方案可以帮助我们规划未来的发展方向，明确目标的具体内容和实现路径。方案能够帮助到我们很多，所以方案到底该怎么写才好呢？接下来小编就给大家介绍一下方案应该怎么去写，我们一起来了解一下吧。

法院培训工作总结报告 新业务员培训方案业务人员培训方案篇一

法院培训工作总结报告 新业务员培训方案业务人员培训方案篇二

*公司作为一家处于高速发展期的企业，现有人才的缺口及后备人才的储备问题是迫不及待的。我司目前的销售部门正处于新老交替、逐步成熟和完善的阶段，因此作为新老员工各自肩负着不同的责任和使命：即老员工应该及时地总结和归纳自己的工作经验；与公司其他同事及领导充分沟通；完善和框架化自身的知识与技术能力以期能整理出一套行之有效的、可复制的和规范化的工作方法作为公司销售团队成长和发展的基础。而新员工则应该端正心态、虚心学习、以与公司共同成长为目标、恪守职业操守、踏实工作，以期快速进入工作状态，逐步成为公司销售的中坚力量。

本计划将完整地阐述本人对于我司新员工培训的思路与实施办法，未尽之处，望各位同仁不吝赐教。

二、新员工培训计划的目的

1、使新员工了解公司的企业文化及业务内容

2、使新员工明确我司销售岗位的职责及职业操守

4、帮助新员工快速投入工作

5、贯彻公司的销售政策及团队建设方针

三、新员工培训计划的宗旨

本计划的宗旨是以软硬兼施，恩威并重：所谓软，即用公司文化和培训带教者的个人魅力感染新员工；所谓硬，即把科学的方法、实际的经验完整而彻底传授给新员工；所谓恩，即采用适当的激励措施激发新员工的工作热情；所谓威，即以严格的管理手段帮助新员工养成规范而良好的工作习惯。

四、新员工培训计划的内容

1、行业概况、企业文化、公司概况及业务范围培训

为新员工介绍我司所处之数据库营销行业的发展及现状；我司目前的市场地位及发展历程；我司的企业文化及组织结构；我司主营业务介绍；我司未来的发展战略和展望。

我司销售团队目前的结构、人数、各职位的职能与职责；公司其他相关部门简介；业务流程培训；日常工作内容介绍；公司相关规章制度培训；工作方法培训。

3、经验传授与案例分析

4、实际操作培训

由资深销售（帮带老师）带新员工进行电话邀约、客户面谈、方案制作、合同撰写等实际操作练习，由资深销售记录过程及进行评估，反馈给公司管理层并留档。

5、帮带制度

每位新员工必须被制定一位资深销售作为其帮带老师，帮带老师负责监督和管理新员工的培训、工作情况，定期生成报告，反馈给公司管理层并留档。帮带老师的绩效将与新员工的培训评估结果挂钩。

6、新员工绩效考核

制定专门针对新员工的绩效考核标准以达激励之目的。制定专门针对新员工的工作制度以帮助新员工规范而快速地进入状态。

工的入职手续、资料领取（销售必要资料如各类ppt、word文档及其他公司资料等）和位置、电脑安装的工作。

讲师负责检查并提改进意见。

3、第一天下午进行内容（3）第一部分（除各种演练外）的培训，时间约为15:00至17:00。

该培训应以实用性、互动性为主，气氛务求轻松热烈，充分展现讲师的销售能力及个人魅力，这一点至关重要，藉此可大大提升新员工对我司及其工作的认同度与热情。

4、第二天上午进行内容（3）第二部分（演练）培训，时间约为9:30至10:30。此次培训的主要内容是复习之前的知识并借由演练检验新员工的掌握程度，讲师在演练过程中必须给与正确的意见和建议，纠正新员工的种种误解与错误。此次培训的互动比例应占到70%以上，是以新员工表达为主，讲师纠正鼓励为辅。

5、第二天上午最后由公司领导结训。时间约为11:00至12:00。内容主要是总结此次培训的成果、指出新员工的长处及不足、对新员工未来的工作作出展望与要求。是为誓师之举。

6、由第二天下午开始新员工必须跟随帮带老师一同工作，要做到老师在哪里，新员工也在哪里。为期一周至两周（时间长度还需经过讨论方可确定）。期间帮带老师必须带新员工完成以下工作内容：a、电话邀约示范不得少于50通（暂定）b、客户拜访不得少于5次（暂定）c、合同撰写每类产品不得少于一份d、方案撰写不得少于3份（暂定）e、项目执行观摩一次f、新员工工作小结一份并附帮带老师评语g、其他（待定）

具体内容将在下一章详细阐述。

1、评估人员：销售部门主管及帮带老师

2、评估内容：

c、工作成果：出单数、出单总金额、出单率（成交数/意向数）评估

3、评估方法：

b、参考公司的考勤及日常考核记录

d、由一位非部门主管及帮带老师的资深销售与新员工做一次客户面谈情景演练，部门主管与帮带老师旁观，并根据过程及结果做出评价。

e、综合上述情况出具新员工培训效果评估结果，并以此为标准制定新员工的底薪、绩效工资、其他福利或奖励等标准，并以此为标准给予帮带老师一定的奖励或惩罚。

法院培训工作总结报告 新业务员培训方案业务人员培训方案篇三

王咏梅教授的《新闻写作入门》，从新闻写作的基本理论入题，对新闻的特性、新闻价值的要素、新闻写作的基本原则进行了概括性的讲解。同时立足新闻的定义、结构、种类、特点，结合一系列鲜活生动的例子进行了针对性的讲解与点评，使我对新闻写作有了较为系统的认识，扫除了许多工作上的知识盲点，对新闻写作技巧有了更深的理解，也更加激发了自己想要写好新闻的信心和决心。

齐淮东主任的《新闻发现力和舆论影响力漫谈》，从他自己多年来采写新闻的若干经验体会入手，以《诸城农民迈进3公里社区服务圈》这篇报道为例，告诉我们新闻稿的写作离不开题材，好的题材需要敏锐的观察力和洞察力，离不开对题材的加工，很多在平常人眼里看来的小事情都有可能是一篇优秀的新闻稿。除此之外，作为记者还要有自己的独立思维和想法，对事物要有公正的、独特的看法。写新闻，立意要有深度，要贴近党政方针政策，符合社会发展形势。

王文海教授的《为文之道》，从应用文写作如何立题辩体、构思成篇、修改提炼等方面，进行了概括性的讲解，无论是实用性还是当中蕴涵的道理，都能令人醍醐灌顶。使我明白了要想写好一篇好的公文不仅要有深厚的思维修炼意识，还要有明确的材料积累和组织意识，更要有明晰的主题意识。

解志国部长的《浅谈数码摄影的技术与艺术》。讲述了数码摄影讲究主题、采光、视角、线条、构图等，尤其是现实工作中最实用的新闻图片必须保证新闻的要素要尽量的充实，光线要柔和，拍摄过程中要坚持“黄金分割点”、“对角线”、“构造画框”等三个原则。解部长在讲解过程中结合了他自己的一些照片实例，向我们讲解了如何使用光圈、如何掌握快门的速度，不仅激发了我对数码摄影的兴趣，也使我对新闻摄影有了一个更深入的了解。

通过这次培训，我也看到了自己在写作方面的不足，尤其是在总结各位老师的讲稿时发现，平时自己在撰写材料上缺少多看、多读的习惯，缺乏创新性。针对问题和不足，我确立了下半年工作目标为：立足本职岗位，加强学习，多读、多看，积累经验，完善自我，以丰富的经验和饱满的精神状态更好地为企业和社会服务。

三天的培训时间紧张而又充实，我感受到了专家们那种博大与仁爱，从他们的言谈举止中体会到，做人要知足，做事要不知足，做学问要知不足，做任何事情都必须严格、严谨。在今后的工作中，我将以这次培训为契机，用学到的新理念鞭策自己，把学到的先进的理念和理论运用到今后的实际工作中去，用细致的心去发现线索，用犀利的笔去记录事件，为全市经济发展和企业的发展贡献自己的一份力量。最后，我将培训期间摘录到的刘敬尧老师的一句话，与大家一起共赏：“本色做人，角色做事，特色定位”。

法院培训工作总结报告 新业务员培训方案业务人员培训方案篇四

招生组长，招生业务员。

1、统一管理，按照规定的时间完成招生目标。

2、组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。

3、礼貌待人，业务员在招生过程中，必须要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。

4、有纪律性，在招生过程中，没有意外状况，不允许迟到，早退。

1、发放宣传资料，让家长了解这次活动的资料。

2、在学生集中地大门口进行设点招生。

3、在组长的安排下进行电话招生。

4、一些业务员可进行游击招生。

（一）人员安排

1、在机构大设点，在设点时间中，务必保证有3名业务员在此进行招生。没有值班的业务员能够在周围进行游击招生。业务员务必对个2、在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长聊天。

（二）招生时间

在6月日以及7月3日至7月15日进行设点招生。设点时间为早上8点至午后12点以及下午2点半至6点。晚上7点至8点招生业务员能够以散步形式进行宣传活动。

（三）招生对象

中小学生（小学一二年级学生需在家长陪同下进行评测）

（四）招生业务员须知

（1）、招生时的穿着打扮要得体，给学生家长一个好的印象、不要穿拖鞋，尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。

（2）、在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到状况要及时通知主管，注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好！

（3）、在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将家长汇个性化测评系统相关资料给予家长，不需要时不用给。家长在看资料时必须要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。

（4）、电话招商时要注意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明原因。

1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上为推荐水平，测评使用机构可根据自身状况及所处地区酌情调整。

1、我们有区别于其他一般知识点培训，这是一个一对一测评的`系统，找到学生的优势与劣势，有针对性地去调整学生的状况，让其到达最优。

2、关注留守儿童，我们会带给20个免费的机会给他们，让他们也体验个性化测评系统的魅力。

3、我们的主题是手拉手、心连心，所以我们会让一些有条件的孩子和留守儿童组成一帮一的活动，他们互相帮忙，互相学习，培养孩子们的交流潜力和认知潜力。

4、我们专注让孩子们养成一个良好的习惯，不仅仅是学习知识更是学会如何做人，培养他们各种潜力。

5、我们的教学资料生动灵活，现场为孩子准备了很多开发智力的玩具，还开发了一些有益的游戏，让学生在玩的过程中逐步提高，激发孩子天赋，引导孩子更健康、快乐的生活。

家长汇个性化测评系统，全方面改变目前只教不育的状况，是为孩子长远负责的一套公益性系统。各机构要抓住这一本质，找到适合自己招生的方法，让家长汇个性化测评系统更好地服务于学生、家长，服务于校园。

法院培训工作总结报告 新业务员培训方案业务人员培训方案篇五

20xx年，维也纳国际档案大会决定将每年的6月9日设立为“国际档案日”。根据吉林省xxx《关于转发〈国家xxx开展“国际档案日”宣传活动的.通知〉的通知》（吉档字[[[[20xx]8号）要求和统一部署，国家和省xxx决定，从今年开始把每年的“国际档案日”作为全国、全省各级档案部门集中宣传活动日，组织开展一系列主题鲜明、内容丰富、形式多样的宣传活动。为了开展好全国首次“国际档案日”宣传活动，充分体现档案“存凭、留史、资政、育人”的特殊价值和档案“记录历史、传承文明、服务社会、造福人民”的特殊作用，进一步推动我州档案事业科学发展，结合实际，州xxx党组研究决定，在全州档案系统开展“国际档案日”宣传活动，现制定活动方案如下。

20xx年“国际档案日”宣传活动主题为“档案在你身边”。

20xx年6月9日至14日。

1、组织开展档案法律法规学习。要积极组织档案干部，采取集中或自学形式，认真学习《xxx档案法》、《档案法实施办法》、《吉林省档案条例》、《档案管理违法违纪行为处分规定》等法律法规，依法治档，服务社会。（幼儿园风筝节活动方案）

2、组织参加征文活动。要积极参与国家、省xxx组织开展的“档案在你身边”征文活动，拟向国家、省xxx推荐参评优秀征文，要求州暨各县市档案部门以及州直机关、企事业单位分别推荐报送1篇，报送截止日期为7月10日，具体要求详见国家xxx《关于举办“档案在你身边”征文活动的通知》（档函[20xx]56号）文件。

3、组织开展“走进档案馆”活动。要结合实际，充分发挥xxx馆的爱国主义教育基地作用，组织开展“走进档案馆”活动，免费组织群众参观学习。州xxx馆将面向社会免费开放，请公众走进来，体验档案查阅、政府公开信息利用、电子档案查询等服务，同时，组织社会各界群众参观州xxx馆“百年延边——大型文献展”，感悟历史，展望未来，领略档案文化的独特魅力。

4、张贴图画、悬挂条幅、印发传单。根据省xxx要求，州xxx馆拟订购一批图文并茂的《档案知识普及宣传挂图》，在公共场所张贴。悬挂宣传条幅，积极营造浓厚的宣传氛围。印发档案工作宣传单，发放给前来参观体验的群众。

各县市xxx馆要高度重视全国首次开展的“国际档案日”集中宣传活动，充分认识活动的重要意义，抓住时机，积极谋划，全面部署。要因地制宜，创新活动载体，丰富活动内容，收到活动实效，努力打造全社会共同关心、重视、支持档案事业发展的良好社会环境。

各县市xxx馆请于6月20日前，将活动情况总结上报至州xxx综合法规处。

法院培训工作总结报告 新业务员培训方案业务人员培训方案篇六

以增强学生体质，培养青少年拼搏进取、团结协作的体育精神为宗旨，通过广泛开展校园足球活动，从而培养全面发展、特长突出的青少年足球后备人才，提高我校足球运动水平。

依照上级创建足球特色校精神，全校掀起足球热潮，充分发挥各年级的资源优势，积极投入选拔和推选热爱足球的学生，不论大小和了解足球的程度，共同为校园足球活动的开展提供保障。

（一）成立校园足球活动工作领导小组

组长：校长贾青

（统筹规划学校足球教育发展思路，制定相关评价、管理制度，统筹安排经费投入，并对学校足球教育创设良好的发展空间）

副组长：副校长庞世佳

（负责学校足球工作的全面开展，包括与其他工作人员的协调、统筹）

组员：陈斌（总教练，负责全校学生的足球技能训练）

冯杰、司亚伦（教练，组建校队，并对运动员进行身体素质、足球技术、足球战术的培训和指导。）

肖伟（配合教练开展校园足球活动）

贾建良（足球装备室保管员）

（二）体育组利用体育课，课外活动时间和节假日，组织学生开展各种形式的校园足球活动和比赛，负责组队参加年级、班级的足球比赛活动；负责参赛运动员的报名及注册管理；负责制定校园足球活动方案与教学计划。

学校通过小型比赛选择优秀人才进入校足球队参加区级比赛。

1、校级年龄段：3-4年级男子乙组、5-6年级男子甲组和女子甲组

2、男子乙组10人（包括守门员）男女甲组各10人（包括守门员）

3、入选队员与班主任和家长沟通，并注册管理，保证训练效果。

（一）由校长亲自负责校园足球活动；

（二）提供完善充足的“校园足球活动”场地条件；

（三）组织足球训练的教师（教练）参加相关培训；

（四）学校在教学中加大体育足球教学的比例；

（五）按时组织校内班级和年级间的比赛。

每年10到次年4月，积极安排组织各年级进行校园足球赛，推动校园足球运动的开展。

1、提高对“校园足球活动地”重要性的认识。各班要把开展此次活动作为推进足球事业、活跃学生课余生活，培养学生健康生活方式的一个重要组成部分，把活动落到实处。

2、加强对校园足球活动的管理和指导。要认真研究、精心设计、积极探索出符合各班实际、面向全体学生的内容与方法。要建立健全规章制度，做到组织机构责任明确、实施方案科学有效、活动内容丰富多彩，形成活动的制度化和规范化。

3、加强安全保护工作。在开展校园足球活动中，要高度重视安全保护工作，从活动计划的安排、文体设施的检查、活动内容的选择、活动过程的控制以及指导教师的选用等各个方面严格把关，以确保学生的身心健康和安全。

4、加强舆论宣传，搞好评优表彰。各班级要做好校园足球活动的宣传报道。学校通过红领巾广播站及时介绍和推广开展校园足球的“小球星”和先进典型。