最新学生经验分享发言稿(汇总8篇)
无论是身处学校还是步入社会,大家都尝试过写作吧,借助写作也可以提高我们的语言组织能力。范文怎么写才能发挥它最大的作用呢?下面是小编帮大家整理的优质范文,仅供参考,大家一起来看看吧。
学生经验分享发言稿篇一
尊敬的各位领导、各位评委、各位老师,大家好!
我是()号选手,今天我演讲的题目是:做一个与学生一起成长的人。有人说,教师是辛勤的园丁,培育美丽的花朵;也有人说,教师是春蚕,劳作到死吐丝方尽;还有人说教师是人类灵魂的工程师,塑造着学生的精神世界;更有人说,教师是蜡烛,燃烧自己去照亮别人。我说都不是!教师就是教师,是一个永远与学生一起学习一起成长的人。
不同班级的学生,有不同的学习特点,教学是一个互动的过程,需要教师根据具体情况加以变通和取舍。别人的教案和课例,只能作为一个参考,教学还是得有自己的东西啊。
一席话说得我茅塞顿开。我仔细地比较了一下与老教师的差异:老教师们熟悉教材,了解学生,他们的授课计划总是以学生为中心,对学生学习中可能出现的问题,具有预见性,并能准备好一套或几套解决方案;他们善于调动学生的学习兴趣,课堂语言生动,讲解详略得当;他们注重新旧知识的联系,使学生始终在前一知识的基础上学习新的知识,这样,学起来轻松,掌握起来也不感到困难。而我总是搞不清楚一节课到底能进行多少内容,惟恐完不成教学任务,所以总像是被人追赶似的赶进度;完全顾及不到新旧知识的关联;课堂上我虽然也想上出点新意,可就是不知道有什么新方法、新手段、新角度。通过对比,我终于明白,干工作只凭热情是不行的,教育教学工作时刻需要心灵的介入。仅靠简单模仿不可能掌握教学规律,它需要的是长期的学习与积累。不学习,心灵之泉就会枯竭,工作也就无“心”可用。要给学生一杯水,你就得找到永不枯竭的水源。这个水源就是学习和实践。
青春是迷人的,迷人的青春需要点点滴滴的付出。
青春是有限的,有限的青春需要我们无私的奉献。
走在成长的路上,让我们把青春奉献在教师这个岗位上,走在成长的路上,让我们的青春无怨无悔。
学生经验分享发言稿篇二
尊敬的老师和同学们:
大家好!
首先,我要感谢学校领导和老师给我这个机会与你们交流学习经验。虽然我在期中考试中有些科目取得了比较好的成绩,但是学习方法和过程差不多是一样的。下面来说说我的观点。
首先,我们应该养成听讲座的好习惯。在我看来,我们是否能够掌握课堂——也就是说,我们是否能够集中注意力听讲座,对学习效果有着重要的影响。
在课堂上,老师不仅用语言来传递信息,而且可以用手势、表情来辅助,用眼神来交流。因此,我们也应该积极思考和运用起来,让学生更好的吸收我们传达的内容。
当然,做好笔记也是听课过程中极为重要的一部分。学习之后很快就忘记了内容,对每个人来说都是不可避免的。及时把老师在黑板和多媒体课件里的重要信息记录下来,能够很好的巩固和复习。
其次,我们应该养成及时复习的习惯。也就是说,我们必须在课后及时巩固所学的知识。而认真完成布置的作业无疑是复习巩固最有效的手段。与小学相比,初中有一个显著的特点,那就是科目多,作业多。
然而,如果你不认真对待作业,高质量、高数量地完成它,不仅会使当天的学习得不到充分消化,还会影响到下一个知识点的学习。如果在完成作业后还有空闲时间,可以浏览、回忆或者查看是否已经掌握了当天所学的所有知识点。如果仍然不明白,可以记录下来,第二天及时请教老师和同学。
第三,培养多读书的习惯,课后一定要多读有益的课外书籍。因为多读书不仅可以开阔我们的视野,丰富我们的精神世界,还能提高我们的阅读理解能力和写作能力。
在这些科目测试中,如果在政治选择题和语文阅读理解题上都失分了,大概就是因为小时候读书不多。
最后,我们要有毅力去坚持一个好习惯,毕竟“罗马不是一天建成的”!好的学习成绩不是一天取得的,不能三天打鱼,两天晒网。形成一定的毅力精神,认真听讲每一节课,认真完成每一个记录,认真做每一个作业,认真改正每一个错误等等。
以上就是我的讲话,希望对同学们在今后的学习中能有所启发或帮助。
谢谢大家!
学生经验分享发言稿篇三
尊敬的领导,亲爱的老师:
大家好!
今天我作为教师代表之一在这里作发言,这是我的一种荣幸,同时,我认为这是广大同事和领导对我的一种鼓励,一种关爱。而此时此刻,在我心底里,我觉得这更是对我的一种鞭策,也更意味着今后自身在教育教学工作中的责任和追求。
我只是一名再普通、再平凡不过的人民教师,我还做得很不够,还有很多不懂的地方,尤其是在语文学科教学的很多领域,我还知之甚少。所以我今天在这里只能向各位领导、老师们简单地汇报本人在语文教育教学工作中的点滴情况和一些体会,它不是一种可供借鉴的告知,更多的是我个人的一种心里话,我讲话的题目是——《因为爱,所以爱》,如有不当之处,敬请大家指正:
我是98年参加工作的,至今已有十几个年头了。按理说,在一定程度上,也算是个老教师了,但过去的十年里,由于工作分配和工作调动造成的客观环境等方面的原因,我总感觉过去的十年里,我是在空耗着我的青春和美好的时光,除了能够静下心来参加了自考本科并顺利毕业外,我对于语文课堂教学可以说是一片的空白和模糊。
所以,在xx年秋天,我工作调动到了这所学校,它也是我初、高中6年学于斯、长于斯的亲亲母校,对于她,我有着十分的亲切感。来到这所学校,首先最让我感受深刻的是学校的教学工作节奏紧,压力大。为此,有很多友人每次碰到我,就调侃我说:你真傻,放着轻松的学校不呆,跑到这里来受苦。其实,他们说的也没有错,谁不想轻松和舒服呢?也许正是因为我身上确实有着那么几分在他们看来有点“不可理喻”的傻劲儿,我还是带着深思熟虑后的充分准备心理,来到了这所学校。到如今,已有两年了,但现在回首细想,我没有半分后悔,因为在这里,我找到了生活的充实和快乐;因为在这里,我开始慢慢地对语文教学有了自己的一点点理解和体会;因为在这里,我开始“走进语文教学之门”,开始慢慢浇灌起自己的半亩语文方田,慢慢培育起自己语文课堂教学必须要的那份“语感”。——由此,我想感慨地说:教育教学的真谛首先在于一份热爱。
有所失,往往会有所得。那年一个顶替“连合国”的偶然机会,也是因为学校领导的器重和派送,我于xx年9月—11月,非常幸运地参加了一期浙江省农村中小学教师领雁工程中学语文省级骨干培训学习。说来惭愧,我不是“骨干”,但学校领导却把学习的机会给了我,在此,我想衷心地对学校表示感谢,也请那些爱好学习但没有得到机会的广大老师表示歉意。对于这次的重要学习,我非常地珍惜,我在那将近两个月的集中脱产培训学习期间,我有幸聆听了许多教学专家、名师和大师的一场场精彩的报告,每一次的认真学习,都能使我有一种茅塞顿开、醍醐灌顶的感觉。在听课学习之余,我还充分利用浙师大的电子图书馆,给自己充电,那段时间,我总觉得自己对语文教学知识的渴求似乎达到了一种如饥似渴的程度。也正是在那段时间里,我开始陆陆续续地认真学习起各种语文教学的理论书籍,而我首先读的就是王尚文大师的《走进语文教学之门》和《语感论》,通过学习,我深深地认为,王尚文老先生不愧为当今语文教育界的泰斗,在浩瀚的、前瞻的视域里,他以敏锐的思维,独特的观点,深厚的语文功底,向我们展示了什么是语文,语文应该教什么,语文是一门怎样的学科,我们作为语文老师该做一些什么等等问题。通过学习,我原先的对于语文课堂教学的“空白和模糊”的感觉似乎慢慢地变得淡薄了,语文教学之门似乎也在慢慢地向我敞开来,并慢慢地变得清晰起来。
学生经验分享发言稿篇四
尊敬的各位领导,各位同仁,亲爱的伙伴们:
大家早上好!
首先感谢区部领导和各位经理给了我今天这个机会,让我代表各位经理,和大家分享我们的心里话。
我从1997年4月加入保险业,至今也9个年头了,取得了优异的成绩,获得了无数的奖励。99年就走出国门到韩国旅游,从一个农村妇女,到今天的楼房、汽车和代表着身价的多张保单,证明了我当初的选择是正确的,这个行业是一个机会无穷的行业,xx人寿是一家培育成功者的公司,xx区部是一个能给人带来财富,增长能力的大课堂!所以我代表各位经理,真诚地感谢保险行业,感谢中国人寿,感谢xx区部,感谢所有的伙伴们!
再说说咱们xx区部,有这么一位和蔼可亲、能文能武的好经理,带领大家一起学习、成长、旅游、长见识、如何挣更多的钱!大家也许不知道,x总的爱人去年和今年都生病住院,可她一天工也不歇!坚持每天工作,这种精神难道不值得我们学习和敬佩吗?有这么好的总经理,咱们应该感到自豪和骄傲!让我们把最热烈的掌声送给我们敬爱的胡总!
我代表各位经理,向x总和各位伙伴表个态:我们一定紧跟公司的步伐,服从区部指挥,勇往直前,胡总走到哪,我们就冲到哪,用优良的业绩和人力回报公司给予的支持和厚爱,同时也为我们自己的发展添柴加火!我们部经理要以身作则,每月带头举绩增员,做区部的展业高手和增员高手!我们一定要加入20xx年精英俱乐部会员的行列!请伙伴们把鼓励和祝福的掌声送给我们,为我们加油助威吧!
最后,我代表全体经理,给各位领导和伙伴们拜个早年!祝大家身体健康、全家幸福、事事顺利、猪年旺旺发大财!
谢谢大家!
学生经验分享发言稿篇五
尊敬的老师,亲爱的同学们:
大家好!我是xx班的xx。在上次的三选加英语考试中,我取得了xx分的好成绩,因此有幸在这里与大家分享我的学习经验。
首先,在考试中,心态非常重要。保持良好的心态,紧张而不慌张,有助于在考试中发挥出应有的水平,甚至超常发挥。其实经过几个月的复习和训练,大部分的知识点已经被我们掌握的非常熟练,因此要相信自己能取得良好的成绩。面对大型考试,许多人都会慌张,如果能保持良好的心态,本身就是一大优势。
其次,平时的积累也至关重要。凡事都有一个循序渐进的过程,稳扎稳打,走好每一步是很重要的。夯实基础才能有更进一步的上升空间。抓住能得到的每一分,再寻求进步。这都是积累的过程。
此外,就是要共同营造一个良好的学习氛围。在这次的考试中,我们301班大多数同学都取得了理想的成绩,而这和我们班勤恳努力的学习氛围是分不开的。好的学习氛围能使身处其中的人更加努力,提高学习效率,达到事半功倍的效果。
相信老师,相信同学,相信自己,就一定能在平时的学习中不断壮大自己,取得更好的成绩。
最后,祝大家都能在以后的考试中取得好成绩。谢谢大家!
学生经验分享发言稿篇六
工作经验分享对于中国增加就业岗位、降低失业率有着非常好的效果,有利于中国社会的和谐和稳定。那么分享工作经验的发言稿该怎么写呢?下面是本站小编整理工作经验分享发言稿的范文,欢迎阅读!
尊敬的各位领导、各位同志们:
大家好!
春回大地,万物更新。在此非常感谢校领导主办这次的学习经验交流会能够给我这样一个机会。也很荣幸能够参加这次学习经验讨论会,借此我也发表一下自己的看法!回首过去近十年的的工作中,慢慢的、一步步成长起来,并取得了一定的成绩。下面我谈谈这几年来在工作上收获的心得和体会,与各位同事共同交流、共同学习、共同进步。为什么有些老师教得那么轻松有效?就是因为他把学习的权利交给孩子,给每个孩子发挥才能的机会。在他的课堂上,一直实行“人人有事做”的管理办法。因此,在教学中,为了更好地解放自己,我也尝试着使用这种方法。
一、培养学生学习科学兴趣,让学生对科学的学习有持久的动力
学生的学习动力来源有两个方面:一是明确的学习目的;二是浓厚的学习兴趣。培养学生学科学学的兴趣,形成持久的学习动力可通过以下几个方面来实现。
1.从“序言课”开始,初步培养学习科学的兴趣
新教材的序言,阐述了科学学科的研究对象、发展以及在日常生活、工农业生产和高科技领域等方面的基础性、实用性和关键,它涉及的“环境、能源、材料、健康”等多方面;通过重要事实让学生感悟“科学——使世界变得更加绚丽多彩”,从而激发学生学习的兴趣和学好化学的社会责任感。“序言”内容中学科的定位明确,既能激发学生的兴趣,更能使学生明确学科的重要性,让学生觉得学习科学有用、科学并不难学、要学好科学。因此,我在教学过程中应重视这部分内容的教学,并充分利用“序言”这阶梯使学生尽快到达学习科学的境界。 2.在教学中突出理论联系实际,诱发学生学习科学兴趣 教材安排了“家庭小实验”与“调查与研究”等内容。教师必须深化课堂教学改革,钻研教学大纲科学课程标准,突破单纯灌输课本知识的限制,减少机械操练耗费的时间和精力,让学生有时间阅读课外科技知识(我平时还通过各种渠道,搜集相关材料)。
3.通过讨论激发学生学习科学的兴趣,强化学习动力
促使他们在相互交流中达到启迪思维、发展智能,动情、晓理、端行。其次,在课堂上,教师要以富有情感、生动形象的语言,点燃每个学生兴趣的火花,激起学生的学习热情,让学生感到教学内容生动有趣。教学语言要饱含对学生的引导,凝聚对学生的期望。努力从学生已有的知识和技能出发,选择科学基础知识和社会生活经验作为教学内容,从而真正体现学生是课程的主体。 虽然我的各项工作得到领导的认可,但对于我来说,我决不会满足于现状。我将怀着一颗责任心投入到今后的工作之中,依然发扬吃苦耐劳、不屈不饶的工作精神,力求高质高效的完成各项工作任务,同时不断克服自己的缺点与不足,在以后的教育教学中取得更好的成绩。
以上所述,是我工作中一些很不完善的做法,欢迎大家多提宝贵意见。借此机会,我想感谢六小领导们对我的信任和关心,感谢同事们对我的热情与帮助,感谢和我一个教研组的老师们给予我的团结友爱!是你们,为我创造了一个温暖、和谐、舒适的工作、学习环境,使我享受到了教育的快乐,成长的快乐,谢谢你们。
尊敬的各位领导、老师们:
大家好!今天能在这里和大家交流,是领导对我的鼓励和肯定,是我们组获得第一名的小范姐的谦让,我作为进步大的代表在这里发言,感到非常荣幸。下面我就说说我平时的一些做法:
一、凝聚产生力量,团结诞生希望。
这次我们六年级各班数学都取得了相对较好的成绩,得归功于全组的每位教师。在王校长的带领下,我们六年级,没有孤军奋战的,每个班语数教师配合默契,同时七位数学教师又是一个整体,我们不仅在学校规定的时间教研,还时常在办公室随时随地共同教研,谁哪一课或哪一类型题讲得好,就倾囊传授,谁在网上或其它地方找到几道好题或一份好卷,都共同分享。近一年来,我真正尝到了合作的甜头,感受到了团队的力量。
二、树立信心,逐渐完成近期目标。
做任何事情,有了目标,如果充满自信,然后全力以赴,十之八九都能成功。记得上学期期中考试成绩,我班数学老一,且与第一名差距很大,之后,我找校长反思时,校长说:没事,你接的班底子就差,再加上前一段学校检查多,慢慢来。校长的鼓励让我坚定了信心,同时我也保证,期末时我班数学即使名次不上升,我也一定把分差缩小。回去后,我就认真审查试卷,同时与兄弟班级做对比,发现我班的计算题失分相对较多,特别是75~79.5分的学生一大串,优秀率较低。我就给自己定了短期目标:,抓计算题,让那些临界生达到优秀,然后采取措施。对于马虎算错得数的,上学期我们正在学打折问题,计算购物时买一赠几是打几折,我说咱也来个另类打折,每天错一增三,逐步培养他们细心认真习惯。对算理错的,一对一讲解。为了是学生对乘法分配律运用熟练,我根据形式的不同,把它又概括分为:正向运用、反向运用(提公因数)、变公因数、凑整(凑分母)、补乘一、看做一个整体等六种类型。每次讲解都让学生先说说这道题是那个类型,在脑子里建模,然后作答。经过一段坚持训练,计算抓住了,成绩自然提高了。本期开学,我就给学生鼓劲,给他们灌输这样一种思想,数学很简单,不要把他看很神秘。只要大家有信心,从现在开始认真学习,从基础做起,基础题要十二分把握全对,中等题尽量拿分,难题尝试得分,这样,使自己水平正常甚至超长发挥,毕业时都会得到满意的成绩。再加上这学期我们只有负数的认识、圆柱和圆锥、比例、这点儿新知识,期中考试后就是大复习,那么你上半学期学好了,下半学期再通过大复习,查漏补缺,到时候肯定会有个好成绩送给你未来的中学老师。可能是思想的统一,有了信心,这学期孩子们学习劲头较高。
三、充分利用试卷资料,查漏补缺。
题非常简单,可还有些孩子不会做,我就把他们的名字记在我的一个成绩登记分析本上,试卷评讲后专一把他们叫出来一个一个给我说解题思路,各个击破。对于试卷上的重点题、典型题、易错题,讲评后都让同桌在课堂上互说解题思路、过程。我经常给学生说:会做的题不一定会讲,但能讲明白的题,你肯定会做。对于试卷上的错题,不管是填空、判断、还是解决问题,我都让他写出详细的分部订正过程,同时自己再编一道同类型题解答。试卷处理后,基本上达到典型题不忘,错题吃透的效果。
以上是我在教学中的不成熟做法,不足之处还请大家提宝贵意见,共同为我校作为教育强校做出自己的贡献。谢谢大家!
尊敬的各位领导、同仁:
大家晚上好!本期我担任我校三年级的英语教学工作。非常感谢学校领导对我的信任,有幸在此与大家做英语教学工作经验交流。对我来说,与其说这是一次经验交流,不如说是一次“自省”的机会。
20xx年9月机缘巧合,有幸加入黄冈这个大家庭。入职之初,我是自信的,也是忐忑的。我坚信小学英语任何知识点我是没问题的。但我也忐忑不安,小学英语,要的就是孩子们在游戏中,在玩乐中高兴的把东西学到手。而过去近20xx年的中学教学经历,经历了那么多年严谨的课堂,单词可以有音标拼;句子有固定的句型;文段有语法等等,一切都是成套的,而小学英语呢?没有音标,不能有语法,我们知道这一模块的重点的助动、be动的用法,是三单,可是能给他们这么说吗?不能!对孩子耍帅,让老师的个人魅力打动他,8岁的孩子,估计他更能看懂哪个老师好看吧。真正的个人魅力,是在接触中,慢慢打动孩子的。到底小学三年级课堂上要怎么“玩”,这一点我的没经验值是0。而且有人这样说过,8、9岁的孩子----他们兼具想象力创造力行动力破坏力,并且他们还有《未成年人保护法》。真是一群可怕的生物!怎么办呢?怎么样才能把这群兼具破坏力和创造力的物种在每一个40分钟内引导好?完成好学习任务呢?我是在教学中一步步探索学习。
对孩子的第一步:观察。我担任的四个班的教学工作,4个班,必然有四种班风,对于不同的班级肯定有不同的教学风格,那么在课堂管理,课堂调控中要有不同是方法。通过观察发现班级特点,确立教学方法。
我的第一步:克服心里障碍,树立师生的信心。
大方的微笑着伸出大拇指,表扬我们的孩子。可能有老师觉得表扬孩子这有什么难的?可是这对我来讲,伸出拇指就不是那么容易,我觉得特别傻。可是当我真的在课堂上第一次做出well done这个动作时,我觉得这个也没那么傻嘛。此后,再对孩子们说you’re great!good!wonderful! well done!就是信手拈来。而且我发现,得到表扬的孩子,他的自信心也有了。真是应了那句话:好孩子是夸出来的。常常举起大拇指对孩子说:you are great!we are great!这个法子---好使!有效!
第二:激发孩子的学习兴趣。
对于自己感兴趣的东西,我们总是学得特别快。学单词的游戏,孩子们会跟着玩。对课文上的chant他们特别感兴趣,跟着音乐打着节拍读,这些东西就让他们多读多玩一会儿。他觉得这个好玩,读着读着,其中涉及的单词就熟悉了。表演课文也是他们喜欢的,那就让他们演,每个班的影帝影后都有啊。玩吧,演吧,就是在这些玩演当中,他自然的就融入课文了。渐渐地,来劲了,有兴趣了,就跟着学了。
第三:培养良好的学习习惯。
习任务,也是一种习惯的培养。
第四:养成有效的学习方法。
记单词是孩子的硬伤,教给他们一些方法。依旧带新,比如,all到ball,再到tall,small。巧记字母组合,book,再延伸到foot,food的学习中。还有重视音素的渗透。像big,man,提示说全拼,他们就能拼出来,tiger,中英结合拼,他们就能自己拼,当然,既然是渗透,这个是需要过程的。玩,我们需要,这种实实在在的方法学习也是必要的。因为,所有的花招是饵,最终能学到东西,还是靠踏实的积累和有效的方法。同时,给孩子指定小老师,让基础好学得快的孩子帮助那些学习吃力的孩子。在帮助和被帮助中,寻找适合自己的方法。
第五:自身的不断的学习。
向书本学习,向同事学习,向家长学习,向孩子们学习。敬畏生命,永远不要低看身边的任何人,在点滴中学习。最有效的一点,我非常重视每一次的听课,每一堂听到的示范课公开课,随堂课。都给我很多启发和帮助。
第六:适当的家校联系。
每一个家长都觉得自己的孩子是天才。我们科任老师要适当的和家长联系,给家长交流孩子的情况,让家长看到希望有信心,但也要让家长知道你的孩子是只是正常人,不是天才不是超人。他有好有差,要他更好,家长,你得参与。否则,你的孩子不够好。家长有直接责任。不要把什么都推给老师。当然,这个点要把握好。不然容易引起家长的不满和不信任。
以上是我做的一些努力。当然,工作中也存在一些不足,比如我无法做到完全关注每一个孩子的背书。那么那些发音不准的,没完全理解意思的,我就只能遗憾的错过再一次教他们的机会。有时候也会简单的解决问题,比如布置了抄写单词的作业,黑板上也写了每个两行,每行5个,要写出汉语意思,就有举手问“ms wang,每个写几行,每行几个?”对于这些,我只给他一句:安静!
这些,是我在教学工作中的一些浅见。感谢大家的聆听,如有不足不妥,还请大家谅解。
最后,请允许我借此机会表达我的谢意,谢谢学校提供这个岗位,谢谢英语组的所有老师,谢谢三级的几位班主任。愿黄冈越来越好!愿每一个人越来越好!祝大家安好幸福!
学生经验分享发言稿篇七
尊敬的各位领导,亲爱的伙伴们大家(中午)好,我叫刘永军,是新密办事处的一名司机,同时也是一名见习业务,很荣幸能够站在这里和大家分享一下我的经验和感想,在这里,我要特别感谢卢总以及新密办事处全体同事对我的帮助,是他们在我工作失误时给予提醒和指正,在我工作低迷时给予鼓励,这些经历也让我不断地成熟.
谢谢大家。我来咱们公司有半年时间了,通过这半年和业务员的学习,总结出四点心得,分享给大家。
心得一:仔细观察体验销售技巧——只有不断学习销售技巧的人,销售业绩才会有提升。其实销售是一门非常深的学问,需要具备很多方面的知识。简单的举例说:作为一名业务人员一般都感觉每个人都有自己的一种销售风格,可能你适合谈爽快的客户,但是其他客户你就不怎么会谈。但我感觉一个真正优秀的销售人员,是没有自己销售的风格的,而是根据客户的风格改变自己的风格。打个比方假如我们可以把客户大概分为三种类型,冲动型,分析型,倾听型。首先我们要观察这个客户属于那种类型,假如这个客户属于冲动型这种客户一般都容易一时脑热而去买一件商品,遇见这种顾客一定要非常激情富有感染力的去交谈,用最快的速度去成单,一般超过10分种这种客户还没成单,说明成单的希望已经变小。假如遇见分析型的客户我们就要静下心去慢慢去谈,这种客户千万不要着急,你要了解他需要产品的优点,帮他分析帮他省钱最后把你的商品推销出去。假如是倾听型的顾客其实是最难谈的,因为你跟他说的一切话他都不会作任何回答,这样的话你根本就不了解他的需求,这种顾客先不要去说卖货,先要他和你说话,你要问他一些非常简单的问题去让他主动开口交流。比如问生意怎么样最近,孩子多大了等等,但你感觉他感兴趣的话题的时候可以多说些。一旦客户给你放开交流了,说明货已经卖出一半了。
心得二:主动才是积极
相信只有主动出击的人,才会有成功的机会。在我开始刚做为一位准业务的时候,我每次见完客户之后,一旦被客户推拒我或同事问我为什么没有成交的话,我有个恶习就是会对大家解释说:“我不会…,因为……,我的计划没完成,因为…”我总是在找借口,在抱怨。但我从未意识到给自已找借口的同时,我已经变得相当的消极了。一但陷入这种自已挖好的心理陷井中,有时候自然而然的怨天忧人,相应而来的就是许多你认为很倒霉的事在你身上发生,其时祸根就是你自已。说起我的转变也很有意思,那段时间我听到一首老歌,它歌中的一句歌词给了我很大的启发,“要让人生更加漂亮,要努力才能有运”。从此“要努力才能有运”深深的刻入我的脑海中。每当我低落的时候,我都会暗暗给自已鼓劲,我坚信一点,只要有付出,就一定会有回报的。我开始以很积极的心态来对待客户,肯学着动脑去想方法跟进客人,事实证明一种结果,我比以前成功了许多。
心得三:努力学习,勤奋工作。我们要不断的学习,通过知识来充实自己,武装自己;提高自身的内在涵养和素质,更好的为工作服务。我们这里所谓的知识就是要对竞品要做到心里有数。包括促销,运作模式。这样才能做到知己知彼,百战不怠。正确的看待自己的能力,了解自己性格的优缺点,从而不断地完善自己的工作.
心得四:勤于沟通,沟通是一个优秀团队的基础,而成员的自我学习、自我提升则是一个团队发展的关键。相信大家都听过木桶原则,谁都不希望成为团队中的那块短板,就我个人而言,无论是为了咱们团队的发展还是自我提升,都必须不断提高自身的知识水平和能力水平。我要利用可以利用的时间,学习市场营销等方面的理论知识来提高业务水平,同时在实践中总结并提高市场营销的理论水平。只有这样不断努力,加强沟通,才能使我们的团队越来越强大。
在公司的这段时间里,我学到了很多,感悟了很多。看到公司良好的发展势头,我深深地感到骄傲和自豪,因此我会更加努力的为公司工作,实现自己的奋斗目标,体现自己的价值,和公司共同成长。我一定会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作,为公司创造价值,同公司一起展望美好的未来!我的演讲到此结束,谢谢大家!
学生经验分享发言稿篇八
尊敬的各位领导、各位老师:
大家好!
今天,我能在这里和大家共同交流工作体会,感到十分荣幸,感谢各位领导和老师给了我这样一次机会。
俗话说得好:教无定法,贵在得法。在教学的这条道路上,我们每位教师都有属于自己的一套得力的教法。回望自己的从教历史,也不过是聊聊几页,还是那么匆忙,在坐的各位,可以说都是我曾经学习过或者正在学习的榜样,感觉自己并没有什么“经验”,有的只是尽职尽责的工作态度,严格而灵活的教学方法。教学工作包含的内容广泛,以下是自己在英语教学实践中的一些做法和感悟,有不当之处,请各位多批评指正。
一、激发和培养学生的学习兴趣。
兴趣是最好的老师。缺乏兴趣,学生被迫去学,根本谈不上学习效果。在我的课堂上我经常让学生扮演各种角色,相互对话,讲英语故事,当小老师,表演短剧节目,用英语自我介绍,听英语歌曲,讲述西方国家的民风民俗以及学生感兴趣的话题等。这些活动极大地激发了学生的学习热情,使学生感觉课堂不再那么枯燥那么漫长。
二、挖掘学生的闪光点, 树立自尊和自信。
大家都知道,每一个学生都蕴藏着极大的学习潜能, 每一个学生都有自己丰富而独特的内心世界。教师平时要留心学生的“闪光点”, 及时予以表扬和鼓励,尤其对后进生,要格外关注,认真帮扶,适时肯定,多予鼓励。
三、精讲多练,提高英语课堂效率。
初中生的注意力一般只能持续十五到二十分钟。如果英语老师是“一张嘴,一支笔,从上课讲到下课”的教学模式,就会出现“老师讲得天花乱坠,学生听得昏昏欲睡”的现象。新课程理念要求我们重视学生在课堂中的主体地位,少讲多练。少讲并不意味着粗略讲解,一带而过,对于重难点的知识,我会根据学生特点细致地讲解,多举例,多操练,讲一点,练一点,讲练结合,让大多数学生都能跟上课堂节奏,积极参与课堂活动。
四、教法灵活,降低学习难度。 英语学科知识点多而杂,致使部分学生因记不住而失去兴趣。我会经常教学生一些顺口溜来帮助记忆,使学生轻松的掌握知识,提高效率。比如在初一,有些学生在学了冠词、物主代词后在名词前乱加一气,我就编了句“有了某人的,不加aanthe ”,不仅初一适用,初二学了形容词比较等级后,也不会再出现my the best friend这样的错误。再比如各国人变复数,我教他们“中日友好是一致,英法联盟a变e,其他一律加s”。即使编不出顺口溜,我也尽量使用易于记忆的方法进行知识归纳。如我们正在学习的系动词,我归纳为“五个起来四个变,两个保持一个是”,一下子帮助学生记住了十二个系动词。
总之,教学工作千头万绪,实施起来仁者见仁,智者见智,关键还是要根据学生的特点,教学计划要全面,要有针对性,检查工作要及时,较快地适应教材及学生的变化。以我目前的教学经验、水平而言,还有很多的地方需要改进、提高。在今后的日子里我会继续努力,加强学习,不断总结、反思,做好我平凡而普通的工作,把快乐带给我的学生,在工作中寻找我的快乐!谢谢大家!