总结，是对前一阶段工作的经验、教训的分析研究，借此上升到理论的高度，并从中提炼出有规律性的东西，从而提高认识，以正确的认识来把握客观事物，更好地指导今后的实际工作。那关于总结格式是怎样的呢？而个人总结又该怎么写呢？那么下面我就给大家讲一讲总结怎么写才比较好，我们一起来看一看吧。

品质部门试用期工作总结篇一

我于x年x月底进入公司，主要负责批发客户，三个月都完成了销售任务。在这三个月里感谢办事处领导和同事的关怀，能够让我顺当的生疏工作岗位，圆满完成销售任务。

1、遵守岗位职责，认真履行本职工作。

我主要的工作就是服务经销商和客户，起着沟通与协调的作用。月初我的首要工作就是支配经销商排货打款；然后是按路线拜见客户，运用分销政策和赠品加强分销；准时完成各项数据统计，做好月工作总结。

2、明确任务，主动主动，力求保质保量按时完成。

每月做好销售和开拓打算，抓住工作重点有目的有步骤的实施。班前班后做好工作预备和回顾，多和同事沟通，遇到解决不了的问题向领导请教。

3、正确对待客户需求并妥当解决。

了解客户的需求，主动提出在拜见发觉隐蔽的问题。关注产品的陈设位置和价位〔同竞争对手做比较〕，有预见性地提出提高销量的建议。

4、认真学习拜见八步骤，灵敏运用到工作中。

客户就是市场，只要我们赢得客户就赢得市场。拜见八步骤就是百事公司的精髓。从工作预备到拜见结束都是最抱负的，我在工作中感到拜见八步骤是一把金钥匙，可以打开每个客户的大门。学习了公司的拜见八步骤后我才发觉到一个客户那要做的其实有很多，其中的`道理也得在实际工作中来体会。

5、在今后的工作中作好以下两方面的内容：

一是在拜见客户时不卑不亢，妥当处理客户提出的问题。二是对签有协议的客户严格依据条款执行，缺乏之处马上调整，杜绝其侥幸心理。培育自己的竞争意识。在拜见客户时关注产品的陈设包括冷冻数pop等〔包括同类竞争品牌〕，要力争的位置。加强自己的语言表达力量。

在和客户沟通时预备好陈述的内容，力求条理清楚，言语简洁，通俗易懂。在以后的工作中期望连续得到大家的支持和关怀，做好个人工作打算，为我们能把工作做的更好加油！

品质部门试用期工作总结篇二

时间一晃而过，转眼间三个月的试用期已接近尾声。这是我人生中弥足珍贵的经历，也给我留下了充实而美好的回忆。三个月的试用期下来，自己努力了不少，也进步了不少，学到了很多以前没有的东西，我想这不仅是工作，更重要的是给了我一个学习和锻炼的机会。从这一阶段来看，发现自己渴求的知识正源源不断的向自己走来，到这个大溶炉里慢慢消化，这就是经验。在此十分感谢公司的领导和前辈们对我的关照。

实践让我的技能不断增长，工作能力不断加强。刚开始工作的时候，发现自己以前在校学习和培训期间的知识很死，知识面很窄，以前做的练习项目的实用性也不是很好。在开始的几周，领导给我布置了以一些小的任务，让我自己在规定的时间内独立完成，在规定的时间内我独立完成了。但是，完成的很吃力，主要是因为知识面太窄，实践能力太差。随后我就加入到“giilbs”项目的开发中，成为开发小组中的一员。在项目开发过程中一边是同事们的悉心指导，一边是自己反复琢磨与理解，几个月下来大大提高了自己业务和技术两方面的技能，已经能够比较熟练的掌握基本的工作方法和一些技巧，而且能够独立完成一些模块的开发。

通过实践，我解决实际问题的能力得到了很好的锻炼。工作中也遇到了很多的以前没有遇到过的新技术，面对技术难题我总是直接面对，没有逃避，也因此自学了好多新的技术，大大提高了自己的自学能力，也加深了对自己工作要负责的信念。在项目开发过程中也遇到了一些自己确实无法解决的困难，在组长和同事的帮助下也顺利的解决了，在此表示感谢。在开发团队中，加强了自己的团结精神和集体感，对工作认真负责，对团队认真负责。通过这个项目不仅学习到了很多技术也了解了整个项目的大体流程，从需求分析、数据库设计、详细设计、代码编写、测试、项目维护等方面，使自己不仅从一个代码编写人员的角度还从一个整体的角度来看整个项目开发，加深了软件开发概念的理解。

不断学习使我对工作有了更进一步的认识和了解。不懂就学、就问，是一切进步取得的前提和基础。因为有参加过android专门培训使我在工作过程中遇到的技术知识能更快的理解和掌握。工作中时常遇到新的问题，就需要查阅相关资料，请教同事和经理，一个问题一个问题的解决，一个困难一个困难的克服，不仅将原有知识温习巩固，产生新的理解，而且学到很多新知识，有了许多新的认识。但某些认识都还是肤浅的，还需要我在实践当中去不断深入地理解。

良好的心态转换。从学校到社会，从学生到职员，自己做到了自然的转换过程，希望自己以后对工作更加认真负责。在今后的工作中，我将发挥优势克服不足，朝着以下几个方向努力：

1、学无止镜，时代的发展瞬息万变，各种新技术知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种理论知识，并用于指导实践，以更好的适应行业发展的需要。

2、熟练的掌握各种业务技能才能更好的投入工作，我将通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。

3、“业精于勤而荒于嬉”，实践是不断取得进步的基础。我要通过实践不断的总结经验，提高自己解决实际问题的能力，并在实践的过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情的对待每一件工作。

总之，短短的三个月的试用期期，是我人生角色转换，不断成长的`一个重要阶段，也是我对编程由陌生进而熟悉、热爱并愿意为之默默奉献的是重要阶段。

品质部门试用期工作总结篇三

加入这个xx公司大家庭已经差不多快有三个月了，和各位家人相处的这段时间里，发觉自己努力了很多，也进步了不少，在这个团队里，让我学到了很多以前没有过的东西，在这不仅是工作，更重要的是这个大家庭给了我一个学习和锻练的机会，为我供应了一个让我施展的欢快舞台。

从这段时间来看，发觉自己和客户沟通起来越来越轻松，而且时间也越来起长，考虑的问题也越来越全，我想这就是阅历。在此诚意的感谢xx公司的家人们对我的关照和关怀。现将这三个月的具体工作状况总结如下：

在此，我深刻的体会到了xx公司销售部这个团队从老板到同事踏实认真的工作看法，共同以一颗主动向上的心态来迎接每一天的挑战，也正是这个时刻提示着我自己，要把每一天的工作做好。

每一个公司的制度和规定大体方向和宗旨都相同，只是在详情上稍有区分而以，所以，我自然也很快适应了公司的工作环境以及工作流程，尽量协作大家的工作，其间虽然也有一些不当之处，但在大家的关怀下，我也主动的改正，避开再犯，所以，我就融入了xx公司这个大家庭里，并且认真的做自己的本职工作。我很宠爱这里，并且也很情愿把这里当作锻练自己的平台，和公司共同进展，把工作当事业对待，做出自己最大的奉献。

其实，不管在哪里，在哪个公司，我们都必需以饱满的.热忱，认真的看法，恳切的为人，主动的融入工作中，这也是作为一个员工基本的原则。团队精神是每个公司都提倡的美德，我认为，公司要进展，彼此的合作协调是很重要的。没有各个部门和各们同事的相互协作，公司的工作进程必定要受到阻碍，工作效率也要大打折扣，公司效益也自然会受损，这样对公司和个人都无好处。

在xx公司，目前我的工作主要就是负责销售部的业务基本工作，每天必做的工作是点击关键词，更新b2b网站信息，生疏相关产品信息。与此同时也在完善每个网站上我们的供应信息，添加一些新的产品信息进去，让网站产品信息丰富起来，这样被关注的机会也就增多。同时也在挂念师傅这边的销售寄样寄货快递支配，自己这边也在不断的开发新客户，并且负责跟进和维护。

两个多月以来，我更能体会到，工作时，认真，认真，细心，耐烦四者同时具备是多么重要。就拿每次接到客户电话来说吧，我要认真的倾听任何一位客户的需求，认真的为每一位客户推举我们最适合客户需求的产品，细心的为客户讲解产品的使用方法以及留意事项，耐烦的跟进和维护好全部客户。

在工作中，我深深感到加强学习，提高自身素养的紧迫性。一是向咱们的资料学习，坚持每天挤出时间看产品学问，以做到更专业。二是向我们的同事学习，工作中始终要保持虚心谨慎、虚心求教的看法，学习他们任劳任怨、求真务实的工作作风和处理问题的方法。三是向实践学习，把所学的学问运用到实际工作中，要实践中检查自己缺乏的地方，更好的提高自己。

要做好一份工作，我认为最重要的是要有责任心，有了一份责任在身上，就会努力去完成它，并完成好，只有这样爱你的工作，工作才会宠爱你。假如失败了也不要气馁，总结失败教训，争取下次成功，不管怎样，在工作和生活中要始终保持主动乐观的看法，才能工作的更好，生活的更精彩。

品质部门试用期工作总结篇四

三个月的试用期转眼就要过去了。这段我人生中弥足珍贵的经历，给我留下了精彩而美好的回忆。在这段时间里您们给予了我足够的宽容、支持和帮助，让我充分感受到了领导们海纳百川的胸襟，在对您们肃然起敬的同时，也为我有机会成为冠华天视的一份子而惊喜万分。

这段时间，在领导和同事们的关怀和指导下，我通过不懈努力，各方面均取得一定的进步，现将我的工作情况做如下汇报：

我进公司拿到的第一份资料是《北京电视中心工程投标文件技术部分》，然而对其中内容的认识只是停留在字面上，这里的一切对我来说都是新鲜挑战，不懂就学，在这段时间里，我复习了以前制作web的知识，阅读了各方面关于web的资料，从网络上获得了不少的知识和素材。并且完成了关于北京电视中心触摸屏的web制作。而后在成都出差的一段时间了，不仅对培训资料详细阅读，而且在设备日常的配置与设置的时候留意观看并深记，所以对成都乘客咨询引导信息发布系统有了较为深刻的认识，并能独立对软件infotv、vnc4.0、系统维护软件、网络监控软件进行操作。通过日常完成领导交给的任务，认识并熟悉了公司所做工程的其他设备及配件如infotv，高清板卡等。

根据岗位职责的要求，我的主要工作及学习任务是

(1)各种制作软件学习;

(2)系统工程的安装与维护;

(3)相关工程的策划及筹备;

(4)担任讲解培训工作;

(5)领导交办的其他工作。目前在软件、工程筹划等方面存在不足。为了让自己做一个更称职的人员，一定努力学习并克服各种不足。

1、学无止镜，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种技术知识，并用于指导实践。

2、业精于勤而荒于嬉，在以后的工作中不断学习知识，通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项技能。

3、不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情、细致地的对待每一项工作。

品质部门试用期工作总结篇五

在岗试用期间，我在市场部学习工作。这个部门的业务是我以前从未接触过的。

首先很感谢各位领导能在百忙之中抽出贵重的时间看我的市场部试用期工作总结，也很荣幸地能够成为贵司的一员。

我从入职至今已快三个月了，这几个月里，在领导和同事的关怀下，我对工作流程了解很多，后来又经过培训，又使我了解了以以情服务、认真做事、务实高效、开拓进取为核心的企业文化及各项规章制度。

工作中我对来访的客人以礼相待，保持着热忱，耐烦地关怀他们，对他们提出的问题自己不能回答时，我向领班、老队员请教后，赐予解答;工作中时刻想着自己代表的是公司，对处理违规违纪的事情都是做到礼先到，不摆架子，耐烦地和他们沟通，于他们谈心，避开和他们冲突，影响公司形象。

奥特莱斯、四楼影院施工期间，我按制度、按程序对工人进行管理，每天对进出的人员、货物进行严格的检查，以免可疑人员进入、公司财物被盗;对于那些平安措施不到位的，比方：进入施工区域没戴平安帽;高空作业没系平安带;动火时没有灭火设施等之类的现象，我都依据公司的制度、程序进行整改惩处，把各项平安措施落实到位，以确保施工期间零事故。

对领导的支配是完全的听从，并不折不扣的执行;以坚持到最终一分钟的心态去工作，一如既往地做好每天的职责;生活中我也经常关怀同事，经常于他们谈心、沟通，他们不欢快时，我就会去开导他们，给他们讲笑话，逗他们欢快。我始终以一个学者的身份向他们请教工作中的阅历。

工作中我也有很多缺乏处，但我时刻以合格xx人的标准来要求自己，以同事为典范去提示自己，争取能做一名合格的xx人，能在世纪xx这个大舞台上呈现自己，能为世纪xx的辉煌奉献自己的一份力气。

品质部门试用期工作总结篇六

作为一名销售新人，刚加入xxx部的时候什么都不懂，现在想起来还有些好笑，通过这段时期的磨练，现在已经能够负责很多工作的实施。

这些工作主要包括：

1、深入销售第一线，在销售现场了解客户的特点和需求，掌握客户的心理动态，找出客户最关心的问题。

xx园xx庭，xx阁开盘期间的现场跟进。

xx村2、6底层商铺销售期间的现场跟进。

xxx花园ii—9，iv—3，iv—4开盘的现场跟进。

2、收集其他楼盘的宣传资料和报纸广告，掌握竞争楼盘的动向，了解其他楼盘的促销手段和销售措施。收集了七月份至今各楼盘的报纸广告并整理分类。

3、学习和观摩其他楼盘的促销活动，吸取别人成功的经验，以便为将来搞好公司的促销策划活动多做贡献。参观了xx广场，xx花城，xx新城的开盘促销以及房展会的各楼盘促销。

4、与策划公司对接，对其提交的策划方案根据实际情况提出修改意见供领导参考，同时把销售部的意见与策划公司沟通，力图将宣传推广工作做得更加切合公司的销售部署，更加实际，更加有效。

5、参加公司的各种促销活动，组织销售人员在促销现场开展宣传工作，协调和沟通销售部和策划公司的分工合作。参加了九月份的“房展会”，“xx园国庆看房专线车”，xx节期间的“投资贸易洽谈会”的展览等促销活动。

6、根据实际情况，对重要问题多想办法，多出主意，尽能力提出相应的建议和方案给领导参考，做好营销人员的参谋策划工作。

8、指导各销售点做好每个月的互访报告和每季度的市场调查报告，让各点人员都熟悉公司其他各点的相关情况，了解市场上竞争对手的情况和动向。收集整理各点交来的互访报告和市调报告，以备领导查阅。

9、学习销售部综合点人员应该了解的基本的房地产销售知识和工作程序，工作方法。协助其他同事接待办理产权证的客户等。

10、处理销售部有关营销策划方面的事务等。

近半年的工作中，我通过实践学到了许多房地产的相关知识，通过不断的学习逐步提高了自己的业务水平。但是作为新人，我深深知道，自己经验还是相对欠缺的，需要不断的学习和磨练。因此，在新的一年里，我希望通过到销售第一线的不断学习和实践，做好个人工作计划，在现场不断增加自己的经验和见识，争取使自己的业务水平提到一个更高的高度，为公司多做贡献。

品质部门试用期工作总结篇七

在酒店工作也已经是通过了试用期，同时我更是非常的开心自己能够如此顺利的成为酒店的正式员工，对于这段时间的工作我也是有从其中感受到非常多的'温暖与幸福，于是我对自己的工作进行了总结。

身为酒店的人事新人，我每天的主要任务都还是尽量是学习，最开始是对我们整个酒店的各个方面进行学习，尽量做到全方位的了解，尤其是每一位员工，每一个工作岗位都是有非常努力的学习，去认识。其次就是现在所处的酒店认识的岗位的工作内容进行学习，尽力的做到将自己所负责的失误都学会，并且会尽力让自己在这样的生活中去熟悉，去适应。对于自己的工作也是有渐渐的得到成长，如今也算是完全的对其有了深刻的认识，并且在自己的能力范围之内也是可以做到较为不错的完成。

近期也是在工作中得到了不少的成长，而我更是从完全不懂这样的一份人事的工作中，慢慢的能较好的去完成好自己的工作。在工作方面的成长一方面包括自身能力的提升，另一方面还包括着在工作中收获的情感，这一切都让我对这份工作非常的满意，更是有着更大程度的幸福感。当然我自己的成长都是在领导和同事对我的指导之下变得好起来的，而我也是渐渐的在这份工作中找寻到了自己真心喜欢的东西，同时我也非常的满足自己目前的工作，而我对于自己的工作我自然也是有犹如不少的心血，而我也是尽力的改变自己，希望我是可能更加适应职场的生活，更能够将人事的工作都完成好。当然在我的工作之余我也有更多的去了解现在的这份工作，就希望自己能够有更大的能力做好现在的工作，同时我也会尽自己最大的努力在现在的工作上去完成得更好。

在转正之后的工作我更是需要将我的全身心都放于工作之中，同时我也会非常努力的让自己在这期间我去有更大的成长。接下来的工作我还有更多需要学习的，同时我更是会非常努力的让自己在工作中去成长，我相信只要自己有坚持下去的信心就一定是可以将这一份工作都完成好，同时我也非常地相信自己在接下来的工作中是可以有更大的发展，同时我更是希望自己能在接下来的工作中去慢慢的成长，以后的时光我都会尽力的让自己更加适合于这份工作，同时我更是会努力的让自己变得更好，也希望自己能够在工作有更大的成长。

品质部门试用期工作总结篇八

试用期前半段，我主要参与了公司的行政工作。我很荣幸地与同事们全程经历了公司从筹备到注册开业的全部过程。

业务方面，对于我来说完全是一个新的领域。郭经理也带我走访了一些企业，我从中获益匪浅。但我深感自己金融知识以及工作经验的匮乏，所以我也不断督促自己继续学习，希望能尽快胜任风险控制这个岗位。

试用期的结束，对我来说是这个阶段的终点，也是下一个阶段的起点。正是因为这个不可或缺的试用期经历，让我更加看清了自己的实力，摆正心态，虚心学习，积极工作。在接下来的工作中，我会继续坚持积极严谨的工作态度、孜孜不倦的学习态度，让自己从一个雄心壮志却处处碰壁的大学生迅速成长为一个工作负责、业务娴熟的好员工。