珠宝活动方案跟营销策划(大全14篇)
确定目标是置顶工作方案的重要环节。在公司计划开展某项工作的时候,我们需要为领导提供多种工作方案。通过制定方案,我们可以有计划地推进工作,逐步实现目标,提高工作效率和质量。下面是小编精心整理的方案策划范文,欢迎阅读与收藏。
珠宝活动方案跟营销策划篇一
八喜同庆
xx燃情
1、抢购一重喜:
活动期间每天上午9点到12点,数款情侣对戒和部分精美首饰按国庆酬宾特价999元限时发售,每人限购一款,12点后回复原价销售。
2、红包二重喜:
活动期间购买钻饰满1800元以上的顾客均可凭小票参加“红包大惊喜”大抽奖活动,即可当场获得抽取的红包中卡片的现金,100%中奖,奖项设置如下:
一等奖:现金500元红包,让您找到捡钱的.感觉。
二等奖:现金100元红包,让您买到超值的首饰。
三等奖:现金20元红包,让您省下回家的交通费。
3、寻宝三重喜:
来店顾客无论购买与否都可参加“国庆寻宝”活动,参与方法是在店内首饰标签处寻找“国庆宝箱”字样的卡片,凭卡片兑换宝物,宝物是价值388元18k项链一条,共免费送出五个宝物(数量可调整)。
4、复购四重喜:
如顾客以前在本店已经购买过珠宝首饰,则在活动期间再次购买镶嵌类钻石饰品“每1000元优惠101元”的惊喜复购价。
5、团购五重喜:
如顾客与其亲友在活动期间同一天一起购买镶嵌类钻饰,则可享受团购优惠,优惠办法是两人都可享受“购1000元即送100元现金”的特大优惠。
6、新人六重喜:
凡购买镶嵌类首饰2800元以上的新人凭购物发票即可获得流行婚纱或新娘中式礼服一套(或指定婚纱影楼888元摄影券一张)。
7、返券七重喜:
凡购买即送100元现金券,现金券可下次购买镶嵌类钻饰或翡翠时冲抵现金。
8、国庆八重喜:
凡10月1日出生、身份证中有“101”(连号)、手机号码中有数字“101”的顾客购买钻饰1800元以上即优惠101元(素金不参与优惠活动)。
xx燃情》,介绍所有促销优惠内容;
(2)印制活动宣传页20xx份在9月13日起派发;
(3)在店内设活动宣传的x展架或户外喷绘,主题是《八喜同庆
xx燃情》,介绍所有促销优惠内容;
(4)9月12日起通知老顾客和会员参加活动。
珠宝店20xx端午节活动方案
珠宝活动方案跟营销策划篇二
5.1-5.x
圆梦钻石超值送
1.圆梦钻石柜: 设立“xx”,即对部分钻饰和翡翠超值价销售,最低价达xx元,圆顾客一个超值钻石梦。
2. 爱心帽买就送: 凡在“五一”期间购买xx珠宝钻饰或翡翠者即送xx珠宝爱心太阳帽,每日限送xx顶爱心太阳帽,先到先得,送完即止。
(2)在各地电视台做活动宣传广告,还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“圆梦钻石柜”、“ 爱心帽买就送”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。
2. 活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至_珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结,以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。
1.“太阳帽费用:xx元;
2. 宣传费用约xx元;
3. xx展架:xx元; 总计: xx元。
珠宝活动方案跟营销策划篇三
20xx年11月x日——20xx年11月x日。
xx珠宝全国各地专店柜。
“xxx”。
随着xx珠宝形象代言人、影星xx主演的电视剧《xx》的热播,人们对婚姻方面的讨论越来越多,这些讨论最终都集中到婚姻的宽容和信任的问题上,人们普遍认为婚姻不能持久的原因在于双方不够信任和宽容。
钻石是恒久的,将钻石的恒久与婚姻的恒久联系起来就构成我们新款——“xx”系列钻饰的情感主题,同时也构成此次促销活动的情感诉求点,我们是用带有恒久情感内涵的xx钻石以签约的形式保障人们婚姻的长久,我们通过“xx”这一宣传点将钻石和婚姻联系起来,逐步形成与国际接轨的钻石消费文化,对行业的销售方式和消费文化也是一个创举,在消费者心中及珠宝行业中扩大xx珠宝的.知名度和美誉度,提高xx珠宝的品牌情感附加值。
1、活动内容。
(1)x年之约:我们签约的形式担保凡购买xx珠宝“xx”系列新款钻饰的顾客在以后的x年时间内爱情甜蜜、婚姻美满,我们将和顾客一起信守美满婚姻的“x年之约”。
如果顾客在购买后x年内离婚,凭离婚证即可原款退还(在钻饰无损情况下)。
(2)牵xx年。
凡签约后x年仍然相依相守的夫妻将会获得xx珠宝送出的精美婚庆纪念首饰,而且会在婚庆纪念日获得xx珠宝的祝福及精美礼物,还可经常参加xx珠宝举办的各种联谊活动等等。
2、造势宣传。
(1)20xx年11月x日(元旦)主题是:“xx”,在活动开始后x日左右以新闻的形式报道此次活动以宣传造势。
(2)活动期间不定期在电视台做活动宣传广告,还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做活动意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。
珠宝活动方案跟营销策划篇四
为了更好传递品牌文化,增进顾客对鑫万源美誉度和忠诚度,以活动带动销售,提高品牌的知名度及顾客的购买率。对于接受赠品的`消费者登记个人信息,为稳定消费群体,储备vip打下基础。
感恩心,珠宝情
3月7日―11日
1、旧饰换新颜活动期间进店女性免费提供清洗饰品服务。
2、鲜花赠佳人活动当天进店消费女性前38位赠送康乃馨一束。
3、超值换购活动当天购买钻石系列+38元可以获得xx吊坠或戒指(注意控制换购产品的成本)
5、380系列针对三八期间推出380元、1380元、2380元一口价产品,最好有针对性的380专柜(专柜主要放置彩金、铂金)。
6、欢乐主妇大礼包凡在活动期间,购买任何珠宝饰品满一定价位,均有大礼包相赠送:满1888元,送精美雨伞一把+舒肤佳香皂一块满3888元,送食用油一瓶+精美雨伞一把+舒肤佳香皂一块满5888元,送千足金铸金摆件一件(小)一件+精美雨伞一把满7888元,送千足金铸金摆件一件(小)+食用油一瓶+精美雨伞一把满9888元,送千足金铸金摆件一件(大)+食用油一瓶+精美雨伞一把。
1、展架放置分店门口,主要进店人流通道
2、4台牌放置柜台
3、吊旗悬挂商场(由经销商与商场沟通)
4、在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告,主题是《xx珠宝感恩心珠宝情》,内容包括旧饰换新颜、鲜花赠佳人、超值换购、良金美玉、380专柜、欢乐主妇大礼包活动的参与细则。
5、信息群发:向vip会员手机号发送活动详情短信。
6、广播广告投放:交通广播fm90。8、音乐广播fm96。1私家车主收听最多的频道。
文案:
短信文案:感恩心珠宝情!迎接三八节,鑫万源珠宝精美推出专柜、旧饰换新颜、鲜花赠佳人、超值换购、良金美玉等活动,购物同时获取欢乐主妇大礼包!
1、在活动中做好顾客咨询,人流量、购买率、客单价、消费者年龄段、销售额等详细记录
2、活动后期做好代理商反馈意见、消费者的意见反馈、同期销售额对比等总结以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。
珠宝活动方案跟营销策划篇五
新春来临之际,借由这个喜庆的日子,提高珠宝的销售业绩,而以打折为主的价格战千篇一律,忽视了品牌的建设和维护。珠宝作为业界的翘楚,在春节期间再次强力出手,给市场带来福祉,给消费者带来福音。珠宝诉求品质,演绎经典,引领时尚。此次策划活动目的是提升公司产品销量及销售额,强化品牌认知度及美誉度,同时也是部分新品的上市。
二、活动对象
孙子兵法曰“凡战者,以正合,以奇胜”。集中优势兵力,重点突破,选择节日营销的重点市场。
2.活动控制的范围:优先选择的特定区域。(一、二级市场)
3.促销的主要对象:职业女性、职业男性。重视工艺、追求时尚;注重品牌;对珠宝有所诉求。
4.促销的次要对象:注重装饰;关心质量和服务。
三、活动主题
1、确定活动主题
降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题,要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。一个好的主题很关键。我们的主题是:价格折扣+抽奖+服务促销价格折扣:按产品的实际价值加上合理利润(40%-100%),把得到的结果除以其相应的折扣点,最终的数字作为产品定价。折扣点选择吉祥的数字:八八折、六八折、四八折。
抽奖:具体形式见“活动方式”。
服务促销:继续宣传和推出公司的售后服务。归纳为八项保证服务——保质量、保调换(可等值异地换货)、保纯度、保克重、保维修、保缩放、保清洗、保翻新。
2、包装活动主题
在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”,淡化促销的商业目的,使活动更接近于消费者,更能打动消费者。这一部分是促销活动方案的核心部分,应该力求创新,使活动具有震憾力和排他性。本次促销活动的主题是“高贵、尊崇、祥和”。整个店面环境设置应该凸现这个主题,员工服装统一是红黄色,最好是唐装,表达春节传统、祥和的意思。卤素灯不要耀眼,选用一些光线柔和、温暖的,但不要显得暧昧。其次,可分时段选取一些高雅、柔和、喜气的背景音乐播放。一些顾客可能没看到柜台,但被音乐吸引,而成为潜在顾客。其它设置如吊旗、灯笼、pop、展架等要尽量凸现春节喜气祥和的气氛,同时彰显*公司大气精致的形象。
四、活动方式
1、确定伙伴:和商场、经销商、加盟商联合,可整合资源,降低费用及风险。具体公关由市场督导负责,和商场敲定活动形式、时间和地点。利用商场春节大型促销宣传吸引自己的人气。
2、确定刺激程度:要使促销取得成功,必须要使活动具有刺激力,能刺激目标对象参与。刺激程度越高,促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结,并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
奖品设置(设七个等级),特等奖,一、二、三、四、五等奖及安慰奖。具体内容待商榷。
五、活动时间和地点
活动时间:1月24号——2月7号。
此次活动在珠宝公司所有销售网点同期进行。
此次促销活动在设在商场内专柜、岛柜进行。不搞场外搭台销售。
六、广告配合方式(待定)
报纸——
优点:1.信息的传播可以限制在目标区域内。
2.广告制作速度快。
3.灵活、及时,区域市场覆盖面大,能广泛地被接受,可信赖性强。
缺点:1.杂乱,针对性差。
2.保存性差,复制质量低,传阅者少。
3.浪费发行量:信息可能被送给很多永远不在市场买公司产品的人。
4.一种高度易见的媒介,竞争对手可以很快获取我们促销活动的情报。
电视——
优点:1.综合视觉、听觉和动作富有感染力,能引起高度注意,触及面广。
2.能很好地建立形象的一种媒介。
缺点:1.制作成本高。
2.干扰多,瞬间即逝,观众选择性少。
3.大多数广告只有10到30秒长,这就限制了我们可传送的信息量。
杂志——
优点:1.区域、人口可选择性,可信并有一定的权威性。
2.复制率高,保存期长,传阅者多。
缺点:1.广告购买前置时间长,有些发行量是浪费的,版面位置无保证。
2.篇幅成本和创意成本较高。
七、前期准备
前期准备分三块:
1、人员安排:要“人人有事做,事事有人管”,无空白点,也无交*点。谁负责与商场的沟通?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?谁负责产品介绍?谁负责数据记录?要各个环节都考虑清楚,否则就会临阵出麻烦,顾此失彼。活动前对所有营业员进行培训,统一思想,统一口径,明确活动目的、意义、对象和重点。
2、展柜形象:展柜形象是一个系统的工程,在卖场中一般体现在以下方面:企业统一的vi,起到整体形象的塑造;展柜色彩,能够吸引眼球的亮丽色彩或者彰显高贵的神秘色彩;展柜用材:衬托产品形象的材质;展柜灯箱:华丽、明亮、引人注意的灯箱;展示现场商品的pop、x展架、易拉宝等道具:可以充分展示产品个性,突出卖点;展柜现场的装饰布置:如花环、汽球、灯笼、吊旗等道具的采用,给人以灵性、活力的展示。主题烘托春节喜气洋洋的气氛,具体工作由店长和经验丰富的营业员来做。
3、备货:确定新品、促销产品、传统产品的种类,并准备充足的货源。列一个备货清单,按单清点;然后参照每天的销售数据,及时补充。
八、中期操作
中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证,是方案得到完美执行的先决条件,在方案中应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚,要做到忙而不乱,有条有理。同时,在实施方案过程中,应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整,保持对促销方案的控制。
九、后期延续
后期延续主要是媒体宣传的问题,对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?综合成本(低)、媒体知名度(高)、受众(多)、宣传时间(及时)及方式(切实可行),选择当地一两个主流媒体单位。报道这次春节促销活动的主题,展示公司品牌形象。详细操作不报道,以免竞争者效仿。
十、费用预算
在活动开展前半个月,拿出详细的费用预算,及店铺包装意见,并传真给公司市场部。
十一、意外防范
每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致客流减少等等。这些意外可能影响活动的继续进行。各店铺负责人必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。不能因为单店的意外而影响整个公司活动的进行。建立活动期间店铺主管全面负责制,并以此作为其绩效考核的依据。
十二、效果评估
活动结束后,各店铺应及时盘点库存,整理销售数据(包括销售量和销售额),销售日志,结算商场扣点,统计购买者情况(大概年龄、性别、穿着、陪同者人数、消费金额),实际总费用(包括明细帐)等。从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。各分店按照以上要求认真总结,将结果在促销活动结束后一星期内反馈给公司市场部。
一、开业促销
1、百元买钻饰 现金大返利
活动时间:8月3日——8月13日
活动内容:
活动期间买钻饰满1000元的顾客凭小票可参加“百元买首饰 现金大返利”大抽奖活动,抽奖次数以满千元计算,如消费5188元买一钻饰,可以抽奖5次,如5 次都中一等奖,返现金5000元,即188元买一价5188元的钻饰。抽奖现场进行,即抽即兑,100%中奖。奖项设置如下:
一等奖 返现金1000元
二等奖 返现金300元
参与奖 送面值50元德克士炸鸡店或迪欧咖啡连锁店免费餐券一张
2、 旧首饰换新颜 黄铂金换靓钻
活动时间:8月3日——9月3 日
活动内容:旧足金、千足金,旧铂金pt900、pt950、pt990换钻石饰品,
免收加工费+德克士炸鸡店 或
迪欧咖啡连锁店——面值50元免费餐卷一张
3、 大礼送会员 好事与您享
活动时间:8月3日——8月13日
活动内容:
凡哲里木金店依兰会员,累计积分超5000元者,皆可到金叶广场哲里木金店专柜领取迪欧咖啡连锁店面值为100元的手机充值卡一张。
4、 688
钻石走进寻常百姓家
拥有钻石,不是梦想,只需688元,就可购买钻饰一枚,每人限购一枚,数量有限,仅售30枚,售完为止。
5、 量身定制‘真我个性’克拉钻
真我个性 度身订做 选自己喜欢的款式、自己喜欢的钻石,自己的手寸、自己的品味、自己的特殊日子……一切都是自己的。十天交货(能否做到?)。
真我个性,完美体现,优雅品味,尽在钻石中
二、活动宣传推广策略
1、 开业前三天在金叶广场楼体做条幅宣传,共十条,内容如下:
1.1亚飞汽车连锁店恭贺哲里木金店金叶广场专柜隆重开业
1.2德克士炸鸡店恭贺哲里木金店金叶广场专柜隆重开业
1.3通辽美林公司恭贺哲里木金店金叶广场专柜隆重开业
1.4深圳百泰集团恭贺哲里木金店金叶广场专柜隆重开业
1.5浙江日月集团恭贺哲里木金店金叶广场专柜隆重开业
1. 6深圳爱迪尔珠宝通辽哲里木金店专柜金叶广场落户
1. 7北京吉玳珠宝通辽哲里木金店专柜金叶广场落户
1.8 688钻石走进寻常百姓家
1. 9百元买钻饰 现金大返利 抽奖活动 即抽即兑 100%中奖
1. 10旧黄金、旧铂金+免加工费=新钻饰+50元免费餐卷一张
1. 11累计超5000元依兰会员=100元的免费充值卡一张
2、 开业前三天在金叶广场内放置x展架20个
内容:
2. 1哲里木金店隆重进驻金叶广场
2.2促销内容
3.爱迪尔、吉玳珠宝金叶广场落户
3、 开业前五天,金叶广场前灯箱广告布置,内容同上2
4、 开业前的周日在通辽日报、电视报做1/2或整版开业宣传,主题是“百元买钻饰 现金大返利”,内容是开业贺词(条幅内容)和以上所有促销内容。
三需准备与沟通工作
1、 联系充值卡
2、 买一台电脑,联系会员资料联网
3、 与金叶联系放鞭炮事宜
4、 与民政局联系结婚喜卡事宜
5、 与爱迪尔、吉玳联系宣传册事宜
6、 哲里木金店之夜
7、 与影楼联系互动互惠
8、 开业场地布置和店面布置专人负责
珠宝活动方案跟营销策划篇六
为了确保工作或事情能有条不紊地开展,我们需要提前开始方案制定工作,方案具有可操作性和可行性的特点。方案要怎么制定呢?以下是小编整理的珠宝春节活动方案,希望对大家有所帮助。
20xx年珠宝市场总体低靡,局部活跃。节节攀升的金价降低了市场热度。而以打折为主的价格战千篇一律,忽视了品牌的建设和维护。
珠宝作为业界的翘楚,在春节期间再次强力出手,给市场带来福祉,给消费者带来福音。
珠宝诉求品质,演绎经典,引领时尚。此次策划活动目的是提升公司产品销量及销售额,强化品牌认知度及美誉度,同时也是部分新品的上市。
孙子兵法曰"凡战者,以正合,以奇胜"。集中优势兵力,重点突破,选择节日营销的重点市场。
2、活动控制的范围:优先选择的特定区域。(一、二级市场)
3、促销的主要对象:职业女性、职业男性。重视工艺、追求时尚;注重品牌;对珠宝有所诉求。
4、促销的次要对象:注重装饰;关心质量和服务。
1、确定活动主题
降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题,要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。一个好的主题很关键。
我们的主题是:价格折扣+抽奖+服务促销
价格折扣:按产品的实际价值加上合理利润(40%-100%),把得到的结果除以其相应的折扣点,最终的数字作为产品定价。折扣点选择吉祥的数字:八八折、六八折、四八折。
抽奖:具体形式见"活动方式"。
服务促销:继续宣传和推出公司的售后服务。归纳为八项保证服务——保质量、保调换(可等值异地换货)、保纯度、保克重、保维修、保缩放、保清洗、保翻新。
2、包装活动主题
是促销活动方案的'核心部分,应该力求创新,使活动具有震憾力和排他性。
本次促销活动的主题是"高贵、尊崇、祥和"。(具体形式见小册子)
整个店面环境设置应该凸现这个主题,员工服装统一是红黄色,最好是唐装,表达春节传统、祥和的意思。
卤素灯不要耀眼,选用一些光线柔和、温暖的,但不要显得暧昧。其次,可分时段选取一些高雅、柔和、喜气的背景音乐播放。一些顾客可能没看到柜台,但被音乐吸引,而成为潜在顾客。
其它设置如吊旗、灯笼、pop、展架等要尽量凸现春节喜气祥和的气氛,同时彰显公司大气精致的形象。
1、确定伙伴:和商场、经销商、加盟商联合,可整合资源,降低费用及风险。具体公关由市场督导负责,和商场敲定活动形式、时间和地点。利用商场春节大型促销宣传吸引自己的人气。
2、确定刺激程度:要使促销取得成功,必须要使活动具有刺激力,能刺激目标对象参与。刺激程度越高,促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结,并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。建议公司在每个销售网点举办一个抽奖活动:凡是在活动期间购买珠宝首饰的顾客:
奖品设置(设七个等级),特等奖,一、二、三、四、五等奖及安慰奖。具体内容待商榷。
活动时间:1月24号——2月7号
此次活动在珠宝公司所有销售网点同期进行。
此次促销活动在设在商场内专柜、岛柜进行。不搞场外搭台销售。
报纸——
优点:
1、信息的传播可以限制在目标区域内。
2、广告制作速度快。
3、灵活、及时,区域市场覆盖面大,能广泛地被接受,可信赖性强。
缺点:
1、杂乱,针对性差。
2、保存性差,复制质量低,传阅者少。
3、浪费发行量:信息可能被送给很多永远不在市场买公司产品的人。
4、一种高度易见的媒介,竞争对手可以很快获取我们促销活动的情报。
电视——
优点:
1、综合视觉、听觉和动作富有感染力,能引起高度注意,触及面广。
2、能很好地建立形象的一种媒介。
缺点:
1、制作成本高。
2、干扰多,瞬间即逝,观众选择性少。
3、大多数广告只有10到30秒长,这就限制了我们可传送的信息量。
杂志——
优点:
1、区域、人口可选择性,可信并有一定的权威性。
2、复制率高,保存期长,传阅者多。
缺点:
1、广告购买前置时间长,有些发行量是浪费的,版面位置无保证。
2、篇幅成本和创意成本较高。
前期准备分三块:
1、人员安排:要"人人有事做,事事有人管",无空白点,也无交点。谁负责与商场的沟通?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?谁负责产品介绍?谁负责数据记录?要各个环节都考虑清楚,否则就会临阵出麻烦,顾此失彼。活动前对所有营业员进行培训,统一思想,统一口径,明确活动目的、意义、对象和重点。
2、展柜形象:展柜形象是一个系统的工程,在卖场中一般体现在以下方面:企业统一的vi,起到整体形象的塑造;展柜色彩,能够吸引眼球的亮丽色彩或者彰显高贵的神秘色彩;展柜用材:衬托产品形象的材质;展柜灯箱:华丽、明亮、引人注意的灯箱;展示现场商品的pop、x展架、易拉宝等道具:可以充分展示产品个性,突出卖点;展柜现场的装饰布置:如花环、汽球、灯笼、吊旗等道具的采用,给人以灵性、活力的展示。主题烘托春节喜气洋洋的气氛,具体工作由店长和经验丰富的营业员来做。
3、备货:确定新品、促销产品、传统产品的种类,并准备充足的货源。列一个备货清单,按单清点;然后参照每天的销售数据,及时补充。
中期操作主要是活动纪律和现场控制。
纪律是战斗力的保证,是方案得到完美执行的先决条件,在方案中应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。
现场控制主要是把各个环节安排清楚,要做到忙而不乱,有条有理。同时,在实施方案过程中,应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整,保持对促销方案的控制。
后期延续主要是媒体宣传的问题,对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?
综合成本(低)、媒体知名度(高)、受众(多)、宣传时间(及时)及方式(切实可行),选择当地一两个主流媒体单位。报道这次春节促销活动的主题,展示公司品牌形象。详细操作不报道,以免竞争者效仿。
整个活动费用包括:活动期间员工工资(含加班费)、广告媒体费用、店铺包装费用(购买吊旗、气球、灯笼、制作条幅等)等。总费用单店控制在一万元以下。
另外还要考虑到商场的扣点。建议各个店铺负责人结合本店实际情况,参照策划方案,在活动开展前半个月,拿出详细的费用预算,及店铺包装意见,并传真给公司市场部。
每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致客流减少等等。
这些意外可能影响活动的继续进行。各店铺负责人必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。不能因为单店的意外而影响整个公司活动的进行。建立活动期间店铺主管全面负责制,并以此作为其绩效考核的依据。
活动结束后,各店铺应及时盘点库存,整理销售数据(包括销售量和销售额),销售日志,结算商场扣点,统计购买者情况(大概年龄、性别、穿着、陪同者人数、消费金额),实际总费用(包括明细帐)等。
从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
各分店按照以上要求认真总结,将结果在促销活动结束后一星期内反馈给公司市场部。
珠宝活动方案跟营销策划篇七
爱在金秋十一。
像一朵莲花在最柔软的部位,只为你守着爱的承诺,像一曲来自花间的轻盈美丽的夜曲,为我们奏响爱的主旋律,享受真正的爱情生活。
10月1日至10月7日,时间一周。
国庆节是结婚的旺季。所以10月份会是黄金饰品的销售高峰!在一个收获的季节,结合我公司最新推出的“花中恋”系列,针对目标消费群体推出不同程度的优惠,一定会促进销售,提升品牌形象!
动词(verb的缩写)活动
1.发起“xx珠宝杯”祝福短信大奖赛。
活动内容:与中国联通或中国移动联合组织本次活动。短信要求:祝福内容要活泼幽默,朗朗上口,易于传播。可以在问候语中嵌入“xx珠宝”的字样!奖品设置:一等奖1枚,奖品价值3000元的贵族钻戒。二等奖2名,1000元名品首饰1件。三等奖3名,600元名品首饰1件。所有获奖者都将获得一张免费清洁卡和一张折扣卡。
或者联通大客户部负责新闻的发布,短信的收集,整理,发奖。
2.美好的生活是永恒的。
活动:1。与婚纱摄影合作推广活动,与当地一家或多家知名婚纱摄影楼进行资源共享,开展联合推广活动,在影楼放置“xx珠宝”的广告资料和宣传资料,承诺在与xx珠宝合作的影楼拍摄婚纱照者,凭影楼发票可享受名品饰品店折扣。(具体折扣由各加盟商决定)
相反,凡在xx珠宝店购买满9999元,可在合作影楼享受优惠。
3.听爱情谈爱情电话粥
活动内容:爱一个人,就是你拨电话的时候,突然不知道该说什么。原来,你只是想听听她(他)熟悉的声音。此时此刻你爱的人在你身边吗?你想打电话给她(他)吗?说出心中永恒的爱情密码!让你说不完的情话!
凡活动期间来我店消费1999元情侣戒指,获赠手机充值卡100元。
珠宝活动方案跟营销策划篇八
12―24
《庆圣诞、迎新年》
(一)通过亲子游戏增进幼儿与家长之间的情感交流。
(二)懂得团结合作,感受成功的喜悦。
(三)让幼儿能大胆地在集体面前表现自己,积极主动地参加集体活动。
(四)体验集体过节的愉快心情。
(一)场地准备:教室
(二)材料准备:活动所需的音乐vcd、游戏所需的道具、活动奖品。
(三)教师准备:教师必须向家长介绍有关活动的具体流程,发放活动通知。
(四)家长准备:家长妥善安排好个人事情务必在xx年12月24日下午6:00准时到园参加活动。
王老师负责活动的'主持及幼儿和家长的管理和协调。
李老师负责协助王老师,放音乐及活动物品的准备。
卞老师负责协助主副班管理幼儿的饮水如厕及为幼儿提供充足的饮用水等。
上午活动:
活动一认识圣诞节
活动二装饰圣诞树
下午活动:
制作圣诞祝福卡
晚上活动:
圣诞狂欢夜
(一)家长入场:家长在本班教师的带领下跟着音乐有秩序地入场。
(二)幼儿入场:教师带领幼儿跟随音乐入场。
(三)集体游戏:《找朋友》
游戏:《传球》
(四)亲子游戏:《秀一秀》
(五)游戏(幸福转转转)
(六)送礼物:播放音乐,圣诞老人分发礼物。 《铃儿响叮当》
(七)歌表演:《新年好》
(八)活动在轻松愉快的音乐声中自然结束。
结束活动:致家长感谢信,播放共唱《happy new year》。
安全事项:注意孩子们的安全问题。在游戏过程中防止幼儿拥挤以及磕碰现象。
紧急预案:如果有家长缺席,配班老师来和该幼儿做亲子游戏,照顾到孩子的心情。
处理原则:游戏过程中注意幼儿的分配,防止拥挤,出现磕碰现象立刻请校医处理
注:对每个认真表演,做游戏的幼儿进行奖励
珠宝活动方案跟营销策划篇九
五一节“链”结顾客心
1、“链”结顾客心:
凡购买3000元以上加51元钱即送18k链一条
(素金不参与优惠活动)
2、五一节旧饰换新颜:
在五一节期间,顾客可将以前的的`首饰拿到xx珠宝专卖店/柜换取新的首饰,只收取加工费,同时免费提供清洗服务(非xx珠宝店/柜购买的钻饰也可参加),使所有首饰“旧貌换新颜”。
在各地电视台做活动宣传广告,还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“五一节‘链’结顾客心”、“五一节旧饰换新颜”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。
2、活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至xx珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结,以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。
1、宣传费用约3000元;
展架:85元;
3、总计:3000+85=3085元。
二、五一节珠宝促销主题:“五一节”圆梦钻石超值送
一、活动时间:xx月10日-xx月18日
二、活动主题:圆梦钻石超值送
珠宝活动方案跟营销策划篇十
二、活动主题:端午节“链”结顾客心
三、活动内容:
1.“链”结顾客心:
xx月10日-xx月18日凡购买3000元以上加51元钱即送18k链一条
(素金不参与优惠活动)
2.端午节旧饰换新颜:
在端午节期间,顾客可将以前的的首饰拿到××珠宝专卖店/柜换取新的首饰,只收取加工费,同时免费提供清洗服务(非××珠宝店/柜购买的钻饰也可参加),使所有首饰“旧貌换新颜”。
四.活动宣传与推广
(2)在各地电视台做活动宣传广告,还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“端午节‘链’结顾客心”、“端午节旧饰换新颜”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。
五.活动控制与评估
2.活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至××珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结,以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。
六.活动经费预算
1.宣传费用约3000元;
2.x展架:85元;
3.总计:3000+85=3085元。
珠宝活动方案跟营销策划篇十一
主标题:你给妈妈"饰”爱的心愿,xxx店为你搞定
副标题:千件首饰享受百元的优惠价位
5月9号-5月13号
引流活动
线上建立互动平台,关注微信公众号,阅读文章参与活动,回复对母亲爱的话语,或写最想给妈妈实现的愿望,营造母亲节的感恩氛围,互动性强,吸引更多的参与者。
5.12日母亲节当天,xxx店将挑选线上、线下6名留言互动者,赠送珍珠吊坠,每人限参与一次,重复参与视作无效。
给妈妈买黄金,兼顾爸爸也开心!
进店购买黄金首饰,母亲节当天每克优惠36元。该顾客或其父亲可以在父亲节当天凭今日消费质保单到店,可享受购买克重返黄金珠宝购买金,所返金额可购买黄金珠宝饰品折前减现使用。
给妈妈买珠宝,门店立即"奖励”100元现金!
店铺钻饰,18k金(镶嵌),彩宝,珍珠,翡翠,银饰8折;黄金镶嵌、18k金(素)8.8折,比如,顾客要给妈妈买珠宝或者妈妈自己买珠宝,实际折后金额1000元,成交付款之后,现场给100元现金到顾客手中。
千件首饰享受百元优惠价位设置两节及以上的柜台为"母亲节热卖专柜”,专柜饰品约180件-210件,价位100元,300元,500元拉开等级,其中翡翠吊坠15%,珍珠项链30%,珍珠手链10%,银饰手镯20%,彩金饰品10%等。(100元一口价居多,产品数量限定,引流到店,转化消费,提升转化成交率)
吊旗、地贴、柜台贴、台卡
条幅、展架
活动led内容更改
活动录音
氛围布置饰品
进店礼品、特价礼品等活动所需产品
微信好友:每3天群发一次
每人每天邀请3个不同好友帮忙推广
社群:每天一次推广,每天1-3款秒杀款
朋友圈:每天至少一款产品推广和活动内容推广
快手、抖音、微信小视频推广
电话回访:每人每天20个邀约电话
门口氛围宣传
每天2小时到周边公园、广场等人流量大的地方宣传
根据当月目标未完成业绩自行分解。完成有奖励,未完成有惩罚。店长自行制定上报交经理审批。
珠宝活动方案跟营销策划篇十二
爱在有情天――xx珠宝xx节日特惠酬宾
12月21日-25日,共计五天
以xx节为契机,以所有的品牌专卖店为推广平台,借助产品手册、抽奖酬宾、珠宝鉴定、特价产品、vip贵宾计划等多样化的形式内容聚集人气,提高品牌关注度及拉动销售,为品牌的持续经营收集潜在客源信息。
1、以xx节为契机,将潜在客群转变为实际消费客群拉动产品的销售,提升销售额;
2、以特惠活动为平台,吸引更多潜在客群关注品牌动态,提高品牌知名度;
3、通过针对性的活动展示品牌文化,拉近品牌与客群的距离,提高品牌竞争力。
1、抽奖酬宾:
活动期间,每天进店的前50名顾客,无论其是否购买产品,均可领取一张抽奖券。奖券由正券和副券组成,正券由顾客保管,副券投入抽奖箱。活动最后一天,进行现场抽奖,顾客凭副券及手机号或身份证号兑奖。
获奖名额分一二三等奖及纪念奖等数个等级,每个等级可设置一定数量的获奖名额。奖品内容应多样化,既可以是不同价值的产品实物(戒指、耳环、链坠等),公司纪念品(台历、钥匙扣、名片夹等),也可以购物代金券或折扣券充当。
2、珠宝鉴定:
活动期间,顾客可以将自己的珠宝首饰拿到门店,由我们的专业珠宝鉴定师为其免费鉴定真伪、等级。如有可能,该环节可以一直延续下去,可以增加公司品牌在消费者心目中的可信度和亲和力,有利于提升品牌形象。
3、特价产品:
活动期间,每个门店每天都将主推一至二款特价产品,以适当的折扣或是与其他产品搭配销售的形式推出市场酬宾。从21日到25日特价产品的品类及折扣比例应逐步加大,尤其是产品品类更应契合爱情的主题,以便与xx的氛围吻合。
搭配策略:如按原价购买指定款产品(主打产品)后,再加极少的现金即可拥有一款精致的特色产品(小饰品为主,如戒指)。
4、vip贵宾计划
活动期间,凡一次性购买产品达到一定金额的客户,即可直接转为vip客户,获得我们特别推出的vip贵宾服务,可享受在所有门店购物折扣、终身免费提供珠宝维护和清洗、购物积分等特惠项目。
另外,活动期间可适当的.准备部分玫瑰花,24日和25日两天,每天前20名进店的女性均可获赠一枝。
1、媒体的广告支持:
活动开始前连续三天,选择优势平面媒体,借助其广泛的覆盖面,推出活动主题并预告活动内容,使更多的消费者获知我们的xx特惠信息。版面简洁,画面温馨,突出品牌形象。
平面媒体的选择:
(1)当地的dm杂志或是报纸连续三天,每天半版硬广;
(2)xx节当期的电视报一期,半版硬广。
如有可能,可选配一篇千字左右的软文,围绕主题介绍针对不同人群选购珠宝的技巧,及简易的珠宝辨别方法。
2、产品手册支持:
制作一批精美的产品手册,全方位介绍公司产品信息,xx节活动内容,特价产品信息等详细信息,提前五天放置于各个门店的显眼位置,便于顾客取阅。产品手册的制作需要注重可读性和实用性,使顾客能够长久保留。
同时,还可以将产品册放置于部分报刊亭、商场或是超市门店,扩大发行覆盖面。
3、pop海报
提前一周制作好一批精美的pop海报,张贴于各门店显眼位置,及各主要街道、超市、商场、小区门口等人流量集中的区域。海报强调视觉冲击力,突出主题。
4、其他物件支持:
x展架4个、横幅4条、抽奖箱4个、抽奖券1000张、签到簿4本、pop海报40张左右,奖品若干,音响、话筒及音乐光碟每个店面一套,xx装饰物品4套,纸笔,剪刀、透明胶布,礼品袋,玫瑰花,桌椅等相应必备工具。
各门店的装饰应在20日前完成,活动期间如有破损,应在第一时间修补整齐,并保持其完好至活动结束:
利用xx装饰物品装饰门店,要求突出xx的氛围;
x展架放置于门店门口;
横幅悬挂于门店门头;
产品手册,放置于门店最显眼处,以便于顾客可以方便的取阅;
抽奖箱放置于产品手册旁边;
xx日当天,在规定时间内将抽奖箱放置于门店前空地,进行现场抽奖;
3、做好顾客的资料收集,尽可能的留下顾客的姓名、工作单位、手机号码等基本资料,在活动结束后整理完整并上交公司,为公司的长久经营累积资源。
4、耐心解答顾客的每一个询问,如不能马上回复,应留下顾客联系方式,待获得正确回答后第一时间内回复客户。
珠宝活动方案跟营销策划篇十三
珠宝十周年庆浓情献礼诺爱一生系列美钻特价促销,寓意:永恒承诺钟爱你一生一世
圣诞节、元旦这两个节日没有特定的消费群体,且活动的持续有效期较长,价格战无疑是争取消费者的方法。采纳节日期间推出特定款超低特价的商品增加柜台前的人气,从而可以吸引跟多的消费者。
款式风格:均以经典、名贵、简洁、优雅、大方为主珠宝店新年促销策划方案--策划书。
销售对象:首饰名称寓意特别适合新婚佳人选购,款式风格同样也适合大众消费者佩戴,所以适销对象广泛。
活动地点:珠宝全国各地专店/柜
随着珠宝形象代言人、影星蒋雯丽主演的电视剧《中国式离婚》的热播,人们对婚姻方面的争论越来越多,这些争论最终都集中到婚姻的宽容和信任的问题上,人们普遍认为婚姻不能长久的缘由在于双方不够信任和宽容。
钻石是恒久的,将钻石的恒久与婚姻的恒久联系起来就构成我们新款信守系列钻饰的情感主题,同时也构成此次促销活动的情感诉求点,我们是用带有恒久情感的钻石以签约的形式保障人们婚姻的长期,我们通过恒久这一宣扬点将钻石和婚姻联系起来,逐步形成与国际接轨的钻石消费文化,对行业的销售方式和消费文化也是一个创举,在消费者心中及珠宝行业中扩大珠宝的知名度和美誉度,提高珠宝的品牌情感附加值。
1.活动内容:
(1)三年之约:
注:离婚证日期在购买之日后的离婚证才可作为退款凭证,且经珠宝全国加盟店/柜在顾客居住地的民政部门调查确认后才可获退款(在购买前协议离婚者不在退款范围之内)。
(2)牵手十年:
凡签约后十年仍旧相依相守的夫妻将会获得珠宝送出的精致婚庆纪念首饰,而且会在婚庆纪念日获得珠宝的祝愿及精致礼物,还可常常参与珠宝举办的各种联谊活动等等。
珠宝活动方案跟营销策划篇十四
爱在有情天——××珠宝圣诞特惠酬宾
xx月x日-xx日,共计五天
以双十一为契机,以所有的品牌专卖店为推广平台,借助产品手册、抽奖酬宾、珠宝鉴定、特价产品、vip贵宾计划等多样化的形式内容聚集人气,提高品牌关注度及拉动销售,为品牌的持续经营收集潜在客源信息。
1、以双十一为契机,将潜在客群转变为实际消费客群拉动产品的销售,提升销售额;
2、以特惠活动为平台,吸引更多潜在客群关注品牌动态,提高品牌知名度;
3、通过针对性的活动展示品牌文化,拉近品牌与客群的距离,提高品牌竞争力。
1、抽奖酬宾:
活动期间,每天进店的前50名顾客,无论其是否购买产品,均可领取一张抽奖券。奖券由正券和副券组成,正券由顾客保管,副券投入抽奖箱。活动最后一天,进行现场抽奖,顾客凭副券及手机号或身份证号兑奖。
获奖名额分一二三等奖及纪念奖等数个等级,每个等级可设置一定数量的获奖名额。奖品内容应多样化,既可以是不同价值的产品实物(戒指、耳环、链坠等),公司纪念品(台历、钥匙扣、名片夹等),也可以购物代金券或折扣券充当。
2、珠宝鉴定:
活动期间,顾客可以将自己的珠宝首饰拿到门店,由我们的专业珠宝鉴定师为其免费鉴定真伪、等级。如有可能,该环节可以一直延续下去,可以增加公司品牌在消费者心目中的可信度和亲和力,有利于提升品牌形象。
3、特价产品:
活动期间,每个门店每天都将主推一至二款特价产品,以适当的折扣或是与其他产品搭配销售的形式推出市场酬宾。从21日到25日特价产品的品类及折扣比例应逐步加大,尤其是产品品类更应契合爱情的主题,以便与圣诞的氛围吻合。
搭配策略:如按原价购买指定款产品(主打产品)后,再加极少的现金即可拥有一款精致的特色产品(小饰品为主,如戒指、)。
4、vip贵宾计划
活动期间,凡一次性购买产品达到一定金额的客户,即可直接转为vip客户,获得我们特别推出的vip贵宾服务,可享受在所有门店购物折扣、终身免费提供珠宝维护和清洗、购物积分等特惠项目。
另外,活动期间可适当的准备部分玫瑰花,24日和25日两天,每天前20名进店的女性均可获赠一枝。
1、媒体的广告支持:
活动开始前连续三天,选择优势平面媒体,借助其广泛的覆盖面,推出活动主题并预告活动内容,使更多的消费者获知我们的圣诞特惠信息。版面简洁,画面温馨,突出品牌形象。
平面媒体的选择:
(1)当地的dm杂志或是报纸连续三天,每天半版硬广;
(2)双十一当期的电视报一期,半版硬广。
如有可能,可选配一篇千字左右的软文,围绕主题介绍针对不同人群选购珠宝的技巧,及简易的珠宝辨别方法。
2、产品手册支持:
制作一批精美的产品手册,全方位介绍公司产品信息,双十一活动内容,特价产品信息等详细信息,提前五天放置于各个门店的显眼位置,便于顾客取阅。产品手册的制作需要注重可读性和实用性,使顾客能够长久保留。
同时,还可以将产品册放置于部分报刊亭、商场或是超市门店,扩大发行覆盖面。
3、pop海报
提前一周制作好一批精美的pop海报,张贴于各门店显眼位置,及各主要街道、超市、商场、小区门口等人流量集中的区域。海报强调视觉冲击力,突出主题。
4、其他物件支持:
x展架4个、横幅4条、抽奖箱4个、抽奖券1000张、签到簿4本、pop海报40张左右,奖品若干,音响、话筒及音乐光碟每个店面一套,圣诞装饰物品4套,纸笔,剪刀、透明胶布,礼品袋,玫瑰花,桌椅等相应必备工具。
各门店的装饰应在20日前完成,活动期间如有破损,应在第一时间修补整齐,并保持其完好至活动结束:
利用圣诞装饰物品装饰门店,要求突出圣诞的氛围;
x展架放置于门店门口;
横幅悬挂于门店门头;
产品手册,放置于门店最显眼处,以便于顾客可以方便的取阅;
抽奖箱放置于产品手册旁边;
25日当天,在规定时间内将抽奖箱放置于门店前空地,进行现场抽奖;
3、做好顾客的资料收集,尽可能的留下顾客的姓名、工作单位、手机号码等基本资料,在活动结束后整理完整并上交公司,为公司的长久经营累积资源。
4、耐心解答顾客的每一个询问,如不能马上回复,应留下顾客联系方式,待获得正确回答后第一时间内回复客户。
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