最新毕业实习总结(实用11篇)
总结的选材不能求全贪多、主次不分,要根据实际情况和总结的目的,把那些既能显示本单位、本地区特点,又有一定普遍性的材料作为重点选用,写得详细、具体。总结怎么写才能发挥它最大的作用呢?以下我给大家整理了一些优质的总结范文,希望对大家能够有所帮助。
毕业实习总结篇一
第一段:引言(200字)
在大学的四年里,我参加了一次又一次的实习经历,这次毕业实习也让我获益匪浅。通过这次实习,我深刻认识到实习的重要性,实践了在学校所学知识,提高了自己的综合能力,并对未来工作有了更明确的规划。在接下来的几个段落中,我将总结和分享我的实习心得体会。
第二段:实习准备(200字)
在进入实习岗位之前,我对于实习有了初步的了解,并进行了充分的准备。首先,我对所在公司的背景和业务进行了详细了解,尽可能地了解了公司的情况,熟悉了解业务流程和运作方式。其次,我加强了相关的专业知识学习,准备了必要的材料和工具,以便能够更好地应对实习中的各种挑战。此外,我还意识到建立良好的人脉关系非常重要,所以我积极参与公司内部的各类活动,并主动与同事们交流合作,以便能够更好地融入团队。
第三段:实习过程(400字)
实习过程中,我始终以积极主动的态度投入到各项工作中。在实习的第一天,我很快适应了新的工作环境,与同事们相互合作,共同解决问题。在实习期间,我参与了一些具体的项目,并承担了一定的责任,通过与同事们合作解决难题,不断提升自己的专业技能。同时,我还注重与他人的沟通与交流,积极请教他人的经验与意见,不断学习成长。通过这样的实习过程,我深刻理解到实践经验的重要性,也对自己的职业发展有了更加明确的认识。
第四段:实习收获(300字)
通过这次实习,我不仅深化了对专业知识的理解,还提高了自己的实际操作能力,增强了解决问题的能力。在实习过程中,我也学会了如何与他人进行良好的协作,如何处理工作中的矛盾与纠纷。此外,通过与同事们的交流与合作,我也学会了团队合作的重要性,明白了团队目标的重要性,懂得如何发挥自己的优势,充分发挥团队的力量。最重要的是,实习让我更加深入地了解自己的职业定位与职业规划,让我对未来的发展方向更加明确。
第五段:总结与展望(200字)
总结这次毕业实习,我深刻认识到实习的重要性,它能够让我们更好地将所学知识应用到实际工作中,并且提升自己的综合能力。通过这次实习,我学到了很多东西,积累了宝贵的经验。在今后的工作中,我将不断努力,提高自己的专业素养和综合素质,为自己的未来事业打下坚实的基础。同时,我也希望能够通过工作来回报社会,为社会发展做出自己的贡献。
以上就是我在这次毕业实习中的体会与心得,通过这次实习,我在学业上和个人能力上都有了很大的提高。我相信这次实习经历将会对我的未来职业生涯产生重要的影响,并且激励我更加努力地追求自己的梦想。
毕业实习总结篇二
转眼间我已经大四了,马上就要毕业走上工作岗位了,心里还是特别的期待的。我和很多同学一样,都已经开始在单位实习了,我觉的实习还是很有必要的。实习即可以使我们提前进入单位,尽早了解单位的工作和将来如何工作;又完成了学校给我们的实习作业,不耽误课程,就对是一举两得的事情。
这不,我们班几乎所有的同学都去实习了,偌大一个教室上课的时候几乎都空了,老师也不来了,因为没人听讲,讲了也没人听啊,那不是浪费感情吗。
和我们一样,别的班级和别的系大四教都室空荡荡的,我们大四学生已心不在学了,要找好工作,我们还有高学识。我的专业知识扎实,学有专长,说不定工作就会来找我了。这就是我大学四年坚持努力学习的成果,我一直很自豪。
我在上中学时特别累,仿佛有学不完的东西。一旦考上大学,好像就达到了目的。如果我大学这段时光没好好利用,而是抱着“混日子”的想法,结果受害的还是自己。我就是及早的认识到这个问题了,所以我一直努力学习,虽然没有高中时的那么努力,但是但大学里我学习的认真在班级、年级都数的着,所以我不担心我毕业后没有工作。
我觉得吧,大学几年“前紧后松”的现象的确普遍。应该让我们学生在3—6年之间修满学分后就可毕业成为制度。那样我早就可以毕业了,因为我的学分每年都是最高的,我可以很早的毕业。可在春天也可在秋天毕业,可以连续修完,也可修一部分后中断一段时间再修。可是我现在不得不一直努力,一直要等到夏天才可以毕业,感觉是在浪费。
进入大学四年级,同学们都意识到,尽管课堂上的学习少了,但实习课绝不可掉以轻心;实习做得好不好,关乎每个人的就业与前程。我是很注意的。
到了大四,我比平时更忙更紧张。安排实习时间、落实实习基地、总结实习成果,每个环节都要尽力做好。大四实习课当作我走入社会前的“热身”和“起跑”,通过强化实习过程,让我更为顺畅地融入工作和社会。
我学习一直注重实用性为主要目标,在努力掌握扎实理论知识的同时,又要具备较强的.动手能力,因此我一直希望自己能够多参加实习。
我一直把毕业实习当作走入社会的第一步,在实习中了解社会,也尝试人生角色的转换,实习让我的危机意识越来越强,要想不被社会淘汰,就必须时刻为自己充电。
“书到用时方恨少”。实习让我深切感受到书本知识与实践的差距,也看到自身与社会需求之间的距离。每当面对不同问题时,就觉得自己专业知识不够用。
很快的,我即将毕业了,实习也将要结束了,我的毕业论文和毕业设计都已经完成了,学校老师给了我很高的评价,大学四年都是在老师的表扬中过来的,也觉的习惯了,要是自己做的不好,自己都就要生气了,用不着老师生气了。
在实习过程中,我真的明白了许多,许多在学校掌握不到的东西,我非常幸运我能得到那么有效的实习。现在我的工作已经找好了,毕业后就要去参加工作了,直接由校园走进单位,由于之前我实习的已经很出色了,我相信在新的工作岗位上,我能够做的更好。
毕业实习总结篇三
我是xxx技术学院x级药学班的学生,xx年7月-xx年4月是实习期,我选择了两家实习单位作为我的实习点,实习时间为9个月,两家单位分别是湖北天药药业、连云港正大天晴医药有限公司。在此期间我在湖北天药药业(生产车间)为期2个月的实习和连云港正大天晴医药有限公司(销售部门)的实习。我严格遵守实习单位管理制度,工作认真踏实,理论联系实际,技术操作规范,能吃苦耐劳。通过实习,我对湖北天药药业的生产工作流程及连云港正大天晴医药有限公司的销售进一步熟悉,在实习过程中,我认真踏实的工作态度,勤奋好学、虚心向上的学习精神,能够吃苦耐劳,听从实习单位老师的安排,得到了老师的一致好评,并能很快的掌握药学知识及技能,从而为以后的就业打下坚实的基础。我现在将整个实习情况做一下总结:
xx.8.2日-xx.8.12日固体二车间-包装:通过在包装工段的学习,主要是药品的外观的打印、质量检查等。我们在包装时通过:安瓶的印字、检验字迹的清晰度,然后再到包装机的包装(主要有说明书、有效日期、批号、捆盒、大箱包装、包装单等工序)虽然,在包装为期一周左右的时间我还是学到了不少关于药品外包装的程序,在一个产品的生产过程中包装也是较为重要的工序,主要是药品的说明书、批号、有效日期、印字的清晰度都要严格把关,要做到认真负责的态度,要从一个企业长远的角度去考虑做到不必要的药害事件的发生。
xx.812-xx.8.20日固体二车间-烫瓶:通过在烫瓶工段的学习了解,这个工段也要严格要求自己,注意人生安全。一般烫瓶的水温应在70-80度左右为宜,既不能水温过高也不能太低(温度过高主要是破坏药效成分,过低药瓶的外观不能清洁干净,影响药品的外观)为了自己的安全阶段我们要注意工作方法,注意机器停止后才能进行下一盘药的甩水,注意不要被烫伤。在烫瓶过程结束后要严格清理现场,不要有药品的残留,避免药品混锅等现象。在这段学习中我学习到了药物不同它的清洗要求也是不一样的,例如:维生素类药物就应该把水温调低一点,避免药物失效等。
xx.8.21-xx.9月初固体二车间-洗瓶:洗瓶是药品在生产过程中最关键、最前面的工序。这个工段主要是药品在生产中要把药物装入安瓶的一个重要的工段。洗瓶时要注意把水注满,多次清洗,然后用甩水机把安瓶的水甩干。洗瓶主要是要把安瓶壁上的遗物、灰尘清洗掉。要保证安瓶的洁净度。
xx.9月中旬固体二车间-打包:这个工段是药品的最后一关,主要是对药品的小包装进行大箱打包,对药品的摆放、盖章(大箱的规格、批号、日期、锅号、打包单)进行要求,封箱时要严密。每一箱要都要有完整的盖章。
xx.10月初固体二车间-灭菌:这个工段主要是通过灭菌柜及电脑控制的,是否灭菌干净主要是靠时间、温度的控制。在一般的药物中都是30分钟100摄氏度的控制下灭菌。也要注意时间、温度的掌握,还要注意锅次不同、卫生管理都要合格。还要做到灌封工段结束后注意一些没有封口封好以及有碳化、破裂的都要做到及时的挑选出来,避免灭菌的效果。在每次的灭菌过程中及结束后做好每次的灭菌记载。
通过在湖北天药药业两个月的实习我学到了不少的东西和技能,在车间的学习也让我看到了一个企业的规章制度是非常重要的,一些基本的操作及工作的流程都是要必须掌握的。我学会了去怎样与自己的上级沟通交流,怎样去把每一个岗位的工作做好。药品生产是严格规范性很强的工作,应该去严格谨慎的对待。从而严格要求自己,在工作中去学习知识,去领悟方法。
为了实习过程中能更多的去学习知识,为了在今后的就业时少碰壁少走弯路,我后期的实习选择了连云港正大天晴医药有限公司的销售部门做医药代表,为了以后能更快的定位,我现在就抱着实习的机会好好的去磨练一下自己。销售行业是一个很能磨练人的行业,让你从中学会怎样去做人、做事、处理问题。我选择医药代表希望自己能学习好这个行业。我的实习地点是-上海。
刚开始主要是跟着老代表学习,主要的任务就是医院的维护、跟客户培养感情。跟自己的客户讲解产品的知识,做一些学术性的宣传。通过跟客户的交流去了解工作中的不足及知识的欠缺。了解以后就多去改正找原因。然后,加以改正。使自己能跟好的为客户做好服务,帮客户去解决困难。让更多的医生放心的给患者提供更好的药品。从而也更好的让患者去放心的使用药品。解决医生的困难也给患者带来更好的治疗方法。通过对医药代表的了解学习还有很多值得我去研究,要想做个好的药代就要掌握很多本领。所以,作为药学专业的学生就要学会运用药学知识来解决客户的困难。从而,为人民的健康去做好自己应该的一份责任。
通过半年的实习,我自己认为还是学到了很多的东西。不再像在学校那会儿一样,不怎么操心紧迫。当自己踏入社会后真的就不一样了,面临着自己的就业、生存,自己的工作。实习中遇到许多的困难及麻烦我没有退缩,而是积极的去面对向困难挑战!实习是步入社会前的演练,也体会到社会中的坚信。作为即将踏入社会的我们在实习中给予一次学习和摸索的过程,从中学会长大、学会学习、学会处理一切事情。也非常感谢学校给予我们一个学习的机会,实习生涯已经结束,但我们的能力得到提高,我相信通过我们的实习也会学习了解不少东西。我也会以这次的实习经验方法去在未来的工作做到学以致用的,在今后的工作中我也会更加努力的,相信自己会把专业知识很好的运用到工作的。
毕业实习总结篇四
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2018毕业实习总结范文【一】
时光如梭,转眼即逝。当毕业在即,回首三年学习生活历历在目。职高学习生活是我一生中最重要的阶段。三年不仅是我不断增长知识、开拓眼界的三年,更是我在思想、文化上不断认识,学会做人的三年。我也逐渐成为一名有理想、有道德、有文化、有纪律的合格职高生。
生活上,我拥有严谨认真的作风,为人朴实真诚,勤俭节约,生活独立性强。我热爱集体,尊敬师长,团结同学,对班级交给的任务都能认真及时完成。
学习上,我从刚跨入职高时的失落与迷茫,到现在即将毕业的从容、坦然。我知道,这是我人生中的一大挑战——角色的转换。这除了有较强的适应能力和乐观的生活态度外,更重要的是得益于职高三年的学习积累和技能的培养。我自认为无愧于职高三年,刚入学时:我曾为职高生而懊丧过。但很快,我选择了坦然面对。因为我深信:是金子在任何地方都会发光。所以,我确信,职高生的前途也会有光明、辉煌的一天。通过三年的学习,我懂得了很多。从刚步入立信分部那天真幼稚的我,经过三年那人生的挫折和坎坷,到现在成熟、稳重的我。使我明白了一个道理:人生中不可能存在一帆风顺的事,只有自己勇敢地面对人生中的每一个驿站。当然,三年中的我曾也悲伤过、失落过、苦恼过,这缘由我的不足和缺陷。但我及时反省了,这只是上天给予的一种考验,我是不能够被打倒的。作为职高生的我应该善用扬长避短的方法来促进自己,提高自己的综合水平能力。职高三年生活使我清醒地认识到自己的不足之处,如:有时学习时间抓不紧、各科学习时间安排不尽合理。因此,我将加倍努力,不断改正缺点,挖掘潜力,以开拓进取、热情务实的精神面貌来迎接未来的挑战!
学期末,我去单位进行了为期一个月的实习。这次实习经历让我获益匪浅。以下是我从个人实习意义及对会计工作的认识和总结:
1.作为一个会计人员,工作中一定需具备良好的专业素质,职业操守以及敬业态度。会计部门作为现代企业管理的核心机构,对其从业人员必须要有极高的素质要求。
2.作为一个会计人员要有严谨的工作态度。会计工作是一门精准的工作,要求会计要准确的核算每一项指标,牢记每条税法,正确使用每个公式。会计不是一项具有创新意识的工作,它是靠一个又一个精准的数字来反映问题的。所以,从事会计工作的人员必须要加强对数字的敏感度,及时发现问题、解决问题、及时弥补漏洞。
3.作为会计人员要具备良好的人际交往能力。会计部门是企业管理的核心部门。对下要收集会计信息,对上要汇报会计信息,对内要相互配合整理会计信息,对外要与社会公众、政府部门搞好关系。在各个部门、各种人员打交道时一定要注意沟通方法,协调好相互之间的工作关系。工作最重要具备:正确的心态和良好的心理素质。
这次的实习时间虽然很短暂,接触到的虽然只是整个会计部门的工作流程,工作很浅。但是依然让我学到了许多知识和经验,这些都是无法从书本上得来的。通过实习,我能够更好地了解自己的不足,了解会计工作的本质,了解这个社会的层面,能够让我更早地为自己做好职业规划,设定人生目标。处在这个与时俱进的经济大潮时代,作为一名财会专业的学员,在大浪淘沙中能够找到自己的屹立之地,让自己所学为社会经济做出自己应有的贡献!
在学校的时候,总是觉得学习的压力以及有点厌学的心态,终于还是选择了一所职高,并不知道那是“万恶之源”,不知听谁说了,现在的大学生都找不到工作,读“职高”并不是代表“低人一等”,恰恰相反可以学一门技能,将来也可以有个好工作,可是,现在才明白,那些都是道听途说的,事实上走上社会的第一块“敲门砖“就是文凭,一个“高中文凭”根本远远不够,学的知识也好,个人的素质也好。
可是,世界上总是没有“后悔药”吃,读职高的最后一年就是实习,希望表现的好一点,可以有个公司留我下来,好吧,通过了层层的选拔,终于有个公司收留了我,真是万幸,本以为可以好好地学,好好地做,可是,后来才发现,在学校里学的根本就不够,甚至可以说学校里学的,在工作上根本没有用武之地,一切都要从头开始学,从头开始做。
第一天去实习的时候,师傅就教我把数据输入进电脑,看看简单的工作,但是就这样很多个数据在眼前难免一些出入,何况又是第一天去,所以,师傅就说:“这么简单的几个数据就错了那么多,你到底有没有用心!”而且我以为,数据错了只要在本机上改一下就可以了,其实,并没有这么简单,公司统计的数据都是直接输入电脑,然后之间传送给公司领导的电脑的,如果出现一个错误就很难改正了。听到别人这样说的时候心里真的不是什么滋味,心里想着明天,明天我一定不再出错了。
我渐渐明白,事实上,没有学历就会被嘲笑,会被鄙视的道理,所以现在,我要用比之前更努力地态度再去学习。
后来,师傅开始教我比较难的东西了,我也开始认真的学,但是,我进的公司还是不是很好,实习的时候不但没有工资之外,还没有中饭供应,每天除了输数据之外,还要做报表,偶尔也会被老板当成文秘用给他打文件。每天大概都要工作9到10小时,虽然我可以承受每天睡不饱就出门,每天工作到7、8点钟,但是,时间一长根本就无法承受,每天忍受眼皮打架的日子,终于是觉得有些吃不消的了。
这便是“低人一等”的待遇?我心里有些委屈呢.下班之后,领导又美其名曰要“培训”,他在讲台上讲根本就不能体会我们感受,一些基本的知识还要讲得很复杂,有时也觉得,我们是在浪费时间,学一些没有用的东西.
离开之前,老板霍霍地找我谈话,我想并不是什么好事,他的态度很差,带着恨鄙视的口气,“不就是职高生么~”其实我已经忍了很久了,他平时那样说就算了,还特意挑个下班时间说,看着天一点点黑下去,他还在慢条斯理的讲着大道理,突然觉得,有些不削,我也是有尊严的,职高生怎么了,职高生也是人生父母养的,评什么出来的就要被老板无理由的“骂”呢?看到老板用更高的声音说“实习生本来就不是人”的时候,突然有些懊恼,懊恼我之前的不努力,懊恼浪费了之前很多的时光,但是,我没有哭,心里在说,这个不把员工当人看的公司我还不待了呢~我倔强地说,我会努力地,我会用之后的时光付出更多的努力换回成功。
于是,我离开了,我不知道那个老板是用怎样的眼光在看我,我不知道,这样的我,是不是也是很卑微的,那些都是我,微不足道的倔强。
2018毕业实习总结范文【二】
随着20xx年夏季的到来,大学四年时间即将结束,同时将近一个月的实习生活也接近了尾声。时间过得很快,相比别人的四年的大学生活,可能自己过的很简单没有接触太多的校外生活,给自己生活圈划的很小,想想过去自己想法很多,爱好很多由于一些原因很多事情都没有去做,但是四年的大学生活让我长大了,四年的生活让我从当初一个迷失不知未来的孩子,已经成长为一个对生活有了目标的人,不会再依赖父母依赖亲人,不会觉得女生要比男生做的差,尤其在理科方面要相信自己。最重要一点学会该以怎么样的态度去工作要以什么态度去待人去对待以后的生活,以前都感觉自己年龄还小,不需要做的太多,不需要承担太多,什么事简单的完成了就可以了,通过这次实习让我成长了自己,看清了自己,每个人都可以完美的完成。实习是教学与生产实际相结合的重要实践性教学环节。返校闲下来的时候想到在公司的那段日很珍惜这段经验。那段日子,我真的有很失落过,也有很认真过,很高兴。因为马上就要回学校了,还有很多事情等着我去做,现在重要的就是要对这段实习时间做个报告,也是对自己实习的鉴定。对自己更重要的一件事是找一份很好的工作。
在一个月的实习生活以来。我学会了很多,也懂得了很多从生活中没有发获得到的知识和道理。让我真正感受到了理论与实践之间的距离,体会到了理论联系实际的真谛。实习中所见所闻让我倍感自己的知识面很窄很有限,需要更多的实践锻炼。通过实习,培养了我观察问题和解决实际问题的能力;培养了团队合作精神,俗话说:“隔行如隔山”。我的专业是电子通信,以前没有接触有关专业的公司行业,说实话心里没底。当时是抱着好奇的心来到捷捷微电子有限公司的,想了解电子产品是怎样做出来的,因为在北方很少看到电子厂。刚来到这里,起初真有点不适应,不知从何处下手看到上万的仪器自己很胆怯不敢去操作担心弄坏它,而且每一个师傅都很讲求效率,他们的工作速度很快,连吃饭的速度都是分秒必争的,吃了以后又回到工作岗位,从这一点切实体会到了工作的辛苦和认真,带我的师傅给了我很大帮助,有什么不明白的,我就去请教他们。本站有些工作是很简单的,简单的同时还需要熟练。就如割膜刀片很快用力不当的话蓝膜很难割下来。刚到磨砂划片的第一天自己学割膜,熟练和巧力问题是自己需要做的。划片是后道工序。在这一个月时间里,我勤勤恳恳,扎扎实实,脚踏实地地做好一个实习生的本职工作,认真完成师傅交给我的任务,虚心向其他员工学习先进的工作经验,并注意不断阅读专业实习理论和实践的书籍,以充实自己。
以下几个方面几方面就是对这一个月来的个人工作情况做一个简单的个人总结:
1.车间师傅让我们亲自体验各类芯片制作流程,在每一个车间都感受到了每一个制作过程的复杂和乐趣。
2.了解了私企公司严格的管理制度,老板严格的制度要求下平时会对员工的生活方面特别关心,老总也是很随和的人。做了一段时间芯片操作流程明白了每一个产品的来之不易,师傅的帮助下,我学到了一些劳资方面的知识,对计算工资所得税有了一些了解。这对以后的工作也会有很大的帮助。保障公司利益同时要学会保障自己的权益。
3.一个月时间主要在激光划片和磨砂划片实习操作,含有的每一道工序都亲自操做了,刚开始由于陌生的原因仪器让自己感到很害怕,后来习惯了并且认识了它们的原理操作起来就非常简单。不忙的时候对其它工序进行了简单记录,学到了产品设计的一些知识,并认识到公司的未来意向,发展方向。
俗话说:“活到老,学到老”,我一直在各方面严格要求自己,努力地提高自己,以便使自己更快地适应社会发展的形势。通过阅读大量的专业书籍,勇于解剖自己,分析自己,正视自己,去其糟粕,取其精华,不断提高自身素质。
这段时间以来,从不敢面对生活中的挫折和失败,到现在稳重和冷静的我,使我明白了一个道理:走的更多我知道,在这又是我人生中的一大挑战,角色的转换,这除了有较强的适应力和乐观的生活态度外,更重要的是得益一个月的学习积累和技能的培养。在这里我知道我的将来会有光辉灿烂的一天。经验积累,对于迈向社会远远不够的,所以在学习生活除外,我会积极参加社会各种实践活动,获取更多学习的经验和社会实践能力,我的未来不是梦,只要自己努力过,成功是不会拒绝你的。
人生不可能存在一帆风顺的事,只有自己勇敢地面对人生中的每一个挫折和失败,才能通往自己的罗马大道。大四一年年里,我有失落过,烦恼过,悲伤过。有时觉得自己放手让时间在自己的手里流走,可能是或者我的缺陷和不足。但我知道这是上天对我的一个考验,但在每次失落的时候我都会反省过来,告诉自己清楚自己应该做的是什么,在挫折面前我們应该善用于扬长避短的方法来促进自己,提高自己的综合水平能力。在学习方面虽然自己普通平凡,但是我会努力提高,做到最好,不管遇到什么困扰我都不会跌倒,我会不懈努力。因此,面对过去,我无怨无悔,面对现在,我努力拼搏,面对将来,我期待更多的挑战,战胜困难,抓住每一个机遇,相信自己一定会演绎出精彩的一幕。在今后的学习生活里,我会继续努力,做好社会主义的接班人,在生活上自觉从严要求自己,艰苦朴素,遵纪守法,作风正派,各方面表现良好。为社会主义现代化建设,贡献自己的力量。
以上是我一个月来的简单总结,在今后的学习和工作中,我要更进一步的严格要求自己,虚心学习,争取在各个方面取得更大的进步。
2018毕业实习总结范文【三】
实习结束了,在这里首先感谢公司为我提供的这次宝贵实习机会,感谢领导在工作中对我的悉心教导,感谢同事的协作支持。
十几年的学习生涯接近尾声,实习时我走向社会的`一个的一个热身运动。毕业后,我们又买入一个新的起点。新的旅程艰难而宽广,充满着挑战与机遇。
通过此次实习,主要有以下几点体会。
1.首先是个人角色的转换及人际关系的变化—从学校里的学生变成了未知领域从头学起的实习生,而熟悉的校园也变成了陌生的企业单位,身边接触的人也变换了角色,老师变成了领导,同学变成了同事,相处之道完全不同。在这样的转变中,对于沟通的认知显得非常苍白。于是第一次觉得自己并没有想象中的那么善于沟通。当然适应新的环境需要过程的,所以我相信时间和实践会让我很快的完成这种角色的转变,真正的融入这个环境,融入这个集体。
2.在心理上努力去适应全新环境的同时,最大的体会没过与实际工作方面的收获。特别是在实习过程中,我看到了工人和领导对工作的态度,认真负责。对于我们这个养殖行业更是要多有一份细心和爱心,才可以把工作做的更好。工作中有许多的困难,都是在领导的决策和工人的努力大家团结一致,把工作做的更好。让我看到了团结、智慧、爱心的伟大力量。
3.走出校门,踏进社会,不能把自己的期望要求的太高。
因为期望越大,失望可能会越大,但适当的期望与渴望还是非常必要的。不能认为我在学校里读了多少书、写了多少字、听了多少课,自己就很了不起。我们毕竟还是一个初出茅庐的的社会新人,没有任何实践经验,比起工人经验差的很远,比起领导更是有很大的距离。告别了学校生活,社会生活起步,应该在步入社会后,继续努力的学习,不断的增长和扩展知识面,才能使自己在社会有一席之地,才能更好的融入这个社会。
4.多听、多看、多想、多做、少说
要知道自己是否能胜任这个工作,关键在于自己对待工作的态度。态度对了,工作就可以更好的进行。态度不好,就算自己有在大的优势也不会把工作做好。我们刚到这个环境,我们更应该多看别人怎么做,多听别人怎么说,然后自己多想,工作中自己更要多做,少说一些没用的。因为做比说来的更实际吧。
5.少埋怨
在我们这个工作环境,也许会有人觉得这里那里不好,同事的相处工作也不如愿,经常埋怨,这样我想了只会影响自己的工作情绪。不但做不好工作,还增加自己的工作压力。
所以对存在的问题尽可能的去解决适应,看到好的一面,这样才可以保持工作的激情。
6.与人为善,和睦相处,加强和同事领导之间的沟通交流
从学校走到实习单位,一切都变换了,所以相处之道固然不比学校,所以要及时调整自己,但是与人为善,与他人和睦相处,多和同事交流,多和领导沟通。我想这样会更好的让我们及时适应这个环境。
7.错不可怕,就怕一错再错。
8.自己自重,尊重他人
在新的环境,要严格要求自己,自己要自重,尊重他人,这个很重要的。不能有才无德,那么这样就就是危险品了。总之,毕业实习让我获得了人生第一笔宝贵的工作经验,虽然在步入社会后,还有很多东西要学习,很多教训要吸取,但是我已经做好了准备,无论心态还是技能上。现代的社会是残酷的,但是只要努力认真付出,我的职业生涯我相信必定能绽放属于他的光芒!
毕业实习总结篇五
在护理实习过程中,本人严格遵守医院规章制度,认真履行实习护士职责,严格要求自我,尊敬师长,团结同学,关心病人,不迟到,不早退,踏实工作,努力做到护理工作规范化,技能服务优质化,基础护理灵活化,爱心活动经常化,将理论与实践相结合,并做到理论学习有计划,有重点,护理工作有措施,有记录,实习期间,始终以”爱心,细心,耐心”为基本,努力做到”眼勤,手勤,脚勤,嘴勤”,想病人之所想,急病人之所急,全心全意为患都供给优质服务,树立了良好的医德医风。在各科室的实习工作中,能规范书写各类护理文书,及时完成交接班记录,并做好病人出入院评估护理和健康宣教,能做好各科常见病,多发病的护理工作,认真执行无菌操作规程,能做好术前准备指导,并完成术中,术后护理及观察,在工作中,发现问题能认真分析,及时解决,能熟练进行内,外,妇儿及重症监护等各项护理操作,严格执行三查七对,同时,本人进取参加各类病例讨论和学术讲座,不断丰富自我的业务知识,经过学习,对整体护理技术与病房管理知识有了更全面的认识和了解。
毕业实习总结篇六
毕业实习是我们大学学习阶段重要的实践性教学环节之一,是将我们在大学里所学的知识与实践结合在一起,用实践来检验真理,使一个本科生具备较强的处理基本实务的能力与比较系统的专业知识。其根本目的是培养学生综合运用所学的基础理论、专业知识、基本技能应对和处理问题的能力,是学生对四年所学知识和技能进行系统化、综合化运用、总结和深化的过程。它是学校和社会为毕业生提供的,是我们在毕业走入工作岗位前的一个缓冲阶段,为我们在毕业后,能顺利的走上工作岗位打下良好的基础。
阿凡提物流有限公司是一家国家5a级综合服务型物流企业,专业从事国内外公路运输。20xx年创办至今,在全国32个省市自治区、直辖市建立货运网点120多家,拥有各类运营配送货车76辆,会员制车辆5400余台,员工1000余人,现有仓库130多个,总面积达6万多平方米。阿凡提物流集团公司终极物流目标,是集采购,销售,运输、仓储、配送、包装、加工、信息于一体的大型物流企业。实行三级管理,集团公司管理股份公司,股份公司管理省级公司,省级公司管理地级市、站公司,实现网络化、信息化、数据化、科学化管理。员工购买公司股份享有工资、股息、分红、升值、股份收益的权利,阿凡堤物流属所有阿凡提人不属于某个人。
我实习所在的集团稽查部,一共4个人,一名财务总监,3名核算会计。职责是协助总经理全面领导公司的财务工作。财务部负责组织、控制财务收支和全面核算、监督公司业务,为各项经济决策提供准确的信息,同时做好各项财务收支预测、计划、控制、核算、分析、决算和考核工作,有效利用企业的各项资产,努力提高经济效益。
阿凡提物流公司在一个离我学校很远的地方,从学校出发去那里实习得换乘两次公交车,全程得花一个半小时,也就是说我每天有三个小时的时间是花在乘车上,但是我还是决定去那儿实习。我决定去阿凡提物流实习后,心情很复杂,毕竟我是第一次接受比较正式的工作内容、工作时间和工作地点,深知这和平时课余时间的兼职是不一样的,再加上地方又比较远,很担心自己不能坚持到最后。猛然从学校这样的小社会进入正式的工作单位,也害怕由于自己毫无经验而与同事的相处会不愉快,不能完成自己的工作任务。我也在想到阿凡提物流实习以后是否会后悔。
我到阿凡提物流公司集团稽查部的最初两天,刚好是公司月底出财务报表的时间,由于我是新手,没有任何经验,就让我看阿凡提物流管理大纲,熟悉公司业务。办公室除了我以外的其他人都忙得团团转,我在旁边感觉自己无所事事,与这格格不入,也找不到机会与同事说话,觉得办公室的同事不好相处,当时也有了想放弃的想法。后来终于有同事对我说了看大纲的方向,也说了她们这两天会比较忙,没时间带我,就让我先熟悉公司管理大纲,对公司有个了解。这期间,我把公司管理大纲大略看了一遍,了解了公司的基本运输业务和管理制度,重点熟悉了公司的代收款业务,以及什么是提付、现付,还有公司财务的职责。
等到出财务报表的时间过去后,同事们终于有时间来带我了,在我熟悉了代收款业务后就让我负责接听电话,帮客户查询代收款的收、汇款情况,但是由于对公司业务不够熟悉,客户的一些要求我都不知道怎样处理,最后电话都会转到同事的手里,在电话挂断后,同事会给我指导遇到这种情况的处理方法就是,进入公司数据库,输入客户报出的运单号,查询代收款的打卡及回款情况,然后回复客户。这算我在阿凡提物流学会的第一件事,我感到很高兴,终于有事做了。随后我们办公室的孙会计开始教我做现金日记账。首先,从财务部邮箱打印出纳上传的收据,再从公司数据库打印现金流量表,代收款报表,赔偿报表并附上相应的原始凭证,没有附上的都要去找来附上;其次,再进入公司的财务软件——金蝶k3,录入凭证,步骤是输入凭证号、业务摘要、科目代码、业务金额;最后,对已经录入的凭证进行检查。在这个看似简单的过程中,我发现要做的准备以及注意的细节有很多。例如,每期凭证号的录入要连续且不重复,摘要输入要将业务叙述完整且语言简洁,科目代码要熟记于心且不能用错,业务金额要仔细核对,谨防输错等。其中的科目代码是公司财务自己设计的,熟记它也是我的首要任务。对于财务来说,录完凭证都要检查到没有错误为止,因此,我也学了检验分录是否正确的方法。
在这期间,我也在同事的帮助下学会了打印机、复印机及传真机这些基本办公设备的使用,平时在空闲时候就帮同事发传真、打印文件或者复印东西,虽然这是很简单的工作,但是这些设备提高了我们的工作效率,也使我的工作能力得到了同事的认可。
在学会了现金日记账后,孙会计又带我学做了车单的录入,车单的录入是重复的枯燥的工作。阿凡提物流公司的车辆往来都是每十天录一次,录一次车单都要花上一天的时间。我刚开始做的时候老是出错,数据输入不完整导致结果错误,但是后来在重复输入加深印象后就变得简单了。随后又学习了内部费用和消息调账的凭证录入等。孙会计把每种账务的做法都给我演示讲解了一遍,让我理解起来更加容易,再让我独立做一遍,她再给我检查,直到我学会。在这个过程中,由于我的粗心和经验不足犯了很多的错误,比如输错数字、写错分录、忘记填凭证号等,但在在同事的包容以及耐心的纠正下,我积极改正错误,并体会到认真地对待每一件事小事对一个会计来说是多么的重要。人不能老是重复地犯错,所以我把容易犯错的地方都用笔记本记录下来,防止下次再犯同样的错误,犯错少也减轻了心里的自我否定和负担。
在实习一个多月后,我对公司的一些基本账务能够比较熟练地掌握和操作,能够独立地完成一项账务处理,我少了刚开始的茫然,多了一丝成就感,这才发现有付出是值得的。我很庆幸自己从开始坚持到了最后,在实习的过程中,不仅提升了我的专业技巧,而且改变了我的心理,不再像刚开始害怕参加工作,也使我有信心在毕业后走上工作岗位能做得更好。
实习重在动手去做,把公司发生的业务能够熟练地反映出来,这样才能证明作为一个会计人员的实力。在实习期间,我认真学习做账技巧,虚心请教比我有经验的同事,把课本上学到的知识尽量运用到平时的实际工作中,增加了实践经验。我体会了会计部门作为现代企业管理的核心机构,对其从业人员,一定要有很高的素质要求。作为一名会计工作人员,工作中一定要具有良好的专业素质、职业操守以及敬业态度。关于这次实习,我不论从个人能力还是专业知识上都有了很大的提高,操作能力也大大提升了,也学会了运用财务软件做账的一些基本方法。除了专业知识方面的收获,在其他方面也有了更深的体会,尤其是心理上的转变。如果没有实习,我就不会有这么多的收获,终于体会了很多事要去亲身实践后,才能感受到过程中的酸甜苦辣。
首先,在学校和公司的很大一个不同就是进入社会以后必须要有很强的责任心。在工作岗位上,我们必须要有强烈的责任感,要对自己的岗位负责,要对自己办理的业务负责。分配的工作一定要按时按量的完成,且尽量少出错,如果不小心出现了错误,也必须负责纠正。其次,一定要端正自己的态度,放低自己的姿态,要有上进心,作为即将踏入社会的新人,有经验有能力的人很多,他们都有值得我们学习的地方。我们一定要自觉努力的去学习,学到的知识是自己的,是别人拿不去也抢不走的经验。再次,工作后每个人都必须要坚守自己的职业道德和努力提高自己的职业素养,正所谓做一行就要懂一行的行规。尤其是涉及到个人利益的财务工作。一个人只有以热忱的心情去面对自己的工作,才能不断地进步并使自己所做的业务更好的发展,才能够更好地实现自己的人生价值。在会计行业中更需要职业素养,我们整天与数字打交道如果不敬业、不谨慎地对待工作,那将产生很大的损失。最后,学会与人沟通,知道在什么样的场合说什么样的话。
在工作中,掌握与同事沟通的技巧,让同事喜欢和你聊天,这样你可以与同事相处融洽,让工作时间过得轻松愉快。总之,通过本次毕业之前的工作实习,回顾这段日子来的点点滴滴,我感慨颇深,对工作有了比较深刻的认识。工作不只是为了获得薪资,也是为了实现自己的价值,对人生的肯定。因为工作,确定了我们的定位,撑起了整个社会。
在实习期间,我拓宽了视野,增长了见识,体验到社会竞争的残酷,学会了坚持,也学会了真诚的与人相处。实习中有开心也有难过的时候,酸甜苦辣,这一切我都一直努力地去品尝,并尽自己最大的努力去做好。实习中基本完成当初自己制定的目标,较圆满地完成了此次实践任务。我的心理发生了很大的变化,从一开始的害怕工作,到后面期待走上工作岗位,我觉得这是一个很大的进步。如果没有参加毕业实习,我也许还很迷茫,还在恐惧未来,也不会在毕业后较快适应工作环境,很感谢学校和公司给了我这样的一个机会。
毕业实习总结篇七
短短的三个月时间,自己早已不知不觉中习惯了这个环境,融入了这个集体,早已把自己当成了这个集体里的一份子。看到自己相处了三个月的学生和老师,想到今后就不能再见面了,是那么不舍。
试教工作开始以后,我认真的向自己余老师学习。认真的听好多位老师上课,吸取老师的宝贵的教学方法。在批改作业和批改试卷的工作中,及时了解学生的学习情况,存在的突出问题,并做好记录。对学生做法不大肯定时,虚心地向老师请教后再批改。在周记中开导鼓励学生,做好作业讲评工作。帮助作业中错误较多的学生进行个别讲解,尽全力做好一名有责任心的好老师。
认真,充分准备每一堂课,在余老师的批改和建议下再做修改。
我每天的工作就是听优秀的指导教师的课——做课件——写教案——自我试讲——修改——试教——指导老师指导——修改,课件教案的是逐渐的过程,精益求精的过程。每细读一遍总会有新的,这样反复练习,完善。直到把一节课要讲的内容练到烂熟于心为止。即使这样,在我第一次深入课堂时,我还是遇到了许多没学过、事先也没有料到过的难题。讲课的时候,讲台下坐着的不再是与我们一起在微格教室练习的同学,而是真正的学生。他们不会像自己的同学那样随便附和、快捷地回答我们提出的问题,而是真正地思索和等待着我们的解答。他们在听不明白的时候会忽然提问,第二遍教学很比遍要自如许多,所以我应该多加练习。学生的课堂效率很低,课堂上重复了好几次的题型,还是不会做相同类型的作业,如二次函数最值问题,至今仍有好一部分学生是不懂的。
在实习的期间,我主要通过培养他们的数学思维能力和解题能力来提高他们的数学学习能力。课堂上要多些微笑,在教学上让他们感到你很棒。我也发现了自身在教学工作上的不足。粉笔字写得不够好,未能在学生中成立起足够的威信等,教学的基本功不扎实。我积累了的教学经验,摸索出课堂互动、学生思考的方法,能够设计关键问题课堂教学。实习让我的思想逐渐成熟,从开始的紧张害怕到现在的镇定自信。在此后的日子里,我将继续努力学习,不断改善自己的不足,接收更多的专业知识,提高自己的认识水安然平静应变能力。
毕业实习总结篇八
顾名思义,实习。实习中学习。经过一段时间的学习之后,或者说当学习告一段落的时候,需要了解自己的所学需要或应当如何应用在实习中。因为任何知识源于实习,归于实习。所以要付诸实习来检验所学。现在即将面临毕业,实习对我越发重要起来。刚结束的这段实习时间可以说是大学四年来最辛苦也是最充实的一段时间。辛苦是因为刚踏上工作岗位,有很多方面不能很快适应;而充实则是这段时间里,学到校园无法学到知识和技能,更提高了自己各方面的素质。同时实习也给了一定的工作经验。为将来谋求一份好职业打下了基础。现将这些日子在工作中取得的成绩和不足做个小结。一来总结一下经验,二来也对自己的工作情况有个系统的认识。
主要工作内容是协助办公室人员做好行政部的各项人事及日常行政工作。这一过程中,这一个多月中。采用了看、问、学等方式,初步了解了公司办公室文员的具体业务知识,拓展了所学的专业知识。首先总结一下我所有具体工作内容:
给应聘者进行简单初始
1、接应聘者来电。通过者送往各部门经理处进行复试,并做好登记;
2、开试工单通知复试通过者试工。
3、协助做好新员工入职培训、阶段性培训等培训工作;签收文件;
4、送文件至各级领导。以备随时出档和归档;
5、整理及保管补卡条、请假条;整理员工档案、发传真
6、复印、速印办公文件。领办公表格等;员工调职、离职手续;
7、协助办理新进人员入职手续。并将考勤明细送至各部门核对签字;
8、计算管理人员月考勤。录入员工养老保险资料;
9、录入月罚款单与奖励单。
10、制作xx年全厂管理人员年休表;
11、协助接待最大客户德国deichmann客人。
12、领导安排的其他工作。
虽然有眼泪也有辛酸,回想起自己的这一个半月的工作经历。但最多的还是历练与收获。记得刚到公司的第一天,被安排在一个办公室文员身边学习。真的第一天是最难熬的从学校到社会的大环境的转变,身边接触的人也完全换了角色,老师变成老板,同学变成同事,相处之道完全不同,大家把你当成隐形人的感受只有亲身经历过的人才能体会。幸好宿舍的女孩子们对我很好,告诉我刚出来工作的经历,也是从被当成隐形人开始的从打杂的过来的劝我要挺得住,坚持走过来就好了刚开始接触的工作就是招聘,自己还是一个刚刚走上工作岗位的新手,却要去招人,有点紧张也有点兴奋。公司是以鞋业为主的有很多有关鞋业的专有名词是以前从来没有接触过的所以也就有很多我不熟悉的工种,如开发部的做包,车包,品质部的成型品检、巡检,针车品检、巡检;总仓的划料,下料等。这些有关鞋业的岗位,听的多了问的多了也自然就明白一些了来应聘的人员多了发现了一个差别,就是北方与南方的差别。南方,大多数20岁左右就出来找工作了就连我办公室就有两个女孩是87年的均已工作一年;而北方大多二十三四才刚刚大学毕业步入社会。从北方到南方找工作的年轻人就是年龄大,经验少。所以为了尽快融入南方这个快节奏快脚步的社会中,要更加虚心的努力的吸收这里的一切。
毕业实习总结篇九
20xx年x月x日下午,南昌师专自然科学系07和08级召开了见习动员大会。大会由系主任郭主任主持,系主任杨主任针对见习的目的、见习的意义进行长达一个小时的演讲,最后还提出了几点要求,学生代表上台宣誓。
12号上午,我们大08数〈1〉班和大08数〈3〉班一行人早早来到青新小学,开始了我们大学时代的第一次见习生涯。自小学毕业后初次踏入小学校门,我意识到我不再只是一名学生了,我还是一名老师,我们到青新小学的多媒体教室集中,得到了那里校长、教导主任的热烈欢迎。首先,由青新小学副校长发言主持会议并介绍到场的各位领导,接着是青新小学校长介绍青新小学的情况。
青新小学建于19xx年,占地9810平方米,绿化面积是3888平方米,教学班有28个,每个班平均有55人,在校老师有70位,代课老师有11位,在校学生1636人。学校设备精良,拥有先进的多媒体教室和全套的桌椅,它还有2个计算机室(64台电脑)、1个图书室、一个实验室、1个音乐美术器材室、1个体育器材室……它的校园文化建设十分的好,一楼是学生的图画,而二楼是一些著名的古诗词,三楼则是一些名人名言,四楼挂了一些对世界有贡献的科学家的头像,每个班极的`门都挂有代表班级特色的植物名,包括花和树韵语着十年树木,百年树人。拥有一个相当大的操场,包含一个小型的足球场、田径场、篮球场和一整排的乒乓球场,为学生的业余生活提供了很好的娱乐场所。全面培养学生的身体素质,让小学生成为集德智体美于一身的优秀新一代。
青新小学五年〈1〉班的班主任xxx老师是我们的学姐,她是南师大05文史系毕业的,在校很优秀的她是学校话剧社的创办人。她底下是个平易近人的老师,经常面带微笑,上课时是个敬业的老师。为人师表,她固有一股让学生肃然起敬的威慑力,却也总是能够带动课堂气氛,不至于让课堂太过安静,但是当课堂太过活跃时,她却也能够使出撒手锏,另喧闹的学生们在最短的时间内保持安静。
语文课上,学生总是做好了充分的准备,对老师要求回答的问题也能想到层出不穷的答案。我感受到了学生思维的活跃与“复杂”,他们的想象力很丰富,知识面不止是书本上的内容,还有好多时政方面的。在课后帮徐老师批改作业又发现了一个闪光点,那就是现在的学生阅读面是相当的广啊!他们看过很多名著,而且了解了好多人生哲理,这对今后学生们树立怎样的道德观有着决定性的作用。
在五〈1〉班还听了一节数学课,这节课是我在师专两个月多来初次发觉到了当老师的难处,原来当老师非一般简单。课堂上,我看到的是一位普通的老师在不厌其烦地讲解一道道很容易的方程。课后跟学生与教师的交流中,我再次看到了压在老师身上的重担,当老师不易,特别是一位好老师。在下课后,我帮数学老师批改作业,我按照学生们说的在全对的作业本上打100和一个好字,但是这时有一女生好激动。为什么她会激动呢?因为我在她作业本上留了个好字。小小的一个好字就能使她那么高兴,那是因为在这之前她都没得过一个好字,也许可以因为我的一个好字,让她对学习更加充满热情,让她在今后的学习生活中得到更多的鼓励。
要做一名学生喜欢的教师,首先得具备一颗关心爱护学生的心。教学不止是针对部分优等生,还得兼顾后进生。对后进生的教育要坚持多表扬,少批评,多激励,少指责的原则,保护他们的自尊心,激发他们的闪光点。课堂教学中,要鼓励后进生积级活跃思维,积极回答问题,对他们的回答不论是否都应当给予肯定,激励他们迎难而进,继续进取,再创嘉绩!青新小学作为新建的学校,却也秉承中国教育的传统,一切为了学生,为了一切学生,为了学生的一切。作为一名老师,所以就算是学生们犯了错,都应该用一颗慈母心肠去理解。一日为师,终生为父,学生在怎么不争气也是我们的孩子啊!所以我们更要有意识地去发现学生的学习规律,帮助学生找到学习乐趣,让学生更轻松地了解知识。
在教育教学工作上,我认识到教师与学生的交流是非常重要的。交流是形成良好师生关系的重要途径。教师要善于交流,善于走进学生的情感世界,聆听学生的真情实感;教师更要善于引导学生和自己交流,让学生吐露真情。通过交流,才能了解学生的学习水平、性格特征,进而促进教学的发展。见习生活已经结束,但是我们对教师这个岗位才刚刚有了初步的认识,我们今后要更努力地学习,丰富自身的文化知识。才能更好地满足现代学生的需要,才能作好自己的本分,成为一名优秀的老师,为伟大的教育事业做出贡献。
不辱使命,实现我的开学誓言:今日我以南师为荣,明日南师以我为傲。
毕业实习总结篇十
工作总结是人们对自己某一阶段的工作学习进行总结和分析,从中找出经验和不足,为自己今后的工作找到方法。以下关于实习工作总结内容由本站小编为您整理提供,欢迎阅读与借鉴。
这次深圳之旅,发现自己见识了很多,也学到了很多,感触很深。无论是生活还是工作都觉得自己收获不少。总结如下:
第一:先处理心情,再处理事情。
记得感到深圳的时候,怀着满腔的热情,尤其是当感受到了深圳快节奏的生活之后自己更是有一种强烈想加入其中的欲望。但是,现实的落差很快让我心里如陷入冰川。首先是去找实习单位,每每递上简历,公司的招聘人员都不约而同地一再声明不找实习生。更令我吃惊的是,应聘心中向往已久的文员工作同样遭遇冷眼,什么大学生应聘文员,一点进取心都没有,浪费父母的血汗钱之类的话语犹如当头一棒。后来自己静静细想了很久,觉得还是先找个销售工作做着吧。就这样,我的实习工作开始了。
在开始的几天,我的心情很差,觉得自己是个堂堂正正的本科大学生,怎么就跟这些高中生、中专生一起工作呢。就是怀着这种心里,我的工作积极性和主动性大减,更别说工作有什么成绩了。
后来有一天,人力资源部的人找我去公司谈话,说店铺反应我的情况不是很好,叫我提高警惕,如果还是保持原样的话,就另谋高就。并且他们也给我换了一个店铺,希望我在新环境里能够有新的进步。回去之后,我也想了很久,自己现在也没有毕业,也只能算个高中文凭,找实习也是碰了一鼻子的灰,与其这样抱怨,还不入安安心心工作,这样何乐而不为呢。
就这样,我怀着积极的心态来到新的店铺,并且我也暗暗发誓,一定要有所为,不能让别人瞧不起。我每天都会为自己加油,并且时时刻刻保持好心情,把每次接待顾客都当作是展现自己的机会。就这样,我发现自己不久就爱上了这份工作,不仅与同事的关系密切,而且销售业绩也迅速等到公司上级的认可。所以,还是那句话,先处理心情,再处理事情。
第二:用脑做事,用心做人,因为用脑做事才是科学的,用心做人才是道德的。
在别人眼里,做销售工作的人都是能说会道,只管把产品卖出去,而不管顾客感受的。但是,我想说如前所述的话,那么这样的销售可以说是一次新买卖。我们要的是永久长远的客户关系,我们要的是想方设法接待回头客,这就要靠智商和情商的珠联璧合了。
每次,当顾客进店,我都会上下打量一番,不是看顾客富不富裕,而是仔细观察顾客的衣着风格,以便开展销售工作。当顾客决定买下某款上衣时,先别急着开单,而是接着向顾客推荐其他的,比如与上衣搭配的裤装及鞋子,充分利用自己所学的消费者心理学及各种其他的理论辅助销售工作,这是你会发现意外的收获。
除此之外,心到也是必须的要领。记得有一次来了一个顾客,我急忙迎了上去说:“您就是上个月买了两件衣服的那个顾客,我记得您,欢迎再次光临”
同时我拿出她上次买的那两款衣服样板在手上。她先是一顿诧异,接着说:“我太佩服你的记忆力了,每天到店里买东西的人上百,多亏你还记得我,好今天我想买一条裤子,就找你帮我选了。”虽然这只是我工作中的一个场景,对顾客来说也是最微小不过的事情了,但是我们充分体会到了别人对我工作的肯定,同时自己也收益良多。其实,这个普通事情却蕴含了不普通的道理,相信大家都听说过马斯洛的五层需要理论,对于生理安全初级的需求,能来这样高档商场的消费者早就满足了,而他们追求的是一种自我实现的需要,他们需要的是一种被尊重的快感。而我的一句话正好让她感觉到自己的价值所在,这也与各商场建立顾客档案,为顾客开通会员卡有异曲同工之妙。
总之,成功隐藏在点滴之中,有待我们用脑去发掘。
毕业实习总结篇十一
实习地点:
实习人:
实习对象:大一班幼儿
20xx年x月,我去了海珠区光大同福幼儿园实习,让我感受很多,获益匪浅。也让我对幼师这一行有了更深的了解。回顾这三个星期将近一个月实习里的点点滴滴,我付出了很大的努力。每天晚上都很认真的备课,做教具。请教老师修改教案。白天在幼儿园,我积极配合老师和保教人员的工作,协助他们做好幼儿一日生活的组织和安排。努力熟悉了解每位幼儿的情况。试教上课时,大方得体,努力调动幼儿兴趣。所以这段时间不仅让我留下了人生当中美好的回忆,而且使我获取了许多经验,也丰富了我的人生阅历。现在我将自己的实习总结一下:
一.实习的内容
1.保育工作:保育工作的主要内容观察与尝试幼儿保健与生活护理,学习组织安排幼儿一日生活各环节,协助幼儿园保教人员做好卫生、安全工作,协助教师对幼儿进行体能锻炼等。我带的是大班,每天早上我都提早回到幼儿园,准备好接待到园的幼儿。每天协助保育员做好幼儿餐前餐后的工作,拿饭菜,提水壶,换幼儿毛巾、杯子。协助老师提醒幼儿在每个活动与活动之间去擦汗、小便、洗手、喝水。户外活动时,注意幼儿的安全。帮助老师拿活动器材,在一旁协助老师上课,提醒幼儿认真听讲,并及时参与到幼儿的活动中去。大班的孩子都比较活泼好动,我在与他们互动的过程中,了解熟悉幼儿,尽快的记住他们的名字、性格。同时也让他们尽快熟悉我这个新老师,让大家成为朋友,建立起良好的关系,为自己下周的试教做好铺垫。
2.教育工作:
教育工作主要包括了解幼儿、钻研教材、设计主题活动、编写活动方案、制作有关教具、实际活动组织等教育环节。我在准备上课的前一周提前写好活动方案给指导老师修改,做好教具。由于我课前准备比较充分,态度自然大方,不怯场。所以上课的过程进行的还算顺利。虽然还是会有许多不足,需要改进的地方。但我每堂课后都虚心向老师请教。接收她的点评。吸取教训,把不足的地方在下一次课堂中注意到,及时改正。遇到一些缺乏经验方面的问题。我会留心观察老师是用什么方法、如何处理的,然后再我的课堂上实践,累积自身经验。课余时间我还积极帮助老师布置班级的环境设计,从中学到许多如何用废旧材料制作成手工的方法,对我以后的工作十分受用。
3.班级管理工作:
班级管理工作包括尝试进行班务管理,参与负责本班保育、教育以及家长工作站等各项工作。在班级管理方面,我尝试给幼儿上民主建班规课,建立幼儿的班规和日常行为规范。民主性的引导幼儿建立班规和奖惩。鼓励幼儿互相督促班规行为,久而久之养成良好的行为习惯。在这三个星期的实习当中,我认识到爱与奖励的重要,对于幼儿,爱心是必不可少的,一个微笑,一个拥抱是不够的。例如你必须蹲下来和她们说话,给他们亲切的感觉是必不可少的,有时候你不单只是老师的身份,其实我们还饰演着幼儿的朋友的角色。我们要把爱均匀的分给每位幼儿,特别是那些容易被老师忽视的幼儿。但有时只有爱是不够的,幼儿们的性格每一个都不一样,有的幼儿接受能力强,有得幼儿接受能力弱,那么那个时候鼓励就是很重要的。比如课间休息的时候,打扮的孩子不能能像大人一样乖乖的按部就班的去休息、及时地去小便、洗手、喝水。他们可能会打闹,唧唧咋咋的。会钻空子不去洗手或者喝水,尤其是那些特别活泼调皮的幼儿,不有听从你的指挥。这时候如果强制要求,他们可能会更加不听,又有驳我的初衷--------用爱来关心。于是就要用一些鼓励的办法来激发他们主动指挥,比如说“我喜欢xxx小朋友,老师表扬她”又或者说“xxx今天表现的很好,老师要奖励她一朵小红花,大家要向他学习。”之类的话。这样幼儿很快地会听从你的指挥,把该住的事做完,而且快又好。其实老师对幼儿的管理是无穷无尽的,我们必须本着一颗孜孜不倦的心来从事这份工作,而在这工作中最重要的就是对幼儿的爱与鼓励。当三个星期的实习结束的时候,我对幼儿园十分的不舍,对那里的幼儿,老师都有了感情。感谢光大幼儿园给我留下了一段美好的时光,给我的人生添上了彩色一笔,让我学到了许多,懂得了许多。