心得体会是指个人在经历某种事物、活动或事件后，通过思考、总结和反思，从中获得的经验和感悟。优质的心得体会该怎么样去写呢？下面是小编帮大家整理的心得体会范文大全，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

心得体会实验课篇一

随着数字信号处理领域的不断发展，傅里叶变换已经成为数字信号处理中不可或缺的重要工具之一。快速傅里叶变换(FFT)作为一种高效的傅里叶变换方法，被广泛应用于信号处理、通信、音频处理等领域。在这个过程中，我进行了一些FFT实验，从中受益匪浅。在本文中，我将分享一些我的体验和心得。

第二段：FFT的原理

FFT是将离散时间域信号转换为离散频率域信号的技术。因此，它在音频、电信号等实践应用中得到广泛应用。对于FFT的原理，我通过参考资料和实践操作有了更深入的了解。在我进行实验时，使用的是MATLAB工具箱来实现FFT算法。该算法将多项式乘法问题转化为复数点值上的求值问题。FFT实际上是一种快速算法，可以大大减少执行时间，使高阶多项式的乘法显而易见。

第三段：实验过程与结果

在实际操作中，我首先编写了MATLAB脚本文件，按照实验指南输入一些数字信号。我发现FFT的计算速度非常快，因此我很快得到了离散频率域的数据。通过这些数据，我能够更好地分析数字信号的特征和信息，以便更好地了解每个信号的不同方面。

第四段：实验心得

在我的FFT实验中，我最大的收获是理解数字信号处理的基础知识。当我学习过FFT算法的原理和过程之后，我更好地了解到它的强大功能，并深刻认识到它是实际应用中必不可缺的工具。另外，我还意识到在进行数字信号处理时，对数据的预处理和分析非常关键，可以提高准确率和效率。

第五段：总结

总之，我的FFT实验使我对数字信号处理的基本知识有了更深入的理解。通过实际的操作，我进一步巩固和加深了对FFT算法的理解。在未来的工作中，我会继续探索数字信号处理领域的知识，并努力将其应用于我的实际项目中。我相信，在实践中不断学习、探索和尝试的过程中，会让我成为一名更出色的工程师。

心得体会实验课篇二

__建设工程质量检测有限公司成立于__年11月，是一家具有独立法人资格的民营企业，公司注册资金100万元，占地面积300平方米，公司拥有各项试验检测仪器80余件（套），拥有齐全的各项试验检测技术标准、规范、规程。

公司现有专业技术检测人员12人。

公司具有健全的管理制度和质量保证体系，公司下设财务室、各职能检测室、资料室、办公室，可独立承担工业与民用建筑工程的试验检测工作。

__建设工程质量检测有限公司在省、市相关单位的关心和支持下，公司于__年6月通过甘肃省质量技术监督局计量认证，取得计量认证证书，于__年9月取得资质证书，在全体员工的共同努力下，试验检测工作顺利取得一定的成绩，现就__年的工作总结如下:

一、__年开展工作概况公司于__年9月份取得资质证书后，开展了部分试验检测工作，截止年底共出具检测报告44份。

二、行业主管部门的变化情况自公司成立以来，在质量技术监督部门和住建系统领导的大力支持和帮助下顺利通过了计量认证和颁发的检测资质证书，在实验室运行过程中多次亲临指导实验室检测工作，我公司的健康发展奠定了基础。

三、质量体系的建立和运行情况公司建立健全质量管理体系，不断加强内部管理。

心得体会实验课篇三

GMC实验是一次全新的学习经历，它为我提供了一个难得的机会，去探索和了解自己以及自己在团队合作中的表现。在这次实验中，我不仅获得了许多知识和技能，还收获了一些重要的心得体会。以下是我对于这次实验的心得体会。

首先，GMC实验教会我如何高效地和团队合作。在这个实验中，我们需要组成一个小组并共同完成一项任务。这个任务要求我们充分发挥每个人的优势，协同合作，以达到更好的结果。通过实践，我意识到高效的团队合作需要良好的沟通和相互理解。每个人应该清楚地了解自己的角色和责任，并积极与团队成员交流，以确保任务顺利进行。只有团队成员之间保持良好的沟通和合作，我们才能达到我们的目标，并取得更大的成就。

其次，GMC实验让我认识到自身的优势和劣势。在这个实验中，每个人都有自己的特长和擅长的领域。通过发现和利用团队成员的优势，我们可以更好地完成任务，并取得出色的成绩。然而，我也发现了自己的一些劣势，并决定努力克服它们。通过这次实验，我明白了只有不断学习和提升自己的能力，才能真正发挥自己的潜力，并在团队合作中取得更好的成果。

第三，GMC实验让我学会了如何处理和解决团队中的冲突。在合作过程中，难免会遇到一些意见和想法的不一致，这可能会导致冲突的产生。然而，我了解到冲突并不一定是一件坏事。当我们能够以积极的态度去面对冲突，并通过协商和妥协寻求解决方法时，冲突可以成为推动团队成长和进步的力量。通过这次实验，我学会了更加成熟和冷静地面对团队冲突，并积极参与解决的过程中。

第四，GMC实验让我认识到团队合作的重要性。作为个体，我们的能力是有限的，无法完成一些大型项目。但当我们团结一心、凝聚力量时，我们能够做到的事情将远超我们的想象。通过这次实验，我明白了只有团队成员之间相互信任和支持，我们的工作才能更加高效和有成效。每个人都应该为团队的目标而奋斗，并愿意为团队的成功做出牺牲。

最后，GMC实验教会了我如何反思和总结经验。在这个实验结束之后，我们有了机会回顾我们的表现并总结经验。通过这个过程，我了解到自己的优点和不足，并思考了一些可以改进的方面。这次实验不仅是为了完成任务，更是为了让我们从中学到更多的东西，并在以后的团队合作中不断进步。

总而言之，GMC实验是一次具有挑战和意义的学习经历。通过这次实验，我学会了如何高效地和团队合作，认识到自身的优势和劣势，掌握了解决团队冲突的技巧，理解了团队合作的重要性，并培养了反思和总结的能力。这些经验和领悟将对我未来的学习和工作产生积极的影响。我相信，将来的团队合作中，我会更加成熟和自信，能够为团队的成功做出更大的贡献。

心得体会实验课篇四

刚开始时学大学数学实验的时候我都有一种恐惧感，因为对于它都是陌生的，虽然在学数值分析时接触过matlab，但那只是皮毛。大学数学实验才让我真正了解到了这门学科，真正学到了matlab的使用方法，并且对数学建模有了一定的了解。matlab在各个领域均有应用，作为数学系的学生对于matlab解决数学问题的能力相当震惊，真是太强大了。数学实验这门课让我学到了很多东西，收获丰硕。

第一节课我了解到了数学实验的一些基本发展史和一些基本知识。通过这学期的学习，学完这门课，让我知道了原来数学与实际生活连接的是这么紧密，许多问题都可以借助数学的方法去解决。对于一些实际问题，我们可以建立数学模型，把问题简化，然后运用一些数学工具和方法去解决。

大学数学实验我们学习了matlab的编程方法，虽然仅仅只有一种软件，可是整本书可用分的数学知识一点都不少，比如插值、拟合、微积分、线性代数、概率论与数理统计等等，现在终于知道课本上的知识如何用于实际问题了，真可谓应用十分广泛。

刚开始我对matlab很陌生，感觉这个软件很难，以为它就像c语言一样难学，而且这个软件都是英文原版，对于我这种英语很烂的人来说真是种噩梦。但是经过一段时间的学习后感觉其实并没有想象中的那么可怕，感觉很好玩。

我觉得学好这门课需要做到以下几点:1、多运用matlab编写、调试程序2对于不懂得程序要尽量搞清楚问题出在哪3、与同学课下多多交流，课上多请教老师。

心得体会实验课篇五

行动就有收获！开展新教育试验以来，我一直秉承这样的理念，进行了一系列活动。班级的文化氛围浓了，学生的阅读意识强了，课堂的精彩展示多了。为了今后更好地开展工作，现将前阶段的工作总结如下：

新教育，倡导学生的阅读与当下的生命想关联。儿童阶梯阅读中的晨诵是让学生与黎明共舞。为了更加扎实的开展儿童阶梯阅读，我们在新学期开学就为六个年级编印好一套晨诵诗本，开发优秀的适合晨诵的诗歌给孩子们诵读。我们还召开了儿童阶梯阅读指导会议，为每个老师如何操作，更好的执行晨诵诗歌做了方法的指导。许多老师知道，一日之际在于晨。农村的孩子大都较早到校，如何让他们在早晨这段时间里过得开心而又有意义呢？因此我校积极倡导学生在早读之前有15分种的晨诵诗歌诵读，这个诗歌是老师们精心选择的，可以是一般的晨诵诗歌，可以是特殊的诵诗，像金子美玲的《向着明亮那方》《这条路》《小鸟与铃铛》《千屈菜》，《没有一艘船像一本书》《星星和蒲公英》《阁楼上的光》等走进各班级，走进许多的孩子的早晨生命里。很多班级还针对特殊的节日，如教师节，国庆节，母亲节，父亲节，冬至等节日选择了特别的诗歌，让孩子们联系生活联系当下，进行诵读。晨读开始后，除课文阅读外，还诵读振兴阅读古诗词，让晨读的书香飘满美丽的.校园，同时让阅读成为我们学校最美丽的一道风景。

学校为我们准备了教材，但我们班晨诵诗的选择不是随意的，而是分几个板块，养成教育篇、经典诵读篇和少年爱国篇，正是有了这一个个单元的组织、选择，现在我们孩子们爱上了晨诵，爱上了阅读。

班名：向阳班

班风：勤学向上，乐于进取。

班级目标：读好书，学好习，写好字，做好人。

班训：我学习！我快乐！我成长！

班级口号：快乐学习，健康成长。

班歌：《奔跑》

班级公约：晨时大声诵，午时沉浸阅，暮时用心思。

班主任寄语：愿望是进取的起点，习惯是成才的基础，努力是成功的阶梯，选择行动塑造最优秀的自己。

班徽释义：象征同学们团结一心，充满着希望。

收获的喜悦，成功的欣慰，让我更执着于新教育试验，“有行动就会有收获”，我将会和我的学生们，伴随着新教育实验脚步，继续行走在新教育的路上，在书的海洋中遨游，享受阅读的乐趣，收获累累硕果，让这一粒粒种子沐浴着新教育的阳光，发出新绿，吐露醉人的芬芳。我坚信，一粒种子要经过漫长岁月才能开出花朵，一个孩子参与了新教育实验才能走向卓越！

“这就是你们每天暮省中的精彩，这个本领可有用了，学会它，你们将能成长为一个既会用嘴说话，还会用笔说话的人。”

它让孩子们真实可感地认识暮省的意义。我们说一个人之所以写，目的无非两种：一是为自我倾诉而作；一是因与人交流而写。但不论是哪一种，都需要阅读对象的存在，即使是给自己看的日记，作者在自由抒发时就已经有了读者，或者是自己，或者是朋友，再或是一个不相识的或虚构的人，否则，写出来的东西就毫无价值。正如梁启超所说：“为什么要写？为的是作给人看，若不能感动人，其价值也就减少了。”

当学生阅读自己的文字，阅读同伴的文字时，孩子们很快就明白了，暮省就是拿起笔来说话，就是人的另一张嘴巴，是另一种表达，那是心的交流，它不需要虚伪，不需要大话、空话、套话，只要说真实的话，说明白的话。周国平称其在自我意识的觉醒阶段养成了写日记、与自己灵魂进行交谈的习惯，虽然这些孩子未必相同，但最起码孩子已认识了写的意义。

童话世界般的高楼，飘溢回荡着的书香……在这个美丽的校园里，有一个喜欢暮省的班集体，他们有一个美丽的名字—— “淡雅小荷”。让文学之笔自由舞蹈，让童年之梦尽情翱翔，是“小荷”永远的梦想。

心得体会实验课篇六

IPS，即In-Plane Switching(平面转换)技术，是液晶显示屏技术的一种。它可以提供更广阔的视角和更高的色彩还原度。作为计算机专业学生，我们需要了解和掌握相关技术，因此在课程中安排了IPS实验。此次实验旨在通过实践操作，掌握IPS技术的原理与应用，提高我们的实际操作能力。

第二段：实验流程与具体操作

实验中，我们需要使用电子显微镜观察胶条对LCD密封的效果以及IPS液晶显示屏的外观；学习和掌握IPS液晶显示屏制作过程中的各种工艺流程，如对齐层、涂胶、烘干等操作；以及通过色彩条测试IPS显示屏的色彩还原度的水平。

第三段：实验中的困难问题与解决方法

实际操作中，我们可能会遇到各种问题，如对齐层对不准、密封不严、烘干时间不足等。针对这些问题，我们需要仔细分析，找出原因，并想出解决方法。例如，对齐层对不准时，我们可以先调整对齐辊，再检查是否存在局部凸出的点，如有，则将其清理后再进行对齐操作。

第四段：实验收获与成果

通过实验的学习，我们深刻理解了IPS液晶显示屏的制作过程，进一步提高了自己的实践能力和解决问题的能力。同时，我们还认识到了完成一个复杂工程所需要团队合作的重要性，体会到个人对整个过程的影响局限性，更加认识到集体的力量是不可忽视的。

第五段：总结感受与展望

此次IPS实验，让我们更深入地了解了新型显示屏技术，并提高了我们的实际操作能力和对计算机行业的理解。通过此次实验，我们对未来的行业发展和发展趋势有了基本的认识，也对于未来的学习有了一定的规划和思考。希望在未来的学习和实践中，能进一步提高自己的专业技能，更好地适应市场需求，为社会发展做出贡献。

心得体会实验课篇七

新教育实验的核心理念是：为了一切人，为了人的一切。这里的“人”，不仅仅指学生，也包括教师和家长。记得作家峻青说过一句意味深长的话：人的一生是漫长的，但在关键处常常只有几步，特别是在你年轻的时候。成长是我们生命中永恒的主题。成长是什么?成长需要动力，可以是来自外在的动力，更需要内在的动力----一种激励思考和改变自我的动力。

朱永新教授认为，一个人的精神发育史实质上就是一个人的阅读史，而一个民族的精神境界，在很大程度上取决于全民族的阅读水平。他说，在学校就要读书，读书就意味着教育，学校就是一个师生共同读书的乐园。而学生读书的兴趣与水平又直接受教师的读书兴趣与水平的影响。教师读书不仅是学生读书的前提，而且是整个教育的前提。

“晨诵—午读”(包括晨诵、读写绘、整本书阅读)这一儿童生活方式课程是新教育实验在我校开发较早也是迄今为止最为成熟的一个项目，无论是那些开启黎明的美丽诗歌，还是那一本本被反复甄选出来的经典著作，都被孩子们、甚至我们老师深深的喜爱、着迷。让孩子们能在他们的童年和这些美好而永恒的经典相遇，让这些经典为孩子们铺展一个丰厚广阔的智力背景，这正是儿童课程的真正价值所在，也是我学习感受最深的一点。

另外，朱永新教授认为，教育与理想是一对孪生兄弟。教育是培养人的事业。人是物质与精神的统一体，人不同于其他动物的重要特点是人的精神性。教育的理想境界是：成为学生享受成长快乐的理想乐园，成为教师实现专业发展的舞台，成为学校提升教育品质的理想平台，成为学生、教师、学校共同反战的理想空间。人的理想层次越高，成就也就越大。我认为，我们每位老师都应该为自己设置一个一生为之奋斗的目标，才能不断增强责任意识和使命感，才能不断进行自我挑战，与理想坚守，以智慧的行动、坚韧的行动，追求教育理想。

就像新教育说的那样，只要行动就有收获，只有坚持才有奇迹。教育永远没有最好，教育只有在永无止境的探索中建构自我，在永不停步的发展中壮大自我，教育永远是一个美丽的梦，是我们每个教育人拥有的梦，我将与新教育这艘航船同行，共同追寻教育之梦，让教师与学生真正能够过上一种幸福完整的教育生活。

心得体会实验课篇八

GPS（全球定位系统）是一项十分重要的技术，可用于导航、测定位置、监控和计时等方面，并已被广泛应用。作为一名计算机专业的学生，我们在课程学习中也接触了GPS这一技术，最近在课堂上进行了GPS实验，本文将从我的角度出发，分享一下我的GPS实验心得体会。

第二段：实验介绍

在GPS实验中，我们首先需要了解GPS的原理，这对初学者来说很有用。其次，我们需要利用GPS接收器，捕获GPS信号，并将所获取的数据上传至计算机，以便我们分析并展示在地图上。这是一个十分详细的实验，需要耗费相当长的时间。同时，我们还需要明确GPS的限制和误差，以便更好的理解GPS技术的优点和局限性。

第三段：实验感悟

在GPS实验中，我发现该技术虽然具有广泛的应用，但其准确度存在很大的差异，如天气、地势、卫星数量等因素均会对GPS数据产生影响。同时，由于GPS接收器需要捕捉众多信号源，当信号源成为堆积或过剩时，GPS计算精度还会受到极大影响。在实验过程中，我们对实验数据进行了分析，这些不同的因素都对最终结果产生了很大的影响。因此，我们需要认真对待每一个因素，以保证我们获得最佳的GPS数据；同时，我们需要结合GPS的限制和误差，适当的运用GPS技术，以便更好地应用GPS技术。

第四段：实验收获

在实验过程中，我们不仅学到了GPS技术和其工作原理，同时还通过对数据的设置、分析和过滤，学会了使用GPS数据的方法。我们还学到了如何将GPS数据底层驱动程序与常用的图形应用程序进行结合以更好地展示数据。在这个实验中，我们还学习了很多关于GPS技术和实际应用的信息，这些信息无论是对我们的学习还是未来的实践都十分宝贵。

第五段：结尾

在总结这次GPS实验之后，我深刻认识到GPS技术的实际应用价值。通过GPS实验，我们不仅学到了智能定位技术，而且还拥有了证明我们的研究成果的技能。我也知道，GPS技术在各个领域有着广泛的应用，它的应用将在各行各业产生广泛的影响，这也将给我们未来的学习和实践留下许多机会和挑战。

心得体会实验课篇九

IPS实验是生物课程中的一个重要部分，需要学生亲身参与其中。我决定把我的实验心得体会分享给大家，希望对初学者有所帮助。

第一段：实验前的准备

在进行IPS实验之前，要先做好准备工作，我在学习材料中翻阅了大量的相关书籍和文献资料。我还熟悉了实验流程和所需仪器的使用方法。同时，我也和同组的同学们一起商议了实验步骤和注意事项，为顺利完成实验做好了充分的准备。

第二段：实验过程

实验中，我们手持实验工具，在操作平台上进行实际操作。我们首先选取了细胞样本，并进行细胞培养和处理。接下来，我们按照实验流程，进行了各种试验。我们用显微镜观察了细胞样本的形态和结构，掌握了细胞生长和分裂的规律。我们还进行了基因修饰和细胞重编程等实验，这些实验都让我们对生物学的基础知识有了更深入的理解。

第三段：实验收获

在这次实验中，我深深体会到生物科学的奥秘和精彩，当我亲手参加实验时，我才真正领会了理论知识的实际应用。实验过程中，我成功合成了目标蛋白质，并获得了细胞核的图像，这些都是我最大的收获。此外，我也意识到了实验操作的重要性，细节决定成败，在操作实验步骤上的一丝不慎都会影响最终的结果。

第四段：实验价值

IPS实验不仅仅是为了让学生对知识掌握更深入，更重要的是培养学生独立思考和解决问题的能力。实验中我们不仅需要遵循实验规程，完成实验步骤，更需要学会思考和判断。我们要想办法解决实验中出现的问题，找到问题的原因，并加以解决。这些都是实验中难得的锻炼机会。

第五段：总结

通过IPS实验，我对生物科学有了更深入的了解和认识，同时也实践了自己的实验技能和能力。在此，我想告诫后来人，学习生物学不是只有看书和听讲，实验操作才是最重要的部分。只有亲身参与实验，才能真正掌握基础理论知识，锻炼自己的实验技能和能力。希望我的实验心得体会对大家有所帮助。

心得体会实验课篇十

近期，在区教育局统一组织下，对初级中学实验教师在区教师进修学校进行了集中培训。培训期间，我们聆听了专家关于实验装备，实验室标准化建设和规范管理及实验教学的策略等知识讲座，觉得本次培训具有针对性和实效性，获益匪浅，教育观念得到了洗礼，教育科学理论学习得到了升华，课堂实验教学获得了新感悟，许多教学中和实验室管理中的困惑、迷茫得到了启发解决。

在本次培训中，自己收获最大、感受最深的是专家们就初中化学疑难实验的现场操作和改进说明，化学是一门综合性学科，同时又是一门实验性学科，平时注重实验教学对于培养学生学习化学兴趣、提高化学成绩是至关重要的，因此作为一名化学教师，除了具有渊博的知识外，还应掌握熟练的实验操作技能，良好的思维品质。对照自己平时教学，虽然也比较注重实验教学，但对于部分实验因为种种原因出现现象不明显或实验不成功等结果，教学中倍感困惑。这次培训恰好安排了实验教学现场指导，在现场我们培训每位教师都认真亲手操作这些实验，同时就自己平时中困惑与他们面对面进行了交流。真是对症下药，参加培训教师一致认为这次培训有效性。通过培训不仅为青年教师快速成长搭建了平台，而且为实验有效性改进创设了极佳途径，我觉得这样的培训具有针对性的、有实效性的，符合化学教学实际。

通过本次培训我还体会到：

在新的课程理念下，化学教师应树立全新的实验教学资源观，在教学中创造性地开发和利用一切有效的教学资源，丰富化学课堂教学信息，真正落实化学新课程的实施要求，使化学教学呈现出创新活力和勃勃生机！

化学实验室是化学实验教学的主要阵地，也是重要的条件性资源。学校应重视实验室建设，保障常规实验教学的顺利开展。同时，也要鼓励师生进行实验改进，自制微型化、环保型教具，发挥废弃生活用品在化学实验中的替代作用，如用饮料瓶、注射器、易拉罐做反应容器、集气瓶等。这样既丰富物质储备，又对学生进行创新教育和可持续发展教育。教师应积极倡导开放实验室，让学生走进实验室开展探究活动，实现对课堂教学的有效补充。

生活中有丰富的实验题材，有效利用这些实验素材组织学生探究，是化学校本课程的重要内容。教学中，我们组织学生参观、调研，并开展探究性小实验。通过实验，学生把思维的视角从课本拓展到了社会，丰富了学习内容，增强了社会实践能力，培养了社会责任感。

完美的教学是精心预设的结果。然而，实验的多变性又常常促生灵感的闪现。教师若能敏锐捕捉那些稍纵即逝的智慧火花，准确把握 “意外”带来的教育契机，将使教学出现精彩的生成。

在化学实验教学中，有很多特殊的、特定的实验，如有毒有害物质参与且不易排污的实验、化学现象瞬间即逝的实验、不易操作或难以成功的实验、需要反复观察的实验、反应慢导致单位课时中难以完成的实验等。教师在认真研究改进措施的同时，也可以借助于现代信息技术手段制作视频资料或多媒体课件进行辅助教学。值得注意的是化学的基本特征，它的教学功能是其它任何教学活动难以代替的，现代信息技术不过是教学的辅助手段，要充分利用其优势并与传统教学活动形成优势互补，切莫盲目滥用。让我们都珍惜每一次培训。

心得体会实验课篇十一

在本期的第十三周我们迎来了我们的商务谈判实训学习。这次实训由我们的王鹏教师带领，并且这次实训主要围绕着“若尔盖草原生态环境问题”和“四川两河镇新农村建设”主题展开，为期一周的商务模拟谈判。王教师让我们进行模拟谈判是为了锻炼我们对所学知识的灵活掌握程度和实际运用本事，作为年轻大学生的我们要学会把知识学以致用，理论与实际充分结合。这次实训教师把全班同学分成五个小组，并且这五个小组分别扮演不一样的主角，在“若尔盖草原生态环境问题”中有两小组同学分别扮演牧民和政府并展开辩论;在“四川两河镇新农村建设”中有三小组同学分别扮演农民、政府和电力公司也展开了精彩的辩论。在围绕着这两个主题的模拟谈判中虽然有一些不尽人意的地方但还是有一些收获，以下是我对本次模拟商务谈判的总结，期望经过此次总结吸取其中的可取之处并在以后的学习生活中不断改善、不断提高、不断超越。

1、从谈判前的人员分工、收集整理相应的资料到现场模拟谈判展现出小组成员的协调本事、动手本事和团队合作本事及各方面沟通、组织本事。同时增进了小组成员的友谊，也拉进了教师和同学之间的距离。

2、谈判前，资料的收集、整理对谈判很重要，影响着谈判的进度和达成一致的成功率。

3、谈判时，明确自身立场时刻坚持清醒的头脑不要陷入无谓的争论中乱了方位，同时要有敏捷的思维，不断转换思路，扭转谈判形势。

4、学会控制谈判氛围，一张一弛，拉近谈判双方距离，增进双方感情促进谈判圆满达成。

5、在谈判开始之前分配好谈判选手各自的任务、职责以到达相互配合、相互协调的目的，从而提高谈判成功率。

1、在语言表达方面，犀利的言语反击也是必要的但要注意场合不要过激，这样既不失涵养又留有继续谈判的空间，并且作为一个谈判人员要时刻提醒自我，此次的你不仅仅代表你自我还代表这你所代表的公司单位，不能胡来、不讲道理。

2、谈判开局时双方代表有一方态度一向很强势，根本没有站稳立场，没有值得参考借鉴的观点、想法，让谈判一度陷入争执，甚至僵局冷场。

3、各组代表成员对各己的分工不明确，在双方互递资料的时候出现混乱。

在这周的实训中，虽然只是一次模拟谈判，但也让我感受到了谈判的氛围，反思到以下几点：

1、商务谈判的原则。在商务谈判中不要在立场上讨价还价，争执不休，这样会降低谈判的效率，要协调谈判双方的利益，仅有站在对方的利益上研究问题，多为对方研究，在坚持自我利益的上尽量为对方的利益研究，然后再互赢得基础上提出自我的看法，不要因为自我的原因去责怪对方，要有良好的谈判情绪，有良好的沟通，是对方了解自我的谈判是诚心的而不是虚情假意，当然，谈判的人要言而有信，说话要留有余地，少听多讲!

2、商务谈判的技巧。在谈判的过程中，要注意几点：1.讲话技巧，不要言语粗劣，语气要委婉可是又不失阳刚之气，接下来是要密切注意对方的反应，看对方的反应随时改变自我的应对策略;2.提问技术，再提问题的过程中要抓住重点，不要问一些无关紧要的问题;3.回答技巧，回答的时候要注意言简意赅，不要废话连篇。4.说服技巧，在说服对方的时候，要做好利益分析，简化接收手续，当对方不满时，要避免争论。

3、商务谈判的策略。要明白对方的需求，在明白对方的需求时，才能更好的在谈判的过程中获得谈判的优势。

4、在商务谈判中，我们要时刻坚持冷静清醒的头脑，这样才有利于自我的谈判，才能在谈判的过程中获得有利的地位。

5、要了解对手，因为知己知彼，百战不殆。

另外，经过教师的指点，我们充分认识了此次模拟谈判的不足之处，让我们学到更多谈判技巧，经过了这次谈判，我们每个人都会或多或少从中领悟到一些东西，或是几点体会，或是一点经验，或是认识到自我的不足，那就让我们找准方向，这对我们以后的谈判将有不少借鉴之处。