时间流逝得如此之快，我们的工作又迈入新的阶段，请一起努力，写一份计划吧。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的计划吗？那么下面我就给大家讲一讲计划书怎么写才比较好，我们一起来看一看吧。

寒假促销工作计划篇一

一、放假时间安排

1、学生放假时间

从20__年1月13日至2月28日，共47天，2月29日为到校日， 8:00-10:00到校，内容为打扫室内外卫生和上交各项活动材料。3月1日正式开学。

2、教师放假时间

二、假期工作要求

(一)成立寒假工作领导小组，落实假期工作责任。

成立由陈卫红校长、黄汝岩书记为组长，袁校长、丁校长、宋主席为副组长，大队辅导员、各组组长为组员的寒假工作领导小组，全面管理和组织学校的寒假工作。制定详尽的假期工作计划，明确任务，落实责任。并利用假前要召开专门会议，对假期工作进行具体安排，以保障假期各项工作的落实与开展。

(二)做好安全稳定工作，树立“安全第一”思想，加强领导、落实责任。

在放假前组织人员有针对性、有重点地开展一次学校安全大检查，彻底排查各类安全隐患。寒假期间，切实加强学校安全管理，做好防火、防盗等安全防范工作，尤其要加强重点部位和重点时段的安全巡查工作。

放假前，印制一份《致家长一封信》，开展一次学生安全教育;进行一次家长安全讲座，对学生、家长普遍进行一次安全、健康、法制等方面专题教育，指导学生关爱生命、保护自己。重点防范交通安全、煤气中毒、食物中毒、火灾、过冰溺水事故的发生，特别是加强“两节”期间燃放烟花爆竹的安全教育。为保障学校、教师、学生之间的通讯畅通，建立教师、班级通讯联系单，要求全校教师24小时开机，以便随时了解、掌握学生的有关情况，同时，要督促家长承担起假期安全监护责任。

严格落实值班制度，学校领导带头值班，认真做好值班记录，保证信息畅通，重要情况和重要信息要在第一时间上报，不得瞒报、迟报和漏报。一旦发生意外事故，要紧急启动应急预案，妥善处理，确保师生安全和学校财产安全。

(三)加大查处力度，严格治理“三乱”行为

1、成立假期治理乱补课领导小组，实行一把手负责制。

组 长：陈卫红 黄汝岩

副组长：袁含芳 丁 娆 宋 明

组 员：朱 艳 曹 宇 胡 楠 潘润河

公开举报电话：5839222，5819604

2、责任落实，签状接受监督。

分层次召开班子专题研讨会、全校教工专题大会，加强警示教育，并与教师签订《教师寒假师德责任状》。认真贯彻落实《辽宁省教育厅关于进一步加强中小学管理规范办学行为 全面推进素质教育的指导意见(试行)》(辽教发[20__]137号)，严格执行市、区教育局，监察局等部门联合下发的《关于对乱办班、乱补课、乱收费行为的八条处罚规定》和《鞍山市教育系统二十条禁令》以及《关于做好20__/20__学年寒假工作的意见》(鞍东教发[20__]88号)中“严格治理‘三乱’行为”的相关要求，严禁教师违反规定进行乱补课。对有办班补课倾向的班主任和重点科目教师做到早教育、早预防，及时提醒和定期检查，使其自觉抵制乱办班、乱补课行为。继续实行领导干部连带责任制，出现违纪问题，严肃追究领导干部的连带责任。另外，还利用家长会向广大家长、学生公开承诺假期治理乱补课行为的决心和举措，邀请民主监督员和义务教育监督员进行监督。公开举报电话，如有举报，一经查实，按照有关规定严肃处理。

(四)做好假期培训学习工作，积极做好开学准备工作

1、组织干部教师结合工作实际自学《国家中长期教育改革发展规划纲要(20__-20--年)》和《辽宁省中长期教育改革发展规划纲要(20__-20--年)》(辽委发[20__]19号)和《中共辽宁省委、辽宁省人民政府关于加快教育改革和发展的若干意见》(辽委发[20__]18号)，并将学习情况认真记录在继续教育笔记上，开学后学校检查。

2、认真组织教师做好放假前及假期中的培训学习工作，鼓励教师多读书，开学后每位教师上交1篇读书体会。不断提高自身素质，要求全体教师假期利用网络学习视听精品课例、教学案例、教学设计、教学课件等内容，并做好学习笔记(记在教师成长手册上，精品课例、教学案例、教学设计等项内容至少一篇笔记)。

3、寒假后学前周的培训：全体教师按要求参加区进修统一的学科培训，做好培训笔记，准确把握学科课程标准，教学大纲，教材知识体系。为全面提高新学期教学质量奠定基础。

4、做好新学期开学各项准备工作，利用假期进行教学设施、教学仪器的检查、维修，做好实验仪器和药品的配备，确保能够满足新学期教学需要，为新学期顺利开学做好充分准备。

(五)减轻学生过重负担，合理布置寒假作业

利用家长会指导家长科学有序地安排学生假期生活，掌握科学的教育方法，减轻学生过重的学习负担，指导家长不要盲目让子女参加社会上的各种补习班，要在保证子女健康成长、提高素质上下功夫。

严格按照上级部门即学校有关规定，以年组为单位适量、合理地布置学生寒假作业，建议留参与实践行的作业，尽量少留书面作业，不允许留抄写性的机械式作业。年组统一布置的作业要求打印上交学校备案，寒假作业每天严格限制在90分钟之内，确保学生有充裕的时间参加社会实践、社区劳动及体育锻炼。

重视和关心家庭困难学生、农民工子女和残疾学生的寒假生活，帮助他们解决在假期生活中遇到的困难和问题，细致地做好思想工作。倡导和积极鼓励广大教师利用假期为“学困生”义务补课，提高“学困生”的学习兴趣和信心。学校将组织教师有重点、有针对性的开展家访工作，针对不同的学生层面有选择性的进行家访工作，家访数量要占学生总数的三分之一以上，同事，要注意做好家访记录、纪实性照片的留存。

(六)抓好学生思想道德教育，开展丰富多彩的假期活动。

1、开展“科普之冬”寒假科技活动。为推进我校的科学教育，我们安排学生在假期继续开展一系列科技活动，目的是丰富其寒假生活，在动手动脑中体验科技带来的快乐，使科技活动持久深入，扎实有效地开展，为不断提高学生科技素养打下坚实基础。分别从“科幻画、科技小论文、科技调查研究报告、小发明、小制作”等参加鞍山市第二十七届科技创新大赛活动和参加区青少年活动中心“寒假科技体验”活动等方面提高学生的科学素养。开学后学校要组织专项展评。

2、开展“读一本好书、学一位英雄、做一件好事、写一篇体会”“四个一”读书征文活动。我们以市区教育局“读一本好书，学一位英雄，做一件好事，写一篇体会”读书征文活动和关工委“文明美德伴我成长”读书征文活动为依托，要求每位学生在假期至少阅读一本有益书籍，并书写体会，开学评比。同时对学生撰写读书笔记提出了具体要求和建议，帮助学生养成良好的阅读习惯，有助于提高其阅读能力和水平。为提高文学底蕴务实基础，为创建书香校园、书香家庭、书香童年、书香人生提供保障。

3、开展“我们的节日——春节、元宵节”主题教育活动。春节是中华民族最隆重的节日，是开展中华优秀文化传统教育，弘扬和培育民族精神的良好契机。围绕春节、元宵节辞旧迎新、团圆平安、孝老爱亲的主题，积极组织学生广泛开展传统节日—“春节、元宵节”主题教育活动，通过阅读、网上查阅、研究性学习等形式，使“我们的节日”深入人心，让学生了解传统节日的内涵，深刻感受中华文化的博大精深，让学生在活动中感受中国传统节日浓厚的氛围和独特的魅力。

4、开展“手拉手，爱心总动员”“四个一”互助活动(结交一位手拉手伙伴、写一封手拉手联谊信、为手拉手伙伴送一份自制礼物、与手拉手小伙伴共度一日)，多渠道帮助手拉手伙伴度过一个快乐而有意义的假期。

5、学生利用假期以“我锻炼，我健康”为主题，继续坚持开展花样跳绳活动，建议学生每天不少于半小时的体育锻炼时间，低年级以提高跳绳的数量、高年级以创编花样跳法为主，提倡与小伙伴一起锻炼，养成运动好习惯。开学后，学校体育组将组织开展相应的比赛。

6、开展“童眼看鞍山 做合格小公民”社会实践活动。

社会实践活动是我校的少先队品牌活动，各班可结合“童言看鞍山”活动，有创造性的组织假日小队开展有关主题活动。第一，通过学生的视角，创新开展“不良环境、不规范用字、不文明行为、不环保现象”社会调查，为和“迎全运 爱家乡 建辽宁”活动的开展提出意见和建议。第二，通过学生及时捕捉鞍山变化的新面貌，感悟同创共享的文明鞍山、健康繁荣的文化鞍山、安居乐业的和谐鞍山，从而激发学生的爱家乡之情，培养学生的公民意识。第三，倡导践行“低碳生活”，从自我做起，从小事做起，从节约每一滴水、节约每一粒粮食、节约每一度电做起，一起来共同保护和建设好美好的鞍山。开学后每班上交5张6寸照片，学校统一作评比展览。

7、建议学生每天养成读报、听广播、看时事新闻，关心国内外大事的习惯。

(七)组织有效家访，开展家校沟通与协作。

学校按计划组织教师有重点、有针对性的开展家访工作，要求班主任教师必须针对本班不同的'学生层面有选择性的进行家访工作，科任教师特别是副班主任教师要配合班主任教师开展好家访活动。家访形式可以到学生家去，也可以通过电话、短信、电子邮件、班级qq群、班级博客等多种形式进行家访。保证各种形式的家访总量占学生总数的三分之一以上，同时注意做好家访记录。

寒假促销工作计划篇二

我做了二年的酒水促销员，当然要跟性格和相貌有关了，我的相貌不是很靓女但也不是很丑，我的身材相对来说是比较丰满，但是我的性格是特别特别的开朗，不管和什么样的人我和他/她都可以聊的来，我的一位表姐对我的评价是说我见到石头都要说三句话的那种人，我有时很庆辛自己有这样的性格，有时我自己都觉得我的话是不不是太多，正因为我的这种性格，我很快被上司提拔啦，我在一年前也是一名促销主管，在这里我要感谢我以前的那位上司红姐和我的一位好朋友李燕，因为是她们引领我走进销售行业的，也对我的工作指导与帮助了不少，再次表示我的感谢依我的经验，有的客人不冲着酒的好坏，而是冲着促销员的脸蛋来点酒的，就像酒店服务员一样，漂亮会说的服务员当然客人就愿意定他的包间了，唉，反正说白了就是靠脸蛋吃饭，不过促销员光有脸蛋还不行，还要会说，讲究促销方式，如果把促销员做好了，嘴皮子算是练出来了餐厅服务中常用的推销技巧。

一、在餐厅工作中我们可以把用餐者的身份及用餐性质，进行有重点的推销。

列：一般来说，家庭宴席讲究实惠的同时也要吃些特色，这时，我们就应把经济实惠的大众菜和富有本店特色的菜介绍给客人。客人既能吃饱、吃好，又能品尝独特风味，达到了客人来在酒店就餐既排场又实惠的目的。

列：而对于谈生意的客人，我们则要掌握客人摆阔气，讲排场的心理，无论推销酒水、饮料、食品都要讲究高档，这样既显示了就餐者的身份又显示了其经济实力。同时，我们还要为其提供热情周到的服务，使客人感到自己受到重视，在这里吃的很有面子。

二、选准推销目标。在为客人服务时要留意客人的言行举止。

例：要是接待有老者参加的宴席，则应考虑到老人一般很节俭，不喜欢铺张而不宜直接向老人进行推销，要选择健谈的客人为推销对象，并且以能够让老者听得到的声音来推销，这么一来，无论是老人还是其他客人都容易接受我们的推销建议，有利于推销成功。

三、运用语言技巧，达到推销目的。语言是一种艺术，不同的语气，不同的表达方式会收到不同的效果。

例：当我们向客人推销饮料时，有三种不同的询问方式;

一是："先生，您来点酒水饮料吗?

二是;先生，您用什么酒水饮料?

三是：先生，您用白酒啤酒，还是红酒饮料?

可以看出第三种问法为客人提供了几种不同的选择，客人很容易在我们的诱导下选择其中一种。因此，第三种推销语言更利于成功推销。因此，我们在工作中灵活运用以上几种推销技巧，可以大大提高推销效率。

寒假促销工作计划篇三

本学期所学的五大领域内容：健康、认知、语言、社会、艺术、分享阅读

1、复习本学期所学的字

2、复习相邻数、序数、单双数。

3、复习儿歌、歌曲

2、尝试线描画的复杂画法。

3、学会正确使用、拿、放剪刀，并能够将自己绘画的物体剪下来进行粘贴装饰。

每周两节语言活动《格林童话》精选，培养幼儿喜欢听故事，并能复述故事，随音乐能进行复杂表演，在孩子表演熟练后幼儿园巡回演出，锻炼幼儿大胆在别人面前表演，增强幼儿自信心。

(一)主题说明

春节是我们中华民族的传统节日，为了让幼儿更好的了解有关春节、正月十五的习俗知识，我们开展了《恭喜恭喜》主题活动，通过此活动让幼儿知道春节是我们最重要的节日，感受迎接春节的喜庆气氛，会说一些简单的祝福语，知道放鞭炮、吃饺子、吃元宵等习俗。

(二)主题网络图

美工活动：包饺子 音乐游戏：放鞭炮

社会活动：安安全全 恭喜恭喜

过春节

音乐活动：恭喜恭喜 语言活动：祝福语

鞭炮噼啪响

(三)家长配合：给幼儿讲解有关春节的习俗知识。

五、室内活动：韵律操、练习新操、学习各大民族舞蹈的基本动作和步伐，编排成型舞蹈。

寒假促销工作计划篇四

为引导社区广大青少年积极参与到申办青奥的活动中，为充分展示当代青少年的风采，社区假日小队开展丰富多彩的实践活动，继续开展“申奥小小行动天使”活动，包括引导社区青少年积极参与“我为青奥在行动”活动；做一张申办青奥的祝福卡片；走进社区、街头做一次申办青奥的小小宣传员；将青奥相关知识告诉一个手拉手小朋友的“青奥知识一传一”活动以及参加“迎青奥我运动我快乐”趣味体育活动。

低碳生活就是提倡借助低能量、低消耗、低开支的生活方式，把生活耗用能量降到最低，从而减少二氧化碳的排放，保护地球环境。在青少年中开展“低碳生活从新年开始”活动，倡导低碳生活，并号召青少年带动家人积极实践低碳生活，社区特围绕主题开展“低碳生活从我做起”花灯制作系列活动，倡导社区青少年从身边小事做起，随手关灯、关水，多步行，多植树，多坐公交，积极实践低碳生活。

为进一步提高青少年的自护意识，提高自护能力，寒假期间，社区继续以“平安自护”为主题开展系列活动，使青少年在活动中学到知识，掌握自护技能，尤其是加强对青少年有关交通、水、电、燃放、饮食等方面的安全知识教育，避免事故的发生，保证青少年都能够平平安安过好春节。社区特邀请社区民警开展安全教育知识讲座。

春节，是中华民族的传统节日，有着丰厚的文化底蕴，也是弘扬民族精神、进行传统文化教育的重要契机。社区要抓住这一时机，充分发挥文化育人的功能，开展中华优秀传统文化学习体验活动。组织少年儿童开展了解一个趣闻民俗、学唱一首民族歌曲、会背一首古文活动，让少年儿童体验中华民族传统文化的魅力，感受中华民族传统文化的博大精深，激发广大少年儿童培育弘扬伟大的民族精神，自觉传承优秀的民族文化。

配合街道团工委、少工委及关工委，开展对未成年人的法制教育。为提高青少年自觉遵纪守法的意识和自我保护的知识，社区为孩子们准备了“以案说法”专题讲座，请社区民警同志进行法律教育课，让孩子们过一个安全有意义的寒假。

寒假促销工作计划篇五