沙田水果配送方案设计思路
无论是个人还是组织，都需要设定明确的目标，并制定相应的方案来实现这些目标。优秀的方案都具备一些什么特点呢？又该怎么写呢？下面是小编帮大家整理的方案范文，仅供参考，大家一起来看看吧。
沙田水果配送方案设计思路篇一
校园水果店的建立：在校学生达到2000名的学院建立水果店。
二、市场分析
*的水果市场巨大，与国外人均年消费水果相比，国内人均消费才刚到其一半。通过对大多在校生的调查，80%的在校生每月消费水果的金额在30元以上。15%的在校生消费水果在20&—30元之间。只有5%的在校生消费水果在20元以下。
三、选择理由：
1.行业的需要：学校周围没有比较正规的水果店。
2.创业者的需要：资本投入小。
3.新颖的销售方式：开放式的自选。
4.多样的服务项目：提供清洗，提供组合包装，及在店内介绍各种水果的特征和适合食用的人群，引导健康消费。
5.水果的购买状况和消费者的心理：时间忙，没有多余的时间用来购买水果。超市因为以食品为主，所以不会购买很多的水果。
6.庞大的市场：大学生作为社会中最特殊的消费群体，具有广泛的代表*，他们有着巨大的消费需求，但同时他们又未获得经济上的*，消费观念的超前和消费能力的不足使他们的消费受到了很大的制约。故经济又健康的水果成为了大学生休闲食品的最佳选择。
四、特*服务：
1.水果行业是发展最大的行业。并且该行业没有什么大的销售巨头。市场空间非常大，是最多的投资者首选的创业方式。校园水果店的存在首先方便了在校生消费水果。因为水果店的选址一般在距离学生较近的地方。在这以前，人们购买水果的场所一般为：超市、农贸市场、其它(游商和街头水果摊)。我们学校附近没有比较正规的水果店，下雨天出去买水果不方便。在学校开设水果店，可以让消费者购买水果更方便，增加水果的消费量。
2.给顾客全新的、放心、保*质量和便宜的放心消费地点。更多的顾客选择去超市购买水果，除了是在购买其他商品的时候见到有水果销售，顺便购买外，剩下的最大原因就是超市的水果不管是从产品外观、产品质量、分量上都可以让消费者很放心。并且开放的自选方式可以让顾客有更多的挑选余地。对于我们的水果店，我们可以每天进货保*水果的新鲜，价格便宜，完全可以给予顾客以上心理的满足。
3.独特的引导消费。现在的人购买水果，完全是凭借自己的口味和喜好来选择水果消费，而忽视了水果本身的特*和适合食用的人群。通过对众多的消费者的调查，发现很少有人了解水果。这就说明大家都是在盲目的消费水果。作为一个水果零售商、我们的责任就是要教会大家如何合理的消费、食用水果。在这方面，我会在店面张贴每种水果特*的海报及适合食用的人群，和好坏等级的鉴别方法，引导大家健康的消费。
4.提供多种多样的服务来针对不同的消费群。水果消费者一般会分为自己食用和送礼2种。针对送礼人群的心理及包装需要，我们会进行一些包装，有偿提供给消费者。也就是说，顾客可以随意组合、购买水果。购买完后如果需要包装，只需要交纳一定的包装费，就可以得到店内的包装，并可以得到贺卡一张。这样，既让消费者明白消费，免去了在游商或其他商家处购买的昂贵礼品装水果，又可以保*质量。针对消费者的需求，顾客在购买完水果后，可以自助的免费使用水源清洗水果。
五、竞争对手：
1.超市：
一般超市都是以以生活用品，零食为主，对于水果，一般都很少，而我们学校周围超市没有卖水果的。
我们的优势：
我们把店面开在学校，成本较低，并且我们的购物环境好，信誉度高和价格便宜。并且我们会提供水果的宣传介绍、礼品的包装等服务相信都是我们学校周围所没有的。
2.农贸市场：
一般是以露天的形式出现。由于摊位租金便宜，所以其价格可能会有点优势。但其购物环境、产品服务都没有，顾客也没有什么挑选余地，并且在质量和份量上都不很牢靠。
我们的优势：
一般人们去农贸市场都是去买些日常食用的粮食和蔬菜，所以在购买了大量的其它产品后，一般不会在购买很多水果，因为购买东西太多和太重都会对其行动形成不便。而我们的水果店开在学校里，这样方便了在校学生购买水果。相信谁也不愿意走10多分钟去买个西瓜在抱回家，大家购买这类水果更愿意在离家较进的地点购买，而且我们提供*水果，夏天比较凉爽。
3.游商小贩：
其特点是流动行强，能把水果车推到学校，由于没有租金成本，所以其价格可能会更低。其缺点是游商小贩所售水果经常有缺斤少两、以次充好的现象。
我们的优势：
我们保*不会缺斤少两，诚信经营。
六、问题与风险：
(一)、如何降低成本：
1.采购成本：采购成本和销售量有直接的联系。但创业开始我们不会有太大的销售量，如何降低采购成本呢?其实我们只要找到合适的合作伙伴，相信这个问题就迎刃而解了。创业开始，我们会与水果批发商合作。
2.运营成本：这直接关系到产品的销售价格。我们除了店租便宜外，会降低水果的价格。
(二)、如何吸引消费者的关注：
开业初期，可以通过发放宣传单还有一些优惠的海报发放给在校学生。并可以推出购买一定数量推出优惠活动。这样可以增加水果的消费量。
(三)、如何让消费者选择我们提供的商品：
1.良好的形象2.良好购物环境3.有竞争力的价格4.多重的促销活动5.多种多样的便利服务措施。
(四)、损耗问题：
水果的损耗是最难控制的。因为其关连到产品的采购、仓储、运输等各个环节。并且水果是不太容易量化的产品，只能按金来计算其价格，而没有单个产品的单价。所以控制起来要比其它商品有点难度。在这方面，降低这一层面的风险。
(五)、气候条件：
气候条件是决定水果价格的主要因素，好在现在可以从某些机构了解到明年的气候预测，这也可以根据气候条件来判断水果的收购价格。
七、市场营销：
(一)、销售：
1.单店推广：
(1)开业之初在水果店周围发放宣传工作单吸引顾客。
(2)推出优惠活动，吸引在校生前来消费。并可以推出购买一定数量优惠的活动。这样可以增加水果的消费量。
2.水果的推广：
每天介绍水果的特*，推广水果对健康的知识。
(二)、产品、市场、利润分析
1.产品定位：
水果店的开设在目标人群为2000名在校生的学院。
2.利润分析：
(1)目标为2000名在校生的学院。80%的在校生每月消费水果的金额在30元以上。15%的在校生消费水果在20&—30元之间。只有5%的在校生消费水果在20元以下。
(2)水果店的开设，会大大方便在校生的水果购买以及一些工作繁忙的老师的水果消费，相信水果消费市场的巨大。
(3)赢利分析：
市场份额分析：
1.消费人群：主要定位在学校中的学生。由于时间限制，决定了他们不可能去很远的地方，并购买很多很重的水果，所以在学校里开水果店最方便其购买水果。
2.次定位人群为工作比较繁忙的老师。由与工作的繁忙，以及工作的压力，其更注意自己的身体健康，同时也是由于平时工作忙碌，没有什么时间去超市或农贸市场，所以在学校的水果店可以让其在上、下班的时候很容易购买到水果。
综合以上几点原因，我认为我们会占到学校水果销售的很大份额。
沙田水果配送方案设计思路篇二
设计思想：
对于小班孩子来说，他们喜欢涂涂画画，但用色不够大胆，往往只用一种颜色，不会尝试用多种颜色。本次活动就是教孩子大胆地选用各种颜色把自己的小手涂画成手宝宝，从而培养孩子对艺术活动的兴趣，提高孩子的动手操作能力、表现能力等。
活动目标
1、引导幼儿大胆运用任意颜色装扮自己的小手，培养孩子对艺术活动的兴趣。
2、发展幼儿的动手操作能力、表现能力等。
3、会用它们大胆地进行艺术表现与创造，喜欢装饰。
4、培养幼儿的欣赏能力。
5、鼓励幼儿乐于参与绘画活动，体验绘画活动的乐趣。
活动准备
1、各种颜色的水彩笔每人一盒。
2、已用小纸片装饰好或用彩笔画好的有眼睛、鼻子、嘴巴的卡纸小手模型各一个，没有颜色的嘴巴、鼻子、眼睛小贴片若干。
活动过程
一、激发孩子对活动的兴趣。
师：“哈，多可爱的手宝宝啊，小朋友们喜欢吗?我们一起看看手宝宝长什么样子? 教师出示已用嘴巴、鼻子、眼睛等装饰好的小手模型，引起幼儿的兴趣。
二、观察制作的手宝宝，了解手的结构与宝宝的关系。
当孩子的兴趣被激发，有了想做的欲望时，教师可引导孩子观察了解手的结构与手宝宝的关系，从而有利于孩子制作手宝宝。
三、教师示范制作。
1、现在请小朋友看看，老师要把自己的手装饰成一个可爱的手宝宝。请两个小朋友观察两个手宝宝(模型)的眼睛是画出来的还是贴上去的，并帮助老师的手宝宝画或贴上眼睛和嘴巴。
2、教师示范画辫子，提醒孩子在画的时候要把手指分开伸直，从手指的下面一点一点地往上涂颜色，直到将辫子都涂满。
3、师：看了老师装饰的手宝宝，你们想不想来装饰一下自己的手宝宝呀? 教师可根据孩子的能力强弱，让幼儿为手宝宝画或贴上眼睛。教师示范画三条，画第一条时教师讲解示范，画第二条时引导孩子说老师画，画第三条时请一个小朋友上来画。
四、孩子动手操作。
1、引导幼儿根据教师提供的各种材料装饰自己的手宝宝。小朋友们可以直接在自己的手上为手宝宝画上眼睛、鼻子、嘴巴，也可以将没有颜色的小贴片涂上颜色再贴在自己的小手宝宝上。
2、展示自己装饰的手宝宝，教师对幼儿的作品给予不同的肯定和表扬。 教师要注意巡回指导，适时帮助能力差的孩子装饰手宝宝。
活动延伸
请幼儿带着自己装饰好的手宝宝到舞台上表演。
活动反思
在对幼儿的作品进行评价的过程中，多鼓励幼儿讲述自己的作品，给予有创意的幼儿，模仿得较好的幼儿适当的肯定与赞扬，同时一定不能忽略没有完成作品的幼儿，加强对这些幼儿作品的指导工作。
沙田水果配送方案设计思路篇三
1活动目的：
1）在蓝天有许多的折翼天使，但是他们不服输的的精神来到了这里，作为
志愿者的我们尽自己的力量去帮助他们，解决他们上下课走路问题。2）展现蓝天“自强者之家”的帮扶风采。
3）鼓励支持更多的残疾朋友勇敢面对生活，上学不再是困难。4）用行动感染身边的每一个爱心人士，让更多的人参与帮扶工作。5）让志愿者与帮扶对象再大学体验不一般的人生。
2帮扶对象介绍：
3帮扶者信息表：
风雨无阻我们一同走过
4帮扶内容：
方案1）：每天都有人轮流接送
具体：
方案2）：一对一绑定帮扶
要求：每天在上课
沙田水果配送方案设计思路篇四
设计意图：
小班幼儿对剪纸、折纸活动比较感兴趣，因此我设计了本次活动。我根据小班幼儿直觉行动思维的特点，通过有趣的游戏、唱唱、玩玩、等各种形式形式建立良好的师幼关系，创造了相对自由、轻松的活动情境，激发幼儿学习的兴趣，感受活动的乐趣。让幼儿在动中体验，在玩中发展，充分体现了小班活动游戏化的特点。
活动目标：
1、引导幼儿正确使用剪刀，
2、能沿着直线剪。
3、引导幼儿学习四个角沿线往后折，
4、能大胆操作。
5、培养幼儿对手工活动的兴趣。
活动准备：
6、学具：每人一张操作材料和剪刀一把。
7、教具：做好的成品一件。
活动流程：
歌曲导入——找鸡妈妈——幼儿操作——作品点评——游戏：找鸡妈妈
活动过程：
1）歌曲导入：
——幼齐答：鸡宝宝。
——师：鸡宝宝为什么要哭？
——幼1：他迷路了。
——幼2：他迷路了，哭着喊妈妈。
——师：小朋友，我们帮他找妈妈吧！
（2）找鸡妈妈
1、讨论寻找方法
——师：怎么找呢？
——幼1：我们电话给鸡妈妈。
——师：可是我们没有鸡妈妈的`电话啊。我们问问鸡宝宝知不知道？他也不知道。我们可不能像鸡宝宝，一定要记住爸爸妈妈的电话哦！
——幼2：找警察叔叔帮忙！
——幼3：我们帮他找
——幼4：小鸡自己回回家！
2、与幼儿边喊，边快速地折出鸡妈妈，引导幼儿学习四个角往后折的方法
——师：老师是怎么找到鸡妈妈
——幼1：老师是折出来的。
——师：仔细想想是怎么折的？
——幼2：把角折起来了。
——师：对了，小朋友观察得真仔细。老师是把四个角沿线往后折。
（3）幼儿操作
1、幼儿操作，教师巡回指导，指导幼儿正确使用剪刀，发现错误，及时帮助纠正。
2、鼓励胆小的幼儿大胆操作，表扬进步的幼儿。
（4）作品点评：
师：大家都做的很好！鸡宝宝找到了鸡妈妈，他们可高兴了。鸡妈妈说：“你们真是好孩子！”。现在鸡妈妈带着鸡宝宝去找东西吃了，我们一起去吧。
（5）韵律：小鸡找虫子
小鸡小鸡，上高山。
上了高山转了个圈。
小鸡小鸡看看天，
小鸡小鸡摸摸地，
呀，好大一条虫子！
叼起来，吃下去。
哇，味道好极了！
活动延伸
师：小鸡找到了鸡妈妈，小朋友也去找找妈妈，把自己的作品给妈妈看看！！
沙田水果配送方案设计思路篇五
活动目标：
1、幼儿乐意学唱歌曲。
2、幼儿通过歌曲感知水的用处。
活动准备：
音乐、图片
活动过程：
1、幼儿仔细听歌曲。
2、讨论：
a、歌曲里唱的是什么呀？
b、小雨点落到了什么地方？这些地方会怎么样呢？
3、幼儿分段试着跟唱。
b、第二段和第三段与第一段相同，让幼儿讨论。
4、老师做下雨状，幼儿试着表演，喝到水会怎么样呢？
5、请个别幼儿上前表演，分别表演小花、鱼和麦苗。
6、师总结：水的用处真大啊！可以使许多东西长大，没有水，动物、植物和人都会渴死的。
活动结束：
小朋友一直听音乐，吃糕点。
