确定目标是置顶工作方案的重要环节。在公司计划开展某项工作的时候，我们需要为领导提供多种工作方案。通过制定方案，我们可以有条不紊地进行问题的分析和解决，避免盲目行动和无效努力。下面是小编为大家收集的方案策划书范文，仅供参考，希望能够帮助到大家。

协商工作方案篇一

近年来，东亭街道政协工委坚持按照“要充分发挥人民政协作为协商民主重要渠道作用”要求，深刻把握基层协商民主的内涵和实质，不断推动基层协商民主规范化建设，为街道高质量发展凝聚了更广泛的力量。

一、着力增强基层协商民主意识

协商民主的实质是实现和推进公民有序政治参与。协商民主的实效取决于协商参与各方的协商民主意识。街道党工委主要领导对协商民主建设高度重视，中心组开展了协商民主理论专题学习。政协工委充分发挥对协商民主把握力和实践力强的优势，通过理论宣讲、经验交流等形式，提升了班子成员对基层协商民主重要地位和作用的认识。利用“幸福东亭”公众号、社区宣传栏、横幅标语等形式，加强对协商民主重要意义、独特优势和地位作用的宣传力度，提升基层群众协商民主素养和能力。通过讨论会、宣教会等途径，引导居民群众在协商中要充分表达并深入交流，遵循规则并有序协商、畅所欲言且理性有度。

二、着力完善基层民主协商平台

东亭街道作为锡山城市化发展的先行区，面临的各类矛盾相对集中。街道政协工委发挥联系群众密切、化解矛盾优势明显，不断延伸工作触角，大力加强各类工作平台建设。16个社区社情民意收集站、2个政协委员工作站、4个委员（常委）工作室先后建成，这些平台不但是密切政协组织联系群众的窗口，更是推动基层协商民主的重要平台。在映月社区委员工作站，政协委员吕斌发挥律师专业特点，为业委会和物业公司协商提供法律知识支撑。东亭街道安置小区物业管理多由政府承揽，政府投入大但居民却对物业管理意见颇多，以德高望重的世居居民为主的“小区管理委员会”对物业管理中的重大事项开展有效协商，政府投入不增居民满意度却不断提升。华亭路因尚未纳入市政管理一度脏乱差，沿街商户和周边居民意见大，政协委员建议成立“东亭商会龙湖商业街分会”，使之成为商户与政府职能部门、社区居委和物业公司沟通协商的平台主体，在街区管理中发挥了积极作用。

三、着力突出基层民主协商重点

街道政协工委围绕党工委办事处工作中心，认真协商讨论，提出具有前瞻性和建设性的`意见建议，为党工委办事处科学决策、民主决策提供参考。在美丽锡山建设中，东亭部分路段停车难问题突出，导致乱停车现象严重。街道政协工委在广泛调研的基础上，建议对部分路段实行停车收费，用市场上手段进行调节。同时广泛发动志愿者开展文明停车劝导，都收到了明显成效。东亭城市化以来居民迅速集聚，教育、文化和医疗矛盾突出，工委开展调研论证，提出了切实的意见和建议，直接推动了东亭中学易地新建、原址扩建等一批民生工程。在东亭工业园区西区拆迁工作中，工委建议拆迁工作从评估到结算全程公开，增加拆迁工作公信度，创造了“3个月完成90%工作量”的东亭速度。

四、着力健全基层协商民主机制

基层协商民主还处于起步阶段，推动基层协商民主工作的规范化、程序化、制度化建设还有很长的路要走。我们在明确协商对象、拓展协商内容、丰富协商形式、规范协商程序上不断探索。不断建立健全完善协商议题的确定制度和通报制度、协商主体的知情制度、协商意见的反馈制度。在部分路段收费协商工作中，街道办事处将收费运行情况及时向街道政协工委进行反馈，我们也向参与协商调研的群众进行了通报，群众参与协商的积极性不断提升。在街道政协工委近10多起协商中，都得到了及时反馈和通报。

各位领导，我们在基层协商民主建设工作中还存在着很多问题和薄弱环节，在协商民主过程中还有重形式轻落实等情况，部分基层领导和群众参与协商的能力亟待提高等等，希望能得到市、区政协的大力指导和帮助，不断提升街道协商民主水平。

协商工作方案篇二

一、对销售工作的认识

1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

二、销售工作具体量化任务

1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的'解决方案。

从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

三、销售与生活兼顾，快乐地工作

1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。(会议内容见附件)

客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。

3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。

2018工作计划模板【二】

当前，钢铁行业形势十分严峻，依靠科技进步推动企业可持续发展，成为钢铁企业的普遍共识。2018年，酒钢集团公司计划投入科技研发经费达到主营业务收入的1%以上，在资源利用研究、产品开发方面形成6项以上具备产业化条件的研究成果，推动企业进一步提升核心竞争力，为企业摆脱困境提供科技支撑。

今年，集团公司将以贯彻落实《关于全面提升企业技术创新能力的指导意见》为核心，发挥技术委员会策划引导和决策把关的功能，充分体现各产业特点和技术发展方向，确立了加强研发力量，改善研发条件;提高技术改进效果，逐渐形成酒钢的产品和成本优势等六项科技工作目标。

围绕各项目标的实现，2018年，在科技重大专项方面，集团公司计划安排实施科技重大专项13项;计划在资源利用、工艺技术研究等方面立项开展研究项目21项;计划开展新产品开发项目26项，计划新产品批量生产18.2万吨;计划各分子公司第一批具备立项条件的技术改进项目177项。在技术经济指标攻关方面，按照纵向比有进步、横向比有进位的原则，确定了56项主要技术经济指标攻关计划。

在实验室建设方面，计划针对表面分析、材料分析、资源研究和炼轧钢模拟试验等研究环节，增设电子探针、应力腐蚀装置等设施。在技术交流和人才培养方面，今年计划推荐甘肃省领军人才候选人5名，具备教授级高工评选资格的工程技术人员10名。在科技政策利用及科研平台建设方面，计划申报省级、市级各类科技项目30项以上，争取获得各级政府部门项目资金支持500万元以上，力争科技免税5000万元。在科技成果与专利方面，计划取得各类科技成果30项以上;计划专利申请受理量220项。

协商工作方案篇三

以十x大精神为指导，全面落实科学发展观，认真学习党的十x届x中精神和^v^同志的重要讲话，坚持“组织起来，切实维权”的方针，充分发挥工会组织在“坚持科学发展，构建小康社会”中的重要作用，奋力拼搏，开拓创新，为南城社区工会健康向前发展作出新的贡献。

二、主要抓好的几项工作

(一)大力抓好建会工作，完善工会运行机制

新进企业工会的组建工作，是落实科学发展观的必然要求，是落实并促进城乡一体化的具体体现，是各工会联合会一项极为重要的工作;促进辖区工会建设是各工会联合会的根本职能，各工会联合会要继续把工作的着眼点和落脚点放在企业建会工作上，进一步加大宣传力度，切实提高职工入会意识，用已建工会企业所取得的成效带动一批企业自愿组建工会，力争实现新进企业全部组建工会。同时努力完善已建工会的各种规章制度，建立和规范新建企业工会的运行机制，做到组建一个，规范一个，发挥作用一个，并努力发挥示范社区工会、典型企业工会的作用，以带动南城社区基层工会向制度化，规范化、高层次方向发展。

(二)坚持以人为本，加强困难职工帮扶

建立困难帮扶中心，加强困难职工帮扶工作，是为职工办实事，办好事的有效途径，是工会保持同职工群众血肉联系的有效载体，是工会对深入实施送温暖工程的深化，是提高工会形象和社会认可度的重要手段，也是建设社会主义和谐社会的必然要求。辖区各基层工会要在继续做好辖区困难职工调查、登记的同时，健全社区工会联合会帮扶制度和机制，力争把帮扶体系打造成宣传政策的窗口、扶危济困的窗口和表达困难职工心声的窗口，给予困难职工及时的生活救助、法律援助、子女入学救助和就业扶助，切实维护职工的合法权益，年内拟对30户困难职工开展慰问活动，让工会组织真正成为职工群众可信赖的“职工之家”，不断增强工会的凝聚力、感召力。

(三)大力组织工会干部培训，全面提高职工业务素质

工会要想全面履行各项社会职能，突出维权职能，必须要有坚持主动维权、科学维权、依法维权的坚强有力的工会领导班子;建设一支具备工会相关专业知识，善于协调劳动关系和处理复杂问题，及懂经济、懂管理、懂法律的专业人才所构成的工会干部队伍，培养一批热爱工会工作、热心为职工群众服务，具备各类特长的工会积极分子队伍。各基层工会要在年内采取以会代训或专门培训相结合的形式，组织2-3次工会干部培训，邀请辖区有较大影响力的企事业单位工会主席、工作人员及社区工会干部就政治理论、业务知识、相关法律法规知识等方面进行深入学习;就工会组织建设、活动开展、制度完善、会员管理、安全生产、职工权益保障等方面学习探讨，力求不断提高工会干部的思想觉悟、业务素质，拓宽工作思路，创新工作方式，使辖区工会工作更加蓬勃发展。

(四)丰富职工文化生活

“职工书屋”作为社会公共教育的重要补充形式，担负着加强职工凝聚力，提升职工文化休养，提高业务水平的重要任务。各基层工会联合会要继续加大“职工书屋”建设力度，力求探索符合辖区实际的书屋运作模式，抓出实效，扩大书屋影响力。

三、工作要求

辖区各工会联合会、企事业单位工会必须“围绕中心、服务大局”这一主题，贯彻落实“组织起来，切实维权”的工作方针和“扩大覆盖面、增强凝聚力”的要求，一是要在各单位党支部的正确领导下，充分发挥党建带工建的制度优势，将工会工作纳入所在单位年度工作计划，做到同规划、同安排、同考核、同总结;二是要继续加强工会组建工作。进一步提高工会组建率和职工入会率及巩固率。重点加强非公企业、“两新”组织中的工会组建力度;三是要深入贯彻《企业工会工作条例》。坚持“促进企业发展，维护职工权益”的企业工会工作原则，加强企业工会规范化、制度化建设，夯实基层工会工作基础;四是要深入调查研究，推动工会理论创新、体制创新和工作创新。不断强化工会信息、督查、统计、维权等各项工作。五是要做好女职工工作。实现工会女职工组织同步组建，大力开展以展现女职工风采为主题的评比活动。六是要加强工会干部队伍建设，不断提高工会干部能力水平。切实加强工会组织的作风建设、能力建设、组织建设，把工会组织建设成为学习型、创新型、服务型的群众组织。各基层工会要以增强工会活力为目的，完善组织机构建设为保障，切实维护职工合法权益为突破，心往下倾，力往上使，结合实际，开拓创新，经费上尽其用，人员上尽其才，努力打造石羊工会工作亮点、品牌，形成活动开展到位、职工帮扶有力、影响不断扩大的点面结合的良好工作格局。

协商工作方案篇四

以大学生职业生涯辅导为工作起点，以提高大学生就业指导水平、拓展毕业生就业市场、加强毕业生推荐、做好毕业生就业跟踪为工作重点，以理念创新、制度创新、方法创新为工作动力，以提高就业工作人员服务意识与水平、规范就业管理制度为工作保障，以提高就业率与就业质量为工作目标，围绕促进我院发展、稳定的大局，切实落实国家、省有关毕业生面向基层的就业政策，坚持全员参与积极拓宽就业渠道，努力实现20xx届毕业生充分就业。

切实加强就业指导，转变就业观念，广泛收集招聘信息，提供就业机会，采取多种形式服务于学生。全员参与，人人有责，千斤重担全系挑，人人肩上有指标。

我们的目标是广开就业渠道，做好就业服务。使我系毕业班初次就业率为95%，年终就业率98%以上。

努力提高就业质量，优化就业结构；力争半数以上毕业生专业对口。

规范日常工作，提高就业服务指导质量，并做好就业评估的准备工作。

（一）职业指导

大学生职业指导坚持以学生为本的指导思想，有目标、有计划、有措施，突出全程性、全员性、专业性、服务性，重视指导实际效果，帮助学生正确拟定自己未来的职业规划与努力方向，了解当前的就业形势与政策，掌握一定的择业技能与技巧。

坚持就业指导，就业服务从一年级开始，直到学生毕业离校，全程化指导、一体化服务。使学生能正确认识自己、评价自己。了解社会和用人单位对毕业生的能力素质要求，从而明确自己的职业发展方向，明确学习目的就是为了就业。不断开发个人潜能，培养良好的心理素质、储备知识和动手能力，提高自己就业竞争力。

1、积极开展大学生职业生涯辅导工作。引进职业测评系统，组织全系学生（重点是xx级新生）参与职业测评；并与团总支学生会联合组织开展大学生职业生涯规划设计大赛；设立“大学生职业生涯规划咨询室”，接待学生咨询。针对08级新生，还将组织实施学生学业生涯规划的辅导。

2、多渠道、多形式开展学生就业创业指导。有计划、有针对性的邀请企业人士（人力资源负责人、老总、人事部门）、来我们学院招聘的成功企业人士、已就业学生、正在创业或创业有成的本系学生、本行业专家等来系做就业创业报告、开设就业指导专栏。

3、加强政策和求职技巧的日常指导。系毕业生就业指导与服务办公室和辅导员要指导毕业学生备好求职信、个人简历、毕业推荐表、获奖证书、职业资格证书、成果证书、担任职务证明等求职材料。定期不定期组织学生到人才市场观摩、参与人才招聘，认清就业形势，体验求职；提供就业创业政策支持，帮助创业学生做鉴定方案、准备物资。

4、组织学生参加各种就业指导课，利用班会、共青团支部组织活动。由系领导、班主任或任课老师开展有关就业教育、就业要求，向学生进行就业形势、政策、途径、程序、技巧、市场、权益保护、自身定位等方面指导。

5、做好就业困难对象的职业指导。召开专题会议解决就业困难专业学生或就业困难个体的就业问题，并进行有针对性的指导。

6、继续加强职业指导师资队伍的就业指导培训，召开职业指导座谈会，加强职业指导师资队伍的选拔、培养与建设；并有计划地组织职业指导人员外出学习培训，逐步实现持证上岗。

7、以就业为导向，努力提高毕业生就业竞争力。鼓励学生参加各种职业资格证书考试；鼓励学生利用寒暑假、双休日、五一、国庆长假开展社会实践活动，到企业第一线参加各种生产活动，意在提高动手能力及实践经验。

8、重视毕业生教育和文明离校工作：创新工作思路，改进工作方法，教育毕业生热爱母校、尊重师长、爱护校园公共设施和公共财物，把服务育人的理念融入毕业教育和文明离校的各项工作中去，通过毕业典礼把母校的关怀，传达给每一个毕业生，使文明离校成为我系每一个毕业生的自觉行为。

协商工作方案篇五

全省工资集体协商会议召开后，保定市迅速行动，多措并举，全面贯彻落实会议精神，大力推进工资集体协商，确保各项目标任务的圆满完成。

一是市委发文 强力推进工资集体协商。

市委市政府两办下发的《关于进一步加强和改进党对工会工作领导的意见》，把推动企业普遍开展工资集体协商工作作为重要内容，要求成立由党委主管领导和工会主席为正副组长，人力资源和社会保障、司法、工商、税务、工会等部门参加的市县乡三级工资集体协商指导小组，建立健全协调劳动关系三方机制。将工资集体协商建制率和职工工资增长率列入对各县（市、区）政府及有关部门的目标考核指标体系。建立人大代表、政协委员以及劳动、工会、企协等相关部门人员每年联合检查制度。将工资协商建制情况作为企业年检、企业经营者评先选劳模的必备条件，实行一票否决。

二是召开会议对工资集体协商工作进行再部署。

市委副书记王晓栋要求，要把推进工资集体协商、确保职工特别是一线职工的工资增长，作为今后一个时期的工作重点。要督促企业强化责任意识，确保落实最低工资制度，实行工资集体协商。明确要以乡镇（街道）总工会，区域性、行业性工会联合会为平台，以工业园区、开发区工会等组织形式为载体，签订区域性行业性工资集体合同，对辖区内中小企业实现覆盖，确保年底前，全市区域性、行业性工资集体协商覆盖率达到40%以上，其中工业园区、开发区年底前要达到100%。要实行建档管理、实名制管理、动态管理，市总将随机抽查。今年底，企业工资集体协商规范建制率要达到60%以上，明年要达到85%以上，到2012年，要普遍建立这项制度。每年10月组成联合督导组进行工资集体协商工作检查。

三是市总工会细化目标强化落实工资集体协商。

市总工会印发《关于进一步推进工资集体协商工作的通知》，制定了推进工资集体协商的工作计划，将省集体协商任务目标做了细化、分解和下发。一要拓展协商内容，重点推进制订调整劳动定额的协商。二要丰富建制形式，重点推进行业性（区域性）工资集体协商。三要进一步建立健全“1+x”平等协商推进机制。四要健全“四个结合”推进机制，重点落实监督激励制度。五要培养一批特色突出、成效显著的典型，做好宣传引导工作。要求各级工会要立足实际，分析本地社会经济特点，了解职工根本需求，找准最佳切入点，确立推进重点，创新工作模式。并将工资集体协商纳入全市工会工作督导组重点督导内容，制发严谨细致的督导表，实行动态督导制度。

协商工作方案篇六

市政协办公室在查摆问题阶段查找出3类 8个问题。根据6月28日机关整改工作会议要求，现进一步明确每个问题的整改单位、整改时限和要求。

（一）针对干部学习教育管理方面抓得不紧，特别是职业道德教育不够经常的问题，由人秘科负责，从以下3个方面抓好整改。

1、制定干部学习教育计划，定期集中学习，重点开展理想信念，职业道德教育。

2、严格考核、考勤制度，及时公开考核结果并与评优结合。

3、适当提高临聘人员待遇。

（二）针对政务工作方面存在的问题:

4、由人秘科、老干科、行政科分别负责，针对存在担当不够，落实力不强的问题，结合作风建设年活动，加强对干部职工责任担当、职业道德教育，不断提高干部职工服务意识和担当意识。

5、由人秘科负责，根据《市政协机关制度汇编》中的会议、活动组织程序，进一步简化办事、办文、办会程序，加快公文处理速度。

6、由人秘科负责，根据《市政协机关制度汇编》中办公室主任会议有关规定，对涉及干部职工利益或重要事项的研究，要提高知情权和参与权。

7、由人秘科、老干科、行政科分别负责，针对服务工作不细、不实，管理不严的问题，提出具体整改意见，并抓好落实。

（三）对机关硬件建设滞后，办公自动化水平低的问题，由行政科负责，按照机关整改要求抓好落实。