报告是向特定对象介绍某个问题、情况、调查结果等的一种书面材料，它可以提供详细的信息和数据统计，我觉得我们需要写一份报告了吧。在报告中，我们应该避免使用模糊的词语和术语，保持语言简洁明了。以下是小编为大家收集的报告范文，供大家参考。这些范文涵盖了各个领域的报告，包括市场调研报告、科学实验报告、年度工作报告等等。希望大家可以从中找到启示，提高自己的报告写作能力。

销售预测报告篇一

笔者认为2007年otc市场主要有以下特点

・otc市场持续扩大，品牌otc产品销售普遍增长，各个品类领先的otc品牌产品都有不同程度的增长。

・政策监管力度加大，市场净化。国家药品分类管理、专柜销售的规范、gsp和gmp的创新认证、虚假广告查处力度的加强，都体现了这一特点。

・市场份额扩大。由于处方药在第一终端市场的一品两规和招标制、二票三票制的限制，将有更多的企业转向otc市场。

二、品牌药目前市场环境下有利和不利的条件分析

有利的条件是：市场容量和份额扩大；品牌产品重新被消费者青睐；监管政策趋严对真正想在otc市场耕耘的企业是利好。

不利条件是：培养品牌otc产品的成本越来越高；进入otc市场的企业越来越多；大终端商和大渠道商针对品牌药的拦截还会进一步加强。

三、品牌otc企业在otc终端和渠道拦截的原因

・一是终端连锁药店的门店数量和销售规模越来越大，赢利模式发生了变化，具备了向品牌产品要价的条件。

・二是品牌药被渠道和终端当成吸引客流的产品，价格体系一路走低，价值链缩短，而厂商各自的利益却在增加。

・三是品牌药的价格体系设置不当，没有照顾渠道终端各自的利益，对各级价差体系维护不力。

・四是品牌药自身品牌培育、公关、公益、传播、品质提升等工作还不够好，真正的品牌药是不可取代的。

四、otc品牌药该如何面对目前的市场变化？

成立危机公关和谈判小组，拿出应对基金，做出几套应对方案。

・重视消费者利益，在消费者心目中做大做强自己的品牌：品牌是不可取代的，品牌是不可战胜的。从产品价值链的角度来看，价值最大的始终是产品和沉淀在产品上的品牌价值。产品做好了，品牌强大了，就具备了通过消费者－终端－渠道的倒逼源动力，这就是品牌渠动力。

・强力维护好价格体系和管理好市场容量：保持渠道和终端各级商业合理的价差体系，保证价格体系不倒挂。这样渠道和终端都有前可赚，自己就原意经销和销售你的产品。

・实施产品研发战略，以独家产品应对渠道利益的重新划分。产品是价值链上各方实现利益的载体，产品力才是最根本的竞争力。独家产品、专利产品一定会受到保护，二是没人和你价格竞争。渠道利益自然也就有保证。非独家的所谓“品牌产品”总会被替代者搅局而导致蛋糕被且分。

・真正重视渠道成员的利益诉求－为客户创造价值，进行整体合作和战略合作。

关于作者：

销售预测报告篇二

扼要介绍预测的时间、地点、范围、对象。这是因为，没有放之四海而皆准的预测，一切都将随时间、地点、条件、对象的变化而变化。缺乏上述要素的市场预测报告只能是一堆废纸。

(2)阐明预测所用方法

预测所采用的方法，也需要在正文之前交待清楚。这是因为，每一种预测方法都有它的优点与长处，也都有它的局限与不足。言明自身的预测方法，则可使预测报告的阅读者知晓报告的缺欠所在。

(3)材料与内容要建立有机联系

任何预测都是建筑在材料基础之上的，在市场预测报告的写作中，从实际内容到文字表述，应特别注意的一个问题是在材料与内容之间建立起有机的、非人为联系。这样，市场预测报告才具有可信性，才能为人们所接受。内容与预测之间的牵强附会，自然缺乏说服力，文字表述上的含混不清，也会使阅读者顿生疑窦，不敢轻易接受你的预测结果。

(4)所用语言忌模棱两可

尽管预测本身就带不确定性，但预测报告的写作者切忌在市场预测报告中使用具有不确定性的语言，或者是文学性的语言，模棱两可式的语言就更要不得。

(5)预测后的建议要旗帜鲜明

一旦根据确凿的资料得出结论之后，所提的建议也应旗帜鲜明。诚然，预测是对未来情境的估计，这估计本身可能有错。此外，在一定程度上市场也有莫测性，任何一个参数的变动都将影响市场状况。所以，预测有时也是不准确的，不尽如人意的。我们要竭力避免犯错误，但我们不能因为犯错误而畏畏缩缩，不敢旗帜鲜明地摆出自己的预测观点。

(6)行文结构以推进式为宜

在行文的结构上，以层层推进式的方式为宜。从大环境的分析到小环境的分析，从宏观到微观，从定性分析到定量的分析，最后得出结论，提出建议。

市场预测报告写作的基本模式如下：

一是前言。亦称导语，写明预测的时间、地点、范围、对象、目的，并简要介绍预测方式。

二是对所预测对象或现象的情况说明。

三是预测及其结果。要尽可能地以定量的方式表示。

四是建议。即报告撰写人或部门根据预测结果所提出的若干建议。

销售预测报告篇三

一个企业要想在激烈地社会中站稳就需要做市场调查，通过市场预测可以了解当今顾客的需求是什么，间接地提高顾客满意度。让企业更好地发展下去。

市场是国民经济的综合反映。市场仅供需取决于储蓄和消费的比例关系以及财收支、信用、基建投资、物资供应、贸易进出口等国民经济各种比例的变化，也会影响国民经济各种比例关系的变化。因此，市场预测的内容必然与整个国民经济的预测密切相联系，它是经济预测的重要组成部分。

市场预测的主要内容有哪些呢？

（1）市场需求变化的预测

（2）市场需求预测

即商品购买力及其趋向的预测。商品购买力，从广义来说，是指一定时期内整个经济体系通过市场购买生产物品和消费商品的货币支付能力。

市场需求变化，除研究整个经济社会在市场东航商品货币支付能力外，还需要研究社会潜在的购买力。

预测市场需求的变化，就要研究人们的货币收入与支出。人们的货币收入并不是全部形成购买力。

（3）购买力趋向的预测

社会购买力趋向预测就是市场需求结构的预测。它是指商品构面力在各类商品之间的分配比例。

预测消费结构变化，不但要研究人们购买力、消费者的偏好、生活习惯，还需要研究消费者的心理状态和社会风尚的变化。

（4）销售预测

销售预测是指企业本身色商品销售量，包括花色、种类、规格、式样等的预测。从一个企业来说，必须对经营的商品在某一时期内的市场需求量进行预测。就某一种商品来说，一般是市场需求预测等于或接近于市场商品销售预测。

（5）商品资源预测

市场的两个主要因素是供与求。在对市场商品进行预测的同时，应该对商品的`资源的发展趋势进行预测。为了保证市场供应，必须进行市场需求预测。

（6）商品寿命周期的预测

工业的任何产品与其他事物一样，有其产生、成长、发展和衰亡的过程，具体来讲，就是商品从实验成功投入市场至被淘汰退出市场的全部过程，经济学界将这一过程称为商品寿命周期。

（7）商品供需平衡的预测

市场商品供需矛盾可能出现三种情况：1.供过于求；2.供不应求：3.供需平衡或基本平衡；前两种情况对发展生产、改善人民生活、稳定市场等方面都是不利的。因此，要求全国和某一地区的市场商品平衡或基本平衡，就需要进行市场商品供需的预测。

（8）营销网的建立和发展趋势的预测

营销网本身不是市场商品供需预测的内容，但它与商品供需密切相关，是实现商品交换的重要条件和手段。要实现商品交换的重要条件和手段。要实现商品供需规模的不断扩大，营销网点必然要有相应的发展。

（9）经济效果的预测

企业经济效果的预测就是对未来一定时期内企业经营活动所获得的收益和劳动成本这两者进行预测。

预测企业经济效果的主要指标有商品销售额、劳动生产力、资金占有及资金周转率等。

销售预测报告篇四

随着证券市场的发展，越来越多的软件开发企业将陆续上市，而其中软件产品销售收入的确认是亟待解决的问题，实际上，无论是我国企业会计准则还是国际会计准则，目前关于产品销售收入的判断标准，主要是针对传统行业制定的。对于目前涌现出来的新型产业，特别是计算机软件行业，现存判定标准就显得过于抽象，无法涵盖计算机软件行业的销售特征。例如，就我国《企业会计准则dd收入》中“企业已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给购货方”的确认标准而言，对于那些允许客户从公司网站下载软件的销售行为，如何判定“商品所有权上的主要风险和报酬转移给购货方”的时间?再如，对于以软件集成方式实现的销售而言，该集成可能既包括系统软件，也包括服务支持，甚至相关的配套硬件。那么，对于此种销售行为，企业是在主要产品已经提供的情况下，还是全部产品均已提供时，确认交易中“商品所有权上的主要风险和报酬”已经转移?对于企业通过代理商进行的交易行为，确认企业的销售收入是应该在代理商向客户发出商品时，还是在代理商向客户收取现金时等等。

借鉴美国注册会计师协会10月颁布的“软件销售收入的确认”相关规定，计算机软件销售收入的确认应从以下几个方面加以考虑：

一、软件销售收入确认的一般考虑

一般情况下，软件销售收入的确认应当满足以下四个条件：

1.一般应当有交易的合同或协议。在正常情况下，除软件零售业务以外，应有双方认可和签署的书面协议，尤其是销售大型软件或专用软件时必须有交易的合同或协议;在特定情况下，也可使用其他形式的协议(如定货单等)。

2.软件已经提交或服务已经提供。一般情况下，软件和服务应当直接提供给购货方，如果软件需专用的加密设备或密码方可使用，则应在该加密设备或密码提供购货方后方可确认软件销售收入。此外，如果根据软件销售合同，软件的安装、调试或检验是销货方的责任，且安装、调试或检验工作是销售合同的重要组成部分，则应在该等安装、调试或检验工作完成后方可确认软件销售收入。

4.交易价款具有合理的可回收性。企业在判断价款收回的可能性时，应进行定性分析，当确定价款收回的可能性大于不能收回的可能性时，即认为价款能够收回。

二、软件销售收入确认的特殊考虑

由于软件产品自身品种各异，且其销售方式和售后服务等方面具有多样性，因此，软件销售收入的确认还应根据软件的特性、销售形式等作以下特殊考虑：

1.区分软件的种类采用不同的销售收入确认方法。

计算机软件可以通俗地划分为通用软件和专用软件，通常通用软件不需要进行大量修改或用户化即可大量生产和复制;专用软件一般需要进行专门开发或大量修改、用户化，方可提交客户使用。

通用软件一般可按照标准合同进行生产和交货，因而与生产性企业的产品销售收入确认原则基本一致：不论该软件是客户从企业网站下载，还是由企业通过一定的载体转移产品，只要这种行为有相关的协议支持，已经提交主产品(或首份拷贝)，具有固定或可确定的收费标准，且该收入所代表的经济利益能够流入企业，则可以认为该软件的销售收入已经实现。

专用软件具有客户化特性，其开发过程具有特殊性，并视客户的要求而有所不同。因此，在对这种软件的销售收入采用完工百分比法进行会计处理的基本前提下，同时还要考虑该软件售出后是否具有调试期或测试期。只有在收入确有保证的基础上才可以确认销售收入。

2.区分软件销售的不同形式。

软件销售可由企业直接进行，也可由代理商代为进行。在代销方式下，由于软件从代理商传递至最终用户之间存在许多不确定因素，因此，企业应当在销售合同的相关条款中明确规范买卖双方的权利、义务及其相应的有效期限，通过商品所有权上的主要风险和报酬的转移时间判断销售收入应在何时确认。根据《企业会计准则dd收入》的规定，无论是视同买断还是收取代销手续费的方式，委托方只有在收到代理商的代销清单以后方可确认软件销售收入。

3.区分单件软件产品和与其他软件、服务、技术支持捆绑的软件以及出售原代码的软件。

如果一项软件是与其他因素(如附带软件、培训、安装、技术支持)作为软件包一同出售时，首先应根据软件的性质考虑是进行合同分立还是进行合同合并，并选择相应的会计处理方法。

销售预测报告篇五

。3.管理原则销售收入是指销售产品或提供劳务等取得的收入，包括产品销售收入和其他销售收入。各公司的各种销售收入必须统一归到本单位财务部（以下简称财务部）管理，其他任何部门不得截留公司的各项收入，不得处理各种产品销售、材料销售和各项劳务收入的会计业务。4.销售开票业务4.1和收据由财务部专人负责管理和使用。发生销售行为时，由业务人员填写开票申请书经商务主管审批，交财务部审查后按申请书开具销售发票。4.2财务人员要认真审查开票申请书，凡与销售政策、销售价格不一致的，财务人员有权拒绝办理，并及时向领导反映。5.产品销售日常管理5.1产品销售收入包括销售产成品、自制半成品、提供工业性劳务等取得的'收入。5.2公司根据国家宏观经济形势和市场变化情况，编制年度、季度、月度销售收入计划，确保全年销售任务的完成和目标利润的实现。5.3公司要同购货单位签订销售合同，销售合同签订后，生产公司应合理安排生产，保证销售合同的执行，销售合同要按质量及时组织发货，履行经济责任。5.4财务部对产品已经发出、劳务已经提供，同时收取价款或取得收取价款的凭据时，确认产品销售收入实现。5.4.1在交款提货情况下，货款已经收到，发票和提货凭据已交买方，不论产品是否发出，都应视作销售收入实现；5.4.2采用预收货款销售的产品，于产品发出时，作为销售收入的实现；5.4.3委托其他单位代销产品的，以收到代销单位每月的代销售清单后，作为销售收入的实现；5.4.4赊销业务首先应由销售公司按程序签订赊销合同或协议，财务部按合同或协议处理销售业务，销售公司根据销售合同或协议填制产品出库单，并将产品直接发往购货单位（商业单位或医院），不允许片区经理自提产品。财务部根据出库单作分期收款发出商品增加，库存商品减少的帐务处理。该销售业务在销售发票开具时，作销售收入实现处理。财务部要配合商务部做好应收帐款的催收工作。5.5销售退回，不分年度，一律冲减当月销售收入；销售折扣和销售折让，冲减当月销售收入。5.6各库房管理员对外发货，凡属批发的，必须凭销售公司填制的出库单发货；凡属零售的须凭财务部盖章的销售发票或收款收据，以及销售公司的出库单提货以及其他有效凭证发货，否则，由库管员自行承担由此带来的一切损失。6.其他销售收入的管理6.1其他销售收入包括材料销售、固定资产出租出售、包装物出租、出售、外购商品销售、无形资产转让等取得的收入。6.2其他销售业务实行归口管理，材料销售和包装物出租、出售业务，机器设备出租、出售业务由总工办负责，公司房屋出租由总经办负责，无形资产转让由总工办负责。6.3其他销售业务的操作程序参照产品销售程序进行。其中固定资产出租、出售和无形资产出售必须签订合同。6.4其他销售收入发生后，应及时向财务部结算入帐，记入当期损益，并相应计算结转销售成本、税金等，任何单位或部门不得以任何理由隐瞒、截留和转移其他销售收入，建立“小金库”。7.市场销售预测和信息反馈7.1销售公司运用统计资料和根据市场变化情况，认真进行调查分析，采用多种预测方法，确定销售目标；总工办依据销售目标制订生产计划，做到“以销定产”。7.2总工办利用会计信息反映的有关数据和销售公司掌握的市场对产品质量、数量、规格等方面的需求，对照检查生产计划执行情况，提出改进建议，以便公司进一步做好产品设计、生产、销售工作，搞好售后服务，促进产品销售的扩大。8.附则：8.1本制度由公司财务部负责解释。8.2本制度施行后，凡既有的类似规章制度或与之相抵触的规定即行废止。8.3本制度经总经理批准后自颁布之日起执行。修改时亦同。

销售预测报告篇六

由于江西2022一分一段表还未公布，公布后会及时更新，请收藏关注。现在可以参考江西往年的一分一段表：

江西2021一分一段表（理工）

如何用好分段统计表

了解自己

填报志愿最关键的第一步，是在“分段统计表”中查找与自己成绩相对应的分数排名，以及这一位次的成绩共有多少考生，以此来确定个人成绩在全省的位置。一定要参照最近三年的同分数一分一段位次，结合往年情况综合评估自己的成绩处于什么水平。

评估学校

查一下自己的目标院校在近三年的录取分数是多少，该院校近三年的录取分数对应当年“分段统计表”中的位置，同时，留意该院校在近年的招生人数的变化，参照今年的招生计划人数，综合判断自己今年的位置是否能够被目标院校录取。

综合评判

将上面两个情况判断清楚后，结合目标院校及录取分数相近院校在近年的招生人数的变化，参照今年目标院校和录取分数相近院校的招生计划人数，综合判断自己今年被目标院校录取的可能性。

填报志愿注意事项

选择一个自己喜欢的专业

一般在选择专业的时候会考虑外界因素，但是坚持做自己喜欢的事情也是不错的。

俗话说“兴趣是最好的老师，”在对某些学科某些专业感兴趣的人，在大学阶段就能全身心投入，把专业学好。自己有兴趣学习的专业是就读专业满意度较高的专业。

坚持选择自己喜欢的专业，从事自己喜欢的工作

每个考生在选择自己专业的时候，也许身边人云亦云，但是一定要知道自己可以干什么，最适合将来做什么。男怕入错行，女怕嫁错郎，选择的时候多参考父母老师或者过来人的经验。

提前了解每个专业的就业率

提前了解每个专业的就业情况，一般是参考具有第三方公正性的就业信息，比较不同大学的同一专业，或者同一大学不同专业的就业质量和就业率情况。

这样在选择专业的时候就不会迷茫。选择一个就业比较好的专业，在未来自己出社会找工作的时候，可选择的工作岗位时候相对广一点，自主选择空间也会大一些。

高考选什么专业好

1、填报生物学、化学类专业

这些专业看起来离我们的生活很远，是一份有关科研的工作，这些专业大部分也都是双一流专业，在未来会有很大的发挥职能前途，并且，如果你的专业成绩优异，还对这份工作感兴趣，可以进一步的对这份工作深入研究、探讨，如果你不是很想继续科研，那么你退而求其次，也能当一名大学老师，或者是相关专业的公务员，因为报考的人数会被专业所限制，所以考上的几率会大一些。

2、填报教育类专业

看似教师的职业人员已经饱和，但其实教师人员需求量很大，还需要大量的人才投入，教职工的待遇很好的，在平时逢年过节，学校都会发一些用品，并且，还可以根据学生的假期一起放假，平时的工作环境也简单，每天和学生在一起，始终保持一个年轻的心态。

销售预测报告篇七

在创业阶段预测业务收入和成本与其说是一门学问，不如说是一种艺术，许多创业者抱怨：建立具有任何准确度的预测都会花费大量时间，这些时间原可以用于销售。但如果你不能提供一套周密预测的话，很少会有投资者投钱给你。更重要的是，合理的财务预测会帮助你制定和运行各种计划，有助于公司的成功。

1.从成本开始，而不是收入。在创业阶段，预测成本比预测收入容易得多。比如固定成本/一般管理费用包括：租金、公共费用支出(水电煤气费)、电话费/通讯费、会计费、法律/保险/许可费、邮费、技术、广告/营销、工资等;可变成本则包括：已销售商品成本、材料和供应、包装等;还有直接人工成本。

预测成本时你应该遵循以下几条：由于广告和营销成本总是超出预期，你应该加倍进行预计;由于法律/保险/许可费用没有经验可参考，而且总是超出预期，可用3倍进行预计;记录直接销售和客户服务的时间，将它们作为直接人工成本。

2.用保守和积极两种方式预测收入。如果你像多数创业者一样，就会常常在保守的现实和积极的理想状态间起伏，这会让你动力十足，也能帮助你鼓舞他人。我把这种理想状态称为“大胆的理想主义”。

例如，你的保守收入计划可能采取了以下假定：较低的价格点、两种营销渠道、没有销售人员、前三年每年有一种新产品或服务推出。而你的积极计划可能包括以下假定：基础产品的价格低、高端产品的价格高，三到四种营销渠道，以佣金制度支付两名销售人员的工资，第一年有一种新产品或服务推出，第二年和第三年可能有五种甚至更多。

释放“想要做大”的能量，制定一套雄心勃勃的预测，更有可能会产生出突破性的相法。

3.检查主要比率，确保计划可靠。在制定了积极的收入预测以后，很容易忘掉成本。许多创业者会乐观地专注于达到收入目标上，如果不能实现，就假定成本能被调整到适应现实的基础上。积极的思维也许会帮助你增加销售，但不能帮你减少成本!

平衡收入计划和成本计划的最佳办法是通过一系列的关键比率进行检查。

毛利率：在某一季度或某一年里直接总成本除以全部收入的比率是多少?注意那些能让你的毛利润从10%增加到50%的假定条件!如果客户服务和直接销售成本现在很高，那么将来还可能会很高。

营业利润率：总经营成本(即直接成本和一般管理费用加起来，包括财务成本)除以某一季度或某年的总收入比率是多少?你应该采取积极的举措提高这个比率。随着收入的增长，一般管理成本应该占总成本的一小部分，营业利润率应该提高。许多企业家犯的错误是太早地预测了收支平衡点，而且认为不需要太多的资金支持就能达到。

为创立企业制定一套精确的增长计划是需要时间的。我刚开始创业时，没有把计划制定得太详细，因为认为商业模式会发展和变化，但我为此有些后悔。公司董事会现在要求我每季度都要更新财务计划。每当我陷入过度乐观的状态时，这些计划就会帮助我更清醒。

销售预测报告篇八

第一志愿是关键

从“技术和分数”的角度看，如果考生选报的第一志愿学校在该省近2~3年录取分数大体稳定，则考生分数最好达到该校上年度录取分数范围的中间段才较有把握，而且专业也有一定选择余地，如果仅仅达到分数范围的下端，选报时则要慎重。

第二志愿应是“保底”志愿

按照“顺序志愿”的投档办法，考生填报的第2志愿学校必须是第1志愿生源不足的学校，绝不能觉得自己的分数比该校上年实际录取分数高出很多就可将该校做为第2志愿学校。因为有不少学校虽然录取分数在批次内不是很高，但第1志愿生源充沛，录取的基本都是第1志愿考生。

平行志愿填报技巧

一般来说，平行志愿填报按照“冲一冲、稳一稳、保一保”原则。

冲一冲：把有希望够得着的理想学校作为a志愿;

稳一稳：把与自己成绩“门当户对”的学校作为b志愿;

保一保：把比自己成绩稍低点的学校作为c志愿。

不过，要注意的是，“冲一冲”要慎重，要有一定把握，而不是盲目乱冲，当然其中一个乱冲也无妨。

同时各志愿间要拉开梯度，如果考生定位不准确，一味追求最理想的高校，志愿填报过高(比如多个平行院校志愿之间没有拉开梯度)，就可能导致所填报的几个院校志愿全部落空。

报志愿怎么选专业

在选择专业的时候，不乏考生上网查找相关专业的资料，也会看到很多例如新兴专业，女生热门专业，男生吃香专业等等这类的话题。这类专业推荐可以作为参考，但切不可盲目追从，心里要有几个专业作为待选，不能因为看到专业推荐就盲从，还是要结合自己实际情况来考虑，适合不适合等等。

专业的选择要符合考生个人特点，发挥自己最大的优势在选择的专业上。选择专业也不能自己一意孤行，还是要和家长商量。

选专业的注意事项

选择理科的同学，一定要热爱这个学科，而且很有天赋。理科专业培养的都是栋梁之才，这些专业要是想做出成就来，就一定要读博。偏理科的专业，数学，物理，化学这些，都是属于基础学科。这些学科不是不好，尤其是好学校的顶尖专业，比如南开的数学，都是为国家建设输送栋梁之才的专业。

同学们高考完就已经成人了，你要给自己做主了，苦你要自己吃，福你要自己享了。你自己的人生，父母不能做帮你做决定，以免你日后来怪我们。

销售预测报告篇九

这种方法最直接但也是不最不实用的，首先提供产品价格我们的代理商或分销商不同意，我们最终消费者也许也不同意，也许提价结果会导致单品毛利率提高但销量及市场份额的下降，整体盈利额也许非增而减。

降低产品采购成本

这种方法看似是一种最直接提高毛利率方法，同时我们想一想，我们要求供应商降低产品供商价，供应商也不愿意。为什么?因为我们削减了供应商的盈利能力，这时候供应商面临一个选择，要么接受我们的降低申请，同时也在削减其成本，使产品的质量受到挑战，最终使消费者受到伤害，因此可能得到双输结果。故在降低产品采购成本方面笔者建议适度而行，因为我们如何要求供应商降价，供应商就必须从降低产品成本着手，最终会影响产品之品质。

改善产品销售结构

改善产品销售结构是在不改变现有产品销售结构和产品采购成本的前提下进行的销售利润改善。公司产品可以划分三种类型：冲量型产品也称防火墙型产品，该产品主要是抢占市场份额、防御竞争对手，从而巩固自己的市场地位，此类型产品特点：毛利率低、销量大;利润型产品，该类产品的销量仅次于冲量型产品，毛利率却高于冲量型产品;形象型产品，这类产品是高毛利率、低销量，其主要是提升公司品牌形象、增加市场影响力。

我们要改善产品销售结构就是要提高利润型产品在销售业务中的比重，利润型产品才是公司营销的重点。冲量型产品不用太多推荐，因为客户点名要的产品;形象型产品不用推，推了也没用，因为一个月销量一般都在10个以下。

改善客户结构

根据客户对利润的贡献程度，我们可以将客户分为四个等级：最盈利的客户、盈利的客户、持平的客户、负利润的客户。在我们的物质资源、时间资源和人力资源有限的前提下，我们只能为有价值的客户提供最有选择性的优质服务，砍掉负利润客户，改善持平的客户，保持盈利的客户是改善销售利润最为关键手段。

改善客户产品销售结构

最成功的企业不仅是自己的成功，更要帮助其客户成功。企业要想有效改善其产品销售结构，就必须帮助客户改善产品销售结构，让顾客认识到改善产品销售结构对整个价值链的意义。

销售预测报告篇十

一、2008年全国蜂蜜市场情况的`回顾1、蜂蜜总产量比上年有所增加去年初南方前所未有的冰雪灾害,使云南、安徽等地的蜂群和油菜蜜产量受到了较大影响,后来天气转暖,其它地区油菜蜂蜜的产量有所回升,特别是洋槐蜂蜜和荆花蜂蜜除东北地区外,北方大部分地区尚属较好年景,产量中等偏上,北京、河北等还属丰收年景.据国家统计局统计,2008年蜂蜜产量在35万吨以上,比20产量增加10%左右.

销售预测报告篇十一

由于青海2022一分一段表还未公布，公布后会及时更新，请收藏关注。现在可以参考青海往年的一分一段表：

青海一分一段表（文史类）

怎么选择专业和大学

当考生知道自己高考成绩后便开始准备高考志愿填报。很多家庭因为高考志愿而开始忙乱起来。忙属于正常现象，乱就有点不正常了。乱是有原因的，主要是因为很多家长没有上过大学，对于大学和专业了解太少。考生忙乱和迷茫主要是分数不太理想，不知道咋样选择专业和大学。

今天我们先说最前置的一点，那就是知道成绩后如何查询能上哪些大学。

我想大部分家长的做法就是翻开本省的高考志愿填报大本，一个个学校看，但这种数据的收集不仅效率低，还不科学，因为人脑很难把前后的数据关联起来。

现在都是大数据时代了，像志愿填报这种大数据量的当然要通过大数据分析来解决，目前国内在这一块做的非常不错，有很多像样的志愿填报系统。

比如_，他们的数据来源是将每个省份的志愿填报指导大本进行数据整合转成电子数据，然后再人工校对，形成数据基础，再通过数据分析处理和算法计算，针对不同省份不同成绩给出能上的大学列表，并针对每个大学给出录取概率。

填报高考志愿的窍门

查看计划，筛选大学

在估分和合理定位的基础上，根据自己确定的专业类别，提前查阅上年度招生计划，如考生处于一本线上，就可以筛选出上年度在省市招录有自己喜欢专业的一本高校，然后初步排除那些显然不想去和显然去不了的大学，形成自己志愿填报的大学备选库。

学校是考生未来生活和学习的地方，对考生未来综合素质提升与价值观形成具有重要影响。目前，我国共有高等学校2900多所，其中本科院校1200多所。就本科而言，从不同维度可以划分为不同层次和类型的学校，如从国家重点建设和布局来看，历史上有985大学、211大学，现在有国家重点建设的一流大学、重点建设的一流学科大学、地方重点建设大学和一般普通本科院校;从管理主体来看，有国家部委直属高校和地方高校;从院校类型来看，有综合性、理工类、财经类、医学类、农林类、师范类等大学等。

根据规则，合理填充自己的志愿表

平行志愿和顺序志愿是两种各不同的投档方式，从规则来看，平行志愿可以给考生们规避很多的风险，在实行平行志愿投档的批次当中，考生可以更随意冲刺更高级的目标院校。反而在顺序志愿上面，强调了院校的顺序，考生能否被录取不完全由分数来决定，而第一志愿变得尤为重要。除了投档模式，在规则方面还要了解批次设置、志愿设置、投档流程、专业录取原则等方面的报考规则需要掌握。

读懂了录取规则，才能知道报志愿是一个怎样的流程，考生们可以根据各批次的录取规则、志愿设置，选择对应的大学及其专业组合成一个合理的志愿表。

销售预测报告篇十二

11月12日消息，天猫20“双十一”以571亿元总成交额宣告结束，谁是这场购物狂欢中的最终赢家?或许可以从阿里巴巴官方公布的天猫类目销售排行中看出端倪。海尔、杰克琼斯等品牌都连续两年获得销售冠军，有的甚至连续三年夺冠，成为名副其实的“卖霸”。乐视tv今年首次参加天猫“双十一”，以3.9万台的销量，1.58亿的销售额，位列大家电类前五位，成为今年天猫“双十一”的最大赢家。

大家电类目前五位是海尔、美的、海信、乐视tv、小米。

鞋类前五位是骆驼、奥康、红蜻蜓、意尔康、百丽;

男装前五位是杰克琼斯、太平鸟、马克华菲、gxg、罗蒙;

排在女装前五位的是韩都衣舍、优衣库、茵曼、artka、初语。

运动户外类目前五位是阿迪达斯、耐克、探路者、骆驼、李宁。

值得注意的是，从天猫双十一历年数据来看，海尔、杰克琼斯、阿迪达斯、骆驼都是蝉联冠军。杰克琼斯更是已经连续三年获得双十一男装冠军。乐视tv是今年第一年参加天猫“双十一”，超级电视仅用19分钟销量就已超3万台，销售金额突破1.2亿元，打破去年天猫双十一单品牌全日创下的销售额纪录。11月11日全天，超级电视在天猫商城销量超3.9万台，总销售额突破1.5亿元，打破去年天猫双十一电视销售额纪录，成为天猫大家电最大“黑马”。

销售预测报告篇十三

双11淘宝销售额排名来啦!天猫“双十一”以571亿元总成交额宣告结束，那么2015淘宝双十一交易额如何呢?下文给大家介绍一下!

2015双11淘宝销售额排名!2015淘宝双十一交易额!

(暂未发布)

先来回忆一下年双11，谁是这场购物狂欢中的最终赢家?或许可以从阿里巴巴官方公布的天猫类目销售排行中看出端倪。

海尔、杰克琼斯等品牌都连续两年获得销售冠军，有的甚至连续三年夺冠，成为名副其实的“卖霸”。

乐视tv2014年首次参加天猫“双十一”，以3.9万台的销量，1.58亿的销售额，位列大家电类前五位，成为今年天猫“双十一”的最大赢家。

大家电类目前五位是海尔、美的、海信、乐视tv、小米。

鞋类前五位是骆驼、奥康、红蜻蜓、意尔康、百丽;

男装前五位是杰克琼斯、太平鸟、马克华菲、gxg、罗蒙;

排在女装前五位的是韩都衣舍、优衣库、茵曼、artka、初语。

运动户外类目前五位是阿迪达斯、耐克、探路者、骆驼、李宁。

值得注意的是，从天猫双十一历年数据来看，海尔、杰克琼斯、阿迪达斯、骆驼都是蝉联冠军。

杰克琼斯更是已经连续三年获得双十一男装冠军。乐视tv是今年第一年参加天猫“双十一”，超级电视仅用19分钟销量就已超3万台，销售金额突破1.2亿元，打破去年天猫双十一单品牌全日创下的销售额纪录。

11月11日全天，超级电视在天猫商城销量超3.9万台，总销售额突破1.5亿元，打破去年天猫双十一电视销售额纪录，成为天猫大家电最大“黑马”。

1.双十一淘宝销售额【预测版】

2.2015阿里天猫双十一交易额预测【最新】

3.去年双十一淘宝销售额是多少

4.2014双十一交易额有多少?

5.天猫双十一交易额突破571亿元!

6.2014天猫双十一交易额571亿元

7.2014年天猫双十一销售额、交易额、成交额分别是多少?

销售预测报告篇十四

销售预测是商业运作中至关重要的一步，预测可以帮助企业规划生产、制定销售策略、合理安排预算，从而达成企业目标。在以往的销售经验中，我总结出了一些关于销售预测心得体会，分享给大家：

第一段：了解市场趋势是销售预测的基础

没有销售预测可以不了解市场趋势，只有了解市场的变化才能针对性制定销售计划。例如，2019年新冠疫情对全球经济的影响是显而易见的，各个行业都受到了不同程度的打击，销售预测也需要结合疫情变化，综合考虑影响因素，如需调整销售策略、目标等。

第二段：收集数据是销售预测的基础

收集数据是销售预测的重要基础，建立起销售数据分析体系，获得完整全面的数据信息。例如，如果我们想知道某款产品在未来一个月内的销售情况，我们可以通过历史销售量、市场调查等方式来分析未来趋势。同时，不同行业、企业可能需要考虑的数据因素不同，应根据自身的实际情况来进行数据收集与分析。

第三段：结合历史数据是销售预测的重要途径

结合历史数据也是销售预测的重要途径之一。通过对历史数据的分析，可以找到规律与趋势，以便于制定销售计划。例如，去年某款产品的销售出现一定的波动性，我们可以根据统计分析，制定出更加精准的销售预测目标。

第四段：建立合理的销售预测模型

建立合理的销售预测模型也是销售预测的重要途径之一。通过找到特定的销售模型，以便于预测未来的销售情况。例如，学习机器学习算法，和工具使用可以帮助我们根据大量商务数据，增强预测的准确性。

第五段：不断完善、调整预测模型

最后，不断完善、调整预测模型。销售预测的模型只有不断完善才能更加科学合理，具备较高的准确率。即使我们制定了可行的销售预测计划，但是一旦出现变化，我们也需要及时调整预测模型。强大的预测模型的建立与完善也是推动自身与企业发展的关键因素，将会在企业竞争中脱颖而出。

总之，销售预测是企业销售战略制定中至关重要的环节，正确地预测未来市场变化，才能为企业发展提供可行性方案。希望通过以上几点心得，能够帮助大家优化销售预测，并推动企业发展进程。

销售预测报告篇十五

销售预测是企业决策过程中非常重要的一环，它能够通过对市场、客户和产品等因素进行分析和预测，为企业提供有针对性的销售目标和策略。作为一名销售人员，我深刻认识到Excel在销售预测中的重要作用。在实践中，我积累了一些心得和体会，通过Excel销售预测，我成功提高了销售业绩，也提升了自身的销售能力。

首先，Excel为销售预测提供了强大的数据分析工具。利用Excel的各种函数和数据处理能力，我们能够轻松地对历史销售数据进行整理和分析，找出销售趋势和规律。通过统计函数、图表和透视表等工具，我们可以清晰地看到销售的增长点和瓶颈，进而制定有针对性的销售策略。例如，通过对客户购买历史数据的分析，我们可以找到对企业贡献最大的客户群体，然后制定更精准的销售策略，提高销售转化率。

其次，Excel提供了灵活的预测模型，帮助我们进行销售预测。在Excel中，我们可以根据自己的需要选择不同的预测模型，如移动平均法、线性回归法、指数平滑法等。这些模型能够根据历史数据的变化趋势，预测未来的销售走势。例如，通过建立线性回归模型，我们可以根据历史销售数据和其他相关因素，预测未来的销售量。预测模型的使用不仅提高了预测的准确性，也使销售人员能够更加直观地了解销售走势，从而及时调整销售策略。

再次，Excel的可视化功能让销售预测更加直观和易懂。通过Excel的图表功能，我们可以将数据以直观的图形方式展示出来，这对于销售预测的传达和沟通非常重要。图表可以清晰地展示销售走势、产品销售占比、市场份额等信息，使销售团队和其他相关人员都能够直观地了解销售情况和趋势。同时，图表也可以帮助我们从海量的数据中快速提取关键信息，有助于我们进行决策和调整销售策略。例如，通过柱状图，我们可以对比不同产品的销售量，找出销售占比最高的产品，并加大对其宣传和销售力度，以提升整体销售业绩。

最后，Excel的灵活性和易用性使得销售预测更加高效。作为一款功能强大的办公软件，Excel提供了丰富的功能和操作方式，让我们能够根据实际需要进行自定义和调整。通过掌握一些基本的Excel技巧，比如数据透视表、筛选和排序等，我们能够更快速地进行数据处理和分析。此外，Excel的操作界面简洁直观，即使没有深入学习过Excel的人员也能够迅速上手。这些特点使得Excel成为销售预测中非常实用和高效的工具。

总之，通过使用Excel进行销售预测，我深刻体会到其在销售决策中的重要作用。它为销售人员提供了强大的数据分析和预测工具，帮助我们更好地了解销售情况和趋势，并制定有针对性的销售策略。同时，Excel的可视化功能和灵活性，使得销售预测更加直观和高效。通过不断地掌握和利用Excel的相关技巧，我相信在销售预测中会取得更好的成绩，提升自身的销售能力。

销售预测报告篇十六

第一步熟悉政策

考生家长对于本省的高考政策要有一个整体的把握，明白哪些政策非常重要，哪些和自己切身利益密切相关，重要政策当年是否有变化。像常识、动态、公示、政策等等……例如考生家长起码要知道所在省份有几个批次志愿，每个批次需要填报几所志愿学校，可以报考几个大学专业等等。

第二步收集信息

信息和渠道的来源至关重要。一般来说，考生家长可以选择的权威渠道大致这么几条：_平台;当地考试院及高校官网、微信公众号、官方微博等;高考高招类报纸、广播电视节目等。还可以参考一些与高考相关的博客、论坛、家长圈，相互交流获得专业知识。

第三步准确定位

定位是填报志愿中最重要的一步。我们都知道，高考录取时是将一定范围的学生，按其填报的志愿和高考成绩进行排位，从高到低，位次越高，被录取的机会就越大。高考志愿填报前考生可以根据平时成绩或模拟成绩来定位，看看自己在班、学校、区甚至整个省市所处的位置。

第四步知己知彼

俗话说：“知己知彼，百战不殆”。做好了定位“知己”，还要做好“知彼”的工作。“知彼”的过程就是除了政策法规之外，还要弄清各个招生院校的基本情况。如学校当年的招生章程、招生计划、往年在本省的提档线、专业线、师资力量、专业设置、学科特长、就业及深造情况等等。

第五步初选志愿

“初选志愿”是结合自己的成绩定位，确定目标院校。完成第三、四两步考生和家长对高考志愿应该已有方向了。这时，考生可以大致划定一些在你省有招生计划的院校，并认真阅读招生章程，比较各院校之间专业的招生人数、录取分数等数据，选择和自己兴趣、分数、批次相符合的院校。

第六步模拟填报

“模拟填报”就是根据本省、市的志愿设置情况，将考生的高考志愿草表完整的呈现出来，做一遍真实的模拟。这样做的好处就是减少失误。目前高考都是在网上填报志愿，在规定时间内完成，逾期不予补报。每年在高考志愿填报中出现的操作失误、丢失密码等问题比比皆是，再加上网络系统繁忙难免手忙脚乱，所以提前模拟有备无患。

新高考平行志愿的变化

一是志愿设置形式不同。目前的志愿是由一个学校加若干专业组成的，考生填报志愿时，首先选择学校，然后再从选报的学校中选择专业。改革后，志愿由一个专业(类)加一个学校组成，学校的招生专业(类)被分成若干个志愿单位，考生可以充分考虑自己的专业兴趣来确定填报的志愿，尊重了考生的专业选择权。

二是志愿设置数量不同。与其他大多数省份相比，我省考生数量和招生高校数量较多，改革后一个专业(类)加一个学校就是一个投档单位，因此志愿设置的数量将相应增加。

三是投档线不同。“学校+专业”模式下，以学校为投档单位，每一个学校只有一条投档线。而改革后，投档直接投到专业上，同一学校内会出现不同专业(类)的多条投档线，各专业(类)之间的投档线可能会存在较大的差异。

销售预测报告篇十七

11月11日零点过后，天猫双11购物节正式拉开帷幕。在开始52秒以后天猫双11交易额超过10亿!6分钟58秒之后，天猫交易额超过100亿。

在零点9分39秒，支付宝的支付峰值达到12万笔/秒，是去年的1.4倍，刷新了去年创下的峰值纪录。

在11日上午6点54分，全天交易额已经超571亿元，打破天猫双11全天交易额纪录，其中无线端占比84.47%，即达到482.32亿元。

来自阿里巴巴实时数据显示，12：00：00，天猫双11全球狂欢节交易额807亿，无限交易额占比83.62%。去年全天交易额为912亿越来越近，目前，阿里双十一媒体中心大屏幕上的数字依旧处于快速上升阶段。

15：19：132016天猫双11全球狂欢节交易额912亿，无线交易占比83%，超越去年全天交易额。目前，双十一媒体中心大屏幕上的数字依旧处于快速上升阶段。

18时55分36秒，2016天猫双11交易额超1000亿元，无线交易占比82%。

22小时12分，天猫双11总交易额突破1111亿元

根据阿里实时数据显示，天猫双11从11月11日零点开始后，总交易额不断刷新。截至22小时12分，天猫双11总交易额突破1111亿元，无线交易额占比82.04%。

24时，2016天猫双十一当天交易额超1207亿元无线成交占比82%

截止24:0000，2016天猫双11全天交易额1207亿，无线成交占比82%。

天猫双十一销售额：

截至11日24时，仅阿里巴巴平台，天猫交易额已超912亿元。零点刚过，全球最大的购物狂欢正式上演，纪录被不断刷新。截至11日24时，仅阿里巴巴平台，天猫交易额就达912.17亿元，其中无线成交占比68%。

来自阿里巴巴的实时数据显示，零点刚过1分12秒，天猫“双十一”交易额超10亿元，5分45秒，交易额超50亿元。17时28分，交易额超719亿，超过20全国社会消费品单日零售额!

2016天猫双十一销售额、交易额、成交额

阿里的“双11”年度网购狂欢节已进入倒计时。自从双11购物节在7年前启动以来，它已经成为了世界上最大的购物日。去年，阿里双11购物节的销售额达到140亿美元，超过了美国感恩节、黑色星期五以及网购星期一的在线销售额总和。

今年的双11将与众不同，阿里想让它成为全球购物节。阿里已经启动了一系列预热活动，包括在上海举行的8小时“即看即买”时装表演流媒体直播活动。消费者在t型台上看到的任何东西都可以在网上实时订购。

但是今年的双11最让人激动的地方在于它可能会改变人们的购物方式。以下是今年双11的一些亮点：

虚拟现实购物

虚拟现实(vr)购物已不再只存在于科幻片中。阿里将在节日当天首次展示buy购物体验。只需要15美分，消费者就可以购买一个cardboardvr头戴设备，把智能机置于头戴设备后就可以浏览从手提包、鞋子到内衣在内的一系列商品。消费者还可以使用虚拟模式展示服装和配饰在t型台上的样子。

根据阿里发布的一段视频，一位中国购物者在佩戴上vr头戴设备后发现自己身处纽约时代广场，然后他乘坐出租车到了梅西百货，在那里有销售人员迎接他。在逛过一段时间后，他为自己的女朋友购买了一个手提包。

buy整合了支付宝。用户点一下头就可以付款，不需要拿下头戴设备来结账。对于没有在中国开设实体店的零售商来说，例如梅西百货，这可能是一个重大转变，梦想将成为现实。

增强现实o2o

如果你觉得vr购物还不够刺激，阿里还在开发一款《口袋妖怪go》风格的增强现实(ar)游戏，它能够把在线流量转化为实体店中的客流量。

电商已不再局限于网络。许多在线活动可以转化为实体店购物。o2o(线上到线下)在中国是一个火热名词。例如，肯德基在阿里天猫商城上一天卖出了8万份炸鸡块。消费者在天猫上下单后可以到当地肯德基门店领取。在西方，groupon就是最好的o2o实例。

那么，这和《口袋妖怪go》游戏有什么关系呢?《口袋妖怪go》是一个在真实环境中捕捉虚拟精灵的游戏。让我们拭目以待吧。阿里想把自主版本的《口袋妖怪go》打造成“目前为止最受欢迎的手游”。肯德基、星巴克等企业正牵头与阿里展开合作。

娱乐

阿里将在今年的双11上把娱乐内容整合到电商中。阿里想要让购物更有趣，模糊电商和娱乐之间的界限。

阿里还将举办一场双11晚会，并邀请了美国歌星凯蒂?佩里(katyperry)、篮球明星科比参加，并将与国内和国际名人展开互动。在观看节目的同时，消费者还可以摇一摇手机赢取奖品，并购买只在节目播出时提供的优惠商品。

去年，超过1亿人观看了双11开始前的最后几小时电视直播，今年预计将会有更多人观看这场晚会。

个性化体验

马云曾表示，阿里不再是一家电商公司，而是一家数据公司。考虑到阿里掌握了数亿中国消费者的数据，这句话可能并不假。

通过挖掘其电商、社交共享、支付以及定位服务的数据，阿里可以帮助零售商为每个消费者打造个性化体验。这也是阿里计划在双11上做的事情。

这为品牌商与其用户互动创造了一个新机遇。零售商可以对他们的店面、销售的商品以及营销内容进行定制，这样每位消费者在手机上打开天猫应用时都会看到个性化搜索结果和商品推荐。

苹果、宝洁、欧莱雅、雅诗兰黛、好市多等许多国际巨头都将参加今年的双11购物节。除了大公司外，来自美国、欧洲、日本、韩国以及澳大利亚的数万家小品牌也将参加此次活动。

市场研究公司emarketer预计，今年的双11销售额将达到200亿美元，同比增长40%。更为重要的是，今年的双11将标志着未来零售模式的开始。