一、活动目标：

1、鼓励学生畅谈梦想，认识梦想对每个人都很重要，引导学生确立梦想。

2、认识中国梦，明白个人梦想与国家梦想是紧密相连的，引导学生增强作为一个中国人的自豪感，激发爱国之情。

3、联系生活中的人物，树立榜样，初步理解实现梦想需要坚持，需要努力。

二、活动过程：

主持人(男)：理想如珍珠，一颗缀着一颗，贯古今，串未来，莹莹光无尽。 主持人(女)：理想是一条弯弯的小溪，流入黄河，汇入长江，奔腾入海的愿望。

主持人(男)：伟大的祖国满怀梦想勇敢前行!

主持人(女)：勇敢的我们放飞梦想自由飞翔!中国梦主题活动方案主持人(合)： “中国梦，我的梦” 主题班会现在开始。

(一)感受“中国梦”

1、认识五星红旗

主持人(男)(出示国旗)大家可知道这五星红旗的含义? 学生介绍五星红旗的含义。

2、了解祖国的变化，认识中国梦

主持人(男):是啊，只要一看见这面国旗，我们总会想到中国人民是团结的，无论何时，各民族的心都紧紧联系着。就像我们班每一个成员，像兄弟姐妹一样团结在这个大家庭里。

主持人(女)：如今的中国已是一个经济发展，政治稳定，社会进步，民族团结的国家。这一切都展现了中国发展的新气象，昭示了中国发展的大好前景。让我们一起来祝福伟大的祖国繁荣昌盛，走向富强。

主持人(男)：千言万语诵不完祖国建设的成就，

主持人(女)：千歌万曲唱不尽我们对祖国的热爱，

主持人(男)：捧起一把泥土，我说，这是我的祖国! 主持人(女)：掬起一朵浪花，我说，这是我的祖国!

主持人(男)：翻开发黄的《四库全书》，我说，这是我的祖国! 主持人(女)：颂一首《中国梦》，我说，这是我的祖国! 主持人(男)：请听诗朗诵《中国梦》!

(二)我的梦

1、说说我心中的梦想

主持人(男)：因为心中有梦想，所以中国越来越强;

主持人(女)：因为心中有梦想，所以我们越飞越高!

主持人(男)：梦想，伴随着我们每一个人。

主持人(女)：有了梦想，我们大家就拥有了一双“隐形的翅膀”。 主持人(男)：现在请听大家谈谈自己心中的梦想! (同学们畅所欲言，主持人随机采访)

2、我的梦想我努力

主持人(女)：我想同学们心中早就有答案了，请同学们说说好吗? (同学们畅所欲言)

主持人(男)：是啊，我们必须从今天做起，为自己梦想的实现而努力;《少年中国梦》这首歌也告诉了我们这一个道理，让我们一起来欣赏一下吧!会唱的同学请和我们一起唱。

3、说说我心中的榜样

主持人(女)：少年梦依偎着中国梦，中国梦也有我们的力量。我们必须努力学习，刻苦钻研。

主持人(男)：收获的季节是欢乐的，但他必须付出汗水为前提，我想每个人的奋斗过程都会有一个激励自己前进的榜样。你心中的榜样是谁呢?(采访几个同学)

主持人(女)：其实，在我们的身边就有很多这样值得我们学习的榜样，比如说学习勤奋、努力上进的同学、为运动会奋力拼搏的同学、认真负责的组长代表等等。

(三)放飞梦

1、我们的梦想树

主持人(男)：只要我们一步一个脚印，认真踏实地做好手中的每一件事，我们一定能离我们的梦想越来越近，而我们每个人努力实现自己的小梦想，国家的大梦想才更有可能早日实现。

主持人(女)：只要我们怀揣梦想，勇敢前行，我相信我们的未来一定不是梦!下面，让我们放飞梦想，请把你的梦想书写在梦想叶上，把你的梦想叶贴在象征祖国明天的参天大树上，祝我们的祖国绿树常青!繁荣昌盛! 同学们到黑板前贴上梦想叶。(配乐《我的未来不是梦》)

2、辅导员总结

主持人(女)：梦想不只是一张小小的纸片，我们更不能让梦想只是一个梦而已，我们要用自己的实际行动来证明：我们的未来不是梦! 下面有请中队辅导员给大家讲话。

3、唱队歌

主持人(男)：热爱祖国，振兴中华从我做起。同学们，你们准备好了吗? 主持人(女)：同学们，让我们记住责任，发奋学习，努力拼搏!

主持人(男)：现在请全体同学起立，让我们一起唱队歌。

主持人(合)：《中国梦，我的梦》主题班会到此结束

一、活动背景

xx大前夕，美国专栏作家托马斯·弗里德曼以《中国需要自己的梦想》为题撰文解读 “中国梦”。一时间，“中国梦”成为海内外舆论关注的热点话题。“大家都在讨论中国梦，我以为，实现中华民族伟大复兴，就是中华民族近代以来最伟大的梦想”11月29日，讲话，鲜明阐述了“中国梦”的含义，对世界作出了鲜明回应。然而，孩子是祖国未来的希望，从小培养孩子们的梦想，对中国未来发展至关重要，每个孩子的梦想聚集起来，就汇成了明天的中国梦。因此，我们很有必要将中国梦的种子种入每个孩子们的心中，将“我的梦”与“中国梦”结合起来。相信《我的中国梦》这节课将成为孩子们一个共同的记忆，成为引领其价值观和人生观健康发展的推动力量。

二、学情分析

孩子们进入初二，没有了初一时的新鲜感。很多人都容易走入对任何事都没有兴趣、做任何事都没有动力的状态。有的同学甚至出现了排斥学校教育，对所有人和事都无所谓的状况。这个时候对他们进行梦想感化教育和爱国主义教育就很有必要了。通过本次主题班会帮他们认清形势，找准自己的目标，将个人和国家联系起来，肩负起自己的历史责任感。

三、教学目标

知识与能力：理解中国梦的内涵;明白个人梦想与国家梦想是紧密相连的;鼓励学生畅谈梦想，认识梦想对每个人都很重要，引导学生确立自己梦想。让学生明白解实现梦想需要坚持，需要努力，需要积极探索。

过程与方法：通过教师释义中国梦，对学生进行基础知识普及;运用图片展示中国的丰功伟绩，对学生进行爱国主义教育;联系个人，再让学生讨论并展示自己的梦想，做他们的“梦想保管家”，帮助他们树立自己的梦想;最后通过观看视频和宣誓，让学生明白梦想需要坚持，需要努力，需要积极探索。中国梦主题活动方案情感态与度价值观：引导学生增强作为一个中国人的自豪感，激发爱国之情。并将自己融入实现伟大中国梦的浪潮中，用自己的小梦想拼凑出完整的中国梦。同时让学生感受梦想的力量，明白梦想的实现需要付出艰辛的努力。

四、教学重难点

重点：理解中国梦的含义;帮助学生树立自己的梦想;明白梦想与现实的距离等等。

难点：如何将个人的梦想与中国梦结合起来;如何理解树立梦想的重要性;如何克服自己梦想实现道路上的重重困难等等。

五、教学方法

教法：为了实现上述教学目标，在活动中，我将遵循直观性教学原则和生活性原则，采用讲授法、图片展示法、分组讨论法、启发法以及创设情境等教学方法。

学法：引导学生在活动的过程中主动地探索，合作探究，自由积极发言，使学生各方面的能力都得到提高。

六、教学准备

对学生进行分组;利用网络搜集有关中国梦的材料、能够体现中国发展壮大的图片以及励志短片;并制作多媒体课件。

七、教学过程

(一)导入

本节课将由“我话你猜”的活动导入。由学生代表讲故事，其余学生猜故事主角，然后找出三个故事主角的共同点——从小树立梦想，并为实现梦想付出了艰辛的努力，最后都功成名就。最后得出结论：人类因梦想而伟大。从而引入梦想主题，并提出应该将个人梦想与时下最流行的中国梦结合起来，由此得出本次主题班会的主题“我的中国梦”。

(二)中国梦

本节课分为两个大的板块，一是中国梦。

1.释义中国梦。

这个地方主要采用讲授法，从三个方面释义中国梦。这个过程中将引导学生复习初一历史，回顾中国的光辉岁月，进而理解“复兴”一词。

2.图片展示。

通过图片展示法向学生呈现中国的梦想实现情况。一幅幅壮观的画面将生动的呈现中国是如何一步步向着梦想前进的。在展示的过程中可以让学生代表解释图片展示内容，进而了解学生对国情的知晓状况。

过渡：伟大的中国梦都在逐步实现了，你呢?你的梦想是什么?你为之采取行动了吗?接下来我们一起来讨论一下“我的梦”。

(三)我的梦

1.首先介绍袁隆平的“禾下乘凉梦”。

2.讨论交流

让学生分组讨论：我的梦想是：___________，今后我会__________。在讨论过程中每个学生都应大胆说出自己梦想，并请同组成员做自己的梦想见证人。讨论过后每组请一位代表展示自己的梦想，老师根据实际情况进行正面点评，多鼓励，增加同学们的自信心。

3.老师的梦想

讲述老师的人生梦想——做一位阳光教师，温暖他人，也温暖自己!

4.梦想保管家

播放舒缓音乐，并向学生发放便利贴，由学生记下自己此刻的梦想，并装入梦想之盒，交由老师保管。二十年后我们再来相聚，找到各自的便利贴，看看到时大家的梦想实现状况。

5.梦想与现实的距离

让学生说出自己梦想实现道路上的绊脚石，播放励志视频短片《只要敢想、敢梦、敢要，奇迹就会实现》。并指出相较于视频短片中的主角，你们所面临的困难根本不算什么，所以孩子们，只要敢想、敢梦、敢要，奇迹就会实现。

6.宣誓

全班起立，由教师领读，齐声宣誓：

梦想成就辉煌，

激情点燃希望。

强者居尊应为我，

英雄到此敢力争，

壮志激情筑梦想。

我相信!

我能行!

(四)课堂总结，教师寄语

梦想很美，有梦就有未来，可实现自己的梦想却需要付出艰辛的努力。梦想永远和眼泪和汗水在一起，假如梦想和眼泪、汗水不在一起，就变成了空想。俗话说：没有做不到、只有想不到。一个人要想幸福、一个国家要兴盛，我们就一定要有梦想，每一个孩子的梦想聚集起来，就汇成了明天的中国梦。

让我们从现在做起，好好学习，不断进取，放飞我们的梦想，期待明天的成功!再过十几年，愿我们班的同学都能实现自己的梦想，都能为我们的祖国贡献力量。

谢谢，请各位多多指正!

端午节将至，企业都开始积极筹备端午节营销活动策划，来吸引顾客，提升人气，增加销售业绩。以下是本站小编分享给大家的一份酒店端午节促销活动方案，供参考。

一、营销目的：

二、营销对象：

1.飞院转专业成功的消费群体(请宿舍，一般4人，每人50元左右)

2.飞院学生会及各社团、班级年终聚会(社团10人左右，班级30人左右，每人30元左右)

3.飞院普通消费群体

4.社会消费群体

三、营销活动时间20xx年6月19~20xx年6月21(农历五月初四~五月初六)(根据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动最大量接触消费者)

四、营销宣传方式

2. 枇杷采摘宣传：吃得好耍得好!枇杷还是这边好!

3.端午文化宣传：利用节日活动的冲击以造成的气势，凸显强势品牌和强势营销的风范。

会员卡宣传：消费满 元或团体消费曾vip会员卡，消费打 折

5.短信群发平台宣传：给飞院所有学生发关于活动的短信一条

7.活动前一天及活动期间在人流量最大的通道(小吃街或校门口)派发传单，负责向消费者传递活动的第一手信息。

要求：形象、气质佳，着装整洁，并配有本农家乐明显标志。(建议统一服装)

六、促销产品：

本农家乐特色文化与美食

七、具体营销活动：

方式：

1、进行饮食产品打折刺激消费。本活动以粽子为主打促销产品，以及四川地方特色端午美食，进行不同食品搭配销售、节日礼包赠送等。

2、推出端午节团圆餐，凡以团体(4人以上)为单位的消费者均可享 折优惠。

3、给中国民航飞行学院学生节日的问候，凡在校中国民航飞行学院大学生均可凭学生证、考试证、身份证等有效证件领取节日礼包一份(四川地区端午特色食品、端午彩绳、)。

4、重现传统端午文化，从起源、发展、变迁、现状等方面进行现场解说，并包含趣味答题互动环节，答对者可获的节日礼包一份。

八、活动文化氛围营造操作：

插艾、插菖蒲、插柳条、戴彩绳、活动点可进行悬挂菖蒲、艾草，洒雄黄酒等活动，插彩旗等用于吸引消费者驻足观望并烘托主题活动氛围;、在活动地点醒目处放置主题背景及内容说明物料等活动面积至少保证50平米以上。

为加强活动的吸引力和现场的气氛，可同时在活动场地举办歌舞表演或当地老百姓喜欢的特色娱乐活动。在搞这些活动时，准备工作一定要做好，现场布置、主持人的挑选，娱乐活动内容的选择都要细致，周到。

1、单页派发人员活动期间每天在营业时间于活动场地人流量最大的通道派发传单，负责向消费者传递活动的第一手信息，要求：形象、气质佳，着装整洁，并配有本农家乐明显标志。(建议统一服装)

2、大赛活动管理人员：

为保证活动有序进行，必须指定专人对比赛材料、奖券、奖品进行管理，避免发生不必要的纠纷，影响到品牌形象。

1、家家乐电器有限公司成立19周年，为更好的证明了家家乐的实力，传达家家乐的经营理念，提升企业品牌形象，开展全方位的推广活动势在必行。

二、三级别市场，家电行业激战越演越烈。

3、为了减少家家乐电器有限公司挂绿店的搬迁造成的负面影响，强势宣传博罗店的成功签约。

4、中国传统的国庆节，是一个假期较长，消费能力强，拉动商品消费、进行品牌宣传的好机会。

综上所述，我们应充分利用以上契机，最合理的整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活动，带动经济增长，实现品牌形象与商品销量的同步提升。

1、活动主题

司庆期间活动口号：诚信铸就、十九辉煌；众店齐庆、礼礼俱到；（具体时间：9月24日——9月30日）

国庆期间活动口号：贺国庆、一元家电惊爆全城，挑战价格极限。（具体时间：9月28日——10月9日）

2、活动思路：充分利用两大契机，通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手法，直接让消费者“礼”、“利”双收，从而提高公司商品销量及展现家家乐辉煌历史。

3、活动时间：9月24——10月9日

家家乐各连锁店（包括河源店）

各分店总负责人：各分店店长（监督人：销售管理部、采购部）

1、各分店全场特价

各分店特价商品要保持在80%以上，特价商品主要定位在

a、库存量较大、急需处理商品

b、其它商家主推商品及公众敏感性机型

c、我司主推商品

d、厂家规定特价商品。

具体特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表，要求特价与原价的差距有一定的幅度。

2、来就送（司庆有喜、畅饮畅赢，1000瓶可乐与您饮）

活动主要针对司庆期间光临家家乐电器连锁店的顾客，不需购物即可免费赠送小可乐一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可乐可由市场部统一购买或由各分店根据自身需要购买，各店限350支，要做到有计划、有节制派送，活动结束后根据实际送出数量再和市场部结算。

3、购又送（购物送麦当劳券）

日日新店由负责联系券，新塘店由负责联系，河源店由负责联系，先从麦当劳或肯德基负责哪出50张，10月4日各分店活动结束后根据实际送出数量再和对方结算。

4、厂家好礼送

主要根据厂家在我司活动期间所推出的优惠政策配送的赠品及日常所配送的赠品，要求在活动前由采购部根据厂家赠品配送政策及我司所存在的赠品做统一配送并于活动前2天传到各分店，各分店根据采购部所制定的赠品配送政策事先书写好海报，活动前1天晚上张贴在对应商品上，同时采购部根据赠品在活动前根据赠品情况进行对应调拨。

5、老总签名、字字重金

六、日）开展老总签名售机活动，活动形式：签名优惠、现场竞猜、游戏娱乐、文艺表演、购机有礼、现场新机及主推机展示、赠送礼品等。（具体内容根椐采购部提供的资源再来安排）

6、一元超低价活动

a、活动时间：9月24日——26日；10月1日——3日

b、超低价商品明细表(仅供参考,具体由采购部确定)

价位商品数量单价合计亏损

1元风筒5台20元100元95元

1元烫斗5台30元150元145元

1元电话机5台30元150元145元

1元风扇5台40元200元195元

1元彩电1台600元600元599元

总计1760元1737元

3店共5280元5202元

两天共10560元10404元

c、超低价抽号券2种领取途径：

(a)、每天的排队的前150名顾客都可以领取抽号券。（凭单张排队）

过购物已经拿到抽号券，一列为没有抽号券人员，派发只派发给没有抽号券的一列，后两列共同把抽号券的抽号联投入到希望购买对应商品箱子内，事先说明每人只能有一张，如发现一人有两张或多张的只按照1张有效计算，其它的按作废处理。各分店箱子由各分店美工负责制作并在箱子上书写“商品，1元”及数量，并在现场用大海报纸书写细则。现场负责人：派发前由行政专员负责对本项活动用话筒讲解，并有4名售后服务人员负责现场秩序（廖总事先安排），派发人员：文员、财务人员。

g、所有超低价商品必须在活动前开好收据在相对应地方填写商品名称、型号、价格并盖本分店章，后交各分店负责本次活动的财务人员处，由其在收款人处书写自己的名字活动前统一保管，因本次超低价商品为非正常销售，顾客抽中后即在现场交款，由现场财务人员负责收款，活动结束后统一交到财务，如为赠品列为营业外收入，正常商品亏损列入店费用。

h、当天所有超低价商品统一堆放在店门口显眼处，并由美工负责书写海报并张贴在相应超低价商品上，要求堆放要有气势，当通过抽号产生购买超低价商品后，由现场司仪宣布中奖号码，并把超低价抽号联交到售超低价商品处，现场负责人通过检查顾客的顾客联和抽号联及骑缝章是否相信吻合来判定，如无误在现场付款后现场领取超低价商品。

j、在派发超低价购物券前由现场负责人通过咪头或大声公讲解超低价购物细则。在派发超低价及抽号过程中由售后中心安排维修师傅（4人）维持现场秩序。

7、购物抓现金活动

a、活动时间：9月24日——26日；10月1日——3日

b、活动地点：家家乐各连锁店

c、活动方式：购物抓现金

d、方法规则：

（a）、活动期间凭本公司购物满1000元及以上收款单据，即可参加抓现金一次。满5000元及以上抓两次；购物满10000元以上可抓三次，最多三次。

（b）、抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。

（c）、顾客所抓硬币，通过现场抓奖负责人点数核对后，可直接在兑奖区领取现金，并登记。（须登记有关资料：抓奖人姓名、身份证号码、地址、电话、购物金额、单据号码、抓现金金额等）

e、美工在活动前书写抓现奖明细海报（活动开始前日晚在店门口规划好“购物抓现金”区。店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动的具体做法，控制现场气氛。

f、各分店美工负责各分店抓现金箱；行政专员兑取抓现金的一元硬币，数量可根据抓现金箱的大小来安排。

8、演艺狂欢、热力酬宾

b、活动地点：家家乐各连锁店店门外

c、活动形式：根据厂家提供的文艺资源，在现场开展歌舞表演、互动游戏、礼品派送、现场靓机展销等一系活动。

d、场地气氛营造：拱门、汽球、彩旗、横幅、促销帐篷布置以外，着重于舞台、舞台背景、音响（调试）、产品展示为主。

e、采购部根据厂家回复情况与市场部做统一调整和安排表演具体时间、内容、具体厂家。

f、司仪、文艺节目、互动游戏、现场赠送礼品（糖果火为主）要提前由市场部审核，尽量做到最好最有影响力。

9、放心服务全方位体验

a、活动目的：目的是在消费者心中提升我司的服务形象，本次活动无论是从售前、售中还是售后一体化、全方位较以前有所改观，目前各家电连锁商品、质量、价格基本相同，仅仅从三方面竞争已经很难由绝对胜出的把握，在服务方面的提升是目前各商家所追随的，但真正在服务方面有所突出是少之又少，我司在此时推出也是胜人一筹的措施，提升消费者购物的附加值。

b、活动时间：9月24日——10月9日（如消费者反应强烈可继续实施）

c、活动主题：家家乐电器放心服务全方位体验；

d、活动内容：（a）、售前服务体验；（b）、售中服务体验；（c）、售后服务体验。

e、活动详解及分：

a、售前服务：主要是指免费接送消费者，目前在家电零售行业免费接送在广州还未曾见过，在超市行业已早实施，推出此项业务主要基于：创造增城首家，制造舆论效果，从侧面提升家家乐的影响力；费用不是很大；突出家家乐的服务质量；为以后的服务提供借鉴依据。

实施措施：

（b）是以打电话预约形式完成（未形成惯性，避免无目的性），我司通过广告形式向顾客说明预约电话号码，一般情况下是提前1天预约，次日根据顾客的购买时间定时到顾客家中接人。

，如顾客需当天来店内购买，文员电话至接送司机，司机负责到顾客家中接人，每天下班前文员负责登记需接顾客名单并交班给车队长。

（d）接顾客车安排：增城区安排面包车接顾客，新塘安排售后面包车接顾客，河源安排长安面包车接顾客，由车队长负责安排接顾客司机（原则上一个司机负责一天接顾客的工作）。如司机把顾客接到店内后又到其它地方接顾客首先到仓库询问是否有到该地方的货物并顺代送货。

（e）顾客到车上后，司机负责给顾客发“购买商品意向”纸条（到店门口用，后有介绍），并告诉顾客把希望购买商品写在纸上，由顾客保留，司机向顾客说明到店门口后交在门口接待的服务人员。

b、售中服务：是指顾客到店门前后到购完商品后阶段的服务

(a)负责接顾客的司机把顾客接到店门口后，司机向顾客说明到店门口由接待员接待并把“顾客购买意向”书交给门口接待人员。

(c)销售员在接到顾客后要微笑向顾客解说并在顾客选商品的同时给顾客倒杯水，现场会出现顾客先不购物而是到其他商场比较或者是等几天再购买的现场，销售员要极力挽留顾客，提高购买完成率。

(d)顾客购物后，如小件商品顾客自行提走，如是大件商品顾客可自愿选择自行走或跟车走，如顾客选择跟车走购物后到休息区休息，各分店安排一个休息区，休息去旁要有饮水机一台及当天或前日报纸，并在现场摆放一台彩电和dvd并播放精彩电影，现场安排一名服务人员负责现场倒水和处理其他事项工作，让顾客真正感受到的放心服务。

c、售后服务：具体由廖总负责，按照以往操作执行。