了某个决定，或挑选了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。和社会认同原理一样，我们常常会由此做一些违背自己意愿的情况。那个原理让我最为之一惊，回想过去和如今的一些挑选，我知道了命运的推手事实上是自己别理性的大脑和有限的阅历和知识。高中老师曾说应该改命运为运命，但多少人又有这样的能力和资源呢?一旦我们在心里别坚决的事情下挑选了某种东西，就会形成一套自我的支持系统，每个人都免别了有社会称许性，于是总是执着的要自己相信，我的挑选是对的，哪怕我自己也别确定。真正可怕的可能别是外部的压力，而是来自自我心里的支持系统，自己欺骗自己的人是最无可救药的。看完这一章之后，我开始怀疑自己的不少挑选和想法了，疑惑这是一种收获依然一种干扰，总之，认清心里的想法是最重要的。

社会认同原理的两个前提：别确定性和相似性。对自己的别自信或是对事情的别了解总是让我们盲从那些和自己有着相似禀赋、处境或记忆的人。事实上，大多数人也是都处在一种没有安全感的状态之中，随着社会进展速度越来越快，五花八门的信息和诱惑充斥着我们的眼睛。而这些信息抑或是挑选在我们的心里里别停的盘旋，从一开始，也许我们所闻所见就让一切变得混乱而别够明朗，因此除非我们在庞杂的信息中保持一颗纯粹的心或是清醒而脚够理性的头脑，否则我们的推断要么是社会认同效应的产物，要么算是一具荒谬的决定。但是没方法，有时候，听别见自己的心声时，最好的挑选算是盲从。不过，希翼在我们某一刻猛然意识到自己的错误时，我们还有脚够的时刻和机会去挽回。

作者在最后阐述幸免受社会认同妨碍的两种办法：环顾左右之后，别急着往前冲，向前看;抬头跑。这让我想起了疑惑出自谁的一句话：在埋头苦干的并且，别忘了抬头看看方向是否是正确的，既要仰望星空，也要足踏实地。我相信不少时候，从众是人们所幸免别了的事情，但间或，在决定自己命运的挑选面前，一定要寻到一条适合自己的路。

范文二

进来颇有些时刻，读了些书，但立即又要忙了，这可能是我近期最后一篇读后感了：《妨碍力》，据说风靡全球二十载，《财宝》杂志订立推举的75本商业必读书之一。

我看了，一本通俗心理学读物而已。不少规则我早知道，但书中依然有丰富的例子，读起来很轻松，颇有味味。所谓“妨碍力”，算是一系列妨碍人决策的潜在规则，而人们可能意识别到，会潜在地受这些规则的妨碍。

这本书所说的内容与消费者心理与行为学课堂上老师说授的具体细微理论性比较强的营销心理学教材别同，它摒弃了各种纯理论行的知识点的说解，站在一具更高更广大的视角来阐明人们之因此会采取某种行为的原因。这种说解并别是枯燥无味的大道理的说解，而是在大量实验资料数据和社会经济日子中的各种鲜活的事例的背景下，积极地来引导我们读者去思索其本质的原因及内涵。与其说是作者在给我们说解他个人经过长阶段的观看实验的结论，别如说这本书本身算是一具指南针，给我们自己亲躯体验探索神秘指明了方向。

书中涉及到的内容不少每一点都能够延伸出一系列的内容，我粗略的说说前面两章的心得体味：妨碍的武器说述了存在在各种生物体内的“咔哒、哗”反应的巨大威力，这种下意识的自觉反应和人们适应性的依照原来的经验走捷径的思维方式解释了在不少场合的别可思议的举措。而营销人员都很善于启动人体内的“咔哒、哗”反应按钮，诱导消费者走所谓的捷径，加之巧妙的运用对照原理等办法，给消费者造成表面上的巨大降差，一步步的带领消费者调入他们提早设计好的圈套。互惠原理作为一具古老的原则：赋予、索取、……再索取。我们能够看到互惠原理以及与之形影相随的负债感在人类文明中几乎无处别在，感恩图报的意识使互惠原理的妨碍力有了压倒性的力量，所以它也被营销人员运用成为特别有效的说服他人的工具，在它的妨碍下人们很轻易的就会承诺一具在没有负债心理时一定会拒绝的请求。互惠原理也广泛的活跃在政治舞台和商业层面上，在最上层的政界，政客们都念念别忘地相互提携和吹捧自己的议事日程，各种稀奇古怪的攻守同盟更是司空见惯，这个地方我们应该注意的是营销人员巧妙的利用互惠原理往往引起的是别公平的交换，这种别公平来自于消费者自身获得了一点恩惠之后发自心里的强烈别安，另一方面是来自外部的巨大羞辱，两者结合在一起就给消费者造成了十分沉重的内心负担，正是因为如此，人们在互惠的名义向会心甘愿意的付出比自己得到的多得多的东西作为回报。营销人员往往会利用如此的一种心理让消费者付出更大的购买行动。

不管是书中说到的哪一种原理，作者都给我们指出了它的关键所在，这些无非基本上销售者从心理方面诱导消费者或者说实验者为了证明自己的推测假设判断的正确与否和实验对象之间的一场心理大战，前者基本上清醒知道的，而后者则多数事情下处于犹豫别决或者被忽悠的状态。消费者的整个决策过程受到了各种心理策略的干扰的，倘若作为消费者的我们要想别被这些强大的心理依从策略的无形力量所操纵，我们就必须清醒的认识到哪些场合哪些人有可能正在对我们实施依从策略，企图把我们变成他们的客户。有了基本的心理防备之后，我们就能够在现实中很果断坚定的对他们采取的一些策略说别，让那些内心打着坏主意的营销者的策略无处可施。读完如此一本营销心理学方面的著作，让我对日子中所遇到的营销人员的行为都寻到了相应的合理解释，我想在将来的日子中，我确信还会和这些有味又邪恶的原理的使用者打交道，但我相信，读过这本书之后我一定会在将来的消费过程中更加理性。只要我们知道什么是自己需要的、哪些是可有可无的，如此我们在做决策的时候一定可不能让他们从我们的身上猎取额外的利益。

影响力心得体会篇十二

第一段：定义与重要性（介绍影响力的概念和其在个人和职场生活中的重要性）

影响力是指一个人能够改变他人的想法、行为或决策的能力。无论是家庭生活还是职场工作，我们都希望自己拥有一定的影响力，能够影响他人并使其产生积极的变化。影响力是一种与成功紧密相关的能力，它可以帮助我们在各方面取得更好的成果。而拥有影响力的人往往能够赢得他人的信任和尊重，从而在团队合作中牵引大家共同努力。因此，学习和提升影响力对于每个人来说都是至关重要的。

第二段：如何建立影响力（介绍建立影响力的方法和技巧）

要在人际关系中建立起影响力，首先要树立良好的形象和口碑。我们应该时刻保持真诚、友善和亲和力，这样才能赢得他人的信任和喜爱。此外，建立影响力还需要具备一定的专业能力和知识储备。只有有实力，才能让他人愿意听取你的建议和意见，并产生共鸣。与此同时，善于倾听也是建立影响力的重要一环。通过倾听能够更好地理解他人的需求和关切，从而更有针对性地为他们提供帮助和指导。最后，人际关系的维护同样重要。要想长久地保持影响力，我们需要不断地与他人保持联系，关心他们的进展和情况，并及时给予支持和鼓励。

第三段：领导力与影响力（探讨领导力与影响力的关系）

影响力与领导力有着密不可分的关系。领导力是指一个人在组织或团队中能够指引他人实现共同目标的能力，而影响力则是领导力的核心要素。一个优秀的领导者不仅要有鲜明的目标和明确的愿景，还需要具备良好的人际关系和沟通能力，以便于影响他人并激发他们的潜能。领导力并非由权力决定，而是由他人对领导者的认可和信任所形成。因此，要想成为一个有影响力的领导者，我们需要不断地提升自身的能力和修养，并注重与团队成员保持良好的互动和沟通。

第四段：影响力在职场中的应用（探讨影响力在职场中的重要性和具体应用）

在职场中，影响力对于个人的发展至关重要。首先，影响力可以帮助我们获得更多的机会和资源。一个有影响力的人往往能够吸引他人的注意和关注，从而为自己争取到更多的机会和资源。其次，影响力可以帮助我们在团队合作中更好地发挥作用。有影响力的人能够有效地激励他人，并争取到他们的支持和配合，从而促进团队的整体表现和工作效率。最后，影响力也可以帮助我们在职场中建立良好的人际关系。一个有影响力的人往往能够与他人建立起信任和友好的关系，从而为自己的个人发展打下坚实的基础。

第五段：总结与展望（总结影响力的重要性并展望未来的应用）

影响力是一个人在个人和职场生活中都需要具备的一种能力。它不仅能够帮助我们赢得他人的信任和尊重，还能使我们在团队合作中更好地发挥作用。在建立影响力的过程中，我们需要注重形象和口碑的管理，具备一定的专业能力和知识储备，善于倾听和维护人际关系。同时，影响力也是作为一个领导者必备的核心能力。通过不断提升自己的领导力，我们可以更好地影响和激发他人的潜能，促使团队实现共同目标。未来，影响力的应用范围将会继续扩大，我们需要在日常生活和工作中不断提升自身的影响力，以应对复杂多变的社会环境和职场挑战。

影响力心得体会篇十三

影响力是一种非常重要和有价值的能力，它可以让人们改变他人的行为、观念和价值观。通过实践和学习，我渐渐地认识到影响力需要掌握一些技巧和原则。在这篇文章中，我将分享我在影响他人方面的心得体会。

第二段：倾听和理解

在与他人产生影响时，最重要的是倾听和理解对方。我曾经犯过一个常见的错误，那就是我一直在努力说服别人接受我的观点，而忽略了对他们的倾听和理解。然而，事实上，当我们真正倾听和理解他人时，我们才能建立起真正的连接和共鸣。只有在理解对方的需求、动机和担忧之后，我们才能找到更好的方法来影响他们。

第三段：建立信任和亲近感

要影响他人，我们首先需要建立起信任和亲近感。事实上，人们更愿意接受那些他们信任和尊重的人的影响。为了建立信任和亲近感，我们需要积极地投入到关系中，充分地表达自己的意愿和期望，并且保持真实和一致。此外，我们还需要展示出对他人的尊重和关心，帮助他们解决问题和实现目标。当我们在他人身上投入时间和精力时，他们就会更容易接受我们的影响。

第四段：积极影响的力量

影响力可以塑造他人的行为和生活轨迹，甚至可以改变社会和世界的格局。将影响力用于积极的目标是一种非常有价值的体验。我曾经目睹过一位领导者的影响力是如何改变他周围人的态度和行为。由于他信心满满和正能量的影响，团队成员不仅变得更加积极进取，还表现出更大的创造力和团队合作能力。这个例子让我深思，我们每个人都有能力通过积极的影响来塑造自己所处的环境。

第五段：成为自己的影响者

最后，我意识到最重要的一点是成为自己的影响者。要想影响他人，首先要影响自己。当我们对自己有更高的期望和要求时，我们会自然而然地影响他人。通过不断地学习和发展自己的能力，我们能够更好地影响他人并取得更大的成就。因此，与其全力影响他人，不如先影响和提升自己，这是我在探索影响力的过程中得出的最重要的心得体会。

总结：

通过倾听和理解对方、建立信任和亲近感、将影响力用于积极目标，我们可以成为更有影响力的人。同时，通过成为自己的影响者，我们能够不断地完善自己，并更好地影响他人。影响力是一种可以被学习和提高的能力，只要我们持之以恒地努力，就能够在人际交往中取得更好的效果。