最新乡村晚会策划方案晚会策划方案(大全9篇)

乡村晚会策划方案篇一

付老师

班委

全班全体同学

庆20xx年元旦晚会

展现自己，放飞青春;增进同学之间交流，促进班级团;提高班级疑聚力。

待定

09综合2班

1.以个人形式表演歌唱舞蹈吉他等。

2，以宿舍全体成员形式表演歌唱舞蹈吉他等。

3.以小组形式组织小游戏等娱乐类节目

3，以全班全体师生大合唱形式表演歌唱(大结局)

1、晚会准备工作，布置教室，摆放桌椅，准备音响等

2。主持人致开幕词，宣布晚会开始。

4主持人宣布晚会流程。

5，由主持人邀请大家依次表演节目。晚会间主持人穿插小游戏舞蹈小品之类节目。

6，晚会结束时，主持人宣布晚会结束，班主任讲话。

7，打扫卫生，清理干净教室。

8，晚会结束同学们早点回宿舍休息。

全体同学必须全部并积极参与表演节目的上报，每位同学必须保证有一个节目，如实在没有节目，须参加合唱类节目，合唱要求自己找好合作伙伴，合唱人员不得超过五人。

注：天气冷了，希望大家参加晚会时穿暖和点，晚会开始后大家注意安全，不要随意离开场地，希望大家积极准备，积极参加。

乡村晚会策划方案篇二

是我国第九个“文化遗产日”，为组织开展好我县“文化遗产日”宣传活动，特制定本方案。

以“人人都是文化遗产的主人”为主题，围绕贯彻落实《非物质文化遗产法》，突出人民群众在非遗保护工作中的主体地位。展示我县贴近实际、贴近生活、贴近群众的传承非遗项目，增进社会对非物质文化遗产的认识，宣传定边非遗项目代表性传承人，让非遗项目融入我们日常生活中，提高我县非遗知名度，弘扬我县文化特色品牌。

xx文化馆

1、设置拱门、横幅等宣传标语，发放《非物质文化遗产宣传册》等宣传资料。

2、现场剪纸、刺绣艺人创作展演，发放剪纸、刺绣作品。

3、搭建舞台，现场展示定边说书。

4、霸王鞭现场展示。

5、道情皮影戏现场展示。

6、电视台、媒体做相关宣传报道。

一、非遗项目展示演出：20000元

二、搭建平台：展示定边剪纸、刺绣等非遗项目4000元

三、演出主持：2人20xx元

四、场地布置（舞台背景制作、拱门、横幅）：20xx元

五、宣传费（电视台、媒体等）：20xx元

六、宣传册、单印刷制作：1000册x10元=10000元

七、其他杂支：20xx元

合计：肆万贰仟元整（元）

乡村晚会策划方案篇三

xxx决定从20xx年起，每年6月的第二个星期六为“中国文化遗产日”，这充分体现了党和国家对保护文化遗产的高度重视和战略远见，有助于提高人民群众对文化遗产保护重要性的认识，增强全社会的文化遗产保护意识。文化遗产日，为中国大陆文化建设重要主题之一，目的是营造保护文化遗产的良好氛围，提高公众对文化遗产保护重要性的认识，动员全社会共同参与、关注和保护文化遗产。当今的时代背景下，非物质文化遗产蕴涵着丰富的历史资源、文化资源、经济资源、教育资源、科学资源，是世界各民族传统文化的珍贵记忆，对于人类生存与发展具有独特的价值与意义。在国际组织的相关文件中，对非物质文化遗产的重要性做了直接或间接的描述。千姿百态的非物质文化遗产是人类文明的基石，是文化多样性的体现，是国家和民族赖以生存在的基础和人们象征，是人们进行创造的源泉，是人类社会可持续发展的保障，具有无以替代的重要作用，从而形成了多维度、多层次的价值体系。

我国是一个历史悠久的文明古国。在漫长的岁月中，我国各族人民共同创造了宝贵的文化财富，包括以物质形态存在的具有历史、艺术、科学价值的不可移动文物和可移动文物，以及历史文化名城（街区、村镇）等；也包括以非物质形态存在的世代口头传说、传统表演艺术、民俗活动、礼仪节庆和手工技艺等，其种类繁多、形式之多样、内容之丰富，为世界少有。中华民族的这些文化遗产以独特的方式潜移默化地影响着各族人民的思想观念，以强大的民族凝聚力和激扬向上的活力维系着中华民族五千年文明历史绵延不断，这是中国文化之魂，是民族精神之根，是我国的世界上引以为荣的宝贵财富，所以我们应当视其为传家宝，世世代代传承并光大下去。为了让我校同学认识和学习非物质文化遗产，领悟到非物质文化遗产的魅力，成为自觉保护非物质文化遗产的公民，以“宣传、认识、保护、弘扬”民族民间文化艺术，以提高当代大学生自身素质为目的的“非物质文化遗产走进校园”系列活动，掀起我校保护非物质文化遗产的热潮。

1、文化遗产教育青年：强调它的精神意义，设法使公众成为这一天的主人，成为主动的参与者，使国家文化遗产日成为全民的文化遗产日，使国家举措转化为每一公民自觉的文化行为。

2、遗产日是一个纯文化的主题日，所有活动都应是公益活动。文化机构的工作要在遗产日充分发挥作用，积极进行遗产内涵与保护意识的普及工作。教育界利用这一天，培养下一代人的中华文化的情怀。

“让文化遗产融入现代生活”

1、多媒体教室一间，文化遗产知识的光碟及多媒体。

2、桌椅若干张、宣传板、横幅若干（尽量多），音响两个、麦克风两个、瓶装饮水一箱（招待重要人士）

以海报、图片展览及学校广播等形式进行宣传。

1、非物质文化遗产主题讲座

讲座内容：非物质文化遗产的溯源、历史的发展兴衰，不同地方的风俗习惯形成的不同以及当代大学生如何宣传、认识、保护、弘扬民族民间文化艺术。

讲座时间：6月6日上午10点

讲座地点：a302

讲座对象：全专业学生，欢迎更多爱好者前来。

2、问卷调查

通过问卷调查了解当代大学生对文化遗产是否有了解和认识。

乡村晚会策划方案篇四

非物质文化遗产是我国宝贵的财富，它与我们生活密切相关，又是世代相传的优秀传统文化，强调的是以人为核心的技艺、经验及精神。其形式多样，在美术、书法、音乐、舞蹈、戏曲、技艺、医药、礼仪、民俗等各个文化领域，处处表现出悠久的历史渊源和鲜明的个性，给人以多层次、立体的和丰富的感受。通过本次活动，以丰富多彩、积极向上的校园文化艺术活动为载体，让学生们在感知、体验中了解当地的历史文化，激发爱国爱家乡的热情。在传统民间文化的.滋养中，培养对传统民间文化的兴趣，提升文化自豪感和自信心。

周末9：00——16：30(活动时间待议)

校内操场、运动场

活动分为两个阶段进行：

(一)宣传学习阶段

结合校园文化建设工作，更进一步加强非物质文化遗产进校园活动的宣传力度，在活动开始前形成人人知、人人爱、人人学非物质文化遗产的良好氛围。

1、认真学习非物质文化遗产知识读物、校内宣传专题专栏，提高师生对文化知识和“非物质文化遗产进校园活动”的了解和认识。在活动前激发学生们学习优秀文化的热情，形成良好的学习条件。

2、做好校内宣传活动，营造学习非物质文化遗产的氛围。充分利用校园广播站、黑板报、宣传栏、宣传横幅、国旗下演讲等形式，介绍与本次校园活动内容相应的非遗基本知识，为活动的正式开启做好充分的宣传准备。

(二)活动展示阶段

学生们在家长的带领下以“课外活动”的形式参与活动，具体安排如下：

1、感受非遗

(1)活动地点：校内操场

(2)活动形式：非遗展示活动

(3)具体内容：

2、体验非遗

(1)活动地点：校内操场

(2)活动形式：非遗体验活动

(3)具体内容：

3、非遗创作

(1)活动地点：校内操场

(2)活动形式：非遗创作活动

(3)具体内容：

家长可以根据自身时间安排携带孩子选择上午或下午参加活动，并提前告知学校参与活动的时段，教师及工作人员按照工作表按时出勤。

(一)活动计划制定

与学校共同制定活动计划，安排活动场地、时间；负责选定非遗进校园项目，组织非遗对外交流小组，负责与校外传承人沟通交流工作；负责落实校内活动进程把控；与校外媒体单位做好对外宣传、推广工作。

(二)校内宣传推广

负责编印设计非物质文化遗产校园宣传册、宣传画以及相关非遗材料；负责宣传栏非遗主题活动的策划；负责非遗活动动员讲话的安排；负责校内宣传物品的制作。

(三)传承人

负责从事非遗项目的生产、创作，提供高质量的非物质文化遗产作品及成果；负责制定非遗进校园主题活动计划，制定活动开展内容；配合做好宣传推广活动，积极参与展览、演示、教育、交流等活动。

乡村晚会策划方案篇五

1、表达告别老师和同伴的情感。

2、享受集体表演的乐趣，感受联欢会的欢乐气氛。

3、欣赏同伴的表演，增进与好朋友的互动关系。

x月x日晚6：30――8：00

幼儿园操场

大班全体幼儿、家长及全园教师

存钱罐、荧光棒、幼儿手册

1、主持人讲话(教师：x老师)(两位幼儿)

老师：

童年是一段“快乐来得很多，忧愁去得很快”的纯真年代，也是许多人长大成人之后，回头眷恋不已的寻梦园。

幼儿一：

经过三年在幼儿园的学习和生活，我们的大班幼儿即将告别老师和同伴，进入下一个阶段的小学生活。

幼儿二：

快毕业了，我要“祝大家每晚都有好梦”、“祝大家快快长大”、“祝小朋友不要长得太胖”、“希望大家不要变成近视眼”、“祝大家健健康康，有美好的每一天”。

老师：

小朋友的童心童语看似比较平凡，可是却告诉我们一些孩子对未来的期许。是的，人生就是应当有这么一个一个小小的心愿串成的祝福。

希望我们的孩子每攀越一段人生楼层，都能始终保持这样热切的心与振奋的脚步。这样他们才能心怀永远的幸福，去纵览令人惊奇的人间风景。

2、节目表演：舞蹈――浪漫樱花(表演者：大一班小朋友)

幼儿一：

那么，现在就请欣赏：由大一班小朋友给大家带来的第一道风景“舞蹈――浪漫樱花”。大家欢迎!

3、家长寄语：大一班xx妈妈

幼儿一：

欣赏了这么美的浪漫樱花，我们的爸爸妈妈是不是大开眼界了?那现在，轮到我们的爸爸妈妈表演了，他们有好多话想对大家说呢!

掌声有请：大一班xx妈妈

4、游戏：击鼓传花

5、节目表演：武术――男儿当自强(表演者：大二班小朋友xx)

幼儿二：

快乐的游戏留给我们快乐的回忆。六岁，我们告别幼儿园，长大了，懂事了，更加自立了。不信，你们瞧瞧，大二班xxx小朋友带来的中华传统武术表演“男儿当自强”!

6、小朋友寄语：大二班xx

幼儿一：

小朋友看到了武术表演，它可是来自少林寺的真工夫哦!你们说，xxx表演得棒吗?那我们再给他一点掌声鼓励吧!

刚才我们的妈妈代表说了心里话，那我们小朋友也有许多心里话想对大家说呢!让我们一起来听听，大二班xxx朋友想说些什么吧!

7、游戏：抢板凳

8、节目表演：合唱――老师，再见了(表演者：大二班小朋友)

幼儿二：

老师，老师，您真好!辛勤培育好苗苗，教我画画做游戏，教我唱歌和舞蹈。今天我们毕业了，明天就要上学校，等我戴上红领巾，再来向您问个好!请欣赏大二班小朋友为大家带来的合唱表演――老师，再见了!

9、家长寄语：大二班xx妈妈

幼儿一：

接下来有请我们大二班xx妈妈讲话，看看她要跟我们小朋友说什么呢?

10、游戏：抢板凳

11、节目表演：英语歌曲独唱――doremi

幼儿二：

12、小朋友代表：大一班xx

幼儿一：

现在我们大一班小朋友也有许多心里话想对大家说呢!让我们一起来听听，大一班xxx小朋友想说些什么吧!

13、游戏：抢板凳

14、节目表演：幼儿、教师毕业献词――毕业诗

老师：

七月，悄然而至。我们不仅要感受那难以忍耐的酷暑，更要承受那与孩子们依依不舍的离别之情。三年，人能有多少个三年组成的人生?三年的师生情谊让我们彼此珍惜，越临近毕业，这眷恋和惜别之情越是强烈。我想，这感触最深的恐怕就是我们大班的小朋友和老师了。下面请欣赏由大班组全体小朋友带来的毕业诗朗诵以及毕业班教师献词“永远的守巢人”。

15、园长寄语

老师：

听完了小朋友的毕业诗朗诵和教师献词，我的心情也很凝重，因为老师也舍不得离开你们!听惯了，每个早晨的声声问候;看惯了，每个傍晚灿烂的笑脸。再见了，我亲爱的孩子们，老师会打心底里，永远关爱着你们，做你们永远的守巢人!还有，我们的园长!

16、毕业颁奖

17、毕业典礼结束

老师：

小朋友们，祝你们在以后的日子里健健康康，快快乐乐!但别忘了有空常回幼儿园看看哦!大班毕业典礼活动到此结束。

乡村晚会策划方案篇六

以科学发展观和党的十八大精神为指导，开展“非物质文化遗产进校园”以传承和保护非物质文化遗产为重点，以丰富多彩、积极向上的校园文化艺术活动为载体，培养、激发我校师生关注、学习、传承优秀的本土民间文化艺术的喜爱和热情，深化校园文化艺术生活，围绕“弘扬民族文化，延续中华文脉”的主题，在继承、保护好民族优良传统文化的基础上，培养广大师生对“非物质文化遗产”的传承与保护的责任感、使命感，形成具有鲜明民族特色的校园文化。为广大师生创设优良的人文环境与和谐的发展氛围。经研究组织实施“非物质文化遗产进校园”活动，结合我校实际，制定本实施方案。

组长：xxx

副组长：xxx及各班主任。

利用一年左右时间，在全校营营造人人知晓“非物质文化遗产”、人人热爱“非物质文化遗产”、人人学习传承“非物质文化遗产”的浓厚氛围，建设成为一个文化底蕴深厚、具有固原市地方特色和时代特征的非物质文化遗产传承示范学校。在此基础上，总结推广，把“非物质文化遗产进校园”活动深入持久地开展下去。

：推广太极拳

全体老师、全校3-6年级学生

第一阶段：宣传发动（4-5月份）

在原有学校运动项目推进成果的基础上，由教导处、少先队、体育组联合围绕“太极拳进校园”进行广泛宣传发动，利用黑板报、宣传栏、晨会等阵地，向全体师生宣传太极拳健身、推广的好处，并告知学校活动计划，从思想上做好非遗进校园的准备。

召开班主任和相关负责人会议，举行“非遗进校园”活动启动仪式，邀请镇关心下一代领导和教管中心相关领导到会作指示，体育组万主任带领大家学习活动方案。

少先队拟“致家长的一份信”告知学校方案，争取家长的理解与支持。

第二阶段：实施推广（5月-10月）

1、组织班主任在体育组的带领下，学习二十四式简化太极拳。

2、各班班主任，带领本班学生利用大课间活动学习二十四式简化太极拳，选出每班4人左右，为班级领头羊，课间先行练打太极拳。

3、利用放学后和双休日的少年宫活动时间，开设专门少年宫活动项目，对各班精英选手进行培训，提高太极拳练打韵味。

4、各班精英选手在班主任老师的组织下，带领班级全体学生练打，提高班级整体水平。

5、邀请社会专业人士来校指导，纠正动作，完善拳法。在本校周边有社会人士开设太极拳训练班，邀请训练班的老师来校对全校师生进行指导，同时在少年宫活动时间，邀请其作为专业指导老师，参与少年宫活动的指导顾问。

第三阶段：验收评比（11月-12月）

用比赛来促进各班练打进度，用比赛缩小班级与班级的水平的不平衡性。

1、班主任集体展示，所有3-6年级的老师进行表演展示，对班主任设参与奖。

2、组织评委组，对各班进行成果评比。在音乐声中3-6年级按照年级和班级顺序，逐个班级进场练打，从进场、队形、师生精神面貌、动作要求等方面进行打分评比，每个年级评比出一、二等奖若干名。颁发奖状和奖品。

3、结合家校共同体学校特色，邀请家长到校观摩。在学校操场和前花园内划分区域，音乐响起，各班由课间活动状态，进入准备练打太极拳状态，学生分散进行，动作一致，营造全校练打太极拳的浓郁氛围，让家长看到同学们的练打成果，提高办学满意度；同时对家长也是一个“非遗”传承教育。

4、在镇一年一度的半日开放活动中，将我校非遗进校园成果向全镇展示，以此推动太极拳在我校的推广发展。

5、在高年级组织学习更高层次的太极拳。

第四阶段：常态推进（12月之后）

结合阳光运动一小时，学校体艺2+1活动推进，我校将太极拳运动和阳光体育运动相结合，利用每天大课间活动，让学生在老师的带领下，在全校统一的音乐声中进行练打，巩固成果，让非遗进校园活动常态化，随时接受各级领导的验收指导。

乡村晚会策划方案篇七

二，邀请嘉宾：义工领导总会会长副会长

三，晚会目的：为某某筹集善款，关注某某弱示群体

四，晚会内容：小品歌舞乐器相声文艺表演等

五，筹备：

本次晚会集社会各界所长，聚各界爱心人士善举，积极投入到参与活动的热潮中。举办这次活动将更加坚定我们做好慈善活动的信心。

工作分组：

1，接待组(负责嘉宾与演出人员的接待工作)。

2，治安组(负责全场治安工作)

3，舞台组(负责舞台的布置与演出人员的安排工作)

4，后勤组(负责嘉宾演员的饮水和就座，安排)

5，宣传组(负责活动的宣传造势工作)，本次晚会的门票主要为赠票方式。

六，节目策划;

将晚会最大程度做出规模办出新意

七，领导致辞

现场采访，介绍我市近年来的慈善活动先进团和先进个人事迹，介绍我市慈善资金募捐形式及捐助方式，介绍特别的感人事迹事例。邀请爱心人士志愿者代表参与。

八，宣传策划案：

1，宣传造势：才用多种宣传手段电视台日报今晨六点晚报。出场地广告网络及新闻媒体的追踪报道。并请相关领导和知名人士出席。借慈善公益演出提升赞助商形象。

2，媒体宣传;电视台今晨六点晚报水母网大众网

3，宣传范围：

各种新闻媒体的宣传，并张贴宣传赞助商名称，晚会现场发送赞助商宣传资料及节目单。

4，场地宣传：

在现场显示赞助商名称标志利用各种宣传手段对活动的效果和影响进行报道。

5，新闻安排：

在演出后，接受媒体采访。

九：赞助策划案：

1，活动背景：介绍某某事迹及某某的病情，发动社会各界人士的力量共同关注肌无力群体。通过晚会，广泛汇聚社会爱心，给他们送去温暖。

2，合作方式：商业赞助企业，欢迎个人企业单位捐资，各种媒体宣传中，将特别感谢所有在此晚会中出一分力尽一分爱心的个人和企业。晚会后将保证资金的公开透明及资金去向。

十：商家权益：

1，本次晚会的各种宣传中显示赞助商名称。

2，请柬上显示赞助商名称。

3，相关领导出席并致辞。

4，慈善晚会中安排赞助商代表出席。

5，晚会现场显示赞助商宣传横幅。

6，在宣传中，刊载赞助商广告。

7，安排全体演出人员合影的机会。

8，现场可安排主持人对商家进行报道。

9，晚会现场可安排商家进行现场募捐(注：商家受益情况具体依据商家赞助款项数额，商家提供帮助情况由晚会总负责人做最终决定)

10，资金运作：

1，资金保管：开银行帐户，并有专人负责，商家共同监督。

2，资金使用：

晚会现场募捐款项将无条件救助某某患者。

3，资金运算：

宣传费用横幅宣传单张演出费用等有总会负责。

备注：

演员工作人员接送车辆，为顺利演出，所有演员统一集合由专车送至演出地点，晚会结束后由专车送回。

快餐提供：演出当天提供快餐等。

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乡村晚会策划方案篇八

“手牵手，心连心”――篝火晚会

放松心境，同时培养大家相互协作、共同攀登的精神，促进大家的友谊。

篝火晚会的由来：是草原人民一种传统的欢庆形式，相传在远古时代，人们学会了钻木取火之后，发现火不仅仅能够烤熟食物，还能够驱吓野兽，保护自我的生命安全，于是，对火产生了最初的崇敬之情。之后，人们外出打猎满载而归，互相庆祝获得了丰厚的战利品，傍晚，在用火烤熟食物的过程中，互相拉手围着火堆跳舞以表达自我喜悦愉快的心境，这种欢庆的形式一向延续到今日，就构成了篝火晚会。而我们是为了庆祝两件事情。

1、政府给我们“罗山义工协会”下达了合法证书。

2、“罗山义工协会”注册的慈善账户也正式注册成功。

a.活动时间初步定制在20xx年7月22日(拟定!如遇天气影响特殊情景将延续)，具体活动时间以群公告为准。

b.活动地点：野外空地(根据情景确定)

c.活动当天资料安排：

1)集合时间在中午，人齐之后，组队骑车进发，乘汽车的，先把大件行李带去，做好晚会前期准备。

2)暂定于午时16：00开始召集人马，准备晚会。并于16：30宣布篝火晚会开始。

3)预计在晚上11：00以前组队回到。

d.活动组织：

1)预计分成3--4组选出一个组长，生三堆火。

2)生火注意事项，安全第一，选择相近的位置，方便后面的游戏活动，由组长安排工作，组长要确保每一名队员的安全，确保每一名成员服从团体指挥，全面负责好本组的各项事务，包括组员的分工及其协作，保证篝火不灭等。

e.晚会资料：

1、以《成语接龙》游戏为引子，进行四轮接龙游戏，负队派多才多艺的队员表演节目，不拘形式，演唱、诗朗诵、演奏、舞蹈均可。规则：每队选一代表上台，任意说一成语，下一个必须从最终一个字接龙，超过5秒接不上受罚表演节目(大家可齐声倒计时)，然后重新开始。本队能够提示，其它队能够干扰。本环节4个节目后结束。

2、唱歌挑错：唱歌者会故意把一首歌的部分歌词改过后唱出，挑出错误的地方，并唱出正确的歌词。规则：每队选一代表，每3--4首为一轮，本环节四轮，得分最少队出节目。

3、《歌曲接龙》游戏，先由一组随意起歌，唱一句就可，每组必须接最终一个字，这个字不必打头，能够含在歌里。卡壳的队视为失败，当然按惯例展示一下才艺了，然后重新开始。(四轮为宜)

4、进行《超级明星》游戏，各队派两名代表上台，由主持人出示表演命题，如“鸡飞狗跳”，请其中一个用形体语言表演(不允许说话提示)，另一个猜出为胜，猜错队派队员表演节目。

5、真心话大冒险游戏开始了。准备一副扑克牌，由人数确定张数，其中一个或两个花色为回答问题，中间夹一张不一样花色的。开始抽牌，抽到不一样花色那张牌的提出尖锐性问题，其他如实回答问题，如别人对你的回答提出质疑并无法经过时，表演节目一个。

策划书：“罗山义工协会”组织部

1.一桶水5元。

2.彩喷30个100元。

3.电脑、音响话筒、相机等内部供应价格待定。

4.震天雷一箱，价格待定。

5.零食自备，烧烤食物自备。

6.烧烤箱内部供应价格待定。

1.场地是野外，安全问题需要注意。

2.由于篝火晚会是露天的并且还在晚上，如遇到天气情景还需要延迟。

3.费用问题，本次活动以自我动手为原则，预计每人50元以内。

1.由负责人负责灭火工作。

2.桌椅归还工作，音响设备等(后勤部)归还。

3.晚会结束后场地打扫卫生，由所有“义工”成员打扫。

乡村晚会策划方案篇九

前期阶段是整个开发流程中关系到开发成败的核心阶段。房地产策划在前期阶段实施的目的并不仅仅只是为了营销，更多的是通过创新来提供具有差异化的住宅产品，为消费者营造一种新的住宅消费理念和生活方式。

房地产策划的过程先是单方的诱导、再是多方的互动，其形式是多方参与，其结果是多方受惠。好的策划是一个增值过程，不仅是单纯的商业行为，而是人居文化的导入。

创新、诱导、培育、增值

从“居者有其屋”到“居者优其屋”，将会成为楼市开发的主要潮流，这就从需求的角度来要求开发商在前期阶段对产品进行准确定位，全面提升产品结构，利用产品的差异化特性，从使用价值和文人关怀两方面更好地满足消费者的改善性需求。

不同城市、不同地域的消费者，其需求心理是有差异的，消费者有共性的消费需求，更有个性化的消费需求，产品定位必须考虑到差异化和个性化。房地产策划是房地产开发的灵魂，也是房地产开发成败的关键，房地产策划最终都是要为销售服务的，但不能就把房地产策划只定位成为营销策划，房地产策划的文化性和人性化特点，使它从管理和决策的角度出发，贯穿了项目开发的全过程，从而又具有增值性。

本文将以“润华名座”楼盘为研究内容，重点阐述策划在房地产项目开发的前期阶段的重要性。“润华名座”楼盘，没有任何优势条件的前提下，在浙江中部的一个小城里，通过前期的策划对产品的准确定位，把 80平方米左右的房型作为主流房型，引进“loft”结合当地的需求进行创新，利用产品差异化的特性，在目前市场低迷的情况下，受到了当地消费者的追捧。

本文所提及的策划不同于目前流行的任何一种说法，它强调的是对开发项目的整体策划，重点就在开发的前期阶段，营销策划只是它的一个环节策划，营销策划的重点也不在销售阶段而是在前期阶段，它是在销售阶段执行前期阶段就已经确定好的目标，利用营销的手段在推广、实施、补充和完善，来修正因为开发周期过长而导致的局部的差错，它秉承前期阶段该环节策划的理念和前期项目策划的宗旨，并进行创造性的市场推广，使项目销售成功，没有前期阶段的整体策划做铺垫和营销环节策划的定位，就没有成功的销售。整体策划以整个项目为研究对象，并考虑到增值性，所有策划的重点都在前期阶段。

房地产策划是根据房地产开发项目的具体目标，以客观的市场调研和市场定位为基础，以独特的创新为核心，综合运用各种辅助手段，按一定的程序对未来的房地产开发项目进行创造性且可操作性的规划活动。

其涵义有：一是房地产策划是在房地产领域内运用科学进行策划的行为；二是房地产策划具有明确的目的性；三是房地产策划是在市场调研和市场定位的基础上进行的；四是房地产策划是按特定的程序运作的；五是房地产策划是以创新为中心的；六是房地产策划要综合运用各种策划手段。

从某种意义上说，一个开发项目是否成功，房地产开发公司能否获得预期的收益，是由项目的前期阶段的策划方案、规划设想、项目定位、操作模式等决定的，而能否实现开发公司的最初设想，在项目前期进行策划至关重要。因此，前期阶段的策划工作是体现开发商开发经验、开发理念与运作水平的竞技场。可以说,沈阳住宅网，同一条件的地块上，不同的开发商，会有不同的思路与构想，从而开发出不同的建筑产品，比较其优劣的标尺便是市场是否认可与接受，这正是体现开发商功力与实力的地方。

策划是从前期对市场、功能、产品、开发策略等的研究与制定，到执行阶段结合市场变化、环境变化及营销过程的把握，事实上这些花多少工夫都是值得的。因此在取得土地之前，策划就应该介入做形势策划和投资策划。在项目前期阶段的策划中，根据市场趋势、项目区位进行产品的功能规划，解决开发商产品定位的问题，这样可以预先有目的地利用产品的差异性，来安排项目内容的主要卖点。

前期阶段策划的重要性表现在如下几个方面：

1、策划的前瞻性

因为房地产开发流程烦琐、开发周期太长、不确定因素太多以及项目开发本身具有不可避免的开发风险，此外房地产这个特殊“商品”的性质也需要事先策划、提前定位，所以我们不得不“先谋而后建”。

在策划时，还要给产品预留可以升级的空间，要用超前的眼光研究时尚，决胜于未来，使产品在今后一段时间内都不会落后，这样的附加值才有可能成为卖点，才有增值的可能。不动产产品的销售特性、投资利润的分析、市场的诱导和培育、产品创新以及决策依据都需要策划具有前瞻性，如果策划离开了前瞻性，只能说是一种普通的工作计划了，那策划也就失去了本身的意义。

2、策划的创新性

首先表现在产品的创新上，差异化是产品创新的表达方式，但创新又不仅仅只是产品的创新，还包括通过开发商的诱导和市场的培育，使消费者的消费方式和住宅理念的创新，进而推动行业自身的进步和住居生活水平的提高。

产品的差异化不是异想天开，差异化并不完全等于创新，但必须以创新为前提，有时候甚至就是改变那么一点点，使之更趋于人性化，在原来住宅产品的基础上，可以改变或者创新的东西确实太多了。

在控制不增加或少增加建筑成本的前提下，在策划设计中尽可能一次性或多次性地引进智能、节能、环保、科技、信息化的因子，把产品做到开放化，使空间走向多样化，把有差异化特色的住宅产品转嫁过来的时候，不是照搬照抄，结合当地的需求或者生活习惯，再次大胆地改变，使之再次差异化，变成自己的东西，差异化并不是难事，要用换位思考的方式去进行设计。

假如这套房子就是自己的，将怎么处理得更合理一些，在合理的基础上更实用一些，在实用的基础上更美观一些，在美观的基础上更智能一些……比如公摊的减少使得房率提高，合理地设置采光通风又要避免能源的浪费，在垂直交通系统或者平面交通系统稍微做一些改进使之更方便一些，在公建场所中尽量多一些无障碍化设计，在枯燥的室内平面上做一点小小的错层使之单调显得丰富起来，把踏步不要做那么陡峭方便一下老人，把有些开关按钮设计的低一点方便一下小孩等等，说到底这些还不是真正的创新，只能是细节改良，在产品中体现了人文关怀，我们要做的事情真是太多了，实在不应该舍本求末地去进行概念包装。

也许有人会反问，开发一个项目那有那么多的创新和产品差异化？是的，在一个垃圾住宅产品都能热销的年代，是不需要也没有那么多的创新和产品差异化的，照搬照抄就可以了，这样做开发也就根本不需要策划了。但是时代总是要进步的，行业也总是要成熟的，我几乎无法想象，策划离开了创新还能叫什么？甚至了包装都叫不上！

3、策划具有增值性

其增值性表现在有形增值和无形增值两个方面。

（1）有形增值：房地产策划首先追求的是物质利益。房地产策划不是夸大其词的噱头、也不是所谓的卖点群，离开了理性的策划，热衷于华而不实的卖点是一种病态的表现。因为要追求卖点，所以不惜来提高开发成本，导致高成本带来的高售价，甚至已出现明显的成本高于售价的问题，开发商可以把握成本价，实际却不能左右销售价的。多数卖点策划模式对提高项目的品质起到了一定的作用，但同时也使许多开发商楼盘成本处于高处不胜寒之境，导致销售平均价格也大大超过大多数消费者的心理接受程度，这种强行包装的产品理所当然的就滞销和空置了，这就说明为什么有的楼盘很少有空置，而有的楼盘一空就是一大片。有形增值表现在项目通过策划后，相对于周边同类产品可以获取高于同行业的利润，或者相对项目没有做策划前，也可以获取较高的利润。

（2）无形增值：房地产策划追求的不仅仅是物质利益，同时也要追求房地产开发过程中的三赢，即消费者的消费者价值、项目所处的城市价值、开发商的企业价值都能够得到同步提升，并且可以获取品牌延伸、企业形象和人文关怀等无形资产带来的增值。

4、策划具有文化性

（1）地域文化性：做地产策划还要充分考虑地域文化的差异性和本土消费者的消费思维方式，考虑到项目的文化和产品的附加值。大开发商有着这方面的深刻教训，产品可以复制，但地域文化是具有独特性和排他性的，所以产品的附加值并不一定可以复制，故对优秀楼盘的复制不一定成功。开发商要放低架子学会随乡入俗，一方水土养一方人，没有什么生活方式是合理不合理的，实事求是做策划，按照需求做精品（有创新的产品），除此以外，开发商别无选择。

（2）品牌文化性：“名牌的背后是文化??文化承载量越大的项目其效益释放量越大”。王志刚先生强调把每个房地产项目文化内涵作为策划的切入点，强调项目蕴涵的文化对产生“名牌”项目主导作用。品牌需要策划的刺激和维护才能长新不衰，策划的过程就是一种文化行为的具体体现。

5、策划具有人性化

开发商应该从人性化的角度出发，把人文关怀体现在住宅产品中，要把这种精神自始至终地贯穿开发的全过程，从前期阶段开始策划时就要把关，对产品进行正确定位，不要一味去逐利，正确地诱导和良性地培育才能赢得市场和消费者的认可，才能树立自己的开发品牌，实施品牌战略从来就不是简单地去做大盘或者豪宅。

成熟的开发商不是单纯地做项目，更不是一锤子买卖，衣钵满盆后就洗手不干了，要有全局性、战略性的眼光前瞻地对待市场，从人性化做起，没有什么能比衣食住行的产品更能体现人文关怀了，尤其是一生一世的住宅产品，体现人性化是策划的宗旨。

6、策划具有决策性

策划要体现为决策服务的功能，策划中的形势策划和投资利润策划等过程，就是开发商决策的重要依据。策划理论是90年代末从管理科学分离出的一种理论，是经济决策理论的一门分支。企业策划理论强调：一是企业的任何决策应在策划以后进行，这是避免决策失误的有效途径；二是策划是一种程序，在本质上是一种运用脑力的理性行为；三是在策划过程中，能影响决策者的决策、意见、方向等。

房地产策划，实际上是给房地产开发项目出谋划策。在出谋划策过程中，策略运用的成功与否，将影响房地产开发项目的成败，策略、谋略的合理运用，可为项目的开发获得成功。策略是思维活动的一种重要表现形式，它作为人类的高级思维活动，是个体实现意志行动的智慧保证。

7、策划具有整合性

在房地产策划的过程中，要面对各种不同的资源，如概念资源、人力资源、物力资源、社会资源等。这些资源在策划没有介入之前，是零乱的、无头绪的。房地产策划就是要参与到这些资源中去，理清它们的关系，分析它们的功能，分辨它们的主次，将它们糅合一起，围绕中心，形成一个共同的目标，使房地产项目开发成功。杂乱的资源经过整合，就会变成裂变和聚变的双重效应。从这个意义上来说，资源整合的好坏，将影响整个房地产开发项目的成败。

8、策划具有系统性

房地产开发是一项系统工程，有了前期科学、详尽、准确的调研和定位，还要对资金投入、手续报批、规划设计、工程施工、营销推广等环节进行合理的预见、计划和控制，才能保证项目开发的顺利实施。即使这样，至今也没有一个项目能够完全按照当初所拟定的计划分毫不差的进行，所以，计划首先要有，然后要根据变化不断优化和调整，并按照计划严格执行，说房地产开发是最复杂的系统工程一点不为过。策划是为开发服务的，所以策划必须要有系统性。

策划必须要全盘系统地考虑如下因素：政策、市场供求、消费群体、地段、环境、功能、户型、生态、配套设施、管理服务、价格等，当然还有利润目标。尤其要注重入市时机、产品个性、创新和品牌。也正由于房地产开发是典型的系统工程，所以策划必须在项目的前期就进行参与，参与越早，发挥作用的空间也就越大，效果也就越突出。

策划的环节都是普遍联系的，前后都有因果关系存在，上一个环节策划的成果就是下一个环节策划的依据，或者后一个环节策划的存在就是前一个环节策划的目的，从来没有哪个环节的策划是单独存在的。

策划还有其他一些特性，比如目的性、风险性等。

策划的目的性就是为了创新和增值，环节策划的目的是在策划的总体目标下，为后续环节的策划提供依据，使得整个策划有条不紊地进行；策划的风险性是因为开发周期过长，内外影响的因素太多，不可预见的成分和不确定因素也太多，使策划过程中设定的目标值与实际结果不符，因此并不是每个策划都能成功。