建材活动方案
方案是指为解决问题或实现目标而制定的一系列步骤和措施。方案的格式和要求是什么样的呢?以下就是小编给大家讲解介绍的相关方案了,希望能够帮助到大家。
建材活动方案篇一
“新春好礼、感恩回馈”―春节、元宵节促销活动
2月1-28日
蜀康所有门店
(1)加强宣传、促进企业知名度和品牌信任度的提高;
(2)回馈新老顾客,挖掘潜在消费者,促进销量;
(1)骨密度检测、骨质疏松、失眠、皮肤、颈椎病健康咨询;
(2)产品资料派发
4、1月25号下午将“活动通知”张贴于活动门店橱窗;
6、月1号各市场各活动点各安排1人现场促销2(各市场配合骨密度检测及产品资料派发),并做好“电脑小票”收集(小票需有门店盖章)“顾客登记表”相关内容填写及代金卷领取签;字(不得代签);按要求整理、粘贴核销票据;2月28号前写出活动总结报告并将相关票据那去财务处核销相关费用。
(注意准备相应现金,以便当日和药店结算)
(1)宣传人数预计1万人次;
(2)登记检测人数预计xx人以上,培育潜在消费者预计500人;
建材活动方案篇二
中秋佳节庆团圆,这天家家户户都会吃月饼,赏月亮。也是各行的一个促销旺季,一个好的促销活动方案,可以给营销工作带来很大的作用。下面是有中秋节日礼品促销活动方案,欢迎参阅。
一、 活动时间:
二、 活动目的:盛隆超市在这美好的秋季与您相约,9月13日“花好月圆人团圆、盛隆送礼礼连礼”与您共度中秋、国庆佳节。感受秋天带来收获与成熟的风韵。
三、 活动主题:花好月圆人团圆 盛隆送礼喜连连
四、 卖场陈设:卖场内专设中秋礼品专卖区,按照月饼的品牌、保健品和酒的类别正气陈列,指定专人负责礼品的促销,策划部负责中秋礼品区的装饰,要求在卖场内醒目,能吸引顾客的目的。
五、 活动内容:
一重喜
a. 购指定几种月饼礼盒时,此礼券可抵3元;(此券限活动期间使用)
指定月饼品种有:
b. 购保健品或酒(指定商品)可分别抵1元、2元、3元使用。(此券限活动期间使用); 已买断的酒为使用品牌。
l 中 秋 礼 券
a 类保健品或酒 此券可抵1元
l 盛
b 类保健品或酒 此券可抵2元
l c 类保健品或酒 此券可抵3元
二重喜
a.团圆奖 集齐“团、圆、奖” 3个字 奖价值200元的奖品(礼券、现金)
b.喜庆奖 集齐“喜、庆、奖” 3个字 奖价值100元的礼品(礼券、现金)
c.盛隆奖 集齐“盛、隆、奖” 3个字 奖价值12元的礼品(礼券、现金)
d.欢乐奖 集齐“盛、隆、奖、团、圆、喜、庆” 7个字任意一个
奖价值3元月饼小礼包一份(9月28前)
奖价值1元的盛隆购物券一张(9月28后)
奖项预设置:a共100个 ;b共1000个;c共10000个;
六、 商场布置:
总店:关于中秋节的吊旗、门口的条幅或者中秋的宣传画(一中秋节的活动内容为主)、陈列区的布置。
连锁店:中秋节条幅、吊旗。
七、 费用预算:
条幅:10米*6元/条*26条=1500元
中秋礼券:0.1元/张*10万=1万元
吊旗:2.5元/张*1000张=2500元
dm快讯:待定;广告费用:报纸、电视,待定
八、 注
1、中秋礼券在外地定做印刷。策划部负责设计与联系印刷;
2、中秋礼券的左联由收银员负责收取。
3、吊旗、dm快讯策划部负责拍照、设计排版,联系印刷。配送中心和门店组织商品。
4、连锁店负责各门店的条幅。
5、在超市入口处专门设立奖品兑换专柜。
6、各店的中秋礼券由超市专人负责管理、登记,下班收回保管好。
一.中秋月饼大展销
活动方式:
1.展出不同厂家的各种月饼礼品盒、散装月饼,采取多种方式陈列,给人以丰富感。并联合厂家展开不同程度的优惠、赠送小礼品等促销活动。可以按月饼馅划分陈列区域,如肉馅月饼、无糖月饼,水果馅月饼等。同时可以开设一些知名品牌月饼专柜。
2.推出中秋礼品组合套餐:把月饼跟其他保健品类礼品组合包装在一起,分为几档,如88元、188元、288元……中秋节,人们购买礼品孝敬老人或赠送朋友,一般除了购买月饼外,还会买点其他什么礼品的,一般多是保健品之类的,将月饼和其他礼品组合在一起,既方便了顾客购买,在价格上也可以采取一定优惠。
3.现场制作月饼:去年的月饼风波可能在许多人心目中还留有阴影,为了让顾客去除这种心理,现场制作月饼是一好方法,可以联合厂家现场制作。
二.“把月亮带回家”
活动期间,购物满100元,送一个挂有月亮的钥匙扣,月亮钥匙扣形状多样,制作精致,上面刻有一些祝福语:如中秋快乐、祝美满、平安、快乐等话语以及一些描写中秋节和月亮的诗歌词句。
操作说明:
1.钥匙扣由商场定做,根据商场销售额确定定做数量,每个钥匙扣定做成本控制在一元以内。
2.在钥匙扣上刻上商场名称,也可以跟祝福语结合起来,如“xx商厦祝您中秋节快乐”。
3.凭购物小票到商场指定处领取,100元一个,200两个,依次类推。领取后在小票上盖章。
三.月圆“十分”大抢购
限时抢购,抢购持续时间为“十分钟”,在抢购时间内购买的商品一律八折,在收款台进行打折计算,以收款处结算时间为准,以商场音乐时间为标志,当特定音乐响起的时候,即抢购时间开始。
操作说明:
事先不告知具体“抢购”时间,注意维持现场秩序。
注明一些商品不参加抢购,并在现场用海报告示。
此活动也可以采取在抢购时间内购买的商品返还30%付款金额的做法,凭购物小票上的金额和时间到服务台领取返还金额。
注:超市可以推出中秋节每日商品特价,每日推出两至三样特低价商品,通过特低价商品来带动其他商品的销售,这些特低价商品最好是跟中秋节有一定联系,跟其他商场相比,这些商品在价格上要具有绝对竞争优势。
四.喜拍“全家福”
购物满200元,凭购物小票可现场拍5寸照片一张,以作留念,现拍现取。
时间:中秋节当天
地点:商场门口广场
协办:某某影楼或某某胶卷公司
操作说明:
可现场布置一个场景,或搭建一个凉亭,营造出中秋古韵,或布置成一个现代团圆喜庆场景。
最好是将商场名称拍进去,以后看到照片就能想起商场。
五.特别服务措施:
对于很多顾客来说,月饼都是要买的,各个商场的月饼种类、价格都差不多,因为一般顾客选择就近购买,那样比较方便。如何让顾客更方便,怎样吸引顾客从其他商场来本商场购买呢,就需要推出有特色的服务措施。
1.月饼电话订购:提前半个月在报纸上、商场布告栏、商场海报上公布月饼订购电话,凡购买月饼满100元以上,直接送货上门,单位集体购买可享有九折优惠。
2.月饼定做:跟厂家合作推出月饼定做服务,公布定做电话、具体定做方式。顾客的口味需求毕竟不同,也有一些特殊顾客会有一些特殊的要求,月饼定做既是商场服务内容的一种拓展,也体现了商家从细节处为顾客着想。
3.月饼代送、代寄:凡在市区的,直接代送到家;凡是外地的,通过邮局等快递方式邮寄到家。此项服务可以加收一定的服务费,如加收10元。生活在都市中忙碌的人们,也许您有种种原因,无法亲自将礼品送给您的家人、长辈、朋友,商场将为您代劳,将您的礼品转交给他们,并送上真挚的祝福。
其他活动简要:
2.中秋良辰美景,当然少不了歌舞助兴,可联系一些业余歌舞组合到商场门口搭台表演,以营造出中秋热闹氛围。
建材活动方案篇三
1、dm宣传单页、吊旗
以圣诞、元旦为主题,并说明景湖春晓店开业,作主推产品及节日促销单张。
2、形象场景布置
a、专卖店
专卖店性质,店口及橱窗进行精心布置。专卖店门口设置圣诞树两棵(圣诞树之上均悬挂小装饰品高度1.2米)、彩带十米、雪花喷字、灯带、内部悬挂吊旗,并在门口附近位置添加x展架两个,上面写好促销活动的详细介绍;门头悬挂户外喷绘横幅一条。
c、专柜
节日形象pop(x展架)配合dm单页同时使用,以圣诞、元旦为主题,并配合节日促销活动项目,并追加冬季主推产品。节日优惠酬宾、用于吸引顾客形成强力的视觉冲击力。所有营业员头带圣诞帽,配合整体节日的形象。
4、糖果
5、家装套餐
此次活动期间****装饰材料特别推出家装套餐(建材、卫浴、衣柜三方面互动赠送),凡在节日期间购买情侣套装的顾客均可赠送相应配套材料或用品。(特价商品除外)
6、库存积压品可特价销售。
7、如果有条件的店铺,希望活动期间准备好奶茶和咖啡,提供热饮,让顾客切身感受到温暖冬日的寓意。
8、如有条件的专柜或店铺可在圣诞树上悬挂好高档购买者专用的抽奖许愿红包若干,奖品可以为现金1-300元左右的礼品。
购物满999元以上送亲情小礼品“晴雨伞”(特价商品除外)
购物满1990送实惠“100元带金券”(可在各相关店面使用)(特价商品除外)
购物满3680送实惠“200元带金券”(可在各相关店面使用)(特价商品除外)
购物满4980送实惠“300元带金券”(可在各相关店面使用)(特价商品除外)
购物满10000元以上送圣诞老人超级大礼“价值1000元的装饰材料”( 库存积压品)(特价商品除外)
注:具体消费金额跨度根据不同市场适当调整,由各店长自己把握(幅度在0.5%以内)。
还有一些广告小气球由各店自行悬挂或派发。
建材活动方案篇四
蓄客周期长会导致客户流失,为避免蓄客过程中客户的大量流失和增强老客户对项目的凝聚力,我部建议要定期举办一次或几次针对老客户维系的礼品派发活动。另外年前许多楼盘的售楼处开业以及部分楼盘的年前开盘导致我项目许多客户产生焦急情绪,不愿意再长时间等待,这样的流失对我项目销售是极为不利的。所以,开展此项活动来梳理并维护老客户,最大程度减少客户流失。
二、活动效果
截至昨日,目前的总蓄客数为500多组,活动围绕此500多组登记客户来展开,将会采用短信邀约、电话竞猜、现场派奖的形式来完成此次的客户维护工作。藉此活动我们可以有效的加深原有客户对项目的认知,并且为年后的开盘扎下坚实的基础。
三、活动概况
活动时间:1月25日—1月28日
2月10日—2月15日
活动地点:万冠双子星临时售楼处
四、活动内容
1月25日—1月28日
活动对象:较早登记的客户
1、 短信邀约
2、 礼品派发
打进电话的客户受邀来访售楼处,置业顾问接待并介绍项目最新单页以及楼书信息,并派送礼品一份。
2月10日—2月1日
活动对象:较晚登记的客户
1、 电话邀请
各置业顾问电话邀约老客户,来访售楼处的客户须接受3个问题的咨询,回答正确两道题即可获得礼品。
2、 客户维护
获得领奖资格的客户来到售楼处领取礼品一份,同时置业顾问负责向客户讲解楼盘的最新单页及楼书,进一步巩固客户关系。
五、时间节点
1、1月20日—1月24日,万冠置业项目部需将礼品准备到位。
2、1月25日—1月26日,竞猜问题及邀约说辞确定并培训。
3、1月24日—1月27日,下午统一发送客户邀约短信。
4、1月25日—1月28日,礼品派发。
六、物料配合
1、伞
2、客户登记表
3、单页
4、楼书
七、人员安排
建材活动方案篇五
本次促销活动是借助五一劳动节和**市场一周年店庆这两个节日背景下所举办的由**市场主办、市场商户集体参与的一次大型让利促销活动,乃至整个榆林经济相对比较疲软,由于宏观经济的调控与变革,大众消费也必将呈现下滑态势。
就建材行业而言,除了刚性需求的消费者,计划型经济的消费者必将随之减少。而建材行业的竞争将会更加激烈,谁主导了市场消费观,谁就占领了市场的份额。故此市场的营销手段和力度必然是以针对型消费群体进行,让消费者得到真正的实惠、经营者感受到真正的营销力度,从而巩固经营者的自信心,吸引潜在投资者的入驻。
在此次促销活动中投放广告主要是以“点对点”进行宣传,以小成本大收益作为本次促销活动的核心价值走向,为市场节省不必要的开支。
着力体升**市场在区域范围内的核心竞争力、知名度、美誉度,拉大同行业竞争间的差异化,拉动人气和促进消费,巩固本市场现已入驻商户的经营信心,以此激发潜在投资商的入驻。
本次活动目标受众群体为**县各大新建楼盘内的待家装住户,**县城各沿街商铺及潜在消费者。
欢乐购——元宝等你拿!(备选:实惠一周年 错过再等下一 年! )
由市场统一登记各商户在此次活动中给予消费者的让利幅度及让利方式,并进行dm单制作及投放,参与广告投放的商铺按每户50元标准收取广告费用;**市场负责在活动期间内统计消费者在各个网点累计消费达到的规定额度,并全款交由市场管理处,即可得到领奖券一张,在统一领奖日当天凭奖券获赠元宝一锭。另由**市场负责前期广告宣传的全方位投放。
欢乐购——元宝等你拿!
惊喜一:凡在活动期间内在本市场各个消费网点消费累计满三万元即可获赠银元宝一锭(50克),名额有限、送完为止!
惊喜二:凡在活动期间内在本市场各个消费网点消费累计满5000元即可获赠“福”字银元宝一枚(5克),名额有限、送完为止!
注意事项:顾客所有购物款项交往市场指定地点,方可领取赠品。
1、 dm单6000份,从3月23日至4月3日开始在全县各沿街商铺、新交工楼盘及县城各大社区进行地毯式投放。
2、 自行车主题宣传车队10辆,负责在主要街道及各大小区内游-行。
3、 更换市场门口的喷绘广告画面,换成五一活动主题。
4、 投放15个小区主题喷绘广告画面。
5、 从**市场第一道门口处至第二道两个门口处布置彩旗20个。
6、 电视台一分钟画面广告宣传一个月。
7、 市场商户门店内吊旗20xx张。
8、 轻卡货车车身广告车5辆
1、统计参与本次活动的商户数量及收取50元的广告费用(负责人:高)
2、准备定做活动当天发放的银元宝奖品及活动当天所需的硬件设施。(负责人:马)
3、设计及制作本次活动所需的所有宣传物料。(负责人:马)
4、财务做好收取消费者缴纳资金的统计和发放领奖券的准备(负责人:高)
运营部准备活动现场物料位置的摆放及现场氛围的营造,保安人员负责现场停车引导、消防应急、秩序的维护、积极巡查所存在的安全隐患,做好突发事件应急措施的准备及人员轮流值班用餐的协调,保证活动期间水、电等设施的正常运转。
财务人员负责奖品发放及控制、清点。
对本次促销活动所参与的商户进行走访调查,以此评估此次促销的实质效益,积累下次促销活动的方式方法。(负责人:)
1、dm单正四开80克青铜纸6000份 费用:1500元
2、自行车10辆主题画面制作费 费用:2700元
3、更换市场门口的喷绘广告画面 费用:600元
4、电视台一分钟画面广告宣传一个月 费用:5500元
5、市场商户门店内吊旗128克20xx张 费用:720元
6、投放15个小区主题喷绘广告画面 费用:2400元
7、从**市场第一道门口至第二道门口布置彩旗20个 费用:300元
8、银元宝50克50锭、5克100枚 费用:30000元
9、领奖券128克200张 费用:150元
10、轻卡货车车身广告画面5辆 ,单辆360元 费用:1800元
费用:7500元;小区喷绘广告悬挂费用按每季度300元,悬挂一个季度,15个小区费用4500元。
以上劳务费用合计:20400元以上在费用总合的基础上预备资金5000元,用于执行过程中的应急储备资金。
以上共计费用:71070元(征收的商户广告费用按具体情况而定,不包含在此)
政府部门的干预具体由马出面沟通或协商解决,面对消费者投诉等事件由马、高进行接待和处理,如若活动当天因天气原因导致活动不能顺利进行时,以原招商部作为物料暂存处,活动日期立刻通过组织协商调整告知大众。
建材活动方案篇六
家居建材商场策划方案(1(众维家居运作企划方案 to:众维家居装饰建材商场 策划:刘吉军 2003may.30 app:方案针对家居建材市场的分析, 对企业的分析, 提出企 业的经营策略、广告策略、和公共关系策略, 进行广告策划和营 销策划。
呼和浩特经济迅速发展, 房地产市场迅速增长, 居民消费水平也不断提高,所带来的相关行业的发展也是迅速的。
随着居民消费能力的提高, 消费的理性化和时尚化需要, 对 家居建材行业的需求也越来越重要。家居建材行业作为人们 “衣 食住行” 紧密相关的行业, 对消费者的影响也越来越大。消费群 体的需求就是市场的机会,房地产的发展和消费个性化的需求, 使家居建材市场的主体仍然为整个住宅装修项目。
根据对众维家居的认识和了解, 透过对呼和浩特家居建材市 场的分析和企业的分析, 针对众维家居提出企业营销策略、广告 策略、公共关系策略, 提出广告策划和营销策划, 以及相关广告 预算分配、广告设计。
市场分析
机遇与挑战并存。
由于人民生活水平的逐渐提高和近几年房改政策及房地产 住宅开发趋热的影响, 我国的家庭住宅装饰装修近年来一直呈持 续上升趋势, 已成为国民经济新的增长点之一。家装业持续稳定 的增长也带来了各地建筑装饰材料市场的繁荣。几年间,各地 家居建材市场越开越多, 越开越大, 各市场间的激烈竞争早已成为不争的事实。超量的开发、过度的竞争不仅更加验证了优胜劣 汰、适者生存的市场法则, 也使人们对诸如建材市场的外部环境、配套设施、经营方式等重新反思。
呼和浩特居民消费水平的提高, 消费能力的上升, 同时带来 的是消费群体的需求层次的提高和消费心理的成熟, 以及同类型 业态的增加和扩张。
作为家居建材这样一个与居民消费紧密相关的行业, 同时又 作为一种非日用消费品的零售行业,透过对市场的研究和分析, 寻找众维家居的市场机会, 划分商圈, 分析目标消费群体, 寻求 经营卖点和亮点。
1、家居建材行业分析
市场空间大,发展潜力大······
带来一个十分广阔的市场。作为一个专业的家居建材销售企业, 其具有市场发展的巨大空间和潜力。
2、周遍市场环境分析
现已成 “市” , 同时同类型经营方式竞争将会加速······众维家居地处东库街建材市场, 比邻润宇装饰城、蒙苑建材 市场等各类型建材销售市场。其整体市场环境为家居建材销售。现有的市场气氛, 可以聚集大量的人气, 带来相当的来客数, 但 同时所带来的是市场竞争的加剧, 和消费群体的选择性加大, 消 费群体对周遍各同类市场的比较、认识和分析, 将决定其购买行 为。各同类市场的聚集经营, 对众维家居的特色要求和卖点诉求 提出了更高的要求, 只有在其经营过程中, 体现自己的 “商业文 化”,了解顾客需求,满足消费者需要,带来企业形象的树立和 销售业绩的提高。
3、同类型业态分析
同类型业态较多,但目前市场竞争优势不大······呼市家居建材销售市场数量较多, 分布比较分散, 规模等要 求能够满足消费群体的需求。但各市场对满足消费群体商品齐全 性,产品质量,企业信誉、品牌、形象的树立,购物环境,售后 服务, 价格以及服务人员素质, 产品陈列、促销推广等方面需求 上, 没有能够分析顾客的消费心理和消费需求, 不能够满足消费 者的需要。
4、短期市场竞争分析
新的经营方式将会带来新的冲击······
目前, 各类型家居建材销售业态, 经营档次相差无几, 其经 营内容和经营方式相似, 经营优势不大, 不是带动市场竞争加速 的条件。即将开业的东方家园、元和建材超市等带来的新的经营 方式——家居建材超市, 在建材超市业态相对成熟的上海, 建材 超市所占市场份额不过 17%~18%, 在广州还不到 1%, 即使 百安居进入了广州, 也不会超过 3%。虽然建材超市 “跑马圈地” 来势汹汹, 但建材超市的日子并不好过。有业内人士透露, 至今 国内所开的 建材超市大多不赢利。超市赢利不大的原因很多, 一是消费者选购建材习惯“讨价还价” 的购物心理一时还改不 了,对明码标价不还价的经营方式接受率还不高;二是在“住 宅一次装修到位” 政策还未大范围实施的前提下, 规模型采购的 消费者还不太多;三是建材供货体系中间商的存在增大了供货 成本, 缩小了超市利润空间。家居建材超市发展的不成熟性和 不确定性, 会带来一些市场影响, 但借助目前业态的优势, 避免 家居建材超市带来的市场影响和冲击,但从长期市场竞争考虑, 对众维家居的竞争不会很激烈。
5、sars vs 销售
“非典”对市场形成的影响·····
受非典疫情的影响, 尽管城市的消费增长在放缓, 但农村消 费还在增长之中;许多消费计划不是被取消了, 只是被推迟而已。从诸多方面综合考虑, 这只是短期出现的损失, 非典后的消费总的势头不会减弱——此消彼长:消费热浪正悄然酝酿。
突然袭来的非典, 给正在高速前进的中国经济列车带来了一 定的影响。世界银行驻华首席经济学家迪帕克最近在 “非典与亚 洲经济"研讨会上发言说, 现在受到非典的影响, 中国城市的消 费增长已经放缓了, 但农村的消费还处在增长之中;尽管人们的 很多消费需求受非典疫情影响没有进行, 但其中的很多消费计划 不是被取消了, 只是推迟而已, 因此从诸多方面考虑, 尽管中国 受非典疫情影响短期内会出现一定的损失, 但中国仍是经济增长 最快的地区之一。摩根斯坦利的亚太区首席经济学家谢国忠表 示, 从近几个月的情况来看, 中国经济在国际旅游、餐饮、娱乐、啤酒等行业上受到的冲击较大,除去一定的滞后效应后,到 9月份, 外资的投资情况应该恢复正常, 等到经济完全摆脱非典的 影响后,应该出现强劲的增长。
国家统计局最新公布的数据显示, 4月份社会消费品零售总 额同比增长 7.7%,但比今年一季度 9.2%的增幅下降了 1.5个百 分点。餐饮市场受到严重打击, 4月份餐饮业销售同比仅增长 2.1%, 增长幅度比上年同月减少 12个百分点, 比上月减少 13个百 分点,其中有 14个省(区、市 出现负增长。大型百货商场也受 到严重冲击,据估计,销售额同比减少 60%—90%。非典疫情对 旅游业和客运业等也造成相当的影响。专家认为, 非典对北京经 济的影响将在五六月份达到高峰。
但在同时, 消费热点乘势而上, 大家在减少出门的同时, 更
多的是依靠电话和网络交流, 从而带动了通信设备、电子计算机 的增长, 并激发了家用轿车的消费。在百货、服装等商店相对冷 清的时候, 但一些生活必需品还是正常消费, 食品、日用品等生 活必需品的消费并没受太大的影响。“消毒家电"销售热, 而此 时不少家电厂商纷纷借势打起了非典牌。非典时期体育消费异常 繁荣。因为最终战胜非典, 还是靠提高自身免疫力, 提高身体素 质。在全国各大中城市,体育用品消费这些日子成了一枝独秀。非典时期, 与传统消费模式不同的网上购物和直销, 出奇地火爆。因为非典,许多消费者担心奔波于超市和商场之间的潜在危险。而选择网上购物, 一方面安全, 另一方面可以享受在家里购物的 乐趣,还有折扣销售。
还有专家表示, 通过对抗非典, 生物医药产业、信用卡产业、网络和信息化产业目前都面临着良好的发展机会, 而这些产业的发展对 gdp 的带动作用很强。尤其在交易方式上, 要尽快利用这 次危机的机会, 建立网上购物、网上订餐或者是网上学习、网上 教育, 包括网上娱乐, 推进刷卡消费等现代结算方式, 借此机会 促进电子商务走向成熟, 一方面可以贴近和满足 “非常时期” 广 大消费者的消费需求, 另一方面也能有效拉动今后一段时期市场 的销售。目前, 国家已经采取了一些措施, 来继续推动不同地区 不同行业加快网上交易和电子政务, 这也是中国发展网络经济的 一个契机。
据统计,今年前 4个月,县及县以下消费品零售额为 5085.1亿元,仅为城市零售额 9430.4亿元的 53.9%;从大的概念说, 9亿农民的消费只相当于 4亿城市人消费的一半多一点。农村市 场大有潜力可挖, 必须千方百计加以开拓。非典使我们对统筹城 乡经济社会发展的重要性有了更加深刻的认识, 只有农村经济社 会实现了协调、健康发展, 才会有中国经济的持续稳步增长。抓 住当前有利时机, 在广大农村加快实施粮食流通体制改革、税费 改革, 加大对农田水利建设、教育卫生文化设施建设的投入, 显 得十分迫切而又意义深远。
“非典” 猛然唤醒了中国人的忧患意识, 包括涉及室内环境 安全的方方面面。仅就家居而言, 一场新的生活革命正在酝酿之 中。
年前相比,我们的居住条件大大提高了,住得宽敞了、舒适了, 但经过这样一场呼吸系统的传染病, 可以发现, 我们的居室环境, 其实在很多方面还不是科学的、健康的。仅就家居而言, 一场新 的生活革命正在酝酿之中。
经过了有非典伴随的假期, 装修公司的设计理念正在发生着 悄悄的变化。在设计内容上, 将更注重空气流通, 避免虽然美观 但影响通风的设计。还有上下水的改造问题, 也正受到设计师们 的一致重视。在材料的选择上, 设计师将更强调选用耐擦洗材料。由于非典对人们生活习惯的影响可能是长期的, 因此, 经常通风、消毒会成为每个家庭的习惯, 而有些实木或复合材料长期遇到消 毒液体,会出现表面被腐蚀或掉漆等现象。此外,非典过后,消 费者会更看重建材和家具的环保性, 所以, 污染小的产品销售可 能会被看好,像实木家具就很有可能会畅销。
另据业内人士预计, 非典过后, 建材、家具会有降价的可能。非典时期, 商家打多少折扣和优惠都不足以吸引顾客, 只能等待 熬过这个销售冬季。
根据对众维家居的认识和了解, 众维家居在其运做过程中有 相当的基础和优势,从硬件环境和软件环境两个方面进行分析。
1、硬件环境
众维家居较呼和浩特同类型业态的市场相比较, 其建筑、装 修,以及整体的布局、产品陈列、购物环境、店堂布置、产品标 示等方面,具有一定的优势。
从地理位置和营业面积来讲, 营业面积的过大化, 市场的过 量竞争, 自然导致市场的两极分化。各类型家居建材销售市场大 都建设在城乡结合处, 相对来讲地价便宜, 投资相对较少, 利润 空间较大, 但同等档次、相同经营内容和相似经营方式的重复出 现,带来的是低端市场的激烈竞争,使部分市场难以为继。从另外一个方面讲,地理位置所带来的是经营成本的降低 级, 利润空间的加大, 又可转化为企业的优势。众维家居的硬件 环境高档化, 可以与润宇等市场拉大竞争优势, 利于众维家居的 竞争和发展。
2、软件环境
众维家居在前期的运作过程中,企业形象得到了一定的树 立, 但目前还不能够依赖企业形象带来相当的客流的增加和销售 业绩的增长, 同时众维家居的整体运作思路和企业的追求是相同 的, 对整个家居建材行业的认识, 对消费群体、竞争对手的认识 和分析相当透彻, 之所谓“知此知彼,方能百战百胜”。准确分析市场环境,分析 自身经营的优劣势, 借助服务、管理以及广告、促销等手段竞争。优胜劣汰,强者为王。
企业营销策略
从几个方面对众维家居的营销环境和营销策略进行分析:
1、sars 因素
sars对经济、居民消费习惯、居民正生活产生的影响都是 深远的。目前,呼和浩特“非典”疫情得到缓解,在时间上,选 择6月中旬进行方案整体的互动全方位运作是可行的, 同时, 各 居民区对 sars 控制也是有效的。对于 sars 的认识和了解的深入, 消费群体意识的改变,现在的运作,利用竞争对手的“空窗期” 进行广告投放和促销开展,一方面对竞争对手会产生相当的影 响, 另外一个方面, 会对目标消费群体产生相当的吸引力和注意 力。从长期效果来讲, 能够树立企业形象, 树立众维家居的认知 度、认可度和可信度,同时,短期内能够带动销售业绩的增长。
2、消费者心理需求层次定位分析
第三层次:整体布局—推广促销
消费者的心理需求层次是不断上升的, 在众维家居的经营中
首先必须满足消费者的需求, 同时尽可能使之变成企业的竞争优 势。时满 足消费群体在购买家居建材商品时需要的 “放心”、“时尚化”、“专业服务”等需求。
只有不断的分析消费群体, 了解目标消费群体的需要, 才能 使经营行为行之有效。才能进行广告、促销的有效进行。
3、促销分析
促销是指对现有的潜在的顾客, 运用积极的手段, 吸引并进 而刺激其购买需求,以增加销售。
将此作为我们此次促销计划的首要目的进行。可利用特色的广告 和促销方式来吸引消费群体, 在顾客到店后, 会全面感知店面的 设计、清洁情况、服务等, 从而影响消费群体对整个众维家居形 象的影响。同时, 把众维家居的经营文化、经营特色告知消费群 体,加强消费群体对于众维家居的认识和了解。
短期内提高来客数, 扩大营业额:通过此次促销的开展, 带 动众维家居的社会知名度,从而带动来客数和销售的增长。在促销方式的选择上, 可采用主题事件促销、赠品促销和 其他促销方式相结合的促销方式。
4、“先行赔付”制度
投诉难、取证难、鉴定难、索赔难、打官司难、维权成本高 是消费者当前反映较普遍的一个问题。众维家居提出一种令人耳 目一新的维权方式——先行赔付。
先行赔付, 是指以商品的缺陷或经营者的过错导致的直接损 失为主, 除此以外, 其他损失赔付, 按照正常的投诉程序进行, 消费者得到先行赔付金后, 不影响同一事实造成的其他损失的索 赔。商家兑现先行赔付承诺后, 也不免除同一事实带来的其他责 任。
付消费者。
消费者要求先行赔付应先与经营者协商,提出自己的主张, 对经营者的处理不满意且证实该经营者已作出先行赔付承诺时, 消费者到交易发生地消协投诉, 要求先行赔付;要求先行赔付的消费者,要对自己的主张负责举证。
也是有约束力的, 企业作承诺后要诚实守信, 一定要主动地去履 行。据了解,“先行赔付”在国外已经形成惯例。而目前北京、上海等城市也已率先开始尝试,并初显成效。
根据目前呼市的家居建材市场,众维家居提出“先行赔付” 的经营策略, 对提高消费群体的信任度, 提高企业的竞争力和树 立企业的形象是有很大的帮助的。
对于“先行赔付”制度的实施,难点在于消费群体的培养, 和“先行赔付”的解释工作。只有“先行赔付”的整体运作思路 使消费群体接受,才能发挥期望的效果。
公共关系策略
在经营过程中,注意做好公共关系的协调工作,以便于本 计划的实施。
1、政府关系
此次众维家居的运作正值 sars 疫情流行之际,与政府各职 能部门,如城管、工商、卫生防疫等处理好公共关系,尤其是与 消协的关系处理,以便“先行赔付”制度的实施。
2、媒体关系
利用此次促销计划的实施,与各媒体处理媒体关系,一方面 争取媒体广告的价格优势,另外一个方面,寻求利用媒体的舆论 优势,造势宣传,从软、硬两个方面组合造势。3、经销商关系 鉴于众维家居的经营模式,在促销活动的开展过程中,解决 与经销商的关系,争取活动费用的承担。同时,进行活动的分解。注意活动过程中提价、以次冲好等现象的发生。在费用的承担上,建议根据经销商的销售额来进行费用的承担,做好费用分配比例 的核算,以及促销活动开展流程的设计。4、竞争对手关系 此次促销活动的开展,会提高部分消费群体的消费意识,培 养消费群体的消费观念,同时,一些经营思路会成为各竞争对手 追逐的对象,在促销计划指定时,确定众维家居的形象定位,拉 大与其他竞争 对手的竞争差距。同时,有针对性的对竞争对手的促销、广告策 略进行竞争,树立和提升众维家居的形象。
建材活动方案篇七
一、发放对象:公司全体员工(截止20__年x月x日前进厂员工)。
二、发放时间:20__年x月__日(下午16:00)。
三、发放地点:公司办公室。
四、组织发放人员:__、__、__。
五、发放方式:
由综合管理部统一发放,各部按通知时间,安排人员到指定地点领取,各部门领取时根据附件表格,自行将当天在职人员名单统计清楚。
六、物品采购:所有物品需在发放当日上午10:00准时送到公司)。
七、注意事项:
1、各部门在将礼品领回去之后,请尽快发放给各位员工,如发现月饼有发霉或其它质量问题,饮料有开启过期现象,请勿食用,并请发放当天及时到综合管理部换取,逾期不换。
3、因物品在运送、搬运过程中可能有损坏的情况,如损坏情况不严重,而非质量问题将不作更换;另外损坏情况严重的,将视情况而定再做更换。
建材活动方案篇八
目的:激励本部门员工用感恩的心开展工作;激励员工相互支持和鼓励;表扬优秀员工和肯定优秀员工。
活动日期:201x年10月15日---201x年1月15日
适用人员:客房部主管级以下人员
执行办法:
1.客房部员工每人拿到20张空白的感谢卡。
2.当员工在工作中遇到可感谢对方的事情时(如:提供帮助时、教会知识时、提醒避免失误时)都可填写1张感谢卡给对方。本篇文章来自资料管理下载。(务必有感谢内容,发生时间)(备注:同样的事情感谢一次即可)
3.客房部经理、主管每人拿20张感谢卡给予感谢。(但不参与被感谢)感谢她:出色的完成工作任务、提出合理化建议、团结同事、拾金不昧等。(务必有感谢内容,发生时间)
4.每个月的20日前得到感谢卡数量较多的前三名员工均可得到由公司总经理签名的奖状一份及相应的物质奖励。(物质奖励的额度范围由公司相关部门决定)(同样的事情感谢一次即可)
5.连续三个月都是第一名的员工可得到客房部代领班的资格。代领班的期限是1个月,期间享受代领班待遇。
花好月圆的日子,对于中国人们寄托了无限美好的情思。这是一个温暖的日子。送上温暖的祝福和心意,如明月般照亮朋友的心。我们一路携手前行。。。
现代都市人紧张的生活方式,使得越来越多的人处于亚健康和不健康状态,也使更多的人关注健康。让我们一起来关爱生命、关注健康。
对客户和目标客户进行定期的专业健康讲座。传递健康理念,灌输营养知识和科学的膳食习惯、生活方式,以及介绍传授医学基础知识和实际作用。对客户健康起到较好的帮助作用。
1、夏季相关产品促销如:空调、冰箱、电扇、手表、饮料等
3、特殊事件促销如:20xx年是中国开幕时间正好是在暑期,与奥运相关产品即将展开市场争夺,最为突出的将是彩电业的市场争夺,彩电促销无疑是这个夏季最为亮丽的一道风景,还有运动器材的市场需求一定会在这个夏季达到峰值。
一、目的:
1、稳老抓新,提升联动公司在客户心中的美誉度。
2、促进重点意向客户签单。
二、赠送对象和条件:
本次活动主要针对广东地区客户,赠送对象主要有以下四大类:
中秋节送礼申请表
客户类型 客户姓名
地址
联系电话
三、赠送方式:
为了给客户一个意外的收获和惊喜,提高本次活动的效果,决定事先对客户保密,在集中的时间内统一送达,经与邮政局联系后,由邮政局统一送达。
四、礼品组成:
1、月饼:月饼分为两个档次,分别为中档和高档,对于重点客户,赠送高档月饼,对于一般客户送普通档次月饼。
2、如果单纯送月饼,不论月饼的贵与贱,都显得落于俗套,没有创新,经过深入思考,决定礼品由两部分组成:价值xx元(或xx元)的精美月饼一盒,价值3元的精美贺卡一张(贺卡上统一印上:“感谢您对我们的支持,中秋佳节之际,请接受全体联动员工深情的谢意和诚挚的祝福,愿您心想事成,财源滚滚!”)。
五、礼品筹备:
月饼由企划部或物控部统一从邮政局采购或订做,贺卡由企划部精心挑选并印制贺词。
六、礼品投送时间、方式:
时间:9月22日,即农历8月9日,最迟于9月26日即农历8月13日晚6点前送完。
方式:我司将客户姓名、联系电话、详细地址、月饼及贺卡最迟9月21日即农历8月8日交给邮政局,由邮政局统一送达。
要求:业务员和业务助理务必如实上报,所送客户必须是确定的意向客户,所送之人必须是客户中有一定的决定权或具有很强影响力的人士。
七、费用预算:
本次活动总计客户数量380位。其中:
重点客户150家,即150(人)×xx元/份=元;
一般客户230家,即230(人)×xx元/份=元。
合计:元+元=元。
八、本活动由企划部监督执行。
猜你感兴趣
建材活动方案篇九
策
划
方
案
编制人:曾毅力
巴郡民俗文化传播有限公司
一、活动目的:
力争将年代整体家居体验馆品牌在该市场的认知率达到90%以上
年代整体家居体验馆开业契机,抢占5月销售
传播 ‘一站式’及‘整体家居销售’愿景
二、活动时间:4月20日至5月8日(暂定)
三、主题方案
年代整体家居体验馆势进驻奉节 超大规模 行业核心 为您保价护房
更省时,更省心,更省钱——年代整体家居体验馆!5.1盛世启航 过千万的投入 过百万的优惠 这阵容才叫开业!
四、开业承诺
彻底裸价 全年保价 差价十倍返还
活动期间,全场商品一了降到底,明码标价(统一惠民开业价),保证当天所购买产品全年最低价,否则10倍退还差价,保证产品优质量,并保证完善的售后报务。
五、活动核心:
六、促销亮点: 活动一:
活动二:免费送全屋装修设计
活动三:财富倍增 预存50抵100现金使用
预存500抵1000现金使用
1、消费者凭身份证即可参与财富倍增活动,预存50元获得100代金券一张,预存500元获得1000代金券一张(每人最高限10张)。
2、“代金券”不记名、不挂失、不找零、不兑现;
4、买断品、特价品不可使用;
活动四:早抢购 晚折扣 开业狂欢终极引爆《开业宝典》手册尊享
1、早抢购
时间:12月5日—12月6日,每天11:00 地点:商场内;
2)将“早抢购”特权券抽奖副联投入“早抢购”抽奖箱中;
3)顾客完整填写“早抢购”特权券(姓名、电话、小区)并妥善保管顾客联,遗失不补; 4)“早抢购”抽取前十分钟,奖箱停止投放奖券。
5)顾客可提前到店面咨询预想购买的产品,“早抢购”商品不免费提供送货、安装服务;如无质量问题,不接受退换货。
6)“早抢购”商品仅限现场顾客参与购买,幸运顾客中奖后迅速应答(叫号三次无应答即重新抽取),并根据主持人提示兑换顺序号码牌,凭顺序号码牌到“早抢购”商品认购处排队选购。7)顾客在“早抢购”商品认购处交纳费用,并开具统一销售单据。8)顾客持统一销售单据到店面与营业员协商提货时间。
2、晚折扣
时间:12月4日—12月6日,每天19:00 地点:商场内
2)“晚折扣”特权券12月3日—12月6日每日发售100张,每日18:00开始发放,发完即止。3)顾客提前到店面咨询预想购买的晚折扣产品,“晚折扣”商品不免费提供送货、安装服务;如没有质量问题,不接受退换货。
4)“晚折扣”特权券上标有顺序号码,顾客可根据先后顺序挑选购买“晚折扣”商品一款,领取相应商品的“认购证”。
5)顾客在“早抢购”商品认购处交纳费用,并开具统一销售单据。6)顾客持吉胜兴邦统一销售单据到店面与营业员协商提货时间。
活动五:每满1000送700元
开业力度巅峰
交款地点:各收银台
1、活动期间消费每满1000送700元家居券
2、减返送相关内容:
3)用券商品不再送券
3、已折商品、百元品、5折品、特价品不参与;
4、不可拆、拼单,限单笔消费参与;
活动六:购物抽奖
赢取50寸液晶大电视《开业宝典》手册尊享
特等奖:50元液晶大电视(共1名)
一等奖:一匹空调(共2名)二等奖:双门大冰箱(共3名)
三等奖:电饭煲或饮水机(共30名)购物抽奖流程:
1、顾客持收银单及购物合同至一楼活动区;
3、顾客填写奖券领取登记表并签字确认,将奖券投入“购物抽奖箱”;
4、12月4日15:00前至一楼活动区参与购物抽奖;
5、购物抽奖活动前10分钟不再投放抽奖券
6、当天工作人员组织购物抽奖活动,现场叫号,三次未到视为放弃,重新抽取,直至抽取出幸运顾客。
7、中奖顾客持中奖奖券顾客联竞领奖品;
活动七:购物砸金蛋
时间:12月4-6日 地点:舞台活动区
活动流程:
1、顾客持收银单及购物合同至舞台活动区;
3、顾客砸出对应奖品,并填写领取登记表;
4、工作人员向顾客发放对应奖品;
5、如遇退货,顾客退还对应奖品。
活动八:开启100个家居梦想
4999元—1名
3999元—2名
1999元—3名
999元—20名
199元—74名 费用承担:商场承担
活动九:开业分红啦
12月4-6日凡购商品下订的顾客都可享受开业最低价,并可享受开业分红让您的下订金不断升值。
操作流程:为吸引未有购买需要购买又前来了解的顾客,特推出开业分红
1)凡下单三个月后送货的顾客都可参与开业分红;
2)选定所需商品到收款台交付订金;
5)如中途所爱款式有所改变可转换选购其它商品;
4)如遇退货,则退还原有订金费用,不享受升值部份。
辅助活动:
地球60分,免费换节能灯
时间:12月5-6日18:00 地点:活动舞台区
活动期间,商场设立专门兑换区域,顾客仅需持任意的旧灯泡或坏灯泡即可在活动现场领取全新的节能灯泡一个。在商场内设立专门兑换区域,放置特殊标记——“全球家居 开启家居新生活-地球60分”氛围布展。每天限量100个。
整点派开业红包
活动时间:12月5-6日 活动地点:舞台活动区
活动期间,舞台演出区由财神整点派发开业红包。
建材活动方案篇十
让客户看到赠品就能想起望都县农村信用联社的金融服务,进而想起望都县农村信用联社的企业形象,起到传播金融产品、联社金融形象的`功效。最终达到留住现有的,之前的或潜在的客户。
20xx年1月1日-20xx年3月31日。
好礼一、
进门有礼:活动期间到辖内网点办理业务,可获得无纺布袋、对联、福字、利是封等新年礼品,数量有限,先到先得!
好礼二、
好礼三、
atm取款有礼:活动期间凡在我县atm上成功完成跨行取现、转帐交易的持卡人凭交易小票、银行卡到所属网点领取随手礼品(无纺布袋、削皮器、圆珠笔),以上奖品数量有限、先到先得,赠完为止。
好礼四、
办理网银开办短信有礼:活动期间办理网银的客户同时开通短信业务,在开卡网点领取。