这段时间的工作和学习给我带来了很多思考和启发。在写心得体会时，可以运用一些合适的写作技巧和方法，增加文章的可读性和吸引力。心得体会范文的多样性可以激发我们的写作灵感，帮助我们更好地表达自己的体会。

卷烟营销心得体会篇一

近日，我有幸参加了一场关于卷烟营销的讲座，讲座内容深入浅出、生动有趣，给我留下了深刻的印象。通过听讲座，我不仅对卷烟营销有了更深入的了解，还收获了一些宝贵的体会和心得。以下是我对此次讲座的心得体会。

首先，这次讲座让我了解到卷烟行业的广告营销手段。传统的卷烟广告主要通过电视、广播、报纸等媒体进行推广，以品牌形象和产品特点作为主要宣传对象。而如今，随着互联网的发展，卷烟品牌的推广已经从线下拓展到线上。通过微博、微信等社交媒体平台的推广，可以更加精准地找到卷烟消费群体，并通过定向投放广告推动卷烟销售。这告诉我，一个品牌要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，就必须紧跟时代的步伐，善于利用新媒体手段进行宣传，扩大自身影响力。

其次，讲座还介绍了卷烟营销中的精细化管理。为了提高销售业绩，卷烟生产企业常常采取积极的市场推广活动，如举办展会、赞助体育赛事等。同时，他们还会根据不同的市场需求，制定相应的营销策略。比如，在年轻人群体中，卷烟生产企业会推出时尚的包装设计和独特的口味，吸引年轻人选择并试用这个品牌。这让我明白了营销的核心是满足消费者的需求，只有通过不断创新和精细管理，不断追逐和抓住消费者的需求点，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

再次，讲座还介绍了卷烟市场的竞争格局。在这个市场上，卷烟生产企业通过价格竞争、产品创新、广告宣传等多种手段来争夺市场份额。尤其是近年来，健康意识不断增强，吸烟的风险被广泛宣传，这对卷烟行业造成了巨大的打击。为了应对这种挑战，卷烟生产企业进一步加大了对健康风险的控制，并通过设计和生产低烟量、低焦油等新型烟草产品来扩大市场份额。通过讲座，我深刻认识到，在激烈的竞争中，企业要不断创新，跟上市场的变化，扩大市场份额，才能在竞争中脱颖而出。

最后，讲座还提到了卷烟市场存在的问题和风险。卷烟行业受到的监管越来越严格，各种禁烟政策的出台，对卷烟企业产生了极大的影响。此外，资本市场对卷烟行业的关注也日益减弱，投资者对卷烟行业的投资意愿有所下降。这也给卷烟生产企业带来了巨大的压力。面对这些问题和风险，卷烟企业需要时刻保持警惕，同时加强自身的规范化管理，减少风险，保证企业的可持续发展。

通过这次卷烟营销讲座，我对卷烟行业的市场竞争、营销策略和面临的问题有了更深入的认识。作为一个市场营销专业的学生，我深刻认识到市场竞争是激烈而残酷的，企业只有不断创新，适应市场的变化，才能在竞争中立于不败之地。此外，企业还需要具备精细化管理的能力，通过满足消费者的需求来推动销售。最重要的是，企业要时刻保持警惕，面对变化的市场环境，及时调整策略，减少风险，保证企业的可持续发展。通过这次讲座，我相信自己对于未来从事市场营销工作将更加有信心和准备。

卷烟营销心得体会篇二

上个月，按照市局的统一安排，___局在的带领下，一共卷烟营销培训班，此次培训学习为期___天，这是我加入营销队伍后参加的第一次集中学习，也是我工作以来参加的最为系统、全面、周期最长的一次学习。所以印象尤为深刻。

既然是参加了学习，那就必然有所收获，特别是像我这样的营销新兵感受更是颇多，这次培训学习的内容比较全面，也比较多，由于时间的关系，加上我本人的能力有限，在此我不能一一向大家汇报，我就挑我认为印象比较深的一段课程，将我学习前后的感想在此与大家共同进行分享，如有不妥之处请领导和同志们批评指正。

今天，我主要和大家交流的课程是品牌培育，在没有学习之前，对于品牌培育我简单地认为：在现在卷烟控量投放到大环境下，投放什么烟经营户就卖什么烟，我们只要将货源信息告诉经营户就行了，并嘱咐将有效的货源访回来就行了，至于品牌培育好像不是很重要。但是通过学习，老师将烟草未来的发展趋势向我们做了系统的讲解，目前烟草还在不断深化改革和整合，其最终工业企业要达到“两个十多个”所以我们商业企业更要迎合改革的步伐，在经营发展的过程中，不断地调整和优化卷烟的投放结构，引进新品牌向市场推荐，使市场逐步接受，从而使新品牌成长为畅销品牌和主打品牌。这也就是为什么国家局局长姜成康说：“品牌培育是卷烟流通企业的第一要务”的原因。

现在正处于全国品牌整合的最重要的阶段，新老品牌的置换，新品牌培育工作势在必行，我们要站在烟草未来发展的高度上看待这个问题。不能只看到眼前，我们要看到未来没有了“红金龙”我们的市场情形是什么样的?经营户可能不知道，也可能看不到那么长远，但是作为我们专业的营销人员不能看不到。真到了那一天经营户可能会抱怨，我们能像他们一样抱怨吗?所以我个人认为品牌培育是我们营销人员当下乃至今后很长一段时间十分艰巨和重要的一项工作，通过这次学习，结合我们实际工作，我个人认为在以后的品牌培育工作中要注意以下几个方面的问题：

一、做好准备工作，我们在品牌培育工作前，作为专业的营销人员，一定首先自己要掌握你要培育品牌的类型、档次、价位、质量、包装、吸食口味、产地、焦油量、烟碱量、品牌的知名度以及品牌文化等等方面，只有你对这些了如指掌，才能显示你的专业，你所说的客户才会相信。

二、按照年龄、业态对经营户进行划分。掌握各个不同年龄层卷烟经营户的特点和需求侧重，针对不同年龄、不同业态的经营户采取不同的方法和技巧，譬如：青年客户，他们易接受新生事物，对产品的外观十分注重;中年客户比较理智，相信自己的判断，喜欢新品种能够带来大的利润;老年客户喜欢卖惯了的老品牌，对新品种常持怀疑态度，我们只有掌握了这些客户的心理，才能对症下药，在宣传推介新品种时要有所侧重，切忌泛泛而谈，在品牌推介过程中还要注意四个避免，即避免缺乏真诚和热情，避免无技巧性的沟通，避免无目的性的闲谈，避免急于说“不”。对大、中、小户提供不同的引导。总的来说我们推荐新品牌的主要的方法有：对比推介法、立标杆法、加鸡蛋法、挖客户痛处法、催眠式销售法等等。

三、不要回避经营户提出的各种问题，要善于进行合理而适当的解答。在品牌培育工作中，最大的障碍就是经营户不接受，而最常见的表现就是面对面经营户提出的各种问题和疑惑。这也是是让我们营销人员最感到头疼的地方，哪有这么多为什么?哪有这么多的疑虑?为什么我说了这么多他就是听不进去?往往这个时候，我们觉得无言以对，解释多了就觉得反感、甚至还有些急躁，给客户的回答粗矿、含糊、甚至有的十分不负责。通过学习后，给我最大的感受就是原来人与人之间的沟通有这么大的学问，我知道了“移情倾听”，同样的一句话换一种说法就会让听者赏心悦目;同样的问题不一样的回答就会取得截然不同的效果。在和客户沟通的时候一定要时刻站在他的立场上说话，为什么客户有那么多的疑虑，就是因为我们在沟通的时候始终站在自己的立场上说话，不太顾及客户的感受，所以很多时候我们自认为话说的很清楚很明白，其实客户并没有听清楚甚至很模糊，不经意就造成相互沟通的障碍，而往往我们还不知不觉。所以我觉得我们营销人员在与客户沟通的时候要善于发现问题，善于提出问题，更要有及时解决和应变问题的能力。

作为专业的营销人员一定要有专业的素质，虽然这些都是理论上的一些东西，但是我们知道理论是实际的先导，我们只有从理论上理解这些，才能为我们今后的工作做好指引，为我们今后的工作奠定良好的基础。

以上是我这次学习后的一点感受，希望大家听完后多提宝贵意见。但愿能给大家今后的工作带来一点帮助。在此我也祝愿即将参加第二批学习的同志能学有所成，满载而归，能够带回更多更好的经验与我们共同分享，谢谢大家!

卷烟销售培训心得

卷烟营销心得体会篇三

近日，我参加了一场关于卷烟营销的讲座，从而了解了卷烟行业目前的现状与未来的发展方向。在这场讲座中，我收获颇丰，对卷烟营销有了更加深入的了解，与大家分享与交流。在此，我将针对讲座内容进行总结和分析，并提出一些建议，以希望给卷烟营销行业发展带来一些思考。

首先，讲座对卷烟行业的现状进行了全面的介绍。现今社会，卷烟行业面临着严峻的挑战，包括各地法规的限制、健康意识的抬头以及对含烟草产品的厌恶等。营销人员需要清楚认识到这些挑战，思考如何在竞争激烈的市场中站稳脚跟。此外，讲座还详细介绍了卷烟产品的特点、品牌定位和市场占有率等方面的数据，让我对卷烟行业有了更加直观的认识。

其次，讲座特别强调了营销策略的重要性。一款优秀的卷烟产品离不开精准的市场定位和创新的营销方法。讲座中分享了许多成功案例，从中我学到了许多宝贵的经验。例如，通过提供高质量的产品和个性化的服务，能够吸引更多的消费者；通过与社交媒体和大数据的结合，可以实现更精确的市场定位；通过与其他产品的联动，可以扩大品牌影响力等。这些营销策略都给我留下了深刻的印象，我相信只有不断创新，卷烟行业才能在竞争中保持领先地位。

除了理论知识，讲座还提供了实践经验的分享。一位与会嘉宾是一家知名卷烟品牌的市场总监，他以自己的成长经历为例，讲解了卷烟营销的策略和实施过程。他强调了团队的重要性，团队成员之间要保持良好的沟通和协作，共同推动品牌的发展。他还分享了遇到的困难和挑战，并提出了应对之道。通过他的分享，我更加深刻地认识到卷烟营销需要跨团队协作，各个环节要密切配合才能取得成功。

讲座最后提到了未来卷烟行业的发展趋势。随着人们健康意识的提高和法规的加强，卷烟行业面临着巨大的变革。讲座中指出，未来卷烟行业的发展将更加注重健康因素和可持续发展。因此，企业需要积极研发低焦低害的卷烟产品，并探索其他非烟草相关的市场机会。此外，也需要通过广告宣传等手段，改善卷烟形象，提高消费者对卷烟产品的认可度。

在结尾，我想指出的是，卷烟营销虽面临着巨大的挑战，但也有着巨大的机遇。只要我们密切关注市场动态，积极创新，适应行业变革，才能在这个竞争激烈的市场中获得成功。我相信，通过参加这次卷烟营销讲座，我的理论知识和实践经验都得到了大幅度的提升，这对于我的个人职业发展和行业发展都将起到积极的推动作用。

综上所述，这次卷烟营销讲座给我带来了许多收获。我对卷烟行业的现状有了更深入的了解，也了解到了卷烟营销所面临的挑战和机遇。我也学到了很多卷烟营销的方法和策略，这将对我未来的职业发展起到积极的帮助。我深信，只要我们不断学习和创新，卷烟行业绝对能够蓬勃发展。

卷烟营销心得体会篇四

近年来，随着全球各国对烟草行业的监管加强，卷烟市场竞争异常激烈。在这个背景下，卷烟企业不得不寻找新的营销思路，以保持在市场中的竞争力。本文将从定位策略、产品创新、渠道拓展、品牌建设和社交媒体等五个方面，总结讨论卷烟营销新思想的心得体会。

首先，定位策略是卷烟营销中至关重要的一环。随着人们对健康生活的认识提高，对吸烟的危害有了更深入的了解，营销人员需要重新思考卷烟的定位。相比以往追求高度品质的定位，现在可以考虑以降低对人体健康的影响为目标。比如，开发低焦油、低尼古丁和低一氧化碳成分的卷烟，满足健康追求的消费者需求，同时减少卷烟对人体健康的伤害。

其次，产品创新是新思想在卷烟营销中的重要体现。对于现代消费者来说，产品的独特性和创新性是吸引他们购买的关键。因此，卷烟企业可以考虑开发具有特殊口味的卷烟，如水果、巧克力或咖啡味的卷烟等，以满足不同消费者口味的需求。此外，还可以结合科技创新，开发具有电子烟功能的卷烟，以迎合年轻人对新科技的喜好，同时提升产品的科技感和品牌形象。

渠道拓展也是新思想在卷烟营销中的体现之一。传统的卷烟销售渠道主要通过烟草专卖店和超市进行销售，但随着互联网的发展和消费者购买习惯的改变，卷烟企业需要考虑开辟新的销售渠道。比如，可以通过电商平台在线销售卷烟，以满足消费者足不出户就能购买到卷烟的需求。此外，可以在高端酒店、餐厅以及机场等地设置卷烟销售点，以拉近卷烟与高端消费场景的距离，提高消费者购买的时机和频次。

品牌建设也是卷烟营销中不可忽视的一环。卷烟品牌在消费者心中的形象和认可度决定了消费者的购买决策。因此，卷烟企业应该注重品牌形象建设，通过品牌定位、广告宣传等方式，打造独特的品牌形象，以吸引消费者对其品牌的忠诚度。同时，还可以与其他领域的知名品牌进行合作，通过跨界营销方式，提升品牌形象和市场认可度。

最后，社交媒体的利用也是卷烟营销新思想的重要一环。如今，社交媒体已成为人们获取信息和交流的主要渠道之一。卷烟企业可以通过在社交媒体上发布广告、精准投放广告等方式，扩大品牌知名度和市场覆盖范围。同时，还可以通过与KOL（Key Opinion Leader）合作，引导社交媒体用户对卷烟的关注和讨论，以提高消费者的购买意愿和忠诚度。

卷烟营销心得体会篇五

随着时代的发展和社会的进步，卷烟行业作为一个具有重要经济作用的领域，也正在经历着变革和创新。卷烟营销新思想的提出，为卷烟行业带来了新的机遇与挑战，我深有体会。在这篇文章中，我将以五段式的形式，结合自己的理解和体验，分享一些关于卷烟营销新思想的心得体会。

第一段：卷烟营销新思想的背景和意义

现代社会的卷烟消费已经逐渐转移至年轻人群体，他们对卷烟产品的需求和审美观念与以往的消费者不同。传统的卷烟营销方式已不再适应这部分消费者的需求，因此卷烟企业需要推陈出新，积极寻求新的营销思路和策略。卷烟营销新思想的提出正是基于这样的背景和需求。这些新思想，不仅关注产品本身的品质和独特性，也注重将年轻人群体的个性和审美融入到卷烟产品的设计、包装和宣传中，以达到更好的市场效果。

第二段：精准定位和市场细分是关键

卷烟营销新思想强调的一个重要方面是对市场细分和精准定位的重视。在了解目标消费群体的特征和消费偏好的基础上，卷烟企业需要有针对性地进行产品开发和营销活动的策划，以满足不同消费者的需求和期望。通过精准定位和市场细分，卷烟企业可以更好地倾听消费者的意见和建议，不断改进产品和服务，提升品牌价值和市场竞争力。在我所在的卷烟企业中，我们充分了解并认识到年轻人群体对个性化的需求和追求，因此我们针对这一特点不断推出新款卷烟，并利用社交媒体等新媒体平台进行产品宣传和互动，以吸引更多的年轻消费者。

第三段：创新是推动卷烟营销的重要力量

创新是卷烟营销新思想得以实现的重要力量。创新可以体现在产品设计上，包括卷烟的口味、烟气强度、烟丝配方等方面的改进和优化；创新也可以体现在包装和宣传策略上，通过卷烟包装的设计，以及与明星、艺术家等的跨界合作，来提升产品的形象和吸引消费者的注意力。与此同时，卷烟企业可以通过创新与科技结合，推出电子烟等新型卷烟产品，满足健康和环保意识日益增强的消费者需求。只有通过创新，卷烟企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

第四段：社会责任应当引领卷烟营销

作为一个具有社会影响力的行业，卷烟企业应当积极承担起社会责任，将社会责任的观念融入到卷烟营销中。这一点在卷烟新思想中也得到了重视。作为一名卷烟营销人员，我所在的企业始终坚持“健康、品质、责任”的原则，推动产品研发和营销活动的可持续发展。在产品宣传中，我们既注重满足消费者的需求和个性，又强调抽烟有害健康的科学事实，通过倡导健康抽烟的概念，引导消费者理性消费。同时，我们也积极参与公益活动，回馈社会，用实际行动增强公司的社会形象。

第五段：坚持科学监管，有效管理市场秩序

卷烟营销新思想的推行，需要卷烟行业加强自律，严守规则和承担监管责任。卷烟行业应当主动配合国家有关部门的相关政策和法规，加强市场监管，规范市场秩序。同时，卷烟企业应当建立健全自身的内部管理制度，完善品质控制和生产流程，确保产品的安全和合规性。只有坚持科学监管，卷烟行业才能在新的时代环境下持续发展，并为消费者带来更好的产品与服务。

总结：

卷烟营销新思想的提出为卷烟行业带来了新的机遇和挑战。通过精准定位、创新、倡导社会责任和科学监管，卷烟企业可以更好地适应市场需求，增强企业竞争力。作为一名卷烟营销人员，我深切体会到了这些新思想的重要性和实施的必要性。我相信，在卷烟营销新思想的引导下，卷烟行业将迎来更加灿烂的明天。

卷烟营销心得体会篇六

在这个瞬息万变的时代，经济发展日新月异，企业间的竞争也日趋激烈，卷烟行业也不例外。作为一名卷烟销售人员，我们的工作不仅是销售产品，更需要掌握卷烟营销技能，为企业赢得更多客户，从而实现销售利润的最大化。

我在卷烟营销技能培训中受益匪浅，尤其是以下几点感悟：

第一，卷烟营销技能不只是商品知识

在培训中，我们大多数人对当地消费者的消费习惯、文化背景和敏感性有了更深入的认识。卷烟销售人员需要全面掌握产品知识，包括品牌、口感、包装等方面的内容，同时也需要了解不同消费者的需求和反馈，为不同的消费者提供量身定制的服务。

第二，交流和协作的重要性

在卷烟营销工作中，我们需要积极与消费者互动和交流，倾听他们的意见和建议，并提供专业的卷烟服务。协作也同样重要，包括与同事、供应商和协力企业等伙伴进行合作，形成协同实现企业目标和发展。

第三，创新和适应性

在竞争激烈的市场中，卷烟企业需要不断创新，推出新品、新口味、新包装等，不断提升产品的附加值，引领市场。同时，适应市场需求和时代变化也是必要的，企业需要根据不同地区、不同文化背景和消费群体的需求，灵活调整卷烟销售策略。

总之，卷烟销售工作需要我们掌握全面的市场和企业知识，深入了解消费者需求和文化背景，注重协作和创新，在市场中寻求机遇，为企业做出贡献。

卷烟营销心得体会篇七

这次能够参加中国烟草总公司职工进修学院举办的“陕西省卷烟营销内训师培训班”我感到非常荣幸，并且也很珍惜领导给我的这次学习机会。在前后15天的学习中，我始终抱着认真、积极的态度参加每一天的学习。

这期培训班培训内容包括 7大模块，首先是国家局史惠民司长全面解读题为“全面提升培训师队伍建设，为卷烟上水平培养更好更多的人才”，其次是学院内六名培训师分别讲解烟草专卖法律法规、营销员职业技能鉴定教材高级重点部分内容、烟草商业企业行为规范、培训授课及备课技巧、ppt课件制作、最后是自己制作课件并十五分钟的授课演练。 通过培训、使我受益匪浅、感触颇深，以下是我这十五天培训的心得和体会。

一、国家局史司长讲了现行行业的教育培训、师资队伍建设，让我体会到国家局高度重视职工教育培训，知道为什么要全面推进培训师队伍建设，怎么样去提高内训师的政治素养和业务能力，达到阶梯化传授知识。

二、通过3位老师对职业技能鉴定教材《卷烟市场营销》、《卷烟服务营销》、《卷烟品牌营销》、《卷烟营销管理》四本教材的解读划分，建议营销人员要注重，把书本知识要应用到工作实践中去，提高营销人员推荐重点品牌技巧、客户拜访技巧、需求预测方法等。以及营销员职业技能鉴定考试中需要加强练习的知识点。并通过内训师的讲授让学员掌握重难点，以提高职业技能鉴定考试通过率。

三、杨玉霞老师给学员讲授了“培训授课与备课技巧”。作为一名合格的内训师要在培训前怎样备好课、培训中如何授好课、最后还要培训后做好培训的评估和改进。让我们知道做为内训师应该具备的培训礼仪和培训技巧;如何在各种场合穿着得体;如何掌控课堂气氛;如何更好轻松自如讲课;如何与学员互动更好参与学习等。以及备课前的准备：了解学员情况：年龄、学历、岗位、技能;以及现场设施的布置、授课时间分配、教学方法，教案等。备课方法与技巧：应用故事、案例加深课件内容，列举有典型性、有讨论价值的故事，案例在授课时与学员互动。

四、现代培训技术应用(ppt教程)：培训老师给我们讲了主题设计、文字、表格、图标的插入、动画设计、音频、视频的调入、母版的设计等内容，让我们掌握了各种对象的属性设置和动画效果的设置，要制作一个演示文稿，就非常简单了。让我们知道了好的演示文稿，文字不一定多、切换效果不一定炫、动画效果不一定酷、颜色不一定杂。

五、十五分钟授课演练及授课评估考核率。通过此次培训，我初步掌握了四本教材在技能考核鉴定时的理论知识点和技能知识点以及教材里可以广泛应用到实际工作中的案例，并且也认识到作为营销内训师所需要具备的素质和广泛的知识面，通过在学院学习到的课件制作，以及反复的授课演练，最终在授课考核中以优异的成绩结业，圆满完成培训任务。

即将成为一名卷烟营销战线上的内训师，这刚刚只是起步，我自身仍有诸多不足，授课经验不足，课件内容不贯穿主题等。相信在今后的工作和学习中，我将倍加努力，不负众望，为我们的卷烟上水平添砖加瓦。

卷烟营销培训心得体会3

卷烟营销心得体会篇八

市局组织__烟草营销人员进行了为期2天的培训，通过两天的学习，掌握了一些提升卷烟档次，提高卷烟销量的方法和技巧，以及在日常工作中时间的利用和一些品牌培育的营销技能。

在职业素质的提升上，理解和掌握了如何与客户进行有效的沟通以及在客户异议方面的处理办法，在与客户沟通中重要的时间在听和说上，其中主要在听，听是对一个人的尊重，倾听零售户对某个品牌的建议、在经营卷烟中遇到的问题，然后及时对零售户进行解答。在处理异议方面要做到不急不躁，站在客户的立场上，设身处地的为客户着想，急客户之所急，再就是重点在解决问题而不是解释问题，不要一味的解释哪儿做得不好，而是要及时的解决它，提高办事效率，提升烟草行业在零售户心中的地位。

通过学习工作日志的撰写技巧，学会了怎样写工作日志，及时的把零售户的经营情况进行记录分析，对一天的拜访进行总结，及时对市场进行分析以辅助做好准确得市场定位。

在专业技能方面学习掌握了营销工作实质内容，作为零售户的经营顾问，一定要经常对零售户的经营情况进行分析，发现客户的优势，指导客户经营，帮助客户成长是营销工作的重要目标，零售户作为企业的整个销售战略链中最后的环节，其可利用价值的大小关系到卷烟经营情况的好坏，因此通过分析客户的经营动态，销售潜力和发展方向，来提升客户的经营能力、获利水平，不断提高客户的忠诚度,满意度，对我们提高卷烟档次，提高销量起着积极的作用。

在客户经理的时间管理方面，一定要注重80/20原则，集中精力解决少数重要的问题，而不是解决所有的问题，也就是在20%的时间内完成80%最佳效果的工作。再就是心态决定成败，在工作中要保持积极的心态。在一定的时间内要把工作做到最好。在客户拜访的时间安排上学得了怎样准确把握时间，提高工作效率，重要的是领悟了(将80%的时间用于20%的重要客户，因为20%的重要客户能带来80%的销量)这句话的真谛，以前总是盲目拜访，重点拜访不明显，以后在拜访中要列出重点客户进行拜访，以提高质量。

通过学习品牌培育技能，了解了工商协同下的品牌营销形势。卷烟营销的最后一个环节是消费者，所以满足消费者需求是品牌的长久之计。在品牌的导入期要采取有效的营销措施加强宣传，重点上柜，适度促销。在成长期要重点扶持，及时对货源情况，商品质量，市场推广和反馈情况进行及时收集和整理，确保品牌的市场占有率。在成熟期要做好客户的指导经营和消费引导工作，在衰退期要做好品牌替代和延伸。

在进行品牌培育时首先进行市场定位，进行客户细分确定一下哪些客户能够销售此类品牌，然后对重点客户进行重点上柜，在上柜后要进行营销跟进，做好市场跟踪反馈。

在下步工作中坚持做好理论联系实际的工作，在开展好自我管理的基础上，做细零售客户管理工作，做实品牌培育工作。

卷烟营销培训心得体会4

卷烟营销心得体会篇九

在我所在的一家商场里，有一家卷烟专柜，由于我正好在学习市场营销专业，于是报名参加了一次卷烟营销技能培训。

在培训中，我学习到了许多营销技巧。首先，专柜的位置非常关键，最好放在顾客流量大而消费能力较强的区域。其次，专柜的陈列也很重要，包装精美、颜色鲜艳的香烟会更吸引人。除此之外，展示香烟的方式也至关重要，可以采用拍摄广告、礼品赠送、促销降价等多种方式。

在销售中，服务也是非常重要的环节。要让顾客感受到个性化的服务，让他们爱上你的店和你的产品。赠送礼品也是一个好主意。比如，特别选择一些烟盒，可以附带一个小礼品。只要赠送礼品有意义，顾客的购买意愿肯定会增强。

当然，相信大家都能意识到，卷烟的消费往往伴随着健康问题。作为卷烟销售人员，我们不能过于推销，但也需要注意不失去销售机会。有时候，几句慰问话也可以起到意想不到的积极作用。我们可以适当表达关心，提醒顾客要注意自己的健康。如果顾客在专柜购买了一大堆烟，我们可以关心地询问，有没有考虑过烟品健康问题，然后逐一说明每种烟的吸烟危害以及哪些烟更适合自己的身体条件。

总而言之，我很高兴参加卷烟营销技能培训，因为我认为这是一个重要但被忽视的领域，学到不少实用的营销技巧，有助于我今后学得更深入与专业。同时，作为一个中国青年，我们也应当谨慎对待卷烟问题，为身体健康着想。

卷烟营销心得体会篇十

卷烟是人类使用时间最久远的烟草制品，也是世界上最普遍的吸烟方式之一。卷烟的历史可以追溯到400多年前，但对于大多数吸烟者来说，烟草纸卷子却常常是随身携带的伴侣。作为一名长期的卷烟吸烟者，我经过多年的探索，认为卷烟不仅仅是一种嗜好，更是一门技艺，也是珍贵的精神享受。

第二段：品味卷烟的技巧

卷烟吸烟不仅是为了满足烟草的魅力，更是追求品味的一种方式。卷烟的品味不取决于价格的高低，而是在吸烟过程中对于烟草的熟练掌握与加工技巧的掌握。首先，要注意包卷的技巧，要选择合适的纸张和过渡，确保既能够保持香味，又不会崩裂或烧焦。其次需要注意的是烟丝的质量和湿度，我们可以尝试把卷烟放在适当的湿度下处理或购买一些优质的烟草来保持中性味和香味的平衡。

第三段：享受卷烟的过程

卷烟的过程需要调整心态，既要尽情享受烟草的香气，也需要注意过度。这其中最大的乐趣当然是享受缓慢的烟雾。我们可以注意烟雾吸入过程，在吸烟的过程中体验香气的沉淀和感受烟草的变化。卷烟的过程是个缓慢而美妙的过程，烟雾在口中蔓延，一种深沉的愉悦在口腔肆意流动，烟草的融合渐渐渗透入身体中，在这过程中，吸烟者能够完全融入其中，享受烟草带来的每个瞬间。

第四段：卷烟与健康

尽管卷烟有着极佳的品味和优美的感觉，但它本身是有一定的危害的，对身体健康带来了潜在风险。吸烟者容易所吸入烟草中的化学物质而导致自身健康状况的惨重变化。在吸烟过程中，我们应该时刻注意身体反应，适当减少烟草的数量以及烟草的次数。同时，我们也可以选择一些更为健康和安全的方式来促进品味和享受的方式。例如使用电子烟、吸入薰香或芳香精油等方式，来更加安全地享受烟草的魅力。

第五段：总结

卷烟是一门技艺，一个艰苦但值得追求的精神享受，它需要不断的深化理解，加以探索和发掘。无论在品尝、沉淀、乐趣还是健康方面，卷烟都应该得到更加重视和建议，成为我们烟草文化的重要组成部分。而我们也应该更加尊重卷烟鉴赏爱好者和他们所追求的艺术与美好。

卷烟营销心得体会篇十一

以党的十八大精神为指引，围绕“四个一流”目标，突出“规范、创新、文化、幸福”四个关键词，进一步夯实营销体系、执法体系、管理体系、监督体系、人才体系“五位一体”工作布局，打造“服务武烟、法治武烟、创新武烟、阳光武烟、活力武烟和幸福武烟”。

(一)着眼终端，优化培育，努力打造服务武烟

按照“控制总量、稍紧平衡”的调控方针，坚持“控总量、调结构、稳价格、降库存”为目标，进一步调优市场状态，提升品牌培育、终端建设和服务客户三个能力。

1、注重协调发展，提升品牌培育能力。要加强信息采集分析。在巩固常态化信息采集机制的基础上，针对市场特点，开展专题调研，及时跟踪人口、居民收入、价格库存、消费规格等指标，准确把脉市场商情变化，完善信息收集、分析和应对机制，应用数据分析方法，坚持用数据说话、用数据分析，加强信息的整合与应用;要完善工商协同。

2、坚持以点带面，提升终端建设能力。以“四同”为核心，努力构建“在终端着力、靠终端发力”的营销新格局，分三个层次推进终端建设。一是做精示范户。在96户终端示范达标基础上，全面推广4s终端管理，重点提升零售户综合经营能力，为“信息采集、消费跟踪、品牌培育、宣传促销”等现代终端功能作用打好基础。二是拓展目标户。通过组织现场观摩、心得交流等形式，拓展提升目标终端户经营意识，改进陈列习惯，促进硬件投入，提升终端形象，形成示范片、示范区，实现卷烟销售、消费跟踪等现代终端功能。三是跟进基础户。关注硬件条件相对较好的零售户，重点发挥卷烟销售功能，主要引导其优化环境、提升形象，切实提升客户整体盈利水平。

3、强化内培外训，提升服务客户能力。一方面，要强化培训实效。围绕“终端建设、品牌培育、引导能力”三大培训主题，对内开展“我的提升计划”及“我的策划方案”两项活动，提高营销人员分析能力、沟通、引导能力，对外开展现场观摩、心得交流、计算机应用等的培训，提升客户经营能力，为现代终端功能的发挥夯实基础。另一方面，要推进物流成本控制。把握“现代、经济、适用、效率”的物流建设要求，延伸配送服务内涵，优化整合物流线路，进一步降低物流成本费用。

(二)内管外打，群防群控，努力打造法治武烟

坚持立足本地，完善“打假破网、市场监管、内部监管”三个体系建设，优化证件管理，优化队伍建设，推动专卖管理工作再上新水平。

1、构建立体打假，推进打假破网社会化。完善“部门联合、多方参与、密切协作”的打假体系，着重用好“两个力”，借用外力，深化多警种合作，整合内力，探索所队一体化打假机制，形成打假合力，实现两个“新突破”。一是在寻找案源上要有新突破。二是在互联网案上要有新突破。

2、注重多措并举，推进市场监管精细化。突出以非流烟的管控与查处为重点，继续完善“打击严厉、管理到位、疏导及时、服务周到”的市场监管体系：联横合纵打重点。联合公安机关“打源头”，联合工商部门“管终端”，联合交通部门“堵卡口”，实现专项整治与日常监管双管齐下。进一步深化“说理式执法”应用，从行政处罚领域延伸到行政许可管理，通过网站、报纸、广播、电视及开展送法下乡等活动，加大许可宣传力度，做到依法依规，宽严相济。

3、突出规范经营，推进内管监督常态化。继续以“防外流、排隐患、促规范”为目标，着重做好“两个2、一个3”：完善两个机制。完善每月专销互动例会机制、专销协同核查机制，加强专销一线人员的协同配合;完善4：4：2内管三员联动考核机制，做到有案必报、有案必查、有案必问责。用好两个系统，应用好“内管信息系统”和“内管模拟分析监管系统”，提升内管数据分析的运用能力。借助三个载体。利用好“卷烟零售户守法经营宣讲会”，引导诚信守法经营;加强与武义工商联的联合宣传，有效应对“武义超市”现象;执行好“四看、八问、五查”内管走访标准，加强日常内管监管。要充分认识到“天价烟”整治的极端重要性，强化全员治理意识，切实防治反弹。

(三)注重精实，优化体系，努力打造创新武烟

坚持“精实管理”主线，紧扣“管理创一流”目标，不断优化管理体系，实现创新发展。

1、深化目标管理。目标是“风向标”、“拉力器”，要把深化目标管理放在企业管理首要位置，抓住两个环节：一是目标制订环节务求科学合理。二是目标落实环节确保管控到位。目标落地是目标管理的关键，要抓好三个载体：抓目标承诺。中基层负责人签订“部门目标承诺书”，员工层发放“岗位目标管理卡”，促进目标执行落地。抓方案进度。坚持目标分析报告制度，尤其是注重目标的自评制度，各部门、各岗位要养成目标分析习惯，增强目标分析能力，实行“每月一小结，每季一分析，年终一评价”制度，要深度分析目标完成结果和过程，发现数据背后的工作经验得失。

2、优化管理要素。遵循“更加规范，更富效率”为导向，按照“有效的规章制度、清晰的岗位职责、健全的标准体系、顺畅的信息传递和严格的绩效管理”要求，进一步健全完善“六有”管理要素。要梳理制度体系。各科室要对现有制度文件进行一次全面梳理，建立一套规章制度的统一管控和更新维护机制，确保制度及时识别、便于查找。要开展职责“回头看”。全员参与，部门把关，对现有岗位职责进行再梳理，重点工作纳入岗位职责，消除职责模糊交叉地带，并在管理体系建设系统进行录入。

要健全工作标准。要突出以岗位对标为抓手，进一步提炼岗位干事要素指标，为干事有标准、工作上水平提供支撑。要畅通信息传递。重点加强“个人工作平台”的应用，特别是深化“工作计划”模块，“工作协同”模块的应用深度。以现有信息系统为抓手和参照物，不断优化管理流程，推进流程标准化，标准信息化。要完善绩效考核。1月，开展绩效管理体系调整完善意见建议征集活动，2―3月，集中研讨论证，力争一季度完成定稿，绩效考核与目标管理相呼应，考核围绕目标兼顾过程要素，积分奖励突出对主要业绩和贡献大小。要持续优化文件。坚持“统分结合，以我为主”，结合班组建设，开展“我的文件我来改”活动，在此基础上，建立完善由科室内审员为主导的体系文件持续优化机制，维护体系文件动态管理。

3、推进创新管理。创新是企业进步的灵魂。要切实解决创新动力不够、能力不足的问题，坚持“1234”齐步走：组建一支队伍。按照“特长引领，内训驱动”工作思路，兼顾专业特长、年龄知识等的互补性，在各科室部门选拔一批能力强、干劲足的员工，组建一支10―15人的创新工作小组，强培训，压担子，培育创新活动骨干力量，以点带面，推动全员创新发展氛围的提升。建立“两项机制”。建立创新成果学习交流机制。继续坚持qc小组活动进度碰头会制度，根据条线对口原则，由创新小组成员精选省、市优秀创新项目成果、qc成果进行分析点评，分享创新成果，拓展创新思路，提升创新能力;完善创新激励机制。

进一步完善创新金点子征集和优秀创新管理员的评选和奖励制度，加大奖励力度，激发创新动力。打造“三层格局”。努力构建以“金点子征集为塔基，qc小组活动为塔身，创新项目研究为塔尖”的“金字塔形”创新研究格局，开展一次“金点子”评比，纳入星级积分。坚持以会代训、实践参与的形式，扎实推进qc小组活动。年底召开一次qc成果发布会。探索建立创新课题库，申报一个创新研究项目，积极参与市局创新研究与推广应用。实现“四个转向”。要从“要我创新”向“我要创新”转向，“没有创新就是落伍”，树立岗位创新理念;要从“骨干创新”向“全员创新”转向，立足解决身边工作中的问题，充分激发全体员工的创新参与和创新实效。要从“单兵突击”向“协同会战”转向，注重加强部门之间的相互合作，优势互补，整合创新力量。要注重从“管理创新”向“业务创新”转向，管理创新难度增大，要重点挖掘专卖、业务领域的创新着力点，务求创新实效。

卷烟营销心得体会篇十二

卷烟作为全球最普遍的消费品之一，广泛存在于各个国家和地区。满足了吸烟者对于烟草的需求，也成为了一种特殊的文化象征。然而，这一消费品在很大程度上也带来了健康问题和社会争议。作为广泛使用者之一，我对卷烟有着自己的心得体会。

第二段：对于吸烟的原因及其影响

我开始吸烟是因为好奇和社交需求。在一些特殊场合，吸烟似乎可以增加人与人之间的交流。然而，我很快发现吸烟对于身体健康的危害，并且发现吸烟所带来的满足感只是一时的。吸烟不仅影响了我的身体健康，还浪费了我大量的时间和金钱。同时，我的吸烟行为也对身边的人产生了负面影响，尤其是对于家人和朋友来说，他们常常担心我的健康。

第三段：戒烟的艰难与重要性

尽管我意识到吸烟对于身体健康的危害，但戒烟对于我来说是一个艰难的过程。烟草中的尼古丁使我对烟草具有一种依赖感，停止吸烟常常让我感到焦躁和不适。然而，我相信戒烟是非常重要的，这是我摆脱对尼古丁依赖并重建身体健康的第一步。为了成功戒烟，我找了一些戒烟辅助措施，如尼古丁替代疗法和心理咨询。在这个过程中，我也得到了家人和朋友的支持和鼓励，这对我来说非常重要。

第四段：戒烟后的改变与收获

经过一段时间的努力，我终于成功戒烟了。这个过程不仅改变了我的生活习惯，还对我产生了重要的影响。我重新获得了味觉和嗅觉的敏感度，我能够更好地品味食物的美味和享受无烟的环境。同时，戒烟也让我重拾了对生活的热情和动力，我有更多的精力去追求我感兴趣的事情。最重要的是，戒烟让我变得更健康，我不再担心各种与吸烟有关的疾病。

第五段：对吸烟问题的思考和建议

戒烟的经历让我对吸烟问题有了更深入的思考。吸烟不仅对个人健康有害，还对整个社会产生了负面影响。尽管吸烟者有吸烟的权利，但他们也应该意识到吸烟对健康和环境的损害。同时，社会应该加强对吸烟的宣传和教育，鼓励吸烟者戒烟并提供必要的帮助和支持。政府也应该加大对烟草产业的监管，减少香烟在市场上的销售。只有这样，我们才能更好地保护公众的健康，营造一个更健康的社会环境。

总结：

吸烟是一种危害健康的行为，而戒烟是一种追求健康的行动。我通过亲身经历深刻体会到了吸烟的无谓和戒烟的重要性。戒烟的过程虽然艰难，但对于个人和社会的影响却是巨大的。在未来，我将继续努力保持戒烟，并以身作则，劝导身边的人选择健康的生活方式。

卷烟营销心得体会篇十三

根据营销、物流工作会议精神，为切实做好销售工作稳中有升，__烟草专卖局(分公司)提出近阶段卷烟销售工作思路。

一、主要工作回顾

__年以来__分公司紧紧围绕以下几方面开展销售工作

1、强化客户经理拜访力度，加强客户经营指导。针对节后卷烟销售出现下滑趋势，今年2月__县强化客户经理的拜访力度，要求客户经理除了日常的计划拜访之外，在2月23日至28日对片区所有客户至少走访一次，进行市场信息收集、卷烟经营指导。

2、查找薄弱环节，加强省外重点品牌的推介。结合__县市场的实际，以红金龙品牌系列作为省外烟销售提升的突破口，将红金龙品牌系列的销售量纳入客户经理考核中，加强客户经理对该品牌推介引导，以此促进省外烟销售总量的提升。

3、把握销售增长点，做好新品牌上市推介工作。在今年新品牌豪运狼、纯金狼、泰山、庐山、小熊猫上市之际，加强客户经理的走访宣传，以上柜增量为目标，将新品牌的上柜率作为当月客户经理kpi考核的重要指标，提高客户经理新品牌培育的积极性。

4、实时跟踪，保证订货成功率。受季节性因素的影响，当前卷烟周转较慢，客户库存增多，造成客户容易忽视或者忘记订货，对此，__县分公司除了客户经理拜访提醒订货之外，在下午时间，再次用电话进行友情提示，要求覆盖面达到100%，保证客户的订货成功率。

5、专销结合，加强市场监管。春节过后这段时间是礼品烟回流的高峰期，为了防止乱渠道礼品烟的回流，__县加强对重点户的销售跟踪，收集卷烟市场信息，及时向市管员提供有价值的信息，以此加强专销两员的沟通，减少乱渠道卷__对__县市场的冲击。

二、市场现状分析

1月份__县共销售卷烟1527.7箱，同比增加236.36箱，增长18.3%;条均价83.1元，同比增加3.8元，增长3.86%;狼系列777.16箱，同比增加152.49箱，增长24.41%;省外烟512.1箱，占总量33.5%，同比增加114.53箱，增长28.81%;低档烟143.94箱，同比下降5.23箱，降幅3.51%。

1、受经济因素影响，客户卷烟周转较慢。根了解，__县兴泰开发区有50%以上的工厂业务量减少，15%的工厂处于半停业状态，一些外来打工者回乡，或者处于半失业状态，消费能力和水平有所下降，零售户卷烟销售出现周转缓慢，库存量增大的现象。据调查，当前有70.7%的客户社会库存量超过周转数1倍以上。可见，消费者的购买力下降，造成零售客户卷烟库存量不断加大，从而影响到卷烟销售总量的提升。

2、部分货源不能满足。一是省产三、四类卷烟无法满足市场需求;二是五类烟吉庆狮被整合，前门只投放农村市场，富健狮限量供应，最高只能订到10条，造成该档次的主销品牌无法满足消费者需求。该价位所腾出的市场空间，其它同档次品牌受口味因素的影响一时无法完全替代，从而给假、乱渠道卷烟带来市场机会，最终影响到卷烟销量。

3、客户订货率有待进一步提高。2月1日至3月22日，__县应订客户6941户次，实订客户6809户次，因库存与资金因素，订货成功率98.1%。虽然完成省、市公司下达97%的目标，但如果订货成功率100%算，每户次按一次25条订货计算，132户次就可以多订66件，这样销售总量就可以达到7165件，同比销售目标可以增长3.1%;可见，订货成功率在一定程度上影响到__县的销售提升。

4、礼品烟、乱渠道卷烟增多，侵占市场空间。春节过后，一些礼品烟如中华、软灰狼开始回流市场，从而占领了部分高档卷烟市场。另外，乱渠道卷烟如阿诗玛、小熊猫也在一定程度上冲击着__县卷烟市场。

分析__县今年销售总量不足的同时，我们从销售数据中也发现其他经营指标的差距，如条均价增长3.86%，与全市的5%有一定差距;省内一类烟同比下降2.74%，省外二类烟下降11.36%，在一定程度上影响着__县卷烟销售结构的提升。

三、下阶段卷烟销售思路

1、统一思想，明确目标于3月23日下午3点，召开“三员”信息交流会，传达上星期四、星期五漳州市公司召开的《营销、物流工作例会》精神，分析当前卷烟市场情况，明确今后一阶段__分公司卷烟销售目标“一个确保，二个增长”即确保卷烟销售总量稳中有升，提高省内一类烟、二类烟销量，以统一“三员”的思想，做到力往一处使。

2、修订、完善现有考核办法，

转变客户经理工作重点，提高客户经理工作积极性从四月份开始，在原有《客户经理考核方案》的基础上，结合当前卷烟销售工作情况，修整部分考核内容，以转变客户经理工作重点，提高客户经理工作积极性。

一是改变销售指标考核内容。由原来的总量、低档烟、条均价改为总量、省内一类烟、二类烟，确保与近段的工作目标相一致。

二是提高卷烟销售任务指标项目分值的比重，由原来的24分，提高到60分，提高36个百分点，以提高考核权重引起客户经理对销售工作的高度重视，同时降低其它各项目的分值。

3、科学合理设定考核指标，提高客户经理工作热情

为确保所设定的考核指标科学合理，客户服务中心在制定指标时，根据历史销售数据和销售趋势预测等，确定总体目标(总量、狼系列一类烟、狼系列二类烟)，再根据各片区的实际情况(所占比重)，合理划分各片区每月的销售指标，并于每月最后一天下午召开部门会议，向各客户经理通报下个月所核定的指标值及该值是如何计算(客户经理可以提出意见)，经客户经理确认后，与客户经理签订销售责任状，通过此项措施，增强考核指标的透明度，提高客户经理工作热情，确保客户经理全身心的投入到工作中去，完成销售指标。在确定销售指标后，客户经理应将任务指标合理划分到每个订货日，并做好销售跟踪，同时建立逐层销售情况反馈机制，每个订货日由客户经理反馈给服务部负责人，服务部负责人反馈给客户服务中心，以便客户服务中心及时掌握市场动态。

4、加强专销结合，实现信息共享

一是强化专销联席会议例会制度。为进一步加强专销结合，更好服务零售户和消费者，及时反馈、解决辖区市场存在的异常情况和问题，净化卷烟市场，维护卷烟经营秩序，经研究决定，制定专销联席会议例会制度，将每月第四周星期三下午15：30定为会议时间，会上与会人员必须根据各自岗位情况汇报一个月来的工作情况、收集的信息及存在问题进行交流与探讨，从而为卷烟经营和专卖管理提供有力的信息支撑和解决平台。

二是建立专销人员定期市场反馈机制。为便于专销人员间的信息交流与沟通，经研究决定，建立专销人员定期市场反馈机制，将每星期五下午定为专销人员交流沟通日。会上专销人员必须就一周以来市场走访情况、卷烟销售情况及收集到的各类信息、存在问题等进行交流，以实现信息资源共享，从而为专销人员更好地做好下周工作提供保证。

三是联合走访，提高解决问题效率。为更快更好地解决专销人员工作中碰到的问题，客户经理与市管员每周至少联合拜访客户一次，收集市场信息，对存在的问题能当场解决的当场解决，以切实提高工作效率。

5、加强市场清理力度，为卷烟销售保驾护航

当前制约一、二类狼的主要因素之一是倒流烟的影响，从有关信息表明，目前除古田狼外，其它狼系列都有不同程度的倒挂价，幅度在1-5元不等，因此在今后一阶段时间内将加强市场清理力度，为卷烟销售保驾护航。

一是下大力气狠抓市场管理，最大限度治理假冒卷烟和市外乱渠道卷烟对市场的冲击。根据计划安排，3月-6月采取的主要措施有：要求专销人员每月根据片区销售情况撰写市场分析报告，及时掌握市场动态;开始百日集中整治行动，以15件以上零售户、违规转化户、特殊场所、食杂批发户为重点开展一次综合治理活动，严厉打击无证经营和非法经营行为，以防再次违法经营，为__年上半年特别是梅雨销售淡季的销售创造较大的市场增长空间;适时开展专项整治活动，于“3.15”、“五一”等期间分阶段、分步骤开展专项整治行动，将采取日常突击检查、夜间巡查、清晨巡查、布控巡查、联合公安工商检查等方式，工作重点有三：车站、辖区毗邻地带的非法渠道卷烟、农村市场的假冒卷烟以及个别云霄、龙海人流动兜售假冒卷烟的整治。截止3月23日共查获案件10起，涉案卷烟133.7条，厅装双喜56厅，其中一般案件6起，无证经营案件3起，涉案卷烟22条(当场移交工商部门)，平和人到__县兜售假冒卷烟1起，涉案卷烟12条，已移交公安部门调查处理(拘留1天罚款17000元)。

二是严防死守，让制假售假无处藏身。首先是加大对原有制假窝点的回查力度，坚决杜绝原有窝点死灰复燃;其次是对新增窝点，采取抬头就打的高压态势，从“精、细、实、准”四字标准上下功夫，提高稽查打击的精确性，着重解决打击窝点工作重心不突出的问题;在打网工作方面，加强做好信息收集、反馈等工作，进一步健全信息网络，及时分析总结去年2月份打网工作的经验和不足，发挥卷烟网络效应，精确地掌握辖区市场动态，培养网络案件经营意识，进一步净化卷烟市场，争取今年打网工作有新突破，主要从以下几个方面着手：一进货异常户，二违规嫌疑户，三经营工作困难户，四是其他三员(送货员、客户经理、电访员)信息反馈户。

一是严格按照省市局要求稳步开展换发许可证，搞好换证与零售户合理布局、优化市场资源配置相结合，以此契机提高许可证对销售的促进作用。

二是加大农村市场的办证力度，拓宽卷烟销售渠道。根据市场调查，目前在辖区内还存在无证户，那些无证户的存在为假乱渠道卷烟提供销售渠道，尤其是农村市场，为此，我们要充分挖掘农村市场的卷烟销售潜力，对符合办证条件的无证户给予办证，将其纳入卷烟销售网络中，并对其服务与管理，减少假乱渠道烟的销售源头。截止23日，全县新办证17户，其中，农村客户10户。

三是加大县际接壤处的办证力度，并纳入重点监控范围，最大限度制止外地卷烟倒流辖区带来市场冲击。

四是在办证领域开展各种形式多样、内容丰富的活动，努力做到许可证的办理在不违反专卖法律法规的前提下的市场效益最大化，最大限度保证企业的经营效益，压缩企业的经营成本。

此外，在日常工作中还应做好客户订货情况跟踪，及时提醒未订货客户，以提高客户订货成功率，避免客户因忘记订货而产生卷烟货源断档，同时与市管员充分沟通，对符合条件提高月供应量的客户及时审报，以满足客户的订货需求。

卷烟销售月度工作计划