时间过得真快，总在不经意间流逝，我们又将续写新的诗篇，展开新的旅程，该为自己下阶段的学习制定一个计划了。计划为我们提供了一个清晰的方向，帮助我们更好地组织和管理时间、资源和任务。这里给大家分享一些最新的计划书范文，方便大家学习。

兵团工作取得重大成效 班主任工作计划工作计划篇一

兵团工作取得重大成效 班主任工作计划工作计划篇二

在这繁忙却也充满着纯真、快乐的工作即将展开之际，本学期，我们中主班组教研工作以园务工作计划、幼儿园业务计划为依据，围绕“一切为了孩子，为了孩子一切”的服务宗旨，在不断地学习和教育实践中提高自身素质，提高各教师参与教研的积极性，提高教师的教科研水平；及保教质量等，努力实现以幼儿发展为本、以教师发展为本的教育宗旨。提高全组教师的教育教学水平。

今年中班教研组一共有正式成员5名。教研组教师除二名新教师加入外，另外都是在一起工作过的好伙伴、好同事。组内都是年轻的教师，朝气蓬勃、充满活力，同样，我们中班组有一种积极向上、团结互助的风貌，渐渐我们学会了相互间经验的交流，在探讨和建议中，不断碰撞和提高。

以往的集体备课，更多是对于教学进度、教学内容的安排的讨论，这个学期重点围绕课前活动的准备、活动的组织、活动的反思等方面进行交流和分析，结合《指南》的反复研读，规范一日工作，提高保教质量。

1、开展形式多样的教研活动，不断提高教师的专业素质和教育实践能力。

2、加强教研组建设，“集体备课”活动，为教师构筑团队学习、实践反思、同伴互助、交流展示的平台，努力提高教师的课堂教学能力，促各层面教师的专业成长。

3、配合幼儿园的大课题开展丰富多采亲子情景体能游戏活动，满足幼儿发展的需要。

（一）加强理论学习，提高教师理论水平

（1）及时完成每月的业务资料，认真思考教学活动中的各个环节，根据各班幼儿的年龄特点指定不同的活动目标，认真备课，熟悉教案，提前做好教具、课前的准备，来提高课堂效率。

（2）开展技能培训，扎实教学基本功

教师积极参与园本培训，勤于基本功练习，教师之间取长补短。平时多练琴，多画画、多做区域材料。

（3）积极开展两周一次的年级组研训活动，激发每一位教师的参与意识，做到人到、心到，实现人人开口、开窍，形成热烈、浓厚的'教研氛围。

（二）提高教师教育教学能力方面

（1）为了逐步完善教学常规制度，努力提高保教质量。进一步加强班级教育教学及一日生活组织的常规管理，做到活而不乱。以游戏为主要活动，确保幼儿每天户外及体育活动时间不少于两小时，室内自由活动时间不少于1小时，并创建好班级的区域，引领幼儿在区域中自主活动。教师要详实做好“班级交接班记录”、以不断提升班级管理成效，力争班级管理创特色。

（2）创设班级环境，完善区域和主题墙饰；丰富区域、确保每周两次区域活动的有效开展。结合主题开设主题区域，教师要充分利用现有教、玩具丰富区域材料，也可适当自制耐用材料，以提高区域活动的有效性。区域活动时，教师要投入于幼儿的活动，切实关注幼儿活动情况，当发现问题时，要仔细观察并寻找对策解决，同时结合观察和指导情况填写区域活动表。

（3）积极开展活动。认真做好集体备课工作，活动前、活动后教研组成员积极参与，共同探讨，互相交流，对活动提出建设性意见，争取使每位老师都上好自己的集体公共课。

（三）关注集体备课，提高教学质量

每次教研活动共同探讨公共课在实施教育过程中碰到的各类问题，每次有一位教师备课，主备课人提前备好课，并在前一周的周一将预设方案发给组内其他教师。由教研组长牵头收集和整理公共课资料并存档。

（四）保教结合，重视幼儿德、智、体全方面发展

本学期我组除了组织好幼儿的一日生活、学习活动外，各班要认真组织好丰富多彩的课外活动，如“庆国庆庆祝活动”“119消防活动”“秋天的收集活动”“庆祝元旦活动”，通过这些丰富多彩的活动提高幼儿综合能力。

（五）积极做好家园沟通，实现家园同乐

教师与家长互动的效果直接影响班级管理的成效，为了让家长们多了解幼儿园的教育教学情况，了解孩子在园的学习、生活情况。家园的良好沟通，能让教师与家长共同协做解决孩子的教育问题，共同分担教育责任。本学期，我们中班将通过平时家长的接送时间、家长会、家园联系栏、家访等多种形式来提升家长和老师、幼儿园之间的感情，使家长放心把孩子放到我们手中，从而进一步对我们的态度给予信任，工作给予肯定，实现家园同乐。

兵团工作取得重大成效 班主任工作计划工作计划篇三

(一)组织、人事工作

1、该项工作主要按照区委组织部、人事局相关文件、会议要求完成了乡机关干部年度考核、评先选优以及优秀干部遴选报送等，参与乡党委、政府组织、人事相关会议。

2、配合陈乡长开展了乡入党积极分子培训工作，并按规定和程序严把党员标准、规范入党手续，积极倡导好书记、干部、好党员标准。

3、督促相关村组织阵地建设，落实党建“四级三联”工作机制。

(二)政法、综治、维稳、防邪及交通运输工作

1、政法及综治：按照区综治办要求开展了社会治安综合治理领导责任制调研，并按时完成调研报告。认真学习区综治委印发的《20xx年社会治安综合治理工作要点》，在乡社会治安综合治理具体工作中贯彻执行相关要求。

2、维稳：按照区维稳办印发的《关于组织开展20xx年度维护社会稳定调研工作的通知》要求，开展了相关工作，为接下来撰写调研报告和9月份按时上报做好准备。

3、防邪：按区通知要求研究部署落实了迎接区防邪警示教育专项督查准备工作，认真学习区委防范和处理^v^问题领导小组印发的《20xx年防邪工作要点》，在乡防范和处理^v^问题工作中贯彻执行相关要求。

4、交通运输：前期主要参与乡交管站筹备工作、督促乡交管站开展日常工作，并配合陈乡长的道路交通安全工作。

(三)透明农业蔬菜

1、协调、组织核心区、实验区相关村做好计划，及时下种，目前共发展透明农业蔬菜种植户50余户，已种植透明农业蔬菜100余亩(其中核心区即居委会和一村30余户，已种植蔬菜60余亩；试验区即六村20余户，已种植蔬菜30余亩)。

2、联系市相关单位，为透明农业蔬菜种植户和理事会争取专项补助6万元，用于各种植户购买有机肥、农资用具及理事会开展工作。

3、做好透明农业蔬菜种植日常督查工作，保证乡产业规划得以落实。

(四)其他

1、协助罗乡长完成“依法治区”部分工作，督促院坝梁村开展“法治示范点”标准化建设，按照区法治办相关要求开展我乡“六五”普法总结及自查整改工作，迎接区验收检查。

2、完成了主要领导交办的其他临时性工作，如指导“四级三联”联系村低保评定工作等。

1、思想和观念转变不到位。作为基层领导干部，需要与全乡干部、群众打成一片，积极主动深入到群众中去，做好宣传、发动工作，起到表率和示范作用，但由于或多或少的畏难情绪或事不关己的想法，工作中存在拖着走的现象。

2、工作不够深入，如综治、维稳等主要分管工作，本来自己不熟悉基层工作，而这些工作就需要大量的前期调查研究，需要大量的一线经历，尤其是到站(所)、村、社、老百姓家中调研、走访不够，深入研究工作不够。

3、未突出工作重点，就我所分管的几项工作，透明农业蔬菜是工作重点，同时也是工作难点，应该有所侧重，有所突出，我本人在这方面重视不够，将其与其他分管工作一样对待，以完成要领导交办事项为准。

1、解放思想，转变观念。主要是做好领导干部带头和示范工作，既要有坚定的信心，还要有实干的精神。基层干部不要写得好、说得好、唱得好，基层干部不是写文章，讲自己文化水平有多高，最重要的是要实实在在给群众干个事情，看得见摸得着的好事情，要与上级党委政府保持高度一致，要融入群众，发动群众，依靠群众，发展产业才会给乡带来效益，才会使农民增收致富。

2、探索机制，促进工作。主要是深入基层和一线，加强对工作方法和工作机制的调研和探索，尤其是对本人分管领域的`主要工作，一是交通及农村公路管养，既要督促乡交管部门持续开展交通日常巡查工作，还要督促各村加强公路日常养护管理，并做好与上级^v^门的联系和沟通，开展农村公路养护机制改革的调研、探索；二是透明农业蔬菜，发动、督促有条件的村、社种植透明农业蔬菜，扩大全乡种植面积，提高产量，为蔬菜种植户、村、社及透明农业产业理事会搞好协调和服务工作，保证产、销需求，促进其健康发展，快速发展。

总之，在今后的工作，要突出重点，敢碰难点，要围绕乡党委、政府中心工作，与全乡干部群众一道，突出抓好透明农业蔬菜产业发展工作。发展透明农业蔬菜是一次重大改革创新，也是积极促进当前食品安全的重要举措，具有较大的产业发展潜力。但是，透明农业蔬菜产业客观特性决定了其不能取得一针见血的效果，开始一两年，甚至两三年可能都没有多少效益，但只要我们讲求科学，重视技术，顺应市场，充分调动和发挥干部、群众、理事会和企业的积极性，我乡透明农业蔬菜产业发展一定能上规模，上台阶，并取得成效。

兵团工作取得重大成效 班主任工作计划工作计划篇四

学校教育要树立“健康第一”的思想。新形势下如何针对少年儿童成长的特点，加强学生的体育、卫生健康教育，培养学生强健的体魄、较强的活动能力、勇敢顽强的毅力、艰苦奋斗和团结合作的精神，使他们更加适应现代社会的需要，是小学阶段的体育和健康教育迫切需要解决的新课题、新任务。为向学生有计划地进行健康教育，使小学生了解卫生保健常识，根据国家颁发的《中小学健康教育基本要求（试行）》和小学生健康教育的有关文件精神，扎实有效的开展健康教育工作，结合我校实际情况，制定本计划。

以教育部下发的体育卫生工作条例为指导，坚持育人为本，根据小学生生理、心理发展特点和规律，运用健康教育的理论和方法，切实加强学校健康教育工作，提高学生健康水平，培养学生良好的心理素质，促进他们身心全面和谐发展，为学生一生的幸福奠定基础。

1、全面贯彻执行党的教育方针，对学生进行健康教育，使学生了解卫生健康的重要意义，培养学生良好的卫生习惯，改善学校的卫生与教学条件，加强对传染病，学生常见病的预防与治疗。

2、使学生了解一些卫生保健常识，培养学生的自我保健能力。

3、开展学生卫生健康与咨询服务。

4、增进学生身心健康，不断提高其健康水平。

5、积极参加体育锻炼，增强体质，保证学生具有旺盛的精力、愉快的心情投入学习。

6、促进儿童少年心理健康发展、预防心理卫生问题。

5、动员学生家长主动配合学校进行健康教育。

一年级

1、通过课堂内外的教育，向学生传授卫生科学知识，培养学生生活自理能力、个人清洁习惯，使他们自幼养成讲卫生、爱清洁、维护环境的良好品德。

2、培养学生有规律的生活作息制度，养成早睡早起、定时定量进食，既不偏食、挑食、也不过量进食。懂得环境污染对人体的危害，自觉地保护环境，并懂得预防接种的好处，自觉接受预防接种。

二年级

1、让学生观察自己身高、体重的变化，了解儿童期的正常生长发育，并注意生长发育期应注意的事项。知道保护眼睛、牙齿、耳朵、鼻子的重要。

2、认识到阳光、空气、水与身体健康的关系。

3、了解均衡饮食对身体发育的好处，培养良好的饮食习惯。

三年级

1、培养学生独立生活的能力，学会自己的事情自己做，懂得并掌握保护视力、预防近视的方法。

2、教育学生交通安全知识，避免发生意外事故。

四年级

1、使同学们熟记急救、火警、盗警电话号码，在遇到急救病人、车祸、火警等急救、意外事故时，懂得如何打电话。

2、培养学生独立思维的能力，知道人体需要的营养素，知道常见传染病及其预防。

3、懂得体育与健康常识：运动前后的注意事项；过量饮水也会中毒；玩与心理健康；学会调控自己的情绪。

五年级、六年级

1、使学生理解健康的概念，培养健康的意识行为，懂得预防食物中毒的方法。

2、让学生了解适时、适体的穿着有益健康，引导学生培养朴素、大方、适时的穿着风格。

3、使学生认识吸毒的危害，教育青少年千万不要因好奇去尝试吸毒。

4、让学生了解心理健康的概念和心理健康的标准使自己逐步具备良好的社会适应能力。正确看待自己身上的生理和心理变化，培养独立思考能力，善于听取别人的意见，控制自己的情绪，多参与集体活动，培养良好的兴趣，并懂得如何自我保护。

5、了解环境卫生的重要作用，懂得爱护环境卫生从我做起。

6、让学生了解学校健康促进的内容，并在行动上支持和参与学校健康促进活动。

（一）加强健康教育。

1、认真上好健康教育课，做到有计划、有教师、有教材、有课时、有教案。

2、为学生提供心理、生理卫生知识教育服务。各年级开设心理健康讲座，培养少年儿童提高调控情绪的能力，形成坚强的意志品质，具有预防心理障碍和保持心理健康的能力，具有和谐的人际关系、良好的合作精神。

3、重视学生心理、生理健康教育，开展高年级学生青春期卫生讲座，并配合录像、挂图等，使讲座内容丰富多彩，通俗易懂。

4、提高预防疾病的意识和能力，通过形式多样的健康教育宣传活动，让学生了解艾滋病的传播途径和预防措施，了解流行性感冒、病毒性肝炎、细菌性痢疾等的传播途径和预防措施。

5、坚持每周"大扫除"制度，着力培养学生卫生习惯，做到常洗澡，勤换衣，勤剪指甲，不喝生水，不随地吐痰等，确保学生健康行为形成率达80%以上。

（二）着力搞好环境卫生和个人卫生。

1、在硬件上，校舍、采光、厕所、桌椅配置等均达到国家标准。在软件上，政策落实，制度到位，急救、防灾有预案，卫生服务优良，档案资料齐备，实行依法管理。

2、通过宣传教育，让全体师生懂得环境对身体健康的影响，避免在不利于身体健康的环境（如大雾、灰尘、噪声等）中进行体育活动等。

3、学生个人卫生做到头发整洁、无异味；指甲勤剪；面、耳、颈干净；衣服鞋帽整洁、无异味。教育师生逐步形成健康的生活方式，自觉注意合理的营养和饮食卫生，较为合理地安排作息时间，自觉做到不吸烟、不酗酒、远离毒品。

4、搞好健康教育宣传橱窗，印发健康知识宣传资料，利用学校媒体加大宣传教育力度，组织厕所消毒等工作。

5、开展环境卫生评优活动。各班划分包干区。每天由专人检查，当日整改。打分结果公布。积极开展“讲卫生、增进健康”的知识竞赛活动。使我校的健康教育工作持之以恒、不断深入。

兵团工作取得重大成效 班主任工作计划工作计划篇五

2、早9：30点之前出发。

3、每周五下午16： 00准时到达公司。

(1)销售员汇总个人一周业绩以及总结。（拜访客户的情况；收获和市场的难题）

(2)新客户加入档案做好记录以便下次拜访

(3)信息整理反馈

销售人员在当日内必须对收集有效的客户资料进行分析，并将分析结果以电子版形式在当日22点前上传到公司指定邮箱。预约拜访每天不得低于每日定制的任务违者进行惩罚（特殊情况需说明）。

1、每天按照工作计划和详细的方案拜访。

2、每天早会需汇报业务员的前日工作总结。

4、电话二十四小时开机，如果没能接听公司电话，在看到未接电话后，必须回复。

5、业务人员在工作时间内不得随意做与业务无关的事，发现一次罚款20元，发现3次，立即开除。

6、每周一所有业务人员必须将个人一周工作的指标、目标认真详细填写，早会上交负责人。

7、每周的工作总结及案例分析，周五下午所有业务员需用书面形式进行呈现。

8、每天登门拜访不得低于10个意向客户；每周至少签单有效客户不少于3个(a、必须拿到订餐卡不少于10张；b、见到客户经理不少于5人；c、见到负责人不少于2人)。

9、每日拜访记录要和当日所拿到的订餐卡相对应，记录内容要求字体工整，内容完整、真实有效，弄虚作假一旦发现，第一次提出警告，第二次扣款50元，严重将予以辞退。

10、电话预约，前一个工作日晚上应提前准备好20个有效的资料，作为第二天电销的资料。

应该及时与领导沟通，得到答复后，按照领导指示进行办理。有特殊工作时，必须服从领导安排，按时完成交待工作。

兵团工作取得重大成效 班主任工作计划工作计划篇六

7月17日，兵团召开党的群众路线教育实践活动动员部署会议。兵团党委书记、政委、兵团党的群众路线教育实践活动领导小组组长车俊主持会议并作重要讲话。他强调，要充分认识开展党的群众路线教育实践活动的重大意义，准确把握和认真落实中央关于教育实践活动的指导思想和目标要求，以高度的政治责任感和历史使命感，扎实深入地开展好教育实践活动，切实解决兵团在形式主义、官僚主义、享乐主义、奢靡之风上的突出问题，为兵团实现“两个率先、两个力争”目标、推进跨越式发展和长治久安，提供坚强的思想保证、政治保证和组织保证。

车俊指出，开展党的群众路线教育实践活动，是党中央着眼于进一步提高党的先进性和纯洁性，立足新形势、应对新挑战、适应新任务，作出的重大战略部署;是兵团深入贯彻落实中央新疆工作座谈会精神，实现“两个率先、两个力争”目标、推进跨越式发展和长治久安的有力抓手和重要保证;是解决职工群众反映强烈的突出问题，增强各级党组织凝聚力吸引力战斗力，密切党群干群关系的有效形式和重要途径。兵团各级党组织和广大党员干部一定要充分认识开展党的群众路线教育实践活动的重大意义，自觉把思想和行动统一到中央的决策部署上来，以高度的思想自觉和行动自觉，深入开展好兵团党的群众路线教育实践活动。

车俊强调，要准确把握和认真落实中央关于群众路线教育实践活动的指导思想和目标要求，落实好党的以来中央和自治区党委、兵团党委重要部署，紧紧围绕保持和发展先进性和纯洁性，以为民务实清廉为主要内容，切实加强党员干部马克思主义群众观和党的群众路线教育。要把贯彻落实中央、自治区党委、兵团党委转变作风规定要求作为活动切入点，把“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的总要求贯穿活动始终，把作风建设作为活动主要任务，着力解决职工群众反映强烈的突出问题，集中解决形式主义、官僚主义、享乐主义和奢靡之风“四风”问题，提高党员干部做好新形势下群众工作的能力。要按照中央的要求和兵团党委的部署，坚持围绕中心、服务大局，坚持正面教育为主，坚持以整风精神进行批评和自我批评，坚持分类指导、讲求实效，坚持开门搞活动，认真抓好学习教育、听取意见，查摆问题、开展批评，整改落实、建章立制“三个环节”各项工作，确保活动真正取得成效，不断凝聚实现“两个率先、两个力争”目标、推进跨越式发展和长治久安的正能量。

车俊指出，要使群众路线教育实践活动取得实效，必须认真分析和切实解决兵团在形式主义、官僚主义、享乐主义、奢靡之风上的突出问题。目前，“四风”问题在兵团党员干部中程度不同地有所表现，有的方面还相当严重，成为损害党群干群关系、制约改革发展稳定、影响跨越式发展和长治久安的重要因素。兵团各级要坚持从实际出发，把解决党员干部身上的“四风”问题和职工群众生产生活中的困难问题，作为开展活动的有效载体和具体抓手，作为检验活动成效的重要标准，总结运用兵团干部作风建设年和深化年活动的经验，探索形成针对性强、管用有效的措施、抓手、载体和形式。

要把查找问题、剖析问题、解决问题作为出发点和落脚点，以党性教育为核心，着力激发党员干部解决问题的内在动力，敢于亮丑揭短，主动接受监督，坚持从自身改起、从现在改起，不等待观望、不敷衍塞责、不推诿扯皮，能够及早解决的就尽快解决。要把为民务实清廉的追求深深植根于党员干部的思想和行动中，引导他们热爱新疆、热爱兵团、热爱职工群众，从职工群众最不满意的地方改起，努力造福职工群众，真正成为职工群众的贴心人、主心骨和领路人，团结带领职工群众奋力实现“两个率先、两个力争”目标，推进跨越式发展和长治久安。

车俊强调，要重视发挥领导班子和领导干部在群众路线教育实践活动中的表率带头作用，各级领导干部要以普通党员身份把自己摆进去，带头学习思考，带头调查研究，带头查摆剖析，带头整改落实，带头建章立制，力争认识高一层、学习深一步、实践先一着、剖析解决突出问题好一筹。各级党组织要按照中央要求和兵团党委统一部署，切实加强组织领导，落实领导责任制，加强督导检查，抓好宣传引导，切实把教育实践活动作为一项重大政治任务抓紧抓好抓出实效。

意义和全局性、必要性、紧迫性，准确把握活动的指导思想和目标任务，全面贯彻各项工作部署。要保持良好精神状态，自觉克服各种思想障碍和畏难情绪，积极参加活动，以改进作风的实效取信于民。要采取务实管用措施，按照中央明确的方法步骤，把规定动作抓到位，把自选动作抓扎实。要坚持两手抓两促进，借活动之力破解工作难题，用经济社会发展成效检验活动成效。

自治区党委副书记韩勇，兵团党委副书记、司令员刘新齐，中央第十二组督导组副组长朱龙生，兵团领导于秀栋、王继亮、宋建业、卢晓峰、孔星隆、成家竹、徐伟华、李新明、宋浩、杨福林、田建荣、王世江出席会议。

在主会场参加会议的人员通过填写民主评议表的方式，对兵团党委领导班子作风方面的情况进行总体评价，对兵团党员领导干部在“四风”方面存在的突出问题进行民主评议，对搞好教育实践活动提出意见和建议。

会议以电视电话会议形式召开，在各师设分会场。

兵团工作取得重大成效 班主任工作计划工作计划篇七

一、加强领导，健全组织，认真抓好思想政治教育

1、加强党支部自身建设，发挥党员干部先锋模范作用 中队始终按照“着眼建设，贯穿教育，注重帮助，普遍提高”的原则，努力加强党支部建设，发挥党支部战斗堡垒的作用，挖掘中队党员干部的才能。支部“一班人”，不管训练、工作还是学习，都能跟班作业，以身作则，处处起表率作用。在党支部的领导下，建立健全团支部、军人委员会组织，定期召开民主生活会，干部剖析思想、战士谈心得，以开展批评与自我批评促进班子自身的建设和干部间的团结，并更好地调动了官兵的积极性。

2、加强中队文化建设，活跃基层文体生活

为使中队官兵在紧张单调训练学习同时陶冶情操，不断增长科学文化知识，我中队在有限的条件下尽量多开展文娱活动，如春节、五一、十一等重大节日期间，全队官兵充分发挥自己的聪明才智，开动脑筋，积极思考，结合青年人自己的爱好，开展了许多趣味性浓、竞争性强、大家喜闻乐见的游园与竞赛活动，使节日期间中队的文娱生活丰富多彩，既活跃了节日气氛和丰富战士的业余生活，又培养了大家对文体活动的兴趣，陶冶了官兵情操，促进了彼此间的团结与交流，从而达到了一张一弛，劳逸结合的效果，增强了战士们的竞争意识与团队精神。每个月组织官兵到市图书馆定期团队借阅书刊，中队要求初中文化的战士报考成人高中，通过社会的力量来提高、丰富我中队的文化生活。对支队及大队组织的各项组织活动都能积参与、积极准备。

3、经常性思想工作常抓不懈

今年，中队把经常性思想工作渗透到部队执勤、训练、工作、生活中去，坚持严格管理与说服教育相结合，积极做好中队战士的思想工作。对新同志入伍后感到“不习惯、不适应、受不了”，认为“当兵吃亏”，不安心服役等现象，有针对性地开展思想教育，引导大家树立正确的荣辱观、世界观，增强使命感、责任感；定期与战士谈心，及时了解掌握战士的思想动态，建立战士个人档案，帮助战士解惑释疑；组织官兵外出参观，了解特区建设新风貌，让“爱特区，为特区建设赴汤蹈火”的思想在战士心中扎根，使政治思想教育收到良好效果，促进了队伍的高度稳定和集中统一。中队还定期进行法纪教育，提高官兵的法律常识，增强每一位同志的法律意识，培养全体官兵的健康向上的价值取向，增强法律意识，使全体官兵都能以坚定的意志力，高尚的革命情操自觉抵制周围灯红酒绿的诱惑，确保中队全体官兵以高昂的斗志投入到平时的工作和训练当中。

4、节假日战备教育及部队兵员补选退、调防等重大事件教育常抓不懈

中队地处闹市区，灯红酒绿容易使官兵斗志松懈，特别是重要节假日来临之际，作风容易松散，纪律容易松弛，人气发展危害极大。为此，中队党支部对节日战备教育必抓、常抓、狠抓。逢节假日必召开支委会传达上级指示精神，制定战备措施，进行集中教育，并开展有关文体活动充实官兵节日生活，节日结束搞好小结讲评。中队今年退伍三名士兵，退伍工作到来之际，党支部及时召开老兵思想分析会，掌握老兵的走留想法及其动机，掌握老兵在入党、立功、提干、选该士官等涉及切身利益方面的思想情况，切实摸底，做到“三清”。老兵即将离队时，开展敬老兵、颂老兵活动，动员官兵以各种实际行动来关心老兵，让老兵真切感受到走进军营时，有进入大家庭的温暖，离开军营时有兄弟般的难舍难分之情。

今年是我公安消防部队开展打造铁军部队的第二年，我中队能够按照政治坚定、业务过硬、管理正规、纪律严明、装备精良、保障有力的基本要求并以此为主线全面开展工作。坚持抓基层、打基础、苦练基本功，大力提升中队的正规化建设水平，推动消防工作全面协调可持续发展，切实维护社会稳定，为构建“平安厦门”创造良好的消防安全环境，一年来我中队重新修订灭火与抢险救援预案88份。其中市一级灭火预案13份市二级灭火预案70份其它保障灭火与抢险救援预案5份，开展演练131次；全体官兵能够熟悉辖区交通道路、消防水源、辖区消防安全重点单位建筑消防设施，以及执勤战斗预案等情况，对辖区火灾及其他灾害事故的种类、特点、处臵对策心中有数，中队全体官兵都能结合体人岗位做到“三能、三熟悉”，即各级指挥员能熟练运用技战术，能科学指挥，能突击攻坚；官兵熟悉灭火救援行动程序和方法，熟悉辖区情况，熟悉装备器材性能和使用方法。一年来中队大力开展全员“打铁”活动，中队在一种“比、学、赶、帮、超”的大练兵好气氛中开展工作，以“流血流汗不流泪，掉皮掉肉不掉队”的硬骨头精神，在中队掀起了一轮又一轮练兵高潮，大大地提高了中队的业务素质与灭火救援实战能力。中队在支队组织举行的“冬训”考核中取得团体第四的成绩。

在这次“文博会”、“海峡论坛”、“投洽会”、“国庆”等安保工作中，中队全体官兵严格执行战备制度，认真贯彻上级文件的重要指示，为特区营造创造良好的消防安全环境。

三、以开展作风纪律教育为平台提高部队管理水平 中队严格按照支队年初与年终开展的作风纪律教育整顿实施方案开展教育活动，确实为部队解决了组织纪律、思想作风、工作作风方面存在的突出问题，预防和遏制各类事故案件的发生，牢固确立依法治警、从严治警思想。着力解决思想作风不正，工作作风不实，组织纪律不严，管理教育不力等问题，使官兵普遍受到教育，官兵精神面貌得到明显改观，基层基础建设明显加强，干部事业心、责任感明显增强，进一步提升部队正规化建设水平，培养了官兵的条令意识。部队更加安全稳定。

四、把握标准、改善伙食，提高后勤保障能力

在抓好日常的管理训练的同时，中队还注重加强后勤建设，提高保障能力。着力抓好三方面工作。针对今年社会化的转变，合理安排好中队的伙食，保证官兵吃饱吃好，有味道、有营养、不浪费。努力完善管理机制，健立健全各项制度，实行实物验收制度，对采购回来的食品由值班人员过称验收，做到帐目公开，经费落实，开支合理，努力做到精打细算，集中财力，确保后勤管理制度化、标准化。

五、加强领导，做好安全防事故工作

安全工作是部队的一项经常性的重要工作，对巩固和提高部队战斗力，加强部队的全面建设，各项任务的完成具有十分重要的意义。

消防部队安全工作具有自己的特点，主要是平时训练多且强度大、高空作业多、车辆紧急出动多、加上深入灾害现场实施作业多，这样无形中给部队的安全工作带来了许多不确定的因素。为了确保中队稳定，中队坚持每周一次的安全形势分析，每一位同志都必须联系自己的工作岗位对安定工作做全面细致的剖析，做到警钟时时敲。同时，组织全体官兵认真学习《公安消防部队安全工作规定》和《公安消防部队车辆安全规定》两个规定的内容，并根据中队实际，制定具体措施，确定各班班长为安全员，使安全防事故工作真正落到实处，责任到人。为了使驾驶员提高思想觉悟，增强安全意识，防止车辆事故的发生，定期组织学习交通法规和安全形势分析，做到人与车辆挂钩，确保车辆良好性能，确保战备执勤等各项任务。训练场上有干部跟班作业，训练前做好准备活动，加强安全保护措施，防止训练事故的发生。后勤保障也是安全工作的重要一环，中队主要是加强对后勤人员的管理教育，认真抓好饮食卫生，对买回来的菜进行检验，要求买好菜，买新鲜菜，加强疾病预防，防止出现疾病传染，同时做好防暑降温工作，保证执勤灭火任务的完成。一年以来，中队无发生一例安全事故。

存在的问题和不足

一、理论学习与训练的层次和深度不够，主要体现在：理论与实践没有有机地结合起来，部分水平较低的同志在理论上还有点一知半解的；没有最大限度地发挥装备器材的效能；训练的成绩有待进一步的提高；训练手段的挖掘有待加强等。

二、中队的文体设施有的没有得到充分的运用，官兵的业余文化生活还是有点单调；文化氛围较差，官兵的求知欲得不到满足。

三、在车辆装备器材的维修保养上还存在一定的缺陷，专业人才对专业钻研的不够。

以上是我中队一年来各项工作的总结，如有不妥的地方请大家批评指正。我中队全队官兵将以饱满的热情，高昂的斗志，崭新的风貌，向新的更高的目标，为部队的全面建设开拓进取，奋勇前进。

xxxxx

二o一o年十一月

兵团工作取得重大成效 班主任工作计划工作计划篇八

时间如指尖上的沙,总是留不住。总结了xx年自己的一些成果后,就意味着xx年个人销售工作计划的到来,刚接触销售时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,这给销售工作带来很多不便,这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。

xx年工作计划如下:

一;对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。

二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得 客户信息。

三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。

四;xx年对自己有以下计划

1:每周要增加10个以上的新客户,还要有3到5个潜在客户。

2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。

3:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好(幼儿园年度工作计划2017)准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4:对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

5:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。

6:对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。

7:客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。

8:自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

一、市场分析

1、树立全员营销观念,真正体现"营销生活化,生活营销化"。

2、实施深度分销,树立决战在终端的思想,有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。

3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略,形成强大的营销合力。

4、在市场操作层面,体现"两高一差",即要坚持"运作差异化,高价位、高促销"的原则,扬长避短,体现独有的操作特色等等。营销思路的确定,李经理充分结合了企业的实际,不仅翔实、有可操作性,而且还与时俱进,体现了创新的营销精神,因此,在以往的年度销售计划中,都曾发挥了很好的指引效果。

1、根据上一年度的销售数额,按照一定增长比例,比如20%或30%,确定当前年度的销售数量。2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度,而且还责任到人,量化到人,并细分到具体市场。3、权衡销售目标与利润目标的关系,做一个经营型的营销人才,具体表现就是合理产品结构,将产品销售目标具体细分到各层次产品。

比如,李经理根据企业方便面产品abc分类,将产品结构比例定位在a(高价、形象利润产品):b(平价、微利上量产品):c(低价:战略性炮灰产品)=2:3:1,从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认,使李经理有了冲刺的对象,也使其销售目标的跟踪有了基础,从而有利于销售目标的顺利达成。

1、产品策略,坚持差异化,走特色发展之路,产品进入市场,要充分体现集群特点,发挥产品核心竞争力,形成一个强大的产品组合战斗群,避免单兵作战。

2、价格策略,高质、高价,产品价格向行业标兵看齐,同时,强调产品运输半径,以600公里为限,实行"一套价格体系,两种返利模式",即价格相同,但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。

3、通路策略,创新性地提出分品项、分渠道运作思想,除精耕细作,做好传统通路外,集中物力、财力、人力、运力等企业资源,大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路,实施全方位、立体式的突破。

一、促销体现"联动",牵一发而动全身,其目的是大力度地牵制经销商,充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源,有效挤压竞争对手。

分销商和终端消费者的眼球。

销售工作计划:

一、销售部获得利润的途径和措施

销售部利润主要来源有:计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标:家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度,办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案,定期进行售后跟踪,抢占办公耗材市场,争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作,送货一定及时、售后服务一定要好,让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。

能够完成的利润指标,***万元,纯利润***万元。其中:打字复印***万元,网校***万元,计算机***万元,电脑耗材及配件***万元,其他:***万元,人员工资***万元。

二、客户服务部获得的利润途径和措施

三、工程部获得的利润途径和措施

在追求利润完成的同时必须保证工程质量,建立完善的工程验收制度,由客户服务部监督、验收,这样可以激励工程部提高工程质量,从而更好的树立公司形象。

四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次,树立公司在社会上的形象。

对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软,损坏公司形象的一定严肃处理。

五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。

1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行,客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。

2、尽量创造出一些固定收入群体,如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度,把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办*变成我们长期客户。

3、对大型客户要进行定期回访,进行免费技术支持,建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体,如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。

4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈,我们可以从服务、维修创造利润,比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。

六、创造学习的机会

不断为员工提供或创造学习和培训的机会,内部互相学习,互相提高,努力把***公司建成平谷地*计算机的权威机构。

职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容,通过培训,可以统一目标、统一认识、统一步调,提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气,不懂得要问,不会的要学。

培训内容:

一、爱岗敬业:回顾历史、展望未来,了解企业的光荣传统与奋斗目标,增强使命感与责任感,培养主人翁意识。

二、岗位职责:学习公司制度、员工纪律,明确岗位职责、行为规范。

三、岗位技能:学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。

培训方式:

1、公司内部定期不定期安排员工培训。

2、积极参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动。

3、培训目标:为员工在岗成才创造条件,为企业提供员工积累。

我们是一个团结的集体,具有团队精神的集体,变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工,岗位明确,责任到人,个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压力又要有信心,没有信心就不会成功,没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。

同志们,时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的,计算机技术的发展日新月异,一天不学习就会落后,因此现在我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识,引用xx大精神里的一句话就是要"与时俱进"。

公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务,努力去实现本次大会制定的121万利润指标。

兵团工作取得重大成效 班主任工作计划工作计划篇九

“十三五”期间，兵团党委、兵团坚持以^v^新时代中国特色社会主义思想为指导，贯彻落实^v^、^v^关于生态文明建设和生态环境保护的决策部署，深入贯彻落实^v^生态文明思想，完整准确贯彻新时代党的治疆方略，以改善环境质量为核心，深入打好污染防治攻坚战，统筹推进生态文明体制改革，大力推进环境风险防范、生态保护修复、生态环境治理能力建设，着力建设美丽兵团、当好生态卫士，生态环境质量得到明显改善，公众生态环境满意度持续提升，生态环境保护取得显著成效。

推进产业结构调整，加快形成绿色发展方式。“十三五”期间，兵团积极优化区域产业布局，严禁“三高”项目进兵团，推动各类产业项目向节能降耗、清洁生产、循环利用方向发展。淘汰煤电落后产能13台机组万千瓦，节能改造2台机组27万千瓦，压减水泥熟料产能40万吨并关停9台电石炉。积极构建绿色制造体系，推进资源综合利用，实施清洁生产技术改造。启动兵团级工业园区整合，产业布局进一步优化。

深入打好污染防治攻坚战，环境质量得到明显改善。“十三五”期间，兵团着力解决突出生态环境问题，坚决打好污染防治攻坚战，扎实推进蓝天、碧水、净土三大保卫战。累计完成44台总装机容量1371万千瓦火电机组超低排放改造，25条新型干法水泥熟料线、2家电解铝企业安装脱硫脱硝装置及在线监测设施，实现稳定达标排放；推进249台工业炉窑治理，积极开展淘汰燃煤小锅炉和清理整治“散乱污”企业专项行动。严格落实河（湖）长制，划定所有团场集中式饮用水水源地保护区；累计建成城镇污水处理厂54座，城市污水处理率达到95%，31个兵团级及以上工业集聚区已全部建成污水集中处理设施；兵团城市建成区均无黑臭水体。完成兵团土壤污染状况详查和汞减半任务，完成4万亩盐碱地的燃煤电厂脱硫石膏改良试点，234座加油站、1019个加油罐已全部完成防渗改造任务。2020年，兵团9个城市平均优良天数比例为，年平均浓度达到41微克/立方米；第六师五家渠市优良天数比例达，同比提高个百分点；第八师石河子市优良天数比例达，同比提高个百分点。6条河流11个监测断面、11座湖库30个监测点位及9个城镇集中式饮用水水源地水质总体保持稳定。二氧化硫、氮氧化物、化学需氧量、氨氮排放总量较2015年分别减少、、、，均完成国家下达的“十三五”减排目标任务。

积极开展连队污染防治，连队环境稳步提升。分类推进并完成700个连队环境综合整治。加快实施农村饮水巩固提升工程，解决了万人饮水型氟超标问题。城镇生活垃圾无害化收运处理能力达到1130吨/日，基本实现生活垃圾处理全覆盖。率先在全国开展废弃农膜污染综合治理考核工作，亩均农膜残留量持续下降，基本达到国家标准。农药、化肥使用量实现负增长。完成畜禽养殖禁养区的划定工作，畜禽粪污综合利用率达到，规模养殖场粪污处理设施装备配套率达到。

实施重点生态功能区保护，巩固兵团生态安全屏障。完成兵团生态保护红线划定，开展生态保护红线勘界定标试点，启动生态保护红线监控信息系统建设和监管平台建设。加强草原和森林系统培育，完成“三北”工程人工造林万亩，封沙育林万亩，新一轮退耕还林工程万亩，沙化土地治理面积万亩，森林覆盖率由2015年的提升到。开展“绿盾”专项行动，推动自然保护区违法违规项目清理。开展自然保护区、湖库的生态恢复。积极推进生态文明示范建设，第一师阿拉尔市列入国家生态文明先行示范区，第九师161团入选全国第四批“绿水青山就是金山银山”实践创新基地。

建立健全体制机制，夯实生态环境保护工作基石。全面加强党对生态环境保护的领导，成立兵团环境保护委员会，完成兵团生态环境机构改革，陆续出台多项生态文明建设、生态环境保护领域政策文件。设立兵团生态环境保护督察整改工作领导小组，全力抓好中央生态环保督察反馈意见整改落实。完成兵团以下生态环境机构监测监察执法垂直管理制度改革，跨区域设立3个生态环境监察专员办公室、6个区域生态环境监测站，增加编制数量90个。加强兵地协同，与自治区共同成立了新疆环境保护委员会，印发《新疆环境保护规划（2018—2022年）》，在大气污染防治、水污染治理、生态保护红线“一张图”等方面，不断深化兵地协作，建成兵地环境执法信息共享平台和调度系统，定期会商、联动执法、联合检查、重点案件联合督察和信息共享等机制不断完善，实现兵地环境信访举报集中受理。

兵团工作取得重大成效 班主任工作计划工作计划篇十

2、“五、一”节前消防安全专项检查；

3、6月份开展夏季用电前安全专项检查；

4、“十、一”节前的消防安全专项检查；

5、12月份冬季消防安全专项检查。

一、今年上半年安全生产、消防安全工作主要情况

(一)安全生产工作情况

1.事故情况

今年上半年，全区共发生各类安全事故48起、死亡14人、受伤29人、直接经济损失万元，同比事故起数下降、死亡人数下降、受伤人数下降，直接经济损失上升。其中：道路交通领域发生事故24起、死亡5人、受伤22人、直接经济损失万元，同比事故起数下降，死亡人数下降，受伤人数下降，直接经济损失下降。火灾事故14起，同比下降，死亡1人，无人员受伤，与去年同期持平，直接经济损失万元，同比下降。建筑施工领域发生安全生产事故4起，死亡4人，与去年同期2起2人相比上升100%，无人员受伤，同比持平，经济损失400万，同比上升。工业企业发生生产安全事故4起，死亡2人，受伤5人，经济损失550万元，与去年同期6起亡5人伤18人损失780万元相比事故起数下降、死亡人数下降60%、受伤人数下降，经济损失下降。其他事故2起，死亡2人，受伤2人，经济损失700万元。

2.重点工作完成情况

(1)三级政府挂牌督办重大安全隐患整改情况

**区20xx年市级挂牌项目10个，区级挂牌项目22个，镇级挂牌项目26个，加上**年跨年度整改的市级挂牌项目2个，全年共将整改挂牌隐患项目60个。目前20xx年的三级政府挂牌督办隐患已经有太平街道沈桥村家具工业区、黄桥街道中心幼儿园、黄桥街道老年安置房3项市级挂牌，以及13项区级挂牌，和18项镇级挂牌完成整改，共计投入资金1375万，整体整改进度过半。

(2)“十大专项整治”推进情况

粉尘涉爆企业专项整治：截止目前，全区118家涉爆粉尘企业，取缔粉尘工艺57家，关闭23家，38家处在停产整顿、限期改正中，已对3家涉爆粉尘企业试点安装监控系统，计划逐步实现涉粉企业的监控全覆盖。劳动密集型企业消防安全专项整治：各地共排查各类劳动密集企业465家，存在隐患单位351家，发现火灾隐患及消防违法行为990处。截止目前，各地已督促劳动密集企业整改隐患588处，整改隐患单位212家。“五小企业”专项整治：共排查出各类“五小企业”1737家，上半年共关停219家。违法建设堵塞消防通道问题专项整治：截止7月底，共检查各类单位、场所390家次，发现火灾隐患及消防违法行为285处，其中违法搭建彩钢板占用、堵塞消防通道的149处，督促整改91处,拆除堵塞消防通道的违法建筑面积2万多平方米。危险化学品安全突出问题专项整治：对辖区涉及危险化工工艺、重点监管危险化学品生产储存装置或重大危险源的36家企业实施自动化控制系统改造工作，目前已完成28家，其余企业正停产改造中。对工业区外化工企业加大整治力度，经信、安监、消防、住建等部门进行联合执法，上半年关停企业3家。建筑施工安全生产专项整治：上半年检查在建工程250个，涉及建筑面积万平方米。检查共签发《建设工程安全隐患整改通知书》190份，《建设工程施工局部停工整改通知书》 29份，提出整改意见1330条。专业市场专项整治：成立了专业市场专项整治领导小组，强化对市场日常检查的频次和力度，开展联合执法和集中整治行动，重点整治市场内占道经营、违章搭建、无证无照等问题。输油管道专项整治：将苏南成品油管道高速互通桩牌缺失列入隐患整改计划，制定整改方案，已落实整改，暂未发现其他重大安全隐患。非法学校及不合格民工子弟学校取缔专项整治：定期组织多部门联合安全督查，已向10所非法学校送达了《行政处罚听证告知书》，正在进行听证程序中。淘汰落后产能专项整治：上半年关停淘汰落后企业135家，完成年度目标任务300家的45%。其中，家具企业90家，占;纺织服装企业11家，占;机械五金类企业8家，占;塑料造粒企业7家，占;建材企业5家，占;其他企业8家，占。

(二)消防工作情况

全区共接处警698起，其中火警547起(居民住宅类89起、企业厂房类21起、家具企业类10起、人员密集场所12起、交通工具48起、垃圾杂物草坪类367起)，死亡1人。与去年同期相比，火警起数上升了，成灾数下降了58%，火灾亡人数下降50%。

二、全区及各板块安全生产、消防安全存在的主要问题

(一)安全生产方面

1.全区存在的问题

(1)企业主体责任落实不到位，隐患整改进度慢。个别企业安全生产责任制落实不够，在企业主体责任的落实上避重就轻，流于形式，投入不够，防护不力，安全生产条件未得到根本改善。部分企业还仍然存在三类人员无证上岗情况，新进员工未经安全培训就上岗还仍然存在。不少企业员工安全操作规范没有严格执行，员工安全防范意识不强，遵章守纪意识较差，企业安全有章不循，违规生产，违章操作、冒险蛮干的情况时有发生。

(2)产业结构层次低，源头治理上力度还不够。我区存在大量无证无照企业和“五小企业”，虽然前两年淘汰了“五小企业”1377家，去年淘汰关停了503家劣势企业，但是推进的力度还不够大、进度还不够快，破解淘汰劣势企业和小作坊的难题，办法还不够多，潜在的安全隐患比较多。家具小作坊还有20xx家左右，这些小作坊普遍存在安全生产意识不强、管理不严、操作不规范等问题，加大了安全生产事故发生的概率。