心得体会是我们在成长和进步的过程中所获得的宝贵财富。心得体会可以帮助我们更好地认识自己，通过总结和反思，我们可以更清楚地了解自己的优点和不足，找到自己的定位和方向。接下来我就给大家介绍一下如何才能写好一篇心得体会吧，我们一起来看一看吧。

物流方案展示案例分享心得体会篇一

1.通过观察、操作，感知哪些材料能吸水。

2.萌发探究科学现象的兴趣，学做观察记录。

3.培养幼儿对事物的好奇心，乐于大胆探究和实验。

4.愿意大胆尝试，并与同伴分享自己的心得。

5.激发幼儿对科学活动的兴趣。

活动准备：

1.空脸盆(放入活鱼)若干，周围摆放盛水的脸盆若干。

2.海绵、布条、绉纸、白纸、水彩笔芯、粉笔、塑料制品、彩色水、大白菜。

3.观察记录表，课件。

活动过程：

一、救小鱼

引导幼儿想办法给缺水的鱼送水，激发幼儿对材料吸水现象的兴趣。

二、操作

2.幼儿分组实验，通过操作、观察、比较，说说这些材料都有什么变化，哪些材料能吸水。

3.和幼儿一起总结操作过程，使他们初步了解哪些材料能吸水。

4.引导幼儿思考日常生活中还有哪些材料能吸水。

5.出示大白菜，引导幼儿探索大白菜能否吸水。

三、观看课件

播放大树和大白菜慢慢吸水的课件，幼儿观察植物吸水现象，初步了解植物是靠根和茎来吸收水分的。

四、记录、交流

鼓励幼儿用自己喜欢的方式(如打“?”或“×”)记录操作结果，并与同伴、教师交流，进一步巩固相关经验。

物流方案展示案例分享心得体会篇二

同学们，大家喜不喜欢做游戏?那好，今天郑老师就带大家做一个别开生面的游戏。(板书：盲人与拐杖)

师：看到这个题目，你有什么想法?

生1：我很好奇，这个游戏怎么玩呢?

生2：老师，这个游戏好玩吗?

生3：老师，是不是让一部分人扮演盲人，一部分同学扮演拐杖啊?

师：同学们说出了自己的想法，这就是一种体验。老师希望你们在游戏的过程中，不但要全身心地投入游戏，而且要用心去感受、去体验。游戏结束后我们评评谁最投入，谁体会最深。

二、创设情景，组织活动

师：同学们，当我们用一双明亮的眼睛和这个美丽的世界对话的时候，你可知道，在这个世界上有四千多万人因为先天性眼病、视神经萎缩以及车祸、药物治疗等原因失去了双眼，成了盲人。为了让更多的人来关心他们，世界卫生组织在1984年把每年的10月15日确立为“国际盲人节”。今天，就让我们走进盲人的世界，亲身体验他们的生活，并学会关心盲人、体贴盲人。(教师请同桌左侧的同学来到讲台，让同桌右侧的同学给他们戴上眼罩，并检查是否严实。教师板书：准备)

(播放贝多芬的《命运交响曲》，在音乐的渲染下教师对“盲人”进行引导)也许，生活对我们太不公平了，可是我们却不能不面对这种残酷的现实。一下子跌入黑暗的世界，我们会面临许许多多意想不到的困难。你要外出、吃饭、购物、就医甚至旅游，未来的路变得坎坷而艰辛，可怕的是，在以后漫长的人生中，注定这一切都无法改变。我想问一下各位盲人朋友，此时此刻你内心有何感想。

生1：当我眼前一片黑暗的时候，我开始绝望了!

生2：没有眼睛太可怕了!我真不知道我是否有活下去的勇气。

生3：没有眼睛我怎么生活呢?

生4：我真盼望着能有人来帮我一下，不然的话我肯定是寸步难行。

师：同学们说得真好!如果将来有一天你写作文时把这种感受写出来，一定非常感人的。(转向台下其他同学)同学们，这些盲人多么需要我们的帮助啊!你们愿意做他们的拐杖吗?(生齐声回答：“愿意!”)听着你们响亮的回答，我仿佛看到了二十多颗火红的心。可是，承诺是容易的，实践却是艰难的。你们要带他们上下楼梯，还要穿越重重障碍，你能担负起这份沉甸甸的责任吗?(生大声回答：“能!”)请你们上来选择自己要帮助的“盲人”，充当他们的拐杖。但是，不能选择你的同桌，不能让对方知道你是谁，而且在整个过程中都不能出声，因为你仅仅是不会说话的拐杖。你只能用肢体语言引导他去走那段艰难的人生之路。记住了吗?(教师板书：活动)

(教师带领大家走出教室，下楼梯，上楼梯，穿越由椅子胡乱摆成的方阵、钻桌子，跨桌子。有的“拐杖”走神导致“盲人”在楼梯上差点摔倒，吓得战战兢兢，几乎不敢走路。在穿越障碍物时，“拐杖”不知道如何表达自己的意思，急得满头大汗，不时有“盲人”的头碰到桌子，疼得“哎哟哎哟”直叫，尤其是在过椅子阵时，“拐杖”们抱着“盲人”的腿放进空隙里，再去搬另一条腿，等回到教室时，“拐杖”们几乎筋疲力尽了。)

师：大家同心协力回到教室，真是不容易呀!咱们先请“盲人朋友”谈谈自己此时此刻心里的想法。谁先说?(“盲人”争先恐后地举手)

生1：哎呀(他一声长叹引来大家一片笑声)!这次我算是真正体会到了，盲人生活在这个世界上真不是一件容易的事。我以后一定会尽力帮助他们。

生2：黑暗让人恐怖，这话一点也不假。深浅不知高低不明，如果这样的不幸降到我头上，我真不知道我是否会有勇气去承受。

生3：如果没有“拐杖”的帮助，我觉得我很难走完这段艰难的路程。虽然我不知道我的拐杖是谁，但是在这里我也要对他说一声“谢谢!”(他眼睛里含着泪花向台下鞠躬，同学们为他的真诚鼓起了掌。)

生4：我为自己成为盲人的拐杖而骄傲，我的存在给他们带来方便那是我的快乐!(他的发言引来同学们热烈的掌声。)

生5：眼睛看不见很难受，可是有嘴不让说话更难受呀!(同学们哄堂大笑)在钻桌子的时候简直把我急坏了，怎么做他都不明白，老师就在我身边，想作弊又不敢，那会我真想替他去钻桌子，好在最后总算过去了，这拐杖也不好当啊!

师：同学们说得真好。下面有请“拐杖们”站到自己的盲人身边，双方交流，时间限制在三分钟内。(教师播放音乐《相亲相爱一家人》。那是一个非常感人的场面。男孩子紧紧握手，女孩子大多数选择了拥抱，他们彼此交流着，说着感谢和客气的话，孩子脸上洋溢着真诚，看不出任何游戏的痕迹。)

三、启发明理

师：这个游戏活动到此就结束了，让老师感到高兴的是，同学们在游戏的过程中都非常投入，使大家有了许多真实的体验。老师想问一下同学们，参加完这个活动，你有什么话要说吗?比如关于人生的认识、做人的道理，请大家随便谈。

生1：感谢老师给我提供这么一个体验的机会，使我对那些生活在黑暗中的盲人有了更为深入的认识，以后不论在哪里，遇到盲人我一定向他们伸出热情之手，绝不袖手旁观。

生2：作为一名“拐杖”，我的想法是：帮助别人，快乐自己!

生3：我想，在人的一生中，总会有那么一段戴眼罩的日子，请不要气馁，挺过去前面就是一片阳光!

生4：(顺着前一位同学的思路)摘掉眼罩的时候，让我们多去帮帮那些戴眼罩的人吧!(掌声)

师：同学们说得太好了!让老师也深受启发。游戏让我们明白了一些做人的道理，这是老师没有想到的，你们真的很优秀，相信你们将来一定会成为一个大写的人!(教师板书：明理)

四、指导习作

生1：我觉得可以用游戏的名字作题目，《盲人与拐杖》。

生2：《一场感人的游戏》。

生3：《游戏让我长大》。

生：“准备”和“明理”应该简略写，活动部分应该具体写。(随机板书：简略具体)

师：他说得很对。那么，怎样把这部分写具体呢?请大家想想以前老师教给你的方法。

生1：要抓住人物的动作、神态、语言。

生2：要注意运用联想的方法。

生3：可以用上比喻、夸张、拟人一类的修辞方法。

生4：还要写出活动的环境和氛围。

师：很好!同学们把老师教的方法都记住了，老师更希望你们能把这些方法运用到习作中去。还有什么问题吗?没有的话请大家完成习作。

物流方案展示案例分享心得体会篇三

1.通过活动，培养幼儿主动学习的兴趣，提高思维、想象、操作等能力。

2.培养幼儿对自然现象的兴趣，热爱大自然、亲近大自然。

3.在与同伴的合作中大胆表现，获得积极的情感体验，分享活动的乐趣。

4.培养幼儿对事物的好奇心，乐于大胆探究和实验。

5.使幼儿对探索自然现象感兴趣。

重点难点

培养幼儿主动学习的兴趣，提高思维、想象、操作等能力。

活动准备

1.各异的树叶，有真的树叶，也有用色纸剪的树叶。

2.各种颜料让孩子们印树叶。

3.营造宽松、自由、有序的活动区域。

活动过程

我带领孩子们到公园里观察树木，捡拾各种树叶，孩子们的积极性非常高。

1、豆豆跑过来说，老师：我也捡到了一片树叶，看，它变成什么了?

2、我拿起这片叶子让孩子们观看。

幼儿根据树叶添画造型：

1、把自己捡到的树叶用双面胶贴在纸上。

2、用记号笔、蜡笔大胆构造、想象。

3、可选择一片或多片树叶自由组合创造。

4.给树叶画上手，脚，让它变成一片会跳舞的叶子

师生交流分享：

1、让幼儿展示，介绍作品，对幼儿的创造意识给予肯定，增强幼儿的自信心与成功感，体验和分享自己的和别人的快乐。

2、鼓励幼儿大胆地响亮地介绍，语言能完整、流畅。

3、老师对幼儿的今天活动情况作适当评价。

4、共同收拾各类教玩具。

物流方案展示案例分享心得体会篇四

今年9月10日是教师节。经校研究决定，全体同学在教师节期间，出一期黑板报，营造节日氛围，另外，要以不同形式向老师表示节日的祝贺。搞好师生互动，使师生关系更加融洽。望各班接到通知后，立即行动起来。

1、给老师写一封表露感激之情的感谢信，并附上一份自己本学期的奋斗目标。

2、由各班统一组织制作贺卡，让每位同学写上深情的问候和祝福的话语，献给每位教师。

3、组织队员帮助老师打扫办公室。

4、早上见到老师时送上一声亲切的问候。

5、当老师走进教室时，能看到黑板上写的祝教师节快乐的话。

6、以全班同学的名议，在讲台上放一支鲜花或倒上一杯茶、一块润喉糖，让老师保护好嗓子。

物流方案展示案例分享心得体会篇五

本方案所指客户包括存款客户、贷款客户，客户类别包括个人客户和对公客户，业务涉及贷款、贴现、承兑、开销户、存取款、转账结算、pos机等业务。

指导思想：信用社的长远发展要以“效益”为中心,在正确处理近期与远期关系的基础上,制订切合实际的发展策略,尽快建立一个以效益为纽带,以业务的持续、稳步增长为目标,以充分员工的主观能动性为目的的资金营销和运作方案，迅速开展工作，为信用社圆满完成上级下达的任务指标和信用社长远发展而努力。

工作思路：以客户为中心，通过对存款和贷款进行结构分析，细分客户，量化激励，全员营销。工作中充分授权，配比费用、存款重视账户开立、贷款重视信贷关系的确立，维护好存量客户、开拓新的黄金客户，客户经理以大量的时间走出去，充分了解客户，迅速熟悉客户社交圈，进而赢得客户，占领市场。

服务理念：纵线关注全流程服务，横线关注全方位服务，把差错化为惊喜、把平淡化为满意、把高兴化为眷恋，跟踪到位，横道边，纵到底，把阶段性行为变成高效的、有灵性的持续服务。

信贷是收入之源，是立社之基。

一、个人客户

1、纯农区的农户

对纯农区的农户继续实行“五户联保”的形式，金额单户10万元，并在合适的村促成农民专业合作社、和农民信用共同体等农村经济组织的产生，改变农村金融体系缺乏独立承当民事责任且有一定组织性的贷款主体的现象。

2、城中村村民

对城中村村民贷款继续实行“五户联保”的形式，金额单户30万元，大力推广，资料中有村委的介绍信，并要求在我部办理贷款的客户数达到五户的，城中村委会在我部开立结算账户。且由五户以上的客户组成信用共同体，统一评级定信用等级，信用共同体全体客户同意可以推荐其他村民加入享受统一的优惠利率，贷款金额，若信用共同体中村民有一户出现逾期、欠息等违约行为，则统一下调信用共同体中所有成员的信用级次。不仅可以加深信用社和所扶持村民所在村委的天然联系，而且还可以实现营销链的外延，并且对贷款资产的质量起到积极有效的防范作用。具体参照商户通贷款操作。

3、社区居民

由于社区居民零散，且不具有很强的组织性，因此对社区居民贷款一律采取抵押的方式进行，金额以评估价值并参照市场价确定合理的抵押率来定。

4、个体工商户

对于在同一市场里的个体工商户，采取两户商户保证担保加市场担保的方式进行，最高不得突破200万元。对不在同一市场或市场难以提供担保的且由五户以上的个体工商户组成信用共同体，统一评级定信用等级，由信用共同体所有成员向商户提供无限连带责任的保证担保，授信金额核定为50万元，全体成员同意可以推荐其他商户加入享受统一的优惠利率，授信额度，若信用共同体中有一户商户出现逾期、欠息等违约行为，则统一下调信用共同体中所有成员的信用级次，并由所有成员来偿还贷款本息。从而实现营销链的外延，节约人力成本，并对贷款资产的质量起到积极有效的防范作用。具体参照商户通贷款操作。

5、城市白领(含信用社职工)

参照《白领通》执行

6、微小企业老板

把控风险口外延，加强和以在省联社备案的担保公司的合作，采取担保公司总授信，老板贷款，担保公司担保的方式开展业务。

二、企业客户

1、存量贷款

客户经理必须维护好存量客户，作为基本工资的发放考核指标，在存量贷款未发生重大变化时，予以积极办理、并尽快熟悉客户上下游客户及社会关系，实现全方位合作。

2、品牌(自然增长)营销贷款

3、营销贷款(主要是指由明确的单位职工作为营销人的贷款)

(1)全员营销，具体分营销人、客户经理(主调查人为客户经理和协助调查人为其他客户经理)，注：营销人不参与调查。

(2)核定营销金额：信用社负责人总额度5000万元，单户不超过500万元;信用社主任助理3000万元、单户不超过300万元;各科室科长1000万元、单户不超过100万元，副科长700万元，单户不超过70万元;信用社客户经理700万元、单户不超过50万元;信用社其他员工和机关员工300万元，单户不超过30万元。

(3)操作流程

按照利息收入的5%给营销人提取奖励费用，奖励费用进入专户管理，并登记台账，在贷款本息全部收回时兑现。

若贷款进入收回再贷程序，则奖励费用兑现20%，余额和收回再贷的奖励费用一并入专户管理，在贷款彻底收回时全部给予兑现。

若贷款出现风险，则奖励费用全部用来弥补损失，调查人、审查人、贷审会成员、分管主任、主任尽职免责，由营销人负责偿还和并承担贷款营销责任。

参考其他银行利率定价及费用奖励模式：12%的年利率中，包含了资金筹资成本、管理、营销及人工费用大约为7%;考虑到商业风险，必须要有2%左右的风险加价;此外还有1%的一般准备计提。同时加上合理利润1.4%，并考虑当地银行市场竞争状况，按照0.6%的比例计提奖励费用即利息收入的5%。

(4)贷款期限、利率及还款方式

贷款期限以短期贷款(1年以内)为主，贷款利率执行联社贷款的现行利率，还款采取按月结息到期还本的方式。

4、票据业务

主任助理主抓，利用掌握的客户资源，安排专人办理，重新完善贴现手续，合规操作，日均余额2个亿，循环操作，保证合法有效、到期兑付。

三、人员安排及流程时限

1、信用社全部信贷人员均为客户经理

2、流程时限

依据市办对信用社贷款职责的确定，客户经理负责贷款流程中受理和调查两个环节，初步确定接收资料到正式受理，所有贷款期限均为为3天，完成初审，达到准入条件、并满足客户需求后方可正式受理。

调查时限要求：根据贷款金额来确定，具体为： 50万以下贷款均在3个工作日办完，50万-100万贷款在5个工作日办完，100万-500万贷款均在6个工作日办完、500万元以上贷款在8个工作日内完成。调查质量要求：调查方案必须详实，做到心中有数。

“存款是立社之本”，是资金运营、创造效益的基本保障。主动营销存款成为了“立社”的关键之举。

1、存款营销流程和重点的确定

本方案所指存款营销包括存款客户账户和客户日均存款余额及客户业务发生额的营销。随着银监局对金融企业存贷比的监管要求的变化，存贷比中存款量以日均余额来监管，所以我部存款客户的营销理念必须迅速转变，并结合我部实际，存款营销以吸引存款大户在我部开户为重点，营销流程为：开户(账户营销)----日常结算(结算便利)----月底余额。

2.全员营销任务的确定：为培养具有强烈生存意识的现代商业银行员工的氛围，凡是在我部员工都要有吸储任务，员工(大堂经理、信贷外勤人员、岗位负责人、主任除外)最低基数为每季存款净增50万元。

3、存款营销专业团队任务的确定：

存款的组织是一个系统工程,根据每位员工的自身实际(形象、口才、人脉、能力、耐力等)和岗位特点，信用社实行全员参与但各有侧重的存款营销办法，由信贷外勤人员和岗位负责人组成信用社存款营销团队，并结合信贷收益(发放贷款的收益水平增量存款上存的收益水平)，运用资金上应优先考虑信贷投放,主要侧重于零(低)风险贷款商品和个体、私营企业临时性贷款，从而实现存贷齐头并进，达到利益最大化。存款营销团队员工营销存款每季新增保证1000万元，负责人每季新增3000万元，主任助理每季新增1500万元。

4、存量存款任务：商业银行经营是以效益为中心,存量一块毕竟同样产生效益。忽视存量存款, 会严重挫伤员工的工作积极性。加强对原有存款业务的发生和巩固工作,对存款营销团队中从事专门存量存款客户维护工作的员工任务为每季新增存款50万元。

5、新业务：发展某种新业务,一般短期内不会产生多少可观的存款额,或许从长远看有利于存款的稳步增长。考虑“考核报酬的即期性与部分新业务带来存款的远期性”的关系时,避免失去存款新的增长点。目前对专门从事系统性的代收代付业务的员工存款每季新增50万元。

5、存款业务分析例会的确定

为避免出现“鞭打快牛”和“懒牛卧车槽”及“挖空心思凑数据”的情况，每月召开一次存款营销分析会，根据任务的完成情况，每位员工社会关系、个人精力、个人素质、甚至个人形象等情况，具体分析制定下个季度的任务目标。

6.考核办法：凡是吸收的存款，一律存在联社信用社，月末由信用社安排专人建帐。在年终对超过基数的存款，按照账户的每日存款余额的千分之一进行统一考核奖励。

利用唯物辩证法的观点和思路开展工作，诠释好“熙熙攘攘皆为利来、家有梧桐树引得凤凰来、酒香也怕巷子深 ” 这三句话，经营风险、融通资金、提升服务、加快营销、实现双赢。