无论是个人还是组织，都需要设定明确的目标，并制定相应的方案来实现这些目标。写方案的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下是小编精心整理的方案策划范文，仅供参考，欢迎大家阅读。

消防培训学校招商方案 培训学校消防演练方案篇一

为了切实提高我校学生的消防安全意识，提高学生的安全自救能力和自我保护意识。当遇到火灾或其它特殊情况时，能够在短时间内有条不紊的疏散。我们学校近期组织了一次消防安全演练。

1、服从指挥。

2、有组织，有秩序，行动迅速。

3、高楼层优先（地震时低楼层优先）。

4、先学生后教师，先女生后男生。

1、政教处：根据活动方案，向全体学生宣布，明确职责。

2、医务室：准备好纱布、盐水、胶带、碘酒等。

3、要准备好湿毛巾，在听见火警或逃生信号之前，学生统一在各自的教室内听令行事。

4、听到逃生信号之后，有秩序的从教室中跑出，用湿毛巾捂住嘴巴，弯腰，二人一排，在体委带领下按规定的顺序（先高楼层后低层；如发生地震，地震报警以离出口最近的班、人为先）路线逃出教学楼，到达田径场，按上间操时各班站队顺序站好，集中清点人数，逐级上报。（班主任、副总指挥、总指挥）

5、要求依次、快速、安全下楼，不能抢先下楼，以免发生拥挤、践踏事故。

1、演练时间：2019年x月x日15：30开始。

2、地点：教学楼。

3、内容

（1）火灾安全逃生与地震知识、地震安全逃生知识讲解，逃生演练方法、逃生演练路线等。学生在各个班级收听讲座。（在这里把防震逃生知识与演练一起进行。）

（2）火情报警

（3）教学楼遇到火灾与地震时的逃生演练

1、组织领导

总指挥：xxx；

副总指挥：xxx；

指挥：政教处全体、体育组全体与全体班主任。

2、疏散路线

东西两侧的楼梯各走两个班级（靠近楼梯附近的班级），中间楼梯走四个班级。消防演练是先五楼与一楼、四楼与二楼、三楼。（地震演练是先靠近楼梯口或楼门口的班级为先，即以地震的两个波的时间差逃生）。到楼前经宿舍楼的东侧向操场集中。

人员分工：

（1）总指挥：xxx负责演练的总体事项、指挥。

（2）楼层疏散指挥：xxx负责各个楼层疏散协调、人员调动、疏散时的各项情况处理等以及各项突发事项，疏散完向总指挥汇报疏散情况。

（3）操场集合指挥：xxx负责学生集合、人数清点、协调各个班主任、现场警戒等，汇总各个班级情况报总指挥。

（4）各个楼层疏散负责人：一楼，xx；二楼，xxx；三楼，xxx；四楼，xx；五楼，xxx。负责疏散时各个楼层学生撤离管理，预防拥挤、打闹、喧哗、无序，预防踩踏事故，疏散完把情况报xxx处。

（5）各个班主任：负责疏散时学生管理、演练前学生教育。演练前要把本班学生的疏散队伍排好，听到演练号令时能够及时、有序的组织学生疏散。演练完把情况报xxx处。

（1）准备：全体参加演练人员各就各位，做好演练准备工作。

（3）火场疏散：警报响后，所有人员立即按规定路线疏散到操场。

（4）清点整理：疏散时各单位按规定位置集合好，各班主任维持好学生秩序、清点好人数、了解疏散状况，向各负责人汇报，然后汇报给总指挥。

（5）公布结果：总指挥公布结果。包括起火原因、疏散情况、疏散用时、人员及财物损伤情况、灭火情况及有待改进情况等。

（6）结束

总指挥宣布：xx高中消防逃生演练结束。

1、人员疏散时，不得大声喧哗。

2、人员疏散时，掉物不准拾捡。

3、人员疏散时，必须按规定路线行走。

消防培训学校招商方案 培训学校消防演练方案篇二

近期有关部门不断呼吁加强消防安全教育，我校近期决定举行一次消防演练。

一、演练活动的目的

通过疏散演练，增强学校领导和全体师生的消防安全意识，进一步提高师生自护、自救抵御灾害事故的能力，确保学校师生人身安全和财产安全，保证在紧急情况下及时疏散，顺利逃生，为打造__小学“平安校园”，建设和谐校园提供良好的安全环境。特制订如下消防疏散演练活动预案。

二、演练原则

坚决做到：安全第一，确保有序，责任明确，落实细节。

三、疏散演练指挥部成立

1、疏散演练领导小组

总指挥：__副总指挥：___、__

成员：___、___、__各班班主任

2、演练人员职责分工：

总指挥：__负责整个疏散、自救的协调与指挥。

抢救：___负责学生人员疏散和抢救。

后勤：___负责后勤保障，负责现场保卫工作。

广播音响：__负责整个演习现场讲解。

联络协调：__负责对疏散到操场学生的安抚与人员清点。

四、具体演练活动安排

(一)演练时间：20__年4月29日下午2：10

(二)做好演练预演组织工作：

1、对学生进行演练的安全教育工作，把一些要注意的地方要跟学生反复宣讲，确保演练安全、万无一失。

2、各班能学会迅速组编成两队，从前门出，为了提高撤离的速度，最好边撤离边组队，形成一个动态组队、撤离的局面。在逃生过程中，学生应该弯腰大步行走，不得冲跑，同时用红领巾、手帕或衣袖等捂住口鼻。

3、各班走一走撤离的路线，各位老师明确其职责。各楼层的保护引导人员在楼梯口、转弯口等要指挥学生安全撤离，确保队伍的安全。

(三)疏散路线及顺序安排

按出操线路疏散，全体师生到学校操场中央集中，按一年级、二年级、三年级、四年级、五年级、六年级的顺序排列队伍。

职责：维持疏导秩序(先到先撤)，保障线路畅通，保护学生上下楼梯安全。

五、正式演练

大队辅导员宣布：“__小学火灾逃生演练开始”。火警报警声在校园上空响起，校领导得知信息后，立即启动消防安全紧急预案，一方面发播紧急求援疏散命令，另一方面拨打119报警，同时向上级部门报告情况。

1、警报信号：一分钟长铃。(当学生在撤离时，广播发出火警报告：模拟拨打“119”火警电话：当同学们听到警报声后，各班立即从前后门形成一定的动态队伍，当班级有了一定的队伍后，在前面的班级立即进行撤离。)

2、广播告诫学生：(播出内容：各位老师同学们，我校教室发生火灾，请大家不要恐慌，不要拥挤，一定要在班主任老师的统一带领下，用自备的毛巾或红领巾(有条件的可以沾上水)，有序逃生到安全地点(操场)，消防叔叔马上来救你们。请大家不要慌张，听从各班班主任老师的指挥下，有秩序地进行疏散，注意用湿毛巾或手帕捂住口鼻，弯着腰撤离火灾现场……)

3、听到警报铃声，其他老师迅速到达各自岗位。班主任和任课老师在第一时间内到达教室内。

(1)及时关闭电源开关。

(2)指挥和组织学生迅速从教室撤离，并按照预定的疏散线路疏散。

4、在防火疏散演练中，以首先保护学生安全为前提，保证学生全部疏散后再撤退。

5、各人员指引学生及时正确地逃离“火场”。

6、各班班主任再次清点本班学生人数。

六、演练终止状态

a、现场指挥报告：报告总指挥，全校278人现已安全脱险，无人员受到伤害。

b、计时员向现场指挥报告：报告总指挥，用时10分，全体人员疏散完毕。

c、宣传小组向现场指挥报告：现场秩序井然，同学情绪稳定。

七、疏散要求与注意事项

1、通过消防演练达到安全教育目的，各班级要在演练前对全体学生开展一次安全常识、自救、逃生知识的教育，使每个学生都掌握基本的安全知识。

2、所有参练人员必须服从指挥，个个参加，听从命令，不得擅自指挥或干扰指挥，全体值日教师佩带值日标志。

3、疏散过程要按消防培训知识进行{湿毛巾捂鼻、低身前行}，保证消防演练严肃性，达到预期效果。同时，又要注意演练中的安全，不追跑、拥挤、推搡，更不得喧哗、开玩笑;以防意外发生。如发现有人摔倒，应将其扶起，帮助一起逃离危险地。

4、听到学校发出的警报声后，全校师生立即快速、有序、安全进行疏散，不能再收拾物品;严禁重返教室，以免影响疏散通道的畅通。

5、在岗加强巡视，防止意外以生。

6、离开危险地后，按升旗仪式的队列顺序集中到操场，队伍不要散开，保持消防通道的畅通(如情况需要，则听从领导指挥，疏散到校外安全地带)。

7、考虑到安全因素，楼房所有门窗保侍畅通。

8、总结评比。这次活动，消防工作领导小组就各班的组织疏散情况，组织评比。

消防培训学校招商方案 培训学校消防演练方案篇三

（一）机构的目标和任务在当前教育培训市场中，随着社会经济的发展与人民生活水平的日益提高，我国教育培训行业尤其是教育连锁培训行业一直处于蓬勃发展的状态。本机构立足于xx区域的市场，从事成人教育培训。目标是通过整合市场资源，优化内部结构，研发适合市场需求的课程，进而提高市场占有率，扩大市场份额，提升自身服务质量，实现机构利润的稳步增长和品牌指数的提高。

（二）市场现状和策略

1 、当前市场状况市场竞争日益激烈，教育培训机构大小参差不齐，发展状况也各不相同。机构目前在xx的市场主要集中在某区域，目标客户为大学生/毕业生。机构主要竞争对手有xx教育机构， 次要竞争对手主要集中在各个小区内的小微型培训班。相对而言，我们具有明显的规模优势，但在其他方面如师资、管理水平、市场占有率等存在明显竞争劣势。

在当前目标市场中，有xx大学。根据相关调查研究，目标市场的客户需求较大，主要表现为学历提升、资格考证、专升本等等。由于机构成立时间较晚，就品牌知名度、市场占有率都xx教育培训机构，这也是我们在市场竞争中需要解决的一个主要问题。

2 、战略描述

由于目前xx区域大小教育培训机构较多，各自都占有相当一部分的市场份额，从而导致我们的市场占有率较低。先期的规模优势随着市场竞争的日趋激烈而逐渐丧失，迅速抢占市场份额、提升企业品牌形象成为公司的主要任务。

（三）主要竞争对手及其优势/劣势

1、 xx教育机构

消防培训学校招商方案 培训学校消防演练方案篇四

使用促销策略、低价策略，实现机构今年销售额突破150万，能够占据xx某区域市场份额的60%。

（二）目标市场描述

1、可识别特征

目标市场：xxx区域

随着城镇化水平的逐渐提高，xx 区域用户教育付费观念正在逐渐转化。学历提升、付费学习现象越来越明显。xx区域正在处于一个过渡时期，很多大学生，出来实习的应届生潜在的需要没有完全转化为现实的需求，增长的潜力巨大。

2、独特的需求、态度、行为

根据马斯洛需求层次理论，人的需求从低到高被分为生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。不同人群的需求不一样。因此，我们在进行市场营销活动时要尽量了 解学员的需求，采用差异化营销策略。

（三）营销组合描述

1 、产品

教育培训行业在大范围来讲属于服务行业，所以提供的产品就是服务。主要包括：学历提升、资格考证、专升本、自学考试、考研等等。

2 、分销

目前分销渠道在某区域市场中较其他竞争机构还是具有优势的，但仍要强化。现在我们机构在xx区域建立了三个分部，三个分部里面yy部的整体情况比较好，但总部资格考证仍需要加强，需要考虑促销或其他手段进行提高。

3 、定价

为了抢占xx区域的市场， 在不亏损的前提下， 宜将价格定位在比市场上同类培训机构的价格低5% ，迅速提升市场份额，提高市场占有率，从而提升品牌知名度。

4 、促销

促销方式采用线上微信公众号推广和线下地面推广相结合的方式进行，通过适当的规则、礼物赠送等，迅速提升品牌知名度，增加销售。

消防培训学校招商方案 培训学校消防演练方案篇五