落实旺季营销工作方案总结
确定目标是置顶工作方案的重要环节。在公司计划开展某项工作的时候，我们需要为领导提供多种工作方案。我们应该重视方案的制定和执行，不断提升方案制定的能力和水平，以更好地应对未来的挑战和机遇。下面是小编帮大家整理的方案范文，仅供参考，大家一起来看看吧。
落实旺季营销工作方案总结篇一
__月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。我是今年__月一号来到__男装专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售经验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售经验和行业知识。
为了迅速融入到__男装这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学习男装品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习男装品牌知识和积累经验的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。
同时也存在不少的缺点：对于男装市场销售了解的还不够深入，对__男装的技术问题掌握的过度薄弱(如：质地，如何清洗熨烫等)，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的依赖和相信客人。
在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点：
1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。
2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。
3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。
4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为我们__男装专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。
落实旺季营销工作方案总结篇二
一、思想观念创新
汊河镇经济社会发展已经进入了全方位、多层次、宽领域开放的新阶段，全方位开放、全方位创新已成为现阶段汊河经济社会发展的客观要求和本质特征。
汊河镇具有独特的区位优势、交通优势、产业优势，还有市县各级领导的高度关注和部门政策倾斜，我们要打破思想枷锁，创新发展方式，充分发挥南京湾商贸物流总部基地和中国商谷的产业集群效应，成立科技创业服务中心，构建发展平台，出台鼓励发展激励政策，调动镇村和社会各界发展经济的积极性；发展总部经济，带动相关产业发展，特别是信息服务业、金融服务业、中介服务业、现代物流业等新型服务业发展，扩大镇域经济规模，提升镇村发展水平。
二、体制机制创新
（二）创新执行工作机制。重大工作决策事项，一律由党政联席会议确定，并进行编号备案；实施方案草案要先由党委、政府、人大等负责人提出修改意见，再到党政联席会议上确认，必要时请村民代表及相关单位负责人参加会议；工作的执行实行小组负责制，确保专人专责；工作的督查采取定期与不定期相结合的方式，要做到当场解决问题并提出整改意见，确保每项工作的落实。
（三）创新督查督办工作机制。 组织机构健全，制度完善。专门成立目标督查办公室，狠抓工作落实和机关作风效能建设，制定《汊河镇督查督办工作制度》，确保目标督查依章办事；督查目标到位，奖惩分明。年初工作任务、督查督办工作及机关效能建设所有事项均为督查目标，对督查结果将以督查通报的形式予以表彰或批评，年终列入部门和个人的目标考核；督查程序规范，整改及时。严格按照督查督办工作程序。充分发挥“两代表一委员”作用，通过层层把关，确保工作及时规范有效，对存在问题的发出限期整改通知，跟踪督查，确保工作落实。
三、工作方式方法创新
坚持机制创新，大力加强社会管理。加强村级管理。探索民主管理制度，实行“两公开一监督”，对涉及到财务、招投标、工程建设、计划生育等事项，坚持公开透明、阳光操作；开展“阳光村务工程”建设，从制度上规范村务工作，使村务更加阳光透明；探索村民自治管理措施，切实解决征地款分配不公等难题。
加强社区管理。按照管理有序、服务完善、环境优美、治安良好、生活便利、人际关系和谐的社区管理总体要求，积极探索建立新型社区服务管理机制，加强黄牌、南京湾等新型社区管理，服务拆迁安置群众。2016年，启动黄牌社区服务管理创新试点工作。
加强群众工作。强化源头管理，切实解决群众合理诉求；完善信访接待制度，畅通诉求渠道；加强法制宣传，规范信访秩序，维护社会稳定。
加强综治工作。深入推进平安汊河建设，预防和减少社会矛盾，严厉打击各类违法犯罪行为；加强应急管理体系建设，健全完善各类应急预案；严格落实安全生产责任制，预防较大安全生产事故发生；深入开展普法宣传，大力推进人民调解、行政调解、司法调解“三级联动”机制，加快依法行政建设进程。
加强道德建设。广泛开展社会公德、职业道德、家庭美德、个人品德教育和新型农民培育，深入开展文明单位、文明新风户、优秀党员户等评选活动，提高人民群众道德文明水准。
3 / 5 持领导在一线、决策在一线、工作在一线、问题在一线解决、创新在一线体现，建立帮扶企业回访制度和企业评干部、企业评部门制度。
创新招商方式。把以商招商、产业招商、高位推进纳入招商引资工作月调度计划，有针对性、有计划性地招商引资，为企业、外来投资者提供高效“一站式”的帮办服务，形成招商引资工作的优质服务环境，提升工作软实力。
四、工作保障措施
（一）强化领导、精心组织。成立汊河镇重点工作机制方法创新行动领导小组，党委书记任组长，分管负责同志任常务副组长，纪检、组织、宣传负责同志任副组长，党政办、效能办、信访办、综治办、工经委、财政所、民政科、水利站、计生办、司法所、城建站、文化站等部门负责人为成员。领导小组下设办公室，办公室设在党政办，负责全镇重点工作机制方法创新行动的领导组织协调工作。
（二）加大宣传、营造氛围。大力宣传行动中的先进典型，积极营造鼓励创新、支持创新、宽容受挫、包容失败的浓厚氛围，使创新成为全镇上下自觉行动和永恒主题。
（三）明确责任、狠抓落实。领导小组办公室全面负责创新行动的组织实施，负责向上级汇报落实情况和检查监督全镇创新行动工作，总结全镇好的创新方式方法，提出表彰奖励建议，对创新行动工作不力的单位、部门给予督办整改意见。
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落实旺季营销工作方案总结篇三
为贯彻落实中央、市、县安全工作的相关精神，切实做好我校安全稳定工作，营造和谐稳定的校园环境，特制订本方案。
一、工作目标
营造和谐稳定的校园环境，是当前各学生工作部门的首要政治任务，也是今年维护校园安全稳定的头等大事。总的工作目标是构建平安和谐校园，努力实现“五个不发生”，即不发生政治影响事件，不发生暴-力恐怖及重大伤害事件，不发生违法案件，不发生群体性事件，不发生公共安全事件。
二、工作措施
各学生工作部门要认真学习领会中央、市、县安全工作精神，结合实际，全面强化各项工作措施，狠抓落实。
（一）加强思想政治工作，着力维护校园稳定
要统一思想，认清形势，切实加强学生的思想政治工作，充分发挥思想政治工作的优势，把学校改革发展稳定的实际和学生的思想实际紧密结合起来，把思想政治工作与解决实际问题结合起来，着力解决学生最关心、最直接、最现实的问题，努力调动广大学生的积极性和创造性；引导学生不断增强政治意识、大局意识、责任意识、法制意识，不断推进学校改革发展和维护学校稳定。
（二）进一步完善应急预案，着力防范处置群体性事件
当前，安全任务重，工作压力大，各学生工作部门要有安全工作紧迫感，切实做好应急处置工作。
一要加强网络信息的监督检查及反馈。
发生。
二要关注重点时段及重点人群。
一年中开学初及放学前后、各种节假日，特别是“圣诞节”及国家重要节会等时段为重点时段，一天中周末、晚自习及晚就寝时段为重点时段，学生工作人员要加强检查与管理；少数民族地区学生，特别是藏族地区学生及思维活跃的学生群体是重点人群，要及时了解他们的思想状况，加强正面教育和引导，积极为他们排忧解难，有效预防分-裂思想对他们的影响。 三要完善和落实应急预案。
切实做好事前的主动防范，加强预先安排工作，要把预案变成各部门领导头脑中的行动蓝图，变成师生手头里的自救自护的操作技能。
（三）全面搞好校园安全，确保师生平安稳定
要在近期切实加强校园安全保卫工作，确保师生政治安全、生命安全与财产安全。
一是要加强学生的政治安全教育。
政治安全教育可以与爱国主义教育、崇高理想教育及法制教育结合起来，坚持马克思主义意识形态指导地位的教育，重视校园政治文明建设 ,增强学生的政治责任感，大力倡导人文精神，注重培养法制观念。
二是要加强反邪教斗争。
教育学生正确识别宗教与邪教，认清邪教及民族分-裂势力等非法组织的危害，自觉与邪教及民族分-裂势力等非法组织作斗争；同时积极倡导崇尚科学，弘扬科学精神，共同促进校园和谐发展。
三是要开展反传销斗争。
同营造打击传销和变相传销活动群防群治的良好社会氛围。教育师生摒弃“天上掉馅饼”的错误思想，树立“诚实劳动、合法致富”的观念。 四是要加强学生交通安全教育。
要根据校园周边交通环境和学生出行时段有针对性地开展交通安全教育，加强学生交通安全意识。
利用校园各种平台，黑板报、主题班会等深化消防宣传教育，加强“四种能力建设”，即：检查消除火灾隐患能力；扑救初级火灾能力；组织疏散逃生能力；消防宣传教育能力。
六是要整合现有资源，强化校园及周边治安综合治理。
保卫处要联动公安、学生处、二级学院等部门，重点排查校外租房、危害师生人身安全的因素和环境，加大排查整治力度，及时消除安全隐患。 七是要加强学生心理健康教育。
全面了解学生思想状况，掌握学生思想动态，引导学生健康阅读，学会与人沟通交流，正确面对学习与考试，做好正面疏导与教育，杜绝充斥低俗、暴-力、色情、封建迷信等的非法出版物以及反动政治出版物进入校园，腐蚀学生思想。
（四）坚持以人为本，着力排查化解矛盾纠纷
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落实旺季营销工作方案总结篇四
企业准备市场营销时候需要一个细致的工作方案，企业市场营销工作方案怎么写?以下是小编准备的企业市场营销工作方案范文，内容仅供参考。
一、概要
1、年度销售目标600万元;
2、经销商网点50个;
3、公司在自控产品市场有一定知名度;
二、营销状况
空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。
随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。
湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：
4、长株潭的融城;5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。
营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。
工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。
从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业2007年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。
对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。
为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。
湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。
目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。
在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。
三、营销目标
1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。
2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌;
3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。
4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。
四、营销策略
如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。
随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。
围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。
为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：
战略核心型市场---长沙，株洲，湘潭,岳阳
重点发展型市场----郴州，常德，张家界，怀化
培育型市场-----娄底，衡阳，邵阳
等待开发型市场----吉首，永州，益阳，
总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略
1、目标市场：
遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。
2、产品策略：
用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。
大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。
3、价格策略：
高品质，高价格，高利润空间为原则;制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。
制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。
严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。
为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
(1)分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。
二是工程商客户，是我们的基础客户。
(2)渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。
如不进货则不能签定代理协议;b.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上;c.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的`一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。
不能以低姿态进入市场;d.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场;e.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。
(3)市场上有推，拉的力量。
要快速的增长，就要采用推动力量。
拉需要长时间的培养。
为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。
到年底为止，完成自己的营销定额。
5、人员策略：
(1)业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。
团队建设扁平。
(2)内部人员的报告制度和销售奖励制度
(3)以专业的精神来销售产品。
价值=价格+技术支持+服务+品牌。
实际销售的是一个解决方案。
(4)编制销售手册;其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。
1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略;
2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络;
3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网;
4、建设一支好的营销团队;
5、选择一套适合公司的市场运作模式;
6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。
改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。
12、加强销售队伍的管理：实行三a管理制度;采用竞争和激励因子;定期召开销售会议;树立长期发展思想，使用和培养相结合。
13、销售业绩：公司下达的年销任务，根据市场具体情况进行分解。
主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案。
14、工程商、代理商管理及关系维护：针对现有的工程商客户、代理商或将拓展的工程商及代理商进行有效管理及关系维护，对各个工程商客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司2008年度的新产品传播。
此项工作在6月末完成。
在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。
了解各工程商及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
15、品牌及产品推广：品牌及产品推广在2008年执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。
有可能的情况下与各个工程商及代理商联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。
产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
16、终端布置，渠道拓展：根据公司的08年度的销售目标，渠道网点普及会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合经销商的形象建设。
17、促销活动的策划与执行：根据市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。
主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。
18、团队建设、团队管理、团队培训
六、配备和预算
1、营销队伍：全年合格的营销人员不少于3人;
2、所有工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。
3、为适应市场，公司在湖南必须有一定量的库存，保证货源充足及时，比例协调，达到库存最优化，尽量避免断货或缺货现象。
(在长沙已谈好一家经销商，由经销商免费提供门面，人员)。
4、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。
全力打造一个快速反应的机制。
5、协调好代理商及经销商等各环节的关系。
根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。
6、拓宽公司产品带，增加利润点。
7、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。
9、为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策。
落实旺季营销工作方案总结篇五
每年进入10月份，大部分中小啤酒企业销量会出现持续下降的态势，产品销售不畅，现金流量逐渐，是无法回避的问题。淡季真的没法提高销量吗？淡季真的无事可做吗？淡季真的那么淡吗？其实不然。
中小啤酒企业淡季销售的误区
误区一：销售队伍管理的松懈
到旺季到来的时候自己要想再从竞争对手手中夺回来，无异于虎口拔，谈何容易。
2、对销售人员销量要求的下降和市场基础指标建设的降低，造成产品某些渠道销售终端断货，形象终端没有广宣生动化，客户和消费者会因此对产品产生“陌生感”，到旺季到来时需要一个长短不一的重新认识过程，而且此渠道或售点的固定消费群体也许会因此改变消费习惯。
3、销售人员长期的懒散会形成一种习惯，在旺季来临之际会不适应，就像一根牛皮筋，如果始终一张一弛，就会有很强的韧性，但如果一直在松弛状态，突然拉紧则有可能会断裂，销售人员也是一样。
误区二：过度压缩营销费用
由于啤酒的利润比较小，很多企业认为啤酒主要靠销量来赚取利润，似乎是不成文的规定，所有的企业做市场的时候都本着“投入和产出成正比”的原则，这原本是正确的原则，可是在淡季过度的压缩费用却给销售和品牌传播带来更大的压力，使淡季更淡！过度地压缩费用往往意味着广宣费用降低、促销频率和力度的降低、销售人员的流失严重等一系列问题。 例如：降低了广宣投入，结果导致产品的曝光力和品牌的知名度降低，一部分消费者改变了消费习惯。好的销售人员流失，导致旺季到来时找不到合适的销售人员影响市场运作的质量和销量。
误区三：无限制的价格促销
进入淡季，很多企业迫于库存压力或销量压力往往会选择价格促销来维持销售。我们常说“价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格促销却无异于自杀！
试想，一个品牌的忠实消费者在旺季的时候一直消费你的产品。进入淡季，今天在售点看到一个自己所喜爱的啤酒品牌由原来的5元/瓶降到元/瓶，他会兴冲冲地买几瓶来喝（他会认为在搞阶段性促销）。过了几天，见到该啤酒价格降到4元/瓶，他会有点犹豫地买几瓶来喝。过一段时间再降价的话，也许这个消费者就不会选择该啤酒来饮用。他会想，也许明天会更便宜或这个啤酒根本就不值5元/瓶，感觉消费该啤酒有点被宰的感觉。这就是无限制的价格促销对消费者造成的伤害，也会给该产品命运也蒙上了一层厚厚的阴影！
为了完成销量，无限制的价格促销对销售渠道压货的伤害更是致命的。大量的产品积压在中间环节消化不了，形成了“肠梗阻”，间接形成对来年销售产生的影响，客户对厂商的不断降价感到厌烦，产生受骗感，打击了客户的信心，从而破坏了企业的品牌形象。客户为了完成销售扰乱价格体系，从而影响渠道利润和产品生命力。
误区四、遗留问题解决不及时
实际上许多啤酒企业从9月份或10月份已经进入第二个营销年度，但是由于资金原因或想押客户的资金没有兑现前期的销售返利，另外压了一批瓶子没有回收等。为了来年继续合作，却没有把淡季各项工作做扎实，为来年的工作铺好路，为淡季营销工作的顺利开展提供有利的保障。例如：企业押经销商的返利，很多经销商押二批的返利，造成经销商和二批商在淡季不愿意配合厂家开展工作，另外给竞争对手挖墙脚造成了机会，给来年的市场竞争造成压力。很多终端和二批没有地方放酒瓶，酒瓶又容易丢失，给渠道造成了损失，打消了渠道客户合作的积极性。
中小啤酒企业淡季销售策略
策略一、销售队伍思想观念的转变
由于温室效应近年来全球冬季气候变暖的影响，啤酒的消费季节得到延长，淡季的时间变得越来越短。另外由于消费者健康意识不断增强，酒类产品消费习惯不断变化，对啤酒的消费也日渐从理性向感性变化，即对啤酒的消暑解渴的品质消费，到把啤酒作为一种情绪和情感传递的工具，对啤酒消费的需求日渐多元化。这使得淡季消费者需求与旺季相比下降幅度日渐减少。所以中小啤酒企业必须认识到淡季的深刻变化，必须树立“市场有淡季，营销无淡季，思想无淡季”的观念，从思想上战胜淡季，以积极的心态，有效的措施，强化淡季市场的运作。
策略二、加强销售队伍的目标管理
1、加强终端市场的考核，保持一定的市场覆盖率。根据旺季的销售数据，把终端分类进行功能区分和定位，形成终端分类表。因为不同的终端有不同的功能，通过不同终端要达到的目的不同，所以对不同的终端就需要有不同的操作策略做好终端工作。如：针对销售型终端要设计合理的促销政策，来完成销售任务。针对广告型终端仍如旺季一样在产品柜台陈列、展示、终端pop广告管理等方面不能有丝毫放松，提高产品和品牌影响力在淡季市场的延续。
