社会人际关系是指个体与他人之间在社会关系中的相互关系。如何培养良好的人际关系接下来，让我们一起阅读一些关于总结的范文，看看别人是如何写好总结的。

策划书团队成员介绍篇一

在党十八届六中全会的号召下，为了进一步提高协会成员的实践能力，求是协会组建了“心系新农，欣欣向荣”寒假社会实践团队，组织协会成员到达芦山县飞仙关镇围绕当地灾后重建以及新农村建设情况展开了走访调研。1月18日，队长对队员们提交的心得体会进行了总结。

在活动前期，此次社会实践负责人结合当地情况，制作出一份问卷调查，其中包括物质文明建设、政治文明建设、精神文明建设等方面的问题。实践活动当天，当地政府负责人带领团队成员参观了灾后当地新村的建设情况，团队成员们都纷纷感受到如今一点也看不见三年前地震灾后的影子，灾后恢复重建以及新农村的建设在当地政府的带领下向着康庄大道走去。

为了具体了解当地新村的建设情况，团队成员分小组进行走访调查，通过向当地村民分发问卷，以及和他们的交流，小组成员们了解到村民在村委会及当地政府的带领下日子过得越来越好，其当地特色产业也迅速蓬勃发展，而农村新医疗制度也在当地得到了普遍推广，绝大部分的人对于当地政治文明的建设也持积极关心的态度，但是村民日常的文化活动缺少和户外健身器材缺少，说明当地在精神文明建设方面还需努力和提高，相信在当地村民和有关部门政府的共同努力下，能将当地新农村的.建设呈现出欣欣向荣的景象。

通过这次寒假社会实践，大学生走出校园，进一步了解了社会主义建设的现实状况，以及提高了团队成员的实践能力和合作能力。团队在这次实践活动中展现出的良好的组织能力和积极向上的风气风貌，也值得各位团队成员们学习。

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策划书团队成员介绍篇二

大家好！我是金华新世纪学校文学社的成员――赵曲扬。

我是一个学习前茅的孩子，在班上的学习成绩遥遥领先。在老师心目中，我是一个得力的小助手。在日常生活中，我们是一群团结的知心朋友。在竞争赛场上，我们是公平竞争的对手。我在班上是学习的佼佼者。老师告诉过我们：“竞争表就好像一个操场，我们是站在起跑线上公平的竞争对手。这星星就好像我们，努力地比着。不管前后，但你们一定是最棒的！在老师心中，你们每个人都是第一名！”

我是一个喜爱舞蹈的孩子。我从幼儿园开始，就深深地爱上了这门艺术――舞蹈。我喜欢舞蹈，所以我才梦想着当一个舞蹈家，来展现一种“足之美”。

我是一个喜欢歌唱的孩子。以前，我不太喜欢歌唱，但现在，我越来越喜欢它了！“争当四个好少年”等是我喜爱的歌曲。我还梦寐以求当一个歌手。

我还是一个勤做笔记的孩子。每当老师上课讲到重要的知识点时，我都会一笔一笔认真地记在我的课堂笔记本上。俗话说“好记性不如烂笔头”，就算你只有一枝短短的笔头了，也可以写写你的所见所闻。

这就是我，一个活泼可爱的小女孩！

策划书团队成员介绍篇三

大家好！我是三3班的黄子婧，很高兴认识大家！我是一个活泼开朗，爱好广泛的小女生。而且，我的`学习成绩也名列前茅。

别看我才上小学三年级，个头小小的，但是我的写作能力很好。我非常喜欢写作，因为写作不仅可以锻炼小学生的能力还可以提高想象力呢！正是因为这样，我才有信心和勇气来到文学社。

老师，如果我的作文写得不好，请您尽管提出来，我会虚心接受，如果我有进步了，那就请您鼓励一下我。从哪里跌倒就从哪里站起来！不管我成功与否，只要努力了，就是最棒的！

相信自己，我能行！

策划书团队成员介绍篇四

任课教师

语文兼班主任：陈娥数学：黄媚英语：严冬雪化学：温汉峰

物理：陈昌发政治：冯广厚历史：罗海凌体育：杨常青

学生成员

黄焕喜：一位勤奋、朴实、说话不多的女生，但与周围的同学挺聊得来。性格善良温和，热爱班集体。

高建倩：追求时尚，新潮的事物。活泼好动，热情勇敢，在班里人缘很好。而且唱歌挺不错的。

林子维：班上的交流达人，人际关系好得不得了。胖胖的样子，成了班上的开心果，哪里都有他的笑声。言谈幽默，活泼热情。

杨宗鉴：奋斗型的男生，沉默少言，朴实善良。不计较个人得失，是一个好好先生。学习成绩也很好。

梁间：学习上顶梁柱般的人物，是班上的佼佼者，排名高居不下。娇小的身躯却充满了智慧。所以，学习上有什么难题问她就行。为人善良热情，积极勤奋。

王秋桐：无独有偶，作为梁间同学的同桌，成绩也是顶呱呱的。一副眼镜让她更显睿智。性格文静内敛，聪明冷静。

黄仕源：对于手机科技挺着迷的。比较沉默，但人缘不错，是一个踏实随和，热爱班集体的男生。

冯来旺：本人常常叹服他怎能写出如此清秀的字，在班上找不出几个写字好的男生，为男生争了一口气。性格正直善良，谈吐风趣，曾带领本班在文艺晚会上勇夺桂冠。

莫富权：一位全能鬼才，书法、美术、唱歌、朗诵、样样皆通。班上的板报自然全由他搞定。体育也不差，在校运会上获得两枚金牌，领操员中也是第一。唯一晚会上的夺冠自然少不了他的功劳。对班的贡献甚大，可谓是羡煞旁人。性格温和，有坚定的目标，敢作敢当，坦率正直。

陈鉴鹏：人称“师兄”，其中缘由不清楚。喜欢聊天说话，一天都能说个不停，人缘挺不错的。也是一位为目标不懈努力的男生，曾为了校运会而苦练仰卧起坐一个多月，非常有毅力。

徐文楚：很有主见，整天爱笑，所以性格积极乐观，跟同学相处融洽。知识面挺广的，坦率热情，友好宽容。

梁经怡：第二学期刚转入的新同学，不过很快就融入了集体。是一位安静，很少说话的女生。虽然相处只有一学期，不过也能知道她宽容谦虚，随和的特点。

严秋群：性格沉默，很少说话。但与同学相处很好。学习上很刻苦，不怠慢一分一秒。是一位非常有毅力的女生。

莫希媛：性格也很内敛，很多时候也不见她说话。对于每一件事都会尽最大努力做到，学习上也很勤奋。待人平和，坚强踏实。

钟婵：一个爱提问题的女生，对于自己不懂的问题努力找到答案，成绩自然不错。性格热情开朗，做事负责，每天都是笑呵呵的样子。

江杏：给人一种成熟稳重之感，处事冷静，行为中处处显示着淡定二字。有自己的目标，并能坚持走下去，有一种执着精神。性格安静，有自信，谦虚坚强。

周文静：人如其名，一个安静的女生。不过也挺喜欢聊天的，挺热情的。学习很勤奋，很随和真诚，做事负责认真。

周香芳：性格坚强，善于交流互动。讲信用，自觉性很强，有担当。，与同学相处的很好，直接正直，不拐弯抹角，能换位思考。

梁耀钟：可谓是班上的奋斗楷模，男生勤奋榜中居于榜首。早早就起床，没有一点惰性，对于自己的事有清楚的计划，并付诸行动。成绩自然不错。同时也是一个体育健将，跑步，跳远，仰卧起坐班上无人能敌。性格相对内敛，不过内心很热情随和，目标坚定，不随意变动。

梁正伟：是一个汽车迷，对于汽车稍有研究。具有天生的外交能力，很容易与别人搭上话，善于交流。行为夸张，开朗乐观。做事很有主见，有自己的想法，不随波逐流，能坚持自己所认为的。

张家旺：热爱篮球，视科比为偶像。对于篮球一直保持高度热情，至于学习上嘛，就让人感觉不那么狂热。张先生也很爱笑，不过我感觉是那种冷笑，有阴谋的`那种。不过事实上，张先生还是不错滴，为人大度，爱开玩笑，而且不会过火，乐于付出。

林良远：张先生同桌，也是一个篮球迷，科比也是他的偶像。不过与张先生不同的是，学习上很勤奋，我们回宿舍了，他还留在班上学习。也是一位下棋高手，宿舍有什么残局都由他搞定。心中有一个音乐梦，偶像是黄家驹。性格率真，有追求，乐观外向。

高志醒：思维灵活，逻辑缜密，是一位理科高手，成绩让人望尘莫及，一直名列前茅。爱好挺多的，下棋，打球，看小说等等，喜欢看体育比赛。性格豪爽大度，不拘小节，聪明灵活。

柯家万：又一位理科高手，我们的难题一到他手上就会迎刃而解，引得无数人敬仰。做事一丝不苟，很有条理，给人成熟的感觉，让人放心。是一位乐观向上，头脑灵活，踏实内敛的阳光男生。

罗思思：多才多艺，勇于表现的女生。演讲，朗诵等都由她代表本班出战，文艺晚会上带领着我们取得冠军。性格偏于文静，属于内秀的那种。学习勤奋，能笑对生活。说话优雅，对人友好。

温海琴：大度宽容，热情活泼。有自己独特的一面，时而爱闹时而沉默，一切随性，不执著于每一点，自我洒脱。很爱说笑，所以很乐观，学习也很勤奋。

陈智滢：沉默型女生，喜欢安静，有超然物外之心境。能淡看一切，困难，喜悦，都能以平常心看待。性格平和，友善真诚，做事认真负责。

陈业菊：性格也相对内敛，不大说话，不过，善于倾听别人的诉说。很有礼貌，能为别人着想，人际关系很好。善良友好，真诚细心。

莫林秋：人称“莫总理”，不记得什么时候有了这个封号。莫总理能获此殊荣，全靠他出众的演讲能力。演讲起来就滔滔不绝，没完没了。再辅佐以他那领导范的手势，确实令人信服。本来他挺沉默的，不过经过209男生的开解，成功改造，让他开了金口。是一个善良纯真，随和真诚的男生。

莫光辉：一位内敛，成熟稳重的男生，处事冷静。成绩不错，记得一次历史考试就他一个满分。不做作，本色做人。

曾妹仔：一位善良热情，爱笑的女生，学习上很是刻苦。大部分时间都在题海中苦战，成绩自然不错。为人宽容，也显得成熟稳重。

郭金爱：给人第一印象是聪明活泼，事实上也是那样。做事不计较，有奉献精神，细心耐心，内心童真，有集体观念。

梁洪华：本人的同桌，自然正常不到哪去。整天无厘头搞怪，嘻嘻哈哈的。不过，同时也是一个理科高手，成绩和体重都是班上的重量级人物。热爱运动，特别是篮球，打得非常好，被本班封为“队长”。中考那天，还引诱我们打球。性格豪爽大气，正义率直。

本人：略过……

曾小繁：一位集时尚，热情，豪爽，风趣于一身的乐观女生，不勉强做自己不喜欢的事，从不惺惺作态。气场还是挺大的，颇有侠女之势。而且善于交流，有她在，从不冷场，有很多特别的想法，充满创意。活泼好动，喜欢嬉闹。

梁志珍：性格比较文静内敛，不过跟周围同学挺聊得来。热爱班集体，富有热情，细心谨慎，勤奋大度。

曾炀：一个阳光女生，整天都会挂着一副笑容。性格也相对文静，说话一向很小声，人缘很好。善良热情，学习也很刻苦。

吴耀思：给人感觉挺神秘的，不苟言笑，不大爱说话。我行我素，有很强的独立性。敢于去做事情，有主见，坚强，踏实。

梁启婵：有理想，有毅力，独立性很强的女生，给人的感觉成熟稳重，能独当一面。做事很有条理，组织能力也很强。比较大胆，敢于表现自己，说出自己的真实想法。为人坦率正直，对人一视同仁，善良热情。

严清清：也是一位不大爱说话的女生，大部分时间都放在学习上了，很是积极刻苦。做事能全心投入，认真负责。

莫纯银：一位挺励志的女生，用自己的行动来证明了努一定会有收获。每一天都在刻苦，全身心投入地学习，实在让人佩服。做事持之以恒，有毅力。

张洁如：实力派唱将，曾在文艺晚会上一展歌喉。不仅唱歌有热情，做每一件事都保高度热情，能从别人角度出发，友好随和。

冼家奇：一位让人感觉是深藏不露的男生，有傲骨有毅力。性格相对内敛，深沉稳重。做事谨慎细心，富有想象力，。

梁少均：本班的搞怪大王，爱打打闹闹，作弄人。活泼好动，闲不住是他最大的特点。而且满脑子的奇怪想法，走到哪里闹到那里，是班上的风云人物。也是一个改编高手，歌词，股市一经他手，就被改得乱七八糟的，估计作者看了也会被气得吐血。搞笑天分展露无遗。不过内心很善良纯真，乐观热情，很不错！

岑英博：踏实勤奋，见多识广，有自己的想法和计划。一副黑边眼镜，更显稳重睿智。为人坦率正直，直接勇敢。

岑英伦：班上“双塔”之一，身高令人望尘莫及。也是一个下棋和魔方，班上曾掀起一场魔方热，很多人都要向他请教。做事踏实稳当，对人宽容。

莫熙武：“双塔”之一，身高自然不用说。担任团支部书记，对班上贡献也不小，挺有奉献精神的。是一位诚实，踏实守信，富有责任心的男生。

叶基燕：第二学期转去读中职。印象中，是一个乐于奉献，文静热情的女生。做事认真谨慎，有毅力。很乐观坚强，不屈服于困难。

备注：本人文笔就这水平，如有不当，敬请原谅，并请指出改正。

寄语

常常呆坐痴想，痴想曾经的花开花落，云卷云舒。曾记否，下午放学的那一刻，班上女生百米冲刺般的速度？曾记否，每天的风扇一停，便满怀期待着放学？曾记否，午睡却在那讲话，被叫下去关起来的疯狂？落红千丈，拾一叶手中珍藏；流水三千，取一瓢心中品尝。

须过去的终将过去，不可能为某一个人而停留片刻，时间它就是这样无情，匆匆。尽管时间如此让人无奈，淘去记忆，但我们的友情却愈发坚固，故不可摧。青春年少的我们，在这里相遇，是我们彼此的缘分。我们曾一起奋斗，一起哭过，一起笑过。四十七张笑脸，各有特色，各有风采，在我们的脑海中永恒定格。

我们曾因为做错事而被老师骂过；也曾因为互不相让，跟同学吵过；也曾因为学习上的失意，黯然神伤过。可我们也一起欢笑过，快乐过。现在想起，那何尝不是我们人生中绚丽的一笔呢？这里，记录着我们的青春，记录着我们的成长。事情，本没有对不对，只有值不值！我们不后悔，因为有你相伴，我们没有给我们的初三留下遗憾。

还有我们的老师，相伴我们一年。呕心沥血，只为我们能有好的前途。他们无私付出，确实令我们惭愧，感动。让我们向可爱的老师们致予深深地谢意。谢谢他们的耐心开导，谢谢他们对我们的亲切关怀。

九月，我们相遇，我们是笑着到来的。六月，我们离别，我们也绝不会哭着离开。转身后，或许我们已各处一方，但心中的友情会将我们紧紧连在一起。

头顶北去的归鸿，承载着多少人们的缕缕牵挂；

天边飞过的云彩，牵引着多少人们的寸寸目光；

黄昏淡淡的暮光，散落着多少人们的丝丝回忆。

十年后，二十年后，或许一辈子，我们都会记得我们有过这样的一段青春，我们无憾！等我们老去后，翻出那泛黄的毕业照，回想那时张狂的我们，那时也许会有很多感触吧！

我坚信：距离虽在，友情永生！

策划书团队成员介绍篇五

大家好！我是金华新世纪学校文学社的成员――赵曲扬。

我是一个学习前茅的孩子，在班上的学习成绩遥遥领先。在老师心目中，我是一个得力的小助手。在日常生活中，我们是一群团结的知心朋友。在竞争赛场上，我们是公平竞争的对手。我在班上是学习的佼佼者。老师告诉过我们：“竞争表就好像一个操场，我们是站在起跑线上公平的竞争对手。这星星就好像我们，努力地比着。不管前后，但你们一定是最棒的！在老师心中，你们每个人都是第一名！”

我是一个喜爱舞蹈的孩子。我从幼儿园开始，就深深地爱上了这门艺术――舞蹈。我喜欢舞蹈，所以我才梦想着当一个舞蹈家，来展现一种“足之美”。

我是一个喜欢歌唱的孩子。以前，我不太喜欢歌唱，但现在，我越来越喜欢它了！“争当四个好少年”等是我喜爱的歌曲。我还梦寐以求当一个歌手。

我还是一个勤做笔记的孩子。每当老师上课讲到重要的知识点时，我都会一笔一笔认真地记在我的课堂笔记本上。俗话说“好记性不如烂笔头”，就算你只有一枝短短的笔头了，也可以写写你的所见所闻。

这就是我，一个活泼可爱的小女孩！

策划书团队成员介绍篇六

1、讲文明从我做起，树新风从现在开始。

2、检测标准能遵守，质量效率不用愁。

3、培养优质素养，提高团队力量。

4、全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中。

5、索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营。

6、谋事在战略，成事靠大家。

7、求新思变，善谋多赢。

8、重整旗鼓，蓄势待发。

9、快快乐乐上班来，平平安安回家去。

10、仪器设备勤保养，生产自然更顺畅。

11、素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌。

12、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上。

13、以人为本，心德为先。海纳百川，厚积薄发。

14、团结奋进、开拓创新、拼搏向上。

15、创新突破稳定品质，落实管理提高效率。

16、启承转合，共赢财富。

17、革今昔黯淡，创明日辉煌。

18、不收不良品，不做不良品，不出不良品。

19、力求突破，创新共赢。

20、观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门。

21、热情服务、转变观念、增强知识、迎接挑战。

22、技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人。

23、今天工作不努力，明天努力找工作。

24、产品是企业的形象，质量是企业的'信誉。

25、专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能。

26、团结一心，其利断金。

27、孜孜不倦，海阔天空。

28、主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率。

29、一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底。

30、南电是我家，家兴我荣万事兴。

31、业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩。

32、抓紧每一道工序，做好每一件产品。

33、全员参与，强化管理，精益求精，铸造品质。

34、我们依靠企业生存，企业依靠我们发展。

35、品质你我都做好，顾客留住不会跑。

36、疾风知劲草，坚韧铸辉煌。

37、品质检验严格做，优良品质有把握。

38、攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向。

39、本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷。

40、永不言退，我们是最好的团队。

41、因为有缘我们相聚，成功靠大家努力。

42、风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极。

43、发现问题马上报，及时处理要做好。

44、敢于竞争、善于竞争、赢得竞争。

45、市场练兵；心里有底，团结拼搏，勇争第一。

46、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营。

47、宁愿事前检查，不可事后返工。

48、检验测试坚持做，一点问题不放过。

49、原始记录要可靠，统计分析才有效。

50、三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一。

51、来料检验按标准，产品质量有保证。

52、讲究实效，完善管理，提升品质，增创效益。

策划书团队成员介绍篇七

大家好，我是六（3）班的吴源鑫，非常荣幸能成为新世纪文学社成员。虽然大家现在还不了解我，不过我相信听了我的介绍大家应该都可以或多或少的知道我的事情。

我写作文的水平不能说是十分高超，但通过老师对我的培育，父母对我的支持，已经小有所成，不是像三四年级那么死板了。丰子恺的文章幽默有趣；舒庆春的文章别出心裁；赵丽宏的文章朴实优美；而我的文章也是不可小视的。

我不是很喜欢读课外书，但看到那些好书，我也会不顾一切的去看。我看书不会误了学习，我要劳逸结合，我只是有空时看看，在学习的.写作业的时候我绝对不会去看。

我以后一定要把我的作文写的更好，更出色。不会让老师和父母失望的。

策划书团队成员介绍篇八

3、如果说我看得远，那是因为我站在巨人们的肩上。——牛顿

5、我们知道个人是微弱的，但是我们也知道整体就是力量。——马克思

6、要求于人的甚少，给予人的甚多，这就是松树的风格。——陶铸

8、共同的事业；共同的斗争，可以使人们产生忍受一切的力量。——奥斯特洛夫斯基

10、希望下一步，重要的是要认识到，高效员工梦想成功，而成功需要被希望点燃。不言而喻的是，当人们拥有希望，他们就会积极进取；当他们感到沮丧时，他们就会放弃。基于那种从工作中通过解决难题和坚持不懈而获得的认识，他们会不断前进。坚持需要乐观主义。

11、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。

12、不要把快乐与轻浮，或缺乏挑战性的工作相混淆。真正的快乐，是在你和你的团队深深沉浸于解决问题之时，而且你们经常共同解决问题。

13、另一个极端的例子，我在一个权力分散以至于非常混乱的公司里工作过，每个部门都按照自己的想法自行其事。

14、当面临一个失去希望的团队，我就扮演一位教练的角色。我们共同认识现实，并着手考虑如何解决问题。

15、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌。

16、在建立一种充满希望的公司氛围方面，领导者的工作是既要现实又要乐观。现实主义让你认识到当前的事实；而不论多么不愉快，乐观主义则让你明白，即便考虑到现实的困境，我们仍继续朝着目标前进。

17、三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一。

18、旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上。（所以我们每个人都应该积极的努力，永远不要只做旁观者奥。只要登上舞台，不管是失败还是成功那么都会很精彩）

19、把握真人性洞悉真人心成就真人生。做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心。心态要祥和，销售传福音，服务献爱心。吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人。争气不生气，行动先心动，助人实助己。

20、当一个人受到公众信任时，他就应该把自己看作为公众的财产。——杰弗逊

21、当我们重组时，我所撰写的关于“团队共享会有多么好”的一份评估报告获得一致通过后，他们停止向其他团队封闭自己的专业知识，开始彼此信任。随后，员工开始高效工作，工作质量开始提高。

22、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。（逆境向上才是我们的正确心态，只看到现在而看不到将来是很失败的，虽然将来很远，只要是心态正确其实未来也很近）

23、即使是不成熟的尝试，也胜于胎死腹中的策略。（什么是尝试？什么是策略？尝试着成功，策略的失败。）

24、我曾经参与到一个工作环境中，在那里，it部门的每个团队都如此紧密地组织起来，以致于任何一个团队都不愿意与其他团队分享他们的专业知识。

25、这两种环境都无法使工作高效。但是，在一个人们能够获得信任的公司，人们将会付出最大努力。

26、成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队。创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。知道是知识，做到才智慧，多做少多说。积极激励我，多劳多收获，汗水育成果。梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人。

27、快乐让公司环境变得令人愉快点吧。当人们喜欢他们所做的工作，并且乐于与那些一起工作的人共事，他们就会高效率地工作。

28、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营。

29、人之所以有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。

30、这些年，我看到过两种极端的文化。在一个我曾经工作过的公司，每件事情都有规则，官僚作风主导着公司的管理体系，整个环境看上去井然有序，但是，几乎没有个人判断的空间，因此，没有人对自己的工作具有主人翁感，或者想主动快速地完成工作。

31、一滴水飘不起纸片，大海上能航行轮船和军舰；一棵孤树不顶用，一片树林挡狂风……这就是团队精神重要性力量的直观表现，这也是我所理解的团队精神，也是团队精神重要之所在。

32、为了向别人、向世界证明自己而努力拼搏，而一旦你真的取得了成绩，才会明白：人无须向别人证明什么，只要你能超越自己。

33、宁做草原上自由奔啸的狼，决不做马戏团衣食无忧的老虎！我们的服务已不满足于客户的认可，超越顾客期望，把顾客服务到绝望为止，才是我们的成功！

34、有句古话，“千人同心，则得千人之力；万人异心，则无一人之用”。意思是说，如果一千个人同心同德，就可以发挥超过一千人的力量，可是，如果一万个人离心离德，恐怕连一个人的力量也比不上了！这，就是团队的力量！这，就是我们需要的团队精神！

37、一堆沙子是松散的，可是它和水泥石子水混合后，比花岗岩还坚韧。——王杰

39、人家帮我，永志不忘；我帮人家，莫记心头。——华罗庚

策划书团队成员介绍篇九

我叫李添添，17岁，来自西安，我有着直爽的性格，但又不失稳重，不远千里来到怀化这座城市求学。 来到中专学习的事实和我的理想有很大的出入，难免有些郁闷，但在一段时间后，我认清了事实，很看计算机应用专业。

_21世纪是电脑的世纪。_这句话一点都不假，随着电脑的展，它为21世纪插上了腾飞的翅膀。后来在不断的培养兴趣过程中，我开始对电脑产生兴趣，今后的三年，我将在不断的学习进步中度过的`。

“十年磨砺锋利出，宝剑只待君来识”。再苦再累，我都愿意一试，“吃得苦中苦，方为人上人”，在以后的学习生活中，我一定会是一位尽自己的努力、过一个充实而又意义的中专生活。

各位尊敬的考官： 大家早上好！很荣幸能在这里面试，让我有向各位考官的学习机会，我很高兴！ 我叫xxx，来自绿城南宁。20xx年7月份以专业考试得分第一的好成绩毕业于广西大学的xx专业。毕业之前，我曾在xx公司实习过，xx公司和贵公司是同类行业。

本人性格开朗，善于微笑，长于交际，会简单日语及芭蕾舞。我相信，这一切将成为我工作最大的财富。 我在很久就注意到贵公司，贵公司无疑是xx行业中的姣姣者（将你所了解的公司荣誉或成果填上）。

同时我又了解到，这又是一支年轻而又富有活力的队伍。本人非常渴望能够在为其中的一员。 如果有幸获聘，本人将以为公司创造最大利益为自己最大的利益，不讲价钱。真诚做好每一件事，和同事们团结奋斗。勤奋工作，加强学习，不断进步！ 谢谢！

策划书团队成员介绍篇十

创业团队是为进行创业而形成的集体。它使各成员联合起来，在行为上形成彼此影响的交互作用、在心理上意识到其他成员的存在及彼此相互归属的感受和工作精神。这种集体不同于一般意义上的`社会团体，它存在于企业之中，因创业的关系而联接起来却又超乎个人、领导和组织之外。优秀创业团队具有的基本因素有：一个胜任的团队带头人；彼此十分熟悉，能够相互很好地配合的团队成员；创业所必需的足够的相关技能。

1、团队核心成员的学习背景

2、能力与技术

3、运营或管理方面的经验

4、成功经历

你现在一个人的话，就作为负责人介绍即可。内容同上

投资创业团队就是看人寻人眼光的博弈。相信投资人看重的除了项目本身的优劣、价值之外，还有项目的团队是否能支撑起项目的发展。而团队成员的能力是投资者尤为看重的。

但是在实际业务中，真的任何团队都能够完美地推销自己么？

如果你现在已经有一份商业计划书，请打开到你的团队介绍这一页；如果没有，刚好这篇文章可以帮你提前规避一些风险，告诉你如何更好地呈现你的团队。

请对照你的商业计划书，看看是不是有这样的问题

1、 需要展示的团队成员太多，1页ppt不够

2、 团队成员经历丰富，介绍文字太多

3、 团队经历太少，无话可写

4、 团队成员只管罗列名字，介绍文字太小

5、 团队成员照片什么形式都有，显得不专业

6、 工作经历华丽，但看不到亮点

很多项目的团队成员介绍里，为了凸显团队很牛，会介绍我们团队的张某某，重点院校毕业，曾在快销公司做过高管，还是园林公司做总监。

在这里，个人的优势和经验完全没有凸显出来，他对项目的贡献又在哪？这些都没有，还拿什么去说服投资人。

策划书团队成员介绍篇十一

我的爱好广泛，喜欢旅行、听音乐、下棋、各种体育运动。是一个做事踏实、学习刻苦、有上进心的学生。

高中时听说大学学生会是人才的摇篮，在这里可以在同学长，同学的交流中发现自己的不足，并加以改正，好让自己能更好的为班级，为同学服务。我想学生会对我来说也是一个锻炼自己的机会也是一个展示自己才华的舞台。

刚踏进大学，我就严格要求自己，立志要在大学生涯中有所成就，从全方面发展自己。

就是怎样一点一点完善自己。洞是无形的，就如人不会是十全十美，我们或许永远填不满这洞，就好像人不会十全十美，也就正如学习，学习是无止境的。因此我要不断的填洞，不断的学习，不断的完善自己。所以，我选择了我所追求的，追求了我所选择的——入学生会。

如果我有幸能得到你们的认可，我将尽力办好上级分派给我的任务，不辜负学长们对我期望，以此为新的起点，为xx部出自己的一分力量。

虽说命运掌握在自己手中,但有时付出了不一定有回报,如果我没有入选，也不会就此灰心，我会下去总结经验教训，弥补不足。

策划书团队成员介绍篇十二

一、活动目的：

展现企业团队精神，体现企业内涵

二、活动时间：

7月1日-7月31日仅限于下班时间制作。

三、活动地点：

公司会议室空白墙、公司办公区域空白柱墙面

四、活动内容：

1.公司剪影墙

包含公司各个场景的照片、员工工作的照片等

2.员工心声墙

内部收集的员工心声图片及文字

3.有关于公司行业简报

4.口号

以上是推荐的内容也可以有各个团队的想法，要求内空是正能量。

五、具体实施布置

1.实地测量所需版块的大小尺寸，然后安排定做模板。(模板材质：泡沫板ps：优点：不会损坏墙壁，重量轻，价格适宜，可以在上面插大头钉和双面胶进行固定照片和纸质文档等)。

2.每个版块负责人负责自己版块风格和内容。(前期确定一个统一风格进行喷绘后，每个版块再进行自由发挥)。

3.版块内容最好实时更新，原则上不要求每月都定期更换，但是要保证有新的内容随时进行跟换。

六、关于费用

有关于制作文化墙的所有费用公司报销。

七、人员分组

1.要求每个员工都要参加

2.抽签决定分组

3.公司现有21人(员工20人，总经办1人)分4组每组5人。

八：奖励

匿名投票评比，分数最高的那个团队，全体人员每人加10分。

行政部

20xx年6月27日暂拟

策划书团队成员介绍篇十三

队名：飞虎队(销售团队)

口号：飞跃高山险阻，显我虎虎生威。

队名：08新秀团队(销售团队)

口号：08新秀团队！永远引航时代最前端！

队名：奔驰财团(汽车销售行业财务团队)

口号：客户驾驭奔驰，公司收益奔驰。

队名：(房地产销售团队)

口号：脚踏实地，打造金牌团队；

放飞梦想，造就辉煌人生！

队名：野狼团(销售团队)

口号：召之即来、来之能战、战则必胜、永不言败

队名：(销售团队)

口号：今天的付出，明天的美好

队名：麒麟队(销售团队)

口号：临(麟)危受命，舍我其(麒)谁？

队名：火狼(销售团队)

口号：火舞春秋狼战天下

队名：天马行空(销售团队)

口号：平凡创造奇迹业绩突破梦想

队名：三尺之冰

口号：冰冻三尺，非一日之寒

队名：搞笑组

策划书团队成员介绍篇十四

2.质量管理标准化，iso成功靠大家

3.操作标准可以遵守，质量和效率不用担心

4.质量是制造出来的，不是测试出来的

5.团结，努力，务实，高效。

6.永远保留那个瞬间。

7.团结、敬业、奉献、创新。

8.和谐创新，开拓市场，共同努力，共创美好未来。

9.看山是山，看水是水；看山不是山，看水不是水；看山还是山，看水还是水。

10.团队=1个方向+1个声音+1个动作不要把推断当成结论。

11.员工被动，老板主动。勇往直前是解决一切问题的关键。

12.成功的速度就是主动的速度。

13.成长是一种美好的痛苦。

14.只求耕耘，不求收获。

15.与其改变一切，不如改变自己

16.注意矫正行为，影响和引导生活

17.不要做你不想做的事。

18.欣赏导致成功，抱怨导致失败。

19.如果你做到了，那就尽力而为。

20.教育代表过去，只有学习才能代表未来。

策划书团队成员介绍篇十五

加强学习是提高自身素质、领导水平和工作能力的最有效途径。社区班子成员本着“干什么、学什么，缺什么、补什么”的原则，始终坚持把学理论、学知识、学技能作为提高领导水平和业务素质的重要途径，努力做到加强学习不放松，解放思想促发展，开拓创新增活力，提升了运用理论解决实际问题的水平和能力。

1、加强理论学习，抓准要点提实效。我们把思想统一到党工委、办事处一系列决策部署上来，增强贯彻科学发展观的自觉性和坚定性。以党的群众路线教育实践活动为契机，多次召开社区班子学习会，学习传达上级相关文件、重要会议精神，分享心得体会。在抓好班子自身学习的同时，积极参加上级条线部门组织的各级各类培训，通过多层次的理论学习，统一了思想，坚定了广大社区干部的理想信念，明确了今后在加快社区建设、提升民生福祉等方面的努力方向，范文写作为社区今后能够提升到一个更高更优的层次提供了理论支撑。

2、深入基层调研，抓准难点谋发展。密切联系群众，从群众中来，到群众中去，是我们党的优良传统。以党的群众路线为契机，社区班子成员经常深入群众搞调研，从维护社会和谐稳定的大局出发，对于辖区内五个老居民区和两个拆迁安置小区展开全面的摸底调查，广泛听取各方面的意见，并做好详细记录，将居民群众最关心的公共安全问题、基础设施建设问题、小区环境整治问题等都纳入今年的重点工作范畴，真正做到了急居民之所急，想居民之所想。在工作推进过程中，社区班子紧紧依靠群众、群策群力，努力化解各种制约因素，强势推进，得到了广大居民群众的大力支持及认可。

3、创新工作方法，抓准亮点增活力。社区班子立足实际，开展“一月一主题，月月有活动”系列主题活动，广泛动员社区居民、党员干部参与其中，增强社区凝聚力，范文参考网建设文明、和谐、温馨的社区家园。具体活动如下：1月“倾听居民意见，转变工作作风”系列活动，2月“送温暖，献爱心”系列活动，3月巾帼风采展示系列活动，4月志愿者服务系列活动，5月“清洁社区，美化环境”系列活动，6月“拒绝毒品，珍爱生命”系列活动，7月爱国主义教育系列活动，8月“拥军爱民，军民共建”系列活动，9月“做文明公民，创文明社区”系列活动，10月尊老敬老系列活动，11月普法宣传系列活动，12月民主监督评议系列活动。

一年来，社区全体班子成员按照制定的各项目标任务，坚持以科学发展观为指导，进一步加大社区工作力度，理顺各种关系，完善社区配套功能，不断增强社区工作的针对性、实效性和科学性，让发展成果惠及居民群众，不断促进社会和谐。

1、党的建设全面加强。认真学习贯彻党的**大、**届三中全会和**届四中全会精神，深入贯彻落实党的群众路线教育实践活动，紧扣“为民务实清廉”的主题，积极部署、精心组织、统筹安排，先后组织班子成员开展8次集中学习，与32名有关条线同志展开谈心谈话活动，认真撰写社区和个人对照检查材料，个人简历九易其稿，召开会议10余次，拟定整改计划和方案5份，使社区领导班子经受了一次严格的党性锻炼和洗礼，受到了一次党的宗旨意识的再教育，在思想上、作风上和工作上有了明显改进。**年度社区党总支预备党员共转正1名，发展党员2名，转入党员2名。

2、社区建设步伐加快。一是进一步加强社区规划建设。今年三月份以来，我社区根据街道的相关部署，利用一个月时间，顺利完成辖区内的两项拆迁任务。一个是云新路东延工程，以100万不到的价格低成本拆迁老布厂办公楼建筑面积1200多平米，为打通云新路延伸至云顾路，排除了前期障碍。另一个是积极配合**消防中队建设，拆除老工商所10多间辅房。二是进一步完善社区基础设施建设。今年以来，社区投入1万元，对老居民区部分乱张贴墙面进行粉刷；投入4万余元，为居家养老服务站健身活动室增添健身器材；投入5万余元，对南新村路灯进行改造；投入6万元，在小区主要出入口添置8只与公安联网的高清电子探头；投入9万余元，为云新一村绿化进行补种，等等。

3、环境整治成效明显。一年来，我社区始终坚持生态优先，深入开展环境卫生综合整治百日提升行动，进一步对社区环境进行大范围整治，开展打非治违、集中清理等专项行动，倡导居民文明卫生的生活习惯。全年累计拆除违章搭建6处，开展集中整治6次，出动人员160多名，共发放倡议书1000多份，清理卫生死角20多处，清理乱张贴以及“牛皮癣”小广告2000多处，粉刷老居民区墙面6000多平方米，更换老居民区窨井盖20块。对老一村安置房雨棚露筋情况及时进行整修。进一步强化环境卫生长效管理机制，范文内容地图形成了“纵向到底，横向到边”的网格化管理模式，有效解决了职责不清、工作不到位的陋病，打造了社区干净、整洁、畅通的宜居环境。

4、驻村工作取得实效。自驻村工作组开始以来，在社区包片领导和驻社干部的关心指导下，围绕民生民情、环境整治、计划生育、社会稳定、扶贫帮困等方面给予了大量的指导与帮助，社区包片领导和广大驻社干部真正做到用心帮、用力带、用情做，为维护社区和谐稳定、推进社区各项社会事业做出了重要的贡献，全年累计下社区指导20批次，帮助协调解决实际问题10余件。

5、条线工作齐头并进。积极开展纪念“七一”系列活动，完成党报党刊全年征订任务；组织开展校外辅导站、电影进社区、评弹进社区等各类群众性文体活动；协助街道开展全国第三次经济普查，共完成63家企业，493户个体户；全面完成每年1名的征兵任务；受理群众矛盾纠纷20余起，直接调解成功率达100%;工作总结认真做好社区稳控工作，进行24小时严格监控，做到全年零上访；严格各项财经纪律和议事规章，合理使用有限财力；计划生育常抓不懈，完成一年二次孕情检测800余人次，流动人口输机1000余人，无违法生育现象；组织17位应届毕业生参加市、街道两级大型招聘会2次，就业率达到100%;实施自主创业14人，带动就业59人；全年组织社保退休人员300余人参加免费体检；征收农村医疗保险近200人；每月为独居老人提供4次免费午餐，开展2次免费理发活动；开展“全国助残日”活动，组织义工上门慰问残疾人5户，等等。全年发放尊老金、困难群众慰问金、各类补助累计20余万元，受惠群众近1000余人次。

今年以来，由于党的群众路线教育实践活动的深入开展，“环境卫生整治提升行动”的推进，我们社区的干部们普遍感到工作忙、压力大，但大家都没有一句怨言，心得体会班子成员团结一致，分工不分家，努力以自己的实际行动切实改变社区的面貌，为居民群众谋求民生福祉。

一是严格遵纪守法。坚持从当前做起，从点滴做起，从具体事情做起，以雷厉风行、勇往直前的实际行动，严格规范，互相促进，对年初既定目标真抓实干，把各项政策执行到位，各个难点解决到位，各项工作落实到位。

二是强化自我约束。经常对照新时期先进人物的标准，检查自己的学习、工作和生活状况，严格约束自己，自重、自省、自警、自励，以创新的理念、优良的作风，带着感情、带着责任，以人为本，做好上下沟通的传话筒，为百姓提供优质的的服务。

三是自觉接受监督。带头执行领导干部廉洁从政的各项规定，做好经常性的反腐倡廉和理想信念教育，依靠橱窗、标语、书籍等方式教育党员干部树立正确的观念，始终把自己置于党组织和群众的管理、监督之中。

各位领导、同志们，回顾一年来的工作，我们社区所取得的每一项成绩，都得益于街道党工委、办事处的正确领导，得益于社区干部群众的努力和支持。但在看到进步的同时，我们也清醒的认识到了班子建设中的问题和不足：一是理论学习欠深入，执行政策能力水平有待进一步加强；二是深入基层还不够，要进一步加强调查研究；三是思想僵化，工作的主动性和创新能力不强。对此，我们始终保持清醒的头脑，范文参考网top100范文排行在今后的工作中进一步改进。

下一步，我们将坚持以科学发展观为指导，认真贯彻落实街道党工委、办事处关于社区工作的指示精神，明确自身职责，坚持解放思想、务实创新，全体班子成员团结带领社区广大干部群众把社区的各项事业不断推向新的高度，重点体现在以下三个方面：

一是坚持一个中心。以服务居民为中心，从根本上解决好与居民群众关心的问题，以服务为抓手推进社区发展水平。通过抓好“一月一主题”活动，认真落实惠民利民理念，深入推进居民道德建设，建成一站式便民服务大厅，把服务工作引向深入，形成服务机制。

二是做好两项工作。一个是加强队伍建设。以党建为龙头，坚持党的领导核心作用，加强党员教育管理，搭建社区党员展示先进性平台，充分体现党为人民服务宗旨。二是加强社区建设。完善社区环保设施，继续深化环境整治；进一步加强法制宣传教育，建立健全防控体系，努力预防和减少违法犯罪活动；做好辖区内的信访维稳工作，扎实解决事关群众利益的各种难点、热点问题，维护社会稳定。

三是打造三大品牌项目。一是服务老年人，以居家养老为载体开展为老服务，充分整合资源，不断完善、利用社区活动场地和设施，组织开展适合老年人特点的文体活动。二是服务青少年。充分发挥社区“校外课堂”的作用，为社区青少年提供一个集教育、培训、学习娱乐、帮困助弱等内容为一体的社区场所。热门思想汇报三是服务残疾人，推行志愿助残阳光行动，鼓励残疾人参加各类社会活动，让残疾人更好地得到康复、接受教育、实现就业，尽早融入社会。

各位领导、同志们，**社区全体班子成员将以这次“三述”为新的起点，认真总结经验，规划来年，继续团结带领社区广大干部群众，团结拼搏，开拓创新，扎实工作，以优异的成绩回报党和人民的厚望！

以上汇报如有不当之处，恳请各位批评指正！

策划书团队成员介绍篇十六

团队是指拥有共同目标，并且具有不同能力的一小群人有意识的协调行为或力的系统，是一种应用广泛、灵活的组织形式。对于大学生创业团队，可以说由一群具有创新意识、拥有共同目标、有着不同专业知识背景的朝气蓬勃的年轻人组成的一个不可分割的整体。这群人就如同人的五官一样，共同协作维持一个人的生存，缺一不可。如果没有了其中一个，这个人将不能健康的活着。

为了打造最佳创业团队，在选人方面要考虑到队员的年龄互补、知识互补、能力互补、性格互补、气质互补、性别互补等方面，从各个专业挑选人才，因为不是每一个人都适合在创业里工作。在选择队员时不仅要考虑能力和技能，还要考虑队员的个人偏好和个性。创业团队每一个成员的个性对团队行为都有很大影响。

如果队员性格普遍外向、待人随和、责任心强、感情稳定，那将是团队的一笔大财富。如果团队成员很灵活，可以担任彼此的工作，这对团队来说更是一项明显的增值。

极大地提高了团队的适应性，使团队之间的依赖性减少。因此。在选择队员时要选择那些具有灵活性的，然后对队员进行交叉培训，让每个创业团队的队员对各方面的知识都有涉及，让他们可以承担彼此的工作，这样使团队的长远绩效得以提高。

收集数据，可以用问卷调查的方式来了解团队目标、团队协作等各方面的看法。也可以和队员面对面的交流，让他说说对团队的看法和队员们在团队中的故事。还要多观察团队成员和其他团队的成员，留心细节，这样我们就能了解到团队成员相互之间的真实情况。

站在别人的角度看问题，团员之间要相互了解，让大家知道每个人的观点。

团队比较容易解决具体的冲突，而不是原则上和观念上的冲突。要是争辩聚焦问题本身，而不是人身攻击。向团队及其成员阐述自身的感觉和反应，并认识解决冲突会有收获，未能解决冲突也会有损失团队内发生争斗需要付出代价，摆脱争斗也同样需要付出代价。当每个人都意识到其中的成本和收益时，讨论会更富有成效。

使用探索和讨论的技巧，使团队成员设想不同的可能性，避免一定采用人的观点的假设，要将各种意见整合起来。

坚持，但也需要变通。团队成员为设计使用的方案需要坚持自己好的观点，但必要时也要听取别人的意见，弥补自己的不足，完善自己的方案。

一般情况下，团队介绍首先介绍自己团队集体获得的荣誉，尽可能写一些你们团队组建后，或者团队中几个人，参加比赛获得的集体荣誉，表明你们团队是富有战斗力的团队，能够说明你们团队合作愉快，有过成功的经历; 接着，介绍一下团队成员组成结构，本科生、研究生各有多少人，每个人的经历及获奖情况。

这一部分尽量不写一些对自己评价的话语，只是表述清楚自己做了啥，获得啥荣誉。建议写一些科技创新方面的获奖情况，团队中的管理人员要有一些组织管理经验。

最后，一定要对自己的指导老师进行介绍。 建议参加挑战杯最好还是找一些好点的以前参赛作品学习一下，祝取得好成绩。

集体介绍的内容，基本上与他人介绍的内容无异，不过要求 更认真、更准确、更清晰。

有以下两点，应尤为注意。(1)不要使用易生歧义的简称。

例如，不要讲“人大”“消 协”，而应道明是“中国人民大学”“消费者协会”，还是“市人大常委会” “消防协会”。又如，将范局长简称为“范局”，就会使人听上去似“饭局”而哗然大笑。

至少，要在首次介绍时使 用准确的全称，然后方才采用简称。(2) 不要开玩笑、捉弄人。

进行介绍时，要庄重、亲切， 切勿随意拿被介绍者开玩笑，或是成心出对方的洋相。例如，在介绍时这样讲：“这位是大名鼎鼎的邱瑞先生，大家看，邱瑞先 生肥不肥”，这样就是很不文明的。

我们的制作团队不光在技术上处于行业前端，我们更注重将客户的产品表达的清楚与准确，我们大多是理科出身，在机械、游戏、电子、物理等各学科我们都有研究，能轻松理解客户的构思，所以我们能更好的将客户的意图表现出来。我们拥有自己的专业三维动画、建筑动画、虚拟现实和影视拍摄制作团队。

我们不断创新与提高三维动画、建筑动画、虚拟现实的制作水准，运用尖端的三维动画技术、虚拟现实技术，不断满足客户对数字体验服务的需求.。

我们的目标是将奇妙动画打造成国内演示动画行业第一品牌。

团队人数：11人

团队理念：公司秉承诚信、规范、高效的工作原则，用技术赢得市场，以创意服务取得信誉，竭诚为广大客户提供优质、高效、快捷的服务。面向未来，坚持自主创新。

服务项目：原来机械动画、游戏宣传片、企业宣传片、角色动画、特效制作、广告动画、电视节目制作、建筑漫游动画、动画演示、产品介绍动画、产品演示动画等。

创业早期团队介绍：核心团队一般是2到8人，展示出来的内容，包1653括职位及其负责的业务，选填成员跟随公司时间和最高学历，重点是任职经历、成员与项目匹配的个人行业经验和优势。这些内容占用一页ppt就足够了。

ipo阶段的团队介绍：分为团队介绍和股东展示两部分来写。ipo核心团队一般是2到7人，展示内容包括职位、跟随公司时间、个人行业经验和劣势、曾任职经历呵呵受教育水平;而股东展示包括投资机构logo展示和占股比例就可以了。

策划书团队成员介绍篇十七

2、经销商网点50个；

3、公司在自控产品市场有一定知名度；

二、营销状况

空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷；2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；4、长株潭的融城；5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。

从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。

三、营销目标

2.挤身一流的空调自控产品供应商；成为快速成长的成功品牌；

3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。

4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。

5.致力于发展分销市场，到20xx年底发展到50家分销业务合作伙伴；

6.无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；

四、营销策略

如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：

战略核心型市场---长沙，株洲，湘潭，岳阳

重点发展型市场----郴州，常德，张家界，怀化

培育型市场-----娄底，衡阳，邵阳

等待开发型市场----吉首，永州，益阳，

总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略

1、目标市场：

遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程，大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。

2、产品策略：

用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。

3、价格策略：

高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。

4、渠道策略：

(1)分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。

(2)渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；b.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；c.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场；d.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；e.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

5、人员策略：

营销团队的基本理念：a.开放心胸；b.战胜自我；c.专业精神；

(1)业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。

(2)内部人员的报告制度和销售奖励制度

(3)以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

(4)编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。

五、营销方案

1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略；

2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络；

3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网；

4、建设一支好的营销团队；

5、选择一套适合公司的市场运作模式；

6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。

10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。

12、加强销售队伍的管理：实行三a管理制度；采用竞争和激励因子；定期召开销售会议；树立长期发展思想，使用和培养相结合。

13、销售业绩：公司下达的年销任务，根据市场具体情况进行分解。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案。

14、工程商、代理商管理及关系维护：针对现有的工程商客户、代理商或将拓展的工程商及代理商进行有效管理及关系维护，对各个工程商客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在6月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各工程商及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

15、品牌及产品推广：品牌及产品推广在20xx年执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。有可能的情况下与各个工程商及代理商联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

16、终端布置，渠道拓展：根据公司的08年度的销售目标，渠道网点普及会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合经销商的形象建设。

17、促销活动的策划与执行：根据市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

18、团队建设、团队管理、团队培训

六、配备和预算

1、营销队伍：全年合格的营销人员不少于3人；

2、所有工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。

3、为适应市场，公司在湖南必须有一定量的库存，保证货源充足及时，比例协调，达到库存化，尽量避免断货或缺货现象。(在长沙已谈好一家经销商，由经销商免费提供门面，人员)。

4、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。

5、协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。

6、拓宽公司产品带，增加利润点。

7、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。

9、为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策。