为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。那么方案应该怎么制定才合适呢？下面是小编帮大家整理的方案范文，仅供参考，大家一起来看看吧。

家庭教育指导中心成立方案 成立县级中心教研方案篇一

1)经由进程《从理念到行为》，《学与教的心理探密》以及音乐教材的解读，收集与歌唱教法相关的策略实践和资料，为教研组的研究提供帮助与借鉴。

2)将歌曲中蕴含的情感以及对幼儿的音乐教育有机融入到幼儿看得见，听得到的教师声音和语调之中，同时借助环境的暗示作用，唤醒幼儿对于歌唱的学习兴趣中来。

3)以“音美交融”为主题，各班考试考试开展歌唱传授教赡养动的不同教法(图谱提示法、游戏情境法、多媒体演示法等)。

2.团体教研，激励组员互补合作

1)分组管理，将骨干教师和年轻教师的优势发挥最年夜化，以小组化的体式格式进行集体备课和交流讨论。

2)根据小、中、年夜三个年龄段特点，整理本学期教材中的歌唱教案，梳清重、难点，结合教材中的歌唱活动为目标，制作相应的教具，考试考试用不同的教育手段、不同的传授教养方法，激发幼儿的歌唱兴趣。

3.勤于思考，教研活动常态化

1)提前做好备课活动，重视研究进程，做到年夜家发言，使研究富有实效地开展起来。

2)提升自我素养。开展以“发音的技巧”为主题的音乐培训活动，让幼儿和教师发音更加自然化。

家庭教育指导中心成立方案 成立县级中心教研方案篇二

为确保2019年国家义务教育质量监测工作在我省的顺利实施，根据《国家义务教育质量监测方案》（国教督办[2015]4号）、国务院教育督导委员会办公室下发的《关于开展2019年全国义务教育阶段学生语文、艺术学习质量监测的通知》（国教督办函[2019]7号）精神及教育部基础教育质量监测中心2019年国家义务教育质量监测实施工作说明会等有关要求，结合我省实际，特制定如下监测工作实施方案。

（一）监测样本

经教育部基础教育质量监测中心抽样，确定我省太原市迎泽区、晋源区，长治市屯留区，晋城市泽州县，晋中市平遥县，运城市万荣县、绛县，忻州市原平市，临汾市尧都区、襄汾县、汾西县和吕梁市中阳县12个县（市、区）为2019年度义务教育阶段学生语文、艺术学习质量监测样本县。每个样本县（市、区）原则上抽取12所小学、8所初中，每个样本学校原则上抽取30名样本学生。

（二）监测对象

2.样本校2019年春季学期四年级和八年级班主任及语文、音乐、美术教师及校长。

（三）监测内容

义务教育阶段学生语文、艺术学习质量，以及课程开设、条件保障、教师配备、学科教学和学校管理等相关影响因素。

语文：重点测查语文基础、文本阅读、书面表达，识别与推论、整合与解释、评价与鉴赏，学习兴趣、学习信心和学习习惯等。

艺术：重点测查对艺术作品表现形式、民族艺术作品特点、中外艺术作品表达主题和情感的了解、理解，对民族艺术的兴趣、喜爱，以及艺术活动的参与等。

（四）监测时间

监测时间为2019年5月23日。

（一）加强组织领导。12个样本县要成立由政府主管教育的副县（市、区）长担任组长，教育局长担任副组长，指定一名负责义务教育质量监测的副局长担任联络员，督导、教研、基教、体卫艺、装备、电教等部门相关人员组成监测工作领导小组，加强统筹协调，建立健全义务教育质量监测工作制度，保证监测工作领导有力、组织有序、保障经费到位。

（二）加强队伍管理。12个样本县要遴选责任心强、经验丰富、品行端正的人员参与监测工作。要扎实搞好参与监测相关人员的培训和监督指导，确保其了解政策、熟悉规则、掌握方法、严明纪律、加强自律。

（三）强化监督检查。省、市将强化对样本县的监管，加大督查、巡视力度，接受投诉举报，对于失职渎职、落实不力的县（市、区），将实施严格的问责，并按有关规定严肃处理并追究责任人及主管领导的责任。

（一）省级组织机构与工作职责

1、组织机构

详见附件。

2、工作职责

（1）宣传国家义务教育质量监测工作的重要意义，统筹协调国家及样本市、县（市、区）。

（2）制定省级监测实施工作方案，组织省级视导员、各样本县（市、区）相关人员参加省级培训。

（3）组织样本县（市、区）上报相关信息，并进行信息核实和汇总上报。

（4）指导各样本县（市、区）完成对监测实施工作人员的培训，做好数据采集的各项准备。

（5）组织省级视导员对样本县（市、区）适时、不定期进行视导，督促各样本县（市、区）严格按照有关规定和要求，做好测试各环节工作，对样本县（市、区）的监测全过程进行监管和控制，确保本省监测数据和信息的真实性、可靠性和保密性。

（二）市级组织机构与工作职责

1、组织机构

详见附件。

2、工作职责

配合省级视导员对辖区内样本县（市、区）进行视导。

（三）县级组织机构与工作职责

1、组织机构

各样本县（市、区）成立义务教育质量监测实施工作领导小组。设组长1人，由政府主管教育的副县（市、区）长担任，统筹组织全县监测工作的顺利开展，确保所需人员、经费、装备、网络、电力等按时到位。副组长1人，由县（市、区）教育局长担任，对该县（市、区）测试数据真实性、监测工具保密性负全责，协调监测工作的总体安排分工。

县级联络员1人，由县（市、区）负责义务教育质量监测的副局长担任，负责与省级实施工作领导小组和样本校联系沟通及本县测试工作的组织协调、责任督学、教研员的组织管理；负责接收与回邮本县的监测工具；负责对本县相关人员的培训，与省级联络员的及时请示报告，测试工作的组织实施。

信息上报员1人，由县（市、区）熟悉信息技术工作的人员担任，负责本县的信息接收、报送和审核；为样本校的问卷调查系统填答、演唱测试提供技术指导与支持。

责任督学20人，每样本校1人，由样本县选派督学、教研员或教育系统相关人员担任，负责全面监督样本校测试工作。

主监测员20人，每样本校1人，由非本样本校的非语文、非艺术（音乐、美术）学科教师担任，负责组织完成学生语文、艺术测试及语文、艺术相关因素问卷填答的具体组织工作。

县级实施工作领导小组督促样本校按规定安排校内测试工作人员，包括：监测员、演唱测试监测员、信息员、保密员、司时员、安保人员等。

2、工作职责

（1）制定县级监测实施工作细则。

（2）严格按照有关规定要求，如实上报属地范围内学校、学生和教师相关信息。

（3）组织本县（市、区）测试人员的培训，确保所有测试工作人员掌握测试规范、明确自身职责，做好各项准备。

（4）组织并督促各样本校做好测试各环节的工作，确保本县（市、区）监测数据和信息的真实性和可靠性。

（5）统一为样本校配备音乐播放设备和文具物品，确保网络畅通，按要求做好本县（市、区）监测工具的使用和保管工作，对监测工具的保密性负责。

（四）样本校组织机构与工作职责

1、组织机构

样本校设主监1人，由样本校校长担任，负责组织本校测试，并对本校监测数据的真实性、监测过程的规范性、监测工具的保密性负责。

样本校设副主监1人，由分管教学的副校长担任，配合校长组织本校测试，在校长填答问卷时，具体负责本校测试组织工作。

监测员1人，由样本校非语文、非艺术（音乐、美术）学科教师担任，负责配合主监测员完成语文、艺术纸笔测试及语文、艺术相关因素问卷填答的具体组织工作。

演唱测试监测员2人，由样本校非音乐教师担任，负责演唱测试的具体组织工作。

信息上报员1人，由样本校熟悉信息技术工作的人员担任，负责上报测试年级学生、教师信息和测试准备过程材料，为学生音乐听力测试、演唱测试和校长与教师网络问卷填答等提供技术支持与指导，确保测试用计算机及网络运转正常。

司时员1人，由样本校教务主任或其他相关人员担任，负责按时发出报时指令。

保密员2人，由样本校工作人员担任，负责监测工具的领取、保管和送回等工作，对测试工具的安全保密负具体责任。

安保人员2人，由样本校保安或相关人员担任，负责测试场地及周边的治安保卫。

2、工作职责

（1）严格按照有关规定要求，如实上报本校师生的相关信息。

（2）组织本监测点测试人员的培训，确保所有测试工作人员掌握测试规范、明确自身职责，确保本监测点数据的真实性和可靠性。

（3）按要求设置测试场地，做好本监测点监测工具的使用和保管工作，对监测工具的保密性负责。

义务教育质量监测工作是推进义务教育优质均衡发展，提升行政管理和提高教育教学质量的重要手段，政策性、专业性、技术性强，时间紧、任务重、责任大，必须有专项工作经费予以保障。省本级工作经费主要用于工作部署、业务培训、资料印刷。各样本县（市、区）监测期间所需的工作经费和保障经费由本级财政负担。监测期间保障经费支出标准参照《山西省财政厅、山西省教育厅关于调整招生考试相关经费支出标准的通知》（晋财教[2016]24号）执行。省级视导员集中培训期间的伙食费由省教育厅负责，往返交通费及不少于3次集中视导期间的住宿费、交通费由本单位按照差旅费管理规定予以报销，享受交通、伙食补助待遇。省教科院在监测期间将派出专项督导工作小组，抽查各样本县测前准备与现场测试组织情况，所需差旅费由省教科院给予保障。

（一）2月10日前确认样本县抽样结果。

（二）2月25日前审核提交各样本县属地学校信息。

（三）2月27日接受国家义务教育质量监测实施工作部署。

（四）3月8日前提交省级实施工作方案，部署省级实施工作，对样本县（市、区）进行部署培训，组织各样本县确认样本校名单。

（五）3月29日前督促各样本县审核提交测试年级师生信息。

（六）4月19日前组织各样本县接收演唱测试用耳机并开展演唱测试练习。

（七）5月6日前督促各样本县完成测试程序与工作规范的统一培训。

（八）5月6-10日组织各样本县开展问卷调查系统的填答练习。

（九）5月17日前检查各样本县实施工作培训完成情况。

（十）5月22日前省级视导员完成各样本县测试准备情况的核查。

（十一）5月23日监控测试过程，处置与上报应急问题与突发事件。

（十二）5月24日督促样本县工具回邮，提交省级应急事件报告表。

（十三）5月31日前组织各样本县审核提交参测学生的基本信息。

（十四）6月17日前提交监测实施工作总结。

家庭教育指导中心成立方案 成立县级中心教研方案篇三

回访母校，相约xx，携手成长

回访母校，拜访老师，与学弟学妹交流，向高中母校的应历届毕业生介绍我院的优势特色、专业设置、办学条件、奖助学金、招生状况及就业情况等信息和政策，鼓励更多的优秀毕业生报考我院。

我院全日制在读学生。参加活动的同学应热爱xx，善于交流，热情、有责任心，对学院基本情况有较全面了解。

4、写一份心得体会。结合访谈情况，就当代青年的学习目标、思想状况（高中学生或高中教师）、人生理想和自己的生涯规划相结合撰写一份五百字以上的心得体会。

（一）动员时间：1月5日前

（二）动员形式：辅导员以社会实践主题班会形式动员

（三）报名方式：在辅导员处登记报名，并以班级为单位，辅导员将班级学生报名表于1月6日前统一交招生办公室。

（四）回母校宣传时间：1月7日至1月15日

（五）宣传要求：做好对xx商务学院进行宣传的相关的准备，回母校拜访恩师，并对学弟学妹们进行宣传。

（一）活动开展过程中，应注意安全和做好活动记录（照片、视频等）。活动结束后认真总结，填写《寒假回访母校宣传社会实践活动反馈表》，上述材料辅导员收集齐于2月13日17时前将纸质文稿交到招生办公室，电子版发邮箱：。

（二）此次活动纳入学生社会实践活动成绩考核，招生办和团委将对此项活动的反馈资料进行审阅，将对表现优秀者进行荣誉表彰。（具体时间待定）

家庭教育指导中心成立方案 成立县级中心教研方案篇四

为了进一步贯彻执行呼伦贝尔市教育局“关于加强校本教研制度建设的实施意见”的精神，经教研室研究，特制定“莫旗中小学校本教研活动实施方案”。

校本教研要以新课程为导向，以促进学生发展为宗旨，以新课程实施过程中教师面对的各种问题为对象，以教师作为教研的主体，强调理论指导下的实践性研究。研究和解决教学实际问题，总结和提升教学经验，形成民主、开放、高效的教研机制，促进学生健康、主动的发展和教师专业化成长，努力把学校建设成为学习型组织，推动课程改革目标的全面落实。

1、树立校本意识。从学校的实际出发，改进教学实践，解决学校面临的问题，如果忽视学校的具体情况，再好的教育策略也只是一纸空文，再好的教育主张都只能游离于学校之外。挖掘学校存在的种种潜力，让学校资源充分利用起来。找准学校的优势、劣势，不沿袭、不照搬。“校本”应视为一种立场，一种观念，一种视野，一种方法。

3、采取“请进来，走出去”的办法，使教师与外界保持经常性的沟通联系，建立信息交流平台，把最新的教改信息、教育资源提供给广大教师，提高教师教育教学研究水平，促使教师由“教书匠”向“专家型”转变，并及时把教师的阶段性成果推向社会，铸造品牌教师。

4、校本教研的主体应该是学校中的教师。

5、校本教研要遵循一定的程序，具备三个方面的特征：目的明确；过程规范；方法适当。

（一）总体目标

1、使学生学会交往，在合作中学习；学会自强，养成自我认同感和坚毅的品质；学生探究，至少学习一门综合或探索性课程，具有远大的理想。

2、建设更加合理的师资队伍结构，增强教师的职业道德修养和水平，提高教师队伍的整体实力；重点培养一批具备实施和推广新课程能力的教师、教育行政管理人员队伍，促进基础教育课程改革顺利发展。

（二）具体目标

1、更新教育观念，树立正确的人才观、质量观、学生观。

2、以新一轮课程改革为导向，深化培训工作，加强队伍建设，提高以校为本的教研与培训工作水平，以培训增后劲，用教研促发展。

3、了解基础教育课程改革与本学科发展动态，加强理论学习与教学实践的联系，不断探究学科改革的突破点，促进每位教师专业的发展，提升创造性使用教材的能力，适应教学改革与课程改革需要。

4、了解国内教育科学研究最新成果，能独立开展教育科学研究，提高自我反思、自主发展能力，在当地的素质教育过程中发挥示范作用。

5、通过学习、借鉴、引进、交流，不断探索研究适合学生特点、促进学生全面发展的教学方法，推动教学质量的不断提高。

6、建立以校为本的教研与培训制度，促进教师的专业发展，全面提高教师的素质，提高学校的教育教学水平。

7、解决教学实际中的困难和问题，总结、推广教学经验，探索教学规律，推进学校教育教学改革的深入开展。

8、探索出以校为本的教研与培训的实施策略和操作技术，形成以校为本的教研与培训的典型案例。

建立以“自我反思、同伴互助、专业引领”为核心要素，以理论学习、案例分析、校本论坛、教学反思、结对帮扶、经验交流、调查研究、问题解决、教学咨询、教学指导、说课、听课、评课、课改沙龙、骨干教师与教师对话、专业人员与优秀教师合作论坛等为基本形式的校本教研制度，并通过教学观摩、教学开放日，为教师参与校本教研创设平台、创造条件。灵活运用开放式教研活动、促进式教研活动、针对式教研活动、学科整合式教研活动等多种教研形式，通过“问题——计划——行动——反思”操作方式，努力提高校本教研的针对性和实效性。

1、自我反思。教师的自我对话，对自己行为进行思考、审视、分析。结合教师专业发展需要，自定专业提高学习、个人教研学习计划，并根据学校校本培训计划内容，自行学习和对自己教学行为进行分析，提出问题，制定对策。

2、同伴互助。以教研组或课题组为互助载体，促进教师与同伴的对话。注重“以老带新，以强带弱”；提倡在校本教研中有不同呼声，在一个群体中有不同思想，鼓励教师大胆评点，各抒已见。以教师或学生形成的问题为研究内容，将问题入组，以组为单位制定计划开展研究。

家庭教育指导中心成立方案 成立县级中心教研方案篇五

二、近期内没有成交希望的客户

销售人员可以选择性的保留这些客户，维持友好关系就可，不需要花费太多的时间和精力。联系方式包括电话、短信、电子邮件、直邮和贺卡等，必要时可以登门拜访，稍作停留和寒暄即可结束。

三、客户回访的四个注意事项

1、细分客户

2、明确需求

3、回访形式

何为高效行为：

1． 拨打邀约电话之前自我激励：

销售人员在拨打邀约电话之前，进行自我激励，积极的调整工作状态，针对客户疑问，进行有效合理的回答，电话邀约效果很好。

2． 拨打邀约电话时准备好笔纸：

拨打邀约电话时，销售人员事先准备笔纸，将电话沟通中的重要信息记录下来，并录入当日的工作内容中，作为日后工作安排的参考依据。

3． 说话的速度适中：

销售人员说话的速度适中，吐字清晰，即使普通话不标准，客户还是能够听得很清楚，电话邀约效果不错。

4． 制定拜访计划：

销售人员事先制定了拜访计划，确定了拜访的目标、路线、时间、可能遇到的问题及对策，拜访过程中能有效处理客户异议，达成了拜访目标。

5． 积极倾听客户建议：

拜访过程中，当客户对销售人员的建议不接受或反驳时，销售人员积极的倾听，并记录客户所指出的问题，然后通过分析客户需求，结合企业的实际情况，为客户提供有效的解决方案。

6． 主动回访客户：

销售人员积极、主动的回访已经成交的客户，询问产品使用情况与满意度，发现问题即使采取改善措施，提高客户的忠诚度。