确定目标是置顶工作方案的重要环节。在公司计划开展某项工作的时候，我们需要为领导提供多种工作方案。那么我们该如何写一篇较为完美的方案呢？下面是小编为大家收集的方案策划范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

加盟方案策划书编写思路篇一

加盟方案策划书编写思路篇二

市场调研的结果显示：快餐食品市场仍在缓慢成长。传统的街区和郊区市场已经饱和，当前大多数的销售增长来自非传统销售网点！诸如机场、火车站、办公大楼所在地。

有利事件：

—xx成功地向市场投放了各种色拉和三明治；

—儿童们对各种快乐套餐的需求经久不衰并在不断增长；

—xx在各游乐场的销售非常成功，扩大了销售额；

—xx在快餐长期以来统治着本地的早餐市场。

不利事件：

—快餐市场的成长正在趋缓；

—非儿童市场对xx的忠诚度正在下降；

—竞争对手开发类似的产品，多次向xx的快乐套餐发起挑战；

—寻求新的的潜在市场区域越来越困难。

总之，xx公司虽然在快餐食品市场优势尚存，但是正在逐渐消失。

xx公司面临的问题如下：

第一，通过现场试验发现，客户对xx准备退出的新快餐评价不高；

第二，适于xx开设新销售网点的区域十分有限；

第三，其竞争对手tt公司在经营成年人快餐销售链方面表现除了极大的潜力；

第四，各竞争对手都纷纷向市场投放各种各样的快乐套餐，以吸引儿童；

第六，缺乏合格的工人和随着花色品种的增加所带来质量控制方面的困难，使得xx的快餐质量和服务质量都开始下降。

xx公司的市场机会如下：

第一，顾客对公司即将退出的自由挑选全行营小果子面包”作出了积极的反应；

第二，xx非传统开点的场所开设的销售网点相当成功；

第三，xx的地区合作团体和当地特许经营组织的市场竞销能力在同行中是最强的；第四，xx投放市场的各色色拉取得的一定成功。

（一）xx年xx在本地的营销目标为：

营销额：1.2亿美元；

毛利：0.43亿美元；

毛利率：36%；

净利：0.13亿美元；

市场占有率：25.5%。

（二）为达到这一目标的主要行动有：

—不断加强对儿童的市场营销活动，强化儿童的忠诚度；

—以成年人为目标市场进行促销活动，每6个月组织一次促销性游戏活动；

—继续在非传统场所开设销售网点，增加网点数目。

（三）与主要行动向配合，还拟采取下列行动：

—扩大适合与地区合作团体的广告选篡活动的素材量；

—赞助体育活动及其他有关活动；

—增加形象大使露面的次数；

—发行有关xx快餐食品营养成分及含量的新闻报告。

加盟方案策划书编写思路篇三

·品名：**牌卷烟；

·含税调拨价：*元/条

统一批发价：*元/条

建议零售价：200元/条

单箱利润：*元（xx年12月统计）

·xx年一季度省内各城市某烟销售情况（单位：箱）

二、活动主题

xx某烟品味之旅

三、活动范围

全省各地区，九个地级市及其他重要城市。

四、活动内容

本次活动分解为两个子项目同步进行。其一为零售点买赠促销，其二为酒楼评吸宣传。

由于人力、物力所限，本次活动的两个项目均秉承选取重点、集中造势的原则来开展，即通过选取有影响力的场所进行促销，在短期内扩大产品知晓度，维护并巩固该烟在20元左右价位段卷烟中的领导地位。

（一）零售点买赠促销

1．活动方式

·每个城市选择10－30个重点零售点进行促销；全省共选取200个点。每个点赠送3盒面巾纸和2个真空保温杯作为酬谢。

·每个点进行为期10天的促销，须涵盖两个周末；由于目前各项准备工作刚刚起步，预计需要1个月的筹备时间，另外5·1长假期间各方面人员均休假，因此建议促销时间选在5·1长假之后，各地区视具体情况选择促销时间。可选择的时间段为：5月15日（周六）－6月14日。

·每个点派驻1名促销小姐；促销员要求形象佼好、口齿伶俐。

·每天分为上午、下午两个时段执行

·促销期间，消费者每购买2条烟，即赠送1罐听装**；

每购买1条，则赠送1个金属打火机（约15－20元/个）或者送1支duke签字笔（35元/支）

2．物料筹备及促销预算

（以单个零售点进行测算）

合计：12787.1

200个零售促销点，共需促销预算：12787×200＝256万元

（二）酒楼评吸宣传

1．活动方式

·每个城市选择5－10家大酒楼进行宣传；全省共选取100个酒楼。每个点赠送扑克、雨伞各1件以及10听烟。

·每个点进行为期5天的评吸宣传工作，宣传时间选在零售店促销前，建议从周三至周日。

·每家酒楼派驻2名促销小姐；促销员要求形象佼好、口齿伶俐。

·促销时段为晚上6：00－8：00

2．评吸宣传方式

·每晚6：00开始进行香烟评吸、宣传；评吸宣传工作先从包厢做起，做完包厢再面向大厅客人推介。

·如1桌有超过5位男性客人文章!且有3人以上吸烟的，则赠送1包烟评吸；否则就用听装烟品吸。

·每桌视情况送2－5个打火机。

·所有评吸烟均需拉开拉线

·促销员从零售店促销小姐中选取。

3．物料筹备及促销预算

（以单个酒楼进行测算，假设所选酒楼每天对50个包厢进行评吸宣传）

共计：2640

加盟方案策划书编写思路篇四

当您已决定选择艺网天恒科技有限公司品牌通联展这个朝阳产业后，您可以填写我们客服人员给您发放的资料中的《加盟申请表格》，然后传真至总部。

审核通过后，客服人员将通过邮件形式给您发送电子版合同样本，您收到后在没有任何异议的情况下，可通知我们向您发送正式合同，在发送正式合同之前，需向总部支付合作定金，定金额为合同金额的30%，总部收到合同定金后，会及时将合同原本三份快递给您，在您收到后，请仔细核对合同内容条款，然后将签字盖章后的三份合同原件寄回总部。

合同签定后的5天时间内，您可以根据自身情况，委托朋友或亲自到北京，或通过银行汇款形式向总部支付合同余款。

总部收到款项后，会将签字盖章后的合同原件一份、当地授权许可证书一份、中国工商资讯联播有关全套资料一并快递邮寄给您。

您在收到邮件后，便可选找办公场地了。

办公场地的选择可根据自己实际能力，

场地确定下来后，便可进行公司注册，可根据自身资金状况委托当地代理公司进行办理，费用不是很高。

可根据自身情况，确定公司规模而决定设备大小数量。

设备一般包括：电脑、电话、传真、数码相机、办公桌椅等。

可根据公司规模招聘相应人员并制定工资制度。

属于独家代理的合作伙伴，合同签定后，总部会根据您的公司实际操作到位情况，进行实地培训。非独家代理的合作伙伴，总部会进行不定性集中培训。

总部培训总负责人由品牌通全国运营总部首席运营官冯志亮先生挂帅。培训内容包括：产品专业知识、员工心态、道德素质、业务销售技巧、电话实战、产品运营方法等进行综合培训。

以上都到位后，便可展开市场运作了。

可以将当地企业按行业进行分类，挑选当地较有特点的行业，如餐饮、旅游、地产等作为突破口。属于公司操作型的，均可在团队中设定分部门，让员工各司其职，有利于员工集中精力，产生高的工作效率。

具体拓展方案可参照冯志亮先生撰写的《品牌通全国运营手册》进行客观调配。

资金情况允许的情况，可适当投放广告。适合独家代理，非独家代理可不用考虑广告事宜。

广告建议在当地较有名气的地方网站、地方报纸上刊播。

业务拓展实施过程中，要不断进行市场调研，采集不同行业企业信息，进行系统分类，找出各行业在当地的特点，研究恰当的运作模式。如果您自己没有这方面专业人才，在进行招聘的同时，也可以随时向总部进行咨询，寻求解决方案。

针对已发展的渠道代理商、终端客户、或意向还没签单的客户，要不时做好客户回访工作，一是做好客户的售后服务工作，二是帮助扶持渠道商做好当地市场，以渠道商盈利为核心己要。

加盟方案策划书编写思路篇五

郑州美容院加盟店拓客方案，在美容行业，客流就是钱流，人脉就是钱脉，因此拓客就是美容院生存与发展壮大的根本策越，美容院如何才能实现有效拓客呢?美容院里没有客流就没有生存的价值和意义，拓客的重点不在于拓多少客源，而是在于能拓多少有质量的顾客，也就是说能把客流说成有效拓客,当下美容院采取哪些途径进行拓客呢?下面为您介绍郑州美容院加盟店拓客方案:

一、创造吸引顾客、留住顾客的条件首先，美容院拓展客源、进行促销活动成功的关键在于是否创造吸引顾客、留住顾客的条件。我们应该了解顾客为什么去美容院。她们为什么喜欢去美容院?因为追求时尚的心理吗?还是因为爱美的心理?据调查，当美容院客户被问到为什么喜欢到美容院做美容时，她们的回答离不开如下几点：美容院比较专业、效果比较好、美容院有设备、服务好、环境挺不错、可以学到不少美容知识、来这里可以身心放松等。

从以上的调查可以明显的分析出，她们去美容院其实将美容院当成满足其个人某种需求的一个良好环境。因此，美容院要想成功拓客，可以从美容师的专业性，产品技术的有效性、最新美容仪器的引进，良好的服务态度，幽雅温馨的环境方面等方面入手。加强美容师专业知识的培训;选择有良好口碑的产品;引进最新流行的美容仪器;加强美容师的服务意识;营造一个温馨幽雅的美容院环境，这必将会让更多的顾客前来美容院开卡消费，而老顾客也更乐意介绍朋友前来开卡消费，从而形成一个良性循环。

在外在形象上，美容院必须根据所在地区的特性，顾客群体的定位来设计店面的形象和店内氛围，以迎合当地消费者的心理，才能更好地达到传递“来美容院是种享受”的目的。美容院的装潢与布置首先应该有自己的特色，往往正是你的与众不同吸引了顾客光临;其次舒适洁净也是必备条件，这样的环境才能给人以宾至如归的感觉;最后，美容师整齐的着装、礼貌的言谈举止、丰富的专业知识等都是非常重要的。

二、维护老顾客，适时推出新项目每个换季的时候，美容保养品也要跟著换季，促销可以有效地帮助美容院增加营业额，提高知名度。近几年，美容业的竞争越来越激烈，优胜劣汰，要想竞争中要处于不败之地，经营者必须先调整急攻近利的心态，不断提升自我的素质，加强管理，提高美容师的专业技术和服务水平。促销的主要针对人群还是老顾客，老顾客是我们不容忽视的力量，她们是美容院发展的基础。一个美容院要发展，必须在稳定老顾客的的前提下发展新的客源。

开发一个新顾客的成本是留住一个老客户的5-6倍。如果一个老顾客每一月固定在美容院的消费是1000元，由于某种原因造成她的流失，美容院一年的损失就在1元左右。为了回馈老顾客，美容院可以在促销的时候适当的让利、赠送礼品或是聘请她们中有代表性担任美容院的形象大使，给予一定的奖励和优惠，感谢其一直以来对美容院的支持及帮助。老顾客是美容院营业额提升的中流砥柱，要想在促销活动中取得良好的销售额，老顾客的邀请是十分重要的，真正在活动中购买产品的80%以上都是旧顾客或者是其朋友。

因此，设置一个针对老顾客的消费门槛，既能让老顾客产生再消费，又能让老顾客享受“老资格”的优惠，才是最成功的。女性消费比较随意，特别容易喜新厌旧。通常在美容院几年的老顾客，对美容院的一切都很熟悉，就会觉得没有新鲜感。这时候适合地选择推出一些新产品新项目会让顾客有耳目一新的感觉。护肤品升级是应消费者的需求。美容院应该根据顾客在特定季节的消费习惯，选择推出广受欢迎并创造较好收益的新产品和项目。美容院及时更新产品推出新项目，有以助于跟上老顾客的步伐，让顾客感到美容院比自己的步伐更快，引领顾客美丽需求。

三、打造差异化促销理念，以专业知识服务消费者促销是一种美容院的经营方式，每一个美容院的经营者对做促销活动可能并不陌生，现在美容院都是“你打折，我促销，他送礼品，我送卡”，使用的促销方式大同小异，好像是不打折顾客就不消费，效果并不是很理想。通常在促销没有多大成效的情况下，美容院也会在店庆、节假日和换季时节做一些促销活动。这可以说是顺应顾客需要。比如在可消费可不消费的情况下，有些顾客通常会问你有没有做活动，然后根据你的促销活动来消费。

以上几种方式都是美容院拓客方案，这几种也是最有效的方式，根据普丽缇莎美容院十五年的经营经验，无论您有没有自己的店面，都可以选择加盟，总部有专业的美导老师下店辅助拓客方案，提供最完善的售后服务，绝对是您致富的.唯一选择。

加盟方案策划书编写思路篇六

形式：

连锁店

一．加盟资格

1．须有独立的法人资格，合法的经营场所。

2．在当地有良好的客源，良好的信誉及完善的售后服务措施。

3．加盟店必须有专职人员负责cmw管理品牌，以便配合各项工作。

4．加盟店必须统一管理，统一品牌形象。

二．加盟等级

面积100平米以上——加盟费2万(以后每年伍千元培训,管理费用)。

三．对加盟店的支持：

1．保证加盟店的地区垄断性，地级市两家，县级一家。

2．对加盟店前期开办进行选址策划及装修设计方案的全程指导和营销策划。

3．对加盟店进行终身技术指导和管理培训。

4．对加盟店营销活动进行全程跟踪策划。

5．对加盟店所要订购的货品给予指定和推荐。

6．对加盟店派驻技师和店长进行实操和统一管理.

加盟连锁合同

甲方：

地址：邮编：

电话：

乙方：

地址：邮编：

电话：

互惠互利的原则，结合双方实际协商一致，特签定本合同以求共同恪守。

一。甲方的权利和义务

a.。甲方承诺保证乙方所在地的垄断性和独立性。

b。甲方保证为乙方提供行之有效的管理模式，并对乙方管理技术人员，进行长效有序的指导培训。

c。甲方保证为乙方提供技术支持及培训并随时于甲方技术保持同步。

期对乙方进行营销分析及指导，保证加盟店业绩的提升。

e.。甲方有权对乙方的经营用产品和物品进行建设性的指导及推荐并根据加盟店所在地的'消费水平进行合理的调整。

派遣督导进店协助乙方开展工作。（车，船费及食宿安排乙方负责）。

g。乙方可根据自身经营状况对甲方提出管理指导及技术支援，并对甲方的服务项目更新，技术更新，营消方案有第一知情权，并有权要求甲方进行全面指导。

盟资格。（不得擅自以cmw品牌开分店。）

三。双方关系：

甲，乙双方是相互独立的缔约人，本合同并不能解释为任何一方是另一方的合伙人，合资企业或委托人。

四。加盟费用

加盟费

乙方须向甲方交纳（)元加盟费，该费用在本协议签定时一次性付清。

技术培训费

挂牌前至少有（)名以上经甲方培训合格的服务员上岗（培训期------月）。

经由甲方给乙方指定或推荐的经营产品或物品，乙方付款提货，甲方收取乙方5%的手续费。

四．免费条款

由于不可抗力或意外事件而影响双方管理经营和技术支持时，不视为双方违约，双方对此表示认同。

本合同一式两份，甲，乙双方各执一份，自签字盖章之日起生效并执行。

甲方：乙方：

盖章：盖章：

授权代表签字：授权代表签字：

身份证号：身份证号：

---年----月-------日

加盟方案策划书编写思路篇七

九川联合投资有限公司，武汉九川联合投资有限公司是一家专注从事化妆品销售的服务型公司。经过近20xx年的发展，现已成为集品牌代理、连锁加盟、商超配送的全渠道品牌服务运营商。专注从事化妆品零售专营店，开始涉足零售业态，经多年的市场沉淀，公司现与宝洁、联合利华、上海家化、法国欧莱雅、韩国蝶妆、韩国束氏、法国卡姿兰、意大利兰瑟、浙江欧诗漫，伊贝诗等国内国际知名品牌达成长期战略合作联盟。 武汉九川联合投资有限公司强大的品牌优势，专业的技术支持，完善的管理体系，先进的运营理念推动着公司连锁网络不断的发展壮大。至今，已覆盖了湖北各区、县，拥有90多家零售店铺。被中国化妆品权威机构授予“全国化妆品十佳诚信经销商”、“中国化妆品连锁专卖优秀运营商”、“中国优秀日化专营店连锁终端”。 同时，在阳光新世纪、世贸广场、万达广场、武安新世纪、峰峰新世纪、永年新世纪、涉县新世纪设有多个品牌专柜，在美食林拥有多个销售网点。被集团多次评为优秀供货商。

九川联合投资有限公司本着有人才才有将来的理念，视人才为企业发展之根本，吸引人、培养人、用好人、留住人，我们倾力于为我们的人才打造更好的舞台。个人的利是小利，集体的利才是大利，我们相互付出，相互回馈，一起走到了今天。今天，我们不仅拥有了一批实力雄厚的设计研发团队，还拥有了一批能走上国际的工程团队，为我们的客户实实在在地解决后顾之忧，同时也为我们的企业发展奠定坚实的基础。

在坚实的基础之上，我们联合了国内外多家实力雄厚的科研机构及行业内经验丰富的专家团队，研发出了一系列具行业代表性并能满足各国不同需求的产品。

企业荣誉：

1、中国著名品牌

2、中国化妆品连锁专卖优秀运营商

3、中国优秀日化专营店连锁终端

4、华中区域化妆品行业百强企业

5、中国质量服务信誉aaa级企业

6、全国化妆品十佳诚信经销商

品牌优势：

1、国外先进工艺及品质标准保证

2、20xx年以上行业经验的国际专业制造与管理团队

3、有国外先进产品配置、销售、服务的理念与营运系统

4、公司资质齐全有利于分公司项目运营

5、公司实力雄厚，生产有充足的资金来支撑，都以现货销售

6、自我开发的独有软件，专利外观设计和专业可靠的硬件，行业内很难效仿

品质保证：

在产品研发、采购、生产过程、检验和测试、安装与运行、技术服务和维护六个方面严

格按照质量检测保证实施。

a.产品设计、开发控制

产品开发档案管理和保密工作由公司总工全面负责，并负责收集上交公司;

开发档案包括阶段工作档案与技术成果档案;

产品开发的每个阶段都应组织会议评审，并由行政部保存评审记录。

b.采购控制

c.生产过程控制

* 所有生产过程都应在受控状态下进行，有先进设备保证工艺，按照标准参数对产品生产进行严格要求，当生产质量出现异常时，须及时进行分析并制订有效改进措施;控制来料的质量，并要求供应商提供以证实来料质量的文件，保证产品的卓越品质。

d.检验、测试控制

* 公司设立质检部门，负责审批检验计划和检验规程，确保各类物料或产品均通过要求的检验和测试; 定期对设备和计量器具进行检查; 成品包装完毕后，质检人员按检验标准和检验计划进行成品最终检验和测试， 检验合格后的产品方可入库和销售。

前景分析：

武汉九川联合投资有限公司在全国以省为单位建立30个分公司，每个省下面以市地区为单位建立代理商，分公司全部以加盟的模式。

化妆品市场的需求量巨大，感受中国改革开放大动脉所蕴藏的巨大商机，公司产品每年的需求量都在不断高速增长，而生产这类产品的厂商主要集中在广东，所有省外同类企业很少，导致省外产品渠道不全，此次加盟将成为广大有识之士人生创业的一个大好机会，九川愿双方携手共享丰盛事业的硕果。

九川公司为了帮忙每一位加盟分公司的合作伙伴规避风险，会派出强大的专业机构协助进行开业指导，诸如公司选地，开业计划，盈利计划，人员招聘，技术培训等等。

加盟分公司条件：

1、有强烈的事业心，责任感和良好的个人商业信誉，认同九川公司的经营理念，愿意长期精诚合作，不片面追求眼前利益。

2、具备正常经营所需的资金和规范的办公场所。

3、认同且愿意执行九川公司相关的市场管理政策，服务规范条约，结算政策，广告促销方案等。

4、按照要求且建立专业的营销团队和技术服务团队。

5、具备较强的网络建设能力与管理能力，市场推广能力，有良好的客户服务意识和服务能力。

6、能保证完成九川公司合作产品销售区域的销售任务及其他市场目标(如市场占有率，分销网络建设目标等),保持品牌影响力，市场占有率的持续稳定增长。

7、交纳规定的保证金

分公司加盟流程：

加盟优势：

区域保护：严格划分全国市场，

确保省级区域销售唯一加盟性，独享区域丰盛的品牌利益。

1、产品体系优势：九川联合是一家具有良好口碑，集多年市场推广经验，产品开发始终坚持前卫导向，相对市场上大多数停车场系统产品具有很强的竞争力。产品配套齐全，有利客户一站式购买，有利于提升分公司利润增长点。

2、公司优势：九川联合推出的一个亲和力服务的品牌(尼莫西妮)，公司大国内有广泛的销售网点，并计划在一年完成全国30个省级分公司建制，400个市级代理建制，扩大规模优势，降低成本。从而为分公司，代理商，客户带来更多的实惠。

3、高性价比：九川联合选用优质环保的材料生产，高科技品质，中等价格，面向主流消费阶层。

4、时尚，适用，高档可满足个性化和功能化的多样需求。

5、统一运作，统一产品，统一价格体系，统一培训。公司将提供全面的vi形象，全国统一的产品体系和价格体系，并具有雄愿的人才培训的支持。

6、利用九川联合的知名品牌，快速提升知名度。

7、能建立经过实践已获证实有成功经营系统(湖北武汉)

8、可以快速有效的学习，积累管理经验。

9、相对独立经营，风险零，免遭淘汰。

10、减少筹备和自行摸索的时间，快速的得到回报。

11、区域保护，独家省分公司，突出竞争优势，确保优良效益。

12、共享总公司大规模采购的低价格优势，降低成本，保证资源及产品质量。

13、得到持续不断的新技术开发和售后服务。

14、有长期与其他分公司共同学习分享的机会。从中得到启发。

15、自已当老板又不孤军奋战，有总公司做坚强后盾。可尽展老板风采，又大大降低了创办企业的风险。

1、公司派商务人员协助开发网点。

2、实地考察及协助选址。

3、根据当地市场情况，选择相应的广告媒体。

4、不定期回访，以解决实际问题。 5、公司有一套完整多层次的培训方案(分别为：产品专业知识、售后服务培训，销售主管培训等)

6、分公司做广告，总公司将全力协助并出一定的费用。

7、比同品牌返利高。

8、无风险。如果经营失败公司接受退货。

9、杜绝串货，诚信合作，保障经销商的利益。一切为客户着想。

利润分析：(一省以15个市计算)

投资金额xx万元人民币，年销售额xx万元、月销万， 利润 ,合计万。

1. 年支出：

门面租金

仓库租金

销售费用

合计支出： 年回报

2.月销完成计划：

以后正常月销万约套，每个代理每一个月约销套。完成销售不难。

加盟方案策划书编写思路篇八

原告李素花为与被告刘学义加工承揽合同纠纷一案，于xx年3月27日起诉至本院。本院受理后，依法将起诉书副本及相关的诉讼材料直接送达至被告刘学义处。本院依法组成合议庭，于xx年7月28日公开开庭进行了审理。原告李素花、被告刘学义均到庭参加诉讼。本案现已审理终结。

原告李素花诉称：xx年8月8日，原告李素花与被告刘学义友好协商达成民房建筑合同，合同工期约定45天，但是被告刘学义至今仍未完工，且房屋存在有严重质量问题,请求判令被告刘学义赔偿原告李素花经济损失6万元整,现要求被告将四楼屋顶维修的不漏水,一到四楼的内屋顶空的地方进行维修,楼梯上的外墙砖只要是渗水的地方都需要维修的不渗水,一到四楼的架眼渗水的都要维修,四楼北墙上两个窗户东边的一个窗户上的檐瓦全部维修完,落水管6个安好,二楼东窗户台上掉的外墙砖要求粘上,二楼南墙上东间和西间下面的面砖要求修成一致，屋内内粉空裂处要维修，三、四楼水泥地坪维修，三楼东墙、西墙和后墙高低不一样，要求修平，能修的修，不能修的赔钱。四楼上的外墙沿大砖换成小砖，两个阳台二楼、三楼阳台和主墙有裂缝，要求维修，二、三楼夹山要求装上。

被告刘学义辩称：原来做屋顶时天下雨了，我也同意给原告李素花修屋顶，我去维修了几次，双方都未达成一致意见。现双方经核帐，原告李素花还欠我1760元工钱没付，可以折算维修屋顶的费用，不足的部分我同意再给她钱。在建一、二楼的时候，原告李素花让用的都是好砖，建三、四楼的时候她让用的都是孬砖，墙空鼓是砖的问题造成的;原告李素花让将地坪做成毛地平面的，毛地平面都起土，且她买的水泥没有合格证，质量有问题，不是我施工的事;层高错的是二分，而不是八分;窗台的外墙砖是安窗户时打掉一块;四楼窗沿的瓦是掉了一块;屋顶大面积空的可以修，小面积的修不成，屋顶没有啥空的;外面砖不齐没法修，一到四楼就四楼北墙窗户下面有渗水，同意修;阳台裂缝有一点，不存在大问题;二、三楼的夹山是当时原告李素花同意不让装了，她儿子也同意了，要是她不同意的话，帐就不会给我结;落水管上面都安装好了，就差下面的小弯头了，当时她家没有。我方在法庭调解过程中去原告李素花家，对墙体空鼓的地方已进行了维修。

原告李素花为支持其主张，向本院提交以下证据以及本院对该部分证据认证如下：

xx年8月8日建房协议一份、图纸2张、收到条及核算单共4大张，被告刘学义对上述证据的真实性无异议，本院对上述证据的真实性予以采信。

被告刘学义未提交证据。

本院出示xx年4月9日、4月10日、4月22日、5月4日、6月15日的询问笔录，xx年6月24日的现场勘验笔录，原告李素花与被告刘学义对此均无异议。

本院根据当事人的陈述、举证及诉辩意见，对本案事实确认如下：xx年8月8日，原告李素花(甲方)和被告刘学义(乙方)签订建房协议，其中约定：甲方新建三层住宅一座，由乙方承包施工，包工不包料，工价每层按板上好甲方付款8000元，竣工余款1000元一月内付清，甲方保证材料供应，乙方保证工程质量，如果质量问题造成的经济损失由乙方负担。协议签订后，被告刘学义按协议的约定履行建房义务，原告李素花自xx年9月1日起至xx年11月10日分8次向被告刘学义支付建房款，共计69400元。经双方核算，均认可建房总面积为530.5平方米，总建房款为71565元，被告刘学义认可该建房款可减去维修时使用原告李素花水泥钱400元，结合已支付的建房款，原告李素花应再支付给被告刘学义建房款1765元。被告刘学义认可四楼房顶漏雨属质量问题，同意维修。原告李素花与被告刘学义均认可屋顶漏雨维修费用可每平方米为25元，左右可不超过2元的范围。原告李素花提交的图纸上显示，二楼西南屋有东墙夹山。经现场勘验，该处没有此夹山。另经现场勘验，双方无争议的是：四楼北墙上两个窗户东边的一个窗户上的檐瓦掉了一片;四楼三间屋的北墙上架眼渗水;四楼西间窗户下沿有空鼓;二楼东南屋屋顶有裂缝;二楼东窗户台下外墙砖掉有二块左右;四楼屋顶的面积为69.5平方米，加上四周女儿墙面积为92.33平方米。在庭审期间，被告刘学义对一到三楼室内墙体空鼓的地方进行了维修。原告李素花与被告刘学义均认可在建三到四楼时，原告李素花让使用存在质量问题的砖垒墙。

依据上述确认的事实，本院认为：原告李素花与被告刘学义签订的建房协议，是双方真实意思的表示，真实合法有效，双方应严格履行各自的义务，被告刘学义对房屋存在的质量问题应负维修的义务。被告刘学义认可四楼房顶漏雨属质量问题，同意维修。因被告刘学义几次去维修，双方对维修方式都有歧义，故对该部分维修可折算成维修费，由被告刘学义支付给原告李素花。结合双方对屋顶的维修价格能够基本达成一致意见，对维修价格按每平方米25元。现对平方数意见不同，对于平方数的计算，鉴于屋顶做防水，应在离地面50cm处做泛水，该房屋已建成，原做防水仍漏雨，故原告李素花要求将防水做在女儿墙上端也不违反技术规定，故维修屋顶面积按92.33平方米计算，应为2308.25元，冲减去原告李素花应再支付给被告刘学义建房款1765元，被告刘学义应再赔偿给原告李素花屋顶维修费543.25元。对一些明显存在质量问题的地方：四楼北墙上两个窗户东边的一个窗户上的檐瓦掉了一片;四楼三间屋的北墙上架眼渗水;四楼西间窗户下沿有空鼓;二楼东南屋屋顶有裂缝;二楼东窗户台下外墙砖掉有二块左右，被告刘学义对这些问题无异议，应由其负责维修。对原告李素花诉求的一到四楼的内屋顶空，楼梯上的外墙砖渗水，屋内内粉空裂、两个阳台二楼、三楼阳台和主墙有裂缝的,二楼南墙上东间和西间下面的面砖要求修成一致，三、四楼水泥地坪维修，三楼东墙、西墙和后墙高低不一样，要求修平，能修的修，不能修的赔钱。被告刘学义对此有异议，认为屋内内粉空裂处已经进行了维修，水泥地坪是原告李素花让拉的毛地坪面，其余的都不属于质量问题，不同意维修。原告李素花未在法定期间内对上述问题提出司法鉴定，对上述问题是否属质量问题及需花费维修费用的具体数额，需要有专业机构做出有效的'认定后，才能认定其主张是否能成立，故其该部分请求缺乏有效证据证明，对此不予支持，其有有效证据后可另行起诉。对原告李素花诉求的落水管6个安好，四楼上的外墙沿大砖换成小砖，二、三楼夹山要求装上，被告刘学义对此有异议，认为落水管仅剩下面的小弯头没安，原因是由于当时原告李素花家没有。根据合同的约定，原告李素花负责供应材料，故该责任不在被告刘学义方;对四楼外墙沿大砖换小砖的问题，双方无明确约定，原告李素花也未举出有效证据证明其在被告刘学义建筑时提出反对意见并阻止被告刘学义用大砖建外墙沿了，原告李素花的此项主张缺乏事实根据及法律依据;二、三楼夹山的问题，从双方认可的图纸上显示，二楼图纸上显示有夹山，被告刘学义陈述“不安夹山的原意是因为一楼北屋是个大厅，大厅上有个大梁，大梁上安夹山承受不了，原告的儿子也同意了，要不原告不会给我工钱”。原告李素花陈述“当时被告刘学义答应安个单胚墙，我同意了，但一直没有装”，现要求按图纸做，并提出对大梁的质量进行鉴定。从上述双方的陈述，可以印证在施工中对该大梁如何建筑产生了实际变更，但当时是如何约定的，双方对自己的陈述均无有效证据印证，对该大梁的承重性能如何也无有效证据印证，原告李素花可待有有效证据后可另行起诉，本院对原告李素花该部分请求不予支持。依照《中华人民共和国合同法》第六十条、第二百六十二条的规定，判决如下：

一、被告刘学义应自本判决生效之日起三日内赔偿给原告李素花屋顶维修费543.25元。

二、被告刘学义应自本判决生效之日起三日内维修好原告李素花房屋四楼北墙上两个窗户东边的一个窗户上掉的一片檐瓦;四楼三间屋的北墙上架眼渗水处;四楼西间窗户下沿有空鼓处;二楼东南屋屋顶有裂缝处;二楼东窗户台下掉的外墙砖。

三、驳回原告李素花对被告刘学义的其他诉讼请求。

案件受理费50元，由原告李素花负担20元，被告刘学义负担30元，应自本判决生效之日交付本院。

加盟方案策划书编写思路篇九

在接下来的几天里我对工作及流程做了大致的了解，关于佳通的品牌和八中机款做了下笔记。对手机的功能性也仔细的对比了一下。看着别的营业员在熟练的推销着自己的商品，让我想起来了曾有人说：“如果你有权势，就用权势来压倒对方；如果你有金钱，你就用金钱来战胜对方；如果你既无权势，又无金钱，那就得运用谋略。”谋略就是出其不意，攻其不备。也就是说，乘对方还没有防备之时，发动攻击，行动出乎对方意料之外。商场如战场，有谋者胜。推销时也不例外。

对此，我说一下我的方法：

1、欲擒故纵法，当和顾客交谈时，可以表现出一种漫不经心的态度，就是说能否想他推销商品表现的毫不在意，这种态度有时反而能引起顾客的兴趣。

2、事例启迪法，领悟道理，使之接受你的意见。就是在说服对方时不正面直说，而是举例让对方借鉴，从中受到启发。

3、借名钓利法，就是借助名人，名牌，名胜等效应，来提高自己商品的知名度，达到行销的目的。

4、幽默诙谐法，在行销界它还是一种谋略。

5、装愚示傻法，在一般人眼里，优秀的推销员都是那些口若悬河，反应灵敏，精明干练的强者，其实并不尽然。有时那些看起来“傻笨愚呆”“口舌笨黜”“一问三不知”的推销员，却屡屡在谈判桌上获胜。原来，他们采用了“装愚示傻”的谋略，即故意摆出什么都不明白的愚者姿态，让强者英雄无用武之地。

一个月的社会实践一晃而过，却让我从中领悟到了很多东西，而这些东西将让我终生受益。社会实践加深了我们与社会各层人的感情，拉近了我们与社会的距离，也让我们在社会实践中开拓视野，增长的见识，进一步明确了我们作为学生的成才之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂。在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争中打下了更为坚实是基础，所谓“艰辛知人生，实践长才干”希望以后还有这样的机会，让我从实践中得到了锻炼。

在时间的岗位上留下的是汗水，带走的是知识；在实践的期间留下的是快乐；带走的是深厚的友谊。从实践中走来，带不回任何精湛的技术，但带回的是我一生最宝贵的，最值得珍惜的收获。

从今后的学习和生活中我们要摆正心态，正确定位，好好学习，努力提高自身的综合素质，适应时代的发展需要，做一个对社会，对人民有用的人。

一路的艰辛与微笑，虽然有所收获，然而所学的才是开始，新的考验和抉择在等着我们，这要我们奋斗不息，不断进取，请不要让我们年轻人的时光留下太多的遗憾。