计划是一种灵活性和适应性的工具，也是一种组织和管理的工具。通过制定计划，我们可以将时间、有限的资源分配给不同的任务，并设定合理的限制。这样，我们就能够提高工作效率。那么下面我就给大家讲一讲计划书怎么写才比较好，我们一起来看一看吧。

加装电梯销售工作计划篇一

主要针对与竞争对手的新品、新的营销策略等动态资讯进行诊断并预知预判；消费者的新消费趋势、消费动态等咨讯预知预判；市场流行趋势、市场动态等咨讯预知预判；掌握第一手有价信息，对年度营销方案具有方向指导性作用！

第二、企业自身swot分析

对企业的优势、劣势、阻碍点、机会点进行系统分析，结合市场、竞争对手、消费者及企业的实际情况，找出企业来年的突破口。如果说“系统规范的市场诊断”为知彼的话，“企业自身swot”分析就为知己，知己知彼，才能制订出来年营销的大方向。

第三、营销策略制订

营销策略的制订很关键，是通过“抓大放小、精耕细作”还是“横向扩张、深化经营”等什么策略，来在激烈的同质化市场中突围而出，其包含“营销主题、营销目标、行业地位、市场定位、消费定位、价格定位、产品组合、营销阶段的划分、通路策略、终端策略、促销策略、服务策略、广告策略”等内容设定，有方向，有宗旨，营销策略就比较系统完善！

第四、品牌策略制订

此为专门进行品牌建设管理维护的关键，针对品牌资产的实际情况，品牌在市场上、行业中的地位和认知程度，有针对性进行管理、维护、提升，如“知名度有余，美誉度不足”，就在来年针对“美誉度”进行提升；如在行业中知名度比较高，而在大众市场中，消费者不认知，那就针对大众消费市场进行“品牌知名度”建设等等，具体视品牌实际情况而定！

第五、详细营销方案制订

在已经制订的策略基础上，策划详细执行方案，“主题促销、常规促销、节假日促销、培训、服务、终端建设、通路升级、参加展会、公关活动、媒体选择、广告投放”等内容的详细执行方案，每个详细执行方案不能分散各自为政，其必须围绕年度推广主题展开，形成主题推广最大化功效！

第六、费用预算

根据方案内容，再将大的费用“进行归类划分”。没有营销费用预算，什么方案都是一句空话，有营销费用，没有归类划分，会造成极大的浪费。其实“费用”和“方案”是两个互为前提的环节，在做方案前要明确大概的费用范围，根据费用做方案，这样做出来的方案才切实可行，系统规范！

第七、效果预测

也就是对年度营销策划方案的执行效果进行预测，判断执行完毕后能否完成设定的营销目标，并核算投入产出比，千人广告成本。

加装电梯销售工作计划篇二

在这将近一年多的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，新的一年开始了，我觉得要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把今年的工作做的更好。下面我对一年多的工作进行简要的总结。

我是**年9月份到公司工作的，在没有接触电梯行业前，我仅对销售工作的热情，而缺乏对销售、技术和行业的了解。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教各个经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。

通过不断的学习，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对行业市场有了一个大概的认识和了解。

存在的缺点：

对于市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个不成熟的阶段。

1）销售工作最基本的客户访问量太少。

3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。没有养成一个写工作总结和计划的习惯。

1：对于老客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，经常去与客户沟通交流，便于稳定与客户关系。

2：在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体和渠道获得更多客户信息。

3：要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识。

4：每月要增加10个以上的新客户，同时还要对老客户的`跟进，避免丢单。

5：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正。

6：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

7：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同事们交流，向他们学习更好的方式方法。

8：对客户的态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

9：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决对应。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力。

10：自信是非常重要的，拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

11：和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

12：为了今年的销售任务我要努力完成10台的任务额。

以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。

加装电梯销售工作计划篇三

xxxx年，xx区住房和城乡建设局（人防办）在区委、区政府的坚强领导下，以^v^新时代中国特色社会主义思想为指导，以高质量发展为中心，以“党史学习教育”为契机，贯彻“四精五有”理念，以“三高四新”为定位，全力推动xx区住建人防高质量发展。一年来，全局干部职工在局党委的带领下，勇于创新实干、敢于作为担当，聚焦民生实事、行业和经济发展，不断提高服务能力水平，较好地完成了各项工作任务。

（一）年度主要任务指标完成情况

1.经济发展：为摆脱xxxx年xx区建筑业总产值在全市排名连续垫底的状况，xxxx年局党委痛定思痛，强化领导，加强与各街道和统计部门对接，动态掌握全区建筑业动态，以数据为导向，对重点企业进行走访调研、帮扶督导，持续优化营商环境，为企业排忧解难。xxxx年全区建筑业总产值实现同比增长，内五区排名第一。

2.梯位建设：完成既有多层住宅增设电梯申请审批备案xxx台，提前两个月完成年度目标任务，累计实现老旧小区加装电梯xxx台，帮助辖区内近xx个小区、xxxx余户、xxxxx余居民告别了“爬楼时代”。辖区内多个加装电梯小区作为典型示范点在全省推广经验，整体工作成效位居全省前列，获评xxxx年度省政府真抓实干督查激励奖。

3.车位建设：xxxx年xx区住建局通过老旧社区提质改造“挖潜”、智慧停车升级“盘活”、重点区域实施一点一策“治理”、可用空闲地块“改造”等四大举措，实现新建改建公共停车设施项目xx个，新增停车泊位xxxxx个，超额完成“重点民生实事”考核任务；“两年行动计划”完成率xxx%。

4.精美建设：由xx区住建局牵头统筹的“精美建筑、精美街道、精美社区、精美环境、精美生活”五类“精美建设”示范项目均达到x个以上，达成年度目标。

5.绿色建筑：旭日东城安置小区、东方云都安置小区、育英西垅小学扩建项目均已落实绿色建筑设计和装配式设计，其中旭日东城与东方云都已列入xxxx年bim技术应用示范项目，完成年度指标。

6.物业创建：启动了xx个精品物业小区服务标准化示范点创建工作，全部实现达标。

7.闲置楼宇：将壹廷、恒大江湾、长城宾馆、南海宾馆四个项目纳入到市闲置楼宇处置工作，并启动了壹廷、恒大江湾两个项目；敬天（擎天）广场、长株潭汽车站项目闲置楼宇处置已全部完成，正予销案。

（二）年度工作开展情况

1.聚力“行业服务”，优化营商环境。

一是优化工程建设服务。xxxx年，xx区累计开展项目公开招标xx个，受理施工图审查申请xxx笔，办结xxx笔，其中消防设计审查项目xx笔。对违反设计规范强制性条文的设计单位组织集中约谈x次，下达不良行为告知书x份。通过优化办事流程、缩短审验时限、代付审图费用等方式，为企业申报施工图审查和消防设计审查购买服务xxx笔、代付费用xx余万元。全年参加区投区建项目方案评审、可行性研究评审、初步设计评审xx次。对区域范围内在建项目开展打击违法转包分包和标后稽查抽检项目xx个，未发现违法违规行为。通过优化招投标流程、降低投标人保证金、清理区域政策文件、畅通投诉举报渠道、推行远程异地评标等多种举措，不断持续优化工程建设项目招投标营商环境，助力企业发展。

二是强化物业行业指导。xxxx年，xx区住建局以建党百年为契机，全面启动“党建聚合力”工程，充分发挥物业行业党委功能性党组织作用，指导小区党支部积极履职。开展了“红色物业”品牌创建活动，打造了王府花园、湘域熙岸、东方新城等xx个“红色先锋物业”。建立《xx区住宅小区物业服务“红黑榜”评价制度》，结合社区、街道、物业行业党委综合考评，定期在x诚信平台公布物业服务质量“红黑榜”，形成你追我赶的竞争氛围，引领xx区物业行业良性发展。以党建引领物业管理服务，对辖区内xxx个物业管理项目、xxx家物业服务企业实现业务指导全覆盖。全年受理物业企业诚信等级审核xxx家，受理物业企业新增备案审核x个，受理自律信息审核xxx份，指导业委会选举、成立、换届、委员变更xx例。受理维修资金业务xxx笔（包含应急维修第一次拨付）。指导xxx个物业小区开展文明创建、疫情防控和安全生产工作，督导xxx家物业企业标准化整改；组织xx余家加装电梯施工单位开展安全生产专题培训，每半年组织一次全区物业企业安全培训。指导各物业小区开展消防宣传和演练xxx次，排查整改各类安全隐患xx处，消防通道标线标志施划完成率达xx%，xx%的物业小区已设置电动自行车集中停放区。牵头组织各类专题协调会xx余次，累计处理水电停车、质量安全、环境卫生、设备维护、装修搭建破坏房屋结构和擅自改变房屋用途，以及业委会选举、换届等各类矛盾纠纷xxxx例。

三是助推建筑企业发展。xxxx年，局班子先后走访了xx余家建筑企业，对xx区建筑业产值下滑、后劲不足等情况进行了深入的调查研究，对未来xx区建筑业持续健康发展提出了培育转型、争创精品、促进创新、外引内联、强化主场优势、加大政策扶持等意见和建议。组织辖区建筑企业和在建项目xxx余人开展集中培训和普法，定期组织安全巡查，进一步完善x省建筑工人实名制管理信息平台建设。通过实地核查、明察暗访、约见访谈等方式，对旺旺医院项目、中交x号地块、旺德府工程等x个在建项目进行了督查指导，对大王岭教师新村商住房建项目、保利中环南广场项目欠薪问题进行了处理，确保被拖欠工资切实发放到每个农民工本人手中。

2.聚力“民生实事”，促进安居乐业。

一是深化住房保障服务。当前xx区公租房租赁补贴实时保障xx户、公益性岗位租赁补贴实时保障xxx户、公租房实物配租实时保障xxxx户。xxxx年新增租赁补贴xxx户，新增公租房实物配租xxx余户，清理腾退公祖房源xxx套，勘查维修xxx余套，入户调查累计xxxx余次。对全区xxx余套棚改房源进行日常巡查和管理，开展限价商品房、经济适用房审核备案工作，为蔡锷路等区棚改重点项目提供保障房源xxx余套。

二是落实商品房价格调控政策。当前xx区xx余个房地产项目在售，商品房源供应充足。xxxx年xx区新建商品房批准预售面积万平方米，同比上升；销售面积万平方米，同比上升；成交均价住宅xxxxx元/平方米，同比下降；非住宅xxxx元/平方米，同比下降。同时，积极做好防范化解房地产项目风险工作，促进区域房地产市场整体平稳健康发展。

三是推进租赁市场试点工作。xxxx年xx区申报保障性租赁住房项目共x个，筹集房源xxx（套、间），面积平方米。贯彻“房子是用来住的，不是用来炒的”定位精神，为后阶段培育和发展住房租赁市场试点工作深入推进打下了坚实基础。四是完善无障碍设施建设。对辖区xx户困难残疾家庭启动无障碍改造，将韶光社区、恒达花园南苑纳入社区无障碍示范性改造试点小区。浏阳河风光带累计建成xx处无障碍坡道，后续在提质改造中还将不断改造完善。

3.聚力“环境治理”，确保碧水蓝天。

加装电梯销售工作计划篇四

加装电梯销售工作计划篇五

摘要：本文从新梯市场的逐渐饱和谈电梯维保市场的崛起和发展，通过对电梯维保市场的纵向比较，分析电梯维保市场所面临的主要问题，进而对目前所面临的问题提出自己的建议和看法。

关键词：电梯 维保 专业人才

1 概述

城市的快速发展需要相应的建筑设施来支持，从基础设施到高端消费场所都会为城市的发展增添砖瓦。然而，不论是基础设施还是高端消费场所都离不开垂直或者是水平的运输工具，那就是电梯。细数一下周围的建筑物，无论从地铁站、政府办公大厅、写字楼、商场、酒店、医院、高档会所乃至小区住宅，都需要电梯、扶梯或者人行步道作为代步或运输工具。随着电梯数量的增加以及电梯品牌的增多，使用者会对电梯的要求越来越苛刻，无论从电梯的外表装饰还是对电梯的运行舒适感都会进行更加细致的要求。如果某个品牌的电梯由于后期使用中故障频发，或者乘坐舒适度较差，很可能会使该品牌的销量直线下滑，甚至被市场淘汰，维保服务的重要性就显现出来。因为电梯在经过一段时间的运行后，某些零件会出现磨损，一些参数也会由于振动等原因发生变化，如果不进行检查和及时调整，电梯的故障率就会明显增加，舒适度也会变差。

2 电梯维保服务现状

随着电梯市场的需求由新梯销售逐渐转移至电梯维保，电梯维保面临的不仅是数量上的增加，更多的是服务上的优化。比如，对使用者的及时响应，对故障的快速处理，对服务质量的不断优化等等。然而，电梯维保市场的现状如何？通过对电梯行业的纵观比较，发现电梯维保市场普遍存在以下问题，严重制约了电梯的维保质量。

首先，使用单位对电梯维保工作缺乏重视。部分电梯使用电位不太重视电梯的日常管理，对电梯的维保缺乏正确的认识，不愿意对电梯的后期运行投入成本，只有在电梯发生故障的时候才会找人进行维修，一方面使得电梯维保人员非常被动，更重要的是，某些零部件超负荷运转，会有很大的安全隐患。电梯属于特种设备，如果不进行定时保养，是不能排除过度使用所致的电梯减寿和提前报废的。这样算来，进行日常维护的投入显然要比更换电梯以及重要部件的费用小得多。

其次，电梯行业无序竞争让电梯维保质量陷入参差不齐的局面。电梯行业内小公司的挂靠现象比较普遍，为了追求利润的最大化，将自己的人员挂靠在已取得了维修保养资质的公司名下，四处揽活，使得电梯维保市场鱼龙混杂，维保人员水平参次不齐，维保质量就无从谈起了。由于国家对电梯维保没有规定的指导价格，不规范的小公司为迎合使用者，往往报出低廉的维修价格。目前大型维保企业对于每台电梯的收费大约在350元/月，有些小公司报价却低至200元/月，甚至更低。低廉的维保费用难以保证高质量的维护保养工作。

再次，电梯维保服务还没有统一的国家标准，也没有相应的机构对维保工作进行监督和检查，维保服务的质量难以保证。我国已经制定电梯行业相关标准30多项，但主要集中在电梯制造、安装与试验等方面。虽然在《特种设备安全监察条例》中规定了电梯应当至少每15日进行一次清洁、润滑、调整和检查，但是还缺少详细的规程和规范，造成各个公司维保内容和标准都存在较大差异。同时，有关部门对维保质量的监管仍是空白，目前，维保质量完全由从业人员的业务水平和电梯公司管理水平决定。

最后，专业维保人员缺口较大。统计数据显示，全国电梯从业人员的缺口在60万以上，其中维修技术人员占近2/3。提高维保质量，需要专业人员对每一台设备进行充分的日常维护，然而由于维保人员的缺失，使得每一个专业维修人员所配置的维修梯台量逐渐增多，超出了正常承担的范围，导致日常维修工作的不足，为电梯出现问题埋下隐患。

3 维保服务的发展趋势

首先，电梯使用单位应逐渐提高对电梯日常维护保养的重视程度，将电梯维护保养作为工作计划中一项不可缺少的内容。制定电梯管理与维护的相关制度，并指定专人对电梯进行管理，积极配合质监部门做好年度审验工作。与正规的保养单位签署维保服务协议，不要为了节省一时的成本而埋下故障隐患，让电梯进入正常的维护程序，进而保障运行的安全与舒适。

其次，尽快制定电梯维保服务国家标准，加强对电梯行业的管理以及对电梯维保费用制定最低保护参考价格。在国家标准和行业监管的共同约束下，电梯维保市场就会出现有序竞争的良性循环。准入门槛的提高，必然会淘汰一批不正规的企业。最低保护限价的出台，有助于保护正规企业的合法利益，淘汰杂牌军，使得维保服务的质量能够得到保障和不断提高。

最后，重视电梯技术人才。人才的缺失使得服务质量无法保障。只有给予电梯维护技能人员足够的尊重和重视，才能使得更多的专业人才留在这个行业。尊重电梯技能人才，是对整个行业提出的要求，少数企业的重视是不足以改变整个行业的现状，只有整个行业对电梯技能人才给予足够的重视才会扭转人员流失的状况。同时，必要的激励措施也很重要，这要求企业内部对员工进行有效的激励，使得技能人才的工作积极性得到有效地提高，才可以吸引更多的人才朝这个方向发展和努力。

4 结束语

在电梯维护保养市场逐渐发展和壮大的今天，所有面临的问题都会由市场这只看不见的手进行调节和处理，市场的需求就是行业、企业努力的方向。相信在未来的日子里，电梯维护保养市场将会更加正规，客户需求的不断提高将会引导电梯行业对企业进行更加严格的要求，电梯企业也会不断调整对电梯技能人才的培养和激励机制，进而良性循环，回馈给广大客户的将是更为优质的服务。

参考文献

[1]特种设备安全监察条例，2009.