低端白酒招商方案
方案是指为解决问题或实现目标而制定的一系列步骤和措施。我们应该重视方案的制定和执行，不断提升方案制定的能力和水平，以更好地应对未来的挑战和机遇。下面是小编帮大家整理的方案范文，仅供参考，大家一起来看看吧。
低端白酒招商方案篇一
一.促销活动时间20__年_月_日—20__年_月26日共七天(20日—26日大年夜)
二.活动主题千僖迎新，半价返还
三.活动内容
(一)主要活动：千僖迎新半价返还
2.单张购物小票返还金额不超过5000元;
5.购物券必须在2月15日之前消费，逾期无效;
6.家电、电讯等商品除外(商场海报明示);
折。加上使用消费兑换券用于再消费，因此事实上实际的成本很低。
(三)辅助活动
1.男女装特卖场;
2.儿童商场购物送图书;
3.厂方促销活动。
四、活动推广
1.报纸广告：
2.电台广告：
3.现场横幅
4.现场彩灯
五、费用预算(略)
1、分场在收银处指定领取区域，由专人负责春联的发放;
2、活动结束后分场将春联的发放明细统一整理后，注明分场号交回营销部。
活动二：年到福到礼送到
活动时间：20__年1月27日—20__年1月31日
活动内容：
凡在本超市一次性购物满88元，凭单张收银条均可在分场指定地点领取新年红包一个，购物金额不得累计。顾客凭红包里相应的优惠条款，在本超市获得相应的新年实惠。
操作方法：
1、卡片需加盖分场专用章;
2、卡片在兑换商品后需注明已换并回收;
2、新年卡片设计制作(营销部)活动店12月24日至营销部领取;
3、红章制作(营销部)活动店12月24日至营销部领取;
4、活动兑换时间截止后1月12日将兑换商品明细及卡片交营销部;
5、分场每天统计出红章各个级别的总数。
活动三：庆元旦贺新春送大礼
操作方法：
数量分量
1、__超市在专版海报上宣传活动内容，并宣传__影楼的特色服务。
2、__影楼提供折扣支持和照片支持。
3、双方本着互惠互利的原则，如果任何一方未能满足方案中提出的要求，均承担另一方的所有损失。
4、满足金额的顾客的收银条均加盖分场章和附上__影楼宣传册，顾客凭此据均可在__影楼享受优惠。
5、顾客享受优惠时间截止到20__年1月20日
7、收银员在收款时，查看顾客是否满足其条件，然后将收银条加盖章与送出宣传册。
三.活动内容
(一)主要活动：辞旧迎新半价返还
2.单张购物小票返还金额不超过5000元;
5.购物券必须在2月15日之前消费，逾期无效;
6.家电、电讯等商品除外(商场海报明示);
(二)可行性：七天中抽取一天50%返还，相当于全场折。加上使用消费兑换券用于再消费，因此事实上实际的成本很低。
(三)辅助活动
低端白酒招商方案篇二
在春节促销活动中，西门子算得上十分“绅士”，并没有搞什么打折之类的价格促销活动，而是制作了精美的礼包，外观采用中国式样的包装，把中国新年的气氛做足：大红炮竹、拨浪鼓、“福”字以及春联等贺春礼物充满了节日气氛，既有西方的理性，又有东方的热情，可谓别致。
最吊胃口促销
乍一看，让人吓一跳：万和首推“一元利”消毒柜。细一看，才知道，其促销的内容是：万和消毒柜纯利润只有一元钱。春节前后，万和将其消毒柜价格普遍下降10%，其中“80上透窗”型由328元降为188元，“46干燥”型由748元降到588元，最大降幅近40%。既吊胃口，又让人心跳。
最热情促销
春节促销活动最活跃的莫过于小家电了。记者在家电卖场看到，健康水家电品牌司迈特提出了让消费者心动的口号“送就送大礼”，推出了“春节送礼经典组合”：购买立式司迈特沸水机和可利饮净水器，赠送价值298元的普尔龙头;购立式耐得饮水机和可利饮净水器，赠送价值298元的微型洗衣机和价值198元的浴霸;除特价机外，其他机型几乎都有礼送。美的小家电也当仁不让，提出“买美的，送美的”，买“美的”微波炉送“美的”电饭煲或电磁炉，并强调赠品决不送杂牌。就小家电的实力而言，其促销不可不谓热情。
最雅致促销
低端白酒招商方案篇三
1． （一） 招商引资可采用的办法和做法 如果有的某一个投资客户（即“投资甲方”）对投资乙方（即“引资方”）某一项目感兴趣，在取得预可行性研究资料后提出进行实质性商谈的建议，引资方应组成包括经济、技术和法律专业人员的谈判代表团，首席代表要有主管机关签发的授权证书。
2．同时，要求对方提交企业注册证件副本、谈判代表团组成名单及首席代表的授权证书。 如果项目建成后的产品单一，技术比较简单，投资规模不大，双方一般可在预可行性研究的基础上进行深入细致的实质性谈判，澄清某些有待澄清的问题，就项目的投资方式、出资方式等方面取得共识后即可草签协议，然后指派专人准备合同文本。
3． 如果项目内容比较复杂，投资规模大，建设周期比较长，双方都要持十分慎重的态度，不可能在预可行性研究的基础上经过谈判作出决策，则应进一步做详细的可行性研究，即正式的可行性研究。
4．按我国现行规定，可行性研究应包括十部分内容：总论；市场需求情况及拟建规模；资源、原材料、燃料及公用设施情况；厂址方案和建厂条件；设计方案；环境保护；生产组织、劳动定员和人员培训（估计数）；投资估算和资金筹措；产品成本估算；经济效果评价。
5．这样的可行性研究涉及相当复杂的经济技术问题，通常需要聘请专门的咨询机构提供专业服务，而且需支付相应的费用。
6．因此，引资和有意投资的双方在商定作可行性研究的时候，要就各自为此应承担的义务（如提供资料、支付费用、参加人员等），聘请咨询机构以及完成期限等问题协商一致，并签署协议。
7． 取得可行性研究报告后，引资方要对其进行评估。评估主要着眼于三个方面：一是市场，即看项目投产后的产品是否有稳定的市场和比较乐观的发展前景；二是技术，即鉴别将要采用的技术是否先进可靠；三是效益，要从微观和宏观两方面来考察。
8．微观方面，主要考察企业效益，即投资利润率和投资回收期；宏观方面，主要考察国民经济效益和社会效益，即能对国家税收有多大贡献，能够增加多少就业机会，能增加多少外汇收入，对相邻经济部门有何有利或不利影响以及对生态环境的有利或不利影响等。
9．同时，还应对效益指标做敏感性分析，主要是考察产品成本升降和市场价格变化对企业效益的影响及其承受能力。
10．面对比较复杂的新技术，为了作出比较准确的判断，有时需要作试验室甚至试验工厂的实验；如果投资方在其他地方设有同类工厂，也可要求进行实地考察。
11．当然，考察所需费用，应经双方协商，公平合理地负担。 为慎重计，在作可行性研究之前或同时，双方应对对方的资信进行调查。
12．这一工作，可通过对方提供的资料，并委托外汇银行或驻外使馆的经济、商务参赞处取得调查资料，进行考察。 在评估可行性研究报告的过程中，还应对项目可能遭遇的风险进行评估。
13．所谓风险，就是某种不确定性因素一旦出现，对项目产生的不利影响，诸如受政治、战争、金融等因素的影响，资金不能到位或汇率发生剧烈变化，国际市场能源、原材料或产品价格发生剧烈变化，进口设备或出口产品运输途中遭遇海难，项目建设和运营过程中遭遇人力不可抗御的自然灾害或人为破坏等等，都要考虑周到，提出防范措施，经双方协商，明确各自为防范风险应承担的义务和责任。
14． （二）寻求经销商的招商引资做法分级发展经销商 一个区域可以发展多个经销商分销商，按一个县城来说最少以发展10以上的经销商和分销商。
15． 定出每个经销商、分销商每月销售最少的销量，10个经销商就可以帮你销售出一大批产品。总经销商的支持：1）市场营销支持：提供市场推广文件体系，协助总经销商制定区域市场推广方案。
16．提供详细的经销商培训资料等系列文件(如：《经销商业务管理文件体系》、《经销商内部管理文件体系》、《经销商财务管理文件体系》、《经销商业务促销导购类文件体系》、《合同文件》和管理表格和记录等)。
17． 2）产品宣传资料：按提货额的2%免费赠送产品宣传页和pop等。 3）售后服务：具体可参考《售后服务协议书》。
18． 4）年度返利：完成全年销售任务后，可享受一定的年度返利。具体请参考《总经销商协议书》。 5）严格的市场保护和监督，禁止串货、压价倾销，规范市场运作，确保经销商利益； 6）广告支持：按总提货额享受一定的广告支持。
19．为确保广告支持费落到实处，乙方必须凭广告公司的发票及广告样板或相关照片与甲方结算。具体请参考《总经销商协议书》。
20． 7）术支持：提供技术咨询，不定期举办技术培训。 8）提供统一的市场形象策划。 9）支持经销商参加各种公关活动，迅速提升品牌形象，促进销售。
低端白酒招商方案篇四
2．在八部营销看来，招商工作的本质其实是人与人彼此信任的过程！从第一次见面或者电话沟通，判断有没有需求或者值不值得跟踪下去；到第二次的较深入的了解，在第一次的基础之上聊一些以往的操作产品之类的话题，通过谈话，了解该经销商的性格特点、企业状况、特点等等，判断经销商综合实力及是否适合企业产品；第三次沟通可能就是更深入的沟通了，通过前两次的谈话，在情感上距离拉近不少，通过招商人员的专业展示，就经销商的特点，带着针对经销商的营销方案去谈。
5．找你聊聊，我这两天一直在咱们市场跑，了解了一下咱们公司代理的产品和您的渠道，并且到终端看了看，我发现咱们的产品线不全啊，咱们公司的市场人均消费能力比较强，xxx价位的产品在咱们的渠道里应该也能跑一些量，不过咱们没产品啊，我们公司的。
6．。。产品怎样怎样。。。，咱们这样那样做，机会应该不小，干他一把？；人和人的信任的建立是需要时间的，这是客观因素；除了时间之外，还需要我们讲求策略一步一步耐心的推进，交浅言深或者原地打转不进阶都是大忌，在彼此信任的过程中，需要招商人员展示个人的专业能力和个人魅力，这是取得信任促成合作的主观因素。
7．“挑”与“选”判断区域招商要找重点，所谓的重点就是那些符合公司产品的经销商，标准很多，八部营销认为最重的是：该经销商渠道是否适合企业产品；别把茅台放到农村小卖部，别把老村长放到星级宾馆；经销商是否锐意进取，从事行业多年的坐商虽然渠道资源比较广，资金实力比较强，但正因如此，对于中小企业来说，你的产品绝对不会是他的主推产品，更多的时候是待在该经销商的仓库里；对于中小企业来说，行动力较强的新锐经销商可能更合适一点，哪怕他的实力一般，需要咱们企业多扶持，但相对来说他对产品热卖的渴望比企业还要强，行动力更强，对企业的回报也会更大一些。
8．招商人员负责的区域市场，一定要有选择，一次肯能选不准，要知道取舍，要懂得放弃。“敌强我退，敌弱我就要进”！
9．长丰县没有机会，我可以去xxx县；宣城消费比较固定，那我就去肥东县，去上派。在最短的时间内找到最有可能突破的市场，以此为基点，再向其他市场渗透。
10．一开始就选择一个难突的市场，闷头苦干，浪费的就不仅仅是时间了，还浪费了企业的运营费用和领导对你的信任！
11．当然，任何区域市场都有一两个比较强势的酒类品牌，相对地说，任何市场都可以找到一两个强势品牌力量薄弱的地方，这里就是我们招商的入手处。
12．你不是在县城消费氛围强，餐饮终端做的好吗？没关系，我去农村。你不是政府团购搞的好吗？没关系，我做婚宴，我做其他渠道！
13．市场机会是很多的，完全把竞争对手拒之门外的情况是少之又少的，至少八部营销是没看到。没做好，并不代表是做不好！
14．“掌控”和“放弃”衡量 以前的白酒企业在招商上多采用区域总经销的模式，即使现在，一些实力较差的企业也是这样，反正我产品是给你了，你看着办吧。
15．而有的则自己设办事处，实行小片区经销，即根据渠道扁平化需要而做的划分。由于白酒企业的利润差价较为丰厚，所以窜货的现象时有发生。
16．因此，销售经理就要做好区域市场内的整体布局，如两家经销商之间渠道尽量不要重叠，区域市场重叠也要小。这样就会防止将来经销商之间斗价、杀价竞争。
17．还有经销商以及二级分销商之间的辐射范围有无冲突等等，首先(八部营销策划公司）在经销商选择上做好预防。
18． 一个区域是选择一个分销商好，还是两个好，这个要根据市场的实际需要来选择，并且充分考虑区域总经销商的意见。
19． 在渠道的选择上面，那些覆盖多渠道的经销商通常是最理想的。如果所选择的经销商只是覆盖某些渠道，就有必要考虑在另外的渠道在选择新的经销商了。
21．一个就是需要招商人员在前期的“重点”选择上多观察多思考外，另外就是在工作中多多留意，发掘第二经销商的人选，甚至可以是前一个经销商分销体系当中的二级经销商！
22．这样，一旦经销商发生问题，第二个经销商马上就能顶上去，虽然看起来有些不人道，但市场的稳定和持续性必须保证！
23． 八部营销至始至终认为要做好白酒招商，不是做几期广告，参加几次招商会，发一些资料就能解决的，最终的工作还是人与人的工作，还是需要我们的招商人员去一步一步推进。
24．所以，优秀的销售人才是我们企业发展的根本。在日常工作中，企业要建立并且保持人才的培养机制，给他们合理的生存、上升空间。
低端白酒招商方案篇五
1．纠正几个小失误:一：白酒讲究是品质、口感：比如：酱香型白酒：酒色微黄而透明，酱香、焦香、糊香配合谐调，口味细腻、优雅，空杯留香持久。
2．以茅台酒、郎酒、武陵酒为代表。 浓香型白酒：窖香浓郁，口味丰满，入口绵甜干净，纯正。如以泸州特曲、五粮液、剑南春、全兴大曲、沱牌曲酒为代表的四川派，以洋河、双沟、古井、宋河粮液为代表的纯浓派。
3． 清香型白酒：酒色清亮透明，口味特别净，清香纯正，后味很甜。以汾酒、黄鹤楼酒和宝丰酒为代表。 米香型白酒：口味柔和，蜜香清雅，入口绵甜，后味怡畅。
4．以桂林三花酒为代表。 凤香型白酒：无色透明，醇香秀雅，醇厚丰满，甘润挺爽，诸味协调，尾净悠长。如西凤酒。
5． 董香型白酒：清澈透明，药香舒适，香气典雅，酸度较高，后味较长。如贵州董酒。 豉香型白酒：玉洁冰清，豉香独特，醇和甘滑，余味爽净。
6．如广东玉冰烧酒。 芝麻香型白酒：芝麻香突出，幽雅细腻，甘爽协调，尾净具有芝麻香特有风格。如山东景芝白干酒。
7． 特型白酒：酒色清亮，酒香芬芳，酒味纯正，酒体柔和，诸味协调，香味悠长。以江西四特酒为代表。 兼香型白酒：目前国内有两种类型酱中带浓型，表现为芳香，舒适，细腻丰满，酱浓协调，余味爽净悠长；如湖北白云边酒。
9．如果你能回答：那你的招商也就容易。三：知名度及美誉度问题感一个“快”了得，心急吃不了热豆腐。茅台、五粮液品牌也非几个春秋就能打造的；看看他取得奖项，还不是一步步稳健的、踏实的走来；新秀：洋河蓝色经典。
10．说快，业内称赞为白酒里的黑马，也是用近九年的时间；郎酒也是一样。四:回过头说招商白酒招商对于业务员来说，品牌好点，好说。
11． 好品牌选优质客户;(官商\公检法四套班子的领导)品牌次点，还好说，二线品牌选次优质客户，(当地有实力的快速消费品的配送商:做奶\啤酒\可乐\绿茶的};五:规律好品牌--官商(厂商投入更少\事情好干)--经销商不用推广;何愁央视区区广告;领导一句好话;央视也要赏脸三分;二线品牌-有实力\背景(厂商投入不少\事情不少干)--经销商稍加推广;厂家在央视大力度运作;广告上:二线品牌力度最大;花费最多，相对产出比，也是客观的;六:自己实在不好能的，自行思索，早日解脱!
