确定目标是置顶工作方案的重要环节。在公司计划开展某项工作的时候，我们需要为领导提供多种工作方案。方案书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇方案呢？下面是小编帮大家整理的方案范文，仅供参考，大家一起来看看吧。

苏宁电器元旦活动 双十一电器活动方案策划篇一

一个新的商业神话在推出的双十一促销中诞生：单日交易额达到9.36亿元，超过购物天堂香港一天的零售总额，更是中国百货店单店日最高销量的2.6倍。在这样一场商业盛宴中，淘宝网实实在在展现了电子商务的人气。双十一主要源于光棍节，是一种流传于年轻人的娱乐性节日，以庆祝自己仍是单身一族为傲（“光棍”的意思便是“单身”）。光棍节产生于校园，并通过网络等媒介传播，逐渐形成了一种双十一的文化。1月1日是小光棍节，1月11日和11月1日是中光棍节，而11月11日由于有4个1.所以被称为大光棍节。而一般光棍节则指11月11日。国家统计局抽样调查显示，目前出生人口男女比例近120:100.全世界最高。据推算，到20xx年，中国处于婚龄的男性将比女性多出3000万到4000万。

一、关于双十一客户群的分析

1、双十一客户群细分：

大学生，办公室一族，多集中18岁~30岁之间。

双十一客户群特点：

单身，时尚，娱乐

双十一客户需求：

心理自嘲，娱乐，爱情

策划双十一公司资源现状

活动目的：

多店资源整合，借助双十一为托管店铺引进流量

2、双十一资源支持

多店资源，产品线较丰富，具备主流渠道传播的推广执行团队

活动的卖点：

以店内折扣优惠为核心卖点

活动页面秒杀送礼为辅助

活动的整体引流构思

流量入口分析

引流示意图

推广流量以直接引流到活动页面和

（关于淘宝店铺流量跳转到微博的解释：由于淘宝网无法挂外网连接，所以利用关注进行跳转为活动页面引流。

引流方法：店铺通过悬挂双11活动预告的广告图，以给予优惠的形式吸引顾客关注微博）

为什么运用微博进行流量跳转

根据目前对双十一所掌握的资料和可以利用的推广资源提出方案

活动主题及其概念

光棍啦，时尚购物全场无理由3折。

传播概念，以时尚光棍（推广所用文案，图片，包括页面制作都围绕这个概念）为传播切入点，利用各渠道对活动页面进行传播。

二、策划案执行流程概括

1.10月11号-16号

进行推广所需的资料收集准备（包括微博帐号，旺旺号，推广所需的文案及图片素材等）

活动期间店铺客服推荐活动的话术

2.10月17号-31号

所有推广渠道开始推广微博，并且微博同步开始运营。

3.11月1号-5号

微博开始新的有奖转发，参加活动的店铺开始上活动预告图，将流量跳转到微博。

上预告页面，进行分享有礼活动，分享本页面可获5元优惠卷

4.11月6号-11号

经过17天的论坛推广反馈数据，挑选出优质论坛进行软文直接推广页面。

各渠道推广宣传首页

双十一活动产品规则

产品3折

11.1号开始悬挂活动banner

同意活动宝贝页关联其他店铺产品

 

苏宁电器元旦活动 双十一电器活动方案策划篇二

针对今后一个时期我国经济运行面临新的不确定因素，本报告详尽描述了目前厨卫电器产业运行的环境，重点研究并预测了其下游行业发展以及对厨卫电器需求变化的长期和短期趋势。针对当前行业发展面临的机遇与威胁，提出了我们对厨卫电器产业发展的投资及战略建议。本报告以严谨的内容、翔实的数据、直观的图表、从宏观与微观等多个角度进行研究分析，帮助业内企业、相关投资公司及政府部门准确把握行业发展趋势，洞悉行业竞争格局、规避经营和投资风险、制定正确竞争和投资战略决策。

研究目的通过深入调查分析，形成厨卫电器市场定位以及市场战略扩张策略：判断该产品所在的细分市场，对中国厨卫电器总体市场的需求总量和市场容量及前景做出判断；明确目标市场，对目标市场的用户、用途、产品特征、价位、用户需求及偏好进行分析；明确主要竞争对手，了解竞争对手的市场定位，产品特征、产品市场定价、营销模式、营销网络、营销手段等，并对竞争对手进行深入研究分析；提出市场定位及市场进入策略，对投入资金和配合要求提出可行性建议。

市场调查及投资策略分析大纲

一、中国厨卫电器行业发展概述

（一）厨卫电器产品定义、基本概念

（二）市场基本特点

（三）市场分类

二、厨卫电器生产企业分析

（一）国际厨卫电器产品发展总体概况

1、本产品国际现状分析

2、本产品主要国家和地区概况

3、本产品国际发展趋势分析

4、2008国际该产品市场发展概况

（二）我国厨卫电器的发展概况

1、我国该产品发展基本情况

2、该产品总体市场现状

3、该产品市场发展中存在的问题

4、2008我国该产品市场分析

（三）行业运行经济环境分析

1、全球经济危机对中国宏观经济的影响

3、全球经济危机对上下游产业的消极影响

4、中国扩大内需保增长的政策解析

5、行业未来运行环境总述

（一）我国厨卫电器整体市场规模

1、总量规模

2、增长速度

3、各季度市场情况

（二）我国厨卫电器市场发展现状分析

（三）原材料市场分析

（四）区域市场分析

（五）市场结构分析

1、产品市场结构

2、品牌市场结构

3、区域市场结构

4、渠道市场结构

（六）市场潜力分析

（七）市场特性

1、所处生命周期

2、该产品生产技术变革与产品革新

3、差异化/同质化分析

四、2008—2009年中国厨卫电器市场供需调查分析

（一）用户需求分析

1、产品需求

2、价格需求

3、渠道需求

4、购买需求

（二）市场供给分析

1、产品供给

2、价格供给

3、渠道供给

4、供销供给

（三）厨卫电器市场特征分析

1、产品特征

2、价格特征

3、渠道特征

4、购买特征

（四）大客户研究

1、大客户行为研究

2、大客户需求研究

3、大客户满意度研究

4、大客户釆购与渠道研究

5、大客户品牌战略研究

五、2008—2009年中国厨卫电器市场竞争格局与企业竞争力评价

（一）同类产品竞争力分析理论基础

（二）同类产品国内企业与品牌数量

（三）同类产品竞争格局分析

（四）同类产品竞争群组分析

（五）同类产品市场分额及质量分析

（六）主力企业市场竞争力评价

1、产品竞争力

2、价格竞争力

3、渠道竞争力

4、销售竞争力

5、服务竞争力

6、品牌竞争力

（一）有利因素

（二）不利因素

（三）产业政策及政府部门影响

（一）产品发展趋势

（二）价格变化趋势

（三）渠道发展趋势 （供应商、生产企业、商人中间商、代理中间商、辅助商等。）

（四）用户需求趋势

（五）服务发展趋势

（一）国际厨卫电器市场发展前景预测

1、国际该产品发展前景

2、2012年前国际该产品市场发展预测

3、世界范围该产品市场发展展望

（二）中国厨卫电器市场销售状况分析

1、市场规模预测分析

2、市场结构预测分析

（三）我国厨卫电器资源配置的前景

（四）厨卫电器市场中长期预测

3、我国该产品中长期市场发展的策略

九、中国厨卫电器主要生产企业

十、国内厨卫电器主要生产企业盈利能力比较分析

2、不同规模企业的利润总额比较分析

3、不同所有制企业的利润总额比较分析

十一、中国厨卫电器产品市场价格分析

（一）价格特征分析

（二）主要品牌产品价位分析

（三）价格与成本的关系

（四）如何分析竞争对手的价格策略

（五）价格仍将在竞争中占重要地位

（六）底价格策略与品牌战略

十二、中国厨卫电器进出口分析

（一）我国厨卫电器出口及增长情况

（二）主要海外市场分布情况

（三）经营海外市场的主要品牌

（四）厨卫电器生产进口分析

十三、中国厨卫电器市场渠道分析

（一）市场渠道格局

（二）销售渠道形式

（三）销售渠道要素对比

（四）对竞争对手渠道的策略研究

（五）各区域市场主要代理商情况

十四、2008—2009年中国厨卫电器产业投资分析

（一）投资环境(pest)分析

1、宏观环境分析

2、资源环境分析

3、市场竞争分析

4、税收政策分析

（二）投资机会

（三）厨卫电器产业政策优势

（四）投资风险及对策分析

（五）投资发展前景

1、市场供需发展趋势

2、未来发展展望

十五、设备选型分析

1、价格分析

2、性能比较

3、外型及使用寿命分析

4、应用领域及应用前景分析

十六、厨卫电器产业投资策略

（一）产品定位策略

1、市场细分策略

2、目标市场的选择

（二）产品开发策略

1、追求产品质量

2、促进产品多元化发展

（三）渠道销售策略

1、销售模式分类

2、市场投资建议

（四）品牌营销策略

1、不同品牌经营模式

2、如何切入开拓品牌

3、如何应对全球经济危机

4、如何把握扩大内需保增长的政策

（五）服务策略

十七、厨卫电器投资建议

（一）产业市场投资总体评价

（二）产业投资指导建议

十八、有关建议

（一）营销策略

（二）价格策略

（三）渠道建设与管理策略

（四）促销策略

（五）服务策略

（六）品牌策略

十九、相关政策

（一）国家政策

（二）地方政策

二

十、报告附件

苏宁电器元旦活动 双十一电器活动方案策划篇三

在见识到造一个购物节的威力之后，友商京东于20xx年6月18日，也开始尝试此类模式。不同的是，京东每年都没有公布“618”具体的交易额。

如何造一个购物节?以苏宁易购818发烧节为例

从20xx年开始，苏宁易购也开始造购物节--苏宁易购818。20xx年7月26日，苏宁易购在总部召开新闻发布会，宣布“苏宁易购818发烧节-燃，就现在”启动，作为造节的后来者，今年苏宁易购818是如何操盘，有哪些亮点呢?宏民结合亲身体验做了如下整理。

1，操盘者

往年这个时候，苏宁控股集团董事长张近东都会站出来说几句：

要发18亿红包!

要力推发烧节!

要要要~~

今年则不同，张近东稳稳做起幕后军师，连新闻发布会都没有出席，全程由苏宁云商coo侯恩龙主讲。这应该是侯总担任coo的一年半以来，首次作为818发烧节的总控，苏宁内部起的职位是---818发烧节首席营销官。

818发烧节发布会上的侯恩龙

2，庞大的朋友圈

今年的苏宁易购818发烧节，在渠道商的广度上也是下足了功夫。比如，聚力传媒在此次发烧节上首次发布vr产品“聚·vr”一体机，销售价格为799元。

家庭服务机器人品牌科沃斯，专门和苏宁合作定制一个专用产品——绝尘扫地机器人。

看名字也知道，匠japan株式会社是一家日本企业，主要致力于日本传统文化匠人，和匠人商品对全球分享的市场开拓，这次为了助力此次苏宁818发烧节，特意从东京赶过来。感动~~此次提供了日本刀(厨房用的那种)、板本龙马酒、瓷器钢笔、红酒杯等等。

苏州虎丘婚纱总经理顾伟春，他说国内70%的婚纱礼服都是他们做的，哈哈哈哈，他们和苏宁的合作计划是：虎丘婚纱频道8月9日就会在苏宁的平台上上线。

还有很多产品，具体有多少，看这张图。

3，新潮的玩法

把商品准备好，消费者还不一定来购买，为了极大的带动消费，苏宁易购在营销推广上尝试了许多新潮的玩法，比如直播。

请818位网红到全球原产地去直播，再发出去8.18亿元红包。

如何造一个购物节?以苏宁易购818发烧节为例

苏宁的此次直播不是在哪些花椒、映客等直播平台上，而是苏宁自己的直播平台，预计1000万人次的流量还是自己的，机智!

4，强大的整合能力。

众所周知，苏宁最近几年频频出手，通过新成立、投资、并购等方法，已经成为一个名副其实的多元化集团。在此次818发烧节，这种综合集团的优势明显体现出来。

比如苏宁金融的，消费金融参这次有100亿任性付额度，最高12期免息，相当于9.2折优惠，通过苏宁易购任性付直接购买，针对所有易付宝用户推出50亿理财产品，最高6.5%的收益。

再比如，苏宁强大的线下渠道通过此次和线上的通力协作，可以产生的威力也相当巨大，上述说的几款产品同时也会在线下门店展销。

另外，苏宁在全国1600家城市门店推出：1，永久免费使用微波炉、挂烫机服务。2，小家电，有180天只退不修。3，vr体验，烘焙专区，餐饮课堂等等，和消费者进行互动。

最后，严阵以待的物流配送体系。

发布会结束后，我们几十家媒体一行参观了苏宁雨花物流基地，虽然热的挥汗如雨，但是让我亲身看收到，自己动动手指在网上下单后，那个商品是如何被分拣出仓库，又是如何包装、打印发票，并装车配送的。

苏宁的物流可以覆盖全国95%的地区，海外有7个海外仓，可以采取海外直供、采购，直接到达消费者家里。

苏宁电器元旦活动 双十一电器活动方案策划篇四

苏宁电器元旦活动 双十一电器活动方案策划篇五