最新大学毕业生个人总结(实用11篇)
总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况加以总结和概括的书面材料,它可以明确下一步的工作方向,少走弯路,少犯错误,提高工作效益,因此,让我们写一份总结吧。优秀的总结都具备一些什么特点呢?又该怎么写呢?下面是小编带来的优秀总结范文,希望大家能够喜欢!
大学毕业生个人总结篇一
本身对企业的经营方式等都很陌生,公司让我们的北方区经理刘总带我学习,以师傅带徒弟的方式,指导我的日常实习。在刘总的热心指导下,我依次对公司的基本产品、产业结构、信息化实施进行了了解,并积极参与相关工作,注意把书本上学到的管理理论知识以及信息管理的相关知识对照实际工作,用理论知识加深对实际工作的认识,用实践验证大学所学确实有用。以双重身份完成了学习与工作两重任务。跟公司同事1样上下班,协助同事完成部门工作;又以学生身份虚心学习,努力汲取实践知识。我心里明白我要以良好的工作态度以及较强的工作能力和勤奋好学来适应公司的工作,完成公司的任务。简短的实习生活,既紧张,又新奇,收获也很多。通过实习,使我对宁波服装企业的生产、管理工作以及发展前景有了深层次的感性与理性的认识。
在公司我主要的工作任务是与华北区分公司的联系,统计每周的销售情况,还有参与了公司春夏、秋冬产品的发布、订货会.罗蒙的春夏、秋冬产品订货会是公司的重要活动,决定了公司春夏、秋冬产品的区域性分配情况,以及每个分公司能够上架的物品情况.为了扩大公司对分公司的控制力,公司将每年的订货---生产----发货机制改为了,市场调研---生产----分配机制,加强了公司对终端市场卖场的控制力.由于缺乏经验,我在期间做数据统计的时间走了很多弯路,给同事的工作带来了很多麻烦,但是我们经理没批评我,而是让我继续认真的把事情做好,我很受鼓舞,同时也很努力的去把事情做好。
大学毕业生个人总结篇二
前几天北京下了第一场冬雪,它的降临宣告了20__年即将圆满结束,在这辞旧迎新的日子,像所有人一样,我们做着同样的事情,总结过去,展望未来!
20__年对我而言可以说是忙碌的一年。毕业、实习、找工作、换工作……一种忙碌却没有方向的生活。让我有些急躁与懊恼,机缘巧合下,我来到了太保,一个让我想稳下脚步,想吸取知识,想丰富人生的地方。是他特有的工作性质与魅力,吸引并鼓励我用积极认真的心态对待每一天的工作,热情负责的态度接待每一位客户。
刚来太平洋保险的时候,我留在了公司,一个对我来说崭新且陌生的环境,都说办公室生活是小心谨慎的,但是在这里我却得到了更多的帮助与教导。从怎样验车,怎样录入,到怎样批单,每个环节都会有老员工悉心的教导,将我慢慢的带入这个专业性很强的岗位。在公司的这段日子,我了解了太平洋保险的行业精神与内容,了解每一个单子对于我们以及客户的意义,更包括怎样站在不同的角度去了解我们以及体谅客户的心理,出了问题我们要怎样以最快的速度去解决与处理。这份工作让我充满新奇与动力。
后来我离开了公司,被分配到了门店,一个没有老员工,也没有人可依赖的地方,我开始用自已的所学,独立完成一次次漂亮的出单。我这样认为,也这样努力!
与之前实习过的工作相比,出单员这个工作让我对"责任"两个字有了更深刻的认识。对于每一位上门的客户,我们需要的不单单是热情的服务,熟稔的专业知识,更多的是帮助每一位上门客户找到更多适合他们的险种。
对于出单,我要了解每一个险种的含义,清楚并准确的告诉每一位有疑问的客户,当客户产生疑虑时,用我对险种的专业解释,让他们放心与安心,从而看到太平洋保险的专业与卓越。让他们自有爱车的那一刻开始,信赖的便始终是太平洋保险。
虽然我到公司的日子还不是很长,对工作和自己的认知也不是很深刻全面,但我相信作为年轻人,只要你愿意不断学习,不断扩充,不断努力,勤恳且踏实的奋力工作,那么你的明天一定会闯出不一样的广阔!
在这个人人都会去总结的年终总结上,我感谢每一个曾经在太平洋保险帮助教导过我的人,感谢他们教给我的专业知识与技能,也感谢他们在我困惑迷茫时为我明起的远航灯……而我要做的,就是将这些感谢全部化为动力,用最最实际的方式回报众人--认真学习,努力工作!
大学毕业生个人总结篇三
20xx级干事xxx
随着时间的步伐,不知不觉中我们已经走进了大学校园,往事悠悠,对于那些蹉跎的岁月,我们虽无法释怀,然而我们可以托起自己梦想,畅想未来,激扬我们的青春!过去的一学期,在学院团委的指导下,在团总支老师和院学生会的具体指导下,我认真贯彻服务同学,锻炼自我的宗旨,围绕本部的工作中心,积极开展活动,并取得了良好的成绩。回顾一学期的工作和学习,从成熟到不成熟,从充满激情到稳重冷静,我成长了很多也学到了很多。
呈现的死板僵硬,取而代之的是大家各述己见,是生动。部长除了就我们最近工作的表现提出自己的意见和看法外,也会同我们讨论今后工作的方法等,有时,更对我们平时的处事学习提出建议。但这也不是说我们的会议效率低,相反,会议的内容十分丰富,我们从中得到的也绝不会少于任何所谓的严肃的会议!
对于一个部门的发展而言,实际上就是每一个个人的发展,而发展需要总结和激情,短期的激情维持需要欢快向上的气氛,而长期的激情维持则需要让每一个人在其中切实感觉到有所提高,付出后有收获。而大家在一起,本来就是一种珍贵的缘分,所以和部门人员的关系,不是简单的上下级关系,更是亲密的伙伴和战友。
有了良好的关系和明确的分工,干起工作来自然斗志昂扬。这学期我们主要举办了一下几个活动:(写一写你们的每一个活动,包括:
的说一点活动中的感人、搞笑或者记忆深刻的事。让人读起来很容易去遐想。最好是写上每次活动你觉得做得不足的地方和改进方法,写的时候可以回想一下做活动时的细节。)
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这些工作中有些看上去好象有点简单,可是当我第一次做的时
候,我会遇到很多意想不到的问题,但是,我都会不断尝试直到很好解决这些问题,当然,这里我必须感谢我的部长以及和我一起努力的好同事们的帮助!只有通过自己的努力,并在这些同事帮助下,我才能顺利完成我的工作,才能从中学得的工作方法,培养了更好的工作的能力!几个月的工作下来,我也发现了自己很多不足,例如(可以自己写写自己发觉自己做得不好的地方,但不要太多,比如:自身的综合素质和组织管理能力还有待提高,个人工作效率不高啊,很多业务不熟等等。)针对这些不足,我想在今后的工作中,我应当为自己做好一份详细的计划,合理安排自己工作,继续以最大精力投入学习工作中,并积极向学长学姐们好好学习!
一路走来,阳光与风雨共存,付出也不断有了回报,我们将继续努力,不断完善自我,不断加强部门建设,把工作做得出色,为学院和学生会作出更多的贡献!相信,在团总支老师的指导和学生会的帮助下以及我们的努力下,我部下学期的工作将会更上一个台阶!
这里有1150字左右,其余的你自己叙述活动谈感受,一定是真实的感受
大学毕业生个人总结篇四
时光转瞬即逝,大专三年的生活已经临近尾声,回顾已经过去的的三年多,在学校、教师和同学们的帮忙下我觉得自我过得很欢乐,也很充实。除了努力学习基础课程和掌握本专业的理论知识外,我还进取参加各种社会兼职实践、文体活动,在这三年多里我明显感觉到自我在学习成绩、工作本事、思想觉悟等方面比起刚来大学的时候有了很大的提高。
在思想品德上,本人有良好道德修养,并有坚定的政治立场。虽然在刚进入大学的时候我还是懵懵懂懂的,不善言语,但那种农村学生特有的质朴、诚实气质,使我很快就和同学们建立了很融洽的关系。随着社会阅历的增加,我开始主动的和同学沟通,了解关心同学,尽自我的本事去帮忙同学排忧解难。
同时我还很关心时事方面的知识,了解最新时事动态、关注专家的时事见解,这是我的思想觉悟也得到了很大的提高。
在学习上,我也没有怠慢甚至更用功,更努力的去完成我的学习目标。在会展策划管理班的时候,努力学习会展专业知识;在中英教改班的时候,努力提高自我的英语听说读写本事。在经过大学英语四级之后,努力向六级经过证书而努力。
因为我明白,此刻学的东西,所有的专业知识,在我未来的事业和学习中能够发挥的也不会超过10%,仅有英语,能够在我的未来路上发挥到90%以上的功用,能够让我进一步接近自我的梦想。当然,我也努力学习会展专业知识并参加会展师的资格考试,我不想把专业和事业分开而论,学以致用才是最终目的。
在生活上:与室友、同班同学以及同事之间的关系良好,能够与大家互帮互助,团结一致,共同学习和工作,努力搞好同学、朋友之间的关系,为自我的交际方面和工作方面营造良好的条件,努力使自我的大学生活过得精彩而充实。同时,对本人而言,进取参加活动结交朋友和交流经验,是一种莫大的乐趣。
大学这几年年,经过我的不断努力,学习有了明显的提高,对学习的认识也更认真。担任班干部和实验室管理员让我性格更加独立,本事更为提高,个性逐渐成熟、思考全面。
也许别人会说,大学生活是能够很简便、有悠闲的。可是我的大学生活,我觉得没有荒废自我,我会经过学习来充实自我,我敢说我比谁都过得有价值!
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大学毕业生个人总结篇五
很多的大学生在毕业的时候都会做一些总结来回顾自己的大学生活,那么大学毕业生应该怎么做总结呢?下面小编就和大家分享大学毕业生个人总结,来欣赏一下吧。
时光如白驹过隙,稍纵即逝,一晃大学四年的生活已接近了尾声。回首这四年的校园生涯和社会实践生活,有太多的回忆。在这四年里我不断的挑战自我、充实自己,为实现人生的价值打下坚实的基础。
还记得刚踏入这所大学校园,对一切都充满新奇。积极参加各项活动,加入社团,尽情地体验这种渴望已久的生活,充满着活力。带着这份激情与活力我度过了大学四年。大学自由的生活方式和高中填鸭式的生活方式有着很大的区别,大多数的时间都需要自己去安排,这也需要自己用一段时间去适应。大学四年里,我合理地安排自己的生活,并且注重自己各方面的发展。
在思想品德上,有着良好道德修养,坚定的政治方向,并且积极地向党组织靠拢,参加了入党积极分子的培训,且取得了结业证书。我积极要求上进,主动投身于理论文件讲话的学习,时刻以一名党员的标准来要求和衡量自己。在平时的学习中,我深深地体会到,*人生观、世界观、价值观的确立和坚持不是一朝一夕的事情,也不是一劳永逸的事情,而是一个长期坚持不懈的艰苦努力的过程。惟有不断地学习,用理论来武装头脑,努力在掌握理论科学体系上下功夫,在用理论来指导实际上下功夫,在改造客观世界的同时注意改造自己的主观世界。我遵纪守法,爱护公共财产,关心和帮助他人,并以务实求真的精神热心参与学校的公益宣传和爱国活动。并且认真学习马列主义,毛泽东思想和邓小平理论以及三个代表重要思想,体味其内涵。
在学习上,我从不放弃自己的专业知识。认真学习计算机的理论知识,并且注重培养自己的动手操作能力。能够懂得c、java等一些编程语言,并能进行基本的编程;熟练掌握office办公软件,并且经常帮助老师处理材料;能够巧妙地利用ppt制作精美的课件和演示文稿;也利用业余时间学习了一些应用软件,photoshop 、dream weaver等,并能制作简单网页。经过自己的刻苦学习,获得了“计算机三级”证书和“网络管理员”证书。每学期都获得了专业奖学金,并且获得“系三好学生”的荣誉称号。对于其它科目的学习也从不放弃,平时注重英语口语的练习,并取得大学英语六级420分的成绩。在学习专业知识之余我也喜欢欣赏文学作品,我会在忙碌的生活中看一些名人名著和杂志书刊来缓解压力,并且提高自己的文化素养。偶尔还会发表一些网络文学作品。
在生活上,我最大的特点是诚实守信,热心待人,勇于挑战自我,时间观念强,有着良好的生活习惯和正派作风。我喜欢真诚、友好地对待每个人,微笑着度过生活的每一天。因为我相信付出了多少就会得到多少,人是感情动物,人与人的相处是相互的。所以一直以来与同学的相处都非常融洽。四年中我积极参加学校组织的活动,踊跃参与社会实践活动,并在实践中学到了一些课本上学不到的知识,在生活上我勤俭节约,并主动帮助身边有困难的同学。由于我出生农村家庭,因此更懂得珍惜生活。我会利用业余时间勤工助学来填补自己的生活费用。我曾在学校电教中心勤工助学,不仅学到了好多数码知识而且也锻炼了我的协作能力;利用五一、国庆长假帮助中学生辅导功课;星期天还在学校机房帮助学弟、学妹解决计算机方面的一些疑难问题。
在工作上,对工作热情,任劳任怨,责任心强,具有良好的组织交际能力,和同学团结一致,注重配合其他同学出色完成各项工作,得到了大家的一致好评。曾在“听雨轩”文学社担任编辑,和其它同学一起出版了听雨轩文学刊物,并且还会组织一些活动。在学校电教中心工作期间,踏踏实实,勤勤恳恳,出色地完成工作,并且和老师、同学建立了深厚的感情。
我相信“没有目标就等于失去了方向”。特别是在大学这样自主性非常强的生活中,这种计划性显得尤为重要。我是一个计划性比较强的人,在每一阶段我会给自己定一个目标,并且一定会朝着这个目标努力奋斗,最终实现,那么这时也便尝到成功的喜悦。在每一个目标完成之后,我会适时地给自己一点小小的奖励。买一件渴望已久的东西,或者是和几个同学到饭店去吃一顿。因为当老师是曾经的一个梦想,所以为了实现它也为了增加就业的渠道,我开始考教师资格证书:从考普通话到培训教育学和心理学,并且通过考试,再到通过说课,这是一个长期的过程,因为心中有了这个目标,我努力奋斗,终于一步步顺利通过。
大学是人生当中的一个转折点,经过大学四年的生活,我变的更加成熟更加睿智,大学生活培养了我的互助合作的能力,锻炼了我的意志,也陶冶了我的情操。大学这四年是充实的四年,我想这在我以后的工作生活中,一定是一笔宝贵的财富,我会美美地珍藏着。
毕业在即,回首四年的学习生活,我也深深地体会到了学院老师、领导为我们的成材所付出的艰辛劳动,在此我要向他们表示深深的谢意和崇高的敬意。
光阴似箭,转眼间三年的大学生活即将结束,将要跨过大学的门槛迈向社会,回首三年来在大学校园和社会实践的点点滴滴,感触颇多。
201x年9月,我怀着一丝失落和一份埋藏心底的希望办理了重庆电子工程职业学院的入学手续,开始了我的大学生涯。在接下来的几年中,我在学校与老师的帮助下不断的充实自己,为实现人生的价值打下坚实的基础。世间万物并不完美但是我希望自己能够具有追求完美的精神。
大学期间,我始终以提高自身的综合素质为目标,以自我的全面发展为努力方向,树立科学的人生观、价值观和世界观。在学习上,我注意运用学习方法,注重独立思考。老师总是说“授人以鱼不如授人以渔”,“渔”才是我们多年来学习所要获得的重要技能。
具有分析问题的能力,能够找到解决问题的方法,这才是教育的真正目的。坚持独立思考、完善学习方法也是我这三年来最重要的收获之一,使我能够不断地取得更好的成绩。当然,在学习我也走过很多弯路,正是这学经历使我我深深的体会到了古人所说的“业精于勤,荒于嬉;行成于思,毁于随。”的深刻含义。
在大学的这三年时间里我过的非常的充实,不仅参加了学校社团、做奥运志愿者、勤工俭学等活动。三年如一日,同学们每天的点点滴滴都沁进了我的心里。
在学习之余,我也很喜欢学习一些其他专业的知识。有句话叫“知识就像大海”,我觉得这句话已经过时了。在我看来,知识就像空气,生活才像海洋。我们每天都在生活的海洋里拼搏,你要想保持浮在海面上就离不了空气。在大学的选修课上我学习了很多经济与文化方面的知识。我还在网络上找到了很多其他大学、其他专业的教学视频,通过对这些专业课程的学习,我不仅增长了知识、思维方式也逐渐趋于成熟。对问题的思索不再局限与自己单一的角度与深度,学习能力也在不断提高。
“谋事在人,成事在天”这句古谚包含着深刻的道理,没有人能让未来按照预想的去发展,但是我们可以把握自己。总结大学生活,最重要的还是学会与同学相处。大学中的同学来自天南海北,各有各的生活习惯,各有各的风俗传统,在大学生活的我们该学会的不只是包容,更应该是学会尊重。尊重相异见解、尊重别人的风俗习惯、尊重不同的价值观人生观,总之要学会尊重差异。
在大学的几年时间,我有以下几点体会。
1、自我尊重
一般说来,这是容易理解的,但是在我们做事的时候往往难以每次都认真实施。自我尊重,不只是内心的自我承认,自我肯定。对外也要注意自己的形象,努力让别人看到一个整洁、亲切、温和的自己,在尊重别人的同时也是一种自我尊重。
2、坚持正直
的确,这个社会有很多让人不满意的地方,尤其是当你真正步入社会做事情的时候。但是我们不能因为一点点不如意就抱怨,更不应该有一点点挫折就产生仇视心理。有句话叫做:“你可以不诚实,但是不可以不保持正直”。说的不完全正确,但是也有一定的道理。诚实固然是一种很好的品质,但是一味的诚实在复杂的环境下可能演变成愚昧。但是,无论在我们处事还是生活中,正直都是必须永远坚持的。
3、为别人着想
现在的社会需要合作,合作的基础是团队,忽视别人很多时候就等同于忽略了自己。老子说过“圣人退其身而身先,外其身而身存。”这在不能不说是一种非常实用的中国智慧。为了团队利益的实现而暂时退一步不仅有助与团队利益的实现,同时也是为人处事的应有之道。在生活中无论是和谐的寝室环境还是复杂的社交圈都需要你不断的付出,随时随地的为别人着想。
4、适应环境
这是我们这一代大学生最需要的基本能力。现在社会,是一个飞速变化的社会,一个激烈竞争的社会,适者生存在这里无需用语言来解释。让自己适应环境,让环境接纳自己是我们跳进这个社会圈首先必须学会的。然而,很多人都还没有意识到这一点,整天抱怨,做一些消极的事情,白白浪费了自己宝贵的青春。
我们既然生在这个时代就应该要有敢于面对现实,坦诚接受现实,勇敢改变现实的精神。当我们刚刚走上社会,我们和一个没有学历的打工者一样,都是出卖劳动力。很多方面我们甚至都赶不上他们,这时就需要我们放下自己固有的偏见,踏踏实实工作,从点点滴滴干起,通过自己的实力展现自己价值,这样才能真正体现我们所受过教育的价值。
时光飞逝,大学三年转眼就到了毕业的时候,在这三年的学习生活中,我的老师和同学们都给了我很多的帮助,我会深深记在心里。做为乡村小镇出生的我,能有这样一个机会上大学,接受高等教育,我觉得自己很幸运。三年的时间转眼过去了,扪心自问,我觉得我没有浪费这样一个珍贵的受教育的机会。我会在今后工作中不断充实自己、努力进取、钻研业务、争取早日成为对社会有用的人,努力成为国家的栋梁之才。
回首大学生涯,有过渴望、有过追求、有成功也有失败,在这个过程中我不断地挑战自我,充实自我,为我的未来打下了坚实的基础。
思想品德:遵纪守法、关心和帮助他人,有坚定的政治方向,积极地向党组织靠拢。参加了“参加了党校培训。
学习生活:学习上,我热爱自己的专业,上课认真听讲,课后复习巩固。在学校综合评诂中曾获得过学习成绩优异奖。我还利用多余时间学习经济管理、新闻写作等相关知识。积极参与科研活动,与同学一起参与长江涪陵段鱼类资源的调查,撰写了论文《长江涪陵段鱼类资源的调查》并发表于《大众科技》杂志;生活中,我诚实守信,热心待人,勇于挑战自我,时间观念强,有着良好的生活习惯和正派作风。
工作实践:工作上我对工作热情,任劳任怨,责任心强。曾担任过学生工作通讯社(现学生工作联合会通讯部)副社长、生命科学系(现生命科学与技术学院)实践部副部长、生物信息学会副会长/名誉会长等职务。使我的组织、协调、管理及人际交往能力得到很大提高。此外我还积极参课外活动及社会实践活动,比如参加“挑战杯”大学生课外学术科技作品竞赛并获得三等奖,到重庆市涪陵区绮罗宏美达茧丝绸公司学习基础的生产管理,参与3.12植物节活动等。获得青年志愿者先进个人、自立自强先进个人等称号。
总之四年的大学生活,使我的知识水平、思想境界、工作能力等方面都上了一个新的台阶。在我以后的学习、生活和工作都我也都会以饱满的热情、坚定的信念、高度的责任心去迎接新挑战,勇攀高峰。
大学毕业生个人总结篇六
我个人认为自己最大的缺点就是喜欢一心两用甚至多用。急功近利,喜欢一口气学许多东西,但是贪多嚼不烂,即使最后都能学会,也已经搞得自己很疲劳。如今想想,这样其实并不好,正所谓贵在精而不在广。如果我一段时期内专注于一种学问,不求博但求精,相信一定能更深刻的理解并掌握这门知识。自从我发现自己有这个缺点和问题后,我常常警戒自己,步入社会后也不能一心两用。
通过四年的大学生活,学到了很多知识,更重要的是有了较快掌握一种新事物的能力。思想变成熟了许多,性格更坚毅了。认识了许多同学和老师,建立起友谊,并在与他们的交往中提升了自身素质,认清了自身的一些短处并尽力改正。社会实践能力也有很大提高,为将来走向社会奠定基础。
四年的大学生活是我人生这条线上的一小段,是闪闪发光的一段,它包含了汗水和收获,为我划平人生的线起着至关重要的作用。
以上便是这几年来的感悟、总结,希望对自己起到提醒、激励的作用,未来的路还很长!
时间过得真快,不经意间我即将和大学挥手告别。回首这四年的校园生涯和社会实践生活,有太多的回忆。大学的第一个学期在憧憬与新奇中飞快的度过了,这是一个崭新的世界,是一座通向社会的桥梁,那时的我们刚刚迈上。
大学是挑战自我,充实自我,为实现人生价值打下基础的平台。我们总能一次又一次更加深刻的了解自己,反省自己,找到更适合自己的道路。回忆起 刚刚入学的情景,同学间初次见面的扭捏与欣喜似乎还在眼前;军训时,操场上的飒爽英姿和病榻前的关怀 问候随处可见;大学城的日子里,每天清晨结伴从宿舍走到教学楼,中午结伴去食堂用餐,夜幕中结伴在校园漫步,处处都洋溢着青春的笑脸,就连浓雾中的晨练也成为一道不可多得的风景线,至今令人无法忘怀。
进入大学,首先是一次思想的进步,我告诉自己,我已经是一个大学生,在心智上应该逐渐成熟起来,凡事要首先自己独立进行考虑,沉着冷静得出结论。我能做到积极要求进步,积极靠近党组织,并在第一学期就向党组织提交了入党申请书,坚决拥护中国共产党。关心国家大事,让自己的思想紧紧跟上时代的步伐,时刻听从党的召唤,始终拥护党的纲领。我一直在追求人格的升华,注重自己的品行。在大学生活中,我坚持着自我反省且努力的完善自己的人格。利用课余时间阅读《菜根谭》等书籍,这对自己有所帮助,越来越认识到品行对一个人来说是多么的重要,关系到是否能形成正确的人生观世界观。所以无论在什么情况下,我都以品德至上来要求自己。无论何时何地我都奉行严于律己的信条,尊崇诚实做人的宗旨,并切实的遵行它。
作为一名大学生,首先,最重要的任务一定是完成自己的此阶段的学业。大学是一个培养具有科学文化素质青年的殿堂,踏过高考的千军万马,走过人生第一座险隘的独木桥,成功的迈进大学的校门,无论是怀着怎样的心情,我想我没有理由不好好学习。但那不得不承认的是,大学的课程的确和以前大不相同,难度的加深、数量的增加、学习方法的巨大改变,带来了一些问题,例如有一段时间,听课听不懂,做也不会做,想请教被人却不知道从何做起,这样除了刻苦的学习之外,还要摸索适合自己的学习方法,一切都是全新的挑战,但是还好,我顺利的完成了第一学期的学习任务。
回顾自己走过的路,从中学到大学,是人生的重大转折,大学生活的重要特点表现在:生活上要自理,管理上要自治,思想上要自我教育,学习上要求高度自觉。尤其是学习的内容、方法和要求上,比起中学的学习发生了很大的变化。要想真正学到知识和本领,除了继续发扬勤奋刻苦的学习精神外,还要适应大学的教学规律,掌握大学的学习特点,选择适合自己的学习方法。大学的学习既要求掌握比较深厚的基础理论和专业知识,还要求重视各种能力的培养。大学教育具有明显的职业定向性,要求大学生除了扎扎实实掌握书本知识之外,还要培养研究和解决问题的能力。因此,要特别注意自学能力的培养,学会独立地支配学习时间,自觉地、主动地、生动活泼地学习。还要注意思维能力、创造能力、组织管理能力、表达能力的培养,为将来适应社会工作打下良好的基础。
大学与原来最大的不同就是远离了父母。在生活上,原来父母包管了一切,现在只能自己一切都靠自己,还好,我基本上都可以和同学们友好相处,和睦共处,互帮互爱,自己的事情自己做,形成独立自理自立的良好品德。宿舍是一个大集体,六个人生活在同一个空间里面,但是各自的生活习性都不相,这就需要大家互相理解和迁就,只有这样才能和好相处,为我们的学习创造一个良好的学习和休息环境。
还没进入大学之前,哥哥姐姐们就告诉我,大学,就是一个小社会,通过大学,不仅要学习课本上的知识,也要培养个人的能力与素质,参加多项活动,在学院的篮球赛、乒乓球赛、跳绳比赛、辩论赛等活动中担任计分员,自己也参加了跳绳比赛、知识竞赛、书画摄影竞赛等,在这些活动中锻炼了自己的能力与品质,丰富了课余生活,在学院举办的职业生涯规划大赛中取得了不错的成绩,对自己的职业以及人生也做了一次深入的思考,收获颇为丰富。
同时,我主动参加了一些学生工作,在这些工作岗位上找出自己的不足,发现与别人的差距,渐渐培养自己接人待物的能力。每一个人都想有一个更好的前程,所以每一个人都想在大学中充分找到锻炼自己的机会,竞争与合作,一个不变的主题,让我明白自己的路还很长,从高中校园走出来的我还不够成熟,看看自己这一学期的工作,是完成了,没错,但从中也应该发现,做人做事是一门极深的学问,不仅要完成好工作任务,体现个人价值,还要展示当代大学生的青春风采,并逐渐成为能够担当重任的青年。
我记得参加过的社团活动,用自身的体验告诉我团结合作的重要性,当把十几二十几个人聚在一起的时候,如果只是各自为阵,谁都不知道还能完成什么任务。一个人的力量毕竟是有限的,无论是现实还是虚幻中,那种能够力挽狂澜的英雄,除了自身英勇的气魄之外,一定少不了他人的鼎力相助。现在社会提倡的是团队精神,只有在自己的工作中恰如其分的与他人合作,才会有有事半功倍的效果。学生会打开的是另外一扇门,一扇真实世界的门,与人交流,不能等着别人来找你,而是要找到恰当渠道,先将自己介绍出去。那些为学生服务的工作,其实也是在为自己服务,为自己积累宝贵的经验,寻找这个世界的钥匙。
大学里将会有越来越多的青年一代,这些迈入大学校园,将会接受大学的洗礼,接受文化的熏陶,接受人生价值的又一次升华,与此同时,也能为大学带来新的、勃勃的生气。作为一个幸运的80后,我也庆幸自己能够参与其中,大学生活不能说漫长,但至少还有时间,还有能让我们再细细体验的余地。
在以后的学习生活中,我将努力保持并发扬自己的优点,改正不足,勤奋刻苦的完成自己的课程,积极帮助周围的同学,与他们一起进步;在工作中认真踏实,事先做好计划,周全的考虑问题,争取使自己更加完善,更能展现新时代大学生的精神面貌与英姿。
如今,眼看着毕业的日期日日临近,不管是继续深造还是步入社会,我们将迎来新的起点,回望过去的岁月,有着不尽的感慨。大学四年,带着我们一步一步地从校园走向社会,它让我们不管是在身体还是心理上都更加成熟 ,也让我们懂得了珍惜,珍惜过去的岁月,珍惜青春,珍惜我们共同拥有的日子。
四年的时光,不仅仅是教授了我们专业知识,也传授了更多的做人的道理;四年时光,已在我们心中留下了不可磨灭的印象,它为我们今后的生活道路指明了方向,也在我们心中树立了做人的航标。若干年后,当我们再聚首,感慨岁月的同时,我们仍旧会说:青春无悔!
大学毕业生个人总结篇七
春华秋实,岁月潇湘。转眼间为期三年的大学生活就这样画上了句号,真有些难忘和难舍。大学三年,虽然短暂,但我过得充实而快乐。其实,把三年前的自己跟现在的自己作一个对比,我发现自己变化很大,收获很多。大学的生活不仅仅让我年龄增长三岁,更多的是在这三年里我思想、知识的成长以及综合素质的提高。在大学里我知道了自己该做什么、该追求什么,也知道了该怎样去做、怎样去追求。
弹指一挥间,三年来,有过欢乐,有过悲伤,曾经失落也曾迷茫??不过,幸运的是自己在经历了这些过程后也学到了很多东西,让我从稚嫩逐渐走向成熟,从失败逐渐走向成功。在这即将毕业之时,我对自己这三年来的收获和感受作了一个小结,并将以此作为我今后行动的指南。
一、学习方面
周恩来同志曾经说过:“学习是学生们的天职。”我相信,知识能改变命运。我学习的是旅游日语专业。该专业培养德、智、体全面发展,具有一定的旅游知识、较强的日语交际能力以及具有一定涉外工作能力的`高水平应用型人才。通过三年学习,我在圆满地完成了各专业课程学习的同时,还积极考取与本专业相关的证书,如国家导游人员资格证书等等。真正地把所学的理论知识应用于实践活动中,将其转化为动手能力、应用能力和创造能力,力求理论和实践的统一。
然而,光学好书本上的知识是远远不够的。为开阔视野和提升专业素养,我不但考取了人力资源管理等证书,还利用课余时间自学和选修了法律、社交礼仪、国际贸易、市场营销等非专业知识。此外,通过自学,还具备了一定的计算机基础知识和基本应用能力。熟悉microsoftword、excel、powerpoint等office办公软件的操作,能熟练运用windows办公软件进行日常办公。
二、思想方面
社会进步,思想自然也不该完全停滞。在思想上,我追求上进,具有良好的道德修养,坚定的政治方向。通过系统全面的马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和三个代表重要思想的学习,思想觉悟也有了很大的提高。我学会了用先进的理论武装自己的头脑,树立了正确的世界观、人生观和价值观。我觉得一个人的价值是由他对社会、对他人所做的贡献来衡量的。本着明礼诚信、爱国守法、坚持实事求是的思想和作风,我勇于追求真理,具有强烈的爱国主义情感和高度的社会责任感。日常生活中,我在遵纪守法,尊敬师长,团结同学的同时,各方面均表现优秀。
三、工作方面
“学问未必全在书本上。”所以,我除了学好书本知识外,也很注重全方位锻炼自己的能力。我积极参加学校学生工作和社会实践工作,充分发挥自己的特长,挖掘自身的潜力。在班里,协助老师和同学,做好班集体工作,得到了大家的一致肯定。三年下来,优秀的班集体,增强了我的责任感和集体荣誉感;友爱的同学,让我懂得怎样与人合作;严师的教诲,为我指明了成功的方向。
班级活动固然重要,大范围的社会实践也不容忽视。三年的大学生活给了我很多挑战自我的机会,如两院“阳光义卖”、实习导游等活动。在参与这些活动的过程中,我结交了一些很好的朋友,学到了为人处事的方法,极大地锻炼了自己的交际能力、分析处理问题的能力以及一定的协调组织和管理能力。也让我在看清自己不足的同时,学会了取他人之长补自身之短。这些经历还使我明白有些事情如果尝试了,成功的机会就有一半;如果不去尝试,成功的几率只能为零。当机会来临时,我们一定要牢牢地把握住。
四、不足之处
当然人无完人,我虽然为人积极进取、适应力强、勤奋耐劳、善于沟通与协同作战,但也不外乎有一些缺点。诸如有时有点近乎偏执的固执,因为一旦我决心做某事,就一定要把它做好;还有就是我这个人比较粗线条,不拘小节等。不过,我会在以后的学习工作中改正这些缺点,不断的充实、完善自己。
大学毕业生个人总结篇八
在大学里,我一直使自己保持着积极向上的心态,这使我能在快乐中学习,我相信付出总有回报,对新环境的适应能力较强,大学的学习生活奠定了我扎实的专业理论,良好的组织能力,团队协作精神,务实的工作作风,回顾已经过去的的三年多,在学校、老师和同学们的帮助下我觉得自己过得很快乐,也很充实,除了努力学习基础课程和掌握本专业的理论知识外,我还积极参加各种社会实践、文体活动,在这三年多里我明显感觉到自己在学习成绩、工作能力、思想觉悟等方面比起刚来大学的时候有了很大的提高。
在学习上,我一贯保持着高中时代的良好学习作风,并不断的改进自己的学习方法,在学习方面,除了认真学习理论知识外,我还很重视理论与实践的结合,从大二开始我就积极地参与各种社会实践活动,大三暑假自己也找了份兼职,终于也感受到了步入社会的艰难,通过这些社会实践,我不但巩固了课堂上所学的专业知识,还提高了我的实际动手能,平时我还非常注重计算机能力的培养,涉猎了大量计算机方面的课外书,并通过了全国计算机二级和省计算机二级考试,同时我还利用课余时间自学了现代办公所需要的各种软件工具。
在工作方面,我积极参加各种社会实践,大二时在院学生会工作,赢得同事的好评,到大四的时候,我积极地搜集各种招聘信息,努力地为自己创造就业机会,并获得了在沈阳爱普罗斯牧业咨询中心实习的机会,在实习期间我努力学习这些专业外的知识,弥补了专业上的不足,拓宽了我的就业范围,同时我还积极参加各种面试以求取得更多的经验,在生活方面,也许是受家人的影响,我向来崇尚质朴的生活,并养成良好的生活习惯和正派的作风,虽然家里经济条件很拮据,但是学校的补助和奖励以及老师的帮助和同学们的关心让我感受了学校这个大家庭的温暖,使得我并没有为生活上的问题而操太多的心思,同时我还积极参加学校、系和班级组织的各项体育活动,以提高自己的身体素质。 对于一名大四即将毕业的学生,踏入社会就是人生的一个新旅程,走好这段人生新旅程的第一步也非常重要。通过对这三年多的总结,我对自己有了一个更加系统地客观地认识,在以后的求职路上我会更加明确自己的职业目标,以全新的面貌面向社会、迎接未来,迈好人生新旅程的第一步。
所有人的青春,从一开始的空白无物,到后来的极欲飞扬,阴霾满地,再到现在的尘埃落定。一切都在发生,一切都在结束。美好而缤纷的大学生活,就这样画上了句号,真有些难忘和难舍。
回顾大学三年,通过良师的教导和自身的刻苦学习,我已初步掌握如何运用英语知识进行一般商务活动,也养成了认真对待学习和工作的好习惯。
在学习上,我热爱自己的专业,还利用课余时间专修计算机专业知识,使我能轻松操作各种网络和办公软件。曾获过三等奖学金,在书法和体育运动都获得好成绩。英语、电脑、普通话等方面的等级考试已达标。除了在专业知识方面精益求精外,平时我还涉猎了大量网络编程、网络管理与维护、网页设计等知识。并且相信在以后理论与实际结合当中,能有更大提高。
除此之外,课余时间我经常利用网络带来的便利,关注最新科学技术动态;尤其是有关本专业的知。使自己始终紧跟世界最新发展潮流和时代的步伐。因此我学习熟练掌握网页设计;一直以"一专多能,全面发展"来严格要求自己,勤奋拼搏、刻苦好学,踏实并系统地学习所开的课程知识,并取得了优异成绩。
人际交往方面。在大学期间,人际交往最主要的还是体现在同学关系上,总的来说,三年来,我与同学的关系都是比较融洽的,没有发生什么不愉快的事情。在平时的生活和学习上能在自己能力范围之内帮助一些有困难的同学,积极参加班级的每次活动,融入到班集体这个大家庭中去,处理好与同学、老师的关系,营造良好的班级气氛。同时在学生工作的过程中拓宽了我的交际面,让我机会和具有不同背景的人交往,在这些过程中很好的培养了我交际能力,也让我树立了正确的为人处世态度和处世原则。 大学四年对我来说是不平凡的三年,是收获的三年,是不断汲取养分的三年,是成长的三年,是值得记忆的三年。
大学三年,我学到了丰富的专业知识,培养了学习能力、工作能力、人际交往能力,提高了思想政治素质;大学四年,我明白了该如何看待事物,学会了如何思考,懂得了如何规划自己的人生;大学四年,丰富了我的人生经历,找到了我的人生信念,明确了我的人生方向。 大学毕业 ,这不是一个阶段的结束,而是另一阶段的开始,是我们另一征程的起点,我相信在以后的人生道路上我能走的比现在更好!
四年的大学生活似弹指一挥间,转眼大学生活就该结束了。回首这四年的大学校园生活,有期待,有迷茫,有欢笑,有悲伤,有成功,有失败。四年的大学生活让我在各个方面都提高很多,以下就是我对这四年大学生活的总结与鉴定。
在校期间,在学校的指导、老师的教诲、同学的帮助下,通过不断地学习理论知识和参与社会实践,自觉自己的综合素质在很大程度上得到了提升,努力将自己塑造成为一个专业功底扎实、知识结构完整、适应能力强、具有团体协作精神的青年。
思想方面,通过大学四年系统全面地学习了马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和""重要思想,学会用正确先进的理论武装自己的头脑,树立了正确的世界观、人生观、价值观。在日常的学习生活中,热爱祖国,遵纪守法,尊师敬长,团结同学;关注时政,通过了解和学习党的有关动态和精神,使自己在思想上和行动上与党中央保持一致,积极向党组织靠拢,经过在许昌学院党校第36期学习培训班的学习后,顺利通过党校考核,获得了党校结业证书。但是,由于种种客观条件的限制,我的思想理论学习和实践还相差得比较大,如何正确地运用马列主义的世界观和人生观去指导现实生活将是我将来努力的方向。
学习方面,我努力认真地学好每一门专业课,基本掌握了心理学方面的一些基础知识以及心理咨询方面的一些实用技巧与技术。在校期间,我非常注重英语和计算机方面能力的培养,通过了全国英语四级考试。同时,我还利用课余时间自学了现代办公所需要的各种软件工具,能够熟练运用office软件。四年的大学学习生活虽然即将结束,但并不意味着我的学习从此终止,在今后的工作中我将更加重视学习,将学习到的理论知识与实际工作相结合,从而达到学习与实践融为一体。
工作方面,我积极参加各种实践活动。大学四年中,我参加了不少的校内活动和社会实践活动。参加校内的活动可以认识更多的同学,增加了与其他同学交流和向其他同学学习的机会,锻炼了自己的交际能力。利用寒暑假和节假日,我参加了一些社会实践活动,做过志愿者、促销员、调查员等等。这些各式各样的社会实践活动锻炼了我的口才和交际能力,大大提高了我为人处世的能力和综合素质,为我今后的工作打下了坚实的基础。我会继续努力学习,不断充实自己,完善自我。
身体和心理方面,大学四年里,我积极参加学校、系和班级里组织的各项体育活动,身体健康,体育合格标准达标。在心理方面,我锻炼自己坚强的意志品质,塑造健康人格,克服心理障碍,以适应社会发展需要。日常生活方面,我能够与同学和睦相处,互相学习,共同进步。
对于一名大四毕业生来说,离开校园踏入社会就是人生的一个新旅程,走好这段人生新旅程的第一步也非常重要。通过对这大学四年学习生活的总结,我对自己有了一个更加系统地客观地认识,在以后的求职路上我会更加明确自己的职业目标,以全新的面貌面向社会、迎接未来,迈好人生新旅程的每一步。
作为毕业在新世纪的大学生,我们有理由对祖国的未来充满憧憬,对将来的工作满怀期盼!难忘而多姿的大学生活即将逝去,但我不会沉浸于过去的岁月,我将用全新的心态去拥抱新世纪的挑战!
大学毕业生个人总结篇九
毕业答辩终于结束了,虽然没有什么特别新的点子,但其中点点滴滴经验值得记录下来。
1.确定研究方向
刚开始毕业设计时一点头绪都没有,论文题目都难得确定下来。多亏师兄指点才确定了论文研究方向。
为了让答辩老师明白你毕业设计做了些什么,所以一定要把要解决什么问题-怎么解决这些问题-解决的效果怎么样。所以论文要用程序说明你确确实实解决了那些问题。
经过师兄指点大概确定了论文研究方向为随即行走理论在聚类中的研究。
2.程序实现
的东西还是需要看看书,但如果语法不懂网上多的是可以对症下药查找,这个比书方便多了。
就这样在晃悠无聊中过了大半个月,还不敢动手,matlab语法书也看不下去。终于有一天开始决定不管三七二十一写吧,首先在纸上记录了程序要做的几个步骤。
1).造数据集2).生成k邻近图3).随即行走4).看聚类效果
未鹏《暗时间》里对书写作用的思考,与其漫无目的的想着,不如就动手,对着写下的文字反思。
法必须有怎个框架和具体难点怎么解决的思路,不然给一个变量赋错值程序白写了。
些问题被发现的时间越晚,效率越低。
3.写论文
备份和更新也很重要,当时每次打开电脑时就到处找上版的论文,其实可以像程序版本那样来个1.v,2.v加点进度说明什么的。
ps:不要偷懒,现在沉下心,多勤快点,为了将来能够更加轻松点。
4.答辩
时偷懒以后没用了,没做备注,整理起来相当麻烦。所以以后对有用的东西,有结果的东西一定要备注起来。
大学毕业生个人总结篇十
光阴似箭,一晃一年的大学生活过去了。我从____年进入某学校就读以来,一向一严谨的态度和进取的热情投身于学习和工作中,虽然有成功的泪水,也有失败的辛酸,然而日益激烈的社会竟争也使我充分地认识到成为一名德智体全面发展的优秀大学生的重要性。无论如何,过去的是我不断奋斗、不断完善自我的一年。
在思想上,要求进取上进,热爱祖国、热爱人民,拥护中国共产党的领导、拥护各项方针政策,遵守国家的法律法规及各项规章制度进取向党组织靠拢,于上期向党递交入党申请书,并在党校学习结业时被评为“优秀学员”;有很强的上进心,勇于批评与自我批评,树立了正确的人生观和价值观。
在学习上,严格要求自我,凭着对考研目标和知识的强烈追求,刻苦钻研,勤奋好学,态度端正,目标明确,基本上牢固的掌握了一些专业知识和技能,作到了理论联系实际;除了专业知识的学习外,还注意各方面知识的扩展,广泛的涉猎其他学科的知识,从而提高了自身的思想文化素质,为成为一名优秀的大学生而不懈奋斗。经过我的刻苦努力,在上期荣获院设一等奖学金,并被院列为了冒尖生培养对象。
在工作上,认真负责,有较好的组织本事,在担任分团委宣传部委员期间,工作塌实,任劳任怨,职责心强,多次、配合部长出色的完成了院团委的宣传活动和系内的各项宣传活动。我结合自身的特长,进取为系增光,曾在院团委举办的海报制作大赛及手抄报比赛中多次获奖。由于工作进取努力,成绩突出,被评为院“优秀共青团员”,得到教师和同学们的一致好评。
在生活上,养成了良好的生活习惯,生活充实而有条理,有严谨的生活态度和良好的生活态度和生活作风,为人热情大方,诚实守信,乐于助人,拥有自我的良好出事原则,能与同学们和睦相处;进取参加各项课外活动,从而不断的丰富自我的阅历,曾在寒假社会实践中被评为“先进个人”的称号,并在各项文娱体育活动中多次获奖。
我的优点是诚实、热情、性格坚毅。我认为诚信是立身之本,所以我一向是以言出必行来要求自我的,答应别人的事必须按时完成,记得有好几次,同学或教师约了我见面,我答应以后必定按时到达指定约会地点,即使有急事也从不失约,给他们留下了深刻的映像。由于待人热情诚恳,所以从小学到大学一向与同学和教师相处得很好,并且也很受周围同学的欢迎,与许多同学建立起深厚的友谊。在学习知识的同时,我更懂得了,研究问题应周到,这在我的毕业论文设计中充分展示了出来。我这个人有个特点,就是不喜欢虎头蛇尾,做事从来都是有始有终,就算再难的事也全力以赴,追求最好的结果,正因为如此,我把自我的意志视为主要因素,相信只要有恒心铁棒就能磨成针。一个人最大的敌人不是别的什么人,而是他本身。这么多年来,我一向都是在跟自我作战,准确地说,是和自我的意志战斗。此刻回想起来,我确实比以前坚毅了许多,但我不会松懈下来的。以上这些优点,是我今后立身处世的根本,我应当继续坚持,并不断以此鞭策自我奋发向上。
我个人认为自我最大的缺点就是喜欢一心两用甚至多用。急功近利,喜欢一口气学许多东西,可是贪多嚼不烂,即使最终都能学会,也已经搞得自我很疲劳。如今想想,这样其实并不好,正所谓贵在精而不在广。如果我一段时期内专注于一种学问,不求博但求精,相信必须能更深刻的理解并掌握这门知识。自从我发现自我有这个缺点和问题后,我常常警戒自我,步入社会后也不能一心两用。
不足之处就是人际交往本事较差;我在今后的学习生活中必须会不断的锻炼完善自我,争取作一名优秀的大学生。
大学毕业生个人总结篇十一
去ibm实习已经一个月了,这个是自己人生第一次实习,总体来说非常一般。
总结下经验,以便暑期实习参考:
1. 要学会融入在来这个实习之前我就和高年级有大公司实习经验的同学聊过很多关于实习中应该主意的问题,很多人建议要少说话,多听,多看别人如何说话,处理事情。我的理解就是少说话就意味着少问问题。但在现实中,起码在ibm,不是这样的。因为如果你一周3天不怎么说话,别人还可以理解你,因为是刚刚来的小朋友,什么都不熟悉,比较怕,所以少说话。但时间长了,别人会以为你的性格就是这样,闷闷的,最后就导致你难以融入整个大圈子。难以融入的后果就是最后大家都慢慢孤立你,你自己也觉得孤独,慢慢的就被淘汰了。
2. 广结人脉因为你是个新来的,什么都不知道,所以你需要每人人的帮助。尽管很多时候你不知道这个人对你将来有没有用,或者是这个人很难接触,你都要想尽一切办法来接近他们,了解他们的谈话,慢慢插入他们的谈话,进入他们的圈子。这个至关重要!
3. 多问问题可以说多问问题是前两个的手段。因为只有你多别人问问题了,才可能慢慢接触别人,了解别人,认识并开始熟悉别人。这样在很多情况,如果你需要什么帮忙,他们会真心的来帮你,帮助你解决你需要解决的问题。
4. 有目标的做事这点非常重要,因为别人基本上让你做的事情都是很基础的事情,但这个时候你要有自己的一个判断,我为什么要做这件事情,目的是什么,要达到什么样的标准,什么的手段比较好,是不是教给我的手段就一定是最好的,从中我又能学到什么?毕竟实习一方面我是帮公司创造价值,另一方面我也要自己也要得到我想要学到的东西。如果很盲目,自己慢慢就迷失了,只知道自己低头做事情,但最后自己学到多少呢?问问自己,微乎其微。
5. 自己创造机会因为你是个新来的,别人不会说主动关心你,不会再像在大学里,老师会告诉你要做什么,好像有个保姆一样告诉你一步步都要走什么。
但在公司,这个保姆再也没有了,这条路需要你自己走,自己去试。当你什么都不知道的时候,尝试就变的很重要。因为只有你自己经过自己的判断,去尝试了,才知道这件事情到底行不行,有什么其他的解决方法。这个就是创造机会,同时自己也在提高。
6. 多思考原来本以为,我自己思考的已经够多了,但实际上还是远远不够的。当你没去做一件事情,至少要最基本的几个问题:我在做这样事的过程中会遇到哪些问题,如果发生这样的情况我应该怎样去解决。尽可能多的去问别人,多问,多听别人的建议,而不能就凭一股小孩子的冲劲,什么都不知道,就开始乱来。这样最后的结果虽然可能达到了,但自己又真正学到什么呢?只是自己为了完成而完成,这样是没有任何意义的。其实做每件事之前,所问,所听,所思考,所沟通,才是最重要的。反而到去正真去做事情的时候,只不过是个试验的场地,看看自己的这些的判断是否正确。
7. 什么是市场营销原来我很愚蠢以为,市场营销就是帮公司搞搞宣传活动,但实际上远远差很多。原来这些搞活动的事情我们都可以外包给其他的公司,比如奥美。市场营销最主要的还是在这些活动之前所做的一切准备,包括,你需要通过各种方式,比如打电话聊天,和客户吃饭,喝咖啡等,各种沟通的手段,目的是了解客户在想了解什么,想要什么,目前的产品是不是他需要的,以前的他使用过的产品有什么样的缺点,我们的最近的产品可不可以补救他这样缺点等等。然后根据客户需求,来举办相应的活动,来满足他的需求。这个才是市场营销最主要的最核心的东西。其中不仅和要客户聊,还要和销售聊,和经销商聊,了解每一个环节的需求,利益点,难处,然后用相应的解决方法来满足他们。尽力让卖产品的整个渠道畅通无阻。挖掘目前和将来的需求,成就客户价值。 最后我真心要感谢,张总给我这次实习机会(至今我也不知道他看到我身上什么好的品质),感谢陈姐姐给了我很多宝贵的建议,也要谢谢徐姐姐的信任,你们真的让我成长了很多!