机构招生活动方案
无论是在个人生活中还是在组织管理中，方案都是一种重要的工具和方法，可以帮助我们更好地应对各种挑战和问题，实现个人和组织的发展目标。方案的制定需要考虑各种因素，包括资源的利用、时间的安排以及风险的评估等，以确保问题能够得到有效解决。下面是小编帮大家整理的方案范文，仅供参考，大家一起来看看吧。
机构招生活动方案篇一
1、转发活动海报、公众号文章宣传
在活动开始前夕，设计一张好看的圣诞节海报或公众号文章进行发放，文案要体现优惠活动内容。设计海报好之后先让自己内部人员、周围的小伙伴在朋友圈宣传推广，扩大活动的曝光，营造良好的活动气氛。
为了提高传播效率，不妨设置一点小奖励，比如转发活动海报、公众号文章至朋友圈集20个赞即可获得免费体验课+精美小礼品一份，领取方法截图给客服即可。
2、抖音、快手、西瓜视频、微博、今日头条预热
微博、今日头条、知乎自媒体引流是比较常见了，活动前期，将精心撰写的活动海报或活动文章发布在自媒体平台引发潜在用户群体关注。
想进一步提升转化效果，编写过程中最好在文章末尾附带福利活动+公众号名称，感兴趣的用户看到就会关注公众号，然后免费领取课程、干货资料包，将用户吸引至私域流量。另外，在微博还可以发直播预告或双旦海报活动，将流量往公众号知识店铺引流。
针对抖音、快手等短视频公域流量引流，教育培训机构先注册抖音账号，账号简介尽量简短、专业，同时展示微信公众号知识店铺信息，引导粉丝关注。
在账号维护上，要定期更新短视频，提高活跃度，并在讨论区引导粉丝关注公众号。
除了描写简介之外，抖音商品橱窗还可以上架与课程配套的教辅材料，用户购买后会收到实体书籍及印制在礼品卡上的课程兑换码，扫码兑换码二维码，即可进入到线上知识店铺中免费领取课程，开始学习。
3、线下线上地推宣传
节日期间，线下教育机构举办知识竞赛、教育讲座、圣诞或元旦晚会等活动，吸引新老学员参与，线上成员想要参与直接在线上平台预约即可参与。
另外，如果老生推荐好友到场参与体验课可获得100元代金券(在春季上课时充抵学费)，如果上完免费体验课后报读线下课程的给予老生300元/人奖金奖励，推荐好友越多，奖金更丰富，想赢得奖金的小伙伴必定会分享给身边的亲朋好友。
当学员到机构后，先引导他们关注知识店铺公众号并且进入社群，让他们免费领取优惠券或免费体验课等。为了避免大家错过活动时间，教育机构最好活动前夕通过短信或微信推送的方式告知，保证用户的到达率。
想在活动期间取得好的战绩绝非难事，在装修布局上就得把知识店铺营造出大促的气氛，调动消费者的购买欲望。
为了营造店铺双旦大促销的气氛，采用“圣诞节、五折、抽奖、送礼、红包、优惠券、限量限时、秒杀、抢购”等关键词，另外活动信息展现位置要显眼，可以在店铺轮播图、弹窗广告、导航栏等相关页面呈现。
如果没有线上店铺的机构，可以寻找第三方技术服务商创客匠人完成线上转型。在运营方面，双旦活动力度只有让用户感受到实实在在的优惠才能促进转化，所以在制定活动方案上需要一定的技巧。
1、限时打折，年终巨献，仅此一次！
为庆祝圣诞双节，开启vip限时限量秒杀优惠活动。
比如一款原价699元vip会员，在活动期间，现价5折仅需350元，这种打折的方式是最简单明了的，用户进店看到这个活动，首先不管价格多少，都会在店铺浏览一番。
限时折扣有时间限制，可调动顾客购买欲望，错过时间没买就没有优惠价格了，这可让犹豫不决的用户下定决心购买。
2、双旦领优惠券、拼团、秒杀活动不停歇
大促活动一定要设置优惠券，因为消费者会尽力凑单来满足优惠条件，这样不仅能提高客单价，还可以带动其他产品的销量。
比如你买一件商品原价是100元，但是领取了优惠券之后能减30元，给人实实在在的优惠，对于新用户我们可以设置专门的“新人专享劵”，那么对于老用户来说我们可以设置满减劵，有利于促进转化。
优惠券能通过朋友圈，社群等形式向学员推送，即降低运营的成本，还能提高推广裂变的效率。
另外，拼团活动主要是基于召回老客户，然后让老客户成为促销员，帮我们拉新客户。
举个例子，某家绘画机构，原价99元素描课程，3人拼团，团购价仅需39元，这个时候发起人必定会分享到社交渠道组团，这样就可以起到宣传推广的作用。
拼团产品一定要设计好，产品要体现出超高的性价比，一般在双旦期间拼团的产品可以结合寒假班。对于秒杀推广，大家可以从老客户着手，发送活动促销短信或微信推送。
3、提前下单更优惠
圣诞节活动期间，前10名下单购买课程的幸运用户可享受到全额免单机会，前100名下单购买的用户可以立减20元，如此大的优惠，能激发用户赶快下单购买吧。
4、购课送双倍积分
除了商品打折外，创客匠人积分机制能打造独特的节日营销玩法！
在圣诞节当天，购买任意课程都可获得相应的双倍积分，积分用于兑换线上课程、书籍、体验课等产品，机构可根据自身的情况合理设计。当然分享注册、签到、观看课程、分享课程、邀好友等等方式也能获得相应积分。
积分一定程度上刺激老客户继续在平台消费，提高产品的销量，降低营销成本，促进学员的留存与转化。
最后，在大促活动期间，各大教育机构都在做促销活动，因此在活动力度上，我们要有足够的竞争力，才能让客户留意到我们的店铺。
传播是运营重要的一环节，在信息时代，如果少了传播即使内容在优秀无人知晓，那么活动也没有意义了。
为了提高传播，通过创客匠人推荐有礼让老用户主动发起宣传推广，鼓励老用户将页面推荐给新用户，当推荐者完成了推荐任务后，可在活动页面点击“立即领取”获取对应奖励。
如：推荐1人支付送优惠礼包，推荐5人支付送7天vip体验卡，通过不同等级的递进奖励来激励推荐者主动拉新转化，为平台带来更多新用户。
教育机构还可以通过直播是提高活动知名度，直播前先设置精彩直播预告视频，激发学员的观看兴趣。
直播授课过程中植入圣诞节活动信息以及社群链接，如果对活动感兴趣的学员直接加入社群咨询助教活动内容。
为增加直播间的活跃度，讲师可以不定时发送幸运大转盘，学员点击直接抽取奖品，奖品有优惠券、积分、笔记本电脑、专栏课程、积分等，新老学员还能将直播链接发送至朋友圈或其他好友，拉动他们一起来参考幸运大转盘抽奖。
在活动结束后，一定要进行复盘总结，另外，还要做好售后服务，教育不是锤子买卖，每个环节每个校区都要有自己的服务体系，教育机构一定要切实做好教学与服务。
在这个快节奏的时代，节日热点无疑是吸引流量最有效的办法，各大教育机趁着这次圣诞节的火热气氛为品牌增添人气。
机构招生活动方案篇二
招生组长，招生业务员。
1.统一管理，按照规定的`时间完成招生目标。
2.组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。
3.礼貌待人，业务员在招生过程中，一定要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。
4.有纪律性，在招生过程中，没有意外情况，不允许迟到，早退。
1.发放宣传资料，让家长了解这次活动的内容。
2.在学生集中地大门口进行设点招生。
机构招生活动方案篇三
为了积极响应《关于大力弘扬艰苦奋斗勤俭节约精神坚决抵制享乐主义奢靡之风的实施方案》的要求，形成发扬艰苦奋斗、勤俭节约的良好风尚，继续保持昂扬的斗志和必胜的信念，为中长期及第一个三年发展规划如期实现尽一份力，结合工作实际，我单位及时召开领导班子会议进行研究部署，制定如下实施方案，来确保此次活动得到有效的贯彻落实。
一、组织机构
为了把“大力弘扬艰苦奋斗勤俭节约精神坚决抵制享乐主义奢靡之风”贯彻到管理的全过程，我单位特成立该活动组织机构。
组
长： 副组长：
活动小组办公室设在党群部/综合部。办公室主任：。组员： 小组办公室严格按照组长和副组长的要求具体组织实施此次活动，同时，要注重抓好此项工作的宣传教育、贯彻落实、认真总结工作。
二、时间安排
（一）宣传教育阶段
我单位及时召开班子会议进行研究部署，成立组织，制定方案。并利用网络传达此次活动精神，让全体员工认识这次活动的目的，形成良好的活动气氛，为全面开展活动提供强有力的思想保证。另外，我单位设立举报意见箱，悬挂在单位明显位置，由办公室负责定期收取意见建议。
（二）组织实施阶段（2014年12月11日-2015年1月20日）
1、查摆问题。我单位结合工作实际，分层次召开查找自身问题分析会议。（1）领导班子会议。参加人员分别为华通公司领导班子、各项目经理。（2）部门负责人会议。参加人员分别为华通各部门负责人、各项目部部门负责人。（3）普通员工会议。参加人员为华通公司普通员工，包括在册、同岗同酬、外聘人员及长期临时工。分层次召开会议有助于发现共性问题，畅所欲言，主动开展批评和自我批评，对照日常工作和当前存在的突出问题，认真改正。
2、完善措施。要求每位员工针对自查自纠中发现的单位问题及自身问题，都要深刻分析问题产生原因，并尽量写出详细的整改方法。
3、整改落实。按照集团公司的活动实施方案，我单位召开班子专题会议，根据员工提交的整改方法，研究制定统一的整改措施。突出围绕以下五个方面：一是经费管控，二是严格人员编制，三是严格招待标准，四是生产经营的科学安排，五是日常生活节俭。我单位由组长和副组长当标杆、做表率，带领全体员工一起喊出向自我看齐的口号。另外我单位坚持民主集中制，实行重大问题民主讨论决策，确保将此次活动抓好落实、抓出实效。
（三）总结阶段（2015年1月21日-2015年1月30日）此阶段，我单位会将本次活动的开展情况、结合实际采取的节约措施和取得的成效认真予以总结，形成书面材料上报至集团公司专项互动领导小组办公室。此项工作由我单位活动小组办公室具体负责，单位一把手进行把关。
（四）持续实践阶段
通过此次活动，我单位要求员工将勤俭节约、艰苦奋斗的精神深深植根于广大员工心底，融入到日常工作和生活中。要求我单位领导在述职述廉报告中，详细列入此项工作内容。另外在日常工作中，领导干部要做到“己所不欲、勿施于人”，以身作则、率先垂范。其他员工要将艰苦奋斗、勤俭节约作为一条纪律来遵守，作为一种崇高的责任来担当。
厉行节约、反对浪费作为集团企业文化建设的重要内容，我们不能仅仅把它看做手段和方法，更应该上升为一种精神和文化，成为全体员工的价值共识，争做勤俭节约的倡导者、践行者和监督者，为实现广通梦努力奋斗！
机构招生活动方案篇四
第一次活动方案
一、晨间接待，向长介绍一些事宜。
1、热情的接待宝宝和长，有礼貌的和宝宝打招呼，并向长介绍自己和其他几位老师。
2、向长介绍活动场所，如卫生间、游戏区，让他们熟悉一下。
3、提出玩玩具的注意事项，重点就是让长协助培养孩子在玩玩具过程中学会分享；让宝宝知道早教中心的玩具要只有在早教中心可以玩，再喜也不可以带到里去；让宝宝从小学会整理玩具，玩好后要放回原处，掉地上的玩具要捡起来等等。
二、活动前向长说明一些需注意的情况
1、请各位长穿平底鞋、运动鞋之类的鞋子，不要穿高跟鞋，谨防踩到宝宝的小脚，注意安全。
2、在活动前，请各位长将手机调制振动或者静音，保持安静。
3、在活动中，请长之间不要随意交流，若需和宝宝讲话（请凑着宝宝耳朵轻轻地说）。
4、在活动中，请长不要任意给宝宝吃东西，避免造成宝宝注意力不集中。
三、亲子活动一 宝宝，你好（社会）活动目标：
1、引导宝宝熟悉新环境，消除陌生感，认识更多的宝宝。
2、通过互动、交流，引导宝宝初步学说《宝宝，你好》。 活动准备：
仿真娃娃一个。活动过程：
（一）请长带宝宝面向老师盘腿坐成一个半圆请宝宝坐在长的前面。
教师解说：这样做呢方便我们和宝宝进行交流，长也可以随时看护好孩子。
（二）和宝宝互相好，简单的自我介绍。
1、老师和宝宝一起拍拍手（可多拍几次）。
教师解说：这样做是让宝宝能够安静下来，吸引宝宝的注意力。
2、老师面带微笑，亲切的自我介绍：大好，我是马老师。宝宝，请你也来自我介绍一下，你的名字是什么呢？（老师逐一来到宝宝身边，让宝宝学说：“我是×××”）
教师解说：请长尽量让孩子站起来鼓励宝宝简单自我介绍一下。
（3）老师说：“哪个宝宝愿意过来和红红抱一抱，打声招呼，介绍一下自己的名字呢？”（尽量鼓励宝宝大胆的向前和红红有礼貌的打招呼，消除陌生感。）
长指导要点：
1、这个环节主要是帮助宝宝熟悉新环境，消除陌生感的，认识更多的宝宝，初步感受集体感，培养宝宝的社交能力，锻炼宝宝的胆量。
2、如果长带宝宝去外面，也可以请宝宝勇敢的和小伙伴、亲戚朋友等有礼貌的打招呼，不断提高宝宝的语言表达能力。
三、区域活动 指导要点：
1、提醒长带宝宝小便、喝水。
2、提醒长活动结束后带宝宝在室内玩玩具，玩玩具时让宝宝知道什么玩具放在什么地方，玩好后，放回原处，养成良好的习惯。
3、老师与个别宝宝长进行交流，了解宝宝的一些基本情况。
四、亲子活动二
太阳咪咪笑（模仿操）活动目标：
1、知道模仿操儿歌的内容。
2、会听着音乐学做模仿操。
3、积极参与活动，爱做模仿操。 活动准备：
《太阳咪咪笑》音带和录音机、相关图片（如：太阳、自行车、汽车、飞机、火车）。
活动过程：
1、老师完整念模仿操儿歌。 老师边做动作边念儿歌内容。
2、学习模仿操儿歌。（1）出示太阳的图片。老师说：“宝宝，你们看，这是谁啊，太阳怎么了啊？”（老师边念儿歌“太阳咪咪笑，看我起得早”边做咪咪笑的动作并请宝宝一起学着做）
教师解说：请长将宝宝的食指放在脸颊两边成笑脸，向上升。（2）出示自行车图片 老师说：“这是什么呀？”（老师边念儿歌“骑上自行车，真呀真快乐”边做骑自行车的动作并请宝宝一起学着做）
教师解说：请长帮助宝宝握拳向前成骑自行车，脸带微笑。（3）出示汽车、飞机图片，方法同上。教师解说：“开起小汽车，笛笛笛笛叫”（双手成握汽车盘状来回转动，嘴巴发笛笛声。）“开起小飞机，飞呀飞得高”（侧平举身体向两边摆动，成开飞机的样子。）
教师解说请长提醒宝宝学习跟着其他人开火车，培养宝宝游戏的秩序感。
3、听录音，长和宝宝一起围成圆圈，学做模仿操若干遍。 儿歌：
长指导要点：
告诉长这套操以后就作为早操来做，请长回去以后继续教宝宝学做这套早操，具体动作可以参考《长指导要点》上的说明。
五、结束、离园活动
1、给长发放当天学习材料，让长了解活动的目标。
2、请长填《受育宝宝档案》，并介绍一些以后上课的事宜。
一、晨间接待：
1、热情的接待每一个宝宝，与宝宝打招呼。
2、鼓励宝宝自己带上鞋套进教室，找到名字牌将其套进自己的脖子里。
3、鼓励宝宝进教室中自主选择玩具进行玩，鼓励宝宝与同伴交流、合作玩玩具。
4、提醒宝宝将玩具送回原来的地方，活动前做好喝水、小便等
二、亲子活动一 小手拍拍（儿歌）活动目标：
1、初步学会儿歌，喜跟老师一起边念儿歌边做动作。
2、能够根据图片提示，在老师留白处，主动说出动词。 活动准备：
与儿歌相对应动作图片四张，分别为伸出来的小手、高举的小手、交叉的小手、空白图片（表示藏起来了）。
活动过程：
老师带领幼儿一起做模仿操“太阳咪咪笑”。边听音乐边做动作两遍。
（一）老师示儿歌两遍。
师：宝宝，看老师的手在干什么？老师边念儿歌边做动作两遍。
（二）边做动作边学习儿歌。
1、让宝宝分句跟着老师学习。
师：宝宝们，和老师一起来说说做做。
2、完整边做动作边念儿歌。
师：宝宝们，你们会念了吗？跟老师连起来念一念。
长指导：请长一起和老师一起念，让长的行为带动宝宝也跟着念。
（三）看图片完整念儿歌。
师：宝宝，快看，跟老师一起来念一念，念到藏起来前，宝宝小手怎样了。然后接着念下去。
让宝宝到前面来表演。附：儿歌 小手小手拍拍
这是一首非常好的亲子游戏儿歌，儿歌朗朗上口的节奏及整齐的句式，可让宝宝感受到语言的优美，并通过学念儿歌，锻炼宝宝的语言表达能力。边念儿歌边做动作是为了吸引宝宝学念儿歌的兴趣。回后长可以和宝宝继续念念儿歌并做做动作。
三、区域活动 指导要点：
1认识不同区域，喜自主进行区域活动。
2、特别是图书角区域，重点指导孩子看书习惯，让幼儿喜阅读。
3、针对喜抢玩具的宝宝老师应该及时纠正不正确的习惯。
4、鼓励长与孩子一起玩玩。
四、亲子活动二
拉个圆圈走走（音乐游戏）活动目标：
1、宝宝能随音乐走圆圈，能做蹲下、站好等动作。
2、学习听指令做动作，体验音乐游戏的快乐。 活动准备：
《拉个圆圈走走》磁带、录音机 活动过程：
1、请长、宝宝一起和老师围成圆圈，沿着顺时针走一走，让宝宝感受圆圈走的方法。宝宝走时，老师用语言提示：拉个圆圈走走。
2、配班老师弹琴，带班老师边唱边带领宝宝们走。最后一句有站好、蹲下、踢腿、叉腰等，每个动作连续做两遍。
师：宝宝们，我们边走边听好老师在唱什么？
3、听磁带音乐来玩游戏。
师：我们来听录音机的音乐玩游戏吧，看谁能听懂老师在说什么？ 长指导：在句末要做动作的时候宝宝可能一时反应不过来，需要长帮助宝宝，让宝宝完成。
长指导要点：
此音乐活动主要让幼儿感受音乐游戏带个宝宝的快乐，让宝宝喜音乐游戏。回后长可以和宝宝继续玩一玩这个游戏，玩的时候长要把歌曲唱出来。
五、结束、离园活动
1、请长填《受育宝宝档案》，请介绍一些以后上课的事宜。
一、晨间接待
1、热情的接待每一位宝宝，与宝宝有礼貌的打招呼。开窗通风，保持活动室内空气清新。
2、鼓励宝宝自己带上鞋套进活动室，找到名字牌将其套进自己的脖子里。
3、鼓励宝宝进教室后自主选择玩具进行玩，并与同伴交流、合作玩玩具。
4、提醒长和宝宝一起将玩具送回原来的地方，活动前做好喝水、小便等。
5、与个别宝宝长进行沟通交流，深入的了解宝宝的情况。
二、亲子活动一 方宝宝和圆宝宝（数学认识图形）
（一）活动目标
1、通过看一看、说一说，认识红、黄两色。
2、能初步感知两种形状（方形和圆形）。
3、对数学游戏有一定的兴趣。
（二）活动准备
1、两种颜色（红、黄）的正方形和圆形纸片各若干；
2、红色、黄色小篮若干；
3、圆罐子和方罐子各一个（作为图形宝宝的）。
（三）活动过程
（2）再出示红色正方形纸片 老师说：“那这个小客人是什么样子的呢？”“什么颜色的呢？” 教师解说：请长可以凑到宝宝的耳朵边轻轻的说，帮助宝宝了解这两种形状。
2、游戏：“谁和我们做游戏”。
（1）教师准备一部分红黄两色的图形，先和大一起说出名称。老师说：“马老师这里还有一些图形宝宝，我们一起来认识认识吧。”（2）请宝宝按颜色分类，分别放入红黄小篮。老师说：“方宝宝和圆宝宝跟我们一起做游戏呢，你们把它们找出来好吗？”（3）教师一个一个来到宝宝身边，请宝宝按要求找出红、黄宝宝。老师说：“红宝宝、红宝宝快出来；黄宝宝、黄宝宝快出来。”宝宝听要求分类。
教师解说：长可以帮助宝宝一起玩一玩这个游戏，巩固宝宝对于颜色的认识。（4）给每位长提供一些图片，请长说出名称，宝宝在长的提示下分别找出相应的图形。（长：方宝宝、方宝宝快出来；圆宝宝、圆宝宝快出来。）
3、送图形宝宝回。 放置好四个：红色圆形宝宝、红色方形宝宝、黄色圆形宝宝、黄色方形宝宝。请孩子把刚才和长一起分出的方形和圆形宝宝分别送到前面的里。
1、这次活动有两个目标，一个是认识红、黄两色，一个是感知方形和圆形，我们是通过两次分类逐步递进从而让宝宝掌握了知识。通过根据颜色不同来进行分类的游戏，可以巩固孩子对色彩的认知与表达。长可以通过这样的游戏教会宝宝区分圆形和方形，让宝宝在游戏中学到知识。
2、长在中可以利用生活中宝宝经常接触的方形和圆形物体让宝宝分辨，使宝宝进一步感知方形和圆形。
三、区域活动 指导要点：
1、教育宝宝在游戏中学用礼貌用语，和同伴大胆、友好的交往、不争抢玩具。
2、提醒宝宝及时盥洗、喝水。
四、亲子活动二
好朋友夹心饼干（综合）
（一）活动目标
1、感知圆形和方形的饼干，获得对图形的初步概念。
2、自制夹心饼干，体会与人分享品尝的乐趣。
（二）活动准备
1、果酱每桌各一份，纸巾、小勺与浅盘人手一份。
2、圆形饼干与方形饼干各若干（宝宝人数的两倍）。
（三）活动过程
1、出示饼干和果酱 （1）老师说：“今天真开心，老师为我们准备了饼干和果酱，要教我们做夹心饼干了！先来闻一闻香不香”（鼓励勇敢的宝宝上前闻一闻）
2、学做好朋友夹心饼干。
（1）出示两块一模一样的饼干。老师说：“那我们来看一看好朋友夹心饼干是怎么做的呢？我们先在一块饼干的中间涂上甜蜜蜜的酱（适量），再把另一块贴上去，“头”碰“头”，“脸”碰“脸”，轻轻合在一起，就成为“好朋友夹心饼干”了。请宝宝们也来做一做好朋友夹心饼干吧。”（饼干圆圆，像个太阳。啊呜一口，变成月亮。）
老师说：“看来，我们的宝宝也想做一做了，让我们自己来试试吧！”
3、长带宝宝自选饼干和酱料制作饼干。（一份方形饼干和一份圆形饼干）教师解说：（1）长可帮助宝宝一起做一做好朋友夹心饼干，每个宝宝分别做一份圆形饼干和一份方形饼干，不能与其他宝宝争抢哦！尽量让宝宝独立完成，你可以在这个过程中看看孩子的动手能力发展到一个什么样的水平了。
（2）涂果酱时长要指导宝宝涂得少一点，不然会果酱会溢出来的。
4、鼓励宝宝做一块送给爸爸妈妈或爷爷奶奶品尝。
教师解说：品尝时可以让宝宝看一看、闻一闻、尝一尝，鼓励宝宝说说自己做了什么形状的饼干，并和爸爸妈妈一起尝一尝，吃的时候指导宝宝说：“请吃饼干”、“谢谢”、“不用谢”。这是让宝宝学会分享。
长指导要点：
2、让宝宝自己动手做一做好朋友夹心饼干也可以不断提高宝宝的动手能力。
3、长在时也可以和宝宝再做一次好朋友夹心饼干或者找一找中一模一样的物品，巩固宝宝所学的知识。
五、结束、离园活动
1、给长发放当天学习材料，让长了解活动的目标。
2、请长填好《受育宝宝档案》上的活动评估，并介绍一些以后上课的事宜。
一、晨间接待
1、老师热情接待孩子及长。
2、老师和孩子进行好，并宝宝的名字叫什么？鼓励宝宝说出来。
3、对于个别不动的幼儿老师引导他们去玩。
4、提醒宝宝小便，并请长把宝宝带到上课的场地坐好。
二、亲子活动一
可爱的小动物（综合）——方案二 活动目标：
1、认识四种小动物。学习模仿动物的叫声。
2、初步萌发喜小动物的情感。 活动准备：
1、小猫、小鸭、小鸡、青蛙四种小动物的图片
2、四种小动物的录音。
3、“小动物来来来”的磁带、录音机。 活动过程：
1、认识四种小动物。
宝宝们，老师给你们带来了几个小动物，我们一起来认识一下，和它们交个朋友吧！（依次出示图片，先请孩子自己来认一认，再集体认识，主要区分小鸭和小鸡）。
2、模仿四种小动物的叫声。
师：那你们知不知道小猫、小鸭、小鸡、青蛙是怎么叫的呢？老师播放小动物叫声的录音（依次模仿叫声，适当模仿动作）
3、猜小动物的游戏。
（1）老师模仿小动物的叫声，请宝宝猜猜是谁？
（2）今天我们和小动物交了朋友，还学会了它们的叫声。宝宝真能干。
4、跟老师一起学做“小动物模仿操”。（1）播放录音磁带“小动物来来来”，教师表演。
师：宝宝们，你们会做小动物的操吗？看老师来做。老师完整做一遍。宝宝们，老师做的操好看吗？一起跟老师来学一学吧！（2）宝宝们跟老师一起学做操两遍。（3）宝宝再一次跟着老师来学做操。
1、巩固这四种小动物的叫声，可适当模仿一下他们的动作。
2、请宝宝认识其它小动物，找一些相应的图片看一看。 附儿歌：
来来来，来来来，小动物，真可爱。小花猫，喵喵喵，伸伸懒腰喵喵喵。小鸭子，嘎嘎嘎，摇摇摆摆嘎嘎嘎。小小鸡，叽叽叽，找到虫儿叽叽叽。小青蛙，呱呱呱，跳上跳下呱呱呱。
四、亲子活动二
网小鱼（体育游戏）——方案二 活动目标：
练习钻，感受体育集体游戏的快乐。活动过程：
1、导入。
我们一起来做网小鱼的游戏，请两位长做渔网，其他的长和宝宝做小鱼。
2、示游戏玩法。
请两个长手拉手搭成“渔网”，教师请3—4位长做“小鱼”，在教师的带领下边唱边挨个钻进“渔网”。当唱到“快快抓住”时，“渔网”放下，抓住“小鱼”。
3、集体游戏2—3遍。
继续请那两位长做渔网，其余长和孩子排成一排，教师演唱歌曲，长带宝宝有序地游戏，鼓励宝宝自己单独钻过“渔网”。被抓住的“小鱼”长带孩子到位置上坐好。
长指导要点：
在中可以用毛巾代替渔网，和宝宝一起玩“网小鱼”的游戏，有助于增进亲子情感。
五、结束离园活动。
1、告知长本次活动是最后一次，下个星期六轮到其他的小朋友来上课了。感谢长对我们工作的配合和支持。
2、请长务必在表上填写好“长的话”。
机构招生活动方案篇五
大学生活动是大学校园文化建设一道亮丽的风景线，不仅丰富大学生校园文化生活，营造现代文化气氛，增进同学交流，提高人际交往能力，拉近人与人之间的距离，还为同学们提供交流聚会的机会，促进我协会与兄弟社团的友好合作关系。
由国际礼仪协会承办的.一年一度的圣诞舞会是一个让同学们相互认识相互交往的平台，也是一个才艺展示的舞台。舞会作为我协会特色活动，保持活泼、新颖、时尚的特色格调，今年的主题是中式与欧式的混搭，不同文化的碰撞与融合，不会显的单调乏味也不过分吸收欧式风格，庄重中活跃着时尚的气息，凸显国际礼仪协会的国际化特质。
生气浪漫之夜，挥洒青春的色彩。舞会的目的在于给同学们提供一个展示自我的平台，让同学们获得一个娱乐放松、结交朋友的机会，并展现当代大学生的风采。这有助于活跃大学生生活，加强同学们之间的交流，从而更好地迎接新的挑战；还有利于增加各兄弟社团亲合度，增强凝聚力。对传播校园精神文化，推动校园精神文明建设方面具有重大意义。
灵感的碰撞
活动时间：20xx年12月24号晚19点30分
活动地点：教职工活动中心
主办单位：xx大学校团委社团联合会国际教育学院
承办：国际礼仪协会、xx大学友好社团
活动对象：国际礼仪协会会员、兄弟社团委员、合作社团相关人员
1、各部安排
外联部：保证舞会资金
策划部：确定主题、活动策划以及会后总结
宣传部：利用网络、海报、展板等进行宣传
礼仪部：负责会场礼仪及接待安排，装扮准备
2、选择主持人
4、前期宣传
a、十号教学楼前以招收节目、晚会宣传展板形式进行宣传。（面向全校招收节目，节目以清新活泼为主，还需要富有文化底蕴或欧美风格的）
b、制作海报（需中式与欧式的混搭型）
喷绘海报3张x3090元
横幅1条50元
展板制作1块18元
马克笔1盒12元
人员装扮彩妆和服饰500元
现场饮用水以及其他消耗品75元
租音箱话筒1套100元
租场地300元
演出道具与会场装饰设计150元
蜡烛50
（烟花）未知
总记1310元
1、所买物资提前一日必须全部到位；
4、到6点时一切准备就绪，达到舞会开场时的状态；
8、7：00舞会准时开始。
2、在开场舞中主持人致辞，宣布晚会正式开始。
第一部分：古典
此部分可以穿插具有中国古典风的走秀
第二部分：碰撞
穿插互动小活动
第三部分：欧式
穿插具有欧美风格的走秀或歌舞表演
（按照舞会主题“灵感碰撞”展开，由中式到欧式，到两种风格的融合，紧扣主题）
预计节目需求量：十五个以上（交际舞蹈、民乐、语言类、街舞、乐团、歌唱等）
3、由公关部提前安排人员负责舞会结束后的会场清理工作。
1、提前做好道具及音响、麦克风的检查，保证能正常使用
2、节目要紧凑连续性强
3、各兄弟社团成员要到位
4、会场各类救生措施要到位，逃生门等
5、蜡烛等易燃物品保管得当，救火工具以防万一
机构招生活动方案篇六
通过happy20xx活动一方面丰富南邮校园的学生生活，提高学生的生活质量;同时也通过这次游园活动增强南邮学生对校园的感情，促进爱校之情。
(一)圣诞礼物派送——"对对碰"
活动时间：12.22—23(报名)
12.23晚派送贺卡
12.24下午，"对对碰"(晚派送礼物)。
活动规则：总共设15对相对应的卡片，如"黄蓉与郭靖"等，23日晚把卡片送到参加该活动报名的寝室里，让其选取一张卡片，让其于之写者对对方的祝福，并保管好卡片，24日下午特定时间都到生科院操场集中。如果能寻找到对方，如：抽取"黄蓉"的寝室成员能寻找到抽取"郭靖"的寝室成员，则把两张卡片一起带到服务台去登记，服务人员将把礼物送到双方的寝室(或者现场领取)。
附：该项活动最好是15个男生寝室与15个女生寝室进行，亦不排除个人参加。
宣传时应注明：名额有限，采取先到先得的方式决定。
(二)圣诞游园活动
时间12.24(周五)下午
地点室外生科院操场
内容：7个小游戏组成，流程如下：
首先欲参加游园的同学去服务台领取游园卡。
1、名称：知识问答活动(问题有关浙大以及西溪校区公管会等等)
道具：问题
参加人员安排：集体
游戏规则：抽取题目号码，回答相应的问题。(问题另附)
答对问题的给予卡片上一个过关标签，如未答对在相关部分划x。
2、名称：吹气球
道具：气球若干，内置小字条(字条上可以写"表演节目，获得奖品等)
参加人员：5人一组，多次
游戏规则：参加人员按5人一组比赛(气球自行选取)，依气球被吹爆速度取前3名，对球内的奖品予以变现。即主持人根据"字条"的内容给该同学对奖。比如：字条里写着"跳绳一百，奖励桔子两颗"，那么该同学只有得按"字条"的内容去做，主持人才可给予相应的奖励。并在过关的同学的游园卡片上盖上一个标签，如未过关则在相关部分划x。
3、名称：抢凳子
道具：凳子(若干)
参加人员安排：8人或多人参加（其中一人为喊话员不参加比赛）
游戏规则：游戏开始先把凳子成圆形(按参加人数减一计算，即8人摆7张)，然后，参加人员在凳子外面围成一圈，主持人敲鼓或放音乐时参加人员就沿着圆形顺时针或逆时针跑动(注意不能插队)，当鼓声或音乐停下时参加人员要讯速找到一张凳子座下，因为凳子少一张，所以会有一人没凳子座，这个人就算是被淘汰了，这时要把凳子减少一张，其余的人继续玩，直到剩下最后一人为止，这人就算赢了。并在过关的同学的游园卡片上盖上一个标签，如未过关则在相关部分划分。并在过关的同学的游园卡片上盖上一个标签，如未过关则在相关部分划分。
4、名称：踩气球
道具：气球若干
参加人员：多人
游戏规则：参加人员左腿或右腿绑上气球(一般为6个到个8之间)，当主持人喊"开始"时参加者开始互相追着跑，要千方百计的踩掉别人的气球，直到最后一人脚下有气球为止，这人就算获胜。也可以为游戏设定时间，时间一到脚下剩余气球最多者获胜。并在过关的同学的游园卡片上盖上一个标签，如未过关则在相关部分划x。
5、名称：顶气球比赛
道具：气球一个，绳子一条参加人员：两组对抗(每组一般为3人到7人)游戏规则：游戏开始前先把绳子沿场地的`正中间拉开(像网球网一样)，然后双方排开用头顶球，哪方先落地为输，双方轮流发球。体现配合能力和竞争能力。(注意只能用头，不能用身体的其它部位)并在过关的同学的游园卡片上盖上一个标签，如未过关则在相关部分划分。
附：每一项游戏的游戏规则要写出来制成展板式的置于活动现场，尽量简明扼要。服务台位置安排以及各项游戏安排之地点将另附表格说明。
(三)特别活动：
1、吹面粉(整蛊游戏)
道具：面粉适量，乒乓球一个，匙更一个
玩法：先找出两个被玩者(如之前游戏的输者或赢家，告诉他们赢了这个游戏便不用受罚/有奖)，面对面站在一张桌子两边。把乒乓球放在匙更上，放在二人中间，要他们蒙着眼向乒乓球吹，若能把球吹到对面便为之赢。待他们蒙好眼后，便迅速把乒乓球换成面粉，一二三，吹，并给予参加游戏的同学一定的奖励。
机构招生活动方案篇七
“圣诞欢乐派对”
20xx年12月15日--12月25日(具体时间各学校可以依据实际情况而定)
小学一年级至初中八年级
通过圣诞联欢活动的举办，为儿童之间建立一个互相玩耍的平台，使小朋友们之间友好相处，一起快乐健康的成长,同时在活动中学会使用平时上课所学到的交流技巧，找朋友、动脑筋和相互配合，当然最重要的是让儿童们过一个开心的圣诞party。
通过圣诞节增进小朋友之间的友情交流，加强小朋友和家长之间的深度理解。同时，在校同学相邀自己最好的朋友参加圣诞节，学会关爱，懂得分享；向家长介绍学校的相关情况，走进x学校、了解x学校、加入x学校。
通过商品价值，帮助顾客来加强自己的人际关系。所以，“转介绍”本质上就是对“人际圈”的利用，但在形式上，要表现出对“人际圈”的加强——这样，才会真正接除学生的心障，从而由消极变积极，由冷淡变热情。并成为你的“免费业务员”。
这实际上就是一种“从学生角度看问题”的价值定位。改变了观念，你就会发现：学生都是很愿意把好的培训信息介绍给自己的好友的。
1、提高本校知名度，尽最大范围内进行有效传播。
2、现场咨询，达到直接或间接报名。
3、锻炼员工活动组织经验，提高员工凝聚力。
4、通过活动，加强老生的黏着率，为寒假或春季续班提前做好伏笔。
5、手牵手，带新生，促进现场报名和活动后试读——报名。
1、在前期准备时，尽可能购买环保，健康和卫生的物料。
2,、室内最佳，安全；室外也可，但要注意现场控制；保证派对活动中学生们的安全，派对始末都要由举办派对活动的家长现场监控。
一般由于培训学校排练节目的时间不够充分，所以采用面向社会征集节目的形式比较好，一、可以扩大活动影响范围；二、保障节目质量；三、使更多的小朋友有机会参与进来，同时扩大生源范围。
形式一：圣诞小天使选拔
报名)。
形式二：圣诞小童星征召
凡在唱歌、跳舞等方面有一定特长的'小朋友，均可报名参加12月25日举办的“手牵手圣诞欢乐颂”联欢会，使自己得到锻炼成长，同时还可赢取精美的圣诞纪念礼品一份。12月1日起开始，无论个人还是团体均可到本机构报名咨询中心报名，本机构将根据报名先后，择优录用(本校或非本校学生均可报名)。
形式三：圣诞谜语有奖竟猜
节日期间(12月25日和26日)，本机构将举办谜语有奖竟猜活动，只须光临本机构即可参加，靠您的聪明才智猜中谜语，赢得精美礼品。
配合环节一：圣诞老人播撒福礼
圣诞节的礼物，奇妙而又备受期待。12月24日——26日，只要您光临本机构就有机会获得圣诞老人送给您的礼物，在这个浪漫的节日里收获一份特别的惊喜!
配合环节二：即时惊喜抽奖：参加晚会者，全部参加即时惊喜抽奖节日，请来宾保留好自己的号码，即抽即送，惊喜带给您!
(1)此活动仅限活动当晚有效；
(2)每人当晚中奖仅限一次；
(3)制作彩票箱一只，来宾将入场券的正券部分投入抽奖箱，在活动当中抽奖用。
(二)组织节目，确定5--8个左右的节目即可。应留出大部分时间做游戏，因为圣诞节最期待的还是礼物的派发。
机构招生活动方案篇八
为了活跃节日气氛，丰富学校文化生活，促进教职工的交流合作，增进教职工间的友谊，创设文明、健康、和谐的校园文化氛围，特组织本次活动。
12月30日晚上
1、学校统一组织，各部门、班组协调配合。
3、各部门、班组积极协助支持。
4、各组分组聚餐，8：30在卫星接收教室聚会。
卫星接收教室。
1、主持人：
2、团委、政教处负责音响、场地的布置。
3、王xx老师负责出好会场黑板报。
4、周xx、张xx、周xx、徐xx老师负责做好会场服务工作。
1、张校长致辞。
2、联谊活动。
机构招生活动方案篇九
圣诞节是基督教最大的节日，也是西方的传统节日。圣诞节走进中国虽是近几年的事，但由于其热烈、奔放、多姿多彩的节日形式使无数青年人为之倾倒，热衷程度甚至超过了我国的传统节日春节！圣诞节现在已经成为一个万众瞩目的节日，每到这一天，街上张灯结彩，玻璃窗上喷上了与圣诞有关的精美图案，人们在这一天身着盛装，准备盛宴，互赠礼品，尽情的狂欢。为此在12月25日，xx小学决定举办一个“携手儿童，欢度圣诞”的活动。
1、让儿童了解西方的传统节日——圣诞节，知道圣诞节是外国人的节日，与中国的节日“春节”进行对比，感受中西节日的不同。
2、体验与父母在一起欢度节日的幸福和快乐。
3、培养儿童勇敢的在集体面前展示和表现自己。
多保住一份纯真的童心，就为社会多留住了一个向善的传人，圣诞节前孩子们早早准备好自己的圣诞袜挂在床头，担当起圣诞礼物接受者的角色，而家长和成年人也重新找回年青的感觉，恢复对童年游戏跃跃欲试的激情，也会慎重准备好给孩子们的礼物，担当起一次上帝的重任，为孩子们送上心仪且梦寐已久的礼物，家长的倾情配合，孩子们孜孜亲为，就是无声的教育，就是无形的熏陶，对于成长中的受教者就是最好的训练！在这样氛围和耳濡目染下成长起来的孩子，将来他们成年也更能理解孩子的心理和需求，更能时时刻刻保持一份天真去感知社会，寻找童趣，处处领略社会和人性美，成为一个上帝的使者。人人不仅仅是孩子们保住一份童心，社会就少一份世故，多一份纯真和谐和美好！
携手儿童，欢度圣诞
宣传
12月25日济南大学六食堂二楼
xx小学
1、各方领导在活动地点办公室进行相关事宜的讨论，其他人员进行会场布置。
2、由翼之风志愿者代表以及活动地点学生代表致辞，后举行联欢活动。
3、系列活动具体内容：
（1）儿童及家长进行“舞艺大比拼”，现场表演兔子舞，选出表演优秀的五名儿童，每人奖励一个苹果。（20分钟）
（2）儿童进行才艺大比拼，儿童讲故事，唱歌，跳舞等才艺展示，由志愿者评出表现优秀的同学，分发圣诞礼物（圣诞袜子，圣诞帽子，挂件）鼓励。（大约20到30分钟）
（3）制作贺卡，小朋友自带画笔为爸爸妈妈或朋友制作贺卡，由志愿者评出优秀的作品给予贴画进行鼓励。（约10分钟）
（4）抽奖环节，由负责人抽出一名幸运儿童，赠送圣诞礼物。（10分钟）
（5）记者团同学对活动当天相关人员进行采访，小朋友全体成员合影留念。
1、活动准备阶段
（1）涉外部成员与协办方联系妥当后，确定时间和地点。
（2）24日之前涉外部成员与商家进行沟通交涉，获得一定赞助，作为本次活动的资金。
（3）23日之前办公室相关同学写好宣传板申请表（一张表）、海报申请表（一张）新闻申请表。（两份，活动当天记者人数：3名，分别交给宣传部和信息中心办公室。）
（4）22日之前由xx小学涉外部成员采购所需物品，确保财务处理公开透明。随行记者要做好活动的相关报道。
（5）翼之风组织部成员提前一天到活动地点布置会场。
2、活动举办阶段
（1）xx小学要派专人保护孩子们的安全。
（2）游戏中要把握好时间。
（3）要充分调动小朋友们的积极性。
（4）奖品要兼顾所有的小朋友。
3、活动后续阶段
（1xx成员打扫场地，整理好现场。
（2）办公室成员做好新闻资料整理，认真总结经验。
（3）组织部作好本次活动总结。
（1）各种活动相关物品准备，相关部门领导应积极监督指导。
（2）活动各组人员服从组织安排，不要擅自行动。
（3）活动期间注意人身安全和财产安全，相关负责同学清点好物品和人数。
略
