学习中的快乐，产生于对学习内容的兴趣和深入。世上所有的人都是喜欢学习的，只是学习的方法和内容不同而已。心得体会是我们对于所经历的事件、经验和教训的总结和反思。下面小编给大家带来关于学习心得体会范文，希望会对大家的工作与学习有所帮助。

拜访心得体会篇一

第一段：引言 (150字)

ERP（Enterprise Resource Planning）是一种企业资源计划，它通过整合企业各个部门的信息和流程，以提高企业的生产效率和管理能力。最近，我有幸拜访了一家使用了ERP系统的企业，这次拜访给我留下了深刻的印象，并让我对ERP有了更深入的了解。在本文中，我将分享我在拜访过程中的所思所感，以及对ERP的体会和认识。

第二段：拜访经历 (250字)

在拜访中，我首先与企业的管理层进行了交谈，了解他们对ERP系统的看法和使用情况。他们对ERP系统非常重视，认为它能够帮助企业提高生产效率和管理水平。然后，我参观了他们的办公环境和生产车间，了解了他们是如何使用ERP系统进行管理和生产的。通过实地参观和交流，我深刻地感受到了ERP系统对企业管理的巨大改变和影响。

第三段：体会与认识 (300字)

在拜访过程中，我意识到ERP系统的重要性和优势。首先，它能够将企业各个部门的信息和流程进行整合和优化，避免了信息孤岛和重复工作的问题。其次，它提供了实时的数据和报表，帮助管理层做出更准确的决策。再次，它通过自动化和标准化的流程，提高了生产效率和质量，减少了人力和时间成本。最后，它提供了高度可定制的功能，能够为不同企业的需求量身定制解决方案。总之，ERP系统的引入和使用对企业的发展和竞争力具有重要意义。

第四段：挑战与应对 (300字)

然而，在实际的拜访中，我也发现了一些企业在实施和使用ERP系统中面临的挑战。首先，由于ERP系统的复杂性和全面性，很多企业在实施过程中遇到了困难和阻力。其次，员工的培训和适应也需要一定的时间和资源，有些员工可能对新系统抵制或不适应。再次，ERP系统的更新和维护也需要一定的投资和人力资源。针对这些挑战，企业需要制定合适的培训计划和策略，加强对员工的沟通和支持，以及承担好系统的维护和更新责任。

第五段：结语 (200字)

在拜访ERP企业的过程中，我深入了解了ERP系统的优势和挑战。虽然企业在实施和使用ERP系统中面临一些困难，但它仍然是一种非常重要和有价值的管理工具。对于企业来说，引入和使用ERP系统可以帮助他们提高生产效率和管理能力，快速适应市场变化，提高竞争力。对于我个人而言，这次拜访让我对ERP有了更深入的了解和认识，对我的学习和职业发展也有着重要的启发和指导。

拜访心得体会篇二

2、准时赴约——迟到意味着：“我不尊重你的时间”。迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，我相信提前出门是避免迟到的唯一方法。

3、服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90％产生于服装。礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，销售代表必须多在这方面下功夫。我不喜欢我的业务员穿着红色绿色的t衬衣等去见我的客户。我起码要求是衬衣。还有公文包一定是皮的。

4、我们不可能与拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。在拜访客户时，我们应当信奉的一个原则是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是，销售代表不能空手而归，即使你拜访的哪个暂时没有需求，不能成交。也要想办法让他帮你介绍一位新客户。

5、对客户而言。要经常留意客户喜欢的话题和他的爱好，他喜欢的就多跟他聊些。留意他的一举一动。你就可以投其所好拉。谈话的结果不重要，过程的气氛很重要。我们在和采购聊天的时候，往往很注意谈话的内容，老是说没话题。其实我们要注意到我们谈话的过程和气氛。如果我们哪天聊的很愉快，和融洽，我们的感情就会很亲近。在许多天后，我们往往回忘记了当时谈的是什么，只记得哪天我们聊得很好。其实采购也一样。价格我们会有报价单给他，品质我们有品质承认书给他，交期我们会盖章签名回传给他。所以我们只要和业务之外的事情就可以了，聊他感兴趣的问题最好。

用二十个字来概括谈判技巧：“步步为营，逐渐引诱，有礼有节，不卑不亢，及时出手”，步步为营，逐渐引诱：谈判要有步骤、按步骤进行，谈判要一个一个问题解决，谈判不能快，谈判要策划，有备而谈。

1，谈判是一场策划。高明的推销员在与客户谈判之前，以将谈判步骤、要谈及要问的问题全部罗列出来，并安排先后顺序，对客户将预期提出的一些问题进行初步判断。

实际谈判中，经常会出现被客户牵着鼻子走的局面，主要原因就是谈判没有策划，没有自己的思路。在谈判过程中，被客户打断，就失去了自己的主线。等谈完后，才发现与客户在某个问题上纠缠了几个小时，其它的事项根本没有提及。整个谈判失败！如果先策划，按计划的思路进行，客户提出疑问或者故意想引开你，你只需对客户提出的问题简单做答，马上回到原来的步骤中继续谈判。

2，谈判不能快。有些推销员到客户那里将所有事项一讲完，就认为自己的谈判完成了，结果客户提出一大箩筐的问题，自己一个也解决不了，事情还是没有办成。

如：经理安排推销员到某客户处安排一次促销，并结算上一笔的货款。推销员去之后，将促销计划告诉了客户，马上提出办款的事情。客户于是向推销员提出了一大堆的市场问题，推销员一听，完了！一个也解决不了，款看来是办不到了。

为什么？太快！顺序不对！在没有弄清楚对方的需求之前，切忌将自己的底牌很快抖出。重新安排一下谈判步骤，按步骤一项项进行，结果会大相径庭。先到客户那里了解市场情况，客户肯定会向你提出许多市场问题，等客户将市场问题说完了，你告诉客户经过认真考虑安排一次促销来缓解、解决市场问题，并就市场下一步发展与客户探讨，最后提出办款的事。我们可以想一下，自己是客户，会拒绝办款吗？不办，有些说不过去！

3，谈判是讲条件的过程，切忌将你的问题全部说出，要一个一个陈述，一个个商讨解决方案。不要在第一个问题没有解决之前，抛出第二个问题。否则第二个问题一说，你马上要陷入被动的、没有结果的、新谈判中。

拜访心得体会篇三

作为一名拜访师，每次访问客户都是一次新的挑战，每个客户的需求和问题都不同，需要具备良好的沟通能力、分析能力和解决问题能力。在我拜访的过程中，积累了一些心得体会，以此分享给大家。

第一段：建立信任关系

访问客户的第一步就是要建立信任关系，一般来说，客户第一次和你见面，对你是没有任何了解的，所以要首先展示自己的专业和诚信。一开始可以询问一些简单的问题，比如客户的想法、需求和期望，让客户了解你对此的看法并提供具体的建议。“免费咨询”也是获得客户信任的一种良好方式，换取客户宝贵时间的同时，让客户了解到自己将会得到一份专业的建议和支持。

第二段：了解客户需求

每个客户的需求和问题都不同，所以在拜访的过程中要对客户的需求进行深入的了解。 在交流的过程中，要注意聆听客户的反馈，以更好地了解客户的实际情况和要求，并及时为客户提供合适的建议或解决方案。同时，了解客户所处的行业背景以及市场竞争情况也是非常必要的。了解客户团队的结构、产品和服务的主要特点，可以加深对客户的了解，也有助于提供更加有针对性的解决方案。

第三段：遇到问题主动解决

在客户访问的过程中，难免会遇到一些问题和困难，这时候，如果能够主动解决，体现出自己的积极性和负责任态度，就能获得客户的好感。一旦遇到问题，就应该首先找出问题所在，并快速明确解决方案，从而取得客户的信任和认同。

第四段：策划拜访流程

良好的拜访流程可以有效地提高客户满意度，因此在每次拜访之前，如果能够制定清晰的拜访计划，明确与客户沟通的重点和方向，并且合理规划时间，就能够更加高效地完成任务。建立一个拜访流程，对拜访过程进行规划和管理，保证每个必要步骤都有所落实，并逐步改进自己的拜访流程，以提高效率和效果。

第五段：保持良好的沟通和联系

访问客户不是一次性事件，而是需要一直保持联系的。每次拜访后，要及时与客户建立联系，了解产品或服务的使用情况、用户反馈等，包括跟踪和改进解决方案，并及时解答客户疑问。定期发送邮件问候客户，为新产品或解决方案提供信息，保持与客户稳定的联络，也能有效提升客户满意度。

总而言之，对于拜访师来说，与客户建立良好的关系，了解客户的需求，主动解决问题，制定有效的拜访计划和流程，并且长期保持联系，都是非常重要的。在不断探索实践的过程中，不断总结经验，提高工作效率和质量，成功之地就在前方。

拜访心得体会篇四

首先是经销商对产品学问相识不多，对于他们来说快速的配出方案和报价都存在明显的不足，解决这方面的问题要针对这些集中性的问题进行解答。对他们的业务员与导购进行培训和技术指导，使经销商在独立面对客户的状况下完成对产品的讲解，提高项目胜利率。

然后就是消费者对空气能热水的认知度低，没有接受这种高效能产品，出现这种状况的缘由除了空气能热水器的高端性外，在走访的过程中发觉经销商对产品的热忱与支持度不高，没有很好的对产品进行有力度的推广与宣扬。只有零星的几个经销商对产品进行了宣扬。

在这些因素下导致空气能热水蒙上了一层神奇的面纱，如何揭开这面面纱，除了消费者对产品的渐渐渗透认知外我们不能坐以待毙，要主动激励经销商对产品的市场投放做大，宣扬力度加大。是消费者快速对产品接受和了解，加快空气能热水器的发展脚步。

其次，市场价格混乱，对品牌的价值相识低

在走访的过程中发觉，经销缺乏品牌理念，品牌建设严峻滞后。有个别经销商在一些项目报价上价格很低，只赚取了很少的利润状况下将产品售出，其价格甚至别许多小品牌还低许多。这种做法严峻的影响了美的品牌形象的建立，同时也对其他经销商的利益造成了影响，降低了他们的主动性。使经销商无利可图干脆导致他们对产品的热忱度降低。我们的任务就是爱护和协调经销商，对于这样违反规则的经销商我认为完全可以不让他做了，不行因为一颗耗子屎搅了一锅汤。这种做法对于以后价格的建立有很大的影响，一个刚出台的产品如何保证前期的快速发展，要的就是经销商对产品有主动性，经销商要的是利益所以对于价格上的.管控极为重要。对于以后再出现这种现象要肃穆处理，当有人报备以后其他人也可以投标，但是价格严格把控，不得低于先报备人的报价。对于价格有个严格的底线不得超出，假如有低于这个底价的，那么少多少钱就罚多少钱。（除特别状况外）对经销商建立很好的品牌相识很重要，对于以后的空气能热水发展有很大的推动作用。不行以只顾眼前利益，要做到放长线钓大鱼。对于价格要做明确的规定，监管力度肯定要加大。多和经销商沟通，削减美的自己产品间的竞争。在以后的工作中我会主动努力和经销商沟通，严格监管经销商之间的利益关系，努力把空气能热水做强做大。

拜访心得体会篇五

最近我拜访了一个非常出色的师傅。作为一名学生，我常常有许多问题和疑惑，但是遇到这位师傅，我的世界变得完全不一样了。这次拜访让我受益匪浅，让我学会了很多东西，也让我更加珍惜和尊重伟大的师傅。

第二段：遇见师傅

当我遇见师傅的时候，我刚开始感到有一些拘谨。我是一个不太擅长和陌生人交流的人，而这位师傅给我的第一印象是高大强壮，让我有些惊恐。但是，当我跟他说话时，我发现他满脸笑容，非常和善。我很快地放松下来，并与他交流了很多。

第三段：学习经验

在与师傅的交流中，我获得了许多宝贵的经验。他为我提供了很多解答和指导，这使我更加有自信和安心。他分享了他的故事和经历，并鼓励我要坚持自己的理念，为自己的事业奋斗。在他的指导下，我感到更加专注和努力。

第四段：品质的教育

在我的互动中，我受到了师傅无私的关爱和真诚的关心。他教给我很多有关品德的道理和原则。他所教导的质量并不只是口头上的，他真的以身作则，在他的行为中诠释了英明的领导者和慷慨的好人的特点。他告诉我相信世界上任何善良的事情都是值得的，而他为人类所做的也是一种身体力行。

第五段：结束语

最后，我想说的是，这次见面除了获得了无尽的回报外，我还学到了很多关于人性和人类发展的知识。师傅的教导让我意识到，只要有好的目标和清晰的方向，我们就可以做任何事情。我们必须努力不懈地工作，坚持不懈并投入自己的努力，以追求我们内心所追求的东西。我感谢这位师傅给了我一次这样独特的机会，让我更有信心和勇气去追逐自己的梦想。

拜访心得体会篇六

这几天和李经理一起去回访我在第一次拜访的客户中对我公司8222板卡感兴趣的客户。今天是拜访的第三天，已经回访了四家客户。但是从拜访的情况来看，结果不理想，主要原因是客户对大尺寸的板卡需求偏少。

在回访后我发现了一些问题，主要表现在第一次拜访时对客户的信息掌握的不准确。就拿今天拜访启悦光电来说，李经理和他们谈了将近5分钟就知道了我公司的产品和他们公司的需求对不上，这让我很有挫败感。在第一次拜访的时候我主要是向他们公司的戴经理介绍我公司的sunt的方案，戴经理确实也认真在听，还时不时的用笔做记录，但现在我发觉我忽略了一个重要的问题，那就是没有抓住拜访客户时的重点————了解客户的需求。

当时戴经理也说了他们主要做国外市场，那时候由于刚进入到这个行业，认为国外也有模拟电视，心想模拟电视全世界应该都一样，因此也没有强调我们的8222只能适应国内和东南亚市场。

为了更好，更有效率的从事销售这个工作，我觉得在每次拜访客户之前应该明确自己拜访的目的，在拜访的过程中应围绕预先拟好的目的提问，做到高效拜访，需要了解的信息可以参照公司的客户拜访登记表。在需要了解相关的信息时还应事先设计好问题，这样层层递进，做到不盲目提问，同时也可以防止和客户聊天时冷场的局面。

拜访时要了解到得比较关键的'信息：目前采用哪家的板卡什么方案价格多少

产品主要销往哪个国家和地区产品尺寸大小尺寸的出货量公司采购的一般流程决策者

以上是主要信息，除了上面要了解的信息之外，还可以问以下问题来了解信息：

近期是否会有采购板卡的需求

为什么采用xx板卡它的优势在哪里

有没有用过xx板卡为什么不用

老板对未来有什么规划我们板卡公司要怎样配合贵公司配合得好会有什么前景

总之一条，要了解客户的需求，客户不需要，谈再多也是白谈。

拜访心得体会篇七

拜访是我们日常生活中很重要的一件事情。不管是在工作还是生活中，拜访都占据了很重要的位置。拜访的成功与否，不仅仅取决于我们的礼仪和态度，还取决于我们的心态和心理准备。本文将介绍我从拜访中学到的五点心得体会。

第二段：提前计划

在拜访前，我会对拜访对象有一定的了解，并且提前列出一份计划。例如，我会了解对方的职业、工作内容、兴趣爱好等等，然后根据这些信息进行讨论、交流。同时，我还会根据拜访对象的身份、从业领域等特点列出一份相应的礼品清单。通过提前规划，不仅能够避免尴尬的场景，还能够展现出我们的专业性和细心程度。

第三段：态度端正

在进行拜访时，态度是至关重要的。我会仔细选择穿着，保持良好的肢体语言和微笑常态。对于拜访对象，我会设法营造一个轻松、舒适、和谐的氛围，用平等的姿态与对方交流。在进行拜访时，尤其要注意表情，不要显得过于生硬或者过于轻浮。只有保持端正的态度，才能得到对方的尊重和重视。

第四段：沟通技巧

在与拜访对象进行沟通交流时，我会遵循以下几项原则。首先，主动倾听他们的想法和感受。其次，使用“开放性提问”来引导对话，并且注重给予对方肯定和评价。最后，对于对方的疑问或者意见，我会认真倾听并且主动寻求解决方案。通过这样的沟通技巧，不仅能够增加彼此间的信任和理解，同时还能够建立良好的合作关系。

第五段：回访礼仪

在拜访完之后，我还会定期进行回访，以便更好地维护人际关系。回访礼仪包括：写感谢卡、发送感谢邮件、送小礼品等等。通过回访礼仪，可以强化和巩固我们之间的联系，不仅能够提高我们的影响力，还能够吸引更多的市场机会。

结语

对于一个成功的拜访，必须在每一个环节都给人留下良好印象。从提前计划到回访礼仪，每一个步骤都必须处理得恰到好处。为此，我们必须做好心理准备、保持端正的态度、巧妙地运用沟通技巧、并且坚持回访礼仪。相信通过努力，我们一定能够成为更好的拜访者。

拜访心得体会篇八

销售员在探望顾客的时候，总是找不到合适的理由。假如销售员想要达到高效率的探望，那就得在探望顾客的借口上多下功夫，这样才能达到事半功倍的效果。

（1）许多销售员在见顾客第一面的时候，就向顾客递自己的名片，这也是让顾客快速知道自己的`身份。当然你也可以这样，不给顾客名片，等一两天后，利用给顾客送名片的机会，再去探望顾客。第一次没有成交，自己好好反思一下原委在哪方面还没有给顾客讲清晰，再好好利用其次次探望机会。

（2）销售员可以打算一两种职称不一样的名片，比如一个是经理、一个是顾问，这里要留意一个问题，在探望完顾客后，整理一个表格，肯定要弄清晰，哪位顾客运用的是哪种名片，千万别搞错了。

（3）销售员可以利用各种于产品有利的信息，比如一份报纸、一份杂志等。比如你是推销环保产品的，就可以利用报纸上关于环保的有利信息，这足以引起顾客的爱好，并请教顾客他的看法。

（4）销售员留一份资料给顾客，要跟顾客说明这份资料的重要性，这样的话顾客也不会看完就扔。还有一点就是要跟顾客约好下次要将资料收回，可以把时间定在两天左右。

（5）借口路过此地，特意登门探望，肯定不能说是顺道来看顾客，这样顾客就会觉得你特殊的不敬重他。

（6）销售员可以找顾客请教一些问题，问题当然不能太简洁也不能太困难，当然问题是以顾客为中心的，问什么问题，这里不多讲了，之前说过。

（7）假如销售员有上司的陪伴一起去探望顾客的话，这样的成交几率更高。

（8）遇到逢年过节的时候。可以利用给顾客送小礼物这个机会去探望，送礼物的大小要依据这个顾客成交几率大小而定。

（9）以顾客生日为借口送花或者生日贺卡都可以，因为顾客须要的就是这种被关怀的感觉。

（10）公司实行产品说明会或者讲座时可以邀请顾客，加强顾客对产品的了解。

（11）销售员可以让顾客填写调查问卷，比如我们的产品在用的过程中有没有出现问题，对销售员的服务看法是否满足等。

（12）假如销售员实在找不到借口的话，可以干脆探望顾客，有想借口的那点时间真不如直截了当的去登门探望，虽然这种方式对于顾客来说有些唐突，但是这却能熬炼你的胆识。

拜访心得体会篇九

临床拜访是医学教育中极其重要的一环，它能够帮助医学生了解临床实践的真实情况，熟悉医学实践中的诊疗流程，加深对医学专业知识的理解和应用。我在大学期间也参加了不少临床拜访，这些拜访让我获得了大量的实践经验和知识，也使我对临床诊疗的重要性更加深刻认识。

第二段：临床拜访的准备

在进行临床拜访前，我们需要进行充分的准备工作，包括了解医院和科室的业务范围，掌握病人参观规则，研究相关的医学知识和诊疗技术以及了解常见病例的病因、病症和诊治方法等。只有做好充分的准备，我们才能准确地了解和把握实践中的情况，并且能够更好地开展后续的工作。

第三段：临床拜访的收获

临床拜访给我们带来了众多的收获。首先，我们对医学理论知识的掌握得到了实践的检验和提高，更加理解和应用医学知识。其次，我们可以在现场观察和学习专家们的诊疗技术和经验，有效提高自己的诊疗能力。此外，在拜访过程中，我们还能加深与导师和临床医护人员的了解和交流，以及与实际业务的接触交流，进一步增加专业的知识储备和个人经验积累。

第四段：临床拜访的难点

在社交、沟通和交流能力方面，我们的水平还有待提高，这是临床拜访面临的一大难点。因为我们缺乏实践经验，当遇到难点问题时，有时难度、复杂度比较高，我们往往很难解决。每次拜访之后，我们应该认真总结回顾，并且根据反馈不足，寻找解决办法，提升个人的交流沟通能力。

第五段：结语

在整个临床拜访的过程中，我们深刻的认识到临床医学教育对于学生发展的重要性。它不仅可以为学生提供实践经验的机会，也可以帮助学生了解医学实践和诊疗流程，提高综合应用能力。只有积极参与临床拜访活动，全面掌握医学知识，增强交流沟通能力，才能更好地运用所掌握的知识服务于病人，更好地贡献自己的力量。

拜访心得体会篇十

拜访是一种社交活动，它的目的不仅是要向对方问候、拜访，也是希望能够增进彼此的关系。不过，每个人的拜访方式也都不尽相同。近期，我参加了一些拜访活动，从中我获得了一些新的心得体会，想要在这里与大家分享。

第二段：提出问题

第三段：探究问题

我认为在拜访中必须要注意以下两点：首先，尽量了解对方的喜好，把握好交流的时间和方式。其次，要多关心对方，多了解对方的状况和困惑，或许在拜访中能够提供一些真正有用的帮助。

第四段：陈述经验

在我进行拜访时，我总是会事前了解一些对方的信息。例如，对方的工作、生活、兴趣等等，这样我在与对方交流时就能够更准确地找到话题，并且能够让对方感到我真的很关心他们，很重视对方的生活和工作。另外，我也会在问候的同时，提出一些对对方生活、工作、成长上的建议和帮助。这样的交流方式，会让双方感到更有信任，更加真诚。

第五段：总结

总的来说，拜访是一种交流和沟通方式，它要求我们需要更加真心和细心。只有了解对方的情况，才能够找到适当的交流方式，让对方感到被关注和重视。同时，我们也要普及这种交流方式，用真诚的心态去拜访别人，让人们感受到人与人之间的温暖和融洽。拜访不仅仅是一种礼仪，更是增进人际关系的良方。

拜访心得体会篇十一

朱老师是从丹东日报社退休的，今年69岁。原任丹东市美术家协会副主席，是报社摄影美术组副高职编辑。在我1979年从农村又重新调回市内工作后，勉励并指导我重新拿起画笔，为各级报刊创作漫画，选编和发表了我不少漫画作品的正是朱老师。记得那时，我经常会构思创作一些讽刺性较强、锋芒毕露的漫画作品，甚至具有政治性的讽刺漫画不少。是朱老师每次进行评点，指导我怎么样修改成可以公开见报的成品。他温文尔雅的举止，耐心细致的态度，诲人不倦的精神，总是给我莫大的鼓励和帮助。后来，我参加过劳动宫举办的漫画讲习班，经常与朱老师、曹文才、陈季先、李国祥等老画家们一起活动，还接触过从北京来丹东和本溪讲学的著名漫画家方成先生。

朱老师待人诚恳真挚，他和我同样对社会上的种。种不公存在看不惯的想法。但是，我的表现则往往过于外露，从画作中可见一斑。朱老师往往站在党报的立场上，循循善诱地引导我怎样从一种良好的愿望出发，用画来表现出来，引发出使人警觉醒悟的结果，而不是极尽嘲讽之能事，无情打击有错误思想的人。以此来设计和创作漫画，怎么样能让人在笑中乐于接受。这样一种创作漫画的思路，使我启动了思维，开发了能与时代相合的作品。

后来，我在出版局工作期间的1992年，发现丹东市没有一份比较像样的交通旅游图，就萌发了设计绘制一种可以在全市发行的《丹东旅游交通图》，我在得到领导的支持下，找到了在报社工作的朱希彬老师，来请他给绘制《丹东市城区交通图》和《丹东地区旅游景点示意图》。这份由敝人创意设计，由朱老师落笔绘制的《丹东旅游交通图》，先后在丹东市出版发行了八年之久，中间先后印刷过四次。每次绘制都是请朱老师出山的。后几次他虽然退休，但是没有闲着，有各种各样的事务要每天忙，为了赶图，他往往夜间灯下戴着花镜、伏案勾画。在印刷厂校对和修改图样是个很细致很累人的事情，也是朱老师陪我完成。出版后所能支付给他的报酬虽然很微薄，他却从不计较。总是表现出一位“老布尔士维克”的本色。

他是一位德艺双馨的美术家，所以，他担任过几届丹东市美术家协会领导职务，辅导过大批青年画家，在丹东美术界享有很高的声誉。朱老师人好画也好，本该出品很多精品巨制的。但是，由于新闻工作的特点，他的绝大部分精力，都在报社中为配合报纸的出版，而每天埋头于设计绘制插图中。翻开他工作时期的丹东日报，几乎每天每版都有他设计绘制的插花、插图、题头等。工作量之大，时间之紧迫，压力之大可以说难以想象。每天都要埋头画很多的画。所以如果说多产的话，没有比在报社搞美术的编辑多产了。劳累也没有比报社美术编辑那样累！

我有五六年没有见到他了，退休后离开市内，往往经常想到要与他联系。可是，过去留的电话号码挂不通，听韩馆长说朱老师还在那个楼住。于是我前些天到丹东去，登门敲了半天门也没人应声，我只好在门上缝中留下了我的名片，心想朱老师开门就会看到我已经来过，并可以跟我联系了。

今天我买了点水果，心想一定会见到他的。但也是敲门好长时间，才有朱老师的老伴来开门。这才惊讶地知晓，朱老师昨天刚刚从医院“出院”回家休养。原来是他病得很严重，并动了手术，割除了息肉。我敲门时，老伴正在给他的刀口处换药呢。我看到朱老师面色苍白，毫无血色地躺在床上，盖了棉被在身上。

朱老师见是我来看望他，很虚弱地点点头，面上显现一些笑意。我本不想打扰他，但是他却主动跟我说起来。我详细问讯了病情，问讯了朱老师家中的情况。看来有女儿女婿和老伴的护理，只是在医院病房得不到良好休息，没办法才回家疗养的。

随后，朱老师跟我谈起了美术。他说自己确实因为工作的关系，把一辈子都奉献给党报了。而自己的美术创作就没有什么“建树”，“东西不多”。自己也看到社会上不少后来者居上，出名成才的年轻画家层出不穷。尽管这样，“我并不后悔”。朱老师说：“真正搞艺术的，搞美术研究的人，是没有几个能发财的。因为他们把自己已经融入社会，奉献给党和国家了，只能把有效的时间和才能，无私地奉献给工作岗位，才体现了自己的人生价值。”朱老师还说：“没病的.时候，我还有许多想法，过去在职时期没有时间画创作。现在退休后有时间了，就做了些计划，有许多画想画。可是，这一病就不行了，恐怕很难完成自己的设想，这是没有办法的事情。”我说：“现在您一定要静心养病，不要想的过多了。将来病好后，你还是可以重新做起来的，您还没到古稀年龄呢！”“听说，你搞了个网站？做得不错啊！”这朱老师是报社老人儿了，消息能不“灵通”吗？我说是，坚持了四年多了，现在还在给一些企业和个人制作网站呢”接着又谈了些关于网站的事情。

大概我在老师家中呆了有四十多分钟，我想不能再多和他谈话了。他身体依旧是很虚弱的。所以，我最好是赶快离开，让他休息才对。

我道了别，一再请朱老师“多多保重，好好疗养”并说，我一定会再来看您的！

临行时，我对朱老师的身体也不大好的老伴说：您受累了，您也要保重啊！

现在只能在心中默默地祝愿：亲爱的朱老师，病体早日康复，欢乐愉快地度夕阳！

拜访心得体会篇十二

今天，我拜访了一个曾经的老师。这是一个很有意义的经历，让我在拜访的过程中获得了很多启示。通过这次拜访，我意识到了几个重要的方面。下面我将详细介绍我的拜访心得体会。

1. 拜访的意义

首先，我意识到拜访的重要性。拜访是一种交际方式，这种方式不仅可以增进人们之间的联系，也能够加深人与人之间的了解和信任。而且，通过拜访，我们可以扩宽自己的社交圈，结交更多的朋友和资源。在今天这个多元化的社会里，拜访已经成为了一种必不可少的交际方式。

2. 拜访的技巧

其次，我了解了一些拜访的技巧。在拜访的过程中，一定要注意言辞和态度，尤其是在与长辈或者领导交流时更要注意。同时，我们要重视对方的意见和建议，并且要充分地表现出自己的敬重和谦虚。在拜访中，我们也要重视时间规划和信息整理，这样会使我们更加专业地展现自己的能力和素质。

3. 拜访的成功

第三，我深刻意识到了拜访成功的源头是信任和诚信。在进行拜访的过程中，信任和诚信是非常重要的元素。与人交往时要时刻保持诚实，不要隐瞒事实或者虚伪其词。同时，在与人交流时也要表现出真诚和友善，这样才能赢得对方的信任和认可。只有建立了互相信任的基础，才能够达到拜访的所期望的目标。

4. 拜访的启示

第四，通过拜访，我得出了一些启示，电子社交媒体并不能代替实际交往。我们现在经常使用电子社交媒体进行交流，但是这种沟通方式往往缺少面对面沟通的真实性和亲和力。而且，拜访可以更加有效地在人与人之间建立深层次的联系和感情。在今天这个数字时代，拜访已经变得越来越重要。

5. 拜访的收获

最后，我在拜访中获得了很多收获。通过拜访，我了解到了一些事情，增加了人脉关系，拓宽了眼界。更重要的是，我与这位老师之间的关系也变得更加紧密。通过这次拜访，我不仅收获了知识和经验，还收获了一份珍贵的友情。

总之，这次拜访让我深刻认识到了拜访的重要性和技巧，更深入地感受到了信任和诚信的重要性，同时，我还体会到了拜访所带来的启示和收获。在今后的生活中，我会更加重视拜访这种交际方式，努力在人与人之间建立深层次的联系和感情。

拜访心得体会篇十三

近些年来，入户拜访已经成为了政府、企事业单位、社会组织等各种组织和团队发展工作的重要方式之一，然而，如何进行有效的入户拜访却是一项需要大量经验和技巧的工作。在入户拜访的过程中，为了保证工作的顺利开展，我们需要注重一些细节，并从中得到一些心得体会。

第二段：准备工作

在进行入户拜访前，我们应该做好充分的准备工作。首先，要了解被拜访对象，包括其姓名、家庭住址、职业、家庭情况等，这将有助于我们更好地与被拜访者沟通。其次，我们应该准备好拜访用品，如礼品、问卷、宣传资料等，根据不同的拜访对象，选择不同的礼品，例如对于老年人可以选择一些易于操作的电子产品。最后，我们还要对入户拜访的时间、路线、人员组成等进行规划，确保所有步骤都有条不紊地进行。

第三段：入户拜访技巧

在进行入户拜访的过程中，我们需要注意一些技巧。首先，我们应该注意言语和身体语言，对待被拜访者要尊重、礼貌，表现出善意和诚意，同时我们的表情、动作、语气也要适当，避免给他们带来不适。其次，我们需要耐心聆听被拜访者的意见和建议，及时做出回应，让被拜访者感受到我们对他们的关注和重视。最后，我们还要保持谈话的重点和主题，不要跑题，确保进行深入的沟通并做到有所收获。

第四段：入户拜访的效果和意义

入户拜访可能需要花费大量的时间和精力，但是正确的方式和技巧可以对被拜访者产生重大的影响。首先，入户拜访可以增加组织与被拜访者之间的互动与交流，让彼此更加了解对方，建立更加牢靠的合作关系。其次，入户拜访可以让被拜访者更加深入地了解组织的工作、理念、文化等，从而提高他们对组织的信任和认同。最后，入户拜访可以帮助组织了解被拜访者的需求和问题，及时做出有针对性的措施，达到最优解决问题的效果。

第五段：结论

总之，入户拜访是一项需要严谨的计划与细心的执行的工作，只有注重细节并根据被拜访者的特点制定不同的方案，才能达到预期的效果。通过入户拜访，我们不仅能够了解客户，了解市场，提高我们的工作效率，更加重要的是可以减少我们的工作盲区，找到和满足客户需求，为工作打下坚实的基础。