1、我们能够借助有哪些优势?

新品牌市场空白

企业长期的操作项目的能力

价格保护能力

利润操纵能力

市场保护能力

产品更新能力

品牌组合能力

质量保障能力

品牌项目独立授权

2、如何更有效借助各项优势?

建立互信：信任能使双方合作的更融洽、效率更高

及时沟通：经销商能是我们更精准的把握公司的发展动态

模式复制：运作模式、盈利模式、企业文化及形象

注重培训：产品卖点、项目运作、产品、应用技术

研究、分析市场特点很重要。

每个区域市场的特点不同、要根据当地经济状况、市政投资方向

地产开发特点、工业企业性质、单位自建开发情况等分析出运作重点。

精准的市场定位

精准的客户定位

精准的产品定位

根据市场对营销方向定位

项目运作思路

一、主题：合作·共赢 ***第一届代理商大会

二、目的：加强与代理商的交流，促进有效沟通，开创合作新局面，实现利益共赢。

三、时间：2017年5月8日

四、地点：**

五、会场具体布置

（一）会场外布置

1. 酒店门口（或者大厅）布置横幅。

横幅内容：****第一届代理商大会

排接待人员。

3. 入会签到，确保在会议开始时所有代理商均以到场，并发放本次会议准备的材料。

（二）会场内布置

1. 会场主背面海报或者条幅一副。

条幅内容： 合作·共赢

***公司第一届代理商大会

2. 根据参会名单安排座次，制作座次牌，并按序摆放至座位桌面正中央前方。

3. 会场摆放花卉等绿色植物，缓和现场气氛。

4. 会前每个座位摆放矿泉水一瓶，纸张与签字笔。

5. 烟灰缸若干个。

（三）会场所需道具

1. 液晶显示屏一块，笔记本电脑一台，音响一套，播放我公司产品介绍ppt以及临沂市形象宣传片。

2. 麦克风至少三个（有线一个，无线两个），主席台一个，主持人一个，可供发言讲话者用一个。

3. 相机一台（专门人员负责拍照），如若条件允许，可拍摄会议全程记录。

4. 会议之前提前一天检测、调试设备、灯光等，保证会议期间正常使用。

5. 备用白板，白板笔，订书机，回形针等常用办公用品。

（四）会场服务

1. 与酒店协调，保证会议召开期间至少有一名酒店服务人员全程专职负责会场，有至少两名公司内部人员在场服务。

2. 上午会议结束后联系酒店负责人务必整理会场，更换矿泉水，摆放整齐桌椅等，保证下午会议的正常进行。

（五）其他所需要的材料准备

公司产品介绍ppt，临沂城市形象宣传片视频（待定），入场音乐以及会议间隙音乐（待定）。

（六）预算

注意事项：

1. 会场布置期间，负责人需全程监督，保证各项布置都达到预期目标。

2. 与酒店沟通，预测到随时可能发生的意外情况，与酒店协调解决。

3. 会议进行期间需时刻保持警惕，防止不必要的.事故发生。

适等情况的可能性较大，提前了解酒店附近最近的医院、诊所、药房，以备应急。

1、新员工的加入，就需要对员工的入职培训

3、从调动员工积极性角度看,需加强员工培训

根据需要层次理论,每一个员工都有自己的需要点,在生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要满足以后会继续追求自我实现的需要,希望通过自己的努力,在企业发展的过程中自身也能够达到预设的目标,实现自身价值,得到不断发展。这种满足不是物质薪酬的有限刺激能够解决的。所以企业的员工培训工作不仅是企业发展的需求、时代的需要。也是企业留住人才、激励员工的有效途径之一。

1、直接上岗，有空再培训。员工流动频繁，使电缆企业常常处于人手短缺状态，尤其在电缆销售旺季，经常出现没有经过任何培训的新招聘人员入职即直接上岗的情况。其中有些员工根本没有工作经验，甚至对电缆行业一窍不通，其工作质量必定达不到要求。即使是有电缆工作经验的新招聘人员，没有经过本企业的培训也会继续他在其他企业的工作习惯(包含好的习惯和坏的习惯)。所以先上岗有空再培训可能要花费更多的时间和精力。

2、培训内容枯燥，方式单一。很多电缆企业的培训重基本操作要求、规章制度，轻服务理念、人员思想。同时方式较为单一，用事先准备好的打印文稿，照本宣科的阅读，而且不考虑岗位和酒店不同时期的需求，这种千篇一律的培训只是例行公事，往往没有效果。

3、重过程轻结果。有些企业的培训部门只要完成任务，把培训内容塞给员工就算大功告成了，而不考核培训效果。即使考评，也都是试卷测试，结果还不一定记录存档。对培训内容、培训人员也缺乏适当的评估，培训考核未能与员工奖惩挂钩，培训中缺乏学习压力，造成员工培训效果较差;授课人员也始终按照自己的方法进行培训，没有和工作有机结合，使培训没有显著效果反而成了浪费人力物力的“面子工程”。

1、公司的地理位置和工作环境。

具体应包括：

(1)公司在该城市的客观位置，公司的平面图以及公司在全市的地理位置。

(2)如公司已有结构模型和宣传图片，应由专人负责引导他们参观，并向他们作解说，使他们对公司的地理位置有一个大概的了解。

(3)员工的工作环境，包括设施、工作的辅助设施，如电脑、复印机、传真机、店长办公室等，每位新员工工作的大环境和小环境，硬件和软件设备均需作详细的介绍。

2、企业的标志及由来。

企业的视觉识别系统(vis)及由来，味千拉面的图标是一个娃娃抱着一碗面，每个企业的vis都是企业的骄傲，是每位员工均要能识别并了解它的特殊的含义。还有特有的主题歌曲。

3、企业的发展历史和阶段性的英雄人物。

每个企业的发展史都会和几个阶段性的标志人物紧密连在一起，他们都是企业的英雄人物，味千拉面的女掌门人潘慰是从大篷车做起的拉面，伴随着企业的发展，有英雄人物，有转折阶段，有传奇故事，有美丽的传说，把这些编成故事，讲给新员工听，使他们更热爱自己的企业，更有归属感。

4、企业的产品和服务。

为前期开拓经销商做下最充足的准备

二、确定分销渠道：

（1） 以拉动终端市场为导向的小区拦截营销方案

（2） 经销商：以专卖店为导向的形象店销售方案

以专柜产品市场占用率为导向的销售方案

（3）网络、电视、报纸销售结合的广告式营销方案

三、销售方案

（1）拉动终端市场方案目标

打造恋尔热水器强势品牌，提升公司产品市场占有率，加速电热水器电热水龙头取代传统热水器的市场速度，提升经销商现有的销量从而为经销商创造更多的利润，巩固恋尔热水器在本地市场的领军地位。

方案主题：拉动终端零售市场、提升产品市场占有率

活动地点：高、中档住宅小区

方案大纲：

a、 建立专职小区推广队伍；

b、进行小区普查、建立楼盘档案、制作楼盘分布图；

c、进行楼盘分类、评估开发价值，确定进驻方式；

d、特物业管理处进行公关，争取以较低的`成本进驻；

e、进驻前的准备；

f、正式进驻及接待与介绍产品；

g、扫楼；

g、参观预约登记、确认；

i、展厅接待；

j、接受预订；

k、举行团购；

l、小区回访、口碑宣传。

（2）以经销商为导向的方案。

寻找经销商，

a、实地考察寻找,直接到终端销售点或分销商给你推荐

b、黄页寻找：

就是通过一些工商目录，确定一些客户。不过这部分选出的客户一般实力都比较大，否则不会上工商目录的。

c、介绍法：

通过熟人或市场管理人员，甚至对你不感兴趣的经销商，如果你的态度好，他们或许可以给你介绍。）

（3）以网络、电视、报纸销售结合的广告式营销方案

方案具体实施步骤：

一、建立专职小区推广队伍：小区推广部一般由2-6人组成，最少2人，设一名经理或主管，下设小组，一般以2-3人为一组，以组为单位来进行小区开发。

一、培训背景和目的

为了更好的为代理商提供服务，强化代理商的产品应用能力，商学院面向全国合作伙伴提供了丰富的在线视频培训与现场培训。通过培训课程有效的对全国伙伴进行能力、素质的提升和辅导；以多样化，多形式的培训课程，为全国伙伴的爱个购发展之路保驾护航。 商学院将在公司领导的带领下，朝着成为全国伙伴持续发展壮大的后盾而努力。以培训优势，辅助探索爱个购长效发展之路， 共同打造良好的爱个购生态圈。

二、培训时间

每月的11日（若遇周六日、节假日或招商会则向后推至工作日）

三、培训地点

爱个购总部（江苏苏州）

四．培训流程

由渠道提前向商学院提交代理商培训申请，具体安排参训时间。

第一天

上午：

【9：00】渠道按规定时间接待自己参训的代理商，负责安排到培训室，提供课堂使用文具和水等物品（去综合办申请领取）。引导填写《代理商培训登记表》，核实参训人员具体信息，并下发课程《反馈表》和两天的考核材料，以便早做准备。

【10：00】商学院刘亚平的课程《行业资讯》，时长：90分钟

【11：40】渠道崔正东课程《智能安防》，时长：30分钟

下午：

【13：40】客服肖倩男的课程《后台系统操作》，时长：60分钟

【17：00】安排第二天上午跑市场时间，人员名单。强调下市场目的和要求，学习地推的话术，每人以单独签约2家商户为考核标准，否则不予参加下午培训。

上午：

【9：30】所有参加下市场的代理商必须准时到达培训室，等待地推安排，迟到的失去学习资格。

下午：所有参加跑市场和没有跑市场 的人员必须准时到培训室，准备下午的培训课程。

【13：40】商学院刘亚平《易卖会》，时长：30分钟

【14：20】运营经理朱士超《品牌运营》，时长40分钟

【15：10】商学院《路演十分钟演讲》培训及考核，每位参训的代理商必须考核通过方可结业。指导各位代理商填写《反馈表》，留下自己对总部培训的意见和建议。

【17：30】由部门领导做培训结业总结，给代理商到总部2天的培训做个结尾。

结束培训，由渠道负责对接自己的代理商，做好安顿工作。

五、培训原则

4、根据代理商加入爱个购时间长短、对互联网认知、个人从业经验及团队组建情况，分为不同的培训课程及培训方向。具体分为两种类型的代理商：初级认知级和重点提高型，除去统一综合课程，其他课程分别进行培训。

六、培训人员安排

1．总负责人：商学院王晓青 2．主要对接人员：渠道专员

七、措施和要求

7.根据商学院备案资料，申请人跟自己代理商沟通当天培训人员情况，选择合理时间段参训，保证培训效果。

附近2：代理商培训申请表

注:签字人：渠道总监朱正焰、地推经理宫晨及运营经理朱士超。所有培训必须提前3天—1周上交培训申请，商学院根据申请表协调安排培训人员，提前三天确定培训日期，如未按流程提交申请的则不予安排培训。

1、培训对象：

2、培训费用：

加盟商、代理商参加门店培训或游泳馆培训需交纳1000元/人培训费用（加盟商、代理商在报到时将培训费用交至人力资源部）。在培训考核合格后返还培训费用并颁发相关合格证书，提供后续开业支持。考核不合格则不予返还、不支持开业，直至考核合格为止。

3、培训项目：

门店销售和婴儿游泳两项

4、培训时间:

每月三期，每期十天（其中门店六天，游泳馆四天），每期1日、11日、21日开课。

培训期间： 每天7:50—18:00，每天上午7:50—9：00打扫卫生时间。 依照伊亲购员工正常上下班时间，并服从门店管理。

5、培训流程：

门店培训：

4）第六天进行考核。

游泳馆培训：

1）第七天婴儿被动操、婴儿抚触培训（含理论、实践）；

2）第八天、第九天婴儿游泳、洗澡实践培训（含理论、实践）；

3）第十天进行考核。

6、培训考核

门店考核：

1）笔试考试；

游泳馆考核：

在游泳馆内进行实操考核；

门店或游泳馆考核合格者，颁发伊亲购培训合格证书并退还培训费用；考核不合格者，需再次进行培训直至考核合格后退还培训费用。

伊亲购代理店或加盟店考核不合格者不允许开业。

伊亲购代理店或加盟店未开游泳馆只需参加门店培训即颁发培训合格证书。 伊亲游泳馆客户不做强制要求，可按期参加游泳课程培训。