最新销售团队激励方案 团队激励方案(实用11篇)
无论是在个人生活中还是在组织管理中,方案都是一种重要的工具和方法,可以帮助我们更好地应对各种挑战和问题,实现个人和组织的发展目标。方案能够帮助到我们很多,所以方案到底该怎么写才好呢?下面是小编为大家收集的方案策划范文,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。
销售团队激励方案篇一
为了实现公司销售目标,充分调动销售人员的积极性和创造性,激发员工的工作积极性,必须针对销售部门的管理和销售人员的态度作出调整,为此要从两个方面来做出调整,一是要推动团队气氛的改进,给团队一个积极的气氛,二是要拉动销售人员内心的欲望,让他们从内心迸发出激情。
针对以上的两个思路,提出以下三个激励的层面:
1、情感激励:公司归属感的激励,建立起员工对企业文化的认同;
2、成就感激励:销售人员不但有薪资的追求,更有事业成就感方面的追求。建议公司借鉴“百万圆桌会议”在公司成立精英俱乐部,并给予一些特殊的奖励; 3、现金激励:激励要不断地重复,更要及时进行。 具体的激励方案如下:
一、集体早会:作为一个销售团队,每周必须有一次集体的早会,而这个早会只有一个主题,那就是激励,在早会上可以采用的激励方式主要有:
1、合唱励志歌曲(歌曲最好提前练习过或者是大多数人熟悉的):《超越梦想》、《真心英雄》、《从头再来》、《飞得更高》、《风雨彩虹铿锵玫瑰》、《和自己赛跑的人》、《靠近我》、《了不起》、《男儿当自强》、《势不可挡》、《相信自己》、《阳光总在风雨后》、《在路上》、《我的未来不是梦》、《壮志雄心》、《爱的奉献(手语)》、《步步高(手语)》、《感恩的心(手语)》、《我真的很不错(手语)》。 2、团队游戏:抓住机遇等。
3、爱的鼓励:一种有规律的鼓掌方式,爱的鼓励是一种赞美的方式也是一种自我激励的形式。
二、部门早会:部门的早会应作为每日的理性工作,而早会的主要内容就是激励、调动气氛,让员工尽快进入工作状态,部门早会的内容可以是以下几点:
1、合唱励志歌曲(同上)
2、读励志文章:特别推荐读《世界上最伟大的推销员》(又称《羊皮卷》)
3、部门口号:每天早会作为最后一项内容,不断重复具有激励意义的部门口号,加深印象,增强团队凝聚力,另外一个作用就是心理暗示。
三、培训:《拿出你的激情》
四、pk:把竞赛范围引入日常销售工作中,在各个部门之间,在员工之间开展竞赛。 五、成立精英俱乐部:把荣誉给予优秀员工,作为对员工的激励方式。
六、物质奖励:奖励要及时,奖励要有新鲜感,奖励要有层次,每日小奖、每周大奖、周月重奖,日奖应以统计数据为颁奖依据,如有效电话量、客户拜访量、有效数据录入量等,周奖以签单金额、签单数为依据,周奖、日奖的目的是不间断的刺激员工,颁奖是一定要配合爱的鼓励,让没得到奖励的员工得到一些刺激。
销售团队激励方案篇二
及时对正确的事情、优秀的员工进行正面反馈,树立积极向上的'文化导向和氛围。
本方案适用于smsbj全体员工
定义:小红花奖励是指及时的正面反馈奖励。奖励要基于事实,针对事件进行认可。
3.1授权范围及时限:
工厂领导小组成员每月每人发2个小红花。
其他经理主管按照管理人数发放小红花数目,总计每个月30个小红花。
小红花有效时光是自颁发3个月内有效,3个月内能够累计。
每个自然年度统计后对在年内获得小红花最多的前三名将设立额外奖励,并公开表彰。
另外,对于制造部,每个月可发给30个小红旗,用于部门级别的及时奖励,leo负责小红旗的分配工作,小红旗的奖品将随小红花奖品一齐发放。
3.2发放方法:
发放人在确认事实后,在小红花背面写下认可的理由并签字和日期,然后发给当事人即可。
每月由rebecca打印并按照3.1将小红花发放给相关人员。
发放人发完小红花后,要及时将何时、何事、发给谁等相关简信息息告之rebecca。
3.3认可范围:
在公司倡导文化内,员工的创造性工作、忠于职守、勇于创新、主动积极协调部门间工作、诚实正直、积极反映推荐、见义勇为、勇于维护公司制度和财产、维护公司利益、帮忙同事、积极参与公司的活动、协助配合其他部门工作等范围。
3.4其他说明:
鼓励经理主管对自我和其他部门员工进行正面认可,尤其是对配合支持部门员工进行正面反馈。小红花能够转让,但务必是持有者本人签名。
3.5奖项设置:
每月一次兑奖机会,100%有奖品。一共设有3级奖品。依据累计小红花的个数可得到不一样级别奖品。一个小红花可兑现1级奖品,两个小红花可兑一个2级奖品或两个1级奖品,三个小红花可兑现1个3级奖品或3个1级奖品或1个2级+1个1级奖品。具体兑奖奖品设置和兑奖时光由行政部每月发布。兑奖后留签字以便年度统计。小红旗不累计,一个小红旗兑换一个小红旗奖品。
销售团队激励方案篇三
1)我们依靠企业生存,企业依靠我们发展。
2)给我一次机遇,还你一个奇迹。今天比昨天做得好,明天比今天做得更好。爱企业就是爱自己。
3)快快乐乐上班来,平平安安回家去。
4)讲文明从我做起,树新风从现在开始。
5)产品是企业的形象,质量是企业的信誉
6)您是带著解决方案,还是带著问题进来
7)树立科学发展观,提升公司竞争力
8)专业进取,尊爱至诚,锲而不舍。
9)一触即发的快捷,让你的生活更美好。
10)今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,可是很多人死在明天晚上。
11)没有产品、质量、服务这些东西一切策划都是空的,这是我的一个看法。
12)买家很可能就是隔壁的那小两口,不太可能是菜场旁边那条巷子的街坊。
13)轻松一“点”,快乐拥有。
14)电商时代,让鼠标来改变生活。
15)感受电商精彩,体验时尚生活。
16)电子商务,让生活更便捷。
17)省时又省钱,生活更简单。
18)真的要找风险投资的时候,必须跟风险投资共担风险,你拿到可能性会更大。
19)对待你的商业对手犯错误经常会出现是:看不见,看不起,看不懂,跟不上。
20)我不希望熊晓鸽来赚你的钱。ceo要把自己的产品用最简单的话告诉全国人民。
21)你还年轻,80年代的人还需要摔打,不管做任何事,更要从主观原因检讨自我。
22)风险投资投资的不是风险,而是投资风险最小的项目,风险投资不是投资风险。
23)不要抱怨平台,平台是公平的。如果你认为不公平,那是你的思维方式有问题。
24)快乐不用等,喜悦享不停。
25)品味电商,乐享生活。
26)电商平台多创意,精彩生活添新意。
27)上电商平台,购生活精彩。
28)时尚商务新时代,快乐生活齐分享。
29)电子商务,让生活更简单。
30)人要成功一定要有永不放弃的精神,但你学会放弃的时候,你才开始进步。
31)永远要把对手想得非常强大,哪怕他非常弱小,你也要把他想得非常强大。
32)有人跟我讲明年造一架飞机可以直接开到月亮上,我说很好,你做出来我投资你。
33)领导力在顺境的时候,每个人都能出来;只有在逆境的时候,才是真正的领导力。
34)创业不能变成纯粹是慈善和宣言,它必须有个商业计划的支撑和商业制度的支撑。
35)有网络的地方,就有我们的真情服务。
36)轻松一点,便捷人生。
37)订制安逸的人生,享受非凡的`惬意。
38)电子商务,助你提高生活品质。
39)用伟人的胸怀来形容实际是不会过的。智慧往往是不拘言笑。
40)页面漂亮的目的不是让买家爽心悦目,是为了让消费者信任你。
41)电商更节俭,生活更方便。
42)爱尚生活,爱上电商。
43)电商时代,快捷方便,省时省钱。
44)我的生活,我的精彩,我的电商平台。
45)电子商务,时尚选择。
46)简单生活,方便更多。
47)以做市场的心态来做电商,远比以做店铺的心态来做电商高明。
48)创业,要真正想清楚你解决了什么问题,创造了什么独特价值。
49)短暂的激—情是不值钱的,只有持久的激—情才是赚钱的,而激—情是不能受伤害的。
50)李嘉诚讲过:他的多元化经营,它永远有一个到两个的永远赚钱,才开始进第三个。
销售团队激励方案篇四
招生团队的激励应从以下几个方面展开:
首先,要致力于营造一个公平、公正、公开的团队文化氛围,在内部构建每一个员工施展自己特长、发挥自己优势的平台,时刻强调团队的整体协同而不是过分宣传个人的明星英雄。信任每一个员工并充分授权。但是授权要受控,没有过程的监督和把控,就会出现各种各样的隐患和危机。值得注意的一点就是,强调过程监控并不是在每一个工作细节都无微不至的插手过问。相信每一个员工所具备的才能和潜质,要建立能者上、劣者下的内部竞争机制。
第二,以人为本的管理。团队内部每一个员工都和自己的兄弟姐妹亲戚朋友一样,首先是一个社会人,需要得到人性化的关心、关怀、关爱,需要工作和生活的双重满足。应该从工作主动性、规范性出发倡导高效率、高质量的工作表现。以人为本的管理源自尊重员工的内部服务意识,只有内部成员满意度高才能在外充分施展自己的才能,从而出色完成招生任务。
第三,薪资体系的拟制。薪资水平的高低是员工普遍关注的内容之一,薪资要合理性和规范性,公开透明,起到激发良好工作状态的作用。
第四,奖惩制度的实施。只有奖罚分明,才会令行禁止,奖惩制度应该是一种以开发激励员工潜能为中心的科学模式,实施到位就能够很好地激励员工规范、高效地完成工作目标,让那些碌碌无为、滥竽充数、胡乱作为的'员工无驻脚之地。
第五,晋升通道的构建。员工通过自身优秀的工作表现发展到一定阶段就需要得到职位的晋升,应该及时根据员工工作表现和绩效考评等综合考虑,建立晋升机制,使得真正优秀的员工获得相应的晋升。
第六,内部培训的实施。要定期培训,增加专业知识和凝聚力。
第七,工作述职的交流。定期工作述职是一种从实践中来到实践中去的开放式学习形式。在工作述职过程中,每一个参与员工都要从现实状况出发,交流成功经验、总结失误教训、研讨出现问题、梳理工作方法。工作述职具有互动性、开放性、针对性和压力性,应建立定期的工作述职制度,整理出会议记录和发言备份,这样有利于培养内部各级员工的全局观、整体意识和系统思考能力。应避免在工作述职会议上,只有个人发言没有互动交流这样流于形式没有实效的作法。
第八,绩效评估的访谈。绩效评估的最终目的并不在于优褒差贬,而在于持续不断地提升整个团队中每一个员工的良好的工作状态。对那些绩效不佳的员工,贬惩淘汰只是一种手段,评估不单是检查过去,重点是发展未来,应该要本着治病救人的原则,从培养员工的出发点来开展绩效考评工作。客观地说,一个员工的绩效考评差是多方面原因造成的,比如个人能力有所不足、工作心态有问题、工作方法不正确、上级主管有偏见等等。如果一味唯结果论,就会造成员工内心不服、萌发去意。所以,对于那些绩效考评差的员工,有必要单独进行面对面的访谈,探究绩效差的根本原因,尽可能采取补救措施,或调整岗位或加强培训或疏解心态等弥补和改善其在工作表现中的不足。
第九,内部申诉的建立。员工需要一个通道来抒发不满情绪、揭露暗箱操作,应该建立内部申诉这样的平台用以内部舆论监督,促使内部各级人员人人保持客观、公正、规范的行事风格。所有这一切都是建立在客观事实和证据的基础之上,明察道听途说、捕风捉影、诬陷诽谤等不良现象和做法。内部申诉的成功关键在于及时、有效的回应和回复。
销售团队激励方案篇五
时间:5-10分钟
人数:10人以上更佳
场景:团队活动、会议
目标:根据培训师的口令说出要求的'指令并做出与所说指令相反的动作。
步骤:
(1)将所有参与者围成一个圆圈,培训组织者站在圆圈中间位置;
(2)第一轮:指挥者说出一个动作指令,由所有参与者说出相同指令,并同时作出相反动作;(指令向前一步:参与者说向前一步,同时向后走一步)
(3)第二轮:指挥者说出一个动作指令,由所有参与者说出相反指令,并同时作出相同动作;(指令向前一步:参与者说向后一步,同时向前走一步)
(4)主要动作指令包括:向前、向后、向左、向右一步等;
(5)有人说错做错或身体晃动、犹豫都视为错误,两轮的错误者接受“小奖励”。
破冰效果:
遵守规则,快速反应,充分锻炼学员的接受和应变能力,快速调动起气氛。
销售团队激励方案篇六
研究证明,在提高绩效方面,团队激励计划和个人激励计划具有相同的功效。如果团队规模在8 ~12 人之间,并且给予他们的任务是整个团队的任务而非单个人的任务的话,团队激励方案的实施效果将是最好的。另外,一些高科技企业和科研机构也大量采用团队激励方案来奖励某一领域的课题研究人员。
所谓目标激励,就是把大、中、小和远、中、近的目标相结合,使属员在工作中时刻把自己的行为与这些目标紧紧联系。目标激励包括:设置、实施和检查目标三个阶段。在制定目标时须注意,要根据团队的实际业务情况来制定可行的目标。一个振奋人心、切实可行的目标,可以起到鼓舞士气,激励属员的作用。相反,那些可望不可及或既不可望又不可及的目标,会产生适得其反的作用。主管可以对团队或个人制定并下达切合年度、半年、季度、月、日的业务目标任务,并定期检查,使其朝着各自的目标去努力、拼搏。
运用数据显示成绩,能更有可比性和说服力地激励属员的进取心。对能够定量显示的各种指标,要进行定量考核,并制定公布考核结果,这样可以使属员明确差距,有紧迫感,迎头赶上。主管可以在每月、每季、每半年的考核期中、结束后或者业务竞赛活动进行当中、结束后,公布团队或个人业绩进展情况,并让绩优者畅谈展业体会,分享心得,以鼓舞全体部属的士气。
一个成功的寿险团队主管,他之所以成功,其关键在于主管99%的行为魅力以及1%的权利行使。部属能心悦诚服地为他努力工作,不是因为他手中有权,权是不能说服人的,即使服了,也只是口服心不服。绝大多数原因是主管有着好的领导行为。好的领导行为能给属员带来信心和力量,激励部属,使其心甘情愿地义无返顾地向着目标前进。作为主管要加强品德修养,严于律己,做一个表里如一的人;要学会推销并推动你的目标;要掌握沟通、赞美及为人处事的方法和技巧。
了解是关怀的前提,作为团队主管对属员要作到“九个了解”,即了解属员的姓名、生日、籍贯、出身、家庭、经历、特长、个性、表现;“九个有数”即对属员的工作状况、住房条件、身体情况、学习情况、思想品德、经济状况、家庭成员、兴趣爱好、社会交往心里有数。经常与属员打成一片,交流思想感情,从而增进了解和信任,并真诚地帮助每一位属员。
主管通过给予集体荣誉,培养集体意识,使属员为自己能在这样优秀的团队而为荣为傲,从而形成一种自觉维护集体荣誉的力量。主管要善于发现、挖掘团队的优势,并经常向属员灌输“我们是最棒的”的意识,让属员觉得他们所在的团队是所有同类团队中“最棒的”。最终,使属员为“荣誉而战”。作为团队的主管在制定各种管理和奖励制度时,要考虑有利于集体意识的形成和形成竞争合力这一点。比如,开展团队间的擂台赛、挑战赛等。这样既培养了集体荣誉,又可激励属员。
主管要善于支持属员的创造性建议,充分挖掘属员的聪明才智,使大家都想事,都干事,都创新,都创造。支持激励包括:尊重属员的人格、尊严、创造精神爱护下级的积极性和创造性;信任属员,放手让属员大胆工作。当属员工作遇到困难时,主动为属员排忧解难,增加属员的安全感和信任感;当工作中出现差错时,要承担自己应该承担的责任。当团队主管向上级夸赞属员的成绩与为人时,属员是会心存感激的,这样便满足了属员渴望被认可的心理,其干劲会更足。支持激励既是用人的高招,也是激励属员的办法之一。
奖励就是对人们的某种行为给予肯定和奖赏,使这种行为得以巩固和发展。奖励分为物质和精神奖励。人在无奖励状态下,只能发挥自身能力的10%-30%;在物质奖励状态下,能发挥自身能力50%-80%;在适当精神奖励的状态下,能发挥80%-100%,甚至超过100%。当物质奖励到一定程度的时候,就会出现边际作用递减的现象,而来自精神的奖励激励作用则更持久、强大。所以在制定奖励办法时,要本着物质和精神奖励相结合的原则。同时,方式要不断创新,新颖的刺激和变化的刺激,作用大。反复多次的刺激,作用就会逐渐衰减。奖励过频,刺激作用也会减少。通过奖励鼓励先进,鞭策落后,调动全体属员的积极性。
树立团队中的典型人物和事例,经常表彰各方面的好人好事,营造典型示范效应,使全体部属向榜样看齐,让其明白提倡或反对什么思想、行为,鼓励属员学先进、帮后进、积极进取、团结向上。作为主管要及时发现典型,总结典型,并运用典型(要用好、用足、用活)。比如,设龙虎榜;成立精英俱乐部;借用优秀员工的姓名,为一项长期的奖励计划命名;还可以给成绩优秀者放员工特别假期等等。
新前程职业信用管理平台人力资源管理专家表示,企业人力资源管理 的激励方式应根据企业的自身的实际情况而定,在强调团队激励的同时必须要注意职业信用 管理的引入,通过职业信用管理系统,来引导企业团队了工作方向,帮助企业团队人员建立职业信用档案 ,以职业信用档案的形式,将团队成员的优秀表现予以记录。
对于班组长来说,如何能激发班组 成员无限潜力,一个人兼三职,全力以赴的完成工作任务,只要他善于煽情励志,充分调动员工士气,不是做不到的,。如何激励员工的士气,有多种多样的手段招法:
物质和精神激励相辅相成,二者不可或缺。物质需求是员工生存的物质条件和基础,班组长 要取得理想的激励效果,必须及时给予班组成员金钱上的或物质上的奖励,面对员工的出色表现,万万不能吝啬中手的钱,当然,除了用奖金来激励员工,还可以采用多种多样物质奖励方式来激励团队的士气。如当团队达成一项目标时,团队管理者可以带全体员工去看电影和打保龄球,看电影的时候,企业可发零用钱给大家买零食。还有一个公司为了感谢班组成员加紧努力而送给员工一家温泉浴场的礼券,让大家去作脸或全身按摩。管理 者认为,在紧张劳累的工作之后,这样的奖励非常受欢迎。
指工作的丰富化。它可以使雇员的潜能得到更大发挥。主要形式有:给他在工作中扩展个人成就,增加表彰的机会,能执行更多必须负责任和更加有趣而困难的具有挑战性的活动,学着做更难做的工作,给了他展示本领的机会,会增强他的才能,使他成为一个有价值的雇员。
给予真诚的表扬。当雇员的工作出色完成时,恰如其分地给予真诚的、具体的、有针对性的表扬。如“你管你那帮人的方法真妙”。
创造宽松的环境,比如让他们参与管理,让员工参与制定目标和标准,提供个人晋升或成长的机会,这样他们会更加努力,发挥出最大潜能。
得到关心和爱护,是人的精神需要。它可以挖掘人的潜力,激励人奋发向上,作为班组长,对全体班组成员应关怀备至,创造一个和睦温馨的环境。员工在团结友爱的集体里会产生兴奋、愉快的感情,有利于开展工作。如在日本的公司中还非常重视新雇员的入社仪式,形式虽有不同,但都旨在增强上下级关系,制造家庭式的和-谐气氛,培养企业的团队精神,激励团队的士气。在西式集团就有一个奇特的为新雇员“擦皮鞋入社式”:首先,老资格的高级职员蹲下身来很认真地为新职员擦皮鞋,接着是新雇员擦前辈的黑皮鞋。虽然仪式是一种外在的东西,但在他们的心目中,却具有神圣的意义,它能培养员工热爱公司的精神,又可促进同事之间的沟通,因此,每个人都做得非常认真。
安逸滋生倦怠,竞争激发行动。有效地运用竞争与鞭策手段,能促使每个属下在动力与激-情的工作气氛中发挥其最大价值。这种方式利用人们渴望在竞争中成为优胜者的基本心理,组织各种竞赛,可以激发士气,充分调动班组 成员个体的积极性,克服依赖心理,激励个人更加努力。促使成员这努力学习、思考,千方百计地去提高和完善自己,克服困难,完成。比如,各工种操作表演赛,各种考察班组成员技能、专长的比赛,及围绕班组成员的学习、工作、生活等开展的'各项比赛。但是,在运用竞争手段的时候,要注意适度。否则,也将会适得其反。如世界廉价航空的鼻祖美国西南航空公司成功的秘诀除了其采用廉价的航空模式外。同西南航空公司经常激励员工同其他航空公司竞争,把竞争的意识深入到每一个员工脑海之中,从而迸发出强劲的工作激-情分不开的。西南航空的内部杂志经常以“我们的排名如何”的提示,让西南航空的员工知道他们的表现如何。
在这里,员工可以看到运务处针对准时、行李处置、旅客投诉案等三项工作的每月例行报告和统计数字,并将当月和前一个月的评估结果做比较,制订出西南航空公司整体表现在业界中的排名。
强化激励指对于人们的某种行为给予肯定和奖赏,巩固与保持这个行为,。它包括正强化和负强化。正强化就是表扬和奖励员工的正确行为,负强化就是否定和惩罚员工的错误行为,使其减弱和消退。正面强化也就是我们常说的赞美,俗话说赞美是最好的激励。正如马克 吐温说:“靠一句美好的赞扬我们能活上两个月。”金钱激励下属的士气方面的作用有限,而赞美恰好可以弥补它的不足,他作为一种有效的内在激励,可以激发和保持下属成员行动的主动性和积极性。例如世界知名的化妆品牌mary ?key 创始人,mary? key 女士就成功是就是因为她善用赞美来激励自己的员工, 她说 :“赞美是激励部下的最佳方法,在所有管理 手段中效果最好。” 即便是在批评员工的时候,她也不忘对员工进行赞美。她采取了“先表扬,后批评,再表扬”的做法,调动员工的积极性,更好的发挥了员工的潜力,从而取得收到了理想的效果。
理性思想只是涛涛汪洋中的一叶扁舟,思涌的感情海才是生活力量的源泉。前进的动力不是来自头脑,而是人的心灵,团队领袖对事业充满的无限热情就是非权力领导力的无穷源泉,进行热情激励的方法具体有:
总之,将班组 士气激励总结为二十六个字,即:目标引领,客观评价,人本激励,形象塑造,环境氛围,公平、公开、公正。
销售团队激励方案篇七
1、主要为增加督导间的`了解,增进督导间感情;
2、部分解决督导归属感不强,总感觉自己在单打独斗;
3、部分解决公司督导带教机制不完善;
4、打造督导团队,提倡互帮互助,共同成长;
5、督导们相互学习的同时相互监督;
6、部分解决公司对店铺监管的缺失;
7、增强团队凝聚力。
1、督导共9人,分三组(抓阄)pk,每季度抓阄一次
2、pk内容:小组完成率
3、pk奖惩:
1)每月度结束后,大家一起组织活动(pk开始前决定,形式不限);
3)区经,销售部助理,销售部总监抓阄确定自己所在组别
4)督导(个人)每月最高完成率奖金1000元,转用于发放小组第一的奖金
2、每个小组建沟通群,用于日常沟通;
3、每月结束后于督导会上讨论分享pk过程,及时修正和完善pk方案!
销售团队激励方案篇八
为充分调动广大员工积极性和创造性,发扬奉献精神,不断激励员工进取创新、提高服务质量和管理水平,酒店总办特拟定以下奖励项目,以表彰在各方面表现突出的员工。
凡任职满一个月以上的正式任用员工皆适用;但部分奖金支付办法,亦可适用于兼职人员。
1、优秀员工奖:
评奖范围:饭店领班及领班以下员工
a、每月评选一次;
b、名额按部门总人数的5%评选,饭店共10名;
c、后勤部门可联合评比;
d、民主公开评选;出满勤,干满点;无事故,无投诉;
e、奖励方式:通报表彰,发放奖金;
f、总经办组织,班组推荐,部门评审报总经办批准。
2、优秀管理者奖:
评奖范围:饭店主管级以上管理人员
a、每月评选一次;
b、名额1名;
c、在每月第一次管理例会上,评选上月先进管理者;
d、奖励方式:通报表彰,发放奖金;
e、总经办组织。
3、优质服务事例奖(含委屈奖):
评奖范围:饭店全体员工
a、每月评选一次;
b、根据各部门上报先进事例,由总经办在告示栏内公示三天;
c、各班级投票,饭店晨会上评比;
d、设一等奖一名、二等奖二名;
e、奖励方式:通报表彰,发放奖金;
f、总经办组织;
g、本奖评选允许有空缺。
4、总经理异常嘉奖:
评奖范围:饭店全体员工
a、为即时性荣誉。各部门可根据员工表现以书面形式向总经理办公室申请;
b、获奖条件——优质服务给饭店带来良好的社会声誉的、提出合理化提议给饭店带来明显效益或大幅度降低成本的、拾金不昧数额巨大的、见义勇为保护饭店团体财产的`、连续六个月被评为优秀员工或优秀管理者的。
c、奖励方式:由总经理签发荣誉证书,通报表彰,发放奖金,酌情给予其它奖励。
d、由总经办组织。
5、礼貌奖
评奖范围:饭店全体员工
a、每月评选一次;
c、各班级投票,饭店晨会上评比最具礼貌的员工一名;
d、奖励方式:通报表彰,发放奖金;
e、总经办组织;
6、最受欢迎奖
评奖范围:饭店全体员工
a、每月评选一次;
c、由各部门同事间推选一名最受欢迎员工,同时可让顾客分享其喜悦。
d、奖励方式:通报表彰,发放奖金;
e、总经办组织;
7、优秀团体奖
以班组为单位,全店评选一个班组,由各部门申报材料,经总经理办公室评议,每年度评选一次。
8、日常工作中的好人好事、优秀服务典型,由各班组收集,书面呈报部门,部门负责人在晨会上进行通报,由晨会主持人酌情予以表彰。
1、以上奖项,由部门根据实际情景推荐个奖励项目候选名单准备先进材料,要求要具体、有实际例子,报总经理办公室评议决定。
2、每月召开一次表彰全店员工大会,颁发获奖证书及奖金,对获奖员工进行表彰。
3、多次获得单项奖励人员,可作为季度评选优秀员工和晋升提职的条件。
4、以上获奖人员将在酒店光荣榜上公示,号召全体员工学习。
设立各项奖励项目,是为了在员工中树立榜样,要求各部门在评选过程中要经过员工评议、讨论,要具有代表意义,不能凑数。酒店在评选中做到公平、公正、公开的原则,经过此活动,到达鼓励员工经过参与酒店管理更加发挥进取创造性为酒店做出更大贡献是酒店奖金激励管理制度的目的所在。
销售团队激励方案篇九
时间:5-10分钟
道具:纸、笔
人数:无限制
场景:会议、团队活动
目标:思考,假如给你86400块,你会怎么在一天之内花完?
步骤:
(1)告诉大家,假设现在给你86400块,一定要在一天之内花完,你会怎么花?
(2)活动要求:钱不能用于投资,只能马上消费,超过1天钱就会消失;
(3)让大家在1分钟内思考,每个人发一张便利贴,把答案写在上面;
(4)收集分享,并引导大家思考。
破冰效果:
严格来说这不算“游戏”,不过一样能起到破冰的`作用,是一个很好地启发思考的游戏。每个人都有86400块钱相当于我们每天拥有的86400秒,也就是一天24小时,每天拥有同样86400秒的你,又是否同样谨慎“消费”你的时间的呢?游戏效果很需要你的启发大家思考,需要你有一定的“内功”。
销售团队激励方案篇十
一、活动目的通过本次旅游商品大赛,以市场为导向,以精品为目标,挖掘开发一批有较高品位、富含科技含量、独具地方特色、市场前景广阔的旅游商品,积极培育凉州旅游商品的客源市场,进一步完善旅游商品的研发、生产、销售及宣传等一条龙服务体系,不断壮大我区旅游商品的产销队伍,树立凉州旅游的品牌意识,做大做强凉州的旅游业。
二、活动名称20xx年凉州区“xx杯”旅游商品开发大赛
四、协办单位(待定)
五、组织机构大赛设组委会,组委会下设评委组、办公室。
组长:张祥生凉州区人民政府副区长
冯天民凉州区群艺馆馆长王金城凉州书画院院长
王文明凉州区旅游局副局长胡宗密凉州区博物馆馆员党寿山凉州区博物馆馆员黎大祥凉州区博物馆馆员办公室设在凉州区旅游局,主任由陈德正同志担任,陈耿、许天才同志具体负责落实活动的各项工作。
五、组织实施
1、旅游商品的范围:文物复仿制品:在遵守国家关于文物复仿制有关规定的前提下,开发、设计、制作的凉州各历史时期文物的复仿制品及设计样品。工艺品、纪念品:立足多种材质开发的雕塑、编织、镶嵌、刺绣、饰品、剪纸、根雕、奇石等具有纪念意义和鉴赏收藏价值的各类工艺品、纪念品(包括纪念币)。服装、生活用品:具有凉州地方特色的服装制品、生活用品及设计样稿等,包括亚麻、地毯等系列产品。绿色食品:围绕凉州农副产品开发的保健品、营养补品、绿色饮品、名优土特产品。书画作品:反映凉州悠久历史和深厚文化的各类书法、绘画、篆刻、刻字作品。图书、音像制品:反映凉州历史文化、民俗风情、旅游资源的书刊、画册、邮票、明信片、歌曲、光碟等公开出版发行或内部印制的各类图书、音像制品。
2、评奖办法:本次旅游商品大赛设以下奖项:特等奖1名,奖人民币1000元;一等奖1名,奖人民币800元;二等奖2名,奖人民币500元;三等奖5名,奖人民币100元;另外,设优秀奖20名,最佳创意奖1名,最佳组织奖10名,均颁发给凉州区人民政府验印的获奖证书。
3、参赛要求:
(1)参赛作品应能够体现凉州文化特色、地域特色和人文特色;
(2)参赛作品应能够代表本类产品,且具有一定的知名度和品牌价值;
(3)参赛作品或设计稿应具备较强的创意,富含文化内涵。
(4)凡参赛作品,要按统一要求,保送实物及设计创意说明,并填写旅游商品开发大赛报名表一式二份。说明材料要求文字精练,要点清晰,说明作品的设计构想及创意,字数不超过400字,用二号楷体字打印在a4纸上。
旅游商品开发大赛策划方案的延伸阅读——活动方案的写作注意事项
1、明白给谁写策划案。
一定要按企业的属性确定要做什么活动。
2、策划的这次活动要解决什么问题。
为什么要做活动,活动的目的是什么?在策划整个案子中时刻想这目的,每个细节都向目标靠拢,跟目标没有关系的一概砍去,这样才能主题明确。活动无非两个目的:销售产品和提升企业形象,是为产品与企业服务,不要搞成个人的秀场,自恋的裹脚布大家都恶心。
3、案子中要策划出明晰的活动三个阶段。
策划案中有抑有扬,最好明晰活动的的三个阶段。
小说有铺垫有高潮,四季有酝酿有收获,人生有汲取有绽放,活动也如此,如果都是高调参与者会疲惫。活动的三个阶段就是铺垫期(也叫传播期);执行期;降温期。
铺垫期。告诉参与者要做什么,他们能得到什么好处,慢慢传播,好处一次比一次多,慢慢升温,这个时期想各种办法过勾引,勾引起参与者的兴趣,尽量让他们期待。
活动期。期待中,高潮终于来了。饿了半天,给碗炒米饭,真好吃。这个活动中的主要阶段一定好有亮眼的点子,对这个点子是否亮眼,就看者是高手还是衰手。
降温期(后续阶段)。这个阶段也很重要,通过活动让参与者对产品或企业产生了好感,这个阶段是完成购买的阶段,趁热再给点好处,就能达到活动的目的。
4、搞出活动鲜明的记忆点
我想起了我初恋或让我回到了从前;降温期——主办方说产品打折还要持续10天,下个星期天去商场看看,买个回来。
综上所述记忆点是:第一阶段(把目标消费者勾引来)——到哪里去领个不错的演出门票;第二阶段(勾引来了要有让他们念念不忘的东西)——一定要有出彩的参与者喜欢的点;第三阶段:(利用他们的好感完成销售)——手里那张票没舍得仍,留者去商场看看他们打折情况,买一个回来。
5、注意细节
在提案的过程中,客户短时间内无法判断你的大智慧大策略,于是细节就成为成败的关键。这个细节包括提案文件的格式,段起头是否空格,用词是否准确,有没有错字等。
另外一个细节就是案子的执行时间、流程、工作分工等是否细致科学。我有过这样的经历:我把活动执行明晰到一张表格中,细到客户拿到这张表格就能一目了然地知道自己每天要做什么事情,也就是把方案支解到日历中,客户非常高兴,他认为我非常专业,这是个很讨好的招。
当然,要确保执行的精彩,就必须考虑到每一个细节,真正把每个细节做到表中,提醒自己和配合的其他部门做好每个细节,方案执行就没有什么大问题了。
销售团队激励方案篇十一
1、与我同行,共创共赢。
2、以梦为马,拼搏趁年华。
3、时尚商务新时代,快乐生活齐分享。
4、品味电商,乐享生活。
5、电商时代,快捷方便,省时省钱。
6、团结一致,再创佳绩。
7、手牵手,一起冲。
8、团结一心,其利断金。
9、上电商平台,购生活精彩。
10、电商平台多创意,精彩生活添新意。
11、主动出击,抢得先机,活动有序,提高效率。
12、激活能量,恒景绽放。
13、讲文明从我做起,树新风从现在开始。
14、专业进取,尊爱至诚,锲而不舍。
15、尽我所能,承诺我行。
16、我心永恒,处处是景。
17、年轻即出发,梦想即未来。
18、产品是企业的形象,质量是企业的信誉。
19、快乐不用等,喜悦享不停。
20、行销起步,天天拜访,事业发展,用心学习。
21、够胆你就来,大叫小鲜肉。
22、树立科学发展观,提升公司竞争力。
23、电子商务,恒景领秀。
24、进无止境,唯我恒景。
25、想,就去做,创永恒新景。
26、恒由心建,梦由景现。
27、爱尚生活,爱上电商。
28、干的漂亮,这就是我们。
29、风景逾恒,我能我行。
30、销售要冲冠,全靠我来创。
31、我的生活,我的精彩,我的电商平台。
32、忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前。
33、电子商务万千,恒景专业领先。
34、想,就去做,创永恒新景。
35、电商世界,恒景卓越。
36、有梦你就来,销量赢未来。
37、持之以恒,景观天下。
38、电商无极限,恒景做示范。
39、时代标杆,未来恒景。
电商励志名言
1、未来要么电子商务要么无商可务。
2、电子商务代表着未来贸易发展方向。
3、top店铺的设计:时时有用意,处处有心思。
4、你其实是自己的时候是最美丽、最有魅力的时候。
5、开放平台的成功店铺,没有秘密,就看你怎么挖掘。
6、不管做什么账,税一定要交,所以这个是我一个警告。
7、创业者最重要非常喜欢这件事情,太爱这件事情去做。
8、商业过程是一门艺术。只有向竞争者学习的人才会进步。
9、不要鄙视top店铺,如果你真的很想鄙视top店铺,先超过它。
10、创业者不能太在乎别人对你的看法,不能太在乎自己的包装。
11、用伟人的胸怀来形容实际是不会过的。智慧往往是不拘言笑。
12、页面漂亮的目的不是让买家爽心悦目,是为了让消费者信任你。
13、以做市场的心态来做电商,远比以做店铺的心态来做电商高明。
14、创业,要真正想清楚你解决了什么问题,创造了什么独特价值。
15、今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,可是很多人死在明天晚上。
16、没有产品、质量、服务这些东西一切策划都是空的,这是我的一个看法。
17、买家很可能就是隔壁的那小两口,不太可能是菜场旁边那条巷子的街坊。
18、人要成功一定要有永不放弃的精神,但你学会放弃的时候,你才开始进步。
19、永远要把对手想得非常强大,哪怕他非常弱小,你也要把他想得非常强大。
20、真的要找风险投资的时候,必须跟风险投资共担风险,你拿到可能性会更大。
21、对待你的商业对手犯错误经常会出现是:看不见,看不起,看不懂,跟不上。
22、我不希望熊晓鸽来赚你的钱。ceo要把自己的产品用最简单的话告诉全国人民。
23、你还年轻,80年代的人还需要摔打,不管做任何事,更要从主观原因检讨自我。
24、风险投资投资的不是风险,而是投资风险最小的项目,风险投资不是投资风险。
25、不要抱怨平台,平台是公平的。如果你认为不公平,那是你的思维方式有问题。
26、有人跟我讲明年造一架飞机可以直接开到月亮上,我说很好,你做出来我投资你。
27、领导力在顺境的时候,每个人都能出来;只有在逆境的时候,才是真正的领导力。
28、创业不能变成纯粹是慈善和宣言,它必须有个商业计划的支撑和商业制度的支撑。
29、短暂的激-情是不值钱的,只有持久的激-情才是赚钱的,而激-情是不能受伤害的。
30、李嘉诚讲过:他的多元化经营,它永远有一个到两个的永远赚钱,才开始进第三个。