工作计划总结 工作计划质检部工作计划
计划是指为了实现特定目标而制定的一系列有条理的行动步骤。通过制定计划,我们可以更加有条理地进行工作和生活,提高效率和质量。这里给大家分享一些最新的计划书范文,方便大家学习。
工作计划总结 工作计划质检部工作计划篇一
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质检部工作计划 xx 年质检部工作计划尊敬的公司领导:
机加质检员:一次检验合格率 1 月--2 月 95%,3 月--12 月 98%。全年下序投诉率低于 2%。
焊接质检员:一次检验合格率全年 95%,全年下序投诉率低于 5%。
外协质检员:一次检验合格率全年 98%,全年下序投诉率低于 2%. 装配制程质检:一次检验合格率 100%,全年客户投诉率 1--4 月3%,5--12 月 2% 质检部整体工作全年目标:综合一次检验合格率 97%,下序总投诉率低于 3%;
部门沟通投诉全年为 0,客户投诉率全年低于 2%。
为确保质检部 xx 全年工作计划得以实现,结合 xx 年质检部工作情况,制定以下工作计划,确保 xx 年质检部工作目标得以实现。
1 岗位职责健全细化 (1)xx 年 1 月 10 日前,将质检部所有人员岗位职责根据新的工作目标,重新分配细化,上报上级领导部门审阅批准。
绩效的一部分。
(3)新的岗位职责 1 月 10 日批准后开始执行。
2 管理制度完善 考勤管理制度(1 月 4 日开始执行)
(1)质检部员工早 7 点 50 前打卡上岗、晚冬季 17 点后打卡下班;
夏季晚 18 点后打卡下班。违者按公司迟到早退条例予以处罚,同时计入员工月、年绩效考核。
(2)质检部成员病事假遵从公司病事假管理制度,所有员工必须严格遵守,违者按公司病事假管理条例予以处罚,同时计入员工月、年绩效考核。
(3)质检部加班遵从公司加班管理制度,有工作需要加班处理需提前向上级领导提出申请,批准后方可进行加班工作 (4)服从上级领导工作部署,对上级领导安排的加班工作要积极认真完成,维护公司工作任务安排的统一性与生产进度的一致性。完成任务的质量作为执行力体现,纳入员工月、年绩效考核。
(5)按时参加公司、部门组织的培训学习活动,做好记录工作,考核成绩作为员工技能认定标准的一部分,纳入员工总体技能水平考核成绩中。
晨会、汇总制度(1 月 5 日开始执行)
作为当日个人工作汇总。
(3)质检部根据个人汇总,总结质检部当日工作情况,将突出、急需解决问题当日汇总后,将问题具体情况通告相关部门,进行协调解决。
(4)质检部各岗位质检员,发现问题如 30 分钟内不能妥善解决,要求立即上报质检部,由质检部统一协调解决。
(5)上报问题如质检部独立不能有效解决,2 小时内上报上级部门,进行会商解决,不得拖延,贻误最佳解决时机,造成额外损失。
抽检制(1 月 5 日开始执行)
(1)质检部负责人不定期对下属质检员工作质量进行抽检,抽检范围包括制程中半成品、入库合格品、外购入库标准件。
(2)抽检过程中发现不合格率超标现象,质检部相关负责人按照质检部奖惩条例进行处罚。
(3)一定周期内(3 个月)抽检合格率达到要求的相关质检负责人, 由质检部提请,按照质检部奖惩条例进行相应奖励。
(4)质检部计划 xx 年 2 月 5 日前,完成物管部库房内不合格制件清理工作,解决 xx 年因质检部工作疏漏造成的不合格制件流入下序环节问题。
制程管理完善 (1)供应商的管理:
货商管理和供货商建立一种良好的合作关系显得尤为重要。首先是协助采购部对供货商进行考核评估,定期向采购部提供供货商质量信息,根据我厂现有考核制度检查检验其质量管理体系认证是否齐全;
对供货商的提供产品质量要求形成文件化,形成质量协议,提高、保证入厂原料质量稳定性,减少不必要的浪费和损失,达到共赢的目的。再次是与供应商进行定期和不定期的进行质量反馈,让供应商对其提供的产品有明确的认知。再者是尽量开发多家供应商,形成稳定供应链,对考核优秀的供应商给予一定的公开的奖励,淘汰不合格供应商,借此提高供应商间的良性竞争。
(2)半成品周转程序 场内流转的半成品,包括外协再加工制品、机加工原料、组焊原料,必须由质检部指定质检员检验合格,签署检验合格单后,方可由 转序员转入下序进行加工工作。
xx 年,质检部将协同物管部、采购部、生产部共同完善半成品中转过程中的衔接程序,确保不因半成品流转过程中受到采购周期、库存不足、生产周期不足等因素影响,导致降级使用,影响产品质量。质检部的目标是最终杜绝降级使用,彻底确保入场零部件、原材料质量符合产品使用要求,从而保证出厂设备综合质量。
合格后,签署检验合格单,方可办理成品入库手续。
xx 年,质检部的一项重要工作,就是与相关部门协作,制定完善产品检验大纲与编制作业指导书,将产品的装配制造与检验工作规范化、标准化,为车间生产与检验工作提供依据。并在今后工作中,随着产品的技术质量要求不断提高,不断地对产品检验大纲与作业指导书进行修订完善,使其符合实际生产操作要求。
11.样品管理制度„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7 12.检验与抽样„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7 13.总结„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7 前言 根据公司质量方针和质量目标,制订并组织实施本部门的质量管理计划和目标,组织下属开展标准化体系的完善、维持以及产品的标准管理、产品质量事故处理等工作;
组织下属开展原材料、oem 生产部件、半成品、成品和生产过程检验、检测等工作,保证检验结果的公正性、准确性和及时性,控制检测费用,提高工作效率和服务质量,以满足公司各部门业务和客户的需要,擬定 xx 年度质检部工作计划。
1.组织结构 目前质检部人力共有 6 人,但是职责范围甚广,包括:进料,产线,入库,出货,投诉处理,还要包括体系完善,部门建立等,而且随着走上正规,因此,品质管理工作越来越需要系统化,标准化。
1.1 组织架构 1.为适应目前生产需要,暂时组织结构如下图 1 所示,qa1 人,qc3人,iqc1 人、iqc、pqc 没有明确分工,根据采购进料、生产及出货各阶段情况机动调整。
控制计划;
h,负责样品的检验,将检验结果反馈到相关部门,促进项目改善,并按照质量控制计划归档相关文件;
i,参与新设备/模具/量具的台帐管理,检测确认,系统分析,并将检验记录反馈相关部门;
j,按照规定的作业流程,参考检验标准或检验规范对原辅材料,外协品,半成品及成品进行检验,巡视检验,形成书面检验记录反馈相关部门;
k,配合相关部门进行客户投诉处理,主导异常原因分析并将改善措施切实执行,验证,减少内外部客户投诉,不断提高客户满意度;
l,编制年、季、月度产品质量统计报表,建立和规范原始检验记录、统计报表、质量统计审核程序;
对产品质量指标进行统计、分析和考核,并提出改善产品质量的措施。
m,负责定期进行质量工作汇报。定期在生产会议中口头或书面汇报,对于重大质量事故,组织专题分析会集中汇报,特殊应急情况向上层汇报。
局限于问题处理阶段,而未能扩展到问题预防阶段,随着公司发展需要,那么其它相应工作职责也待制定。
1.3 岗位说明 为了合理,高效地完成部门工作职责,让部门所有人员能各司其职,有的放矢,严格依各相关岗位职责落实执行。
2.体系管理 质量管理体系文件已经建立,根据公司发展的需要,定期更新或者重新制定适合于本公司的作业程序以及相应工序,机械设备,人员管理等等的作业程序,操作指示,检验指导书以及各种质量记录和生产报表,完善品质管理制度及改善提案制度,做到人人有职责,事事有程序,作业有记录,检验有标准,工作有计划,实施有监督。
2.1 完善公司质量目标,根据实际生产状况调整公司质量目标。督促各部门分解公司质量目标建立自己部门工作目标,并健全目标统计办法。
2.2 完善纠正与预防措施,做到有异常即改善,有行动有监督,有效果要管理。
2.3 加强不合格品控制,完善标识和追溯系统。
2.4 设计统计报表,完善质量记录和质量统计,目前计划质量周报和月报,对供应商质量统计,生产线各工序的质量统计,客户投诉的统计分析,为生产提供改善方向。
2.5 实行改善提案制度,全员参与,为公司生产效率和质量提高出谋划策。
3.标准化管理 根据公司业务和客户需要,保证生产能力和产品质量,在公司完善标准化管理。
3.1 程序流程 没有规矩,不成方圆。无论担当任何岗位,执行任何事情,为达到目标而按照适当的作业流程以提高工作效率。以质量手册为宗旨,擬定合理的作业流程,将每个流程组合起来能形成一个封闭的环(图 3),也就是一个业务的终结。
求产品实现 客户满 意 图 3 目前紧急需要执行的有以下几点:
3.1.1 更新并完善程序并对流程性作业程序配上流程图 3.1.2 更新并完善作业指导书 3.1.3 拟订质量记录及各种统计报表并分析 3.1.4 各种改善措施效果确认后的标准化管理,尽量避免再次发生。
直通式热量表
电磁式热量表 柱式热量表 超声波水表 控制柜产品 通断时间面积法热计量产品 温度面积法热计量产品 3.2.1 外部标准 整理公司各类产品标准,按照国家标准、行业标准以及产品技术部提供的原始技术资料,进行整理,更新现有标准或收集新标准,以适应发展需要。
3.2.2 公司作业标准 为了能让操作员和检验员更清楚,更直观的查阅标准,下阶段将完善公司所有产品的标准,更新部分标准,并制定一些目前公司没有的标准供检验人员参照。
3.2.3qc 工程图(产品控制计划 pmp)
针对不同产品,制定产品 qc 工程图,对生产工序逐站别进行工序质量控制,严格把关,保证质量,令客户满意。
3.2.4 标准化实施方法 检验标准文件化;
(检验 sip,规范,指引逐步完善)
制作检验套表,使检验员对检验工作统一,并标准化;
内容仅供参考
;工作计划总结 工作计划质检部工作计划篇二
学科教学工作计划是教师在教学过程中制定和实施教学目标、教学内容、教学步骤和教学评价的具体计划。作为一名教师,我深知编写学科教学工作计划的重要性。近期,我完成了一份学科教学工作计划,并根据实践收获了一些心得体会。
首先,编写学科教学工作计划需要明确教学目标。教育的目标是培养学生全面发展,而置身于竞争激烈的时代,学生需要具备跨学科思维和能力。因此,为了帮助学生提升综合素质,我在学科教学工作计划中设置了全面的教学目标,从知识、能力、情感和态度等方面进行了规划。同时,教学目标应该符合学生的认知水平和发展特点。我根据学生的年龄、学科素养和兴趣,合理设定了教学目标,以激发学生的学习兴趣和主动性。
其次,在编写学科教学工作计划时,需要合理安排教学内容。教学内容是实现教学目标的基础,能否合理安排教学内容是衡量教学计划的重要指标之一。在设定教学内容时,我充分考虑了学科的内在逻辑和学生的需求。通过分析学科知识的结构和发展,我将教学内容进行了分层次、分知识点的安排,以确保学生能够逐层次、逐步掌握和应用知识。此外,我还采用了多种教学方法和资源,以提高教学的多样性和趣味性。
此外,教学步骤的安排也是学科教学工作计划的重要内容。在编写计划时,我注重教学步骤的合理性和具体性。合理安排教学步骤有助于教学过程的连贯性,能够帮助学生逐步掌握和深入理解知识。而具体的教学步骤则能够让学生更好地跟踪和参与教学过程。在教学步骤的编写过程中,我结合学科特点和教材内容,合理安排了知识的引入、示范、练习和巩固等环节。此外,我还在教学步骤中融入了讨论、合作、实践和评价等多种教学活动,以提高学生的主动性和合作意识。
最后,教学评价的设计和实施对于学科教学工作计划来说至关重要。教学评价是指根据教学目标和教学内容,对学生学习情况进行科学和客观的评价。通过教学评价,可以检验教学效果和教学质量,为进一步教学提供依据。在编写学科教学工作计划时,我设计了多种教学评价方式,并在计划中明确评价指标和评价标准。在实施过程中,我充分利用教学评价结果,及时调整教学策略和教学方法,以提高教学效果。
总之,编写学科教学工作计划是一项重要且复杂的工作。通过这次编写学科教学工作计划的实践,我深刻体会到了教学工作计划的重要性和难度。合理设定教学目标、安排教学内容、设计教学步骤和实施教学评价是编写学科教学工作计划的核心要素。通过不断地总结和反思,我相信我会不断提高自己的审美能力和操作技巧,为学生的全面发展贡献自己的力量。
工作计划总结 工作计划质检部工作计划篇三
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2018年工作计划模板
在这xx年的一年里,凭借前几年的蓄势,已具备步入了快车道,为实现了稳步的效益增长,以崭新姿态展现在客户面前,一个更具朝气和活力的、车间完善后,管理水平必将大幅度提高,这不仅仅是市场竞争的外在要求,更是自身发展壮大的内在要求。对于各部门来说,全面提升管理水平,与公司同步发展,既是一种压力,又是一种动力。为了完成公司20xx年的总体经营管理目标,厂部特制订20xx年工作计划如下。
1、进一步完善公司的组织架构,确定和区分每个职能部门的权责,争取做到组织架构的科学适用,三年不再做大的调整,保证公司的运营在既有的组织架构中运行。
3、完成日常人力资源招聘与配置
4、推行薪酬管理,完善员工薪资结构,实行科学公平的薪酬制度;
5、充分考虑员工福利,做好员工激励工作,建立内部升迁制度,做好员工职业生涯规划,培养雇员主人翁精神和献身精神,增强企业凝聚力。
7、大力加强员工岗位知识、技能和素质培训,加大内部人才开发力度。
8、建立内部纵向、横向沟通机制,调动公司所有员工的主观能动性,建立和谐、融洽的企业内部关系。集思广益,为企业发展服务。
9、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理。既保障员工合法权益,又维护公司的形象和根本利益。
二、增加人员配置:
(1)前台:前台增加至3名,分管不同区域。
(2)车间管理人员:车间行政主管1人、技术主管1人、所需机电维修组长约3名。
三、强化人员素质培训
春节前完成对各区域所需人员的招聘和培训,使20xx年新的管理制度实施过程中人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用基层管理人员,切勿滥竽充数。
四、加大人员考核力度
在人员配置、资源保证、业绩考核等方面作出实施细则规定,从制度上对此项工作作出保证。并根据各区域实际情况和存在的问题,有针对性地加以分析和研究,以督促其在短期内按规定建立和健全管理的工作。
五、加强市场调研,以业务部提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况,将以专人(兼职)对各区域业务的发展现状和潜在的发展趋势,进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料,为公司在各区域开拓新的市场方面作好参谋。
六、品牌推广
1、为进一步打响“振兴”品牌,扩大振兴的市场占有率,20xx年乘公司车间乘改建的东风,初步考虑以宣传和扩大品牌,创造更大市场空间,从而为实现奠定坚实的市场基础上更上一层楼。
3、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作,树立良好的企业员工形象和企业文化内涵,给每一位与我厂人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象,从而对有更清晰和深层次的认识。
七、客户接待
客人接待工作仍是业务部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的`前提和基础。按照公司有关规定要求保质保量地做好客人接待工作是业务部必须进行认真研究和探讨的重要课题。表面上看起来接待工作比较简单,但实质上客户接待是一门十分深奥的学问。不去深入地研究和探讨就不能让该项工作做得完善。因此,业务部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。
为了既少花钱,又不影响接待效果,需要更多地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、办事风格、企业价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等。仔细研究分析和琢磨推敲日程的安排,让每一位客人在最短时间内有全面的、清晰的、有一定深度的了解,对振兴的产品表现出最大限度的认同感,对的管理模式和企业文化产生足够的兴趣。
把长期地、坚持不懈地认真对待每一批客人和每一客人,使他们对的接待工作满意作为业务部每一个接待工作人员的准则。从而以此来提高跟踪的成功率,达到提高企业经济效益的根本目的。
2018个人工作计划
转眼间又要进入新的一年-2018年了,又是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年,是辞旧迎新、再次展现自己的又一开始。也是我非常重要的一年。出来工作快3个年头,面对竟争激烈而有现实的社会,生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习,让自己成为一个真正有实力的管理者,为自己创造一个美好的未来。在此,我订立了本年度工作计划,以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、熟悉公司新的规章制度和工程管理开展工作。公司在不断改革,订立了新的规定,作为公司一名工作人员,必须以身作责,在遵守公司规定的同时全力开展工程管理工作。
1.明确职员工的职责和工作任务调度分派各职员工必须履行工厂员工应尽义务和《工程部管理职责》规定的职责,其工作任务可根据公司部门需要服从上级随时调配支持。
4.工作方法改善:加强部门协作沟通,营建和谐进取的企业文化氛围,发生异常时第一时间到现场去了解问题,分析问题,解决问题,制订符合实情的工程及相关部门工作反馈改善方案和办法,建立培训计划,加强技能训练和心态教育,稳定人员流失。
5.工程设计管理过程中要充分听取各方面的意见,发扬技术民主,对争议较大的问题,组成审查班子进行认真的论证,如还有疑义则寻求第三方的论证(客户或技术开发者)
二、明确自己的发展方向,正确认识自己,纠正自己的缺点.认真听取他人忠恳意见.更加勤奋的工作,刻苦的学习,努力提高文化素质和各种工作技能,充分发挥自己的能力,让自己真正走上管理道路。我也会向其它同事学习,取长补短,相互交流好的工作经验,共同进步。征取更好的工作成绩。
以上是我针对2018年的工作计划与发展方向,希望通过自己的努力及他人的协助能够成功的达成计划并突破,xx年取得更好的成绩,全面提高自己。
工作计划模板
3.卫生工作计划模板-
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工作计划总结 工作计划质检部工作计划篇四
在工作中,一个合理的计划部署是非常重要的,它可以有效地提高工作效率、优化资源配置,更好地完成工作任务。为了提升自己的工作能力,我参加了公司举办的工作计划部署培训,通过学习和实践,我深刻体会到了计划部署的重要性,并且根据自身的经验和心得,总结出了一些实用的方法和技巧。
首先,树立正确的工作态度是一个成功的工作计划部署的前提。在培训中,导师强调了工作计划部署的目的和意义,即帮助我们更好地完成工作任务,提高工作效率。只有树立正确的工作态度,我们才能够将计划部署看作是一项重要且必要的工作,愿意花时间和精力去做。此外,还需要保持积极的心态,在面对工作难题和困难的时候,要坚信自己能够克服困难,设定合理的目标,并制定详细的计划。这样才能更好地应对各种挑战,提高工作效率。
其次,了解工作的流程和要求是进行工作计划部署的基础。在培训中,我们通过实际操作和案例分析,深入了解了公司的工作流程和工作要求。只有对工作流程和要求有清晰的认识,我们才能够根据实际情况制定出符合要求的工作计划。并且在制定计划的过程中,要充分考虑到项目的进度要求、资源的可用性和风险的存在,确保计划的可行性和有效性。同时,在计划的过程中要注意信息的收集和分析,及时了解项目的进展和风险,以便及时调整计划。
然后,合理分配资源和时间是一个成功的工作计划部署的关键。在培训中,导师提到了工作计划部署中的一个重要原则,即“目标导向”。即根据项目的目标和要求,合理分配资源和时间,确保工作的顺利进行。在实际工作中,我们可以利用工具软件或者手工绘制甘特图等来进行资源和时间的安排。在分配资源和时间的过程中,要充分考虑到各项工作的优先级和可行性,合理安排时间,确保工作的高效完成。同时,要善于利用团队的力量,充分发挥每个成员的潜力,共同完成工作任务。
最后,及时评估与调整是一个成功的工作计划部署的必备环节。在培训过程中,导师强调了及时评估与调整的重要性。只有通过对计划的实施过程和结果进行评估,及时发现问题,才能够及时进行调整,确保工作的顺利进行。在实际工作中,我们可以通过定期开展工作评估会议、与相关部门和团队成员进行沟通交流等方式,进行计划的跟踪和调整。并且要及时总结经验教训,不断完善与提升自己的工作计划部署能力。
通过工作计划部署培训,我深刻认识到了一个合理的计划部署对于工作的重要性,并且通过实践逐渐掌握了一些实用的方法和技巧。在今后的工作中,我将继续保持积极的工作态度,加强对工作流程和要求的了解,充分分配资源和时间,及时评估与调整,以提高自己的工作计划部署的能力和水平,为公司的发展做出更大的贡献。
工作计划总结 工作计划质检部工作计划篇五
承保是公司经营的源头,是风险管控、实现效益的重要基础,是公司生存的基础保障。因此,在19年,公司将狠抓业务管理工作,提高风险管控能力。
我们经营的不是有形产品,而是一种规避风险或风险投资的服务。在市场逐步透明,竞争激烈的今天,服务已经成为我们公司的核心竞争力,纳入我们公司的价值观。客服工作是这一理念的具体体现。在20xx年里将严格规范客服工作,建立一流的客户服务体系,真正把优质服务送给每一位公司的客户。
1、精心组织策划、坚决完成计划指标,为全年目标打下坚实的基础。
2、大力发展渠道业务,深度拓展郑州市场,打好河南地市业务的攻坚战,有序推进,扩大和巩固河南市场占有面。
3、机动车辆险是我司业务的重中之重,因此,大力发展机动车辆险业务,充分发挥公司的车险优势,打好车险业务的攻坚战,还是我们工作的重点,20xx年在车险业务上要巩固老的渠道和客户,扩展新渠道,争取新客户,侧重点在发展渠道业务、车队业务以及新车业务的承保上,以实现车险业务更上一个新的台阶。
4、认真做好非车险的展业工作,选择拜访一些大、中型企事业单位,对效益好,风险低的单位重点公关,与单位建立良好的关系,力争财产、人员、车辆一揽子承保,同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作,在20xx年里努力使非车险业务在发展上形成新的格局。
5、其他方面:深入抓好其他保险业务工作;加强与各保险单位的合作;积极参与各种保险的激烈竞争之中。
20xx年在员工待遇上,工资及福利待遇在以前的基础上适当提高,同时计划为每个员工体检身体,每位员工过生日公司提供一份礼物,举办一些集体活动等,用的好人才,留的住人才,为19年的业务开展提供强有力的人力保障。
今年将从制度入手,对公司的现有规章制度上、要求范围内进行修订和补充,完善以前没有完善的规章制度,使之更加符合公司经营管理工作的需要。汇编成册后,发到每一个员工手中,认真学习。真正做到以制度管人,以制度办事,从而提高执行力度。20xx年是全新的一年,有望通过我们全体员工的共同努力让公司进入一个全新的发展阶段。
工作计划总结 工作计划质检部工作计划篇六
时间是有限的,尤其是在工作中。为了更好地利用时间,我尝试采用分钟工作计划这一方法,并于近期实际运用。在此,我想分享一下我的体会和心得。
第二段:理解分钟工作计划
分钟工作计划是将工作时间进行划分,每个时间段着重安排具体的工作内容和目标,提高工作效率,节省时间。它让你做到高枕无忧,毫不犹豫地展开工作。
制定一个切实可行的分钟工作计划是关键。我们应在制定计划之前,了解任务的分配和管理。在制定小时或者日计划时,我们需特别地注意确定具体目标和时间,以避免计划只是压抑了我们的能力而又不能实现预期目标。
采用分钟工作计划时,可以根据具体情况安排不同的任务,并根据计划完成情况自主调整。同时,尽量不要干扰,保持专注,并且不要把全天的计划安排得过于紧凑,因为易增加我们的压力。
第五段:总结
总之,通过我的实际体验,我再次体会到了时间的珍贵和高效工作的重要性。创造一个完善的工作计划、严格遵守并有效执行,也是必不可少之一。在实际工作中多运用这一方法,可以更好地提高工作效率,节约时间,也会有助于提高我们的自律能力和工作顺利。
工作计划总结 工作计划质检部工作计划篇七
一、厂家太多,品牌太多,态度要和谐,要用心和客户交谈。对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,多沟通。稳定与客户的关系。在和客户交谈当中必须要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,推广新产品。
三、不会再和原来一样被动的接电话、接订单。加强销售意识,有计划、有步骤的去和客户交流。
四、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话,促使潜在客户从量变到质变。上午重点安排发货。下午积极回访老客户报计划。做到一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。
五、对所有客户的工作态度都要一样,加强产品质量和服务意识,为公司树立更好的.形象,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。
六、和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。
七、客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。
八、上半年的销量不太理想,华东厂上半年销售额才5100多万,离今年的最低目标还差8800多万,下半年每月我要至少完成1500万才能完成销售任务。(最近华东生产出现问题,现在停产,个别花纹磨具迟迟上不去,很影响发货);区域上半年销售额1.18亿,离最低目标还差1.72亿,下半年月销量至少2800多万才能完成预计目标。虽然还差很多,我相信只要大家积极努力配合,这些都不是问题。我会很努力的。
以上就是我半年的工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。
一、日常的行政管理下半年度将从一下几方面努力:
1 加强行政管理部门对员工晤谈力度。分析上半年日常工作中有不少员工辞职的现象,决定在下半年的日常工作中要加大对公司员工晤谈的力度,内容主要放在员工升迁、调动、离职、学习、调薪,工作考核或其他因私因公出现思想波动时进行。平时行政部也要做到有针对性地与员工进行工作晤谈,并对每次晤谈进行文字记录,晤谈掌握的信息必要时及时与员工所在部门经理或负责人进行反馈,以便根据员工思想状况有针对性的做好工作。
2 完善并严格执行考核机制。未经相应部门负责人、行政部签字的请假条一律无效,如需请假必须提前到行政部领取请假条并签字生效放算做请假,否则一律按照矿工处理,如有特殊情况必须事后补假,否则按照矿工处理。行政部将每天进行核查,做到查无遗漏,执行必果。
工作计划总结 工作计划质检部工作计划篇八
随着教育改革的不断深入,如何在不断开拓、创新多元的教学方法和手段的同时提高教育质量,一直是我们教师需要面对的难题。而根据教育工作的特点,教研组成为了其中扮演着非常重要的角色。在我参加各种不同层面的教研工作中,深刻体会到,通过教研组工作计划,不仅可以提高教师的教学能力,还可以有效优化教育教学过程。于是,我在这里想分享一下我对于教研组工作计划的心得体会。
一、明确工作目标
教研组工作计划的第一步便是明确工作目标。在确定目标和任务时,我们需要就教学水平提出清晰的要求,并定期对教学效果进行评估。同时,也要注重教师的个性特点和差异,因为教研组不是以“量”胜质为目的,而是以教育质量提升为核心目标,根据老师所在年龄段、科目、教学风格等不同情况来制定有针对性的计划,以达到更好的教育效果。
二、拓宽思路发展创新
教研工作中对于“创新”这个词的重视程度愈来愈高,但是创新受到“流程惯性”,“落后惯性”的制约,导致原则和想法很难立刻在教学环节中生效,而教研组工作计划就可以通过定期讨论和汇总活动,借助专业课教研“实践”的力量,从实际中发掘创新思路,帮助教师不断革新教学方法,尝试新的教学模式。
三、灵活性及时性
教研组工作计划需要有一定的灵活性及时性,不能因为计划已定、进程已过半就不顾教学实际做出变更。教育教学环境和场合不同,随时需要做出修正和调整,我们需要保持敏锐的教学感觉,抓住及时补救机会,及时进行课程优化和整合,以及对教学质量进行检查。
四、互动交流
教研组工作计划是一个集体的活动,互动交流是相当重要的一环。如何使教研小组成员之间的合作更为融洽,共同参与教育教学工作,提升教育效果呢?不仅要在计划制定时充分考虑成员的意见和建议,还要保证每个人的工作质量,并定期进行教研活动。教育教学工作是一项团队协作的任务,教研组成员之间的互相帮助和互相关心,相互学习、相互借鉴,才能积极推进教育教学质量的提升。
五、落实践行
教研组工作计划的最后一步,是实践的一环。即使我们在制定计划时思路非常清晰、目标明确,但是如果没有切实可行的实施方案,计划就只是一纸空文。所以,从教育教学目标出发,我们需要有具体的实施方案,而这些方案必须具有可实施性和较高的执行效能。以这样的精神执行教研组工作计划,能够提升教育教学质量的同时,也能不断促进老师们的教育教学水平不断提高。
总之,教研组工作计划是我们教育工作者沟通交流,推进教育改革,提高教育教学质量的一个重要载体,准确而系统的实施计划能够帮助我们不断创新教学方法、促进合作交流、提高教育教学水平,努力服务于教育事业的发展。这也让我们要认识到,在当前高速发展的教育界中,教研的策略和未来的加强必然要与时俱进,不断创新。