实用医疗器械投放方案(模板13篇)
方案是指为解决特定问题或达成特定目标而制定的一系列措施和步骤。在日常生活工作中,我们常常需要制定方案来解决各种问题或实现各种目标。我觉得我们需要一个明确的方案来解决当前的困境。在制定方案时,我们需要充分考虑各种因素,并确保方案的可行性和有效性。方案的制定不仅需要经验和技巧,还需要合理的思维和灵活的应变能力。我们要充分利用现有资源,制定出最佳的方案来解决问题。方案的实施需要明确的责任和监督机制。下面是一些详细的方案样本,供大家参考和借鉴。
医疗器械投放方案篇一
--------2011广告投放方案
尊敬的客户:
您好!正值端午佳节之际,我们首先在此恭祝您节日快乐,万事如意!祝愿贵企业生意兴隆,财源广进,更上一层楼!
我们时代前行(北京)文化交流公司,是一家成立于2009年的专业文化交流公司,专业代理各类文化文艺交流活动,随着公司实力的发展,我司在北京文化行业内取得了一定的知名度和美誉度。
2010年5月,时代投资理财研讨沙龙走进温州,成功举办“为民间资本寻找新的出路”主题活动。
2010年12月,时代投资理财研讨沙龙----股指期货投资报告会在北京成功举行。
2010年12月,时代前行携手五道营商业联合会承办“diy圣诞地带----五道营”大型文化酒吧胡同圣诞狂欢派对活动。
2011年3月,时代投资理财研讨沙龙----期货投资报告会在北京成功举行。
2011年4月,时代投资理财研讨沙龙----投资指导座谈会在北京成功举办。
2011年4月,时代前行携手首都经济贸易大学顺利举办“时代精英杯”商业游戏大赛。
2011年,我司又成功的取得了独家代理中央电视台财经证劵资讯频道的广告业务,这是公司实力的体现,也是央视财经证劵资讯频道对我司的信任与肯定!如今,面对着这一充满激情和挑战的新业务,我们信心满怀,机遇与收获,一触即发!请相信,您的企业将在祖国960万平方公里的土地上,绽放出夺目的绚丽光辉!
在社会经济飞速发展的今天,面对着越来越多的市场挑战,企业经济就像“逆水行舟,不进则退”,如何才能使企业与社会同步的发展呢?在中国,有句人人皆知的俗语叫:好酒不怕巷子深!现如今,面对此种“巷子深”的生存环境,任何一个企业都想成功,都必须本着“质量第一”的观念。这里的质量是指产品技术质量,广告宣传质量,市场销售质量,售后服务质量等四部分组成。我们时代作为一家传统的专业的文化交流公司,我们的首要任务和目标就是希望在这个新领域里为客户的产品策划可行且质优的宣传计划,并认真实施,从而达到广告宣传的真正目的。
商品广告与商品经济是分不开的,它们就像一对孪生子,有商品就有广告。市场经济中既然存在着商品生产,存在着市场,就需要广告这一推销产品、开展竞争的手段。而央视财经证劵资讯频道各个财经栏目,均可以从不同的市场层面及行情、风险意识、经验水平、收益情况等方面给受众者带去实际效果。从而保障了受众者的收益,奠定了自身频道品牌的价值,鉴于此,央视证劵资讯频道的受众群体,可以总结出三大特征,即受众群的高端特征,即体现在高端收入,高端学历,高端消费;受众群的忠诚度特征,即体现在对投资事业的忠诚,对财经栏目的忠诚,对知名专家学者的忠诚;受众群的商机意识特征,即寻找发现商机的意识,捕捉判断商机的意识,投资完成商机的意识;这三大特征的表现,将会超过普通传媒受众群所能带给企业的回报千百倍。
但是,在这里,我们要说,做为职业的代理人,我们时代前行绝对不仅仅是急功近利,替客户简单叫卖的帮手,我们所做的每一场活动,每一个策划案,都是经过深思熟虑、严格的市场调查、受众群体分析后,才交到客户您的手中,相信有了您的支持和信任,我们将做的更好!
时代前行(北京)文化交流有限公司
一 《cctv 财经证劵资讯频道》简介及优势
cctv证券资讯频道成立于05年11月16日,是经国家广播电影电视总局批准的、在全国范围播出的数字电视付费频道,也是数字电视频道中制作并提供证券资讯节目并辐射全国范围的,唯一的一家以专业的财经资讯节目制作并播出的财经媒体。其节目制作并独立运营的公司署名为“中央新影数字传媒有限公司”。
cctv证券资讯频道成立至今,凭借着十大优势立足于财经媒体门户。节目开播不到七年的时间里便取得了稳定的收视率,并在股民的收益调查中得到强烈的反响,节目以24小时最新最快的财经资讯节目滚动播出,帮助投资者在最短的时间内,得到准确信息,成熟操作。
该频道优势如下:
优势一: cctv证券资讯频道所制作的财经资讯节目得到了中国证监会的大力支持。在财经媒体群雄集居的21世纪,多元化的电视节目让投资者带起了“近视镜”,远看近看都模模糊糊,真真假假徘徊其中,cctv证券资讯频道的出现开辟了财经媒体的一个新领域,综合了所有国内财经媒体的内容,制作并提供具有高度权威性的财经信息。优势二: 国家广电总局的大力支持。这无非是在优势一上来了个喜上加喜,得到国内官方的大力支持,加上顶尖制作团队,其背景值得信赖。
优势三: cctv强大的品牌及技术优势。cctv证券资讯频道作为中央电视台旗下的专业财经资讯频道拥有强大的品牌与技术优势,融集八方财经行业英才共同打造新势强档财经节目,这是其他财经媒体无法效仿的优势之一。
优势四: 媒体与金融两个最具商业价值的产业强强联合共同攀登财经媒体新高度。随着改革的不断深入,金融业发展速度越来越快,包括中国银行、中国工商银行等在内的国家金融界巨头在海内外的成功上市,更是拉开了金融高速发展的序幕,中国资本市场以前所未有的速度发展必将给参与者带来丰厚的回报。
优势五: 雄厚的资本实力是cctv证券资讯频道一路走红的诀窍,其频道运营管理商——中央新影数字传媒有限公司是一家注册资本为1.2亿元的大型现代传媒企业,雄厚的资本实力保证了频道的可持续发展。优势六: 先进全面的数字电视演播厅是其他财经媒体艳羡不已的,公司斥资数千万打造的目前业界最为先进和全面的数字电视演播厅及直播系统,为高质量的财经节目制作及播出提供了可靠的保证。优势七: 频道拥有由金融证券领域、中央电视台、中央新闻纪录电影制片厂的专家组成的节目制作及运营管理团队,他们以深厚的理论修养,严谨务实的态度,丰富的实战经验,人才的优势保证了该频道的健康高度发展。
2、cctv-
7、北京电视台、广西、辽宁、山东、福建、河南、四川卫视等等。
优势九: 优质的培训服务体系里,拥有一支专业化的数字电视培训服务团队,确保投资者进行准确投资,并在此频道得到最可靠的财经讯息。
新浪财经在2011年初时,对本频道的受众群做过一次统计,央视财经证劵资讯频道的总受众群人数在1.6亿!同时,综前所述,财经证劵资讯频道的受众群主要体现在三高特征、三大商机特征、三大忠诚度的特征。
三高:高端收入,高端学历,高端消费;
三大商机:寻找发现商机的意识,捕捉判断商机意识,投资完成商机的意识;
三大忠诚度:对投资事业的忠诚,对财经栏目的忠诚,对知名专家学者的忠诚;
这三大特征的表现,将会超过普通传媒受众群所能带给企业的回报千百倍。所以,依据上面所述,我们可以清楚的看到我们的栏目受众群的构成是一个有着怎样高品质生活、高品质工作的高质量的投资群体!试想,当您的广告投放到这样的一个精准的高端人群体中,将会得到怎样的回报?从终端的产品消费、中间的市场拓展、乃至高端的企业合作,如此高端的客户群体,会给您的企业带去的是低投入高回报。
三 频道栏目介绍
全天平均在34档栏目,一周内共计239档栏目,直播栏目17档栏目是直播方式出现(不含每天的两个节目预告和一个行情滚动),重播栏目12个档。
投资早报(08:00-9:40)交易进行时(09:40-11:45)港股直通车(12:00-12:10)期货通(12:30-12:45)交易进行时(13:00-15:25)
全天新闻集粹(16:20-17:00 重播当晚21:30-22:10)远昌看市(17:00-17:20 重播当晚22:10-22:30)财经下午茶(17:20-17:45)战略新星(17:45-18:00)期货时间(18:00-19:00)每日基金(19:00-19:30)
一力评数据(20:00-20:30 重播当晚22:30-23:00 隔天07:30-08:00)外汇市场(20:30-21:30 重播隔天06:00-0700)
频道栏目特点:
时效性强,诸如上下午的交易进行时,时时在线针对即时大盘为大家答疑解惑; 针对性强,针对不通投资者的需求,栏目从股票、基金、期货、外汇都开有专门的栏目为投资者保驾护航!
四 广告投放报价
重磅推出四种模式,款款特惠!款款超值!
一 服装赞助
商家提供:为财经证劵资讯频道现有主持人30人,每人每月提供一套衣服。
商家待遇:享受全年广告费8.8万的特惠价!
频道支持:给予服装赞助商相应栏目的广告播报,节目中或片尾字幕形式出现。
二 植入广告
商家提供:以商品植入的方式进入栏目。商家享受:享受全年广告费12万的特惠价!
频道支持:栏目主持人用电脑开机盖位置的广告、节目饮料的广告、节目背景板的广告位。
三 冠名权
商家享受:全年广告费40万的特惠价!频道支持:单独栏目的冠名权 买断时间
商家提供:在财经类栏目内的一个相应时间段里,参与节目的制作录制。
商家提供:财经类的嘉宾
商家享受:嘉宾的方式参与到节目的制作中,并享受全年200万的广告特惠价!
频道支持:开放指定栏目,许可嘉宾介入节目制作。
医疗器械投放方案篇二
如何正确选择网站主?广告商购买广告三要素!
广告商选择网站主的时候,要正确分析哪个网站先适合你的投放,明确定位,才能有的放矢!比如,广告商要宣传的是房地产信息,就要选择有关房地产网站做广告,而不要盲目在与此类信息任何没有关联的网站投放广告,这样只会浪费广告商的钱。这是其一。
其二,优先择取开得比较久的网站,这样信誉较有保障!而且一定要仔细查看该网站有没有备案,要不然,突然某天网站给关了,虽然有阿里妈妈做担保,但就多了些不必要的麻烦。
其三,在阿里妈妈选择网站主时,地区也是非常关键的,就好像你把中文站投放到外国的英文站,试问,外国的英文站有几个看懂中文站的?把aa市人才网投放到bb市人才网,虽然性质有关联,但投放起广告来效果甚微,还不如选择投放到aa市更有效果,流量少点决不是主要!
读者的职业、性格、价值取向不同也就决定了他关注什么的信息和什么角度的报道。
医疗器械投放方案篇三
自今年3月份以来,我市城乡生活垃圾日收运处理量由1500吨骤增至1900吨以上,最高日垃圾量达2085吨,大大超过我市焚烧厂的处理能力,给我市生活垃圾的正常焚烧处理带来很大的压力。近期垃圾量快速增长的重要原因是各板块收集的垃圾中夹杂有较多的建筑装修垃圾、工业垃圾和农业垃圾等非生活垃圾,这些非生活垃圾既增加了焚烧厂的处理负荷,也给焚烧厂设备的安全运行带来了很大事故隐患。为切实保障我市垃圾焚烧厂正常运行和城乡生活垃圾无害化处理,现就相关事项通知如下:
各板块在垃圾收运过程中要落实专门车辆和人员,对建筑垃圾、工业垃圾和农业垃圾等非生活垃圾进行单独收运处置,特别是要按照垃圾焚烧厂对进厂垃圾成分的要求,杜绝建筑垃圾、有毒有害垃圾及工业废料、工业污泥、废渣等工业垃圾进入生活垃圾收运系统。对分流的建筑垃圾,各板块要在各自区域内设置专门的储运场所,用于建筑垃圾的集中分拣、储运和中转,对拆建垃圾、渣土通过回填等方式进行再利用,对不可利用的建筑垃圾进行填埋处置;对分流的工业垃圾,各板块要按照《中华人民共和国固体废物污染环境防治法》和《省固体废物污染环境防治条例》有关规定,督促产生单位建立、健全污染环境防治责任制度,并按照规定实行集中处置;对分流的农业垃圾,要通过采用直接还田、沤肥、堆肥等肥料化处理方式进行再利用。
市城管部门要根据全市生活垃圾产生量和两座垃圾焚烧厂的处理能力,完善生活垃圾运输调度方案和应急处置预案,加强垃圾量高峰期和突发情况下生活垃圾的应急调度,统筹安排两座焚烧厂设备的日常检修,全力保障两座焚烧厂正常运行和城乡生活垃圾无害化处理。
各板块要层层落实责任,明确垃圾分类减量的要求,制定完善检查考核办法,强化对环卫所、行政村、环卫服务企业垃圾收集、转运过程的日常检查考核,切实提高垃圾分类减量工作成效。市城管部门要采用视频监控和现场抽查相结合的办法,加强对城乡生活垃圾收运过程的监督检查,督促各板块及时整改工作中存在的问题。同时,市城管部门根据两座垃圾焚烧厂处理能力和各板块人口数量、产业结构等实际情况,核定各板块垃圾量高峰期分类减量控制指标在垃圾量高峰期对分类减量措施落实不到位的板块视情实行限量运输。
医疗器械投放方案篇四
如何正确选择网站主?广告商购买广告三要素!
广告商选择网站主的时候,要正确分析哪个网站先适合你的投放,明确定位,才能有的放矢!比如,广告商要宣传的是房地产信息,就要选择有关房地产网站做广告,而不要盲目在与此类信息任何没有关联的网站投放广告,这样只会浪费广告商的钱。这是其一。
其二,优先择取开得比较久的网站,这样信誉较有保障!而且一定要仔细查看该网站有没有备案,要不然,突然某天网站给关了,虽然有阿里妈妈做担保,但就多了些不必要的麻烦。
其三,在阿里妈妈选择网站主时,地区也是非常关键的,就好像你把中文站投放到外国的英文站,试问,外国的英文站有几个看懂中文站的?把aa市人才网投放到bb市人才网,虽然性质有关联,但投放起广告来效果甚微,还不如选择投放到aa市更有效果,流量少点决不是主要!
读者的职业、性格、价值取向不同也就决定了他关注什么的信息和什么角度的报道。
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医疗器械投放方案篇五
主要是一些外科手术上给主刀医生当助手
上海医疗器械高等专科学校临床工程技术专业高分求解请问各位临床工程技术这个专业出来之后可以从事什么职业?请勿复制有实际经验的回答高分求解谢谢高考录取结果查询,专科录取分数线。医疗器械投放方案篇六
近期,针对气温持续上升,一次性无菌医疗器械生产企业容易出现违规生产的行为,为切实履行医疗器械监管职责,确保人民群众用械的安全有效,经局党组研究,决定开展高温季节对一次性无菌医疗器械生产专项检查:
辖区内所有一次性无菌医疗器械生产企业;
20xx年6月15日至9月30日
4、净化车间是否符合生产条件、是否按规定正常运行;
2、检查前充分了解相对人的情况,进行争对性检查,提高检查质量、效率;
3、检查中及时与相关科室联系,做好信息互通、交流;
4、专项检查实施过程中,做好计划、分工,结束后做好总结,注重信息收集与发布,重大情况及时上报。
医疗器械投放方案篇七
甲方:
乙方:
1、甲方为乙方免费投放________以及_______标准款_______,____________一台。所有总价格为______万元人民币。供乙方在甲方指定治疗场所使用。设备进驻乙方场所以后,设备所有权仍归甲方。
2、甲方为乙方有偿提供一次性使用_______以及一次性使用_______供乙方一次性治疗使用,为了不影响乙方医院开展工作,首次配备一次性使用_______以及一次性使用_______支,每支单价为____元,合计_______元。
3、每月耗材消耗不得低于支,否则甲方有权撤出设备。合作期间当乙方耗材使用量达到支时,甲方将其投放的设备所有权转给医院。
4、合作期间乙方不得使用非甲方提供的一次性耗材。
5、甲乙双方合作期限为_____年。
一、甲方权利和义务
1、医疗设备的使用说明书。
2、提供的设备必须是合法的医疗器械。
3、负责设备的日常维修和保养。
4、甲方承诺委派专业医务及技术人员,免费安装、调试设备并及时排除设备的各种故障。并负责医疗技术培训工作。
二、乙方权利与义务
1、须按照使用说明书进行操作,而且必须使用由甲方提供的一次性耗材,否则由上述原因引发的医疗事故完全由乙方承担。
2、对外医疗宣传中把本项技术作为内容之一,在适当场所提供能够可以宣传的位置和手段。
3、配合甲方的宣传、调研工作,甲方组织专家团队考察时,须如实反映治疗情况、效果等。
4、收集并提供病原详细的检查报告,治疗过程,治愈情况及治疗过程中发现的问题。
三、其它事项
1、甲方设备进驻乙方安排的场所,乙方必须出具设备接收确认书并提供医院的资质证明和其他相关证照、手续的复印件。
2、协议需要双方共同遵守,如有单方违约并给对方造成损失的,应由违约方进行双倍赔偿(政策因素除外)。
3、未尽事宜双方本着双赢原则另行协商,本协议壹式两份,甲乙双方各执一份,一份由甲方存档,本合同具有共同效力。
甲方代表签字、
日期:____年____月____日
乙方:
医院(盖章)
乙方代表签字:
日期:___年____月_____日
医疗器械投放方案篇八
一.行业特点:
保险行业目前正处于迅速发展时期,由于人们生活水平提高,各种各样的保险需求便出现了,从医疗、养老、意外事故、子女教育到投资理财,这都是保险行业快速发展的见证。
高速的发展离不开广告对其的促进作用,各种保险品牌越来越大的竞争力,同时也体现在对广告的投放力度上。保险不同于其他行业,在宣传产品的同时更要注重品牌形象的宣传,这就要求保险品牌选择合适的宣传媒体,有一套更完善的宣传计划,从而达到提升品牌形象,有效宣传新产品的目的。
二.建议投放媒体:
《南国早报》是广西主流强势媒体,发行量大,传阅率高,读者高达一百多万人。《南国早报》是知名媒体,全区覆盖,信誉度高,是知名品牌投放广告的最佳选择。
媒体特点:传播面广,迅速,准确
可保存性,便于保留查找
真实性和可信度较高
稳定的读者群
传播信息量大,表现方式灵活多样
三.建议投放方案:
规格:6*5或者6*5*2
投放版面:副刊,即汽车周刊,金联盟或财富周刊(这三个周刊都是针对有消费能力有保险理财需求的人群)
广告内容:可根据各品牌需求进行设计,样板见附件。
广告定价:1500元/天/6*5cm规格
四.优惠措施:
一周之内一次性付款刊登三次赠送一次同等规格广告。
包月价格:30000元/6*5cm规格
60000元/6*5cm*2规格
半年内出够60000元广告赠送一次6*5cm规格广告
一年内出够100000元广告赠送两次6*5cm规格广告
医疗器械投放方案篇九
三、比赛地点:统一为学校篮球场
四、比赛内容:进退场、队列、小学生广播操——七彩阳光。
五、比赛方法:
本比赛采用一次性决赛的办法,当场公布比赛结果。各参赛队由体育委员统一指挥队列队形,要求四列纵队入场、退场,入退场时各班可以自由准备口号,以展示班级精神面貌。做操时,体育委员必须站在队伍前方位置,跟着音乐伴奏进行正面或者镜面示范领操。评委进行打分,去掉分、最低分,取平均分为最终比赛成绩,根据比赛得分排定最终名次。
六、比赛顺序:
按抽签顺序决定。
七、参赛要求及标准:
1、以班级为单位进行比赛,每班参赛人数以本班实际学生数为准(如有身体行动不便、生病等特殊情况的要如实报告),学生服装基本统一、整洁。(总计10分)
2、设立一人为领操员。进入场地时需呼喊本班口号。比赛的入场、退场均由领操员负责指挥(一年级除外,可由本班的老师带队入场)。进场整理好队形后,由领操员向总指挥汇报xxx__x_准备完毕,请求表演。xxx主持人回答xxx开始表演xxx后即播放音乐开始做操。(20分)
3、学生精神饱满、队列整齐、动作规范、节奏感强。(20分)
4、动作正确、有力、到位,基本能完成整套广播操。(总计20分。)
5、做到快、静、齐,秩序井然。(10分)
6、动作节奏感强,自然大方,舒展优美,整体效果好。(总计20分。)
八、奖励办法:
本次比赛分年级组进行。每个年级评出一等奖1个、二等奖1个、三等奖1个、精神文明奖2个、优秀领操员5名。
九、裁判委员会:
裁判长:___
评委:校方领导、各班主任、体育教师(非本年级)
十、活动工作安排:
十一、活动程序:
1、宣布比赛办法
2、介绍评委、计分工作人员
3、宣布比赛开始
4、广播操比赛
5、评委负责人宣布比赛成绩
6、颁奖
7、由校长作活动总结
十二其他事项:
1、未尽事宜另行通知。
2、本次比赛最终解释权归“德育中心”所有。
医疗器械投放方案篇十
乙方:
为了北奥数码事业的发展,甲、乙双方本着双赢的原则共同建设北奥数码系列产品的终端网络形象,共同打造“北奥”数码行业一流品牌。
一、宗旨:合理利用有限资源,积极开拓无限商机。
二、甲方的权利和义务:
2.1、按乙方每月实际销售回款总额,给予1.5%的比例作为乙方的地方性广告形象和促销费用。
2.2、甲方按乙方每月实际销售回款总额,免费提供一定比例的广告宣传品。
2.3、甲方免费提供“北奥”的vi手册(vi光盘)予乙方,以作为乙方地方性形象建设的统一资料。
2.4、除本合同书规定外,甲方有权根据乙方终端市场建设的情况作相应的政策和决策,并要求乙方严格遵守。
2.5、甲方有权对地方性广告的终端形象和促销活动进行审核、审批及管理。
三、乙方的权利和义务:
3.1、乙方享有向甲方提出书面申请,申请地方性广告媒体、终端形象和促销活动费用的权利。
3.2、乙方有义务垫付地方性广告媒体、终端形象制作和地方性促销活动的费用。
3.3、乙方务必按甲方的vi手册(vi光盘)上统一的商标、颜色、图形制作形象(如:门头、门柱、灯箱片、灯箱布等),不得擅自更改。
3.4、乙方务必对自己区域范围内的“北奥”终端形象进行管理:
3.4.1、制作给予二级代理商(经销商)的。形象(如:门头、门柱、灯箱片、灯箱布等)务必保证展示时间达壹年以上。
3.4.2、海报的展示时间务必达两个月以上。
3.4.3、乙方不得将任何品牌的广告品布置在甲方的展柜或展架上,也不得将任何品牌的产品摆放在甲方的展示柜内(上)或展架上。若有违反者,经甲方查实将重新审核对其广告宣传品的发放,并要求其作出书面检讨。
3.4.4、若乙方不管理或管理不善造成甲方终端形象损坏,经甲方查实,将从其信誉保证金中扣除相应的制作费用。
四、广告和促销费的申请:
4.1、乙方在制作形象(如:门头、门柱、灯箱片、灯箱布、展示柜等)或做促销活动前,务必向甲方提出书面申请(参见申请表),经甲方相关部门审核和审批后方可实施。
4.2、乙方在提交申请促销活动申请表的同时,务必附带本次活动的效果预测报告,否则,甲方有权不予审核和审批。
4.3、乙方在提交申请形象制作申请的同时,务必附带形象发布位置的相关平面图和周边的建筑物及街道。否则,甲方有权不予审核和审批。
4.4、乙方在提交申请广告媒体(如:电视台、报刊等)申请表的同时,务必出示电视台的相关收视率或出示报刊的发行量及覆盖率,否则,甲方有权不予审核和审批。
五、费用报销和相关依据:
5.1、乙方务必出示形象制作(如:门头、门柱、灯箱片、灯箱布,展柜等)的照片(照片背面须注明形象的发布地点、地址、负责人、电话、日期)和发票原件(开票单位为:深圳市北奥电子实业有限公司)。若未出示者,甲方有权不予报销。
5.2、乙方务必出示促销活动现场的照片(照片背面须注明活动的地点、地址、负责人、电话、日期)和本次促销活动的总结报告、促销品样品及发票原件(开票单位为:深圳市北奥电子实业有限公司)。若未出示者,甲方有权不予报销。
5.3、乙方务必出示与广告媒体(如:电视台、报社、广告公司)签定的合同、广告片、报刊的原稿及发票原件(开票单位为:深圳市北奥电子实业有限公司)和总结报告。若未出示者,甲方有权不予报销。
六、费用报销的期限与方式:
6.1、一个季度报销一次,第二季度第一个月的一至十日为结算日。
6.2、甲方用等额的货款冲抵乙方垫付的广告和促销活动费用。
七、合同书一式两份,甲、乙双方各存档一份,双方签字盖章并执行。
注:本广告投放合同仅针对北奥数码产品,原vcd产品不计在内。
甲方:深圳市北奥电子实业有限公司乙方:
代表:代表:
盖章:盖章:
日期:日期:
医疗器械投放方案篇十一
(一)指导思想
以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导,深入贯彻习近平生态文明思想,加快建立分类投放、分类收集、分类运输、分类处理的生活垃圾处理系统,形成政府推动、全民参与、城乡统筹、因地制宜的垃圾分类制度,努力实现垃圾减量化、资源化、无害化处理,实现城乡生活垃圾系统治理,不断改善人居环境,为文明县城创建和绿色建设提供有力支撑。
(二)工作目标
20xx年x月底前,各乡镇(开发区)、县直各单位出台辖区(部门)垃圾分类实施方案。x月底前,县城区厨余垃圾处理项目正式运行。xx月底前,县城区公共机构和相关企业实现垃圾分类全覆盖。年底前,县城区基本建成与生活垃圾分类相匹配的分类收集运输体系,启动城乡生活垃圾分类示范片区建设,城区完成x个生活垃圾分类示范社区建设,盛康镇完成全域农村生活垃圾分类示范乡镇建设。
20xx年,xxx镇完成生活垃圾分类示范乡镇建设。
20xx年,县城区和所有乡镇(开发区)基本建成生活垃圾分类示范乡镇,至少有xx%的行政村建成生活垃圾分类示范村,全县建成生活垃圾分类示范村xxx个。
20xx年,县城区基本建成较为完善的生活垃圾分类处理系统,农村生活垃圾分类覆盖率不低于xx%。
(一)规范分类投放
城区生活垃圾分为“有害垃圾、可回收物、厨余垃圾、其他垃圾”。农村生活垃圾分为“有害垃圾、可回收物、易腐垃圾、其他垃圾”。
1.公共机构
运行模式:实行生活垃圾分类投放管理责任人(以下简称管理责任人)制度。各党政机关、企事业单位、社会团体为本单位办公及生活区域的管理责任人,负责本单位垃圾分类的宣传、引导、监督工作。
设施配备:根据垃圾产量,按照《xx县公共机构垃圾分类实施方案》文件要求,在办公楼内公共区域、楼外公共区域、垃圾临时存放区域合理设置四类(有害垃圾、可回收物、厨余垃圾、其他垃圾)收集容器,配套设置分类收集棚亭。
2.居民小区
运行模式:实行生活垃圾分类投放管理责任人制度。
(1)实行物业管理的住宅区,物业公司为管理责任人,在主管单位或社区的指导、督导下,进行生活垃圾分类投放的入户宣传、监督,引导居民正确开展居家日常生活垃圾分类,探索定时定点分类投放制度。
(2)业主自行管理物业的住宅区,业主或者业主委员会为管理责任人。在社区的指导、督导下,开展居家日常生活垃圾分类,探索定时定点分类投放制度。
(3)社区管辖区域,确定专门干部开展生活垃圾分类工作,根据需要增加环卫工作人员、督导员和分拣员,宣传、引导居民正确开展居家日常生活垃圾分类,探索定时上门收集模式。
设施配备:一是物业管理小区和业主自行管辖区。以方便居民投放和满足垃圾产量为原则,根据小区实际,合理设置四类垃圾收集容器,配套设置分类收集棚亭,有条件的小区可以引进智慧分类收集设施。每个小区应至少设置x个装修垃圾和大件垃圾零时存放点。二是社区管辖区域。以方便居民投放和满足垃圾产量为原则,根据实际合理设置四类垃圾收集容器,配套设置分类收集棚亭,并合理设置装修垃圾、大件垃圾零时存放点。
3.公共场所、公共清扫区
运行模式:责任主体负责投放垃圾收集容器,县环卫处负责收集。
设施配置:
(1)公共场所。设置可回收物、其他垃圾收集容器。客运站、旅游、文化、体育、娱乐、商业等公共场所配套餐饮区、集中休息区的增设厨余垃圾收集容器;广场、公园配套建设智慧分类收集设施。
(2)公共清扫区。城区主干道路、人流量较大的路段及商业街繁华区每间隔xx-xxxm设置可回收物和其他垃圾收集容器。次干道路、一般道路每间隔xxx-xxxm设置可回收物和其他垃圾收集容器。有条件的在环卫工人休息间设置可回收物和有害垃圾储存点。
(3)农贸市场和大中型超市。集中设置有害垃圾收集容器或固定回收点,同时设置易腐垃圾或其他垃圾两类收集容器,并结合实际提高易腐垃圾收集容器配置比例。
4.乡镇(开发区)、行政村(社区)
遵循“减量化、资源化、无害化”的原则,按照“户分类、村收集、镇转运、县处理”的模式,推行“四类直分”垃圾分类模式,组织辖区单位和个人参与生活垃圾分类,指导和督促分类责任主体落实生活垃圾分类工作。
运行模式:
(1)乡镇(开发区)负责镇区生活垃圾分类设施的投放及运行维护管理,抓好日常工作的督查考核。
(2)行政村确定专人负责垃圾的定时清收,并通过村规民约、实施奖惩措施等方式组织和引导村民开展生活垃圾源头分类减量工作,对保洁人员实行定岗、定位、定责的责任制管理。
设施配置:一是农村“四类直分”容器设置:
(1)每个保洁员配置x台四类直分收集车,每个组(村湾)设置x个垃圾集并点,每x-x个村配置x台垃圾收集车。
(2)每个组随湾就片设置x座沤肥池,每个居民点设置一个可回收物、有害垃圾收集容器(垃圾屋)。
(3)镇区或人口密集村湾设置装修垃圾、大件垃圾临时存放点。
(4)农户(居民)家庭设置易腐垃圾、其他垃圾收集容器。
二是农村公共机构生活垃圾分类收集容器的设置:
(1)村委会在公共区域设置有害垃圾、易腐垃圾、可回收物和其他垃圾收集容器。
(2)有餐饮服务的村(社区)应在主要餐饮区及食品加工区设置易腐垃圾、可回收物和其他垃圾收集容器。
(二)规范分类收集
加强分类收集日常监管,建立管理台账,完善统计制度,建立健全生活垃圾分类收集体系,探索建立“不分类、不收集”的倒逼机制。
1.有害垃圾收集。根据有害垃圾品种和数量,合理确定收集频次,城区由县环卫处负责收集,集中存放;乡镇(开发区)由所在地住建分局负责收集,集中存放。
2.厨余(易腐)垃圾收集。城区餐饮经营单位和机关企事业单位食堂产生的厨余垃圾、居民家庭厨余垃圾、农贸市场易腐垃圾及其他厨余垃圾由县环卫处收集。农村易腐垃圾由村(社区)保洁人员收集转运至沤肥池,实行沤肥还田。
3.可回收物收集。
(1)由公共机构、居(村)民自行收集处理。
(2)环卫工人或者保洁人员收集。
(3)再生资源回收企业定时收集。
(4)转运站建立分拣中心集中分类收集。
4.其他垃圾收集。县环卫处、乡镇(开发区)住建分局按照“日产日清”的要求收集。
(三)完善运输体系
按照实际需求保障分类运输车辆,包括厨余垃圾、有害垃圾、可回收物、其他垃圾运输车辆,并统一车身颜色和分类收运标识;对运输车辆作业信息、行驶轨迹实时监控,做到科学、环保、高效转运,严禁“先分后混”。
1.有害垃圾运输。按照实际需求,合理配备专用厢式货车。需中转至有害垃圾处理场所的,应委托专业单位按规定运输;属危险废物的,应按照危险废物进行管理。
2.厨余垃圾运输。厨余垃圾由县环卫处或取得特许经营权的服务单位采用专用车辆运输。厨余垃圾采取密闭高效的运输方式,做到“日产日清”。
3可回收物运输。规范可再生资源回收管理,做到应收尽收。县城区由再生资源回收企业预约或定时上门回收,也可由公共机构和居民自行处理。农村鼓励乡镇(开发区)利用回收、换物等激励措施回收。同时,逐步建设兼具垃圾分类与再生资源回收功能的分拣中心。
4.其他垃圾运输。由县环卫处、乡镇住建分局采取密闭车辆进行运输,同时完善现有生活垃圾收运体系,增加分类设施和空间;根据实际需要,新建符合标准的转运站。
(四)完善处理体系
根据《xx县中心城区环境卫生专项规划(20xx-20xx)》,完善与垃圾分类相衔接的终端处理设施。
1.建设危险废物暂存场所,确保分类后的有害垃圾得到安全暂存。
2.加快推进厨余垃圾处理设施运行,逐步扩大处理能力和辐射范围。农村易腐垃圾采取生态堆肥方式处理。
3.建立和规范可回收物统计制度。建立生活垃圾分类智能统计体系,合理界定统计范围,精准统计可回收物种类、数量、去向等信息。公共机构建立可回收物统计台账。
4.加快实施老君山垃圾处理场二期建设,稳步提高生活垃圾无害化处理率。
(一)强化组织领导。成立xx县城乡生活垃圾分类工作领导小组,由县长任组长,分管副县长任副组长,县委组织部、县委宣传部(县文明办)、团县委、县妇联、县发改局、县教育局、县科技经信局、县财政局、县资源规划局、县生态环境局、县住建局、县城管局、县交通局、县农业农村局、县商务局、县文旅局、县卫健局、县市场监管局、县民政局、县机关事务服务中心、县供销社和各乡镇人民政府、开发区管委会等单位为成员单位。领导小组下设办公室,办公室设在县城管局,县城管局主要负责人兼任办公室主任,负责全县生活垃圾分类的日常协调推进工作。
(二)压实工作责任。坚持管行业管分类,垃圾分类相关责任单位依据责任清单,细化工作方案和推进路线图。各乡镇人民政府、开发区管委会是农村生活垃圾分类工作的责任主体,负责本辖区生活垃圾分类工作实施方案的制定、实施和监督。县发改局负责督促县直机关事业单位开展生活垃圾分类工作;县住建局负责督促物业公司做好生活垃圾分类和新建小区强制分类工作;县商务局负责督促指导商场、非星级宾馆、超市等商品零售场所开展生活垃圾分类工作;县教育局负责督促学校、幼儿园全面开展生活垃圾分类工作;县科技经信局负责督促工业企业开展生活垃圾分类;县城管局负责城区主次干道生活垃圾分类工作。
(三)加强宣传引导。宣传部门要组织“两微一端”、电视、网络等平台大力开展垃圾分类知识普及和公益宣传。城管部门要利用垃圾处理场所的公众开放日,组织基层单位开展丰富多彩的宣传活动。机关工委要组织党政机关利用“支部主题党日”“机关企事业单位党组织和在职党员到社区报到”等活动,对党员开展宣传教育,充分发挥其示范带头作用。教育部门要把生活垃圾分类知识纳入中小学和幼儿园教学内容,力争“教育一个孩子,影响一个家庭,带动一个社区”。工青妇等部门要将垃圾分类工作纳入“青年文明号”“最美家庭”“三八红旗手”等评选范围,积极宣传、普及生活垃圾分类相关知识。各乡镇人民政府、开发区管委会要结合文明卫生创建工作,组织村(社区)居委会和志愿者开展入户宣传。
(四)加大资金投入。将生活垃圾分类所需资金纳入县、镇两级财政预算。鼓励乡镇(开发区)开展垃圾分类示范社区、示范片区(乡镇)的创建工作。县财政从20xx年至20xx年采取以奖代补的方式予以保障,同时按照产生者付费原则,完善城乡生活垃圾处理收费方式和标准,全面落实农村生活垃圾处理收费制度。
(五)健全工作机制。建立行业监管、专业监测和社会监督相结合的监管模式,加强对生活垃圾分类投放、分类收集、分类运输、分类处理的全链条监管,对处理设施实施常态化环境监测,确保达标排放。组建专业垃圾分类监管队伍。建立健全生活垃圾分类工作激励,将生活垃圾分类工作纳入文明城市创建检查督办内容,纳入文明单位、综合目标等相关考核内容,纳入社会诚信体系。
(六)严肃考核问责。严格贯彻落实《襄阳市城市生活垃圾治理条例》《襄阳市农村生活垃圾治理条例》,加强执法力度,依法查处混投、混运、混处的单位和个人,并通过新闻媒体予以曝光。县城乡生活垃圾分类工作领导小组办公室组织相关成员单位定期对各乡镇(开发区)、各单位工作完成情况进行检查督办,每季度对各地各单位工作完成情况进行通报,并将结果在新闻媒体公示,对成绩显著的单位和个人给予表扬;对工作推进不力、责任不落实、成效不明显的,严肃追究责任。各乡镇(开发区)、各单位于每年双月的xx日前将生活垃圾分类工作推进情况报县城乡生活垃圾分类工作领导小组办公室。
医疗器械投放方案篇十二
一、医疗器械的行业特点和市场现状分析
站在年终岁末的关口,回首这一年,盘点2015年医疗器械行业,受惠新医改,国内扩展低端市场;药监等部门出台器械广告标准,规范市场发展;受全球金融危机的影响,医疗器械进出口市场发展放缓。
新医改方案显示,城镇居民医保和新农合的补助标准将提高至每人每年120元。仅补助标准提高这项内容就将带来高达1000亿元的医疗费用增量,加上8500亿元的投入计划,将使得医疗器械、普药及医药商业显著受惠。
新医改明确指出,国家将逐年加大公共卫生体系和城市社区、农村基层医疗卫生建设,可以预见,我国医疗器械市场将迎来一个快速发展的时期;将催生国内医疗器械低端市场变革,按照拉动内需、促进经济增长的有关原则和深化医药卫生体制改革、健全医疗卫生服务体系的要求,卫生系统建设的重点领域之一将是基本医疗设备装备。
据统计,国家三甲以上的医院是563家,二甲县级以上5000家,“十一五”规划的医疗服务机构(包括社区医院)总共是31万家。其中80%以上是个体诊所和县以下基层医疗机构。在这些医疗机构拥有的医疗仪器和设备中,有15%左右是20世纪70年代前后的产品,有60%是上世纪80年代中期以前的产品。可以预计,随着国民经济的不断发展,医疗机构将不断淘汰老旧残次医疗器械,从而推动医疗器械行业的快速发展。
我国医疗器械工业总产值自20世纪90年代以来一直保持快速增长,平均增幅一直保持在12%-15%的水平。根据医疗器械行业“十一五”规划的预计,2015年我国医疗器械行业总产值将达到1000亿元。
2015年,全球金融危机蔓延,在国际需求减少、贸易保护主义趋向增强等多种不利因素的综合作用下,我国外贸环境面临多重挑战。虽为刚性需求产品,医疗器械仍不可避免受到波及。据海关统计,2015年1~9月,医疗器械类产品进出口总额达128.53亿美元,同比增长9.1%,增幅与去年同期(35.36%)相比下滑了26.26%。医疗器械进出口占医药保健品类产品同期进出口总额的33.66%,其中进口金额为43.82亿美元,同比增长16.35%;出口金额为84.71亿美元,同比增长5.69%。贸易顺差40.9亿美元,与去年同期(42.49亿美元)相比,下降了3.74%。
进口金额居前五名的产品分别为“其他医疗、外科或兽医用x射线应用设备”、“彩色超声波诊断仪”、“其他医疗、外科或兽医用仪器及器具”、“其他弥补生理缺陷残疾穿戴或植入人体的器具”、“其他针、导管、插管及类似品”。按价格比较,核磁共振成像装置、病员监护仪、内窥镜和肾脏透析设备等部分产品的进口价格同比均有不同程度的下降。
预计今后我国医疗器械进出口形势将有所好转。一是国际经济形势缓慢回暖,大宗商品价格重拾升势;二是医疗器械属刚性需求产品、我国产品的质价比优势相对突出以及三季度通常为出口的高峰期几方面有利因素将促进出口保持增势;三是未来3年,我国政府8500亿元人民币卫生投入预算将吸引更多国外企业进入,为我国医疗器械进口市场注入更大的活力。 我国医疗器械工业总产值自20世纪90年代以来一直保持快速增长,平均增幅一直保持在12%-15%的水平。根据医疗器械行业“十一五”规划的预计,2015年我国医疗器械行业总产值将达到1000亿元。
不但连续多年产值保持两位数增长,而且产品出口的数量和科技含量也不断提升。专家指出,今后的十至十五年,我国医疗器械产业将进入高速发展阶段。建国几十年来形成的发展基础,人民群众保健康复对医疗器械的刚性需求,医疗器械相关学科技术人才的长期储备,国家对医疗器械技术创新的大力扶持,都是促进医疗器械产业高速发展的保障和动力。
在新医改和国家政策扶持的双重影响下,未来我国医疗器械行业将迎来一次较大幅度的发展,预计未来我国医疗器械产品出口额将维持在20%左右的增长幅度。前景一片看好。
二、stp战略分析
“十二五”期间,我国医疗器械产业发展的重点将锁定技术研究、产品研发、平台搭建、基地建设等四大方面,其中,产品研发的重点包括农村社区基层医疗机构普及型医疗器械、大中型医院中高端医疗器械、家庭及体检康复类器械、公共卫生和应急救援装备等。
从9月14日召开的中国医疗器械产业技术创新战略联盟第一次联盟成员全体会议上获悉,“十二五”期间,我国医疗器械产业发展的重点将锁定技术研究、产品研发、平台搭建、基地建设等四大方面,其中,产品研发的重点包括农村社区基层医疗机构普及型医疗器械、大中型医院中高端医疗器械、家庭及体检康复类器械、公共卫生和应急救援装备等。
出席此次会议的科技部社会发展司相关负责人表示,科技部正围绕《国家中长期科学和技术发展规划纲要(2015~2020年)》,积极开展国家“十二五”科技规划研究制定工作。其中,医疗器械产业“十二五”规划的制定将主要依靠中国医疗器械产业技术创新战略联盟来进行。希望战略联盟加强优势创新资源的聚集,为“十二五”医疗器械产业发展搭建良好平台,推动医疗器械技术创新,最终实现医疗器械产业的科学发展、集成发展、系统发展、合力发展。
据介绍,医疗器械产业“十二五”科技发展思路是:以提高企业技术研发能力为核心,调整产业发展方向和产品结构,扶持和发展民族医疗器械产业;以医疗卫生体制改革为契机,以满足临床需求为导向,发展适合中国国情的医疗器械产品;以大中型医疗器械产品和适宜产品的综合开发为重点,带动相关学科整合与技术集成;以重大产品为目标,通过关键部件和核心技术的突破,实现医疗设备整机和系统的全面升级。
近年来,随着社会老龄人口的逐年增多和群众保健养生意识的日益增强,市场上出现的温热理疗床、低频健康理疗仪、远红外磁贴、远红外磁疗床等保健、康复性医疗器械,越来越受到中老年人群的青睐。但监管检查发现,这类产品越来越多地出现在流动场所,无注册证或者仅有部分零部件注册的现象越来越严重;而且大多经营者经营行为不规范,不择手段误导坑害消费者,更有甚者假借生产厂家的委托,无证违法经营。这些行为严重扰乱了药械市场秩序,损害了消费者的权益,对消费者健康安全构成了威胁。
近几年,随着温热型医疗器械在医药保健市场的异军突起,医疗器械又成了众多资本关注的焦点。于是乎,“你做器械了吗?”成了圈内常见的问候语。
目前,市场上畅销的器械类别大致可分为三类:一零售价500元左右的健康电器或一类器械,二零售价1000元-5000元之间的水机(不是器械)或其他,三为零售价5000元以上的健康电器或健康寝具或二类器械。
主要是“社区店+会议营销”模式,因为增加了前期筛选的过程,会议营销投入产出比有提高,但弱点也同样明显—营销成本高;第三种就是“体验中心”模式,相比较会议营销而言,特点是购买周期拉长,顾客满意度较高,注重营销细节。价格与模式是关联的,低价配合“跑腿式”,中端挈合“会议营销”型,高端就是“体验中心”了,当然也有例外。
前段时间,业界的几个老友在聊天的时候,给了我道选择题,“你认为什么价格区间的医疗器械将是市场的热点”。考虑再三,我的选择是:2000元以下的器械。理由不外乎这么些,一2000元以下相比较2000元以上,其购买周期缩短不少,经营压力比较小些;二购买者的决策时间短些,而且其道德风险也要小些。
营销模式再创新,它都有核心点。家用器械的营销核心点不外乎这几个:让产品自己说话、顾客复制、结果对比、细节控制、心理暗示。
“让产品自己说话”是器械营销的最核心点,它包含两个方面:一产品本身,二免费体验。古语说,酒香不怕巷子深,任何的叫卖声都比不上产品的疗效。消费者真正需求的是长期使用却能累积疗效的器械,而不是包装完美的东西。温热型器械的火热跟自身是2类器械这点是分不开的(2类器械是sda指对其安全性、有效性应当加以控制的医疗器械)。我预计,市场上那些伪器械将被逐渐淘汰出局,留守者只有1类和2类器械。
第二免费体验。任何时候,免费体验都会是最佳的营销手段。免费体验的基础是建立在产品良好疗效的基础之上的。实际应用免费体验时,应该把免费体验的内容搞得具有高附加值,具有神秘感,这样免费体验者才有足够的兴趣。具体到操作细节上,就要根据产品特色确定吸引消费群的价值诱因、免费体验的时间长度、对顾客每个接触点的提供同质服务、人多人少时候的不同体验方案应用等等。
总之一句话,让产品自己说话是最省力、最经济、最具顾客忠诚度的器械营销核心。 “顾客复制”是器械营销的另一个关键点。顾客复制包含了以下两个方面:一病毒式数量复制,二病毒式质量复制。病毒式数量复制往往应用于市场开拓的初期。应该有这么几个关键环节;找到关键顾客、制造可以快速传播的小段子(融合顾客案例)、适宜的礼品手段吸引顾客体验或者顾客帮带传、运用排队技术吸引顾客体验等等。说到底,就是要制造一个或多个病毒性的案例或者话题完成在目标顾客中快速复制,以达到小成本大人群的回报。二病毒式质量复制主要是应用在已有众多试用或体验顾客,要提高销售率的阶段。我认为病毒式质量复制主要的技术手段还是顾客帮带传,这种方法准确率高,当然病毒性案例传播是必不可少的。
“结果对比”,我个人认为是一种比较有效的提高消费者购买率的营销手段。器械的主要营销对象肯定是有慢性病的中老年消费群。对于中老年人群来讲,往往医生的结论和检测、化验报告单是他们认为最权威的健康证明。而对于中老年消费群而言,其收入程度决定了他的购买趋向是保守的,购买一样大件是要经过若干遍决策的。那么就要给他和他的家庭找到好的购买理由,使用器械前后的身体指标检测对照是个不错的选择理由(可以是短期的,也可以是长期的)。成本可能高些,但效果很明显。
“细节控制”。俗话说:细节决定成败。器械营销中,对细节的把控反映了此企业的'营销水平以及成功与否。中老年消费群起初是冲着免费体验来的,当感知产品疗效后,如果能够提供良好的环境和细节控制的话,那么体验地点就会成为中老年人除却家、公园、菜场的第四个活动地点。做到了这点,器械不热销都不可能。在会议营销中,我老注意一个细节——鼓掌,很多人都会忽略这点,我基本上通过鼓掌这个细节来判断这个企业会议营销的水平如何。做器械营销,我们就要搞清楚与消费者的每个接触点,而且要确保每个接触点提供的服务是标准的,这样才能给每个顾客统一的印象。当然对于喜来健们不问任何人都叫成“爸”“妈”的这个细节,我有些疑义,但喜来健是提供的标准服务。
“心理暗示”。应该说心理暗示并不是个新的营销手段,但是如果是当作病毒值入销售 3
站在年终岁末的关口,回首这一年,盘点2015年医疗器械行业,受惠新医改,国内扩展低端市场;药监等部门出台器械广告标准,规范市场发展;受全球金融危机的影响,医疗器械进出口市场发展放缓。
新医改方案显示,城镇居民医保和新农合的补助标准将提高至每人每年120元。仅补助标准提高这项内容就将带来高达1000亿元的医疗费用增量,加上8500亿元的投入计划,将使得医疗器械、普药及医药商业显著受惠。
新医改明确指出,国家将逐年加大公共卫生体系和城市社区、农村基层医疗卫生建设,可以预见,我国医疗器械市场将迎来一个快速发展的时期;将催生国内医疗器械低端市场变革,按照拉动内需、促进经济增长的有关原则和深化医药卫生体制改革、健全医疗卫生服务体系的要求,卫生系统建设的重点领域之一将是基本医疗设备装备。
据统计,国家三甲以上的医院是563家,二甲县级以上5000家,“十一五”规划的医疗服务机构(包括社区医院)总共是31万家。其中80%以上是个体诊所和县以下基层医疗机构。在这些医疗机构拥有的医疗仪器和设备中,有15%左右是20世纪70年代前后的产品,有60%是上世纪80年代中期以前的产品。可以预计,随着国民经济的不断发展,医疗机构将不断淘汰老旧残次医疗器械,从而推动医疗器械行业的快速发展。
我国医疗器械工业总产值自20世纪90年代以来一直保持快速增长,平均增幅一直保持在12%-15%的水平。根据医疗器械行业“十一五”规划的预计,2015年我国医疗器械行业总产值将达到1000亿元。
2015年,全球金融危机蔓延,在国际需求减少、贸易保护主义趋向增强等多种不利因素的综合作用下,我国外贸环境面临多重挑战。虽为刚性需求产品,医疗器械仍不可避免受到波及。据海关统计,2015年1~9月,医疗器械类产品进出口总额达128.53亿美元,同比增长9.1%,增幅与去年同期(35.36%)相比下滑了26.26%。医疗器械进出口占医药保健品类产品同期进出口总额的33.66%,其中进口金额为43.82亿美元,同比增长16.35%;出口金额为84.71亿美元,同比增长5.69%。贸易顺差40.9亿美元,与去年同期(42.49亿美元)相比,下降了3.74%。
进口金额居前五名的产品分别为“其他医疗、外科或兽医用x射线应用设备”、“彩色超声波诊断仪”、“其他医疗、外科或兽医用仪器及器具”、“其他弥补生理缺陷残疾穿戴或植入人体的器具”、“其他针、导管、插管及类似品”。按价格比较,核磁共振成像装置、病员监护仪、内窥镜和肾脏透析设备等部分产品的进口价格同比均有不同程度的下降。
预计今后我国医疗器械进出口形势将有所好转。一是国际经济形势缓慢回暖,大宗商品价格重拾升势;二是医疗器械属刚性需求产品、我国产品的质价比优势相对突出以及三季度通常为出口的高峰期几方面有利因素将促进出口保持增势;三是未来3年,我国政府8500亿元人民币卫生投入预算将吸引更多国外企业进入,为我国医疗器械进口市场注入更大的活力。 我国医疗器械工业总产值自20世纪90年代以来一直保持快速增长,平均增幅一直保持在12%-15%的水平。根据医疗器械行业“十一五”规划的预计,2015年我国医疗器械行业总产值将达到1000亿元。
不但连续多年产值保持两位数增长,而且产品出口的数量和科技含量也不断提升。专家指出,今后的十至十五年,我国医疗器械产业将进入高速发展阶段。建国几十年来形成的发展基础,人民群众保健康复对医疗器械的刚性需求,医疗器械相关学科技术人才的长期储备,国家对医疗器械技术创新的大力扶持,都是促进医疗器械产业高速发展的保障和动力。
在新医改和国家政策扶持的双重影响下,未来我国医疗器械行业将迎来一次较大幅度的发展,预计未来我国医疗器械产品出口额将维持在20%左右的增长幅度。前景一片看好。
二、stp战略分析
“十二五”期间,我国医疗器械产业发展的重点将锁定技术研究、产品研发、平台搭建、基地建设等四大方面,其中,产品研发的重点包括农村社区基层医疗机构普及型医疗器械、大中型医院中高端医疗器械、家庭及体检康复类器械、公共卫生和应急救援装备等。
从9月14日召开的中国医疗器械产业技术创新战略联盟第一次联盟成员全体会议上获悉,“十二五”期间,我国医疗器械产业发展的重点将锁定技术研究、产品研发、平台搭建、基地建设等四大方面,其中,产品研发的重点包括农村社区基层医疗机构普及型医疗器械、大中型医院中高端医疗器械、家庭及体检康复类器械、公共卫生和应急救援装备等。
出席此次会议的科技部社会发展司相关负责人表示,科技部正围绕《国家中长期科学和技术发展规划纲要(2015~2020年)》,积极开展国家“十二五”科技规划研究制定工作。其中,医疗器械产业“十二五”规划的制定将主要依靠中国医疗器械产业技术创新战略联盟来进行。希望战略联盟加强优势创新资源的聚集,为“十二五”医疗器械产业发展搭建良好平台,推动医疗器械技术创新,最终实现医疗器械产业的科学发展、集成发展、系统发展、合力发展。
据介绍,医疗器械产业“十二五”科技发展思路是:以提高企业技术研发能力为核心,调整产业发展方向和产品结构,扶持和发展民族医疗器械产业;以医疗卫生体制改革为契机,以满足临床需求为导向,发展适合中国国情的医疗器械产品;以大中型医疗器械产品和适宜产品的综合开发为重点,带动相关学科整合与技术集成;以重大产品为目标,通过关键部件和核心技术的突破,实现医疗设备整机和系统的全面升级。
近年来,随着社会老龄人口的逐年增多和群众保健养生意识的日益增强,市场上出现的温热理疗床、低频健康理疗仪、远红外磁贴、远红外磁疗床等保健、康复性医疗器械,越来越受到中老年人群的青睐。但监管检查发现,这类产品越来越多地出现在流动场所,无注册证或者仅有部分零部件注册的现象越来越严重;而且大多经营者经营行为不规范,不择手段误导坑害消费者,更有甚者假借生产厂家的委托,无证违法经营。这些行为严重扰乱了药械市场秩序,损害了消费者的权益,对消费者健康安全构成了威胁。
近几年,随着温热型医疗器械在医药保健市场的异军突起,医疗器械又成了众多资本关注的焦点。于是乎,“你做器械了吗?”成了圈内常见的问候语。
目前,市场上畅销的器械类别大致可分为三类:一零售价500元左右的健康电器或一类器械,二零售价1000元-5000元之间的水机(不是器械)或其他,三为零售价5000元以上的健康电器或健康寝具或二类器械。
主要是“社区店+会议营销”模式,因为增加了前期筛选的过程,会议营销投入产出比有提高,但弱点也同样明显—营销成本高;第三种就是“体验中心”模式,相比较会议营销而言,特点是购买周期拉长,顾客满意度较高,注重营销细节。价格与模式是关联的,低价配合“跑腿式”,中端挈合“会议营销”型,高端就是“体验中心”了,当然也有例外。
前段时间,业界的几个老友在聊天的时候,给了我道选择题,“你认为什么价格区间的医疗器械将是市场的热点”。考虑再三,我的选择是:2000元以下的器械。理由不外乎这么些,一2000元以下相比较2000元以上,其购买周期缩短不少,经营压力比较小些;二购买者的决策时间短些,而且其道德风险也要小些。
营销模式再创新,它都有核心点。家用器械的营销核心点不外乎这几个:让产品自己说话、顾客复制、结果对比、细节控制、心理暗示。
“让产品自己说话”是器械营销的最核心点,它包含两个方面:一产品本身,二免费体验。古语说,酒香不怕巷子深,任何的叫卖声都比不上产品的疗效。消费者真正需求的是长期使用却能累积疗效的器械,而不是包装完美的东西。温热型器械的火热跟自身是2类器械这点是分不开的(2类器械是sda指对其安全性、有效性应当加以控制的医疗器械)。我预计,市场上那些伪器械将被逐渐淘汰出局,留守者只有1类和2类器械。
第二免费体验。任何时候,免费体验都会是最佳的营销手段。免费体验的基础是建立在产品良好疗效的基础之上的。实际应用免费体验时,应该把免费体验的内容搞得具有高附加值,具有神秘感,这样免费体验者才有足够的兴趣。具体到操作细节上,就要根据产品特色确定吸引消费群的价值诱因、免费体验的时间长度、对顾客每个接触点的提供同质服务、人多人少时候的不同体验方案应用等等。
总之一句话,让产品自己说话是最省力、最经济、最具顾客忠诚度的器械营销核心。 “顾客复制”是器械营销的另一个关键点。顾客复制包含了以下两个方面:一病毒式数量复制,二病毒式质量复制。病毒式数量复制往往应用于市场开拓的初期。应该有这么几个关键环节;找到关键顾客、制造可以快速传播的小段子(融合顾客案例)、适宜的礼品手段吸引顾客体验或者顾客帮带传、运用排队技术吸引顾客体验等等。说到底,就是要制造一个或多个病毒性的案例或者话题完成在目标顾客中快速复制,以达到小成本大人群的回报。二病毒式质量复制主要是应用在已有众多试用或体验顾客,要提高销售率的阶段。我认为病毒式质量复制主要的技术手段还是顾客帮带传,这种方法准确率高,当然病毒性案例传播是必不可少的。
“结果对比”,我个人认为是一种比较有效的提高消费者购买率的营销手段。器械的主要营销对象肯定是有慢性病的中老年消费群。对于中老年人群来讲,往往医生的结论和检测、化验报告单是他们认为最权威的健康证明。而对于中老年消费群而言,其收入程度决定了他的购买趋向是保守的,购买一样大件是要经过若干遍决策的。那么就要给他和他的家庭找到好的购买理由,使用器械前后的身体指标检测对照是个不错的选择理由(可以是短期的,也可以是长期的)。成本可能高些,但效果很明显。
“细节控制”。俗话说:细节决定成败。器械营销中,对细节的把控反映了此企业的营销水平以及成功与否。中老年消费群起初是冲着免费体验来的,当感知产品疗效后,如果能够提供良好的环境和细节控制的话,那么体验地点就会成为中老年人除却家、公园、菜场的第四个活动地点。做到了这点,器械不热销都不可能。在会议营销中,我老注意一个细节——鼓掌,很多人都会忽略这点,我基本上通过鼓掌这个细节来判断这个企业会议营销的水平如何。做器械营销,我们就要搞清楚与消费者的每个接触点,而且要确保每个接触点提供的服务是标准的,这样才能给每个顾客统一的印象。当然对于喜来健们不问任何人都叫成“爸”“妈”的这个细节,我有些疑义,但喜来健是提供的标准服务。
“心理暗示”。应该说心理暗示并不是个新的营销手段,但是如果是当作病毒值入销售
过程的还就是喜来健们。喜来健存在两种心理暗示:一体验时间必需超过3个月才开卖,二体验前的讲课环节,最核心应是喊口号。喜来健的仪器大都在万元左右,价钱不低,购买阻力很大,喜来健的诡异就在心理暗示这个环节,它要让体验者养成长期的体验和心理习惯,离不开喜来健。这条营销技巧是硬币的两面,用好了提高销售量,用不好易形成社会问题。
我觉得就心理暗示这条,企业要谨慎使用。在喜来健的运营过程中,已经出现了这种问题,喜来健试图在神话产品,甚至有让消费者脱药来体验疗效的事情出现,这是很可怕的!
末了,我个人认为器械的营销它应该是个综合体。我坚持认为2000元以下器械是未来的主流,动因就是2000元以下器械其营销模式可以是个综合体,而且其营销效果可以集群放大。
真实的器械营销并不是像本文说得这么简单,而是由很多环节组成,但这条是既定的:让产品自己说话!
三、产品营销策划
市场上畅销的器械类别大致可三类:一是零售价500元左右的健康电器或一类器械;二是零售价1000元-5000元之间的水机(不是器械)或其他;三是零售价5000元以上的健康电器、健康寝具或二类器械。其销售方式也分为三种,是社区定点或不定点销售,俗称“跑腿式”;第二种是会议营销,具体分为单一会议营销型和复合会议营销型。目前单一型会议营销比例已经较低了,主要是“社区店+会议营销”模式,因为增加了前期筛选的过程,会议营销投入产出比有所提高,但营销成本高的弱点也同样明显;第三种就是“体验中心”模式,相比较会议营销而言,特点是购买周期拉长,顾客满意度较高。
消费者之所以把投资用到医疗器械上,是为了达到有效的医疗保健作用。而一旦达不到,他们就会受到其他家庭成员的指责。
对于医疗机构,只要他们能够确定在相对较短的时间内(即回收期)获取利润,他们通常都愿意下订单。而相对于企业管理性设备则比较难下订单,甚至还有这样的认识:购买生产设备,企业可以赚钱;购买办公设备只是让员工更舒服些,对于企业不会有太大好处,因此企业购买管理性设备的审批往往受到比较严格的控制。
和生活消费品不同的是医疗器械更注重商品的使用价值,而生活用品消费者更多考虑的可能是商品的形象和等级。价格对于医疗器械来说也是很重要,但第一要素肯定是质量。因为消费者都有这样的认识,再便宜的东西如果不好用也是白搭。特别是医疗机构,能够使其正常运营才是最重要的——这也正是医疗器械采购员的责任之所在。
尤其在购入先进性设备时,领导们最关心就是设备的运行费用、耐久性、可靠性和能否提供便捷的维修服务,只有满足这几条,他们才会考虑购买。因此,销售员可以把它当作产生设备来推销,着重说明产品提高生产率的能力,要让购买方清楚的了解,产品是如何减少医疗机构的生产成本(时间及人力成本)的,从而加强其竞争力。而家庭使用者时,则更应强调其产品的保健功能、方便性和快捷性。
医疗器械的采购程序因管理方式的不同而各异,这取决于单位的经营规模和管理侧重点。一般说来,申请可能由技术部或相关医师提出,然后交给采购部。如果采购的东西超出了常规,最高领导层或许会进行干预做最后决定。
访许许多多的人,并考虑这些人所扮演的角色,打通各种关节,最后才能做成生意。
有人说在医疗器械市场上,只有拥有关系的人才能拥有顾客,此论虽非真理,却充分表明:当顾客已经与竞争对手建立起良好关系时,你能否插足进去,把客户拉到你一边就成了全部工作的关键。从另一方面讲,你一旦与客户建立起长期关系,并能不断向他们提供良好的服务,你就像树起一道坚固的围墙,可以阻挡竞争对手的入侵。
服务已成为当前商家竞争的一大手段。有无良好的服务措施及设施,是个非常重要的问题,对医疗器械来说尤其如此。可以毫不夸张的说,在许多情况下,你的快速维修能力可能是你做成生意的主要原因。如果购买了你的产品,使用却经常失灵,失灵后又难以找到必要的零件和人力进行即时维修――这种事情最能破坏医疗器械买卖双方的关系。
有时,买主为了获得维修工作的及时进行,他们宁愿多出点钱也无所谓,甚至会购买一些维修零件库存备用。由此可见,医疗器械的售后服务是多么的重要。对于医疗器械产品来说,拿到定单只是销售的开始。医疗器械销售员的成功与否,很大程度上取决随后的服务工作。因此,医疗器械销售员应当切切实实地做好善后的每工作,尤其是大客户,要特别认真,决不能因小而失大。
应当知道,医疗器械的需求完全受着消费需求的支配。说到底,医疗器械的需求是从消费需求中派生的,谁也不会买一台机器仅仅是想拥有它。因此,医疗器械的需求总量不可能具有伸缩性。
预算限制是医疗器械销售员无可避免的问题,如果你的产品购入资金已经列入预算,那是大吉,如果没有列入,你便遇到了麻烦,重新申请预算的方案往往都不易达到目的。
大型公司精明的主管们都知道,内部运行秩序的任何变动均有可能引起混乱,他们都非常了解自己的公司现状,担心你的新产品或新方法会破坏原有的运行秩序,但如果公司来了一位新领导,这将是你下手的好机会。
总之,医疗器械产品的成交没有什么特别的地方,但有一点需要特别强调,就是“机不可失,时不再来”,所有的客户都十分重视产品功效、发货时间和售后服务。
医疗器械投放方案篇十三
为贯彻落实十八届五中全会精神,更好地宣传“进一步改善医疗服务行动计划”的进展和成效,按照《xx省卫生计生委办公室关于开展改善医疗服务百日宣传活动的`通知》(x卫办医政发明电[20xx]357号)要求,制定本方案。
一年来,各地涌现出一大批宣传改善医疗服务方面有创新举措、优秀事迹,弘扬“不畏艰苦、甘于奉献、救死扶伤、大爱无疆”的行业精神,助推医院进一步改善医疗服务行动更上新台阶。
20xx年12月1日至20xx6年3月1日。
(一)举行改善医疗服务百日宣传活动启动仪式。
(二)召开“进一步改善医疗服务行动”座谈会。
(三)深入宣传医院的新举措、优秀事迹等。
1、院外宣传活动
按市卫计委统一部署,联系本地媒体开展宣传报道,积极向市广播电视中心《健康生活》栏目、湄洲日报《卫生周刊》、市人民广播电台《人口与家庭》栏目、市卫计委站等媒体进行投稿宣传医院进一步改善医疗服务行动工作。
2、院内宣传活动
通过医院网站、院报、微信、志愿者服务、会议等媒介宣传医院进一步改善医疗服务行动工作的最新进展。
(四)结合“改善医疗服务”主题,推出推选活动。
1、开展“优质服务示范(科室、岗位、个人)创建活动。
2、推进“改善服务十大创新亮点”项目评选。
(五)结合“改善医疗服务”主题,推出征集活动。
1、面向各科室征集以改善医疗服务为主题的各类文章,各科室每个月向院办投稿不能少于一篇,择优在院报及医院网站发表。
2、面向医护人员征集有关“改善医疗服务”内容的摄影作品。由工会牵头举办改善医疗服务主题摄影展,评选优秀作品在院区展出。
(一)加强领导,广泛宣传。
各科室在12月25日之前启动本科室“改善医疗服务百日宣传活动”,召开动员会,将宣传工作落实下去。各科室要动员全体医务人员,从我做起,从日常工作的点滴做起,从现在作起,形成一个比、学、赶、帮、超的良好氛围。
(二)推广典型,示范先行。
开展“优质服务示范(科室、岗位、个人)创建活动,由医务部、护理部牵头开展以“改善医疗服务”为主题的优质服务示范岗位和个人;由党办牵头面向全院征集改善医疗服务的创新亮点和举措,择优遴选推广开展;结合“青年文明号”、“巾帼文明岗”等各种创建活动,树立典型,通过典型带动、示范先行,在全院形成学先进、赶先进的良好氛围,向大众展示我院以病人为中心的良好行业形象。
(三)及时汇总,报送信息。
各科室要及时汇总“改善医疗服务百日宣传活动”中有关视频、图片、文字,并将改善医疗服务落实情况和典型材料于每月月底前上报办公室,将择优向市卫计委上报。医院开展“改善医疗服务百日宣传活动”情况将列为改善医疗服务督查重点(对在国家、省、市、县媒体上宣传赋予不同的权重),纳入医院评价内容。