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保险培训心得篇一

保险行业是一个不断发展和变化的行业，为了适应行业的要求和提高自身的能力，培训成为了保险从业人员必不可少的一部分。最近，我参加了一次关于保险去培训的培训班，收获了许多宝贵的经验和知识。在这篇文章中，我将分享我在培训过程中的心得体会。

首先，培训课程为我提供了一种系统学习的机会。在日常工作中，我常常忙于处理各种客户问题和保险事务，时间和精力都很有限。参加培训让我有机会全身心地投入到学习中，系统地了解保险行业的最新动态和理论知识。培训课程安排了多个模块，包括保险基础知识、理赔处理、风险评估等内容，在每个模块中，我都能够逐步掌握相关的知识和技能。这种系统的学习方式让我对保险行业有了更全面的了解，也提高了自己的专业素养。

其次，培训班为我提供了与同行交流的机会。在培训课程中，我结识了来自各个保险公司的同行，我们一起交流工作中的经验和问题，互相学习和借鉴。每个人都有自己的优点和特长，通过交流，我发现了自己工作中的不足之处，并从他人中学到了一些解决问题的方法和技巧。同时，培训班还组织了一些团队合作的活动，让我们更好地理解团队合作的重要性。这些交流和合作让我感受到了团队的力量，也提高了我与他人合作的能力。

此外，培训班还为我提供了一些实践机会。在培训过程中，我们除了学习理论知识，还有机会进行案例分析和实践操作。这样的实践活动让我将理论与实际应用相结合，更好地理解知识的实际意义。在案例分析中，我学会了如何分析和解决实际工作中遇到的问题，这对于提高解决问题的能力非常有帮助。在实践操作中，我还能够模拟真实的保险业务操作，锻炼自己的技能，并及时得到指导和反馈。

最后，培训课程唤醒了我对保险行业的热爱和责任感。在培训班中，我们学习了许多保险行业的案例和典型事例，这些案例告诉我们一个个真实的故事，也让我更加意识到了保险对于个人和社会的重要性。保险不仅仅是一份工作，更是为人们提供安全和保障的工具。在参加培训的过程中，我不断认识到我作为保险从业人员的责任，要始终秉持诚信、专业和服务的原则，为客户提供高质量的保险服务。

总之，参加保险去培训让我受益匪浅。通过培训，我系统地学习了保险行业的理论知识，与同行交流了工作经验，获得了实践机会，唤醒了自己对于保险行业的热爱和责任感。我深信，这次培训经历将对我未来的工作产生积极的影响。我将继续努力学习和提升自己，为客户提供更好的保险服务。

保险培训心得篇二

第一段：引言（总起）

在如今的社会中，保险已经成为人们生活的一部分。在保险行业就业的我，参加了一次专业培训，对此我有了很深的体会和感受。通过这次培训，我对保险行业有了更深入的了解，同时也收获了许多宝贵的经验。

第二段：培训内容（具体介绍）

这次培训涵盖了保险行业的各个方面，包括产品介绍、销售技巧、理赔流程等等。在产品介绍部分，我们了解到保险的种类繁多，比如人寿保险、车险、健康保险等等，并且了解到每种保险的具体作用和适用人群。在销售技巧方面，我们学习了如何与客户沟通、如何寻找潜在客户等，提高了自己的销售能力。在理赔流程部分，我们了解到了保险公司的理赔流程以及批赔的一些基本条件，为我们将来的工作提供了很大的帮助。

第三段：学到的价值（心得体会）

通过这次培训，我学到了很多宝贵的知识和技巧，对保险行业的工作更加有了信心。首先，我明白了保险是为人民服务的行业，它可以为人们的生活提供保障、应对突发事件。而我们作为保险从业者，应该真正关心客户的需求，尽力为他们提供最好的保险产品和服务。其次，我学到了如何与客户进行有效的沟通和交流。在课程中，我们学习了提问的技巧，如何倾听客户的需求，并且能够根据客户的需求给予适当的解答。这些技巧对于与客户建立良好的关系非常重要。最后，我学到了在处理理赔事务时的责任和讲究。在保险理赔时，我们必须要有高度的责任心和耐心，全面了解客户的情况，并且按照程序进行操作，确保客户能够得到及时的理赔。

第四段：经验分享（个人成长）

这次培训不仅仅是学习了一些专业知识，更是让我有了很大的成长。首先，我发现自己的不足，比如沟通能力不够、解决问题的能力有待加强等等。在培训中，我认真聆听了老师的讲解，并且和同学们进行了交流和讨论，从他们身上学到了很多。其次，我也积极参与了培训中的角色扮演和小组讨论等活动，锻炼了自己的批判性思维和团队合作能力。这让我认识到一个人的成长是需要不断学习和实践的。

第五段：总结（反思回顾）

通过这次培训，我明确了自己未来的发展方向，并且也认识到了自己的不足之处。在以后的工作中，我会更加努力的学习和提高自己的专业知识，不断完善自己的能力。同时，我也希望能够尽力为客户提供更好的保险服务，让他们感受到保险的力量和温暖。

总的来说，这次培训让我收获很多，不仅开拓了我的视野，也提高了我的专业素养。我相信通过这次培训，我会在保险行业中有更好的发展和创造更大的价值。

保险培训心得篇三

特别荣幸参与了人寿保险培训，首先要感谢局里给了我这次培训的时机，我非常珍惜这次培训的时机，由于这次培训不仅增长业务学问，更

熬炼我业务力量。更为以后的工作打下坚实的根底。

参与此次培训的同事都怀着增长自己的业务力量的目的。通过两天的课程，对人寿人保公司有了深入了解，对保险产品也有了更深彻的熟悉，这也是我们在日常的工作中最需要学习最需要把握最需要提高的学问，这将有助于我们日后的工作，更需要的是我们每一天的努力、学习和积存提高。在日常的工作中，我不断总结阅历和教训、不断自我学习和提高，这两天的培训我始终在思索和领悟一个问题：我们如何才能开掘潜在客户购置保险。通过学习，不仅让我学习到新的学问，更让我信念倍增。结合自己工作过程中遇到的问题总结学习到的`阅历，我认为要想做好保险业务工作，我必需努力争取做到以下几点：

（1）学会主动开口。遇到客户主动介绍产品。许多想买的客户其实是保险学问的匮乏，这时就需要让他们了解到保险的各项好处。

（2）学会赞美别人。当别人拒绝时，能了解到客户的言下之意。学会揣摩客户的心思，比方说客户说他没钱，可能有4种状况：

1、是真没钱；

2、是对产品没信念；

3、是对我们不信任；

4、是客户忙没时间逗留。

这时我们要区分对待，合理运用词汇，争取到每一个客户。

（3）做到与客户有效沟通。能做到“听，说，问”。做到倾听客户，当客户的忠实听众，了解到客户的真实需求，做到有效沟通。做到手到，眼到，身到，心到。真诚的对待每一个客户，要对客户毫无保存，做到站在客户的立场考虑问题，为客户着想的态度，这样才能跟客户处理好关系，争取到保险业务订单。

（4）要有责任心、效劳心。不断提升自我，

熬炼心智，正确理解做好保险业务的是我们的责任，同时为做好业务供应了压力也营造了动力。这样就能刚好的开展保险业务工作，能更好的效劳客户，将好的保险产品介绍给客户。

（5）追求卓越不断修炼。我们要不断提高自己的心胸，包涵豁达，成为一名合格的职员。

虽然是短短的两天课程，但是教师所教育的学问让我受益匪浅，心里豁然开朗，终身受用。通过这次培训学习，使我更加进一步熟悉到保险业务并不难，任务虽然艰难，但我更有信念了。通过学习我也坚决了信念，铃声虽停，莫怠修行。在以后的工作中，我会不断加强学习，学以致用。将好的保险产品推举给更多的客户。

保险培训心得篇四

华康保险公司作为一家知名的保险公司，一直以来都致力于培养高素质的保险从业人员。为了提升员工的专业水平和服务质量，公司举办了一系列培训活动。最近，我有幸参加了华康保险培训，并获得了宝贵的经验与心得。

第二段：学习规范与保险业务知识

在华康保险培训中，大部分时间是专门为我们介绍保险行业的规范和具体业务知识。通过学习保险法规、相关条款和业务流程，我对于保险市场和保险产品有了更深入的了解。这让我更加清楚地知道了自己的职责和工作目标，并且能够更加熟练地操作各项业务。

第三段：演练沟通技巧与销售策略

另外，华康保险培训也注重培养我们的沟通能力和销售策略。通过模拟客户接待和销售演练，我们学会了如何与客户进行有效地沟通，并通过提问和倾听获取客户的需求。同时，我们还学习了各种销售技巧和方法，如销售漏斗、阻力分析等，这些技巧对于提升销售能力非常有帮助。

第四段：开阔视野与团队合作

华康保险培训不仅仅是一次学习经验，更是让我与其他保险从业人员进行了广泛的交流和互动。在培训期间，我结识了来自不同地区和不同背景的同行，通过分享彼此的经验和见解，开拓了我的视野，并且也深深感受到了团队合作的重要性。团队合作不仅是在工作中相互帮助和扶持，更是在学习中共同进步和相互激励。

第五段：对于未来的期望与总结

通过参加华康保险培训，我深刻地认识到保险行业的复杂性和挑战性，同时也得到了一些提升自我的机会。我希望以这次培训为契机，不断学习和提升自己的专业技能，为华康保险公司的发展做出自己的贡献。同时，我也希望将华康保险培训所学应用到实际工作中，与团队共同努力，为客户提供更优质的服务。

在华康保险培训中，我不仅学到了专业的保险知识和销售技巧，更培养了自信和沟通能力。我相信通过自己的努力和学习，我会成为一名优秀的保险从业人员。华康保险公司的培训对于我的职业生涯有着重要的意义，我将会珍惜这次机会，并把所学付诸实践，为自己和公司共同发展努力。

保险培训心得篇五

从入司当天的一个对保险一无所知的应届毕业生到现在已经开始展业的业务实习生，时间虽短但是转变却大。下面我从但各方面谈谈这段时间的心得体会：

就以实习生的身份被分配到紫金县支公司，刚到河源。这里我感到支公司领导无微不至的关心，为我安排当邮政网点和建设银行两个网点的客户经理，这对我又增加了挑战性，同样学习的空间更大了随同而来的困难也相应变大。实习的这段时间多遇到点困难，为了以后少受一点磨难，多积累点经验，不管怎么样，相信我能行，并且通过自己的亲身体会，会从中学到些有用的东西。

一个实习生，作为一个新人。还有很多地方需要进一步去学习，去改变。这需要一个过程进行沉淀，进行积累。过实践不断的总结经验，提高自己解决实际问题的能力，并在实践的过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情的对待每一件工作，以优异的业绩报答分公司的厚爱!从培训中，我认识到这些道理：

1、团队的成功，不一定取决于某一个人，而取决于团队的向心力和协作以及相互的鼓励和加油，否则即便这个人的能力再高，也会遭到必然的失败，每一个人的个人成功，并不能代表一个团体的成功，而团体的失败，则一定是每一个人的失败。

2、在工作和生活中会遇到很多事情，不要老是去抱怨事情太多，每做一件事情要注意时间上的衔接，从而有效地提高工作的效率。

3、言胜于行，电视剧《士兵突击》中团长对许三多说过一句话：想到和得到中间还有两个字就是做到。4、在工作和生活中要关注积极向上的事物，俗话说：你的注意力在哪里，你的舞台就在哪里。

在工作和生活中，如果你的关注点放在积极向上的事情上面，那么你的生活将充满阳光;如果你只会一味的抱怨，那么你将生活在无尽的黑暗中，发现不了任何美的事物。生活中不是缺少美，而是缺少发现美的眼睛。

保险培训心得篇六

保险业作为一种风险管理的工具，对于现代社会的发展和个人财富积累起到了重要的作用。然而，保险业也存在一些风险和挑战，如果没有得到有效的管理和控制，就会面临一系列的问题。为了提高保险从业者的风险意识和专业素养，保险安全培训成为了必不可少的环节。在最新的一次保险安全培训中，我学到了很多知识，并深感其重要性。以下是我对于保险安全培训的心得体会。

首先，保险安全培训使我更加认识到了保险业的风险性。在培训中，我们学习了保险行业的各种风险和挑战，了解了保险合同的特性和责任，以及投保和理赔的流程和规定。这些知识对于保险从业者来说是必备的，它让我认识到保险业并非想象中的简单和安稳，而是存在各种潜在的风险。只有对这些风险有足够的认识和了解，我们才能更好地面对和处理，为客户提供更好的保险服务。

其次，保险安全培训提高了我的风险意识。保险行业涉及到的风险种类繁多，如自然灾害、人为破坏、技术故障等。在培训中，我们学习了如何判断和评估各种风险，并采取相应的措施来降低风险的发生概率。这让我意识到，在保险工作中，我们不仅仅是要协助客户处理理赔事宜，更重要的是要帮助客户识别和预防潜在的风险，从根本上保护他们的财产和生活安全。因此，提高风险意识是每一位保险从业者必备的素质。

再次，保险安全培训加强了我对保险法律法规的了解。保险行业涉及到很多法律法规，如保险法、合同法、消费者权益保护法等。在培训中，我们学习了这些法律法规的基本内容和适用范围。这不仅有助于我们正确处理保险案件，还有助于我们规范自己的行为，更好地保护客户的权益。同时，了解保险法律法规也有助于我们提高自身的法律意识，避免违法行为的发生。

最后，保险安全培训强化了我对客户隐私保护的重视。在保险业，客户的个人信息和财务状况是非常敏感的，保护客户的隐私是我们的职责所在。在培训中，我们学习了如何妥善保护客户的个人信息，如何正确使用和处理客户的财务数据。这让我意识到，客户隐私保护不仅仅是为了遵守法律法规的要求，更是为了赢得客户的信任和保持良好的业务关系。在工作中，我将严格按照保险公司的规定和要求，保护客户的隐私，做到信息安全的管理和使用。

综上所述，保险安全培训是每一位保险从业者的必修课程。通过这次培训，我更加认识到了保险业的风险性，提高了我的风险意识，加强了我对保险法律法规的了解，强化了我对客户隐私保护的重视。在今后的工作中，我将继续不断学习，不断提高自己的专业素养和服务水平，为客户提供更加优质的保险服务。同时，我也希望更多的保险从业者重视保险安全培训，共同为保险业的健康发展做出努力。

保险培训心得篇七

今天是公司区域收展部职前培训的第二天：和第一天一样，在“把爱心送给每一人，把真情送给每一人......”的司歌中开始一天的授课内容（呵呵~，说清楚点我还是学员，是接受听课的）

班主任很年轻，同岁的年纪却有着比我成熟的阅历和装扮，好是让我羡慕！大方，严肃又不失风趣的主持让整个班级的气氛很是活跃。据说她进入人寿有四年，一直坚持着。这让我对她不由敬佩起来，毕竟我很了解自己，自己是个做什么都很难坚持的人，所以到今天还在“忧郁”着。希望在人寿的培训中能让自己改变。

扯远了，还是继续我听课心得：没记错的话是陈老师辛苦了一天的授课，为我们八期的学员详细讲解了寿险的'意义与功能，用财务知识帮我们了解到了人的一生的生涯规划以及我们一生中最大的愿望和现实社会所处的关系。

“健康、金钱、家庭关系、婚姻、事业有成”这五项想必是每个人进入成年后都在一直思索着的问题。

“意外、健康、养老”三大人生风险想必是每个人进入成年后都不可避免要自己承担的。

“追求快乐，逃避痛苦”想必是每个人进入成年后都有的一直的追逐。

感觉陈老师的一句话说的很实在“人寿保险可能不会帮你真的解决什么，但至少可以帮你保持现有的生活不变。”切身的体会。。在莫名的情况下。。我真的可以感觉到这句话的含义。怎么说，我也是人寿的一名客户。

记得比较深的几句话摘录下来“保险，把未来不确定的风险转化为现在的保费支出，用较少的钱来规划未来。保险，用一定的经济支付来换取风险的转移和获得经济补偿。最重要的一点认识保险是人类经济生命的延伸。”接着在谈到“收展之路”的发展，使我们了解到了收展制的由来，发展与现状，以及的收展队伍的目标，让我们有理由相信跟着团队领导走，我们的队伍会越来越大。

很有幸能听到前几期的三位学姐师兄的成功分享，在他们慷慨激昂的分享中让我们体会到了他们的辛苦，他们的努力，他们的持之以恒的做事做人的决心，以及他们带队的成长经历。让我明白一个优秀的团队的形成必定有着一个优秀的主管，一个引以为傲的骄人业绩，一个出色的学习带领者，一群对着制度有着严格遵守的执行者们，和一群快乐着的生活上的挚友！很感谢老师们留下的一句赠言“坚持行动超越！”

保险培训心得篇八

保险是一个广阔而专业的领域。为了提高专业水平和业务能力，很多保险从业人员通过参加大型保险培训来提升自己的能力。我最近参加了一次大型保险培训，下面我将分享一下我的心得体会。

首先，大型保险培训给我深深地感受到了保险行业的巨大发展潜力。在培训中，我们了解到保险是当今社会不可或缺的一部分。无论是个人还是企业，都需要保险来保障其利益和风险防范。尤其是随着经济的发展和生活水平的提高，保险行业迎来了新的机遇和挑战。通过大型培训，我了解到保险行业的前景无限广阔，并且意识到自己在这个行业中肩负的责任和使命。

其次，大型保险培训给我提供了一个学习和交流的平台。培训中，来自不同地区和不同保险公司的参与者齐聚一堂，相互交流经验和理念。这不仅丰富了我们的知识和视野，更激发了我们的创新思维。在培训中，我们进行了多种形式的学习，包括讲座、小组讨论、案例分析等。通过和其他参与者的互动，我不仅学到了新的理论知识，还了解到了行业中最新的发展动态和趋势。同时，培训还提供了一些实操的机会，让我们将理论知识应用到实际业务中。这种互动和实践的学习方式让我受益匪浅。

第三，大型保险培训增强了我的专业素养和技能。在培训中，我们不仅学到了专业知识，还提高了自己的技能。比如，我们学习了如何与客户进行有效的沟通和交流，如何分析和评估风险，如何制定合适的保险策略等。这些技能的提升对于我们提高自己的职业素养和业务能力至关重要。通过培训，我对保险产品和服务有了更深入的理解，并且学会了如何根据客户的需求来设计和推荐合适的保险解决方案。这些都将对我今后的工作产生积极的影响。

第四，大型保险培训提醒我要时刻关注行业动态和自身发展。保险行业是一个充满竞争和变动的领域，只有不断学习和更新自己的知识，才能跟上行业的发展步伐。在培训中，我们多次强调了不断学习和自我提升的重要性。培训过程中，我们还有机会与一些业界知名人士进行交流和互动，深入了解行业趋势和前沿技术。这些经历让我认识到，要想在保险行业有所成就，就必须不断学习和自我完善。

最后，大型保险培训让我体验到了团队合作的重要性。在培训中，我们被分成了若干个小组，共同完成各种任务和项目。通过与团队成员的密切合作，我深切理解到团队合作的力量。在一个团队中，不同的个体可以互相补充和借鉴，提高工作效率和成果质量。同时，团队合作也锻炼了我们的沟通协调能力和解决问题的能力。这对于我们未来的工作和职业生涯而言十分关键。

总之，参加大型保险培训是一次极具收获和意义的经历。通过这次培训，我不仅增长了知识和技能，还深深感受到了保险行业的巨大潜力和挑战。我相信，只要不断学习和自我提升，加上良好的团队合作，我一定能在保险行业取得更好的成绩。

保险培训心得篇九

保险业是一项充满挑战、需要高度专业技能的行业，但在施行保险工作前必须通过培训来掌握必要的知识和技能。我深知从零开始学习保险并掌握其核心概念的重要性，因此我决定参加保险培训计划，为了更好的融入保险行业中，我抱着极大的期望和奋斗精神开始了这段旅程。

第二段： THE MODULES & COURSE CONTENT

保险培训课程涉及的领域很广泛，它不仅包括保险理论与实践以及市场营销策略，还包括销售技巧和理赔管理。课程中的教学模块都非常实际，针对不同的情况提供了适当的解决方案和最佳实践，锻炼了我的动手能力和对保险业工作的理解能力。更棒的是，培训课程还为我提供了一个全面的保险认证计划，使我具备了专业的资格，反过来又增强了我在行业内的竞争力和职业发展机会。

第三段： THE VALUE OF TRAINING TO MY CAREER

保险培训不仅仅是理论和知识，更重要的是它增强了我的职业能力和能力，包括了解工作目标、客户获取、交易完成和对风险的管理。通过保险培训，我获得了更全面和深刻的关于保险市场和行业现况的认识，同时也掌握了合规方面的知识以及行业标准和最佳实践。这些让我安心地开展保险业务，从而为自己带来了更多的收益。

第四段： CHALLENGES ENCOUNTERED

尽管培训课程可能会让人感到有所压力，我也经历了与之相关的挑战。例如，在保险市场竞争日趋激烈的情况下，我需要更加努力地提高自己的竞争力。此外，还存在一些复杂事情，比如如何提高理赔速度以及如何处理给定的部分理赔索赔。考试也需要高度的注意力和专注力。但这些挑战并没有让我灰心意气，相反地，他们进一步鼓舞了我，使我做好了持续学习和不断进步的准备。

保险行业在快速发展，越来越多的公司已经开始进行数字化转型，更高的竞争将需求更专业、更大能力与经验的从业人员。因此，持续的专业发展对于个人来说显得格外重要。保险培训的经历激励我继续追求以提高自己的能力，并拓展自己的知识面，保持与业界最新发展一致的认知和认识。通过不断学习，我相信将会持续提高自己的职业能力，从而为自己建立一个更加美好的未来。

总结：

综上所述，通过保险培训，我学习到了很多关于保险行业的实用知识和最佳实践，也增强了我作为专业从业人员的职业能力，除此以外，保险培训也鼓励我继续包括持续积累知识和经验的探险。保险培训是一次精心安排和执行良好的进修经历，将为我的职业生涯构建强有力的起点。

保险培训心得篇十

本月10日,我赶去分公司指定的酒店,参加分公司举办的为期数天的培训班训练种子讲师班.实质为全程观摩xx中支xx营销部的“入司x月的精英培训班”。这几天的观摩及培训，让我有以下几点心得：

从后门一进xx营销总部的培训班，放眼望去，全是人。我为之一震，人数真多！13个小组，近130人参训。这在我们机构甚至中支，都很少有这样的情况。在机构只有月初开启动大会时，才有近百人，而且中途不频繁接电话，不随意走动就很不错了。而这个培训班，纪律严明，学员尊规守矩，且个个积极性高，氛围良好，团队荣耀感强。一个鼓掌，一声问候，都能把屋顶掀翻。相比之下，天壤之别。

这次给xx营销总部精英班学员上课的讲师，均为分公司最优秀且实战经验丰富的老师，可以说汇集全省之精英讲师来授课。他们无论是内还是外，无论是理论还是实践，无论是技巧还是其他，都非常到位，非常精彩。让学员听之入神，学之有兴！如果我们的培训班能有这些老师来授课，那对我们的学员有很大的促进，对我们的业绩也有很大的推动，那真是我们的福气！

每天早晨各小组风彩展示之后，班主任老师都会跟大家作课程回顾。将每一个老师所讲授的课程的重点及步骤跟大家一一回忆，或引导学员说出来，而非三两句便结束。这样的提问方式，让学员有兴趣，更能加深其印象。

每每课间休息的时候，助教老师便带领学员跳跳晨操，让几个学员跳跳拉丁舞，或请某个进行才艺表演等等，让学员在课间舒缓紧张的学习心情，活动筋骨，尽享快乐时光。更让他们参与其中，感觉学习班的氛围。人人参与，人人感受！

整个培训班职场布置非常到位，气氛感染力度强。除两侧上边悬挂“xxxx寿险精英培训班”、“欢迎xx寿险精英班学习”外，职场除讲台外其他三边都贴满了标语。标语不是手写的，而是特意从印刷厂印出来的。如：“展业是挖金子，增员是开金矿；访量定江山，收入论英雄”，等等，让学员感受到公司的职场文化。每个学员都将名字写好摆放于桌面上，每个组都做了“花瓣”将组名组呼写在其中并张贴上墙。后面墙上是龙虎榜，将各个小组的考勤情况张贴出来。4个助教老师统一服装，发型，上课期间都分别站在后面，观注着全场，观注着学员。

还有一个让我最有感受的是音响，有专人负责。无论是在小组的'风采展示还是欢迎讲师上台，都能恰到好处的播放，将气氛推向高潮。

在我们机构由于条件限制，音响很难有专人负责，都是一台电脑控制，每次讲完了之后再点击音乐，就会隔好几秒之后才有音乐响起，这样气氛就没有那么到位。

对我来说是新的开始，新的起点。我非常羡慕那些给我们授课的老师，内外才兼备，很优秀，我也希望自己能像他们一样。观摩此次培训班后，我们所有的讲师将重点课程以抽题形式进行30分钟的试讲。台上一分钟，台下十年功。我深知自身的差距，这次试讲很不尽如人意，也在我的预料之中。我毕竟离开太久了，这个行业发展太快，变化太快，我必须有归零心态，从头开始。有距离不可怕，只要我肯努力，肯学习，在各位前辈、各位老师的指导下，相信我也会慢慢进步，也会在太平洋成长！

观摩之后，我们各中支就如何推动提升班发表了各自的想法，让我们也学习了其他中支的良好建议。就我们县级机构而言，运作的困难及对策有以下几点：

a.参训人员到位。每次中支办培训班，我们的人员都很难全部到位，能来60%就算不错了。所以，对于xx个月的精英提升班的学员能否参训到位就很重要。之前，我们机构负责人、组训讲师及所有经理、主任都要统一思想，认识到培训班的重要性，这不仅是帮学员，也是帮主管，帮我们自己，只有让他们去学习，去充电，走过茫区，他们才有更好的提升，才能在业务线上持久！

b.时间安排与业务冲突。中支每个月都会有行事历，我们机构也会有相应的行事历，培训班的时间跟业务不要发生冲突。

c.培训纪律的事先沟通。进培训班之前，我们的主管师傅都要与之沟通到位。让他们知道，去学习，代表的不仅仅是自己，而是整个机构，要遵循培训班的班纪班规。要有团队精神，集体荣誉感。

以上这些，是我观摩学习的归纳及个人心得。通过这次观摩，让我们对培训班的操作及班前准备工作都有了一个系统的学习，让我们也清楚该如何去办提升班，职场布置该怎么样？该注意哪些细节，等等。当然，师资力量、条件都不能跟xx总部相比，但至少是我们学习的榜样。

希望以后能多有这样的学习机会，让我们不仅能学人所长，更能提升自己。