方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。我们应该重视方案的制定和执行，不断提升方案制定的能力和水平，以更好地应对未来的挑战和机遇。接下来小编就给大家介绍一下方案应该怎么去写，我们一起来了解一下吧。

投融资方案 静女教学方案设计篇一

学生分析：一般特征：高一学生处在十六七岁的花季年龄，对于爱情已有朦胧的感知，学习时会有相应的感受。入门能力：高中学生已具备一定的阅读审美力，能从不同角度去理解一首情节跳跃、人物朦胧的诗歌；由于《诗经》年代久远，阅读上会有一定困难，幸好诗歌篇幅短小，借助注释应能扫除字词障碍。学习风格：学生对于爱情的话题会有发表意见的热情，所以本课的学习不宜教师讲授，而用讨论法来研究人物形象、了解诗歌特点。

教学目标：

一、情感态度与价值观

1、通过设置问题情境，鼓励学生从多角度思考、探索、交流，激发学生的好奇心和主动学习的欲望；2、欣赏纯洁健康的爱情。

三、知识与技能

1、掌握《诗经》的基本知识；

2、积累文言字词；

3、理解诗歌的主旨，读懂人物形象；

4、了解重章叠句的表达效果和诗歌叙事的跳跃性。

二、过程与方法

1、朗读感知课文；

2、合作探究，情感交流，理解文意，分析形象；

3、在探究中了解“诗无达诂”的诗歌特点。

教学重点：人物形象的把握和多角度理解诗歌；

教学难点：理解诗歌情节的跳跃性和从多角度去理解诗歌。

教学过程

一、介绍《诗经》；梳理文意。

1、 介绍《诗经》。（略）

2、 听朗读，纠正字词读音。

3、 据课文注解梳理文意。

4、 请学生整理字词。

再朗读课文，巩固对课文内容的理解。

二、分析人物性格：从哪些诗句可以看到人物的性格？

1、探讨男主角的形象。学生讨论交流。

（参考：“搔首踟蹰”， 心急难耐，又无计可施，是个憨厚淳朴的小伙子。

“说怿女美”“匪女之为美，美人之贻”，是个痴情的小伙子。）

2、探讨女主角的形象。

（参考：或者是因为害羞、矜持；或者是因为女的先到了不好意思，故意躲起来制造男子先到的假象；或者是因为调皮，制造一点情趣；或者是因为善于体贴人心，先到了却故意后出现，免得男子有“迟到”的内疚感……）究竟是害羞矜持还是调皮活泼？让男主人公琢磨不透，也让读者琢磨不透，如雾里看花，朦胧绰约，越发引人暇想。

（2）讨论：女主人公究竟是位怎样的女子？还有哪些诗句可以给我们一些思路？（贻我彤管、自牧归荑：以物传情，未听其语已暗传情，含蓄温婉，聪慧可人。）

3、这是一段怎样的爱情？

讨论：（1）讨论：女主人公有没有出现过？

a、有。下文馈赠物品时出现。

b、没有。下文馈赠物品只是男子的回忆。

以上两种意见同学们同意哪种？说说你的理由。

（参考：这涉及到对诗歌的情节的理解。可作多种假设。一，女主人公走出来了，并且赠送男子彤管，而且两人一面说笑一面散步到了野外，女子又送了荑草。二，这只是男子等待女子的一个场景，因为“爱而不见”，男子“搔首踟蹰”，不知女子心意，于是前思后想，回忆种种情事，以揣测女子“不见”的因由，揣测女子对自己的心意。三，这是三个恋爱场面，感情一步步加深。）

小结：“诗无达诂”，所以成就了诗歌的朦胧美、含蓄美。这也体现了诗歌情节的跳跃性，需要读者加上自己的想象，把情节连贯起来，于是也就引发了不同的联想，诗歌了就因此而有了无穷的魅力。

（2）讨论“城隅”的解释：

质疑：城隅有两种理解，一是“城边角落”，一是“城上角楼”，你愿意取哪种解释？为什么？（为什么课文注解首选的是城上角楼？）

提示：a、两个见面地点有什么不同？如果是你，你会选择哪个地点？

小结：一词“两解”甚至“多解”，无“定解”，留给读者较大的想象空间，使诗歌朦胧而耐人寻味。

四、诗歌的表现手法。（直接传授）

1、重章叠句的形式的表达效果达既加强了诗意的表达达又层层拓展诗境拓增加了抒情效果；回环往复，一唱三叹，琅琅上口，有音韵和谐之美。

2、《诗经》“三义”，这首诗歌主要运用什么手法来写？（直言其事，赋。）

五、作业（拓展迁移）。

1、同学们还接触过《诗经》里写爱情的诗句吗？

“蒹葭苍苍，白露为霜，所谓伊人，在水一方……”）

2、琼瑶把《蒹葭》改编成一首曲子，邓丽君把它唱红了，听过吗？请你欣赏一下。（出示歌词）请同学们也把这首《静女》改编成现代歌词，也就是写成一首现代诗歌，注意要体现出诗歌体裁的特点，体现出意境之美和音韵之美。会谱曲的同学最好能同时谱上曲子。

投融资方案 静女教学方案设计篇二

投融资方案 静女教学方案设计篇三

目标：通过这次主题班会的进行，希望让全班同学能够凝聚起来，不断的开拓创新，敢于前行，一起打造更加辉煌的佳绩，为班级争取更多的荣誉。

一、朗诵《我爱我班》

(周)我们来自四面八方

(包)我们有着不同的个性

(周)我们是应着一种缘分走到了一起

(包)组成了一个团结友爱的大家庭

(周)请听诗朗诵《我爱我班》

二、小品

(包)年少的我们，渴盼长大

(周)但总是掩饰不了一些幼稚

(包)我们热情似火

(周)但有时也会迷失方向

(包)请看下面一组小品，然后对其中的人物行为作出分析

三、讨论小品中的人物行为

要求：给三分钟时间讨论，然后进行交流

四、班徽设计比赛

(包)“汗水点燃希望，信念成就梦想”，这是我们的班级格言

(周)“勇于拼搏，敢于创新，奥运精神，一(2)发扬”是我们的口号

(包)挥洒我们手中的彩笔，来为我们的班级设计一个班徽

(周)请参加班徽设计比赛的同学展示你们的作品，并说明设计理念，我们将评出班徽。

五、男女生对唱《同桌的你》

(包)初中三年，我们将携手走过

(周)同欢乐、共甘苦，我们将谱写友谊的乐章

(包)我们是兄弟姐妹

(周)我们是亲密伙伴

(包)若干年后，当我们回首往事时，将倍感温馨;

六、发言：同学之间应如何交往

(周)一首《同桌的你》让我们感到友谊的可贵。

(包)在我们平时的相处中，同学之间有时不免会产生一些矛盾。

(周)下面请大家谈谈，同学之间应如何交往?

(过程略)

(周)苏霍姆林斯基说过，只有尊重别人的人，才有权受人尊敬。

(周)营造温馨、和谐的人际关系，要靠我们大家共同的努力

(包)温馨、和谐的人际关系给人的感觉是美好的

七、才艺大比拼——水果拼盘

(周)世界上不是缺少美，而是缺少发现美的眼睛

(周)下面，我们来个才艺大比拼——做水果拼盘

(过程略)

(包)请参赛选手说明创意

八、背诵圆周率

(周)人们的创造力是不可估量的，人的智慧是惊人的

(包)有时它会让我们感到不可思议

九、优秀学生介绍学习方法

(周)看了刚才两位同学的表演，真让我们感到佩服

(包)它展现了我们当代中学生的风采，展现了我们的智慧

(周)从小努力学习，长大报效祖国

(包)为此，我们全体同学手拉手，心连心，共同创造辉煌成绩

(周)为了帮助学习困难的同学，我们班除了开展“结对子”活动外，我们还经常请学习优异的同学介绍学习经验，他们总是毫无保留地介绍他们成功的秘诀。

(包)现在我们请几个成绩优秀的同学介绍一下他们的好的学习方法

(周)语文：许梦婷 数学：惠晓莉 英语：黄梦茜

十、舞蹈

(包)听了她们的介绍，我们深受启发，与其激动，不如行动

(周)用我们的热血谱写无悔的青春

(包)青春，有人向往，有人拥有，有人却已失去。

(周)经历着青春的人们是幸福的

(包)我们应该庆幸，因为我们正值青春

(周) 正因为我们青春，所以我们骄傲，四季的芬芳我们一起收藏。

(周)我们用舞姿诠释我们的青春

(包)我们用舞姿表达我们对生活、对老师、对同学、对班级的爱

(周)请欣赏舞蹈《青春的旋律》

十一、大家谈：怎样为班集体添光彩?

(包)我们的班级是一个生命体，我们就是其中鲜活的血液，我们要不断地为这个生命体输送养分，让她健康成长。

(周)请大家谈谈：怎样为我们的班集体添光彩。

过程(略)

(包)活跃是我班的特点，也是我班的长处

(周)这是青年人的活力的体现，是人的聪明才智的表露。

(包)快乐学习，每天拥有一个好心情，你的学习效率会高效。

(包)“同船过渡，八百年修行”，相聚是缘分。

(周)全班一心，众志成城，期待着我班更上一层楼。

(包)下面我们请班主任杨老师讲话

十二、班主任寄语

十三、结束语

(周)带着千奇百怪的个性，我们聚合在一起。

(包)为了共同的愿望，我们聚合在一起。

(周)四十一双眼睛，默默地求索，

(包)四十一颗跳动的心，鸣奏着一个声音——真诚。

(周)真诚对人，真诚对已。我们徜徉在知识的海洋中，

(包)激流勇进， 我们翱翔在智慧的蓝天里

(周、包)畅想未来， 我们将拥有美好的明天! 《我爱我班》主题班会到此结束。

投融资方案 静女教学方案设计篇四

为深入践行重要思想，努力构建公共文化服务体系，为广大居民提供更多优质文化产品和文化服务，不断满足广大居民对文化生活的需求。全面落实科学发展观，贯彻落实党的会议精神，始终把握社会主义先进文化方向，促进社区物质文明、政治文明和精神文明协调发展，全面建设和谐社区。

二、组织领导

为切实开展好社区的文体活动，成立社区20__年春节文体活动筹备组，组长为陈_，副组长为徐_、支_、胡_、邹_，成员为聂_、吴_、蔡_、王_、李_，筹备小组下设评委裁判组和后勤保障组，胡_兼任裁判组组长，成员为吴_、徐_、黄_，支_兼任后勤保障组组长，成员为卫_、孙_。评委裁判组负责策划、提供活动场地及制定、执行活动规则，后勤保障组负责提供比赛所用的器材及奖品等。

三、活动安排

1、举办庙会：时间初定在元月15日至元月16日。设立五个活动区：一是娱乐区，由社区委居民演唱庐剧、黄梅戏、歌曲及拉二胡等节目为主的文艺演出。二是宣传区，利用展板宣传反邪教、禁毒、科普、交通安全及民生等相关的政策和事例。三是送年货进社区，社区委联系区内华泰、统一、可乐等相关企业，引导企业担当社会责任，送相关产品进社区服务千家万户。四是赠品区，主要发放购物袋、一封信及“福”字等宣传品。五是写春联区，联系区内学校老师、社区居民中广大书法爱好者为居民义写春联。活动地点：社区人口文化广场。

2、80分比赛：时间初定在元月19日，由执法中队、各小区委进行预赛，各选出一支代表队参加社区组织的80分复、决赛。比赛地点：社区委四楼食堂。

3、象棋比赛：时间初定在2月9日至2月10日两天，参赛人员：社区象棋爱好者，男女不限，年龄不限，参赛人员由小区委选送或自愿报名，由小区委汇总后于2月5日报社会事业科。比赛地点：社区老年活动中心。

4、拔河比赛：时间初定在2月6日下午，参赛人员为社区居民，由各小区委选送男、女各1—2支队伍(每支队伍成员不超过12人)，2月4日前报社会事业科，比赛地点：社区人口文化广场。

5、顶气球：时间初定在2月6日下午，以社区居民三口之家为参赛单位(小孩为小学生)，每个小区委选送不少于10个参赛家庭，名单于2月4日前报社会事业科。比赛地点：社区人口文化广场。

6、绑腿走比赛：时间初定在2月6日下午，以社区居民三口之家为参赛单位(小孩为初中生)，每个小区委选送不少于10个参赛家庭，名单于2月4日前报社会事业科。比赛地点：社区人口文化广场。

7、露天猜灯谜：时间初定在2月6下午。参赛人员为社区居民，自由选择灯谜，猜中者由工作人员发放奖品(每人限得一份奖品)。猜灯谜地点：社区人口文化广场。

8、乒乓球团体比赛：时间初定在2月14日全天，参赛人员为社区乒乓球爱好者，由各小区委选送1—2支队伍，2月9前报社会事业科。比赛地点：社区四楼文体活动室。

四、活动资金预算

本着节俭的原则，预计共需活动资金10700元，其中庙会1500元，80分比赛1500元，象棋比赛300元，拔河比赛1500元，顶气球比赛300元，绑腿走比赛300元，露天猜灯谜500元，乒乓球团体比赛900元，文体活动期间设置彩虹门、彩旗、彩气球、横幅、印刷宣传品3900元。

活动要求

1、比赛项目原则上只取前三名(猜灯谜除外)，将颁发纪念性的奖品。

2、社区委工作人员根据自身爱好和特长，积极参加上述比赛项目，由各科室负责人汇总本科室工作人员参加的活动项目并报社会事业科。

3、各小区委要安排人员维护比赛现场秩序，参赛队员要服从裁判判决。

4、请各小区委加大宣传，选送相关人员参与比赛。从即日起要做好前期准备和宣传工作，力争把今年的各项节目办好、办精彩、办到位，为社区居民送上精美喜乐的娱乐文化大餐。

5、活动项目若有变化，将另行通知。

投融资方案 静女教学方案设计篇五

【教学设计】

本课紧紧围绕管弦乐曲《窗花舞》的欣赏展开音乐体验活动，通过网络查询中国过年的风俗，收集相关的音乐、图片素材。通过聆听、律动、模仿等音乐实践活动，引导学生以律动的方式感受音乐欢快风格，通过对比聆听扑捉音乐灵巧的特点，以合作表演来辨听乐器音色的不同，并在最后亲身体验芭蕾舞蹈的无穷魅力。学生参与音乐，体验音乐。在身临其境中，品味音乐所表现的活泼、喜庆的氛围和喜儿单纯、善良的性格。

【教学内容】

人音版第三册第十课：欣赏《窗花舞》

【教学目标】

1．引导学生欣赏乐曲，体验乐曲轻松、欢快的气氛（情绪）和轻盈、活泼的音乐特点。

2．引导学生以各种方式参与音乐，从而获得更加丰富的情感体验。

【教学难点】

引导学生以有效的方式参与音乐体验。

【教学重点】

欣赏音乐，感受乐曲欢快、活泼的音乐特点。

【教学过程】

一、情境创设

1.师生问好（自我介绍）

2.节奏游戏

师：欢迎大家来到音乐教室，今天的音乐课，我们先来玩个游戏，考考谁的耳朵最聪明，能够准确地拍出老师给你的节奏。请准备好你的小手。（这个游戏我先拍，当我做‘请’这个动作的时候，请你开始。）

?大家知道，音乐是美妙的，那我们拍出的节奏也应该是……美美的。?（注意强弱）

（1）师：?你发现了吗？刚才我们拍节奏的顺序是（我完后，你们拍），也就是我们经常说的……?（一问一答）

?那你还能用其他方式来回答我吗？?（拍腿、拍手臂??）

(2)师：?我们再来一次，还是一问一答，但节奏会变化哦，每条变得越来越……?（短）（分层次进行，多次练习）

师：—生：—师：生：讲解节奏变化后，师生合作一次。

?让我们加上音乐感觉一下。?

?分组再来一次，可以吗？?

二、欣赏乐曲a部分

1.初听音乐（《窗花舞》钢琴）——静心聆听

师：?小朋友们的耳朵真是很聪明，我要奖励给大家一段音乐，请你听听音乐表现了什么情绪？?（欢快）?听出是用什么演奏的吗？?（钢琴）

2．二听音乐（a1管弦）——用心辨听

（学生辩听——管弦乐演奏——音色：更丰富情绪：更欢快）

3．三听音乐（a1）——教师律动《剪花女》

师：?这么欢快音乐到底是要表现什么呢？我用动作告诉你，请仔细看，我在干什么？?（剪窗花、贴窗花）

4．四听音乐（a1）——学生律动（模仿剪、贴窗花）

（1）模仿、体验

师：?你能跟着音乐也来学一学吗？?（a1）（体验音乐欢快的情绪）

?除了剪纸，我们还做了什么？?（感受音乐的柔美、轻巧）

（2）律动表演

?还有小朋友从网上找来了春节和窗花的图片，我们一起来欣赏。?（图片）

?这些窗花漂亮吗？让我们再次拿起剪纸和剪刀，跟随音乐，一起剪出属于我们的美丽窗花。?（a1）

7.分析、品味

（1）形象体验

师：?你发现自己的小剪刀是怎么在动的吗？?（节奏：音的长短）

?前面两次剪得短，后面一次剪得长。?

剪剪剪

?和着音乐，我们再来一次。?（a）（第一遍只加“剪”的动作，

第二遍完整表演。）

?音乐带领我们怎么样地剪窗花？?（灵巧、生疏、笨拙、）

（2）节奏、速度

师：?请听老师哼唱，你觉得什么地方让你感觉最灵巧？?

?请你也用‘会唱歌’的手指来动一动？?（51654543）

?为什么这个地方能给你灵巧的感觉？?

?是怎样速度和节奏的音乐让我们感觉灵巧。请选择！?（教师对比哼唱）

（速度——缓慢、稍快；节奏——紧凑、舒展）

（3）旋律起伏

师：?请你再仔细听，音乐的这个地方出了节奏紧凑外，还有什么特点？?

“请你对比55554444，哪个显得更加灵巧一些？?

（音符在高低变化）

（4）哼唱、律动

师：?请你唱一唱。?

?人们在剪窗花的时候，都喜欢一边剪，一边哼唱小曲，让我们也来

试一试。?（a1）

三、欣赏乐曲b部分

1．初听音乐——静心聆听（完整）

?请你仔细听，接下来的音乐给你什么感觉？气氛变得……？?（过渡段）

（更加欢快、热烈、喜庆）

?这么热烈、喜庆的音乐让你想到了什么呢？?（学生自由描述）

2．二听音乐（b）——画面辅助

?你看到了什么？?（有的剪窗花，有的贴窗花，还有的??）

3.三听音乐——品味对答

（1）完整聆听b部分

（2）一听“对答”（b2）——辨听音色

师：?音乐为什么会给你对答的感觉？这‘问’和‘答’有什么不同？?

（一个细、亮、音高；一个连绵、柔和、音低）

（3）二听“对答“（b2）——律动对比（辨听结构）

“你能学一学吗？”（教师合乐示范律动—）

“请那个小朋友来跟老师合作表演一下？?（师与个别学生合作示范表演，

教师哼唱主题）

?音乐是这样进行的吗？?（先看配乐图谱，再哼唱伴随模仿）

?音乐是有感情的，在音乐中，我们可以相互交流，表达快乐的心情。?

（分组律动表演：教师示范；师生合作）

（4）三听“对答”（b2）——“乐器“演奏（出示图形谱）

（出示乐器图片，分别辨听长笛与弦乐的音色。）

?通过刚才的欣赏，我们知道乐器出现的顺序是……？?

（短笛——弦乐——短笛——弦乐??双簧管）

??????????

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

师：?我们也加入音乐中演奏吧。让我们先来排练一下。你知道他们的演奏姿势是怎么样的吗？?（先哼唱练习，师生合作。）?听好音乐，我们要开始加入乐队演出了。

（视情况而定，可让学生分组、相互表演）

4.五听音乐——尾声

（1）静心聆听

师：?听，音乐的结尾给我们什么感觉？?（很干脆）?你觉得是发生了什么？?（看，贴）

?你会怎么表现？你会用什么姿势看或者贴呢？?（造型创作：体现得意、快乐。）

?请摆出你认为最美的姿势，我要拍照罗。?（教师哼唱尾声、定格拍照）

（2）完整欣赏b部分

三、拓展欣赏

1．欣赏视频《窗花舞》芭蕾表演（完整欣赏乐曲）

投融资方案 静女教学方案设计篇六

关爱老人、奉献爱心

二、活动对象:

敬老院孤寡老人

三、活动背景：

作为当代大学生，我们应该明白的是：尊老敬老是中华民族的传统美德，然而社会经济突飞发展,竞争愈演愈烈的今天却有越来越多的老人被冷落，是敬老院让这些需要帮助的人重新找到了家,得到了家的温馨,爱的呵护.。我们每个人都要走过少年，青年，壮年，老年的人生之路，这是任何人都不能抗拒的自然规律。尊重老人，敬爱老人，说到底就是尊敬自己，敬爱自己。会懂得孝顺父母的我们，更应该打开心胸去接纳敬老院中孤独的老人，给他们欢乐，给他们祝福，陪伴他们去更好的生活。

四、活动目的：

慰问敬老院的孤寡老人，给他们送去一份关爱和温暖。让他们感受社会大家庭的温暖。通过此次献爱心,走访敬老院的活动,让同学们的身心更加明朗,明白阳光是不吝啬每个角落.，同时呼吁我们每一个人从身边的小事做起,奉献自己的一份爱心,让我们的社会变得更加和谐。

六、活动地点：寿星园敬老院

七、活动要求：

1.每位参与志愿者都怀有饱满的热情及认真负责的态度对待此次活动。

2.在活动中讲文明懂礼貌体现当代大学生风貌。对待人要亲切热情大方。

3.到敬老院的同学必须服从组织安排，不得擅自离开岗位。

八、活动流程：

(一)活动前期准备：

1.联系敬老院负责人

2.对招募好志愿者进行培训，并说明注意事项。

(二)活动当日安排：

1.布置场所

2.帮老人们打扫卫生,整理家务

3.陪着老人拉家常,讲故事,看电视.

4.离开时把整个庭院打扫干净并与老人合影留念。

九、注意事项：

1.志愿者在活动开展期间应当服从管理

2注意个人行为，注意维护志愿者形象和学校形象.

3.合理分配好每位同学的工作，到敬老院的同学们必须服从组织安排，不得擅自离开岗位。

4.由于老人的年龄等问题，在帮助老人时要小心，确保活动期间自己与老人们的人身安全。对老人要亲切，不可烦躁，尽量满足其和合理的请求。

5活动前的宣传要到位;活动中对我们的活动记录文字，还有相片记录也一定要切实做好;活动后要跟进，进行总结，吸取教训，在今后的活动改进加强。

6活动中，要尽量避免只针对一个或其中几个老人家，要普遍关注敬老院中的老人。

十、活动经费预算

路费：40元

投融资方案 静女教学方案设计篇七

在中国，凡是一直用战略性战役来思考并进行运作的啤酒品牌，大部分是相当成功的，如青岛啤酒的温州市场、雪 花啤酒的成都市场、珠江啤酒的广州市场、中华啤酒的杭嘉湖市场和西凉啤酒的西宁市场等等，打好啤酒市场战役需要遵循啤酒营销的三个要素，营销策划方案。

建立核心利益竞争力

对于啤酒来说，核心利益是啤酒战役中最为关键的战略利益重点，但核心利益不能等同于啤酒品牌的统一理念，雪花一直与体育有关，但雪花在进攻每一个区域大市场时，却不会把这个主题搬过去的。如雪花成都战役，在全面了解蓝剑的体育核心后，其战役方向马上转到“新鲜”上来，当然雪花的“新鲜”战役并非是大家想象的以啤酒的新鲜程度概念来解决市场问题，而是在战役上全面使用新鲜的战术方法来解决，如抓住成都三年不下雪的特点，来了个悬念“成都的上空有雪花”，“蜀都大道上演一夜雪花”，“雪花再就业千巷服务之战”，无处不在地体现其战役中战术的新鲜整合效果，让成都人过了一把新鲜瘾。

而青岛啤酒在温州市场则以“商务”为战役切入点，因为温州市场是一个商务之都，来这里的人都与商务有关，而温州又是一个文化质素并不是很深的地区，认为面子与商务是相得益彰，相提并论的，对于本土品牌反而有一种排斥感，青岛啤酒也就抓住了温州人的这个特点，在温州把核心利益放到“商务”利益上，切入温州人那种重商行为特点，一场场做青岛啤酒“让每一个温州老板梦想成真”战役一响，即定江山。

从以上两个啤酒市场之争中，我们可以总结：一是用现有市场消费者的需求，来衡量市场的成败，并不在于企业的拥有某一项技术，也不在于拥有强大的流程，根本上决定企业“是否及时正确了解消费者的需求，以需求为切入点，充分地去满足消费者的服务需要，唤起客户对于企业的认可和忠诚”，有时企业的实力并不能解决市场与消费者的对接问题。

二是寻找核心利益需要利用各种手段和方法，不要认为一个广告创意就可以打遍天下，也不可能靠一个促销方案来解决市场问题，这些战术只有在啤酒战役中，作为整合行为的一个部分，围绕着有效的核心利益竞争，把利益无论从经销商还是消费者行动中体现出来，真正意义上完成战役中的以点到线，从线到面的战术合围执行力，保证啤酒之战的全面胜利。三是核心来自于各个的所定市场的环境，一切不合市场的行为规则，到最后肯定是失败的，要是把雪花放到新疆，乌鲁木齐的上空有雪花，可以肯定所有的乌市人都觉得没有什么稀奇的，因为那里下雪是家常便饭了，没有什么新鲜的，其实不光是啤酒，就是其他产品也是一样的，要开辟一个市场，需要从所开市场的民俗、消费习惯、城市环境、财力物力人力、自然天象等，抓住现有市场的与众不同的市场特点，把这个核心突出的利益点，并通过核心竞争力，把利益点通过战术行为进行规模性的释放，迷住消费者的心窍，实现营销的最终目的，把产品利益换成资金利益，再由资金利益释放成真正的品牌利益，规划方案《营销策划方案》。

找到差异化市场结合点

现在的啤酒要想从品质来说再找出其不同的差异特点，几乎已经是很难了，你说你的啤酒花与别人的不一样，消费者相信吗？你说你的啤酒是用新鲜麦芽做的，人家会理会你吗？你说你的瓶子比其他品牌的瓶子要结实十倍，这跟消费者有关系吗？人们喝啤酒是喝个感觉，人们喝啤酒是喝个豪爽，只有当现有同质化啤酒，说出其差异化本质并对于消费者有着极度引诱力时，啤酒营销才能成为销售力的象征。

上海力波啤酒在一段时间里，被上海的另一个品牌三得利啤酒打得销量每况愈下，力波的细腻泡沫差异诉求，再也提不起上海人对力波的青睐了，因为这样的差异化战略在上海几乎不知道有多少不知名的`啤酒吧里的生酒也会这样说的，更不要说竞争对手三得利了，力波要想打这方面的差异战可能已经不行了，这个时候，营销界出现了一个时尚的名字叫“互动”，力波看了一下自己的对手和周围的其他同类产品，并没有把这个差异点用在真正的消费者身上去，只是停留在营销界内部的一句口号上。那为什么不用呢？力波就把“互动”作为战役的差异化战略提炼了出来，其差异就在于怎么样把产品与消费者互动起来，一个差异点不久在各大媒体上出现了，“喜欢上海理由”是什么？因为有了力波啤酒，这一下，把上海人颗颗不动的心动了起来，喜欢上海的理由是什么？“所有我的上海故事，都会有力波同在。

这种力波互动式差异化营销的结果就是引来了多少上海人、外来经商的、打工的那种同感，把喝啤酒当作一种喜欢来互动，使整个上海一时之间掀起了力波热，这可是在上海啤酒营销历史上也是为数不多的一次。

就在这时，三得利坐不住了，因为它们的销量 下降了，怎么办，忽然有一天，上海街上出现了“逢三得利”的海报，差异化打得更直接，三得利，逢三得利，上海人做生意历来认为三次为定，那是最为有水平的，喝三瓶可以送一瓶，还可以得到抽奖，把做生意与价格拉到了营销的前沿，直接让消费者在做生意时得到三得利更实惠的感观和价格享受，于是，两家啤酒在上海滩上你争我夺，而本土出的上海啤酒要比这两个啤酒价格更低，但上海人就是不问不闻，最后结果，各自的差异化手段，都让各自的品牌在上海滩上更加扎实。

从中我们可以体会到，啤酒之战，就是差异化战役的体现，总结有三：一是啤酒营销要打开市场局面，不能老是在啤酒的本身上寻找卖点，要在啤酒的本身与市场之间寻找距离性差异点，因为到一定市场氛围时，啤酒的本身是没有差异化的东西可以再延伸了，所以，要想啤酒在市场中立于一足，那么只有通过与市场行为或是消费者行为进行差异化的嫁接，把啤酒品牌有机地结合在一起时，那么你的差异化进程可能就会在市场中起作用。二是差异化的程度越大越好，所谓差异，就是与众不同，与竞争对手不一样，差异越小，消费者越不会去关注，反之，可能就会成为消费者关注的热点和焦点。

啤酒最怕跟风，啤酒不像保健品，你说什么，我也说什么，所以只有打出差异牌，市场才会给你机会。三是差异化更要符合市场现实，要是不符合市场现实，那么就是差异再大，也是没有用的，因为消费者不可能是关心与他们没有关系的差异问题，像啤酒瓶子结实砸不烂，这与啤酒本身的质量没有关系，消费者认为我喝的是啤酒，不是瓶子，所以这样的差异化不会引起消费者的关注，一切切合市场的差异化行为，符合消费者的心态规律，那么今年的啤酒营销赢家肯定是属于你的。

营销战役化

所谓战役化，就是啤酒不像白酒，可以小区域作战，啤酒在成本方面没有白酒那么有空间，要是小打小闹，到最后可能亏本亏的连啤酒瓶子都赔进去。有些啤酒企业，喜欢利用一个战术进行攻克竞争品牌激烈的某一个小市场，其竞争品牌实际是在大战役中把这些地方覆盖掉了，形成了大市场的下的竞争。笔者曾经在浙江碰到过一个县城啤酒厂，当时中华啤酒意思把这个小啤酒并到中华的旗下，结果人家不愿意，那就打吧，中华啤酒浙北市场一次战役性大战，这个小县城的啤酒把所有资金全部耗进去，到最后只能陪人家玩了一个多月就败下阵了，不得不成为人家的合并企业。

在营销界有这样一个定论，玩啤酒营销就是玩资金，玩实力，在这两个前提下，就是玩策划整合和有效执行，所以许多营销专家不要误导我们现在的一些小型啤酒企业，有了实力再战，没有实力就不要死拼，就是要拼，你也只能打大品牌的无所痛痒的市场，等到实力厚实，时机成熟时，再开战役之战也是不迟的，但总的来说，小型啤酒企业在今后的市场中死的多、活的少，因为现代啤酒营销已经到了正规化集团作战的层面上，再也不会像当年中国市场有约两千个啤酒品牌之多。

啤酒营销是酒类产品的快速消费品，决定了它必须快速以战役的方式占领市场，只有战下来后，才能定下心来讲文化，把品牌文化做扎实，最后用这样几名话来作总结：营销讲究合适，环境造就市场，用合适的营销方法来融入环境市场，作好营销的核心利益、差异化、战役理论实践有机结合，啤酒胜利之战肯定属于那些有准备的人们。

投融资方案 静女教学方案设计篇八

承托方(乙方)：欧麦特电子有限公司

一、 甲方提供至少叁个样品或相近产品，若没有样品可提供，则甲方需提供完整的技术资料及详细的图纸图样，以作为开发依据。

二、 产品的开发费用全部由乙方承担。

三、 产品的开发产权归乙方所有

四、 本协议签定之日起一个月，乙方向甲方提供送检样品。

五、 产品开发后的生产及货款结算方式：

1、 签定本协议的同时签定首批供货合同，甲方首批订货量不低于零点伍万只，后续每批订货不低于壹万只。

2、 款到发货。

六、 甲方在使用中发现的不良品属制造责任的，乙方无条件退换。

七、 本协议一式两份，甲、乙双方各执一份，具同等法律效力。

八、 未尽事宜，双方协商解决。

投融资方案 静女教学方案设计篇九

1、增强教职工的健身意识，带头参加体育活动。 2、缓解工作压力，愉悦身心，增强体质。

二、活动主题：强身健体营造温馨团队心手相牵构建和谐校园

三、活动口号：活力青春 运动无极限

四、组织机构：行政、工会委员

总裁判：蒋楠 裁判：施刚、白福

女教师组各500元)

五、活动时间：

活动地点：学校运动场

六、参加人员及分组：全校教职员工

初一组：

初二组：

初三组：

女教师分组情况：

文科组：

理科组：

未尽事宜待以后补充，解释权归学校工会。