方案在解决问题、实现目标、提高组织协调性和执行力以及提高决策的科学性和可行性等方面都发挥着重要的作用。方案能够帮助到我们很多，所以方案到底该怎么写才好呢？接下来小编就给大家介绍一下方案应该怎么去写，我们一起来了解一下吧。

工程项目部组建方案 工程部工资绩效考核方案篇一

为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。

销售部。

1、公平原则：即所有营销员在业务提成上一律平等一致。

2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。

3、清晰原则：销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。部长对本部门的整个业绩负责，对所有客户负责。

4、可操作性原则：即数据的获取和计算易于计算。

1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。

2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。

2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。

1、营销人员收入基本构成：

营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分(福利待遇根据公司福利计划另外发放)

2、底薪按公司工程公司薪酬管理制度执行。

1、回款率：要求100%，方可提成；

2、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算；

3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按一定比例提成。

销售费用按销售额的0.5‰计提，超出部分公司不予报销。

营销团队集体计提，内部分配，其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。

1、客户回款率需达到100%，即予提成兑现。

2、公司每月发放80%的提成奖金，剩余20%的提成奖金于年底一次性给予发放。

3、如员工中途离职，公司将20%的提成奖金扣除不予发放。

4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。

按工资发放流程和财务相关规定执行。

1、销售量提成：

主产品：铁路发运：基数为吨/月.发运量在吨以内,不予提成；发运量在吨，超出部分按0.5元/吨提成；发运量在吨以上,超出部分按1.0元/吨提成。

副产品：地销副产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内,不予提成；销售量超过吨/月的,超出部分按照1.0元/吨提成。

精块(2-4、3-8)：产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内,不予提成；销售量超过吨/月的,超出部分按照1.0元/吨提成。

2、价格提成：

销售价格高出公司价格开始提成，提成按高出部分的.10%计提。

1、本实施细则自生效之日起，有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改，其它规定经公司授权部门进行修订。

2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成制的、新的销售人员工资支付制度。

1、本方案自20xx年4月份起实施。

2、本方案由公司管理部门负责解释。

工程项目部组建方案 工程部工资绩效考核方案篇二

一、活动主题：

“促团结、增友谊”

二、活动时间：

自助晚餐、酒会及舞会、精彩演出、抽奖、游戏秀等。

提供生啤、红酒、饮料、各类食品等，食品种类约9种，

酒水包括：生啤酒、长城红酒等。

饮料包括：可乐（冷、热）、雪碧、露露（冷、热）等。

邀请人员：公司高层以及各部门负责人，以发放请柬的形式进行邀请。

四、会场装饰

会场四处汽球、彩带、彩丝等饰品，装饰出热烈、欢快、团结的气氛，舞台背景周边用汽球装饰，中心部位印制横幅，反映主题思想，装饰点缀体现出团结的氛围。（物价详见后附清单）

五、邀请

邀请对象除部门高层领导外，还邀请各部门负责人，邀请函设计制作了精美的邀请卡，上面文字内容详细介绍活动的内容与特色以及目的，吸引来宾参加的积极性。

公司高层领导由其秘书送达，各部门负责人由专人送达，并确认宾客是否能参加，以确定最后的人数便于安排。

l请柬内容及样板如下：

尊敬的__*先生：

您好！感谢您一直以来对我们工作的支持与信赖！

“促团结、增友谊”团队活动是我部主办的一场自助式餐饮活动，举办地点在公司员工多功能厅，活动中准备了丰富的美食，安排了精彩的文艺节目，抽奖活动以及搞笑笑话、游戏秀等同时还有精美礼品奉送，本次活动为您和他人提供了一个良好沟通的平台，目的是为缩短部门、领导与员工之间的距离。

活动谨订于公历20__年12月17日星期五18：10－21：00举办，请您届时参加，次此活动定会留给您难忘的回忆！

敬请光临！

________*二四年十二月十七日

六、活动内容及时间顺序安排

18：00－18：20由专人在门口进行礼仪接待工作，对到场的宾客表示欢迎同时为其发放编码卡（此卡上的号码将在抽奖活动中做为幸运之星的的号码对应）因此，在发放时一定要嘱咐参会人员好好保存。

18：40－19：00介绍主要来宾及主要领导致辞

19：10－20：40精彩文艺表演、抽奖活动、游戏秀

20：40－21：00狂欢舞会，曲目待定

七、文艺节目

八、工作人员

活动主持人：待定

工程组若干人：负责会场布置、舞台、灯光、音响设备等

人员预定安排：____

人员预定安排：______

摄像师1人：拍摄活动全过程，录制活动重要来宾精彩片断；

人员预定安排：____*

人员预定安排：

以上工作人员应熟悉详细的工作须知，其它工作须知详细资料再定。

九、活动类别

1．绕口令：（参加对象：全体；参加人数4人）

2．独角戏笑话吧

3．游戏秀

工程项目部组建方案 工程部工资绩效考核方案篇三

（一）公平性原则。大客户经理薪酬标准的制订应以大客户经理岗位所创造的企业价值为依据，结合凉山邮政的实际情况给予与其他岗位工资水平相当的待遇，体现薪酬水平的公平性。

（二）激励性原则。大客户经理工程公司薪酬管理制度的制订应与其工作业绩和营销业绩紧密结合，充分发挥薪酬的激励作用。

（三）竞争性原则。大客户经理工程公司薪酬管理制度的制订应参考市场上竞争性行业同类或相近岗位的工程公司薪酬管理制度或标准，按照“多劳多得，多贡献多得”的原则，做到具有竞争性，更好地激发客户经理的工作主动性和创造性。

从本质上说，大客户中心是一个以市场为中心的部门，是凉山邮政参与市场竞争的先头部队，其工程公司薪酬管理制度应该与市场上竞争性行业同类或相近岗位的工程公司薪酬管理制度相符合。为此，凉山邮政目前采用的“保底工资绩效工资”的工程公司薪酬管理制度已不再适宜大客户经理岗位职责的客观要求，借鉴社会上竞争性行业大客户经理工程公司薪酬管理制度的经验，结合凉山邮政实际情况，大客户经理的薪酬可以采用“业绩工资营销奖励外勤津贴”的方式发放。

业绩工资：大客户经理的工作职责一般包括：基础工作（大客户资料、市场信息的收集）、大客户服务和维护、信息反馈（根据掌握的市场信息向企业提供适合邮政开发的业务项目）、大客户营销四部分。我们可以将大客户经理这四部分工作列为四项指标，根据指标工作质量的好坏核发业绩工资，业绩工资基数为800元/月。

营销奖励：为更好的发挥薪酬对大客户经理的激励作用，充分激发大客户经理业务揽收的积极性，州局可以按照大客户经理揽收业务种类和收入对企业贡献的大小，以一定的业务收入比例，给予核发一次性营销奖励（如某一位客户经理一次性揽收特快10000元，按收入的5给予奖励，应核发一次性营销奖励500元）。对予大客户经理揽收到的对企业有突出贡献的长期合作项目（如帐单、邮资门票），除给予第一笔业务收入一定比例的营销奖励外，还可根据贡献大小，再予核发金额不定的突出贡献奖。

外勤津贴：考虑到大客户经理的外勤工作性质，各局可根据本局实际情况和当地的消费水平，制订具体的大客户经理交通费、通信费的津贴标准和发放办法。州局可按150元/月核定。

大客户经理“业绩工资营销奖励外勤津贴”薪酬结构中的外勤津贴部分是根据大客户经理的外勤工作性质而发放的固定补助，一般不予考核，可考核的薪酬实际上只有业绩工资与营销奖励两部分。

业绩工资的考核：既然大客户经理的工作职责包括基础工作、大客户服务和维护、信息反馈、业务揽收四项指标，我们就可以按总分100分的原则给每一项指标设定一个分值，由相关部门按照每个工作指标完成质量的好坏给予评分，根据大客户经理得分多少核发业绩工资。

1、指标设置及分值

（1）基础工作：20分

（2）大客户服务和维护：30分

（3）信息反馈：20分

（4）大客户营销：30分

2、评分原则及评分标准

基础工作

原则：根据大客户档案建设的质量及市场信息收集的多少评分。

大客户服务和维护

原则：根据大客户回访次数及大客户满意度评分。

信息反馈：

原则：根据大客户经理汇报的邮政可开发业务项目的数量和质量评分。

大客户营销：

原则：根据大客户经理所服务的大客户用邮量的增减情况评分。

3、考核办法

将四项工作指标的得分加总后除以100，乘以业绩工资基数800元/月，就是大客户经理当月实得的业绩工资。

如：假设相关部门某月给某大客户经理评分为：基础工作：15分；大客户服务和维护：30分；信息反馈：15分；大客户营销：30分，则该大客户经理当月业绩工资为（15301530）/100x800=720元。

营销奖励的考核：营销奖励是按大客户经理揽收的每一笔业务收入的一定比例给予核发，对营销奖励的考核主要集中在业务揽收成功后的售后服务上。考核的原则为大客户经理揽收的业务，凡出现客户向邮政局反映对邮政信誉和服务工作不满意的情况，视情况对邮政企业的影响及大客户经理的责任大小，以不定比例扣减营销奖励，最大可扣减为零。

工程项目部组建方案 工程部工资绩效考核方案篇四

下面是小编为大家整理的,供大家参考。

根据区政法队伍训练整顿指导小组办公室印发的《关于查 纠整改环节“强化组织查处”的指导方案》要求，由区政法队伍训练整顿指导小组办公室牵头组成巡查组，进驻政法各部门开展队伍建立巡查工作。为使队伍建立巡查工作获得扎实成效，特制定如下施行方案。

一、主要任务

巡查组通过听取汇报、查阅资料、谈心谈话、民主测评、 明察暗访等方式，督导检查政法各单位班子建立、队伍管理、 廉洁执法、纪律作风、选人用人和政治生态等方面的情况，梳理觉察政法队伍建立存在的问题。

二、巡查重点

1、政法各单位党组(党委)主体责任落实情况;“一把手”抓队伍建立情况指导班子党的建立和思想政治建立等情 况。

2、政法各单位党组(党委)廉政建立情况，主要包括党委 廉政建立主体责任落实情况、干警廉洁执法和纪律作风、执法司法为民作风等情况。

3、政法各单位党组(党委)开展选人用人情况，主要包括 岗位沟通、队伍管理等情况。

三、巡查方式 当前隐藏内容免费查看

1、听取汇报和查阅资料。听取被巡查单位班子建立、队伍 管理、廉洁执法、纪律作风、选人用人等方面的专题汇报。调 阅训练整顿工作相关台账、抽查干警《自查事项报告表》、党 组(党委)会议记录、民主生活会记录等相关资料。

2、个别谈话和集体约谈。对巡查单位班子成员和中层干部 进展全员谈话;对问题突出的政法单位班子实行集体约谈。

3、民主测评和问卷调查。对被巡查单位指导班子及其成员 进展民主测评。召开政法单位、内设机构、派出机构负责人和 一般干警代表参与的座谈会，广泛听取看法，进展问卷调查。

4、问题梳理和反响督导。巡查完毕后，梳理被巡查单位政 法队伍建立等方面存在的问题，由区纪委监委形成廉政建立报 告，由区委组织部形成选人用人、干部队伍管理报告，列出巡 查问题清单，提出整改看法。巡查报告要报区政法队伍训练整 顿指导小组审议。

四、方法步骤

1、4月15日前，由区训练整顿指导小组办公室牵头，从 区纪委监委、区委组织部、区委政法委抽调人员组成三个巡查 组开展队伍建立巡查。抽调参与巡查人员不得参与对本单位的 巡查。

2、4月30日前，完成对区委政法委、区法院、区检察 院、区公安分局、区司法局的进驻巡查。巡查组根据接续巡查 的方式，对被巡查单位进展巡查，且每个单位进驻巡查时间不 少于5天。

3、5月10日前，完成问题梳理，形成“两报告一清 单”，即被巡查单位的廉政建立报告，选人用人、干部队伍管 理报告和巡查问题清单，经区政法队伍训练整顿指导小组审议 通过后，反响被巡查单位。

4、6月10日前，被巡查单位要根据巡查组反响的问题清 单完成巡查整改，并将整改情况报区训练整顿指导小组。

五、工作要求

一要高度重视。各被巡查单位要认真做好迎接巡查的相关 预备工作，严格根据巡查组提出的有关要求，主动协作巡查组 做好督导检查工作，不得出现敷衍巡查、弄虚作假等现象。

二要真督实查。各巡查组要严格根据巡查工作时间节点要 求，制定巡查方案，明确巡查重点内容，扎实开展巡查工作， 敢于动真碰硬，重点是觉察问题，解决问题。在巡查期间巡查 组人员要严格遵守中心八项规定等各项廉政纪律，严禁饮酒和 承受宴请，保持良好的工作作风。

三要实行周报。巡查组开头巡查工作后，每周将巡查情况 形成工作报告，经巡查组长批阅签字后报区训练整顿指导小组办公室。

联络人:xxx

邮箱:xxx

1、 巡查一组:负责巡查区检察院、区司法局 

组长:*****

成员:****

二、巡查二组:负责巡查区公安分局

组长:**

成员:***

三、巡查三组:负责巡查区委政法委、区法院

组长:***

成员:***

1.区委政法委:****

2.区公安分局:****

3.区法院:***

4.区检察院:***

工程项目部组建方案 工程部工资绩效考核方案篇五