写演讲稿的技巧三点(精选11篇)
要写好演讲稿,首先必须要了解听众对象,了解他们的心理、愿望和要求是什么,使演讲有针对性,能解决实际问题。我们想要好好写一篇演讲稿,可是却无从下手吗?以下是我帮大家整理的演讲稿模板范文,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。
写演讲稿的技巧三点篇一
这个和别的文章写作一样,你要让观众知道你想要表达的观点是什么,你旨在宣传什么?不能讲到最后大家还云里雾里,不知三七二十一。要做到观点明确,就要做到整篇文章的论据都能服务于文章表达的观点。
整篇演讲稿要达到内容丰富,要有内涵。一篇好的演讲稿在有力说服观众的同时,还要能给观众美得享受,一篇内容空洞的文章是很难取悦于观众,更不容易说服观众。
演讲稿内容要做到能使大多数人接受,比较平民化(学术演讲除外),一般在演讲前要了解好听众的背景,如年龄、受教育程度等。演讲内容要风趣幽默,或许你已经发现很多著名演讲从头到尾都伴随着笑声。
一般的演讲都有时间要求,比如5分钟或者8分钟,这就要求在写作演讲稿的时候能够掌握好时间。
演讲语言不能拖泥带水。要通过各种手法,通过生动形象,通俗易懂的语言表达自己的观点。
演讲稿的写作技巧
演讲稿是讲给人听的,因此,写演讲稿首先要了解听众对象:了解他们的思想状况、文化程度、职业状况如何;了解他们所关心和迫切需要解决的问题是什么,等等。否则,不看对象,演讲稿写得再花功夫,说得再天花乱坠,听众也会感到索然无味,无动于衷,也就达不到宣传、鼓动、教育和欣赏的目的。
演讲稿观点鲜明,显示着演讲者对一种理性认识的肯定,显示着演讲者对客观事物见解的透辟程度,能给人以可信性和可靠感。演讲稿观点不鲜明,就缺乏说服力,就失去了演讲的作用。演讲稿还要有真挚的感情,才能打动人、感染人,有鼓动性。因此,它要求在表达上注意感情色彩,把说理和抒情结合起来。既有冷静的分析,又有热情的鼓动;既有所怒,又有所喜;既有所憎,又有所爱。当然这种深厚动人的感情不应是“挤”出来的,而要发自肺腑,就像泉水喷涌而出。
构成演讲稿波澜的要素很多,有内容,有安排,也有听众的心理特征和认识事物的规律。如果能掌握听众的心理特征和认识事物的规律,恰当地选择材料,安排材料,也能使演讲在听众心里激起波澜。换句话说,演讲稿要写得有波澜,主要不是靠声调的高低,而是靠内容的有起有伏,有张有弛,有强调,有反复,有比较,有照应。
要把演讲者在头脑里构思的一切都写出来或说出来,让人们看得见,听得到,就必须借助语言这个交流思想的工具。因此,语言运用得好还是差,对写作演讲稿影响极大。要提高演讲稿的质量,不能不在语言的运用上下一番功夫。
定力与技巧
一弟子学习射箭,师父告诉他,要学习射箭,先要练好定力。定力怎样练呢?就是站成射箭的姿势,每天站上3个时辰,等练到纹丝不动时,再来教他如何射箭。
师父教他站在高高的危崖上,站成射箭的姿势,每天站上3个时辰,等练到纹丝不动时,再来教他如何射箭。弟子一练又是3年,最终练成。弟子找到师父,师父说,现在可以教他射箭了。
师父说,不只是射箭,定力是成就一切事情的基础。而学习射箭,只是一种技巧,技巧再好,如果没有专注的定力,也难以击中目标。世上好学的是技巧,难做的是定力。
看图作文写作技巧
看图作文,是起步作文。小学一年级的看图说话,二年级的看图写话,是看图作文的基础。看图作文,一直贯穿于小学阶段作文训练的始终,是培养观察能力、想象能力、思维能力和表达能力的一种行之有效的手段。同时,看图作文也是全国各地小学生历年毕业升学考试的一种常见形式。所以,学会看图作文十分重要。
看图作文是命题作文的基础。写好看图作文,同命题作文一样,首先要学会审题,搞清楚题目的性质。是记事的,还是写人的。是写景的,还是状物的。因为只有弄清文题的性质,才能确定采用什么样的表达方法。例如,《同桌》,主要写人;《师生情》,主要记事;《公园一角》主要写景,看清了文题,把握住题意,就不会跑题了。
看图作文是对提供的一幅或一组图的内容进行描述的习作训练。一幅或一组好的图画,是经过作者对生活的反复观察、分析,然后选取最能反映主题的画面,经过构思创作出来的。因而,进行看图作文的练习,必须认真观察,观察得细致,才能写得具体,抓住了重点,才能把图中的中心思想表达得准确。
看图作文的要求包括看图和作文两个方面。看图,就是观察。观察要有个顺序,要准确、细致、抓住重点,还要合理想象,以便准确地理解图的主要内容和中心。就是表达,它要求将观察所得,围绕图的中心,有条理、有重点、具体地写出来。
看图作文就图的内容看,有看单图作文和看连图作文两种。下面,我们结合例文,具体分析一下这两种看图作文形式的写法。
看单图作文,这是看图作文的一种主要形式。它要求:围绕图的中心表达,准确而有层次地写清楚图的内容。单图一般多采用从整体到部分再回到整体的顺序进行观察。比如看景物图,要分清画面景物的主次远近,确定重点,注意描写层次。《公园的一角》就是运用由远及近的写法,再现了公园一角美丽的风光。
写演讲稿的技巧三点篇二
尊敬的老师、同学们:
大家好!
茫茫世界中,有着各种各样的生物,他们都有自己独有的语言和沟通方式:有的以叫声,有的以气味,总之,那是五花八门的。
人类是由森林古猿进化而来的,一步步的进化使人类成为了世界上最高级的动物。“语言”也随之产生了,也许,开始之是意外的出声,后来又意外的发现这样能一次将要表达的意思全部完成,后来大家都这样,我们的祖先就在不知不觉间创造了语言。也正是因为这一壮举让我们体会到了沟通的乐趣。
其实,在我们的生活中,无时无刻不存在着沟通,也许在与父母,也许在与自己,也许在与大自然。换个说法,乐趣其实无处不在。
步入青春期的我们,同时也进入了逆反心理较重的时候,常常会与家人或同学发生矛盾,此刻,我们需要沟通,只要都把话说清楚,大家就能消除矛盾,重新和好。
当身边的人走上一条错误的“路”,我们会很着急,很担心,想尽各种办法将他“找回来”。此刻,我们也需要沟通,让我们用语言告诉他,那是一条死胡同,走不出去的。
看吧,是沟通,它帮助我们维持了一个平静的家园,也让我们拯救了身边的人,满足了内心的空虚。所以,人与人之间离不开沟通,一个家庭的和谐也离不开沟通。
知道吗,从我们哇哇落地开始,就已经开始了沟通,只到生命结束的那一刻才会停止。或许,有人会问,哑巴呢,他就没有沟通吧?其实不然,沟通并非只靠语言,而是可以靠一个微笑,一个动作,一声哭泣……总之啊实在是太多了。在我们刚出生的时候,还不会说话,那为什么家人总能猜到我们的意思,那是因为,哭声传递了我们的意思。随着我们渐渐长大,父母的爱更多的是表现在心灵的沟通上。
晚上,父母看到睡着的你,总会悄悄地走上前来,替你掖掖被子,然后安静的离开,这是无须用语言来沟通的。如果你没有睡着,那么你一定会真真切切的感觉到,就象一碗热腾腾的粥,一直暖到心里。一个正常的人,他若不与外界沟通,过不了多久,他便会脱离常人的轨迹。可见,沟通对于人类来说是多么的重要。它能带给我们很多快乐,能让你感受到幸福,快乐。
沟通,就象一本永远也读不完的书,丰富了知识;沟通,就象一把心灵钥匙,打开了一扇扇内心的大门。它的力量神奇而巨大,我们的生活离不开沟通,让我们学会沟通,擅长沟通。让我们的生活的`每一步都过得精彩。去进一步享受沟通带来的乐趣吧!
写演讲稿的技巧三点篇三
演讲的时候,写稿子也许并不是难事,可是写完后能够完整地记住,清晰地表达,似乎就没那么容易了,很多伙伴背稿子要比写稿子花更多的时间,甚至到了上台的时候,还会出现忘词的情况。下面是小编为大家收集关于背诵演讲稿的技巧,希望能帮到你。
这时候可能有小伙伴要说了:“这算什么方法呀,没什么效果吧!”大家千万不要小看大声朗读的作用,要知道,领导美国南北战争的著名总统林肯都用这个方法哦!林肯在看报纸的时候都会大声读出来,因此他能很轻松地记住他想记住的内容。因为在读的时候,我们不仅能够看到所读的内容,而且还能听到所读的内容,视觉和声音的双重刺激,会让我们的印象更加深刻,也更容易记住。我刚来到学院的时候,讲师训练的第一个要求就是要背诵一篇两万多字的演讲稿。一开始我只是默读,然后背诵,结果两天的时间才背了不到十分之一,后来我开始大声朗读,结果花了不到三天的时间就背得滚瓜烂熟,所以,在看的时候,一定要大声读出来。
这个方法在记忆演讲稿中的例子和故事的时候非常适用,因为我们对图像的记忆比文字的记忆效率要高得多。比如我们在进行以意志为主题的演讲时,列举到关羽刮骨疗毒的故事,如果害怕忘了讲或者忘了该怎么讲,应该怎么做呢?大家可以想象一下这个画面:关羽身披绿色战袍,露出受伤的左臂,与众将士饮酒下棋,华佗手拿尖刀,为关羽刮骨疗毒,割开皮肉,流血数升,而关羽面不改色,谈笑自若。想象到这样的画面,印象自然要比单纯记忆文字要深刻得多。上台演讲的时候,只要脑子里闪过这个画面,你就能准确清晰的表达出来了。当然,如果这些事例或者画面能在网上找到相关的视频,你还可以多看几遍视频,这样印象会更深。
很多伙伴在写稿子的时候会列个大纲,可是写完之后就忘了再次梳理一下脉络,导致一些内容记不住,因为很多的内容是在写稿子的时候加进去的,一开始的大纲中并没有,所以写完之后不要忘了梳理一遍。比如说,我们在准备学生会主席竞选演讲的时候,前期会列出大纲:先做自我介绍,再讲竞选理由,然后讲竞选优势,最后做出承诺,呼吁投票收尾。按照大纲写完之后,还要详细梳理一遍,自我介绍,第一步,姓名,第二步身份,竞选理由,第一条,为同学服务,第二条,自身锻炼成长,竞选优势,第一条,做过部门部长,有经验,第二条,被评过优秀部门,有能力,这样梳理一遍之后,背诵起来就会更加轻松。
演讲其实很简单,只要准备充分,就一定不会出现忘词的情况,在这里也预祝各位小伙伴们能够在未来的任何演讲中滔滔不绝,舌灿莲花。
一、树立理解背诵的观念
随着年龄的增长,同学们的理解能力逐渐增强,简单机械的背诵不但费时费力,而且容易产生厌倦的情绪,因而学习效率很低,这就要求大家不要死记硬背,而要在理解的基础上进行背诵,以提高背诵速度,增强学习效果。
二、扫除语音障碍
单词读不准音或不会读是背诵的一大障碍。一篇课文中如果有太多生疏的单词,就会影响同学们背诵的信心。为此,我们可以通过听录音或听教师的示范朗读来帮助自己找出这样的单词,纠正发音。同时,还要注意句子的语调、不完全爆破、重弱读等语音现象,增强诵读的节奏,提高背诵的效果。
三、抓关键词语
背诵时,有些同学习惯逐字逐字的背诵,把一个完整的句子弄得支离破碎,影响了背诵的效果。我们知道句子是短语构成的,不同的短语构成不同的意群,读的时候,我们应该按完整的意群进行停顿,保证句子形式和意思上的完整,这样在我们记忆中也是一个完整的句子。
四、排除语法上的困难
课文中那些句子较长、结构较复杂的句子是同学们最难理解最难背诵的。对于这样的句子,同学们可以先分析其结构类型:简单句,分清主、谓、宾、定、状、补;复合句,弄明白是哪一种类型的复合句。同时,还要注意句与句之间的联系。这样就可以迅速理解句子的意思,背诵起来就容易多了。
五、把课文分层进行背诵
根据课文的中心内容划分层次化整为零、化难为易、逐层背诵。最后,通背全文,查找不熟的地方,进行强化背诵。
写演讲稿的技巧三点篇四
首先,你开口说的第一句话就应该"逗笑"你的观众。讲一些新奇的,与众不同的甚至是搞笑的话来使你的观众眼前一亮。激起他们的兴趣。从演讲的一开始,你的演讲就应该像冷水里溅起的水花一样让观众沉迷其中。一个强有力的30到60秒的开场白能让你的观众更长久地专注于你讲的内容。
然后,你可以正式地做自我介绍,并且对你今天所要讲的内容进行概述。你要让你的观众早早地知道为什么你今天的演讲对他们而言非常重要,这是很要紧的一点。
下面让我们来看看这些30到60秒的开场白。
假如你现在想要设计、规划并发表一场关于公开演讲的重要性的演讲。这里有5个"逗弄"的技巧或许能供你使用:
引用某个名人做过的事儿,或者引用某个为观众所熟悉或尊敬的有影响力的人物的话。
展示各种数据来表明公开演讲的重要性。
叙述一个直接受益于公开演讲的人的故事
对公开演讲的重要性做出一句大胆的评论。
引用一个名人的事例,这个名人正是因为公开演讲才飞黄腾达的。
写演讲稿的技巧三点篇五
开场白的技术主要有:
1、 楔子。用几句诚恳的话同听众建立个人间的关系,获得听众的好感和信任;
3、激发。可以提出一些激发听众思维的 问题,把听众的注意力集中到演讲中来;
4、触题。一开始就告诉听众自己将要讲些什么。 世界上许多著名的政治家、作家和国家领导人的演讲都是这样的。
演讲稿的开头有多种方法,通常用的主要有:
1.开门见山,提示主题。这种开头是一开讲,就进入正题,直接提示演讲的中心。例 如宋庆龄《在接受加拿大维多利亚大学荣誉法学博士学位仪式上的讲话》的开头:“我为接 受加拿大维多利亚大学荣誉法学博士学位感到荣幸。”运用这种方法,必须先明晰地把握演 讲的中心,把要向听众提示的论点摆出来,使听众一听就知道讲的中心是什么,注意力马上 集中起来。
2.介绍情况,说明根由。这种开头可以迅速缩短与听众的距离,使听众急于了解下文。 例如恩格斯在1881年12月5日发表的《在燕妮?马克思墓前的讲话》的开头:“我们 现在安葬的这位品德崇高的女性,在1814年生于萨尔茨维德尔。她的父亲冯?威斯特华 伦男爵在特利尔城时和马克思一家很亲近;两家人的孩子在一块长大。当马克思进大学的时 候,他和自己未来的.妻子已经知道他们的生命将永远地连接在一起了。”这个开头对发生的 事情、人物对象作出必要的介绍和说明,为进一步向听众提示论题作了铺垫。
3.巧妙地提出问题,引起关注。这种方法是根据听众的特点和演讲的内容,提出一些激发听 众思考的问题,以引起听众的注意。例如弗雷德里克?道格拉斯1854年7月4日在美国 纽约州罗彻斯特市举行的国庆大会上发表的《谴责奴隶制的演说》,一开讲就能引发听众的 积极思考,把人们带到一个愤怒而深沉的情境中去:“公民们,请恕我问一问,今天为什么 邀我在这儿发言?我,或者我所代表的奴隶们,同你们的国庆节有什么相干?《独立宣言》 中阐明的政治自由和生来平等的原则难道也普降到我们的头上?因而要我来向国家的祭坛奉 献上我们卑微的贡品,承认我们得到并为你们的独立带给我们的恩典而表达虔诚的谢意 么?”
除了以上三种还有巧用诙谐幽默,在演讲中巧妙利用诙谐幽默可以迅速拉近与听众的距离,并且使听众在轻松愉快的气氛中进入角色;制造悬念,演讲的开始就设出悬念很容易把读者的心拉过来,也更容易激起读者强烈的好奇心;讲故事;故事可以是身边发生的真实事件、历史典故、人物传奇等等,这种方式可以牢牢抓住听众的注意力,使听众怀着好奇心继续听下去。
写演讲稿的技巧三点篇六
“尽管好几十万人聚居在一小块地方,竭力把土地糟蹋得面目全非,尽管他们肆意把石头砸进地里,不让花草树木生长,尽管他们除尽刚出土的小草,把煤炭和石油烧得烟雾腾腾,尽管他们滥伐树木,驱逐鸟兽,在城市里,春天毕竟还是春天。”
演讲稿开场白技巧
听众对平庸普通的论调都不屑一顾,置若罔闻;倘若发人未见,用别人意想不到的见解引出话题,造成“此言一出,举座皆惊”的艺术效果,会立即震撼听众,使他们急不可耐地听下去,这样就能达到吸引听众的目的。
需要注意的是,运用这种方式应掌握分寸,弄不好会变为哗众取宠,故作耸人之语。应结合听众心理、理解层次出奇制胜。再有,不能为了追求怪异而大发谬论、怪论,也不能生硬牵扯,胡乱升华。否则,极易引起听众的反感和厌倦。须知,无论多么新鲜的认识始终是建立在正确的主旨之上的。
自嘲就是“自我开炮”,用在开场白里,目的是用诙谐的语言巧妙地自我介绍,这样会使听众倍感亲切,无形中缩短了与听众间的距离。在第四次作代会上,萧军应邀上台,第一句话就是:“我叫萧军,是一个出土文物。”这句话包含了多少复杂感情:有辛酸,有无奈,有自豪,有幸福。而以自嘲之语表达,形式异常简洁,内蕴尤其丰富!胡适在一次演讲时这样开头:“我今天不是来向诸君作报告的,我是来‘胡说’的,因为我姓胡。”话音刚落,听众大笑。这个开场白既巧妙地介绍了自己,又体现了演讲者谦逊的修养,而且活跃了场上气氛,沟通了演讲者与听众的心理,一石三鸟,堪称一绝。
1990年中央电视台邀请台湾影视艺术家凌峰先生参加春节联欢晚会。当时,许多观众对他还很陌生,可是他说完那妙不可言的开场白后,一下子被观众认同并受到了热烈欢迎。他说:“在下凌峰,我和文章不同,虽然我们都获得过‘金钟奖’和最佳男歌星称号,但我以长得难看而出名……一般来说,女观众对我的印象不太好,她们认为我是人比黄花瘦,脸比煤炭黑。”这一番话嬉而不谑,妙趣横生,观众捧腹大笑。这段开场白给人们留下了非常坦诚、风趣幽默的良好印象。不久,在“金话筒之夜”文艺晚会上,只见他满脸含笑,对观众说:“很高兴又见到了你们,很不幸又见到了我。”观众报以热烈的掌声。至此,凌峰的名字就传遍了祖国大地。
一上台就开始正正经经地演讲,会给人生硬突兀的感觉,让听众难以接受。不妨以眼前人、事、景为话题,引申开去,把听众不知不觉地引入演讲之中。可以谈会场布置,谈当时天气,谈此时心情,谈某个与会者形象……例如,你可以说:“我刚才发现在座的一位同志非常面熟,好像我的一位朋友。走近一看,又不是。但我想这没关系,我们在此已经相识,今后不就可以称为朋友了吗?我今天要讲的,就是作为大家的一个朋友的一点儿个人想法。”在教师节庆祝大会上,如果天气阴沉沉的,你可以这样开头:“今天天气不太好,阴沉昏暗,但我们却在这里看到了一片光明。”接着转入正题,讴歌教师的伟大灵魂和奉献精神,他们燃烧了自己,照亮了别人和人类的未来。
1863年,美国葛底斯堡国家烈士公墓峻工。落成典礼那天,国务卿埃弗雷特站在主席台上,只见人群、麦田、牧场、果园、连绵的丘陵和高远的山峰历历在目,他心潮起伏,感慨万千,立即改变了原先想好的开头,从此情此景谈起:
这段开场白语言优美,节奏舒缓,感情深沉,人、景、物、情是那么完美而又自然地融合在一起。据记载,当埃弗雷特刚刚讲完这段话时,不少听众已泪水盈眶。
即景生题不是故意绕圈子,不能离题万里、漫无边际地东拉西扯。否则会冲淡主题,也使听众感到倦怠和不耐烦。演讲者必须心中有数,还应注意点染的内容必须与主题互相辉映,浑然一体。
演讲稿开场白12种方式
一上台便向听众提出一个或几个问题,请听众与演讲者一道思考,这样可以立即引起听众的注意,促使他们很快便把思想集中起来,一边迅速思考,一边留神听。听众带着问题听讲,将大大增加他对演讲内容认识的深度和广度。但提出的问题不能太滥,应围绕中心,饶有趣味,发人深省;如果问得平平淡淡,不痛不痒,反而弄巧成拙,失去这种开场白的优势。
例如:题为《讲真话》的演讲稿就采用了这种开场白:“同志们,首先请允许我冒昧地提个问题:在座的各位都讲真话吗……”此问让人为之一震,也切中正题。
又如:《人才在那里?》演讲稿的开头:
人才在哪里?人才在九百六十万平方公里的土地上,在十二亿人民中间,在当今改革的激流里,在你们——我尊敬的听众之中。
这个开头既有很强的吸引力和感染力,又缩短了演讲者与听众的心理距离,建立了一条很好的友谊纽带。
演讲者首先当众宣布一条引人注目的新闻以引起全场听众的高度注意。
例如:《文明古国的悲哀》演讲稿的开头用得就是新闻式:
“据一家国家级的报纸报道:在国外,几乎所有国家的公共场所都专门贴有用中文写的告示牌——请不要随地吐痰和乱扔果皮、纸屑。朋友们,这并非是一件正常的小事,而是对号称文明古国的子孙们的一种讽刺。”
这样的开头,一下子就使听众为之震惊,并对事态关注起来。但这种新闻首先必须真实可靠,切不可故弄玄虚,否则,愚弄听众只会引起反感;其次要新,不能是过时的“旧闻”。
人们一般有听表扬语言的心理,演讲者在开场时说几句赞扬性的话,可以尽快缩短与听众的感情距离。但要注意分寸,不然会给人哗众取宠、油嘴滑舌的印象。
演讲者根据听众的社会阅历、兴趣爱好、思想感情等方面的特点,描述自己的一段生活经历或学习工作上遇到的问题,甚至自己的烦恼,自己的喜乐,这样容易给听众一种亲切感,从而产生共同语言,双方的感情距离一下子缩短了。
也叫“故事式”,就是开头讲一个内容生动精彩、情节扣人心弦的故事或举一个触目惊心的事实来制造悬念,设计的一种情境,一种氛围,令人神往,令人关注,使听众对故事发展和人物命运深表关切,从而仔细听下去。
这种开头的方式是开门见山,言简意赅,单刀直入,直截了当接触演讲的主题。如《下一个》演讲稿的开头:
“当球王贝利踢进一千个球时,有位记者问他,‘哪一个最精彩’贝利回答说:‘下一个!’努力追求‘下一个’,是优秀运动员和各行各业先进人物的共同品格。”
又叫“实物式”,演讲者开讲之前向听众展示某件实物,给听众以新鲜、形象的感觉,引起他们的注意。实物可以是一幅画、一张照片、一张图表、一件衣服等。
用幽默诙谐的语言和新奇贴切的比喻开头,既能紧紧抓住听众的心,引人发笑,又能活跃会场气氛,让人在笑声中思考。
演讲者采取郑重其事的态度,向听众讲明利害关系,以引起大家的警觉,从而增强演讲的实际效果的一种方式,一开始就讲出了事态的严峻,引起了听众的注意和警惕,使听众产生了急于欲听下去的迫切感。
创造适宜的环境气氛,引发听众相应的感情,引导听众很快进入讲题的开头方法。
例如恩格斯《在马克思墓前的讲话》的开头:
“三月十四日下午两点三刻,当代最伟大的思想家停止思想了。让他一个人留在房里还不到两分钟,等我们再进去的时候,便发现他在安乐椅上安静地睡着了——但已经是永远地睡着了。”
这个开头,只用短短的两句话,便把听众引进了一个庄严、肃穆、沉痛、对革命导师敬仰的气氛之中,有利于听众接受演讲的正文所欲展开的谈论。
格言、谚语、诗词名句、名人名言等,具有思想深邃和语言优美的特点,具有广泛的群众基础,对青年人更有魅力。若能适当的运用名言作为开头,也可以收到好的效果。但并不是凡引用名言作开头都有好处。那些司空见惯,为青年所熟知的名言,经反复引用后,往往便给人俗套之感,使听众觉得你的本事不外乎会背《名人名言录》而已。这样不仅不能起到吸引人的作用,使得全场嘘声四起。引用名言,要让听众有回味、咀嚼的余地。哲理性要强,但不要太深奥莫测,甚至晦涩难懂,应当注意语言的通俗性。
如《走自己的路》演讲稿的开头:
路漫漫其修远兮,吾将上下而求索。
开头引用屈原《离骚》中的名句,含义深邃而又必然地引出下文。
演讲者就演讲地点的景、物当场设喻,借以说清道理;或在特殊的情况下,采用灵机应变的、机智巧妙、信手拈来的即席方式开头,以沟通演讲者与听众的心灵,缩短距离,增强演讲的形象性和感染力。
写演讲稿的技巧三点篇七
尊敬的各位来宾、同事、女士们、先生们:
下午好!首先感谢公司给我这个舞台展示自己。过去一年发生的这么多事情让人感到温暖和感动。回顾过去,今年对我们农民来说就要过去了,我的思绪还在延伸。这种对上海一石公司与生俱来的珍惜情结让我想起了很多事情。
现在说说自己这么多年在营销方面的深厚感情,算是今年对自己的一个总结。刚来上海一石公司的时候,对农资几乎一无所知,更不用说农资营销了。虽然学化工有一定的基础,但农资销售是两码事。实事求是,当初不喜欢做销售。看到这么多营销人员在外地努力工作,很不愉快。我的初衷是有一份稳定的工作。和很多初入商界的营销人员一样,我也经历过很多迷茫、彷徨、失败、放弃,但运气、收获、改变、坚持,一直让我对自己的人生和营销心存感激。
通过几年的努力,我意识到很多农业界的朋友交流经验,探讨营销成长;还有那些诉说人生酸甜苦辣的人;更多鼓励的话。我记得有人说过卖家应该“走过千山万水,讲过千门外语,经历过各种磨难,尝试过各种手段”!这是营销人员的真实写照。
刚进上海一石公司营销团队的时候,感觉很迷茫。经常不知道怎么开始,真的很茫然。我的.强项是什么?没有经验的我可能会在这个优秀的团队中找到自己的位置。思考代替沉默,行动证明真理。这几年在江苏、安徽等地的实战,让我在公司确立了自己的地位,赢得了同事和领导的认可。
感谢上海一石公司,几年前,我了解到营销人员生活中有比金钱更重要的东西,开始了自己真正意义上的职业规划。
“成为最体贴的员工”是我给自己的目标。我喜欢读《销售与营销》,更喜欢学习一些理念,思考一些事情,思考一些市场上的问题。通过事物的表象,经过实践检验,总结经验,创新经验,付诸行动;逐步提高自己的综合素质和营销技能。其实很多时候我一直觉得经历了多少并不重要,重要的是我们在经历中的所思所行。我记得以前看过白严嵩的《痛苦与快乐》一书,当时并不赞同。我一直以为是一个机智的名人,被迫为给新词说愁。没想到,却成了我最大的营销经历。“痛苦”是吗?有点。在销售中获得了很多东西,但也失去了很多东西。我们为了工作放弃了学习,为了工作放弃了生活。我的一个同事开玩笑说:市场营销是一门让人蠢蠢欲动的学问。我觉得挺合理的。是的,营销很累,生活很辛苦。如果你没有尝到沉浮的精神,也许它的每一个环节都意味着挑战。
这些年来,我放下了喧嚣和浮躁,学会了在茫茫商海中安顿自己。一次又一次,一次又一次,我得到了什么?有时候会想到放弃。总觉得生活中有些事是命中注定的。心中的梦想教会了我坚持。这些年来,我一个人默默忍受了所有的喜怒哀乐,我的经历告诉我:“剩余者为王”人只有保持低调,承受屈辱的负担,吃苦耐劳,保持贫穷,才能成为最终的赢家。
如果你有成功的经历,你也会有灰色的记忆。印象最深的是在20xx,为了赶任务,冲销量。当地市场信用太多。在没有做好市场和客户检查的前提下,产品赊销给了安徽安庆的一位客户。最终客户因其他原因无法继续经营,最后客户逃离。给地区和公司造成了损失。这个教训是深刻而痛苦的。也许这就是放松要付出的代价。
1)态度决定一切。积极的心态是我们事业成功的金钥匙。心态决定行为,行为决定习惯,习惯决定未来”。“播种一个想法,收获一个行动。播种行动,收获习惯。种下习惯,收获性格。播种性格,收获命运。”所以做好农药销售的工作是最重要的,尤其是上海一石公司这个进步的机构。
2)学会成就未来。营销人员需要广博的知识和专业技能。只有不断的学习、总结和提高,我们的生活水源才不会枯竭。只有对工作中遇到的问题进行总结分析,积累经验,才能减少今后类似错误的发生。营销水平可以不断提高。这样才能不断超越别人,在未来的竞争中立于不败之地。
做一件事,体会一个道理。做什么都要总结创新。只有认识到真理的人才能进步。
3)成功来自坚持。坚持是大美德,成功是习惯。要不断总结营销的感悟。我需要记录很多及时醒悟的事情,然后总结学习。很多成功都是每天积累的结果。
人生总有太多的不如意,但这就是现实,我们谁都改变不了!我最喜欢的一句话是“安静,思远,瞄准一千英里。这一年,有欢乐,有荣誉,有泪水,有失败,都是过去的事了。营销教会了我如何规划自己的生活,如何获得机会,如何思考自己的烦恼。我一直觉得人有时候需要一点坚持。在销售的道路上患得患失,只能让我们固步自封。坚持住,当你经历这个过程并回头看时,我们可能会得到更多。
公司需要发展,员工需要成长!20xx的温暖留给我们太多的情感!在新的一年里,上海一石公司的征程将更加朝气蓬勃。我们很期待!
20xx年的成就即将成为历史,20xx年是充满希望和美好的一年。从上海一石公司未来的发展蓝图中,我们可以看到,我们将发展成为一家以r&d和营销为重点的大型多元化公司。我相信,只要我们一起努力,我们的目标就会实现,我们的梦想总有一天会实现。
展望未来,我相信,在王总经理和景总经理的共同推动下,上海亿时特公司将会有一条更加广阔、更加光明的发展道路!我们将以全新的工作态度安排我们的工作,让我们共同努力,为上海一石公司创造辉煌的未来。
再次感谢!祝你旅途愉快!身体健康!家庭幸福!一切顺利。
写演讲稿的技巧三点篇八
我为鸿翔添光彩
尊敬的各位领导,亲爱的老师们:
大家晚上好!我演讲的题目是《我为鸿翔添光彩》。
鱼的记忆只有7秒钟,是如此的短暂。过往的生活,我都会通过鱼的记忆去稀释,可我在鸿翔的每一天,鱼的记忆却无法正常运作,或许是我教学生涯中的第一次,又或许是这里的学生让我又不一样的感受。
岁月如梭,新的学期又开始,开学前,看着空荡和熟悉的校园,想着自己读书的时候,有种彷徨的感觉,才发现,我已经习惯了孩子们的嬉闹声和书声朗朗。是否代表我已经适应并爱上教师这个职业了?我想应该是的。开学第一周与3年级、我曾经的学生见面,都围绕着我问:欧老师,什么时候有美术课啊?第二周:欧老师,你什么时候才来我们班上课啊?明天是不是有你的课啊?但是课程表上写的美术课上不是你的名字。第三周:老师,为什么你都不来我们班上课的?学生的话语变成洋溢在我身边的幸福。曾经想过能成为学生拥戴的老师,我就满足了,现在这个梦实现了。
鸿翔,为我搭建一座通往梦想舞台的桥梁,我在舞台上收获了梦想。而今,也该是我为鸿翔添光彩了。小小的我,做不出许多大事来为鸿翔添光彩,我只能够做些小小的事。学生就像稚嫩的小鹰,学校是他们的基地,而我则是其中的工程师之一。我只能在我的美术领域内,传授我拥有的知识,书本上的知识,学会欣赏美术,欣赏艺术,学会画画,学会实践手工、美工,拥有更多的知识。让我的学生们充实自己,最后张开那结实的翅膀,成为天空的王者遨游天空。在他们成长的过程中,我愿用米粒之光,为他们铸造美术的光环,让他们学会自己拼搏,争取。
鸿翔的目标,是学生们知书达理,品行兼优。以身作则,一个好老师,是不会出现坏学生的!我愿与鸿翔资深的教师队伍中一同培养好学生!我愿做那最容易忽略又不可忽视的指路标,引导学生健康成长!我愿在美术领域内,为鸿翔添上浓厚的一笔!
我为鸿翔造型像,我为鸿翔育人才,我为鸿翔添光彩!
我的演讲到此结束,谢谢大家!
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我非常高兴能够代表我们组进行这次演讲。关于如何成为一位高效的管理者,我要发表以下几个观点。
1、 管理工作与其他工作的区别
2、 成为一个高效管理者的必要条件
管理者的目的要由别人的守和脑袋来完成,管理者的工作绩效是由别人的工作来决定的,因此一个组织的效率不仅取决于管理者有多能干,更加取决于被管理者的工作能力。其实管理工作说到底就是借力,借助于其他工作的力量来完成我们的管理工作。
(一) 其二,如何成为一位高效的管理者所必须具备的条件,我这边总结的几条,下面我将逐一讲解,首先是沟通,沟通是管理者的第一职业要求,沟通是管理的真谛。一个组织要想充满生机活力,实现高速运转,有赖于下情上知,上意下达;有赖于部门之间互通信息、协同作战。良好的沟通能让组织的成员感觉到组织对自己的尊重和信任,从而产生极大的责任感、认同感和归属感,从而具有强烈的责任心和奉献精神。就像心理学家戴维斯(keithdavis)所认为的:沟通对于组织的重要性,如同血液循环对于人体。沟通的姆在与认同,无事故的实验证明了,被管理者一旦认同了管理者的人格和人品,就会很容易的接受管理者的决策,也就是说被管理者会心悦诚服的,不知不觉的接受管理者的意图和安排。沟通的语言的选择不能太抽象,你的语言必须由被管理决定。
同上级的沟通:例如需要上级承担责任的事情应该说我准备这样做“行不行?”——“我该怎么做?”
在自己职权范围之内的事情,“我已经这样解决了”
同下级的沟通,使用下述的全身脑子里想着怎么办?该怎么做?心里明白只能靠你自己了,给下属壮胆,你能做好,做不好我来承担责任。
对上级一般报忧不报喜,对下级一般报喜不报忧。
(二) 再来就是管理者的口才,在工作中,管理者往往是一个企事业单位或团体中的核心人物,起特殊的身份和植物决定了必须要具备较高的综合素质。而在这些综合素质中,口才是重中之重。为什么呢?管理者的口才能体现出其才干,气魄和气度,是管理者展现魅力、树立形象的最好的舞台,其次,管理工作的实施,绝大多数是以语言韦传播媒介,可以说,管理者口才的优劣,直接决定着管理工作的绩效。
对于一个管理者来讲,想要有很好的口才,需要从以下几点来做
1、不断学习,积累素材(读书)
2、开口之前,先行思考
3、注意身份,不同言辞(上下级之间,不同的场合)
4、言达要点,掌握分寸(不能说半天别人不明白,在此基础上让后注意分寸,如上级批评下级)
5、生动幽默,简明扼要。
说话的艺术——我们常说让一部分人先富起来==让一部分人先穷下去,创新==承担风险,真理往往掌握在少数人的手中==群众的意见往往是不对的。
沟通问题,百分之八十的管理问题实际上就是因为沟通不畅所造成的。不会倾听的管理者自然无法与下属进行通畅地沟通,从而影响管理的效果。
倾听并不一定代表你对对方谈话的认同,它仅仅表示对对方的尊重,每个人都有表达自己想法的权利。每个管理者都希望自己的话能够被下属认真的倾听,同样每一个下属也希望自己的声音能够被自己的上级倾听。
一个领导者能耐心地倾听他的属下说话,无论这话是对是错,是不是符合自己的观念,只要你能耐心地倾听,这就是一种能力。寓言中有这样一个故事:说有位科学家利用自己的科学技术,做了一件坏事,让许多无辜的人们受到了伤害,甚至还为此死了不少人。为了惩罚这位科学家,地狱之神决定提前收取他的灵魂。这位科学家听说死神正在寻找他,为了逃避死神的寻找,他利用克隆技术很快复制了14个“自己”,由于他技术过人,复制得以假乱真,天衣无缝,让死神的确很难辨别。后来死神真的来了,面对15个一模一样的科学家,果真一时分不清真假。这一下可难坏了死神,究竟该收走谁的灵魂呢?就在这时,死神想到了人类的弱点,凡是当了领导的,一般听不进别人的不同意见。于是,死神就盯着每个科学家的脚说:“先生,你确实是个天才,能够克隆出如此近乎完美无缺的复制品。但是,遗撼的是,你还是留下了一个小小的破绽,被我发现了。”话间刚落,所有的复制品都低头看自己的脚下,只有那个真的科学家暴跳如雷地扯着嗓子大声辩解道:“不可能,我的技术是完美无缺的,不可能有失误。”这时,死神腾空而起,抓住那位科学家的头:“我要找的就是你。”死神哈哈大笑之后,抓住那个说话人的灵魂,将他带走了。
这个故事告诉我们,当了领导的人光爱听奉承话,不爱听与自己意见不同的话,更听不进批评的话,这便是一个领导者致命的弱点。作为一个管理者,要善于倾听来自不同地方的不同声音,这既是体现一个领导者的胸怀,更标志着一个管理者的能力。
倾听与听见还不同,倾听不仅仅是听见,而且还要用心去听,用心才是关键。
如何做到倾听呢?理解下属要说什么(对公司的意见还是对某人的意见啊,下属的性格怎样哪里才是他说话的重点)要站在对方的立场上去倾听,听完以后在发表意见,要做记录,并且兑现承诺。
(四)管理者必须是个真实的人,值得信任的诚信的人。管理者要用心去对待下属,世界上最无价的东西就是人心,要想赢得别人的心就必须用自己的心去交换。所以管理者必须是个真实的人。管理者首先必须是个好人,信任是有效领导的前提:信任才能获得敬仰和追随,诚实是信用的前提,诚实不仅仅是对别人更要对自己,我们要告诉我们的员工,我们不是在卖产品,更是在卖信誉。
信任是一种管理。这种管理可以减少诸多程序,如:报告、申请、审批、监督、检查等。所以,信任你的属下,实际上是对管理者管理不足时的一种补充。
对下属的不信任是对企业最大的杀伤力。
记得广告创意专家戴维奥格威早在50多年前就告诫所有的企业家:“如果我们总是雇佣那些不如我们的雇员,公司将逐渐成为侏儒,只有当雇佣的员工总是超越我们,并让他们放手施展才华时,公司才会成为巨人。”台湾知名企业家、宏基集团董事长施振荣也认为,管理企业,最重要的一点就是信任下属、充分授权。再强势的领导人,总有照顾不到的角落,只有充分授权,把有能力的人充实到各个岗位上,让他们随时随地行使权力,做出符合市场规律和企业文化要求的正确决策,企业才会高效运转,这样的企业才有生命力。
能力的人
(五)责任心对于管理者的重要性,不负责任的员工是企业最大的梦魇,责任心是管理出来的。(引入例子,牛奶加工厂的例子,员工的不负责任导致一家建立了八年顾客关系的公司在两周内就倒闭了)作为一个管理者,员工没有责任心绝大部分的原因来自于你,员工的责任心不是你用工资就可以换过来的,必须用真心去和你的下属来交换。我曾经看过这样一篇关于惠普的报道,在惠普几乎所有的员工都保持着良好的工作心态,她们对工作满怀热情,不仅能够保质保量的完成自己分内的`工作,还能够协助公司其他员工来完成对公司发展具有重要意义的各类工作,在惠普,我们真正看到了自动自发型的员工。
1、拥有明确的目标或梦想
2、崇尚一人为本,关爱员工
3、员工能够得到充分的价值体现
4、拥有迎合人性需求的经营价值观
管理者在对企业的发展和前途负责,在面对员工责任心缺失的时候,只有一个选择:培养员工责任心,因为没有员工责任心,就不会有企业的发展。那么对于一个管理者来讲,改变管理方式和思路,打造一个人人愿意为之承担责任的公司或许是唯一的选择。因此我觉得责任心不是天生的而是管出来的。
其三,在我们lady—baby公司领导阶级应该如何去做,从而高效的完成公司任务。 管理者出了做到以上阐述的那些成为一个高效的管理者需要做的事情之外,就我们公司的现状而言,我有以下几点需要补充的。
第一,我们采取“日事日毕,日清日高”的管理模式,其含义就是全方位地对每个人、每一天所做的每件事进行控制和清理,做到“日清日毕,日清日高”,每天的工作每天完成,而且每天的工作的质量都有一点儿(1%)的提高。(日事日毕,解决基础管理问题;日清日高,解决速度问题)为了能够保证这样的工作状况,我们每天早上上班时间提前十分钟到公司开个例会,每天晚上各部门在下班前十五分钟停止工作,进行当天的工作总结,由此来提高工作效率。
第二,在我们这个母婴行业当中,应该建立以客户为中心支撑战略的组织设计,讲究高效任何组织都不应该闭门造车,都应该根据企业所做的事情来组建,我们知道利润是企业的生命线,而生命线的保障是我们的客户,所以企业建立组织必须以“对客户的需求能够快速反应”为基本指导思想,以客户为中心,建立起组织的内部协调机制,更好更快应对客户的现有和潜在需求。顾客的难题,就是我们开发的课题。
第三,在我们公司内部所有的管理人员都必须有的善于发现的眼睛,作为一个成功的管理者光有两只眼睛是不行的,必须要有第三只眼睛。要用一只眼睛盯住公司内部管理,最大限度的调动员工的积极性;另一只眼睛盯住市场变化,策划创新行为;第三只眼睛盯住国家宏观调控政策,以便抓住机遇,超前发展。在未来的时间里,我们要管理好lady—baby,我们会尽量培养哥哥层级的管理者在这方面的能力。
第四,我们要调动内部工作人员的竞争力,大家一定都知道“鲶鱼效应”吧。挪威民间传说:渔民捕沙丁鱼很难活着返港。偶尔一次发现有一艘船的沙丁鱼全部活着回来。秘密就是里面有一条鲶鱼,它的存在使沙丁鱼们惊恐万状,左冲右突,结果反而都保全了性命。我们公司要通过内部竞争机制,把每个人的活力激活起来。
最后,我以海尔ceo张瑞敏的一句话结束我的演讲-----要么不干,要干就要争第一。 谢谢大家!!!!
我们从出生到成长,无时无刻不在和别人进行着沟通。那么沟通是什么?每个人对沟通的理解是不一样的。
一、 沟通的定义
沟通是为了一个设定的目标,把信息、思想和情感,在个人或群体间传递,并且达成共同协议的过程。
沟通便是通上下左右前后的情,有效沟通是通往成功的秘诀。 人与人相处,最重要的是了解,最可贵的是谅解,最悲哀的是误解。
有两句关于通讯的广告语很贴切我们今天的主题,叫做“沟通从心开始”和“沟通无极限”。想想也有一定道理,心灵的沟通胜过一切。
如果能做到从“心灵”开始的沟通,那沟通的深度就有可能去到“无限”了吧。
管理者的水平如何,说来说去都离不开其所具备的沟通能力是大还是小。沟通的能力决定了一个人的成功与否,决定了一个企业的成败与否。打仗要知己知彼,才能百战百胜;管理要知人知心,才能做到有效沟通。
一把坚实的大锁挂在铁门上,一跟铁杆费了九牛二虎之力,还是无法将它撬开。钥匙来了,它瘦小的身子钻进锁孔,只轻轻一转,那大锁就“啪”地一声打开了。铁杆奇怪地问:“为什么我费了那么大力气也打不开,而你却轻而易举地就把它打开了呢?”钥匙说:“因为我最了解他的心。”
对沟通的不同理解就造成了沟通困难和障碍,最终导致沟通的失败。我们在实际工作过程中,不能有效沟通确实是最大的一个障碍,是造成工作效率低下的一个非常重要的原因。现在让我们来统一什么是沟通。
当我们与别人沟通的时候,一般来讲,是自己讲的比较多还是让对方讲的多一点比较好?让对方多讲。为什么?因为沟通的主角是谁?对方。既然是让对方多讲,表示大多数时候,我们的工作是什么?听。现在问题来了,从小到大有没有哪个老师教我们如何倾听? 我们从小到大在学校里面,老师通常教我们的是背、读、看别人写的文章,然后要我们写或是说出我们的想法,所以从小到大没有人教我们如何倾听,难怪人与人之间在沟通时,经常会出现一些障碍。在我们生活中,经常会遇到这样的现象,比如说我有一位朋友,小孩今年上初中三年级,有一次他向我请教怎么样与孩子沟通。他向我抱怨:哎!我那个宝贝儿子,他从来都不肯听我说。
我说:你的意思是说,因为孩子不肯听你说,所以你才不了解他。 他说:对啊。
我说:要了解一个人,应该是你听他说,还是他听你说?
这位朋友之所以无法与孩子沟通,是因为他不肯听孩子讲,所以他不了解孩子的想法,他只是用自己的观点去揣摩孩子的内心世界。其实在我们企业管理当中,做领导的也会经常犯这样的错误。很多时候,我们不太愿意听下属讲话。所以要想成为一个好的领导,必须学会如何倾听,这样才能够很好的与下属交流。
一个美丽的德国女孩爱上了一个在德留学的极为优秀的中国青年,很快他们便坠入了爱河。然而在一次共同出外购物时,他们在路口碰上了红灯。男孩看到路上没有任何车辆,毫不犹豫信步走过了路口。
这却导致了他们的分手。
用对方能够接受的方式除了语言外,也包括了文字、声音、肢体动作。
语言、声音、肢体动作的影响力各占多少?(示范)
沟通效果的来源
一位美国心理学家多年前发表过一份他的研究心得,认为沟通效果的来源是
文字 7%
声调 38%
身体语言 55%
二、沟通的两种方式
我们在工作和生活中,都采用两种不同的沟通模式,通过这两种不同模式的沟通可以把沟通的三个内容即信息、思想和情感传递给对方,并达成共识。
可能我们用得最多的是语言。这是我们人类特有的一个非常好的沟通模式。实际上在工作和生活中我们除了用语言沟通,有时候还会用书面语言和肢体语言去沟通,如用我们的眼神、面部表情和手势去沟通。归纳起来,我们的沟通方式有两种:
1. 语言的沟通
语言是人类特有的一种非常好的、有效的沟通方式。语言的沟通包括口头语言、书面语言、图片或者图形。
2. 肢体语言的沟通
肢体语言包含得非常丰富,包括我们的动作、表情、眼神。实际上,在我们的声音里也包含着非常丰富的肢体语言。我们在说每一句话的时候,用什么样的音色去说,用什么样的抑扬顿挫去说等,这都是肢体语言的一部分。
手势 脸部表情眼神姿态 声音 柔和的手势表示友好、商量,强硬的手势则意味着:“我是对的,你必须听我的”。微笑表示友善礼貌,皱眉表示怀疑和不满意。盯着看意味着不礼貌,但也可能表示兴趣,寻求支持。双臂环抱表示防御,开会时独坐一旁意味着傲慢或不感兴趣。演说时抑扬顿挫表明热情,突然停顿是为了造成悬念,吸引注意力。
我们说沟通的模式有语言和肢体语言这两种,语言更擅长沟通的是信息,肢体语言更善于沟通的是人与人之间的思想和情感。
三、沟通的三大要素
要素1 沟通一定要有一个明确的目标。
只有大家有了明确的目标才叫沟通。如果大家来了但没有目标,那么不是沟通,是什么呢?是闲聊天。而我们以前常常没有区分出闲聊天和沟通的差异,经常有同事或经理都会过来说:某某,咱们出去随便沟通沟通。随便沟通沟通,本身就是一对矛盾。沟通就要有一个明确的目标,这是沟通最重要的前提。所以,我们理解了这个内容之后,我们在和别人沟通的时候,见面的第一句话应该说:“这次我找你的目的是——”。沟通时说的第一句话要说出你要达到的目的,这是非常重要的,也是你的沟通技巧在行为上的一个表现。
要素2 达成共识
沟通结束以后一定要形成一个双方或者多方都共同承认的一个共识,只有形成了这个共识才叫做完成了一次沟通。如果没有达成为共识,那么这次不能称之为沟通。沟通是否结束的标志就是:是否达成了一个共识。在实际的工作过程中,我们常见到大家一起沟通过了,但是最后没有形成一个明确的共识,大家就各自去工作了。由于对沟通的内容理解不同,又没有达成共识,最终造成了工作效率的低下,双方又增添了很多矛盾。在我们明确了沟通的第二个要素的时候,我们应该知道,在我们和别人沟通结束的时候,我们一定要用这样的话来总结:非常感谢你,通过刚才交流我们现在达成了这样的共识,你看是这样的一个共识对吗?这是沟通技巧的一个非常重要的体现,就是在沟通结束的时候一定要有人来做总结,这是也一个非常良好的沟通行为。
你可以观察一下你的同事,他们在沟通结束后是否有这样的结束语?如果有这样的结束语,那么,标志着是一个良好的沟通技巧。
要素3 沟通信息、思想和情感
沟通的内容不仅仅是信息还包括着更加重要的思想和情感。那么信息、思想和情感哪一个更容易沟通呢?是信息。
例如:今天几点钟起床?现在是几点了?几点钟开会?往前走多少米?
这样的信息是非常容易沟通的。而思想和情感是不太容易沟通的。在我们工作的过程中,很多障碍使思想和情感无法得到一个很好的沟通。事实上我们在沟通过程中,传递更多的是彼此之间的思想,而信息的内容并不是主要的内容。
四、沟通的双向性
我们在工作和生活的过程中,常把单向的通知当成了沟通。你在与别人沟通的过程中是否是一方说而另一方听,这样的效果非常不好,换句话说,只有双向的才叫做沟通,任何单向的都不叫沟通。因此沟通的另外一个非常重要的特征是:沟通一定是一个双向的过程。
五、沟通的三个行为:说、听、问
沟通三行为
要形成一个双向的沟通,必须包含三个行为,就是有说的行为、听的行为还要有问的行为。一个有效的沟通技巧就是由这三种行为组成的。换句话说,考核一个人是否具备沟通技巧的时候,看他这三种行为是否都出现。
美国汽车推销之王乔〃吉拉德曾有过次深刻的体验。一次,某位名人来向他买车,他推荐了一种最好的车型给他。那人对车很满意,并掏出10000美圆现钞,眼看就要成交了,对方却突然变卦而去。
乔为此事懊恼了一下午,百思不得其解。到了晚上11点他忍不住打电话给那人:“您好!我是乔〃吉拉德,今天下午我曾经向您介绍一部新车,眼看您就要买下,却突然走了。”
“喂,你知道现在是什么时候吗?”
“非常抱歉,我知道现在已经是晚上11点钟了,但是我检讨了一下午,实在想不出自己错在哪里了,因此特地打电话向您讨教。”
“真的吗?”
“肺腑之言。”
“很好!你用心在听我说话吗?”
“非常用心。”
“可是今天下午你根本没有用心听我说话。就在签字之前,我提到犬子吉米即将进入密执安大学念医科,我还提到犬子的学科成绩、运动能力以及他将来的抱负,我以他为荣,但是你毫无反应。”
乔不记得对方曾说过这些事,因为他当时根本没有注意。乔
认为已经谈妥那笔生意了,他不但无心听对方说什么,而且在听办公室内另一位推销员讲笑话。
这就是乔失败的原因:那人除了买车,更需要得到对于一个优秀儿子的称赞。
乔〃吉拉德恰恰没有“站在对方立场思考与行动”。他只是想当然地以为“已经成交了”。
“站在对方立场思考与行动”,谁都明白是金口良言,但做起来实在也难。成功的推销员恰恰做到了这一点。
所以说当我们每一个人在沟通的时候,一定要养成一个良好的沟通技巧习惯:说、听、问三种行为都要出现,并且这三者之间的比例要协调,如果具备了这些,将是一个良好的沟通。
不要轻视倾听的能力
最成功的管理人员通常也是最佳的倾听者。我特别记得一位,他在一家大公司担任业务经理,但他对该行业的特性一窍不通。当业务员需要他的忠告时,他无法告诉他们什么——因为他什么都不懂!但尽管如此,这个人却了解如何倾听,所以不论别人问他什么,他总是回答:“你认为你该怎么做”于是业务员会提出方法,他点头同意,最后业务员总是满意地离去,心里还想着这位经理真是了不起。
几年前,我的一位朋友廉价买下了一家小型工厂。前任老板说:“我很高兴能把它脱手,因为员工的态度愈来愈强硬,一点也不感激我多年来对他们的照顾。他们准备投票拥护工会,我实在不愿意和工会打交道。”
我朋友成了老板之后,召集所有员工开了一次坦诚的会议。“我希望你们在这里工作是快快乐乐的,”他告诉他们说,“告诉我怎样才能办到?”结果发现,他只要提供几项小小的福利,如现代化浴室设备、在更衣室中装上一面镜子一,以及在娱乐室中放上自动售货机等,结果,迄今工会始终没有介入.员工都很满意。他们真正需要的只是一位倾听他们意见的人。
倾听是一种技巧,这种技巧的第一信条,就是给予对方全然的注意。当有人来到我的办公室和我交谈时,我不会让任何事务打断我的注意。如果我是处在拥挤的房间内和人说话,我也会尽量摒除其他事务的干扰,让对方觉得我们是唯一的在场者。
我会直视对方,此时如果有只猩猩进来,我或许都不会注意到。我记得有次我是如何地被触怒。那时我正和我们的一位业务经理共进午餐,每次有漂亮的女侍走过,他的眼睛总紧盯着她看。我觉得受到侮辱,并不由自主地想到:“那位女侍的腿显然比我对他说的话重要,他根本投听到我说的话,他根本不关心我!”所以你必须注意对方,这样才能听到对方告诉你的话。假如不全神贯注,我们就会心不在焉。
写演讲稿的技巧三点篇九
演讲要有题目,选择什么样的题目来演讲这是演讲者和听众共同关心的问题。题目是演讲者和听众的一个媒介。听演讲不同于读文章、看报。不感兴趣的文章,不愿看的报纸可以随时搁下不看。在人数众多的集会场所听演讲,如果遇到不感兴趣的讲题,也不好随便退场,只能硬着头皮去听,这就成为一种负担。为了不尴尬,听众往往根据演讲的题目选择感兴趣的演讲。正因为如此,演讲的选题很重要,在很大程度上决定演讲的效果。那么选择什么样的题目才是恰当适宜的呢?可从如下几个方面着眼:
这是指在一定时期和阶段,在一定领域中,与广大群众利益息息相关的、关系国家繁荣富强的、社会主义物质文明精神文明建设中迫切需要解决的话题。例如建设四化、振兴中华、建设有中国特色的社会主义经济体制、迎接改革开放的大潮到来、探讨人生的价值和理想、畅谈历史责任和抒发爱国情怀等等。把这类话题作为选题重点,运用马克思主义立场观点、方法予以科学的解释,对提高人们的思想认识,调动广大群众的建设具有中国特色的社会主义的积极性具有重要意义。
这类选题极为广泛。从大的范围来说,可以是自然科学、社会科学、哲学方面的知识;就某一学科领域来说,可以是历史知识、文学知识、社会学、经济学、民俗学知识,或是有关最新的科学成就、未来新科学的展望,等等。从这些方面选题,可以开阔听众的视野,发展他们的智力,使他们从心底里产生强烈地为四化建设而学习的求知欲。
就是指听众普通关心、经常议论的生活、学习、工作上的话题。比如青年,他们普遍关心、议论的是理想前途、青春价值、成才之路、婚姻恋爱、家庭生活等。结合他们的实际选题,就会引起他们的兴趣。兴趣是在人们需要和实践活动中产生和发展起来的,没有需要就不会产生兴趣,因此,必须选择听众需要的话题。
个人的体验比空泛的理论更受听众的欢迎。听众对个人的生活经验,富于个性的见解,如何在各种处境中克服困难,抱有兴趣,并会产生强烈的反响。这是因为亲身经历的话题,是自己最熟悉的,印象最深刻的,把使自己都会激动不已的生活片断作为话题,听众也会倍感亲切和激动。
演讲也要有目的,那么,演讲的目的是什么呢?演讲的目的是演讲者追求达到的那个方向,追求达到的那个结果。如果目的不明确,追求的方向、结果就难以实现,这样的演讲也就毫无意义。所以,写演讲稿必须明确目的.,以避免演讲的随意性,从而使演讲发挥它的社会功能。演讲的目的一般说来不外是:
说服听众改变行为;
传播知识或信息;
激起听众的共鸣和使其理解;
让听众感到愉快。
听众是演讲活动中不可缺少的有机组成部分,没有听众就无所谓演讲。听众在整个演讲活动中是活跃的、积极因素,不能把听众视为被动的信息接受者。听众在接受信息时要对演讲者传达的信息进行过滤、筛选。在选择中有所取舍,有所改变,然后形成新的信息。任何听众对演讲者传递的信息,都不会是全盘接受,总是有所取有所不取,甚至持有异议。
演讲者的演讲内容要考虑听众的需要,了解、研究听众的心理,使演讲的内容与听众接近和相容。听众在听演讲时,他们的心理活动表现在如下几个方面:
1.希望提供解决疑难问题的知识、态度和方法
听众听演讲的目的,在于满足与自己息息相关的知识、信息的需要。对于生活、工作、学习中的问题,希望能在听演讲中得到解答。演讲者就要把听众最关心的事情写进演讲稿。
2.希望能有感情上的共鸣和相互理解
听众对演讲者所阐述的观点、结论,希望能与自己的某些看法或结论,得到首肯或印证。演讲者在演讲时,就要对听众从各自的立场对演讲的反应做出诚恳的评价,肯定听众的想法,赞扬他们提出不同的意见,摸清与听众的共同点,来进行思想感情上的交流。不能轻易地用“不”来否定听众的看法。这样就能产生情感上的共鸣和相互理解。
3.听众希望自身受到尊重
良好的沟通是彼此互相尊重。听众希望演讲者尊重自己。如果受不到尊重就会产生反感。为此,演讲者要平等待人,不要自以为是,要以诚待人,谦虚谨慎。
演讲者,在准备写演讲稿时,能掌握听众的上述心理特点,就会收到预期的效果。
写演讲稿的技巧三点篇十
如果你想迅速吸引你的听众,那么在演讲开场白,你可以描绘一个异乎寻常的场面,或透露一个触目惊心的数据,或栩栩如生地描述一个耸人听闻的事情,造成“此言一出,举座皆惊”的艺术效果,这样,听众不仅会蓦然凝神,而且还会侧耳细听,更多地寻求你的讲话内容,探询你演讲的原因,演讲稿开场白作用。
人都有好奇的天性。在开场白中制造悬念,能激发听众的强烈兴趣和好奇心,在适当的时候解开悬念,使听众的好奇心得到满足,也使演讲前后照应,浑然一体。
精彩的演讲必须有精美的语言包装,要想语言生动活泼,就要发挥修辞的作用。在意境方面,用比喻、夸张、设问、反问、借代等修辞手法,调剂语言韵味,让听众听得有趣;在形式方面,用对偶、排比等整齐的句式来增强演讲的气势,让听众听得振奋,演讲稿开场白《演讲稿开场白作用》。
演讲开场白如果恰到好处地引用富有哲理的`名人语录,不失时机地抛出寓意深刻的典故,演讲就会有声势有威力。
演讲稿的开头通过故事跌宕起伏的情节,将听众引入一种忘我的境界,并将自己的思想观点不动声色地溶入到故事中,起到“随风潜入夜,润物细无声”的作用,真正达到讲故事的目的。
写演讲稿的技巧三点篇十一
从内部结构来说,演讲需要形成或创造现场的情绪氛围,所讲的内容应该较为集中,通常一篇演讲稿“最多只能讲两三个问题,而且这两三个问题还得很紧密地在逻辑上串连起来,以层层推演的方式,一环扣一环地展开,这时最忌的是平面罗列:甲乙丙丁,1234,abcd,尤其成为大忌的是先亮论点,后举例子。
这只能使听众停止思考,甚至昏昏欲睡。分散的论点和被动的(亦即无分析的,不能发展论点的)例子,无异于催眠曲。”
而“在演讲比赛中,尤其要求集中论点,因为时间的限制更大。”(孙绍振:《关于演讲稿的写作》)演讲稿的结构分开头、主体、结尾三个部分,其结构原则与一般文章的结构原则大致一样。但是,由于演讲是具有时间性和空间性的活动,因而演讲稿的结构还具有其自身的特点,尤其是它的开头和结尾有特殊的要求。
一、开头要抓住听众,引人入胜
演讲稿的开头,也叫开场白。它在演讲稿的结构中处于显要的地位,具有重要的作用。瑞士作家温克勒说:“开场白有二项任务:一是建立说者与听者的同感;二是如字义所释,打开场面,引入正题。”
好的演讲稿,一开头就应该用最简洁的语言、最经济的时间,把听众的注意力和兴奋点吸引过来,这样,才能达到出奇制胜的效果。
开场白的技术主要有:
1、楔子。用几句诚恳的话同听众建立个人间的关系,获得听众的好感和信任;
3、激发。可以提出一些激发听众思维的问题,把听众的注意力集中到演讲中来;
4、触题。一开始就告诉听众自己将要讲些什么。世界上许多著名的政治家、作家和国家领导人的演讲都是这样的。
演讲稿的开头有多种方法,通常用的主要有:
1、开门见山,提示主题。这种开头是一开讲,就进入正题,直接提示演讲的中心。例如宋庆龄《在接受加拿大维多利亚大学荣誉法学博士学位仪式上的讲话》的开头:“我为接受加拿大维多利亚大学荣誉法学博士学位感到荣幸。”
运用这种方法,必须先明晰地把握演讲的中心,把要向听众提示的论点摆出来,使听众一听就知道讲的中心是什么,注意力马上集中起来。
2、介绍情况,说明根由。这种开头可以迅速缩短与听众的距离,使听众急于了解下文。例如恩格斯在1881年12月5日发表的《在燕妮·马克思墓前的讲话》的开头:“我们现在安葬的这位品德崇高的女性,在1814年生于萨尔茨维德尔。
她的父亲冯·威斯特华伦男爵在特利尔城时和马克思一家很亲近;两家人的孩子在一块长大。当马克思进大学的时候,他和自己未来的妻子已经知道他们的生命将永远地连接在一起了。”这个开头对发生的事情、人物对象作出必要的介绍和说明,为进一步向听众提示论题作了铺垫。
3、提出问题,引起关注。这种方法是根据听众的特点和演讲的内容,提出一些激发听众思考的问题,以引起听众的注意。
了以上三种方法,还有释题式、悬念式、警策式、幽默式、双关式、抒情式等。
二、主体要环环相扣,层层深入
这是演讲稿的主要部分。在行文的过程中,要处理好层次、节奏和衔接等几个问题。
(一)层次 层次是演讲稿思想内容的表现次序,它体现着演讲者思路展开的步骤,也反映了演讲者对客观事物的认识过程,演讲稿结构的层次是根据演讲的时空特点对演讲材料加以选取和组合而形成的。
由于演讲是直接面对听众的活动,所以演讲稿的结构层次是听众无法凭借视觉加以把握的,而听觉对层次的把握又要受限于演讲的时间。
那末,怎样才能使演讲稿结构的`层次清晰明了呢?根据听众以听觉把握层次的特点,显示演讲稿结构层次的基本方法就是在演讲中树立明显的有声语言标志,以此适时诉诸于听众的听觉,从而获得层次清晰的效果。
演讲者在演讲中反复设问,并根据设问来阐述自己的观点,就能在结构上环环相扣,层层深入。此外,演讲稿用过渡句,或用“首先”、“其次”、“然后”等语词来区别层次,也是使层次清晰的有效方法。
(二)节奏节奏,是指演讲内容在结构安排上表现出的张弛起伏。演讲稿结构的节奏,主要是通过演讲内容的变换来实现的。演讲内容的变换,是在一个主题思想所统领的内容中,适当地插入幽默、诗文、轶事等内容,以便听众的注意力既保持高度集中而又不因为高度集中而产生兴奋性抑制。优秀的演说家几乎没有一个不长于使用这种方法。
演讲稿结构的节奏既要鲜明,又要适度。平铺直叙,呆板沉滞,固然会使听众紧张疲劳,而内容变换过于频繁,也会造成听众注意力涣散。所以,插入的内容应该为实现演讲意图服务,而节奏的频率也应该根据听众的心理特征来确定。
(三)衔接衔接是指把演讲中的各个内容层次联结起来,使之具有浑然一体的整体感。由于演讲的节奏需要适时地变换演讲内容,因而也就容易使演讲稿的结构显得零散。
衔接是对结构松紧、疏密的一种弥补,它使各个内容层次的变换更为巧妙和自然,使演讲稿富于整体感,有助于演讲主题的深入人心。演讲稿结构衔接的方法主要是运用同两段内容、两个层次有联系的过渡段或过渡句。
三、结尾要简洁有力,余音绕梁。
结尾是演讲内容的自然收束。言简意赅、余音绕梁的结尾能够使听众精神振奋,并促使听众不断地思考和回味;而松散疲沓、枯燥无味的结尾则只能使听众感到厌倦,并随着事过境迁而被遗忘。怎样才能给听众留下深刻的印象呢?美国作家约翰·沃尔夫说:“演讲最好在听众兴趣到高潮时果断收束,未尽时嘎然而止。”这是演讲稿结尾最为有效的方法。
在演讲处于高潮的时候,听众大脑皮层高度兴奋,注意力和情绪都由此而达到最佳状态,如果在这种状态中突然收束演讲,那么保留在听众大脑中的最后印象就特别深刻。
演讲稿的结尾没有固定的格式,或对演讲全文要点进行简明扼要的小结,或以号召性、鼓动性的话收束,或以诗文名言以及幽默俏皮的话结尾。但一般原则是要给听众留下深刻的印象。
对于竞争性极强的竞聘演讲来说,结束语是演讲者走向成功的关键一步。结尾好,就如乐曲结束时的“强音”,动人心魄;结尾不好,则犹如吃花生米,吃到最后一粒是个坏的,又苦又涩,一股霉气,就会使整个演讲失去原有的香味。那么,怎样结尾才能给听众留下更深更好的印象呢?下面介绍几种常见的结尾方式,供竞聘者参考。
一、卒章言“志”表真诚
这是竞聘演讲常用的一种结尾方法,主要是指演讲者表明自己“上任”后的抱负和决心。在竞聘村委会主任的演讲会上,一位刚从管理学院毕业的小伙子在演讲结束时这样说:“我虽然没有当干部的经验,但我有为官一任、造福一村的热情。如果选我当村委会主任,我保证两年之内实现以上规划,让咱村改变面貌。
让大家人人抱上金饭碗。说到做到,决不放空炮。如不兑现,我甘愿下台受罚!不仅我这一百多斤要交给大家,我还要把我家的楼房和几万元存折都压上。”他“明明白白”表明了自己的信心和决心,使听众很快由怀疑、惊奇变为信任和亲近,话音刚落,台上台下便掌声一片。他的真诚深深感动了乡亲们,不少人都投了他的票。
二、发出号召表真心
有的演讲者还在结尾时直接向听众提出希望,发出号召。但这种“号召”大大不同于一般演讲的“号召”,它是以竞聘成功为直接目的的,说白了,也就是号召听众投自己的票。例如,在某企业竞聘副经理演讲时,一位演讲者在演讲结束时直截了当地向听众说:“同志们,朋友们,请大家助我一‘笔’之力投我一票吧,因为选我就等于选了你自己!”(掌声热烈)
他的这一号召很管用,言语不多,却亲切感人,如同一根魔棒一样触动了听众的心灵,使大家的心和他紧紧拴在了一起,因此取得了很好的效果。
三、以“谢”圆场表真情
当竞聘演讲结束时,一般都要礼貌地说声“谢谢”。但“谢”字也有会说不会说之分,会说的,不仅可以表示自己礼貌待人的文明素质,还可成为沟通人们心灵的虹桥。
请看下列三段结尾:
“我的演讲完了,谢谢。”
“最后,让我再次感谢领导给我这个难得的竞聘机会,感谢各位评委和在座的所有听众对我的支持和鼓励。”
“今天天气这么冷大家还都来捧场,这使我非常感动。无论我竞聘是否成功,我都要向各位领导、评委,和在座的朋友们表示深深的谢意!(说完给大家深深地鞠了一躬。)”
以上是三名演讲者在同一次竞聘演讲会上的结束语,虽都是言“谢”,但第一个人的有“客套话”之嫌,掌声一般。第二个人的“再次感谢”比第一个人的要显得真诚,因此获得的掌声较热烈。反响最强烈、给听众印象最深的还是第三个人的结尾,他字字含真情,句句发肺腑。所以在他下场之后,人们还在为他鼓掌。由此看来,“谢”字里面也大有文章。
四、巧借“东风”表决心
这是一种借他人结尾作为自己结尾的一种方法。它包括两种情况,一是顺手牵羊用别人结尾中的原话来表自己的志向;二是简单汇总他人的“意思”作为自己的“意思”。
如,在竞聘厂长的演讲会上,许立华在演讲结束时这样说:“刚才刘勇同志说的完全代表了我的心,那就是:无论能不能获得这个职位,我都要发奋图强,为咱厂迅速创造新的辉煌贡献自己的力量!”(掌声)他巧妙借他人之言表达自己的决心,看似重复却又新鲜,不仅没有拾牙慧之嫌,还能让人在重复之中看出演讲者不凡的智慧。
在竞聘校长的会上李连山是最后一个出场演讲的,当他看到前边每个人最后都是希望和决心作结以后,他没有再讲自己的决心,而是灵机一动说:“朋友们,至于决心在这里我也就不表了,因为前边每一位竞聘者的心声就是我的心声,他们的决心就是我的决心!”他的话音刚落,会场上就响起了热烈的掌声。会后人们说:“他的这种方法很不错,不表决心胜于表决心。”
五、借景抒情显水平
在竞聘演讲结尾时如能巧妙地借用当时的景物来抒情表志,也可助自己一臂之力。一次,县委在县大会议室举行副局级干部竞聘演讲会。
那天天很阴,当诸葛洪钢竞聘教育局副局长的演讲就要到尾声的时候,外面电闪雷鸣,几乎淹没了他的声音。他稍停顿了一下,指着窗外说:“同志们,听着窗外响起的阵阵春雷,我的心中不由得一震,是啊,我们的屋内不也是春雷滚滚吗?干部聘任制度改革的春雷正在我们这块天空上震响,在这场竞争中也许我只是一个过客,但我要张开双臂,为春雷春雨的到来而欢呼!”
他巧借突如其来的天气变化来抒发自己的情感,比起那些“背稿”的演讲者来显然棋高一筹。他的讲话激起了如雷般的掌声。会后人们还对他的机智赞不绝口。
六、设问收束增语气
“同志们,当听完我的构想以后,也许你会想:你的想法倒挺好,可实现得了吗?说实话,我只是一个平凡的人,不是神,我就是浑身是铁也打不了几个钉,要是光靠我自己,甭说是三年,就是三十年也实现不了。可古语说得好:人心齐,泰山移,如果在座的各位都?着膀子和我一起干,我敢肯定,不久的将来,梦想定会变成现实!”(热烈掌声)
这位竞聘者在讲完自己的实施方案后,先抓住听众的心理来了一个设问,但他并不急着回答,而是故意用否定的话荡了一个“秋千”,之后再进行肯定。话语不多但含义颇深。
其一,表明了自己的自知之明的态度;其二,说明在一定条件下自己的构想并非是“吹牛”,从而激发了大家对自己的信任;另外,也含蓄表达了自己对全体听众的信任和自己的决心。
有时为了表“情”的需要,还可以用反问句作结。如,一位年轻人在竞聘乡长演讲收束时说道:“大家知道,我是一名孤儿,是在党和乡亲们的关怀培养下长大的。如果不当好人民的公仆,不把乡里的事办好,能对得起培养我的党吗?能对得起各位父老乡亲吗?”他的反问加强了他要当好乡长的语气,犹如一股强劲的风,吹动了听众的心,全场掌声一片。