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桶装水销售协议书篇一

乙方：__________

甲乙双方通过充分协商，就乙方向甲方销售桶装水的条款，根据《中华人民共和国合同法》有关的法律法规和规章，订立本合同。

送水地点为河北新金轧材有限公司厂区及下属单位；

1、桶装水产地为

2、运输方式为：集装箱卡车运输

3、运输途径：从水厂内装车直接抵达甲方指定地点，途中不得进行中转、卸车。合同期内，乙方不得擅自改用提供的桶装水，并保证饮用水水质标准且包装完整外观干净清洁，内壁无杂质，水质清澈，口感良好，符合饮用水水质标准。凡是乙方中途掺假，水质变质或擅自更换其他水源的，甲方有权拒付货款并乙方向甲方做出相应赔偿。

1、在履行合同时乙方必须保证甲方的用水需求，乙方每天需饮用桶装水200至300桶，具体数量甲方提前一天以电话方式向乙方下订单。

2、乙方必须在甲方需提供送水服务时，保证甲方不缺水，除自然因素（地震、山洪等）如果乙方未在规定时间内提供货物或送达的桶装水数量不够质量不达标时，甲方有权对乙方的货款进行拒付。

3、乙方向甲方交纳2万元保证金，防止乙方提供不合格水或因水质引起甲方员工腹泻、呕吐等情况，甲方有权对乙方交纳的2万元保证金全部扣除，如保证金不能弥补甲方的损失，甲方有权拒付剩余货款。

4、乙方销售给甲方的桶装水，必须在送水员送达时经双方经手检查，签字认可，开封使用后，出现的杂质及悬浮物，甲方不给予签字验收，由乙方免费更换至合格产品。

5、乙方负责免费提供甲方水桶，确保甲方更换用水方便及时，甲方必须保证水桶干净完好，如甲方不慎损坏水桶，甲方将按照每只桶30元向乙方赔偿。

1、水价：单价为人民币__________元/桶（含税普通发票到厂），最终结算以送水清单为依据。

2、水费结算方式：每月月初以送水清单对上月核对结算，凡一方送货清单不全的自己承担相关责任。

1、本合同履行地为河北新金轧材有限公司厂区，本合同一式两份，双方各持一份。未尽事宜双方协商解决，协商或调解不成的，任何一方可向武安市人民法院提起诉讼。

2、本合同自双方签字之日起生效。

甲方（签章）：__________乙方（签章）：__________

___年___月___日___年___月___日

桶装水销售协议书篇二

地址：_______________

电话：_______________

传真：_______________

乙方：_______________

地址：_______________

电话：_______________

传真：_______________

投诉电话：_______________

签定地点：_______________

根据《中华人民共和国合同法》有关规定，甲、乙双方经平等协商一致，达成如下协议，在履行协议的过程中，甲、乙双方应严格遵守，若有违约应按合同约定赔偿对方由此导致的经济损失。

1、本合同签署有效期自__________年___________月_______________日至___________年___________月__________日，其中前__________个月为试销期。

2、合同到期后，另确定新的经销条件，乙方在同等条件下享有优先权。

1、甲方授权乙方经销甲方_____________酒产品。

2、甲方授予乙方_______________酒产品的销售区域仅限。

1、价格按全国统一价执行(价格表附合同)。

2、乙方严格执行合同约定产品销售价格体系，不能低于或高于合同约定价格销售。否则，甲方不予兑现销售奖励。

3、甲方保留统一调整产品价格的权力，调价提前_______________天通知乙方。

1、经甲方财务部门确认，乙方货款到帐后，甲方组织发货。

2、如甲方更改帐号，以甲方财务部签章后的书面通知为准。

3、在未得到甲方财务部签章的书面通知，乙方不得将货款(或借款)交给或借给甲方业务人员或汇入其他帐户，否则，乙方承担责任。

1、乙方首批货款在本合同签定之日起十日内全额汇入甲方指定帐户。否则，视乙方违约，本合同自行失效。

2、甲乙双方签定合同时，乙方向甲方交纳_______________万元的合同保证金，否则视乙方自动放弃合同。合同保证金利息按照银行同期活期存款利率计算。

乙方应建立起本区域完整的销售网络，保证经销甲方的产品在经销区域内终端铺货达到：_______________商超家，酒店_______________家，酒楼_______________家(附终端明细目录)，产品进入所有终端网点铺货覆盖率第一个月应达到_______________%，第二个月以后保持在___________%以上，每月建设堆头、端架的商超数量应保持在商超总数量的___________%以上，经甲方确认。

甲方：_____________

乙方：_____________

___年___月___日

桶装水销售协议书篇三

地址：____________

负责人：____________

乙方(需方)：____________

地址：____________

负责人：____________

甲、乙双方根据《中华人民共和国合同法》及有关法律法规的规定，就甲方向乙方供应饮用水的相关事宜，经充分协商一致订立如下合同条款，以资双方共同遵守。

1、甲方根据乙方的实际需要，免费向乙方提供饮水机和周转用水桶，饮水机和水桶的所有权归甲方，用途仅限乙方公司员工饮水之用，不可挪用其它。甲方承诺所提供的饮水机是符合卫生、质量标准的产品，所提供的水桶符合国家食品卫生安全的规范和要求。

2、甲方按每标准桶14元的价格向乙方提供饮用水，甲方不得要求乙方在前述货款之外再支付其他任何款项。甲方依据乙方指定工作人员出具的饮用水收条向乙方收取桶装水费用。

3、甲方应向乙方提供符合国家质量检测标准的饮用水，所供饮用水的品牌为椰树牌名称为椰树矿泉水，规格为5加伦。

4、甲方提供的桶装水应按《瓶(桶)装饮用纯净水卫生标准》(gb17324-20__)、《中华人民共和国食品卫生法》注明qs标志、出品商、水源地、生产商、产品标准号、生产许可证编号等，饮用水的质量必须达到上述标准。

5、甲方向乙方提供免费送水及安装服务，并委派一名经过专业培训、持有健康证的管理员，负责对乙方使用的饮水机进行免费清洗、消毒、维修和更换工作，清洗和消毒每季度不少于1次(最大限度确保乙方员工饮用水安全)。对正常使用情况下发生的饮用水机和水桶损坏，甲方给予免费维修或调换。

6、甲方指定一名固定工作人员负责订水登记和结算工作，甲方应在接到乙方配送要求后的6小时内将桶装饮用水送到乙方指定地点安装，特殊情况可在24小时内配送。

7、甲方承诺及时供水、绝不断水，对乙方员工的投诉保证在24小时内答复或解决。每季度若甲方未完全按乙方指定时间、地点、数量配送达三次以上(含本数)，乙方有权解除本协议，由此造成的损失全部由甲方承担，且甲方还应向乙方支付违约金5000元。

8、双方应在每月10日之前共同核对确认上月甲方供水数量及货款，甲方应在双方核对确认货款金额后及时开具符合国家法律法规的同等金额的货物销售发票，乙方应在收到该货物销售发票后30日内向甲方付清货款。

9、甲方须自觉遵守乙方的监督检查，对乙方提出的合理化建议和意见，必须及时整改。

10、若因乙方或其他饮用者饮用甲方供应的产品而造成人身、财产损害的，由此产生的全部损失均由甲方承担，若乙方先行垫付赔偿款的，乙方有权向甲方追偿。若因乙方或其他饮用者饮用甲方产品而造成人身损害的或发生该类损害事件达到两次的，乙方有权解除本协议，由此造成的损失全部由甲方承担，且甲方还应向乙方支付违约金5000元。

11、甲方提供的饮用水须符合国家或地方质监部门质量卫生现行标准且均在保质期内，每个批次产品均应向乙方提供检测报告，在未开封情况下，若被政府相关职能部门抽查不合格，则不合格批次的饮用水不得向乙方收取水款。若在质保期内发现水桶内有肉眼可见物或有异味，须对该批次饮用水进行调换。

12、如甲方提供的饮用水质量不符合约定标准，每发现一次甲方应向乙方支付违约金5000元，发现2次的，乙方有权解除本合同，甲方还应向乙方支付违约金5000元。

1、乙方应为甲方免费提供存放饮水机和桶装水的场地。

2、乙方有权对甲方委派的管理员进行监督和管理。

3、乙方应指定专人负责在收到甲方提供的饮水机和桶装水时，及时核对数量并向甲方出具收条。

4、乙方应正确使用饮水机，不随意损坏饮水机和水桶。

5、乙方协助甲方每季度首月的10日前对饮用水水桶进行一次盘查清点，如有损坏或丢失情况，乙方给予甲方10天时间进行寻找查证，若损坏丢失情况属实，确认数量后甲方按35元/个，赔偿给乙方。

6、乙方每月10日之前与甲方核对确认上月货款，双方确认上月货物款项金额且乙方在收到甲方发票后30日内向甲方支付上月货款。如甲方不开具或开具不合格的发票，乙方有权待甲方开具合格发票之后再以转帐方式无息支付货款给甲方。

7、由于甲方未足额缴纳应缴税款和开具发票不真实、不合格而引起的一切责任(包括商业责任和法律责任)和损失，由甲方承担。

8、乙方应按甲方如下指定账户支付货款：

账户名称：

账号：

开户行：

甲方如需改变上述账户，应提前十天以书面通知乙方。

9、甲方如需改变上述帐户，应提前五日以书面形式通知乙方，否则，由此产生的一切责任均由甲方承担。

1、本合同有效期自20__年____月____日至20__年____月____日。任何一方违反提前终止合同所造成的经济损失，将由违反终止合同一方承担责任。

2、其它约定：如因甲方所供应的椰树矿泉水货源紧缺无法及时供应时，暂时可以用可口可乐公司生产的冰露替代，替代用水必须是符合饮用水的质量标准并征得乙方同意方可配送。

3、本合同未尽事宜由双方协商解决，任何一方如有违反本合同规定的，可友好协商解决，如协商无效可向乙方所在地人民法院起诉。

4、本合同一式两份，甲、乙双方各执一份，经双方签字盖章后生效。

甲方（签章）：____________

乙方（签章）：____________

日期：____________

桶装水销售协议书篇四

甲方（供方）：

地址：

负责人：

乙方（需方）：

地址：

负责人：

甲、乙双方根据《中华人民共和国合同法》及有关法律法规的规定，就甲方向乙方供应饮用水的相关事宜，经充分协商一致订立如下合同条款，以资双方共同遵守。

一、甲方权利与义务

1、甲方根据乙方的实际需要，免费向乙方提供饮水机和周转用水桶，饮水机和水桶的所有权归甲方，用途仅限乙方公司员工饮水之用，不可挪用其它。甲方承诺所提供的饮水机是符合卫生、质量标准的产品，所提供的水桶符合国家食品卫生安全的规范和要求。

2、甲方按每标准桶 14 元的价格向乙方提供饮用水，甲方不得要求乙方在前述货款之外再支付其他任何款项。甲方依据乙方指定工作人员出具的饮用水收条向乙方收取桶装水费用。

3、甲方应向乙方提供符合国家质量检测标准的饮用水，所供饮用水的品牌为 椰树牌 名称为椰树矿泉水，规格为 5加伦 。

4、甲方提供的桶装水应按《瓶（桶）装饮用纯净水卫生标准》（gb 17324-20xx）、《中华人民共和国食品卫生法》注明qs标志、出品商、水源地、生产商、产品标准号、生产许可证编号等，饮用水的质量必须达到上述标准。

修和更换工作，清洗和消毒每季度不少于 1次（最大限度确保乙方员工饮用水安全）。对正常使用情况下发生的饮用水机和水桶损坏，甲方给予免费维修或调换。

6、甲方指定一名固定工作人员负责订水登记和结算工作，甲方应在接到乙方配送要求后的 6 小时内将桶装饮用水送到乙方指定地点安装，特殊情况可在 24 小时内配送。

7、甲方承诺及时供水、绝不断水，对乙方员工的投诉保证在24小时内答复或解决。每季度若甲方未完全按乙方指定时间、地点、数量配送达三次以上（含本数），乙方有权解除本协议，由此造成的损失全部由甲方承担，且甲方还应向乙方支付违约金 5000 元。

8、双方应在每月 10 日之前共同核对确认上月甲方供水数量及货款，甲方应在双方核对确认货款金额后及时开具符合国家法律法规的同等金额的货物销售发票，乙方应在收到该货物销售发票后 30 日内向甲方付清货款。

9、甲方须自觉遵守乙方的监督检查，对乙方提出的合理化建议和意见，必须及时整改。

10、若因乙方或其他饮用者饮用甲方供应的.产品而造成人身、财产损害的，由此产生的全部损失均由甲方承担，若乙方先行垫付赔偿款的，乙方有权向甲方追偿。若因乙方或其他饮用者饮用甲方产品而造成人身损害的或发生该类损害事件达到两次的，乙方有权解除本协议，由此造成的损失全部由甲方承担，且甲方还应向乙方支付违约金 5000元。

11、甲方提供的饮用水须符合国家或地方质监部门质量卫生现行标准且均在保质期内，每个批次产品均应向乙方提供检测报告，在未开封情况下，若被政府相关职能部门抽查不合格，则不合格批次的饮用水不得向乙方收取水款。若在质保期内发现水桶内有肉眼可见物或有异味，须对该批次饮用水进行调换。

12、如甲方提供的饮用水质量不符合约定标准，每发现一次甲方应向乙方支付违约金5000元，发现 2 次的，乙方有权解除本合同，甲方还应向乙方支付违约金5000元。

二、乙方权利与义务

1、乙方应为甲方免费提供存放饮水机和桶装水的场地。

2、乙方有权对甲方委派的管理员进行监督和管理。

3、乙方应指定专人负责在收到甲方提供的饮水机和桶装水时，及时核对数量并向甲方出具收条。

4、乙方应正确使用饮水机，不随意损坏饮水机和水桶。

5、乙方协助甲方每季度首月的 10 日前对饮用水水桶进行一次盘查清点，如有损坏或丢失情况，乙方给予甲方 10 天时间进行寻找查证，若损坏丢失情况属实，确认数量后甲方按35元/个，赔偿给乙方。

6、乙方每月 10日之前与甲方核对确认上月货款，双方确认上月货物款项金额且乙方在收到甲方发票后 30 日内向甲方支付上月货款。如甲方不开具或开具不合格的发票，乙方有权待甲方开具合格发票之后再以转帐方式无息支付货款给甲方。

7、由于甲方未足额缴纳应缴税款和开具发票不真实、不合格而引起的一切责任（包括商业责任和法律责任）和损失，由甲方承担。

8、乙方应按甲方如下指定账户支付货款：

账户名称：

账号：

开 户 行：

甲方如需改变上述账户，应提前十天以书面通知乙方。

9、甲方如需改变上述帐户，应提前五日以书面形式通知乙方，否则，由此产生的一切责任均由甲方承担。

三、其它约定事项:

1、本合同有效期自20xx年10月01日至20xx年09月30日。任何一方违反提前终止合同所造成的经济损失，将由违反终止合同一方承担责任。

水的质量标准并征得乙方同意方可配送 。

3、本合同未尽事宜由双方协商解决，任何一方如有违反本合同规定的，可友好协商解决，如协商无效可向乙方所在地人民法院起诉。

4、本合同一式两份，甲、乙双方各执一份,经双方签字盖章后生效。

甲方：

地址：

法定代表人姓名：

经办人姓名：

联系电话：

签约地点：

签约日期：

年 月乙方： 地址： 法定代表人姓名： 经办人姓名： 联系电话： 日

桶装水销售协议书篇五

乙方：____________

甲乙双方为促进共同发展，根据《中华人民共和国合同法》及有关规定，本着明确权责，互惠互利的原则，就甲方向乙方购买纯净水一事达成如下协议：

本合同期限为_____年_____月_____日起至_____年_____月_____日止。合同期满后，经双方协商一致，可以续签。

在本合同有效期内，乙方以____元/桶的价格向甲方提供桶装饮用纯净水。

2、乙方必须确保向甲方提供的配套饮水机的质量合格，不存在危害人身财产安全的不合理危险;如因乙方提供的纯净水及饮水机的质量问题给甲方人员或财产造成的损害，乙方需按本协议第八条之规定支付违约金外，还应承当全部赔偿责任。乙方在签订合同时需向甲方提供质量保证金1万元，合同期内未因乙方产品质量造成甲方损失的，合同期满后由甲方将质量保证金无息退还乙方。

3、乙方对所生产的纯净水售后服务负责。

4、合同期内，如乙方提供给甲方使用的饮水机因质量问题发生损坏时，乙方应当在接到甲方通知后24小时内及时上门免费维修。如经维修仍不能正常使用时，甲方有权要求乙方更换饮水机，运输费用由乙方承当。

2、乙方在送水时，甲方应向乙方提供相同数量的空桶;

3、送货地点：

双方实行月结，自乙方供货之日起，每月____号前双方及时核对上月送货单;双方核对无误后，由乙方提供正规发票，甲方应在收到发票后个工作日内结清款项。

每年六月份及十月份，甲方根据经营需求通知乙方对饮水机的数量增减及分布地点作出调整，乙方应无条件给予配合。

在合同履行过程中，双方应当遵守本协议的各项条款，如其中一方违约，应当向守约方支付违约金5000元，且守约方有权决定是否继续履行该协议。

双方出现分歧或有合同未尽事宜时，应尽力友好协商解决，若协商不成，可向甲方所在地人民法院起诉。

本协议一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等的法律效力，双方签字盖章后生效。

甲方（签章）：____________

乙方（签章）：____________

日期：____________

桶装水销售协议书篇六

甲方(供方)：

地址：

负责人：

乙方(需方)：

地址：

负责人：

甲、乙双方根据《中华人民共和国合同法》及有关法律法规的规定，就甲方向乙方供应饮用水的相关事宜，经充分协商一致订立如下合同条款，以资双方共同遵守。

一、甲方权利与义务

1、甲方根据乙方的实际需要，免费向乙方提供饮水机和周转用水桶，饮水机和水桶的所有权归甲方，用途仅限乙方公司员工饮水之用，不可挪用其它。甲方承诺所提供的饮水机是符合卫生、质量标准的产品，所提供的水桶符合国家食品卫生安全的规范和要求。

2、甲方按每标准桶14元的价格向乙方提供饮用水，甲方不得要求乙方在前述货款之外再支付其他任何款项。甲方依据乙方指定工作人员出具的饮用水收条向乙方收取桶装水费用。

3、甲方应向乙方提供符合国家质量检测标准的饮用水，所供饮用水的品牌为椰树牌名称为椰树矿泉水，规格为5加伦。

4、甲方提供的桶装水应按《瓶(桶)装饮用纯净水卫生标准》(gb17324-20__)、《中华人民共和国食品卫生法》注明qs标志、出品商、水源地、生产商、产品标准号、生产许可证编号等，饮用水的质量必须达到上述标准。

修和更换工作，清洗和消毒每季度不少于1次(最大限度确保乙方员工饮用水安全)。对正常使用情况下发生的.饮用水机和水桶损坏，甲方给予免费维修或调换。

6、甲方指定一名固定工作人员负责订水登记和结算工作，甲方应在接到乙方配送要求后的6小时内将桶装饮用水送到乙方指定地点安装，特殊情况可在24小时内配送。

7、甲方承诺及时供水、绝不断水，对乙方员工的投诉保证在24小时内答复或解决。每季度若甲方未完全按乙方指定时间、地点、数量配送达三次以上(含本数)，乙方有权解除本协议，由此造成的损失全部由甲方承担，且甲方还应向乙方支付违约金5000元。

8、双方应在每月10日之前共同核对确认上月甲方供水数量及货款，甲方应在双方核对确认货款金额后及时开具符合国家法律法规的同等金额的货物销售发票，乙方应在收到该货物销售发票后30日内向甲方付清货款。

9、甲方须自觉遵守乙方的监督检查，对乙方提出的合理化建议和意见，必须及时整改。

10、若因乙方或其他饮用者饮用甲方供应的产品而造成人身、财产损害的，由此产生的全部损失均由甲方承担，若乙方先行垫付赔偿款的，乙方有权向甲方追偿。若因乙方或其他饮用者饮用甲方产品而造成人身损害的或发生该类损害事件达到两次的，乙方有权解除本协议，由此造成的损失全部由甲方承担，且甲方还应向乙方支付违约金5000元。

11、甲方提供的饮用水须符合国家或地方质监部门质量卫生现行标准且均在保质期内，每个批次产品均应向乙方提供检测报告，在未开封情况下，若被政府相关职能部门抽查不合格，则不合格批次的饮用水不得向乙方收取水款。若在质保期内发现水桶内有肉眼可见物或有异味，须对该批次饮用水进行调换。

12、如甲方提供的饮用水质量不符合约定标准，每发现一次甲方应向乙方支付违约金5000元，发现2次的，乙方有权解除本合同，甲方还应向乙方支付违约金5000元。

二、乙方权利与义务

1、乙方应为甲方免费提供存放饮水机和桶装水的场地。

2、乙方有权对甲方委派的管理员进行监督和管理。

3、乙方应指定专人负责在收到甲方提供的饮水机和桶装水时，及时核对数量并向甲方出具收条。

4、乙方应正确使用饮水机，不随意损坏饮水机和水桶。

5、乙方协助甲方每季度首月的10日前对饮用水水桶进行一次盘查清点，如有损坏或丢失情况，乙方给予甲方10天时间进行寻找查证，若损坏丢失情况属实，确认数量后甲方按35元/个，赔偿给乙方。

6、乙方每月10日之前与甲方核对确认上月货款，双方确认上月货物款项金额且乙方在收到甲方发票后30日内向甲方支付上月货款。如甲方不开具或开具不合格的发票，乙方有权待甲方开具合格发票之后再以转帐方式无息支付货款给甲方。

7、由于甲方未足额缴纳应缴税款和开具发票不真实、不合格而引起的一切责任(包括商业责任和法律责任)和损失，由甲方承担。

8、乙方应按甲方如下指定账户支付货款：

账户名称：

账号：

开户行：

甲方如需改变上述账户，应提前十天以书面通知乙方。

9、甲方如需改变上述帐户，应提前五日以书面形式通知乙方，否则，由此产生的一切责任均由甲方承担。

三、其它约定事项:

1、本合同有效期自20__年10月01日至20__年09月30日。任何一方违反提前终止合同所造成的经济损失，将由违反终止合同一方承担责任。

水的质量标准并征得乙方同意方可配送。

3、本合同未尽事宜由双方协商解决，任何一方如有违反本合同规定的，可友好协商解决，如协商无效可向乙方所在地人民法院起诉。

4、本合同一式两份，甲、乙双方各执一份,经双方签字盖章后生效。

甲方：

地址：

法定代表人姓名：

经办人姓名：

联系电话：

签约地点：

签约日期：

年月乙方：地址：法定代表人姓名：经办人姓名：联系电话：日

桶装水销售协议书篇七

现今很多公民的维权意识在不断增强，合同对我们的帮助越来越大，正常情况下，签订合同必须经过规定的方式。相信很多朋友都对拟合同感到非常苦恼吧，下面是小编为大家收集的桶装水销售合同，欢迎阅读与收藏。

购方：（下称甲方）

地址：

联系电话：

供方：（下称乙方）

地址：

联系电话：

经甲乙双方共同协商并一致同意，就_______桶装水的购销事项达成以下约定，共同遵守：

产品名称：

包装规格：

单位：

供货结算价格：

1、甲方保证产品质量符合国家桶装水生产标准，若产品质量不合格，如有异味，有杂质，有泄漏，标签破损，水桶破损等，甲方负责退货，换货，费用由甲方承担。

2、由乙方在转仓库或送出途中损坏的，甲方协助乙方处理，但损失费用由乙方承担。

3、由产品质量问题引起的客诉或其他损失，由甲方承担责任，乙方有权协助甲方协调与客户的纠纷。

1、甲方根据本公司的需求情况及时通知乙方所需纯净水的数量和送货地点，乙方应当在接到甲方通知后按甲方指定的送货地点24小时内送水 。

2、乙方在送水时，甲方应向乙方提供相同数量的空桶。

3、送货地点：

1、乙方应在订单中明确货物的收货人信息，至少应包括：收货人详细地址、公司全称、指定货物签收人姓名（一人或多人均可）、联系电话、身份证号等信息。

2、甲方的货物到达乙方指定的地址的，乙方应在___日内进行货物签收和验收。

3、甲方及其供应商有权要求指定的货物签收人提供身份证明以供查实身份，并要求其在签收时在货物签收单上签上清晰可辨的姓名。若乙方指定的货物签收人违反本条规定的，甲方有权拒绝其签收，并追究乙方逾期收货的违约责任。

4、甲方可委托甲方的供应商直接向乙方发货，乙方在甲方供应商的货物签收单上签收，视同签收了甲方的货物。

5、乙方接收货物时，应及时进行验收，如有数量短缺、品名、规格错误、产品质量等问题，应在当日内通知甲方，并提供相关书面证明材料，甲方将根据具体情况予以处理。若乙方超过期限未提出异议的，则视为甲方提供的产品完全符合乙方质量要求。

水款结算方式为月结，每桶____元。每月____号之前结清上月水款。甲方保证每月用水量____桶以上。

甲方当月总货量50%个空桶给甲方作饮水周转使用。乙方实际提供给甲方使用的空桶数量以乙方所持送水卡上确认的“欠桶量”为准。

（1）乙方在回收空桶时，必须遵守甲方对于空桶管理的相关规定，保证空桶质量，不得回收含有异味、明显老化、外观太脏、有破损的空桶。

（2）若乙方回收了上述质量不合格的空桶，甲方将不受理乙方的空桶，所造成的损失由乙方全部承担，但甲方需协助乙方处理不合格空桶。

（3）乙方不得回收与甲方所提供给乙方的'水桶不同材质、不同规格的水桶。否则甲方将不受理。

乙方在代理期限内有权转让代理权，但转让前需经过甲方认准同意，且转让前需和甲方结算清所有账目，包括所缺少空桶、所欠货款等。转让合同需有甲方作为第三方出现，否则甲方不承认乙方的转让。

若甲乙两方有一方违反以上约定，则任何一方都有权利提出终止合同。

若出现不可抗力因素，则双方需友好协商解决方案。

若甲乙两方中任何乙方出现争议，都可向当地法院提起诉讼。

乙方若委托第三方收货，则应提前三天向甲方提交书面的委托第三方收货说明（说明至少包括第三方收货人详细地址、公司全称、指定货物签收人姓名、电话、手机号码、身份证号等信息，并加盖乙方公章）。货物交由乙方委托的第三方签收后，视同甲方已将货物交付给乙方。

前提为经国家部门质检确认后，并非甲方问题的，乙方或供货方，首先即时处理甲方客户问题与赔偿甲方一个月的进货月结金额作为补偿（以上月结金额为准）。

十四、合同生效期间，甲方只饮用乙方所提供送到的桶装水，如甲方出现违约，乙方有权终止合同，并要求甲方赔偿近三个月内进货月结金额给乙方作为补偿，与依法承担相应法律责任。

十五、本合同有效期自________年____月____日至________年____月____日止，经双方签字盖章后生效。本合同不尽事项，双方另作友好协商解决。

甲方（盖章）：

代表：

日期：________年____月____日

乙方（盖章）：

代表：

日期：________年____月____日

桶装水销售协议书篇八

从之前的实习四个月到毕业后工作，十个月时间，回顾这十个月来的工作情况，扪心自问，从懵懂无知到对公司、产品和行业的了解，还有对工作职责的认识，对客户的了解，在领导和同事的大力帮助和支持下，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨。对客户的基本情况，如结构体系、决策权等等，有了大致的了解。

现将毕业以来从事销售工作中的目标和职责总结如下：

第四、严格遵守公司的各项规章制度，完成领导交办的所有工作;

第五、积极广泛收集市场信息并总结，发掘新的销售机会;

第六、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感，

牢记三项要务：客户、公司、自己。

明确了自己的职责，就能很好的衡量工作好坏。自己在从事业务以来，从工作中一点一滴做起，严格按照职责中的要求来执行。

首先，从商务礼仪方面入手，在拜访客户的过程中需注意和具备的基本素质，如电话礼仪，怎么去约见客户，怎么给客户送礼，在客户拒绝时怎么平和的去交流，还有在和客户见面的过程中注意的礼仪和说话方式方法，怎么快速了解客户的基本情况和我们所需要的项目信息等等。

其次，着手公司的产品，只有对产品了解了，才有坚实的后盾去和客户交流，有共同的话题，能很好的切入进去，产生共鸣。对于我司主要是风电变流器和光伏逆变器，对其结构和原理了解情况，当然还包括一些零部件情况，目前很多业主关心器件的选型这块。另外还有就是一些拓扑图，如我司在低压穿越、三相不平衡方面具有一定的优势，那么我们是怎么实现的呢?诸如类似较为深入的问题在后续都要加紧学习。

再次，分析客户信息并适时制定方案，针对该客户如何获得其支持。和领导及同事勤沟通、勤交流，请教遇到的困难，目前存在问题及应对方案，以求提高。

最后，在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总之，通过十个月来的实践让我认清楚了作为销售员获得客户的认可和拿下订单至关重要。

工作完成情况：

在执行的过程中，应该明确任务，主动积极，要求保质保量按时完成。积极拜访客户，了解情况客户内部情况，对决策链进行梳理，然后逐一搞定决策人和影响者，目前对于我而言主要的工作集中在决策链的梳理方面，在搞定决策人这块正在开始切入。

针对我工作以来做的工作进行梳理，主要有：

不足和需要改进处：

销售是一种长期循序渐进的工作，青春有短暂的得与失，但我们在乎的是成长，常言道：知错能改，善莫大焉。

在工作中，每前进一步都会发现很多问题，会犯一些错误，会发现自己所欠缺的能力，在诸多方面还存在有不足。因此，要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高销售工作的方法技能与交际水平。以下整理了工作期间自己的不足和需要改进的地方：

1、在不足方面，从自身原因总结。总体来说自己的自身素质亟待提高，如说法方式方法，目前还不够正式;商务礼仪方面不够注重和细心，包括有一次和领导去某客户处。拜访完，拿喝了的水杯，一次性杯子外面套了一个胶壳，方便喝，结果我直接把杯子全仍垃圾桶了。

总之，通过在实践中不断发现自己的问题，一直在不断的努力改进和进步中。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验，防止以前的错误不在发生。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更专注于如何切入和搞定一个客户。，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，利用一切可利用的机会，学习产品知识，并提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力。

桶装水销售述职报告篇3

桶装水销售协议书篇九

乙方：____________

甲乙双方通过充分协商，就甲方向乙方销售桶装水的条款达成如下合同：

一、甲方销售的桶装水，必须是经国家质检部门检验合格的桶装水。

二、甲方在合同期内按____元/桶进行销售，保持不变。(本公司原销售价为8元/桶)

三、甲方提供饮水机()台，立式、台式，合同期满甲方有权收回饮水机，若乙方继续用水，合同可续签。

四、本合同签至年为一合同期限，自_____年_____月_____日起至_____年_____月_____日至。

五、在合同期内甲方销售给乙方的桶装水，如乙方发现和怀疑水质方面的问题，可通知乙方协商解决，水质结果必须送质检部门认定，为了保证送检桶装水菌含量的真实性，送检产品必须是未开封产品，甲方对此条款的所述规定承担法律责任。

六、甲方销售给乙方的桶装水，有无杂质及悬浮物，必须在送水员送达时经双方经手检查，签字认可，开封上机使用后，出现的杂质及悬浮物，甲方可协助处理，或换水解决，但不承担任何责任。

七、甲方接到乙方送水电话，保证在2小时内送到，并保持不断水。

八、乙方不得占用甲方水桶，如需留桶使用，必须按每只桶30元钱，交付押金后方可使用，如不慎损坏水桶，按每只桶30元钱赔偿给甲方，水桶使用超过6个月后，属乙方购买，甲方不再退还水桶押金。

九、在合同期内，乙方不得擅自改用非锦盛公司供水站所提供的桶装水，否则，乙方必须补给甲方所购水票每桶一元的差价;另外总用水量每桶一元的差价。甲方提供给乙方的饮水机，乙方必须按成本价一次性购买，支付饮水机款给甲方。

十、合同违约责任规定及赔偿。在合同期内，如遇合同条款发生争议或矛盾问题，甲、乙双方可协商解决或向有关法律部门进行总裁。但不得违约，如有一方随便终止合同，或其它任何条款违约，违约方要给另一方赔偿500元钱的违约金。

十一、本合同完全为甲，乙双方自愿，事先约定，友好签字，甲、乙双方从签字之日起生效。双方各执一份为凭，并各负其责，产生同等法律效率。

甲方（签章）：____________

乙方（签章）：____________

日期：____________

桶装水销售协议书篇十

甲方：河北新金轧材有限公司

乙方：

甲乙双方通过充分协商，就乙方向甲方销售桶装水的条款,根据《中华人民共和国合同法》有关的法律法规和规章，订立本合同。

一、送水地点

1、送水地点为河北新金轧材有限公司厂区及下属单位；

二、乙方资质

三、桶装水产地、运输方式、工具、途径

1、桶装水产地为

2、运输方式为:集装箱卡车运输

3、运输途径:从水厂内装车直接抵达甲方指定地点,途中不得进行中转、卸车.合同期内，乙方不得擅自改用提供的桶装水,并保证饮用水水质标准且包装完整外观干净清洁,内壁无杂质,水质清澈,口感良好，符合饮用水水质标准.凡是乙方中途掺假,水质变质或擅自更换其他水源的,甲方有权拒付货款并乙方向甲方做出相应赔偿.

四、供货要求及质量、数量验收

1、在履行合同时乙方必须保证甲方的用水需求,乙方每天需饮用桶装水200至300桶,具体数量甲方提前一天以电话方式向乙方下订单.

2、乙方必须在甲方需提供送水服务时，保证甲方不缺水,除自然因素(地震、山洪等)如果乙方未在规定时间内提供货物或送达的桶装水数量不够质量不达标时,甲方有权对乙方的货款进行拒付.

3、乙方向甲方交纳2万元保证金,防止乙方提供不合格水或因水质引起甲方员工腹泻、呕吐等情况,甲方有权对乙方交纳的2万元保证金全部扣除,如保证金不能弥补甲方的损失,甲方有权拒付剩余货款.

4、乙方销售给甲方的桶装水，必须在送水员送达时经双方经手检查，签字认可，开封使用后，出现的杂质及悬浮物，甲方不给予签字验收,由乙方免费更换至合格产品.

5、乙方负责免费提供甲方水桶,确保甲方更换用水方便及时，甲方必须保证水桶干净完好,如甲方不慎损坏水桶，甲方将按照每只桶30元向乙方赔偿.

五、水价及水费结算方式

1、水价：单价为人民币元/桶（含税普通发票到厂），最终结算以送水清单为依据.

2、水费结算方式：每月月初以送水清单对上月核对结算,凡一方送货清单不全的自己承担相关责任.

六、合同生效及其他

1、本合同履行地为河北新金轧材有限公司厂区,本合同一式两份,双方各持一份.未尽事宜双方协商解决，协商或调解不成的，任何一方可向武安市人民法院提起诉讼。

2、本合同自双方签字之日起生效。

甲方（签章）：乙方（签章）：

年月日年月日

桶装水销售协议书篇十一

乙方：_________

甲乙双方经协商，本着平等、自愿、互利的原则，就甲方委托乙方作为洞池山泉桶装水的宜宾市(包含九县二区)代理商事宜，特订立协议如下：

第一条 代理产品，代理区域及代理期限

(1)指定代理产品由洞池山泉水业有限公司所产生的洞池山泉水，规格为 ______升，所有桶为pc桶。

(2)指定代理区域：宜宾市(包含九县二区)。

(3)代理期限：______ 年，自 ______ 年_____月 _____ 日至______ 年_____月 _____ 日止。如代理期限满，甲方需做到在同等条件下优先和乙方续签合同。

第二条 授权

第三条 竞业禁止

乙方在代理甲方产品期限内，只得代理甲方的该指定产品不得再代理甲方提供产品外的任意一种产品，不得参与该产品外的任意类似产品的销售活动，且需全力维护甲方提供产品的品牌形象，如乙方私自销售其他品牌产品，甲方有权向乙方收回代理权。

第四条 特别约定

(1)甲方以普通装每桶4元的价格，金装每桶5元的价格将产品供应给乙方，甲方需以每桶水销售中提取1元/桶，提成给乙方，以每月实际销售数量为准，每月结算提成。

(2)甲方需免费将产品及时送达乙方指定的仓库或经销点，原则上产品卸下货品由乙方负责，但甲方应全力协助下货。

(3)乙方在需要甲方送货时需要提前至少一天通知甲方，否则因送货不及时而造成的损失由乙方自行负担，如是乙方通知了甲方，因甲方原因耽误送水时间，造成的损失由甲方负责。

(4)甲方在将货送达乙方后，乙方需及时将该次货款清点并缴纳于甲方，原则上货款每次一结，如乙方因特殊情况当天结算不到，方可与甲方协商推迟付款。

(5)乙方需向甲方缴纳周转用水桶押金 每个，且甲方支助乙方500个水桶不收押金，超出由乙方支付水桶押金，乙方租出或卖出以及丢失的水桶数量由甲乙双方在年终盘点时核算，如乙方租出或卖出给客户以及被乙方丢失的水桶，需乙方承担水桶费用。

第五条 年终奖励

年终核算时，若乙方当年的销售额超过5万桶(含5万桶)甲方需返利给乙方每桶0.5元，若当年销售额超过10万桶(含10万桶)，甲方需返利给乙方每桶1元，且返利以现金形式结算。

第六条 产品质量

(1)甲方保证产品质量符合国家桶装水生产标准，若产品质量不合格，如有异味，有杂质，有泄漏，标签破损，水桶破损等，甲方负责退货，换货，费用由甲方承担。

(2)由乙方在转仓库或送出途中损坏的，甲方协助乙方处理，但损失费用由乙方承担。

(3)由产品质量问题引起的客诉或其他损失，由甲方承担责任，乙方有权协助甲方协调与客户的纠纷。

第七条 转让权

乙方在代理期限内有权转让代理权，但转让前需经过甲方认准同意，且转让前需和甲方结算清所有账目，包括缺少空桶，所欠货款等，转让合同需有甲方作为第三方出现，否则甲方不承认乙方的转让。

第八条 优惠活动

如乙方需在周年庆等情况下做宣传活动，甲方需无条件配合乙方一起做活动。

第九条 违约责任

若甲乙两方有一方违反以上约定，则任何一方都有权利提出终止合同。

第十条 本合同经双方签字盖章后生效，一式二份，甲乙双方各执一份。

备注：经甲乙双方协商，在双方签字协议后，甲方无条件

赠送1万桶水给乙方用于打开市场铺垫用，乙方不出费用。

甲方：___________盖章

乙方：___________

_______年 _____ 月 _____ 日

桶装水销售协议书篇十二

甲方：

乙方：

甲乙双方本着诚实守信、互惠互利的原则，经过友好协商，就甲方为乙方客户配送桶装饮用水事宜约定如下：

第一条甲方应具有北京市工商行政管理部门核发的企业营业执

照，取得各桶装饮用水的《卫生许可证》，桶装饮用水的水质应符合《生活饮用水卫生标准》。

第二条甲方应根据本合同为乙方客户提供桶装饮用水的配送服

务。

第三条乙方客户直接与甲方签订桶装饮用水配送合同，甲方应向

乙方客户履行合同义务。

第四条

第五条合同期限：月年月甲方承诺其经营的产品符合国家级北京市的相关质量标准

和卫生标准，品牌桶装水应保证是正规厂家生产，不经营假冒或劣质产品，否则，发现一桶假水赔偿十桶同样品牌的合格水，并赔偿乙方客户的全部损失，同时乙方有权解除合同，如果由于甲方人为原因给乙方客户造成任何损害的，甲方应承担由此给乙方客户带来的全部损失。

第六条甲方应保证提供的产品经营渠道证明及其产品信息的真实

性和合法性；否则，由此所引起的一切问题由甲方负完全责任并承担由此给乙方带来的全部损失。

第七条甲方定期为乙方客户使用的所有饮水机免费进行清洗、消

毒、保养，时间为每三个月一次，若乙方客户临时提出需要清洗、消毒饮水机，甲方应按乙方客户提出的要求完成。

第八条甲方需指派专人负责经乙方客户配送饮用水，在合同花期

限内，甲方送水人员需提前十天通知乙方，并做好工作交接。

第九条甲方应保证乙方用水，不得出现断水现象。每发现一次，

甲方应按当日送水量的二倍向乙方客户给予补偿。

第十条甲方给乙方客户提供桶装饮水用品牌，单价为

/桶。饮水机由甲方免费提供乙方需要每月

15号以前向甲方结清上月饮用水费用。

第十一条甲方在送水服务当中，品牌桶装水没有出现质量问题，送

水人员没有重大错误，乙方在合同未到期日，不能停止饮用甲方提供的品牌桶装水。

第十二条本合同中未尽事宜，双方可协商解决，协商不成，甲、乙

任何一方可以向合同履行当地人民法院提起的诉讼解决。

第十三条本合同一式两份，甲乙双方各执一份，自双方签字盖章之

日起生效。

甲方名称：乙方名称：

代表人：代表人：

日期：年月日日期：年月日

桶装水销售协议书篇十三

转眼之间一年又将要过去，回顾起来这一年来的工作，在领导和同事们的无私的帮助和悉心的指导下，经过这段时间的学习和实际的操作较好地完成了各项的工作的任务。以下是本人在20____年度个人工作总结报告：

一、工作回顾

(一)不畏艰辛、克服困难，全力做好本职工作

我是20____年____月____日进入公司，这也是我踏入社会工作的第一天。面对这陌生的环境，陌生的工作，当时是觉得无从下手，不知道应该是要从哪里做起，眼里和心里都充满了迷茫，对业务操作是一窍不通，连一些最简单的工作术语都不懂。在公司领导合理安排岗位和同事的帮助下，很快便对工作业务有了一定掌握，较好地熟悉了入库操作、在库管理、出库操作等。

现任马士基系统操作组长和参与三运仓库管理，至今顺利完成马士基仓库100票入仓的系统操作;完成马士基仓库出入库流程图绘制;组织员工进行马士基系统培训;完成核查、修改马士基系统历史遗留尺寸差异;绘制三运仓库平面草图;参与新秀丽审计盘点等。能准确、及时地与客户协调处理异常情况，能较好地处理各种工作细节和服从上级、公司的工作安排和管理制度。

(二)对本职工作的认识

1、对仓库的认识：熟悉马士基、三运仓库基本情况，包括库房库区、货架、货品摆放等;

4、对职责的认识：明白了团队的重要性;工作合理安排、保障效率的重要性;较好地协调本组人员的工作和保障准确性;对工作能够负责和能够按时顺利完成。

二、几点粗浅体会

(一)高效服务，全力做好客户服务工作

我们的工作本职是服务，服务客户是我们赖以生存的主旋律，只有做好了客户服务，得到了客户的认可。客户才会真正地认同我们。能做到高效服务，对于客户的电话咨询，我都耐心解释并给予解决，客户提到的问题和需要，都能及时解答和解决。

(二)专业学习是做好工作的动力源泉

我们的工作价值是什么?是在工作中，得到不断地提升，不断地去学习得到进步。假如我们甘于落后，那么我们的价值将会一降再降，直到自己都不能认可自己。专业的学习，使自己的实际操作得到理论的支持，理论知识得到实际操作的验证，不断地提升不断地进步，才真正是我们的工作价值。点的精通，线的发展，交织成面的扩张，使自己能够覆盖更大的领域，才能在各方面不断地提升自己。

(三)因势而变，顺势而为，全力做好自己

在各种突发情况和紧急中，我迅速转变思路，找准自己的工作定位，积极和同事讨论改进方法。讨论在工作过程中的问题，有一些专业上不懂的地方我虚心向其他有经验的同事请教，根本点还是做好自己的本职工作。 “天下难事，必始于易;天下大事，必先于细”， 从简单的事做起从细节入手。在精细化管理时代已经悄然而至的今天，成大业若烹小鲜，做大事必重细节。只有从基层做起，筑稳根部，不眼高手低，不心浮气躁，只有当浮躁被扎实所代替，冲动被理智所折服，成功才可能和我们不期而遇。

(四)认真负责是做好工作的有力保障

你手上的每一份工作，都是为自己而做，在服务别人的时候，你所得到的并不仅仅是工作的报酬，还有技术的锻炼，品质的提升与名誉的提高。生活总是会给每个人回报的，无论是荣誉还是财富，条件是你必须转变自己的思想和认识，努力培养自己尽职尽责的工作精神。自己地不负责任往往导致他人的损失和不满，我们要明白到每月手上所拿到的工资，其实不是公司给的，也不是客户给的，而是我们身边每一位尽心尽责的同事在为你创造的财富。

(五)心态决定一切

对环境和自我的判断决定我们的行为。我认为所有的工作改变首先来自于思想上的转变。怀疑、抱怨、无所谓、思想上的懒惰这些态度对工作是致命的。认识到工作是自己的事便不会有懒惰的思想。

三、存在问题及个人工作计划

在过去的工作中，在公司领导和同事的帮助下，经过自己的努力，较快熟悉和顺利完成岗位规定的工作，也使客户对自己有了较高地评价。但仅仅限制于目前工作岗位，对公司其他业务和流程几乎一片空白，公司lms系统也没有较深入地了解和认认识，对物流专业知识也有很大的不足。

为了适应新形势、谋划新发展，我决心在今后的工作中，发扬成绩、克服不足、加强学习、努力工作，为新的一年做好营销工作。决心做好以下几方面：

(一) 虚心学习，力争在提高自身专业素质上取得新突破;

通过制定学习计划，做到与时俱进，每天晨会认真学习、总结。当然不仅要学习书上的东西，而且且要学习做人的道理，处世的方法，不断增强服务客户的能力，增强与客户沟通的能力，增强解决客户问题的能力，使自己成为一个综合素质比较好的员工。加强思想认识，做到学以致用。

(二)加强物流管理、供应链管理知识方面的学习，并在工作中不断应用这些知识，做到理论实际相结合，不断发现工作的问题，使自己和公司能够共同进步。

(三)确立目标，不折扣行动;

(四)大胆思考，小心求证，力求做得更好;

在____年，我会努力改进，做好____年个人工作计划，争取做出更好成绩。为了进一步做好工作，为我们向行业先进水平迈进打好基础，积极参加部门培训，从目前情况看培训取得了比较良好的效果。这些培训在提高技能的同时，也促进了大家学习的热情。而把培训的技能应用到工作中去时，工作变得不再枯燥。

随着公司不断扩大，规范，完善，可以预料我们的工作将更加繁重，要求也将更高，需掌握的知识需更广，为此，我将更加勤奋学习，提高自身各项素质和技能，适应公司发展要求。

以上是我的年度个人工作总结，请领导监督和指正!

桶装水销售述职报告篇5

桶装水销售协议书篇十四

地产开发有限公司成立于xx年，在x年的发展历程中，经历了风风雨雨，现今已取得辉煌的成就。在20xx年中，中国的房地产行业经历了被称为“史上最严历的调控年”,国家不断出台打压房地产的政策，从认房、认贷到提高首套首付款等强硬措施，并屡次在短时间内提高准备金率与银行利率，在相当长的时期内导致全国各地的房产成交低迷，举步为艰，购房者信心严重缺失，持币观望情绪严重。广西南宁在这样不利的大形势下也深受影响，市场前景几度引起各界行业知名人士争议。在这样恶劣的市场环境下，xx地产在董事长xx先生的带领下，发扬xx人的xx精神，兢兢业业，在20xx年，经历了无数个艰苦奋战的日日夜夜，仍然创造了傲视同业的骄人业绩。

挥别20xx,即将迎来新的篇章，在展望20xx年的同时，xx公司没有忘记为公司辛劳付出、与公司同甘共苦的员工与同仁，在新的一年到来之际，xx公司秉承着公平、公正的原则，在公司利润中划拔巨额资金，用于奖励辛苦奋斗在本职岗位上的优秀员工，以期体现xx公司对同仁们的关怀与厚爱，并与公司全体同仁继往开来，一起超越自我，创造更美好的明天！

20xx年的年终奖金分配方案不是简单的发放年终奖励，其发放的目的应配合公司未来的发展战略，为实现公司、股东、员工等多方共赢的局面，本奖金分配方案应实现以下目标：

1、通过发放年终奖金，激励员工士气，满足员工的生存与发展的需要，降低内部矛盾与不公平感，并提升员工满意度与企业归属感，强化对公司文化认同感。

2、通过年终奖金分配方案制度的实施，增强xx公司薪酬管理水平，使之能有效引导员工发展方向，提高员工的工作效率，降低员工流失率，特别是防止高级人才的流动，以短期激励和长期激励相结合的方式，吸引高级人才，从而为企业节约人力资源成本(包括招聘、在职培训、解聘、薪资支出等人力资源成本)。

3、通过将年终奖与公司业绩，员人个人能力、职级、工作表现等指标相挂钩的方式进行合理分配，体现公司绩效考核的权威性，从奖金发放的过程中，对员工进行管理制度的在职指导，增强员工对企业绩效考核制度的服从性与认同度，从而以公司战略管理的角度引导员工积极配合公司未来的战略目标的实施。

因笔者对xx公司原年终奖发放制度缺乏了解，故建议由xx公司从以下各角度对原年终奖发放制度进行分析，以得出需要改进之处，在年终奖金分配方式上有则改之、无则加勉。

xx公司薪酬激励制度现状之探讨：

1、xx公司原年终奖发放制度是否与公司未来的战略目标相符？

2、xx公司原年终奖发放制度是否能提升员工工作效率与个人能力提升？

3、xx公司原年终奖发放制度是否充分体现外部与内部的公平性？

6、员工对原年终奖发放制度的满意度如何？

7、员工对原年终奖发放制度是否充分理解？

年终奖金分配方案是否需要考虑下列问题？

1、年终奖金分配总额是否符合xx公司年度人力资源成本指标？

2、年终奖金应如何合理分配方能体现其内部公平性？

3、年终奖金发放如何与绩效考核制度充分结合？

5、年终奖是否需要考虑同业年终奖金分配水平，以使公司薪资待遇具备竞争力？

6、年终奖分配制度的制定是否需要考虑延续性与前瞻性？

7、个人年终奖分配金额是否需要考虑员工接受度与满意度？

房地产企业本质上隶属于服务业，企业的发展离不开销售。所以房地产企业的公司行为始终是围绕着工程与销售为核心。20xx年的房地产形势不容乐观，要在新的一年超越过去，再造佳绩，需要公司与员工齐心协力，以专业与勤奋的态势，力创骄人业绩。为配合xx地产在20xx年的战略目标，在年终奖金分配的形式上采用以“业绩为核心”的思路，一切都是为了公司创造效益。所以在本案中，奖金分配的多寡，主要取决于员工为公司创造了多少的销售业绩与日常工作表现。诚然，公司在奖金分配也不能忽略了辅助部门的工作成绩。所以，本案以公司业绩目标为核心点，充分与绩效考核评定紧密联系，结合员工日常工作表现，力争达到在年终奖金分配上实现公平合理、奖勤罚懒的目的。

1.内部公平性与外部竞争力相结合的原则

随着东盟概念不断扩张，大量的房地产企业进军广西，高级人材的争夺日趋白热化，奖金的分配上，不能不考虑xx地产的薪酬竞争力，好的待遇一定程度上能吸引大量的人材，从而为xx地产建立起一支强有力的队伍。而良好的薪酬不仅仅是让员工生活富足，而应该是指引员工发展的明灯，用薪酬制度规范指导员工的工作行为，使之能者多得，为公司创造更多效益。

2.因需而变的层级差异性原则

不同层级员工在奖金分配的认知和奖金制定要素偏好方面存在很大差异，所以在具体的奖金分配方案设计中要遵循因需而变的层级差异性原则。具体而言，就是要满足高层管理者的“成就感”、中层管理者的“自豪感”和基层员工的“安全感”。

3.公司利益与个人收益相结合的原则

在年终奖金发放的过程中，应体现公司利益与员工个人利益紧密结合的关系，没有公司利益的长远发展，个人利益的实现也无从谈起。每个部门，每个员工，在过去的一年为公司创造了多少的效益，应该由公司通过年终奖金给予公平的评价，从另一个角度提醒员工，做为公司里的一分子，应以为公司鞠躬尽瘁为已任。

4、奖金分配与绩效考核挂钩的原则

年终奖金的发放不仅仅是给予员工的福利，而是做员工在过去工作表现的整体总结。奖金的多寡取决于员工的能力水平与勤奋努力程度。将奖金分配的标准透明化(奖金额度仍需保秘),鼓励员工尊重并严格遵守公司的企业文化与制度，从制度层面强化公司的规范化管理。

5、奖金分配指导员工职业发展的原则

通过层级化、差异化的奖金分配制度，鼓励员工提高业务水平与个人素质，形成良好的职场心态与职业习惯，促使员工为获得更大的收益必须要不断的学习与改进，随着个人能力与业务水平的提高，公司为其创造更多的发展机会，在公司不断发展的过程中，个人收益也随之不断提高。

1、年终奖金总额确定

年终奖金总额可采用以下方式核算：

(1)从全年营业总额结合公司全年销售目标完成比例按不同档次计提

说明：可按公司全年营业总收入确定基数百分比计提奖金总额，建议比例为0.2-0.5%之间，然后再按实际营业收入与原定目标的完成比例确定实际奖金总额。

举例：假如20xx年完成年度销售额1.2亿元，按0.2%计提，1.2亿×0.2%=24万，原定销售目标2亿，实际完成比例为60%,奖金分配总额为24万×60%=14.4万元。

(2)按公司全年实现的利润总额完成比例按不同档次比例计提

说明：由财务部核算全年税后净利润，由董事会决定提留股东权益、分红、公司提留资金比例后，按剩余比例乘以目标利润完成比例确定年终奖金总额。

举例：

情况1(未完成目标):20xx年实现税后净利20xx万元，股东权益、分红、公司提留资金按98%计提，原定利润目标为3000万，完成比例为66.7%,奖金总额=20xx万×(1-98%)×66.7%=26.68万(相当总利润1.33%)

情况2(超额完成目标):20xx年实现税后净利3000万元，股东权益、分红、公司提留资金按98%计提，原定利润目标为20xx万，完成比例为150%,奖金总额=3000万×(1-98%)×150%=90万(相当总利润3%)

(3)按公司全年人工工资成本总额按全年目标完成比例分档次计提

举例：公司总人数20人，高管4名，平均月工资1.2万元，合计6万元。

中层干部5名，平均月工资5000元，合计2.5万元。

一线员工11名，平均月工资2500元，合计2.75万元。

年度人工工资总额135万元，按30%提取年终奖，为40.5万元。

按前例(2),未完成目标，年终奖总额为40.5万元×66.7%=27万元

超额完成目标，年终奖总额为40.5万元×150%=40.5万元

2、年终奖金功能结构确定

年终奖金总额确定后，按奖励功能不同划分比例。如下：

基础奖金：约占60%,按职能部门职责与重要性的不同，分配到各部门。

部门奖金：约占20%,按部门整体考核不同，以优秀、良好、一般为三个档次，划分比例，分配到各部门，由各部门领导酌情分配到个人或作为部门公共基金。

董事会特别奖金：约占10%,由董事会在公众场合特别向优异表现的管理层人员专门颁发。

个人优秀表现奖：约占6%,用于奖励全勤员工、优秀员工、有特殊贡献的员工、及有家庭困难的员工。

福利奖：约占4%,用于春节福利(如发年货、购物卡等)、或公司年会抽选幸运奖。

3、如何按各部门职能划分奖金分配比例

(1)基础奖金按业务部门与后勤服务部门按比例分配，如下图：

(2)部门奖金按各部门团队表现按比例分配。

a、由行政部门按公司规定对部门表现进行考核，给予优秀、良好、普通等三个档次评级。评级条件可参考以下因素：

u本部门全年整体出勤率

u本部门任务目标完成比例

u本部门年度、季度、月度工作计划完成度与准时率

u本部门协作其他部门工作频率(非本部门工作职责)

u本部门突出贡献事件次数

b、按评级标准可参考如下部门奖金分配比例：

u优秀部门，1个，部门奖金分配比例40%

u良好部门，2个，部门奖金分配比例各15%

u普通部门，3个，部门奖金分配比例各10%

4、如何按管理层级划分分配奖金额度

各部门基础奖金与部门奖金总额确定后，由主管高管与部门经理结合部门实际情况进行业务层级的奖金比例分配，参考标准如下：

5、如何按岗位职能与个人综合考核核定奖金额度

由部门主管领导确定奖金基数，按岗位职能不同核定基础奖金总额，再根据行政部门与本部门领导出具的年度考核评分系数，最终核定员工的年终奖总额。

岗位职能系数可参考如下：

u管理岗位：奖金基数×(1+20%)

u技术岗位：奖金基数×(1+20%)

u辅助性岗位：奖金基数×1

u兼职岗位：另加所兼任岗位的奖金基数×20

u年度考核因素可参考如下：

u个人考勤

u个人工作完成度

u个人工作差错率

u销售目标完成度(销售人员)

u主管领导评分

u2-3位协同部门同事评分

建议以上因素各占20分，总分为120分，分值作为领取奖金额度的百分比乘以基础奖金，从而得出实际奖金的总额。

其他参考因素：

试用期：如在试用期，只可领取80%的年终奖。

工作年限：不满一年按年度工作日比例领取，满一年以上可全额领取。

重大违纪事件：按公司规定取消年终奖励。

举例说明：

公司职员小黄，所属部门为营销部，职务为推广专员，营销部共有11人，分别为副总1名，经理1名，市场专员1名，推广专员1名，客服主管1名、置业顾问6名。20xx年完成公司任务目标80%,假定公司确定年终总额为36万。

小黄所属营销部部门评级得“良好”,部门实分年终奖金为：基础奖金17.28万元×30%+部门奖金5.76×10%=5.76万元。

副总与部门经理分去60%,余下40%奖金约2.3万元由9名业务人员平分。如下：

另小黄获全勤奖500元及公司发放价值300元年货与200元购物卡，小黄总计得到年终奖励为3000元+1000元=4000元。

以上年终奖金未发放的剩余部份可做为员工公共基金，由行政部统一安排，可用于员工活动、培训等费用支出。

行政部对部门奖金分配计划进行审验，如有疑义，须与部门领导沟通协商，确认无误，交由董事会签字确认。

1、行政部跟踪奖金发放进度，务必做到及时、准确的发放。

2、行政部随时向员工解释本次奖金分配的方式与个税的扣除方式。

3、行政部随机调查员工对本次奖金发放的满意度，收集员工所提出的意见与建议，以备日后改进工作。